Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Система планирования деятельности организации, сущность, цели и принципы планирования

1.2 Бизнес-план, как особый вид планирования, сущность, виды и структура

2 БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ) ОАО «ГОМЕЛЬСКИЙ РАДИОЗАВОД»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Гомельский радиозавод»

2.2 Анализ кадрового потенциала и системы управления организации

2.3 Использование бизнес-планирования в организации на примере проекта по производству сварочных трансформаторов

3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ ОАО «ГОМЕЛЬСКИЙ РАДИОЗАВОД»

3.1 Основные направления совершенствования бизнес-планирования в организации

3.2 Эффективность бизнес-плана по производству сварочных трансформаторов, оценка рисков

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

С развитием рыночных отношений в Республике Беларусь становится все более очевидным, что нельзя достичь стабильного предпринимательского успеха, оставаясь в рамках прежней системы управления организацией. Повышение конкурентоспособности субъектов хозяйствования, выход из создавшихся сложных экономических условий требует разработки и применения новых подходов и методов управления, более адекватных современной экономической ситуации в Республике Беларусь.

В настоящее время в связи с постепенно возрастающей активностью организаций, связанной с решением их долгосрочных программ, возрастает роль и значение методики и принципов составления бизнес-плана, как основного документа, позволяющего дать целостную, системную оценку проекту. Бизнес-план представляет собой документ, отражающий в концентрированной форме ключевые показатели, обосновывающие целесообразность некоторого проекта, четко и наглядно раскрывающий суть предполагаемого нового направления деятельности организации. Отсутствие такого документа приводит к неэффективному распределению ограниченных финансовых и материальных ресурсов; не позволяет сконцентрировать усилия всего персонала на решении наиболее перспективных задач; создает сложности для проведения эффективного контроля из-за отсутствия другого обобщающего документа, позволяющего оценить степень отклонения фактически достигнутых результатов от запланированных.

Можно без преувеличения сказать, что бизнес-план является одним из наиболее эффективных инструментов, находящихся в арсенале высшего руководства организации, независимо от ее размеров, сферы и масштабов деятельности. Прежде чем начать предпринимательскую деятельность, надо быть уверенным, что она будет приносить доход, достаточный для обеспечения нормальной жизнедеятельности субъекта хозяйствования, обслуживания текущих расчетов с поставщиками и кредиторами и расширения производства. Бизнес-план не только дает возможность обосновать, сколько потребуется средств для этого, но и служит некоторым эталоном, относительно которого оценивается деятельность организации.

Кроме общего плана будущей деятельности могут разрабатываться частные бизнес-планы, отражающие те или иные аспекты ее деятельности. Необходимость подобных планов определяется, в частности, идеей диверсификации деятельности, являющейся одним из основных способов обеспечения стабильности функционирования компании, страхования ее владельцев от финансовых потерь в связи с возможным спадом спроса на продукцию в той или иной сфере производства. Таким образом, бизнес-план используется, как внутренний документ, являющийся ориентиром для принятия решений на всех уровнях управления.

В настоящее время составление бизнес-планов становится крайне актуальным в силу трех причин:

1 Во-первых, в экономику приходит новое поколение предпринимателей. Многие из них никогда не руководили коммерческой организацией и потому крайне смутно представляют весь круг ожидающих проблем, особенно в рыночной экономике.

2 Во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычному до сегодня делу - конкуренции, в которой не бывает мелочей.

3 В-третьих, если мы рассчитываем получать иностранные инвестиции для подъема экономики, то должны уметь обосновать заявки и доказывать инвесторам, что способны просчитать все аспекты использования инвестируемых средств не хуже бизнесменов из других стран.

Все вышеизложенное определяет актуальность темы данной курсовой работы.

Целью дипломной работы стало изучение теоретических основ и знакомство с методикой подготовки и расчета бизнес-плана по налаживанию производства новой продукции на примере производства сварочных трансформаторов на ОАО «Гомельский радиозавод».

Объектом изучения данной дипломной работы стало открытое акционерное общество «Гомельский радиозавод».

Предметом изучения - процессы составления бизнес-плана на новую продукцию в долгосрочной перспективе (на 4 года).

В процессе написания дипломной работы были поставлены и решены следующие задачи:

1 Описать систему планирования деятельности организации, сущность, цели и принципы планирования.

2 Раскрыть сущность бизнес-плана, как особого вида планирования, дать характеристику видам и структуре.

3 Дать организационно-экономическую характеристику ОАО «Гомельский радиозавод».

4 Описать бизнес-план по налаживанию производства сварочных трансформаторов на ОАО «Гомельский радиозавод».

5 Рассмотреть основные направления совершенствования бизнес-планирования в организации

6 Обосновать эффективность бизнес-плана по производству сварочных трансформаторов, дать оценку рисков.

