Підвищення ефективності ризик-менеджменту на підприємстві (на прикладі ПАТ "Могилів-Подільський завод газового устаткування та приладів")

Опис

Слабкі сторони

1.Відсутність масштабних інвестицій

2. Неефективність функціонування відділу збуту

3. Неповне охоплення ринку споживачів

4.Користування послугами дилерів та посередників

5. Відсутність складів по всій території України

Можливості

1.Розширення потужностей

1

2

3

4

5

Відсутність масштабних інвестицій може завадити розширенню потужностей через брак коштів на проведення таких заходів

Через малу ефективність відділу збуту може виникнути проблема залишку продукції на складах. Тому не буде доцільності розширювати потужності, тим самим, виготовляючи ще більше продукції

Ця слабка сторона може стати перешкодою на шляху до розширення потужностей через те, що не буде місця для зберігання великих обсягів продукції, що і передбачає процес розширення виробництва

2. Розширення ринку експорту

Через мале вкладення капіталу та недостатнє інвестування частково може виникнути проблема неможливості розширення ринку експорту саме через відсутність на те коштів

Малоефективний відділ збуту, головним завданням якого повинно бути забезпечення максимальних обсягів продажу, може стати значною завадою на шляху до розширення ринку експорту, так як за кордоном продукція може продаватися в незначних кількостях

Через неповне охоплення ринку споживачів, зокрема і закордонних, важко буде розширити ринок експорту, оскільки виникне реальна загроза не продати товар

Ця проблема може спричинити мляве, малооперативне реагування на закордонні замовлення. Було в набагато краще, якби продукція експортувалась з наявних складів, максимально наближених до кордонів.

3. Сегментування ринку за однією ознакою

1

2

3

4

5

Через неповне охоплення ринку споживачів важко зорієнтуватися на певну групу покупців, об'єднаних однією ознакою

4. Запровадження маркетингової служби

Запровадження маркетингової служби потребує вкладення коштів, а через їх відсутність це зробити практично неможливо

Відділу збуту можна підкріпити маркетинговою службою підприємства

Маркетингова служба допомогла б охопити весь можливий ринок потенційних споживачів

Можна було б відмовитися від послуг дилерів та посередників при існуванні служби маркетингу

5. Скорочення витрат на виробництво

Відсутність інвестицій може послужити однією з причин для скорочення витрат на виробництво

Так як посередники беруть відсоток від продажу, то доцільно скоротити витрати на виробництво для отримання більшого прибутку для себе

6. Впровадження галузевої сегментації

Відсутність коштів може зупинити проведення сегментування, яке також потребує витрат

Не повністю охопивши ринок споживачів важко проводити галузеву сегментацію

7. Створення регіональних філій

Для створення філій потрібні кошти, частину яких можна взяти з інвестицій, а так як їх не буде, то це значно затруднить процес їх створення

Регіональні філії дозволять частково відмовитись від послуг дилерів та посередників

Загрози

1. Відсутність стабільних ринків збуту

Відсутність стабільних ринків збуту може бути спричинена неефективністю функціонування відділу збуту, тому потрібно остерігатися таких проблем

Через неповне охоплення ринку споживачів може існувати проблема відсутності стабільних ринків збуту

Через користування послугами дилерів підприємство не має прямого контакту безпосередньо з споживачами, і це може стати проблемою для завоювання ринків

2. Складність залучення фінансових ресурсів

Ніхто не хоче фінансувати неефективні підприємства, зокрема і ті, в яких погано налагоджені канали збуту продукції

3. Сезонність збуту продукції

1

2

3

4

5

Дійсно, газове устаткування найчастіше купують з настанням холодних пір року, та це можна частково виправити, використовуючи можливості відділу збуту по максимуму

Можливо, більш повно охопивши ринок споживачів, зокрема й іноземних, вдасться вирішити проблему сезонності збуту продукції

4. Відсутність висококваліфікованих токарів та зварювальників

Ця ринкова загроза спричинена недосконалістю української освіти, і аж ніяк не випливає зі слабких сторін підприємства

5. Постійне зростання цін на газ

Ціни на газ зростають незалежно від слабких сторін підприємства, і ніякого впливу на це воно не має

6. Недосконалість податкового законодавства

Ще одна ринкова загроза, яка негативно впливає на розвиток підприємства, і на яку, знову ж таки, ніякого впливу воно не має

7. Швидкий ріст цін на матеріали

Зростання ціни на матеріали та сировину зумовлений зовнішніми факторами, вплинути на які підприємство не може

8. Швидкі темпи зростання інфляції

Нестабільність економічної ситуації в Україні, зокрема і постійний ріст інфляції, не спричинений слабкими сторонами підприємства