Основными методами анализа при написании дипломной работы являлись:

- диалектический метод - осуществление всестороннего познания объекта и предмета исследования данной работы;

- метод анализа и синтеза - обособленный анализ составных частей бизнес-плана (анализ структуры, этапов и методов составления) и последующее обобщение полученных знаний;

- структурно-функциональный метод - определение роли бизнес-плана в деятельности промышленной организации и его значение;

- системный метод - анализ экономической системы организации, как единого целого и выявление в ней роли и места составления бизнес-плана на производство новой продукции;

- аналитический метод - проведение анализа составления бизнес-плана на новую продукцию в организации;

- метод обобщения - обобщение всех полученных знаний по теме.

В качестве методологической основы изучения широко применялись труды и учебные пособия российских и зарубежных авторов по проблемам планирования деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. Среди них можно выделить таких как Галенко В.П., Маниловского Р.Г., Ковалева В.В., Липсица И.В., Стоуна Д., Уткина Э.А., Сухова Л. Ф.

Базой выработки основных направлений курсовой работы явились нормативные акты, экономико-правовые документы ОАО «Гомельский радиозавод», факты и данные, опубликованные в периодической печати.

Структура дипломной работы включает: титульный лист, содержание, введение, три главы, четыре подпункта, заключение, список использованных источников. Дипломная работа выполнена на 78 страницах компьютерного текста. Содержит 10 рисунков, 23 таблицы, 15 приложений, 53 использованных литературных источников.

1. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

1.1 Система планирования деятельности организации, сущность, цели и принципы планирования

Планирование представляет собой процесс разработки, обоснование, организацию выполнения и контроль за выполнением плана. Это непрерывный процесс определения целей и способов их достижения, а так же оценки возможного влияния принимаемых решений на конечные результаты деятельности организации [1, с. 63].

Содержание процесса планирования состоит в разработке, обосновании, обеспечении выполнения и организации проверки выполнения планов различных уровней [21, с. 76]. Роль планирования в жизни общества, его отдельных подсистем и элементов, определяется положением, которое планирование занимает в системе управления.

Как известно, сущность любого процесса или явления наиболее полно проявляется в его функциях. Анализ содержания основных функций управления позволяет сделать вывод о том, что двойственная функция управления «подготовка и принятие управленческого решения» означает, прежде всего, работу по постановке целей, задач, которые преследует объект управления и разработку мер, обеспечивающих их достижение. По своему содержанию такая деятельность и есть не что иное, как планирование.

Двойственная функция управления подготовки и принятия решений занимает центральное место в системе всех его функций. Аргументами в пользу такого утверждения являются:

- во-первых, тот факт, что с нее начинается процесс управления и появляется управленческое решение, по поводу реализации которого в последующем становится возможной сама управленческая деятельность;

- во-вторых, от качества работы по подготовке управленческих решений, т.е. планирования, зависит и качество самих этих решений, а следовательно, предопределяется успех или неуспех всей управленческой деятельности,

- в-третьих, управленческое решение, являясь конечным результатом процесса планирования, связывает прошлое с будущим через настоящее и обеспечивает непрерывное протекание всех управляемых, регулируемых процессов.

Поскольку планирование есть органически неразрывный структурный элемент управления, часть его важнейшей функции, то вполне обоснованно можно говорить о том, что планирование является центральным звеном в системе управления.

Содержанием процесса подготовки управленческих решений, касающихся различных аспектов жизнедеятельности общества, его отдельных подсистем и структурных элементов, является формирование соответствующих целей и вычисление оптимальных путей их достижения, обеспечивающих эффективное использование всех требующихся для этого ресурсов.

Планирование можно определить как специфическую форму общественной практики людей, являющуюся одной из функций управления - приоритетной, состоящей в подготовке различных вариантов управленческих решений в виде прогнозов, проектов программ и планов, обосновании их оптимальности, обеспечения возможности выполнения и проверки их выполнения.

Планирование на предприятии основывается на принципах, определяющих характер и содержание плановой деятельности, обеспечивающих единообразие требований, предъявляемых к разработке планов. На рисунке 1.1 графически изображены принципы планирования.

Как видно на рисунке 1.1 среди принципов планирования можно выделить общие принципы и принципы рыночной экономики.

К общим принципам относятся принципы комплексности, единства, непрерывности и сбалансированности. Принцип комплексности означает охват планом всех сторон деятельности предприятия. Принцип единства предполагает разработку общего или сводного плана развития предприятия. Единство планов - это общность экономических целей взаимодействие различных подразделений предприятия на горизонтальном и вертикальном уровне управления [44, с. 156].

Принцип непрерывности - сочетание и преемственность стратегических, так тактических текущих планов. В организационном отношении это означает непрерывность самого процесса планирования, а так же их увязку по принципу прямой и обратной связи. Принцип сбалансированности означает поддержание пропорций между производством и потреблением, с одной стороны, производством и материальными, трудовыми и финансовыми ресурсами - с другой.

Среди принципов рыночной экономики можно выделить принципы гибкости, точности, участия, координации и интеграции, монетарности. Гибкость означает, что система планирования должна быстро приспосабливаться к изменениям внутренней и внешней среды предприятия. Принцип точности зависит от периода планирования. При стратегическом планировании ставятся цели и определенные пути из достижения, составляются укрупненные расчеты. Более высокая степень точности планов достигается при текущем и оперативном планировании. Принцип участия предполагает привлечение широкого круга работников предприятия к разработке планов. Принцип координации устанавливает, что деятельность подразделений одного уровня следует планировать не только одновременно, но и во взаимозависимости с другими.

Принцип интеграции предполагает взаимоувязку планов на всех уровнях внутрипроизводственного планирования. Принцип монетарности заключается в том, что вся система планирования должна быть нацелена на достижение оптимального дисконтирования финансового результата и поддержание постоянной ликвидности предприятия.

Под методом планирования понимают конкретный способ, технический прием, с помощью которого решается какая-либо проблема планирования, рассчитываются числовые значения показателей прогнозов, программ и планов. Методы планирования призваны выработать систему различных средств и приемов изучения и обобщения явлений действительности в области планирования в социально-экономических объектах.

По степени формализации методы планирования можно подразделить на интуитивные и формализованные [17, с. 108].

Интуитивные методы базируются на интуитивно-логическом мышлении. Они используются в тех случаях, когда невозможно учесть влияние многих факторов из-за значительной сложности объекта, или объект слишком прост и не требует проведения трудоемких расчетов. К формализованным методам относятся методы экстраполяции и методы экономико-математического моделирования. Они базируются на методах математической теории.

Как видно на рисунке 1.2 среди основных методов планирования можно выделить следующие. Балансовый метод представляет собой совокупность приемов, используемых для увязки и согласования взаимозависимых показателей. Цель этого приема - добиться баланса между показателями. Нормативные методы базируются на применении научно обоснованных прогрессивных норм и нормативов. Под нормой понимается регламентированная величина абсолютного расхода ресурсов на единицу продукции или на выполнение единицы работы.

Аналитические методы или методы экономического анализа чрезвычайно разнообразны, но общим для них является разложение причин экономического явления на отдельные факторы и нахождение степени влияния этих факторов на конечный результат.

Программно-целевой метод предусматривает разработку комплексных программ, которые представляют собой увязанный по ресурсам, исполнителям и срокам комплекс производственных, научно-исследовательских и организационно-хозяйственных мероприятий, обеспечивающих достижение поставленных целей. Метод дисконтирования применяется для приведения разновременных затрат и результатов к начальному расчетному году. Методы экономико-математического моделирования позволяет решать задачи отыскания минимальных или максимальных значений целевой функции [17, с. 110].

Планы как выражение результатов планирования должны образовывать в совокупности пирамидальную структуру, обладать концентрированной, дифференцированной по уровням управления информативностью, подразделяться по срокам разработки (краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные).

По содержанию и форме проявления различают следующие виды планирования и виды планов.

1 С точки зрения обязательности плановых заданий:

- директивное;

- индикативное планирование.

Директивное планирование представляет собой процесс принятия решений, имеющих обязательный характер для объектов планирования. За невыполнение плановых заданий руководители предприятий несут дисциплинарную, а иногда и уголовную ответственность. Директивные планы имеют, как правило, адресный характер и отличаются чрезмерной детализацией.

Индикативное планирование представляет собой наиболее распространенную во всем мире форму государственного планирования макроэкономического развития. Индикативное планирование является антиподом директивного. Индикативный план не носит обязательный для исполнения характер. В целом индикативное планирование носит направляющий, рекомендательный характер.

В процессе деятельности при составлении перспективных планов используется индикативное планирование, а в текущем планировании - директивное. Два этих планирования должны дополнять друг друга, быть органически увязаны [1, с. 163].

2 В зависимости от срока, на который составляется план, и степень детализации плановых расчетов принято различать:

- долгосрочное планирование (перспективное);

- среднесрочное планирование;

- краткосрочное планирование (текущее).

Перспективное планирование охватывает период более 5 лет, например, 10, 15 и 20 лет. Такие планы призваны определять долговременную стратегию предприятия, включая социальное, экономическое, научно-технологическое развитие.

Среднесрочное планирование осуществляется на период от 1 года до
5 лет. На некоторых предприятиях среднесрочное планирование совмещается с текущим. В этом случае составляется так называемый скользящий пятилетний план, в котором первый год детализируется до уровня текущего плана и представляет собой по сути дела краткосрочный план.

Текущее планирование охватывает период до года, включая полугодичное, квартальное, месячное, недельное (декадное) и суточное планирование.

3 По содержанию плановых решений выделяют:

- стратегическое планирование;

- тактическое планирование;

- оперативно-календарное планирование;

- бизнес-планирование [1, с. 165].

Посредством стратегического планирования принимаются решения о том, как расширить деятельность в области бизнеса, создать новые сферы бизнеса, стимулировать процесс удовлетворения нужд потребителей, какие усилия следует принять для удовлетворения рыночного спроса, на каких рынках лучше действовать, какую продукцию выпускать или какие услуг оказывать, с какими партнерами вести бизнес и т.д.

Тактическое планирование охватывает краткосрочный и среднесрочный периоды. Что касается объектов и предметов этого планирования, то они могут быть самыми разными. При этом следует помнить одно правило: единственная возможность сделать процесс тактического планирования контролируемым заключается в планировании только основных видов продукции и затрат, важнейших функций.

Оперативно-календарное планирование является завершающим этапом в планировании хозяйственной деятельности фирмы. Оперативно-календарное планирование увязывает все эти элементы предприятия в единый производственный организм, включая техническую подготовку производства, материально-техническое обеспечение производства, создание и поддержание необходимых запасов материальных ресурсов, сбыт продукции.

Бизнес-план предназначен для оценки целесообразности внедрения того или иного мероприятия. Особенно это касается инноваций, которые требуют для своей реализации крупных инвестиций. Бизнес-план инвестиционного проекта разрабатывается для обоснования текущего и перспективного планирования развития предприятия, выработки (выбора) новых видов деятельности; возможности получения инвестиционных и кредитных ресурсов, а также возврата заемных средств; предложений по созданию совместных и иностранных предприятий; целесообразности оказания мер государственной поддержки.

Таким образом, обобщая вышеизложенное, следует отметить, что планирование представляет собой процесс разработки, обоснование, организацию выполнения и контроль за выполнением плана, непрерывный процесс определения целей и способов их достижения, а так же оценки возможного влияния принимаемых решений на конечные результаты деятельности организации. Планы как выражение результатов планирования должны образовывать в совокупности пирамидальную структуру, обладать концентрированной, дифференцированной по уровням управления информативностью, подразделяться по срокам разработки (краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные). По содержанию и форме проявления различают следующие виды планирования и виды планов.

Далее, в пункте 1.2 будет дана характеристика бизнес-плана, как особого вида планирования. Будет рассмотрена его сущность, виды и структура.

1.2 Бизнес-план, как особый вид планирования, сущность, структура и классификация

Бизнес-планом называется документ, содержащий экономическое обоснование развития предприятия, выпуска новой продукции или реализации других коммерческих планов. Бизнес-план сочетает в себе черты стратегического и текущего планов. Он составляется при создании предприятия или в переломные моменты его существования, например, при расширении масштабов деятельности, привлечении потенциальных инвесторов, эмиссии ценных бумаг.

Бизнес-план представляет собой детальное изложение целей и путей достижения создаваемого производства. Бизнес-план должен описывать основные аспекты будущего проекта, содержать анализ всех проблем, с которыми может встретиться предприниматель, определять способы их решения в условиях конкуренции. Его ценность в том, что он может и должен служить важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних (по отношению к проекту) источников.

Исходя из вышеизложенного, можно выделить основные цели, преследуемые при разработке бизнес-плана:

- Во-первых, бизнес-план - это инструмент для привлечения внешнего капитала, необходимого для реализации проекта.

- Во-вторых, на начальной стадии реализации проекта, бизнес-план служит основным инструментом коммуникации между предпринимателем и будущими поставщиками, продавцами и работниками;

- В-третьих, бизнес-план - это способ моделирования системы управления будущим бизнесом. Важно отметить, что успех предпринимательской деятельности определяют три фактора:

- правильное понимание реальной ситуации в данный момент;

- четкая постановка целей, которых желает достигнуть предприниматель;

- качественное планирование переходов из одного состояния в другое.

Бизнес-план позволяет решить все эти проблемы. План с его конкретными коммерческими целями направляет продвижение бизнеса к успеху.

- В-четвертых, это способ предварительного выявления преград и появления проблем на пути к успеху.

- В-пятых, бизнес-план - способ развития управленческих качеств предпринимателя.

- В-шестых, бизнес-план дает возможность проверить реалистичность предпринимательской идеи еще до ее практической реализации.

Первый шаг в подготовке бизнес-плана предполагает определение источников нужной информации. Ими могут стать учебники по бизнес-планированию фирмы по управленческому консультированию и другие подобные организации, отраслевые издания, курсы по составлению бизнес-планов, аудиторские фирмы, знакомые, коллеги, друзья.

Вторым шагом работ над бизнес-планом становится определение целей его разработки. Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Очень важно понять, что внутренние и внешние цели организации могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему добротный и качественный план. Определяя внутренние и внешние проблемы бизнес-планирования, стоит задуматься о возможности их взаимопроникновения.

Разработка бизнес-плана позволяет прогнозировать различные варианты развития бизнеса и выявить проблемы, с которыми может столкнуться предприятие [5, с. 56].

Бизнес-план призван ответить на три ключевых вопроса:

Каково текущее состояние бизнеса?

Каково желаемое состояние?

Как наиболее эффективно достичь желаемого состояния?

На рисунке 1.3 схематично представлены контуры бизнес-плана.

Рисунок 1.3 - Контуры бизнес-плана организации

Источник: [11, с. 29]

Как видно на рисунке 1.3 бизнес-план должен показать, как эффективно перейти из нынешнего состояния в желаемое, отразить как текущие задачи, так и задачи на средне- и долгосрочный период.

Бизнес-анализ внешней среды и текущего состояния предприятия является необходимой предпосылкой разработки эффективного плана. Он нацелен на получение и обобщение объективной информации о состоянии предприятия, его соответствия требованиям внешней среды и внутренней организации. Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого предприниматель или менеджер оценивает внешние опасности и возможности, которые могут затруднить или помочь достижению поставленных целей. Самоанализ представляет собой методичную оценку всех сфер деятельности предприятия. Он направлен на выявление сильных и слабых сторон предприятия, призван помочь выявить те сферы, которые требуют более детального рассмотрения или совершенствования, а заодно посмотреть, какие задачи ставились в предыдущий период времени и были ли они выполнены, каковы были причины неудач.

Для организации, находящейся на ранней стадии развития, бизнес-план во многих отношениях представляет первую попытку стратегического планирования. План используется для установления ориентиров развития на ближайшие несколько лет. Предполагаемое направление развития должно быть ясным и точным, понятным сотрудникам фирмы и потенциальным кредиторам и инвесторам.

Период времени, на который разрабатывается бизнес-план, может быть самым разным, он зависит от специфики бизнеса и товара. Опыт показывает, что слишком продолжительный плановый горизонт приводит только к обессмысливанию всех расчетов. Обычно план составляется на два-три года с детальной проработкой первого года и укрупненным прогнозом на следующий период. Хотя план может быть составлен и на пять лет, и на один год.

Бизнес-план представляет собой общую стратегию деятельности фирмы на определенном товарном рынке. Бизнес-план для уже существующей фирмы имеет под собой надежное обоснование в виде результатов предыдущей деятельности [29, с. 109]. План подкрепляется существующими финансовыми документами, историей фирмы, описанием ее опыта и ошибок. Последовательность разработки бизнес-плана представлена на рисунке 1.4.

планирование радиозавод кадровый управление



Рисунок 1. 4 - Последовательность разработки бизнес-плана

Источник [29, с. 111]

Как видно на рисунке 1.4 технология разработки бизнес-плана начинается с обозначения миссии организации и определения цели бизнеса. Затем проводится анализ внешней и внутренней среды организации. Дается оценка конкурентных преимуществ. Уточнение целей и задач, выработка стратегии и составление плана и бюджета. Многие предприятия разрабатывают бизнес-планы по собственным методикам и рекомендациям, разрабатывают подробные перечни вопросов, на которые следует ответить в данном документе. Не только коммерческие банки, но и государственные организации требуют представления бизнес-плана от своих потенциальных помощников.

Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: бизнес-план предприятия, бизнес-план инвестиционного проекта по выпуску новых видов продукции (работ, услуг, технического решения). На рисунке 1.5 представлена классификация бизнес-планов по объектам бизнеса.

Как видно на рисунке 1.5 выделяются два основных видов бизнес-планов: бизнес-план предприятия и бизнес-план инвестиционных проектов.

Бизнес-план предприятия представляет собой программу эффективного управления предприятием, направленную на обеспечение конкурентоспособности предприятия и его устойчивого финансового положения. При этом необходимо отметить различия между бизнес-планом создаваемого предприятия и действующего. В первом случае предприятие опирается на прогнозные и оценочные данные, которые позволяют разрабатывать производственную, маркетинговую и организационную структуру предприятия, заинтересовывать потенциальных инвесторов в будущей перспективности и прибыльности своего предприятия. Во втором случае, бизнес-план опирается на результаты и опыт функционирования предприятия, позволяет определить возможности его развития, предопределить изменения, которые предстоит осуществить, перераспределять инвестиции в те области, которые принесут в будущем высокий доход.

Бизнес-план инвестиционного проекта представляет собой технико-экономическое обоснование внедрения инноваций. Он предполагает сравнительный анализ эффективности предполагаемых мероприятий, оценку необходимых для их реализации инвестиций и решение проблем, связанных с осуществлением проекта.

Далее рассмотрим структуру бизнес-плана.

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются: наименование предприятия-инициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана. Рассмотрим подробно структурные части бизнес-плана.

1 РЕЗЮМЕ. Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что инвесторы зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме. Резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес.

Резюме включает следующую информацию:

- полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора проекта;

- описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день;

- кратки сведения о квалификации управленческого персонала, какими способностями, применительно к данному проекту, обладает управленческий персонал;

- долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

- тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

- краткая характеристика конъюнктуры рынка;

- преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы и финансовое состояние предприятия;

- совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект;

- потребность в финансировании, желательные формы и условия инвестирования, гарантии по возврату заемных средств;

- ключевые экономические показатели эффективности проекта [6, с. 75].

2 ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ. Описание предприятия включает в себя следующие данные:

- описание предприятия, его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес;

- краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);

- уставный капитал предприятия;

- учредители и распределение капитала между ними;

- организационная структура предприятия;

- дочерние предприятия;

- состав звена управления (сведения о руководителях: занимаемая должность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и его структура;

- структура активов (основной и оборотный капитал); характеристика материальных ресурсов: зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов;

- описание текущего состояния предприятия, анализ баланса;

- специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта;

- доля рынка продукции, представляемой предприятием;

- потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления;

Описание отрасли состоит из:

- определение экономического сектора отрасли (наука, производство, распределение, услуги и т.п.);

- перечень основной продукции и услуг, предлагаемых данной отраслью промышленности;

- сезонность;

- географическое положение отраслевого рынка (локальный, региональный, национальный, международный);

- описание сегмента рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие;

- характеристика имеющихся основных клиентов;

- характеристика потенциальных клиентов;

- наиболее перспективные клиенты.

Для решения второй задачи необходимо представить анализ основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке [6, с. 81]:

- номенклатура и объем выпускаемой продукции;

- конкурентоспособность продукции;

- рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках;

- состояние производственной базы конкурентов;

- ценовая политика и политика в области сбыта;

- сильные и слабые стороны конкурентов (их продукция и потребители, рекламный пакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождение и т.д.).

3 ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ. В данном разделе дается краткое описание потребительских свойств продукции, предлагаемой предприятием, а также результаты сравнительного анализа с аналогами на рынке.

Описание продукции включает в себя:

- наименование изделия и его спецификация;

- функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);

- основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;

- показатели технологичности и универсальности продукции;

- соответствие стандартам и нормативам;

стоимостная характеристика;

- стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);

- требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию);

- возможности дальнейшего развития продукции;

- концепция развития продукции следующих поколений;

- сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторского права и других объектах интеллектуальной собственности;

- структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;

- перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но снятой с производства;

- условия поставки продукции;

- преимущества продукции перед аналогами;

- экспортные возможности продукции.

4 ПЛАН МАРКЕТИНГА. В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика формирования уровня и структуры спроса на продукцию определяют результаты реализации инвестиционного проекта.

Раздел состоит из нескольких частей. Первая часть предполагает описание существующей ситуации на рынке: структура рынка, конкуренцию, других поставщиков аналогичной продукции или заменяющей, эластичность спроса по ценам, реакцию рынка на социально-экономические процессы, описание каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д.

Во второй части раздела необходимо дать описание существующей конкуренции на рынке [6, с. 96]:

- конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) - способность удовлетворить потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия;

- препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки);

- законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства; способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержки, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях;

- факторы обеспечения успеха на рынке (наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор кадров, географическое месторасположение).

В третьей части раздела приводится результат анализа конкурентных качеств продукции (услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми методикам. Сопоставление продукции с имеющимися аналогами определяет ее место среди них.

В следующей части приводится описание ценовой стратегии предприятия. Определение исходной цены на продукцию базируется на результатах анализа спроса, цен конкурентов и оценка затрат предприятия на производство и реализацию продукции [6, с. 99].

В данной части раздела описывается:

- стратегия проникновения на рынок;

- стратегия роста;

- стратегия приобретения (других предприятий);

- стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям;

- каналы распределения продукции;

- условия оплаты продукции: процент продаж в кредит, с авансовым платежом, по факту с указанием уровней скидок, надбавок к цене и т.д.;

- величина запаса готовой продукции на складе;

- время задержки платежей за реализованную продукцию;

- инфляционные характеристики и др.;

- сводные данные по объему продаж и цене продукции на внутреннем и внешнем рынке.

5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. Данный раздел бизнес-плана представляется только предпринимателями, занимающимися производством. Главная задача раздела - показать потенциальным партнерам, что предприятие в состоянии реально производить определенное количество товаров в необходимые сроки и с требуемым количеством.

Данные этого раздела бизнес-плана приводятся в перспективе на 2-3 года, а для крупных предприятиях - на 4-5 лет. Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь.

6 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН. В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления.

В разделе также дается описание правовой (юридической) формы организуемой в рамках реализации проекта, структуры (предприятия) с четким обозначением прав собственности и распределения прибыли.

7 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН. Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. В данном разделе раскрывается система показателей эффективности проекта, состоящей из двух групп [6, с. 106].

Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной деятельности предприятия в ходе реализации проекта:

- прибыльность проекта;

- рентабельность капитала;

- показатели финансовой деятельности: ликвидности и финансовой устойчивости.

Вторая группа показателей характеризует эффективность инвестиций в проект:

- срок окупаемости (показывает время возврата вложенных средств и используется в качестве показателя, характеризующего риск проекта);

- чистая приведенная величина дохода (абсолютная величина, отражающая масштабы проекта и размер дохода от нового производства);

- индекс прибыльности (характеризует прибыльность проекта);

- внутренняя норма рентабельности (качественный показатель, характеризующий доходность инвестиций).

8 ГРАФИК ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ (КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН). Календарный план является важнейшей частью бизнес-плана. В нем указываются время и взаимосвязь главных событий, способствующих внедрению проекта и реализующих его цели. Кроме того, в этом разделе отмечаются плановые цели и обращается внимание на те моменты, которые наиболее опасны для успеха проекта.

Среди главных событий следует выделить следующие:

- учреждение проекта (для нового дела);

- завершения планирования и разработки;

- создание прототипа (ключевая дата: ее достижение реально свидетельствует о способности фирмы к работе);

- начало деятельности торговых представительств;

- придание продукции товарного вида;

- начало работы дилеров и дистрибьюторов;

- заказ материалов в необходимом для производства количестве;

- начало производства или выпуска продукции (другая ключевая дата);

- получение первых заявок;

- первые продажи и заказы (наиболее важная дата, прямо показывающая состоятельность фирмы и необходимость финансирования);

- оплата первых счетов.

9 АНАЛИЗ РИСКОВ (АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ) ПРОЕКТА. В данном разделе проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей первого является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении которых возникает риск. Количественный анализ предполагает определение факторов риска, что является более сложной задачей.

В результате определения чувствительности проекта к критическим факторам в процессе проектирования разрабатываются мероприятия по уменьшению риска и устанавливается оптимальный вариант реализации проекта [13, с. 219].

10 ПРИЛОЖЕНИЯ. В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. Среди них следует выделить:

- копии всех относящихся к делу контрактов;

- копии деловых соглашений;

- результаты маркетинговых исследований;

- заключения аудиторов;

- фотографии или видеоролик образцов продукции;

- подробные технические характеристики продукции;

- план предприятия;

- список основных клиентов с указанием объемов годовых продаж и их условий;

- список основных поставщиков с указанием объемов закупок и их условий;

- заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности;

- статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

- отзывы авторитетных организаций;

- любые патенты и авторские права, которыми владеет предприятие;

- любые другие относящиеся к делу официальные документы.

Таким образом, обобщая вышеизложенное, следует отметить, что бизнес-план сочетает в себе черты стратегического и текущего планов. Он составляется при создании предприятия или в переломные моменты его существования, например, при расширении масштабов деятельности, привлечении потенциальных инвесторов, эмиссии ценных бумаг. Бизнес-план представляет собой общую стратегию деятельности фирмы на определенном товарном рынке. Бизнес-план для уже существующей фирмы имеет под собой надежное обоснование в виде результатов предыдущей деятельности. Структура бизнес-плана достаточно сложна, бизнес-план состоит из 9 пунктов, отражающих сущность внедряемого и приложений.

Далее в главе 2 будет дана характеристика бизнес-плана на новую продукцию (услугу) ОАО «Гомельский радиозавод».

2. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ) ОАО «ГОМЕЛЬСКИЙ РАДИОЗАВОД»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Гомельский радиозавод»

Открытое акционерное общество «Гомельский радиозавод» зарегистрировано Государственным учреждением «Администрация свободной экономической зоны «Гомель-Ратон» 23.12.2009 г. Организация создана на основании приказа Государственного комитета по имуществу Республики Беларусь от 20 ноября 2009 г. № 303 путем преобразования республиканского унитарного предприятия «Гомельский радиозавод имени 60-летия СССР» в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества и зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
за № 400069535.

ОАО «Гомельский радиозавод» является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать. Так же организация вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак (знак обслуживания), открывать в установленном порядке текущий (расчетный) и иные счета в банках.

Фирменное наименование:

на русском языке: Открытое акционерное общество «Гомельский радиозавод».

на белорусском языке: Адкрытае акцыянернае таварыства «Гомельскi радыёзавод».

Место нахождения: Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Объездная, 9.

Почтовый адрес: 246027, Республика Беларусь, г. Гомель, ул. Объездная, 9; факс/тел. 8 (0232) 45-49-98; 45-23-44.

Сайт: www.radiozavod.com

E-mail: marketinggrz@mail.ru

Основной целью деятельности ОАО «Гомельский радиозавод» является получение прибыли.

ОАО «Гомельский радиозавод» осуществляет следующие виды деятельности:

20301 - производство столярных изделий;

20400 - производство и ремонт деревянной тары;

22250 - прочая полиграфическая деятельность;

25240 - производство прочих пластмассовых изделий;

28520 - обработка металлических изделий с использованием основных технологических процессов машиностроения;

28621 - производство металло- и деревообрабатывающего инструмента;

28622 - производство сельскохозяйственного и садово-огородного инструмента;

28630 - производство замков и петель;

29231 - производство промышленного холодильного оборудования;

29321 - производство сельскохозяйственных машин;

29329 - ремонт и техническое обслуживание машин и оборудования, используемых в сельском хозяйстве и лесоводстве;

29410 - производство инструмента ручного пневматического или механизированного;

32201 - производство теле- и радиоаппаратуры производственного назначения;

32202 - производство аппаратуры для проводной телефонной и телеграфной связи;

34202 - производство прицепов и полуприцепов;

36130 - производство кухонной мебели;

36140 - производство прочей мебели.

Уставный фонд ОАО «Гомельский радиозавод» составляет 60 592 826 800 (шестьдесят миллиардов пятьсот девяносто два миллиона восемьсот двадцать шесть тысяч восемьсот) рублей. Уставный фонд разделен на 13 771 097 простых (обыкновенных) акций номинальной стоимостью 4 400 рублей каждая. Акции выпускаются в форме записей на счетах.

Уставный фонд ОАО «Гомельский радиозавод» может быть увеличен путем выпуска дополнительных акций либо увеличения номинальной стоимости акций. Увеличение уставного фонда ОАО «Гомельский радиозавод» путем выпуска дополнительных акций может осуществляться как за счет источников собственных средств и (или) акционеров, так и за счет иных инвестиций. Увеличение уставного фонда путем увеличения номинальной стоимости акций осуществляется за счет источников собственных средств, а при условии единогласного принятия такого решения всеми акционерами - за счет средств его акционеров.

ОАО «Гомельский радиозавод» обязано заключить с депозитарием договор на депозитарное обслуживание, в соответствии с условиями которого, депозитарий по требованию Общества формирует реестр владельцев ценных бумаг.

Акционеры не отвечают по обязательствам ОАО «Гомельский радиозавод» и несут риск убытков, связанных с деятельностью Общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

Организация вправе выступать гарантом, поручителем третьих лиц - юридических лиц негосударственной формы собственности (в том числе доли (акции) в уставных фондах которых находятся в государственной собственности) и физических лиц (в том числе индивидуальных предпринимателей) по исполнению этими лицами своих обязательств по возврату кредитов, предоставляемых банками и небанковскими кредитно-финансовыми организациями, за исключением кредитов, выдаваемых на строительство жилых помещений, если иное не установлено Президентом Республики Беларусь.

Так же организация может в установленном порядке создавать унитарные предприятия, представительства и филиалы, участвовать в создании (входить в состав) объединений, финансово-промышленных и иных хозяйственных групп, холдингов, быть учредителем (участником) других хозяйственных обществ и товариществ.

Первый финансовый год начинается от даты его государственной регистрации и завершается 31 декабря года, в котором оно было создано. Последующие финансовые годы соответствуют календарным.

Акционеры Общества вправе:

- участвовать в общем собрании акционеров с правом голоса по вопросам, относящимся к компетенции общего собрания акционеров;

- получать часть прибыли в виде дивидендов;

- получать в случае ликвидации часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость;

- получать информацию о деятельности и знакомиться с его документацией в объеме и порядке;

- распоряжаться принадлежащими им акциями в порядке, предусмотренном законодательством;

- передавать свои полномочия по участию в управлении иным лицам путем выдачи доверенности либо заключения договора в порядке, установленном законодательными актами.

Реорганизация ОАО «Гомельский радиозавод» может быть осуществлена по решению общего собрания акционеров, а в случаях и порядке, установленных законодательными актами, - по решению уполномоченных государственных органов, в том числе суда. Реорганизация может быть осуществлена в форме слияния, присоединения, разделения, выделения, преобразования. В случаях, установленных законодательными актами, реорганизация может быть осуществлена лишь с согласия уполномоченных государственных органов.

В настоящее время ОАО «Гомельский радиозавод» располагает основными фондами на сумму 74,1 млрд р. На балансе предприятия, кроме производственных цехов, содержится котельная, подземные водозаборы, артезианские скважины, канализационно-насосные станции. Имеются следующие объекты социальной сферы:

– детский оздоровительный лагерь;

– 2 общежития;

– теплица;

– база отдыха;

Производственная площадь предприятия по состоянию на 01.01.2012 г. составляла 440567 м², производственные площади - 72349,6 м², площадь административно-бытовых помещений - 15505,6 м², прочие площади -
56805,7 м², итого (здания) - 144660,9 м².

Производственный корпус 1Б представляет собой отдельно стоящее высотное здание со следующими характеристиками:

– ширина - 48 м;

– длина - 300 м;

– площадь - 14400 м²;

– грузоподъемные механизмы: 32/5 тс -1шт.; 12,5 тс -2шт.; 10 тс -1шт.

– высота подъемных крюков - 15 м²;

– высота от пола до низа фермы - 25 м².

Так же имеются подъездные железнодорожные пути.

На территории предприятия функционируют следующие лаборатории:

– по проведению испытания образцов в различных климатических условиях;

– по проверке на надежность;

– по проведению химического анализа материалов на основе органических соединений смол, полиэфиров, лакокрасочных материалов, клеев, флюсов, гальванических покрытий;