Проект коммерциализации мини лабораторий, позволяющих проводить анализы в домашних условиях, и предоставляющих результат с рекомендациями через 10 минут на смартфон или персональный компьютер

Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

Выпускная квалификационная работа содержит 60 страниц текстового документа формата А4, 7 литературных источников. Текстовый документ содержит 21 рисунок, 28 таблиц.

ПРОЕКТ, АНАЛИЗЫ, ЗДОРОВЬЕ, ПРИБЫЛЬ, АНАЛИЗ РЫНКА, ПОТРЕБИТЕЛИ, ДОХОДЫ, РАСХОДЫ, ПЛАНИРОВАНИЕ, РИСКИ, ПРОЕКТНАЯ КОМАНДА, ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ, ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА, ИНВЕСТИЦИИ, КАНАЛЫ СБЫТА.

Цель выпускной квалификационной работы - открытие устойчивого предприятия, на территории Хабаровского края, приносящего прибыль и специализирующегося на производстве мини лабораторий со сменными картриджами Free Med.

В рамках работы был проанализирован рынок медицинских услуг и оборудований, его потребители и конкуренты. В ходе работы спланировано расположение предприятия, отображены основные экономические и финансовые составляющие, рассчитана ёмкость рынка, разработан пакет проектной документации, подобрана проектная команда, составлен календарный план проекта, структурная декомпозиция работ, планируемая производственная программа и описан принцип работы устройства. В экономической части проекта разработана сметная документация. Стоимость проекта составляет 21, 5 млн. руб. Стоимость мини лаборатории 12 тыс. руб., картриджа 240 руб. Окупаемость проекта 13 месяцев.

Текстовый документ выполнен с использованием программных пакетов Microsoft Word, Microsoft Excel и Microsoft Visio.



Содержание

Реферат

Введение

1. Обоснование выбора инновации

1.1 Анализ рынка инноваций и литературный обзор

1.2 Определение потребности общества в инновации

1.3 Характеристики рынка, конкурентов, потребителей, спроса и его динамики

1.4 Выводы о возможности и целесообразности реализации инновационного проекта

2. Анализ инновационного потенциала

2.1 Определение необходимых ключевых ресурсов

2.2 Планирование месторасположения коммерческой организации

2.3 Разработка требований к квалификации, численности и психологическим параметрам персонала

2.4 Правовые аспекты организации предприятия

2.5 Защита интеллектуальной собственности

2.6 Инвестиционный климат

2.7 Общие выводы по разделу

3. Планирование проекта

3.1 Определение требований заказчика проекта

3.2 Планирование содержания проекта

3.2.1 Устав проекта

3.2.2 SWOT-анализ проекта

4. Обоснование и разработка проектных решений

4.1 Описание принципа работы продукта, лежащего в основе инновационного проекта

4.2 Алгоритмы функциональной работы и схема устройства

5. Формулировка гипотезы о бизнес модели

5.1 Определение первичного ценностного предложения

5.2 Потребители

5.3 Каналы сбыта

5.4 Определение вторичного ценностного предложения

5.5 Стратегия взаимоотношений с потребителем

5.6 Партнеры

5.7 Основные источники доходов и расходов

5.8 Планирование рисков

6. Финансово-экономические аспекты инновационного проекта

6.1 Ёмкость рынка

6.2 Организационная структура предприятия

6.3 Смета затрат

6.4 Производственная программа

6.5 Финансовый план и бюджет предприятия

6.6 Расчет финансовых показателей проекта

Заключение

Список использованных источников



Введение

Здоровье человека является важнейшей ценностью жизни. Его нельзя купить или приобрести за деньги, его нужно оберегать, улучшать и укреплять.

Но с современным темпом жизни нет времени, на посещение поликлиники, ради контроля здоровья. Люди обращаются к врачам только в случае проявления заболевания. Это приводит к определённым проблемам: отсутствие должного контроля здоровья, запоздалое обнаружение заболеваний, и, соответственно, развитие осложнений.

Для самостоятельного контроля здоровья существует множество медицинских устройств: термометр, тонометр, глюкометр и т.д., но все они имеют узкую направленность и применяются только при наличии заболевания или проявлении симптомов. Для профилактики заболеваний используются вакцины, но они не способны защитить организм от всех негативных факторов. Даже образ жизни откладывает отпечаток на состояние здоровья.

В связи с этим существует необходимость создания устройства, позволяющего человеку, не выходя из дома, проверять состояние своего здоровья комплексно.

В выпускной квалификационной работе представлен проект коммерциализации мини лабораторий, позволяющих проводить пять видов анализов в домашних условиях, и предоставляющих результат с рекомендациями через 10 минут на смартфон или персональный компьютер.

Данное устройство позволит своевременно выявить наличие заболеваний или отклонений в организме пользователя, что позволит предупредить развитие осложнений.

Наименование проекта: имунно-молекулярная лаборатория индивидуального контроля здоровья Free Med



Таблица 1. Ключевые финансовые показатели по проекту

Название показателя	Значение
Ставка дисконтирования	30 %
Период окупаемости	12 месяцев
Дисконтированный период окупаемости	13 месяцев
Внутренняя норма рентабельности, IRR, %	25%
Индекс прибыльности, PI	5

Общая потребность в финансировании: 21,5 млн. рублей

Цель: открытие предприятия, специализирующегося на производстве мини лабораторий со сменными картриджами, позволяющих проводить анализы на уровень тестостерона, воспаления, витамина D, фертильность и наличие вируса гриппа в домашних условиях за 10 минут.

В рамках работы планируется проанализировать рынок медицинских услуг и оборудования, его потребителей и конкурентов. Рассчитать основные экономические и финансовые составляющие.

Финансовый результат: 108,5 млн. руб. через 4 года реализации

Материальный результат: прибыльное предприятие, мини лаборатории Free Med, сменные картриджи для устройства.



1. Обоснование выбора инновации

1.1 Анализ рынка инноваций и литературный обзор

Каждому человеку необходимо предупреждать заболевания, а при необходимости лечить их. На протяжении всех времен основной способ борьбы с заболеваниями - это обращение к врачам при проявлении симптомов.

Стандартные способы выявления заболеваний - это сдача анализов в больницах или с помощью специальных устройств.

Данные услуги оказывают как государственные, так и частные учреждения.

Основными потребителями платного лечения выступают городские жители, составляющие едва ли не ѕ пациентов. Это вполне естественно, учитывая существующую в наши дни разницу в доходах между деревней и более-менее крупными населенными пунктами.

В среднем стоимость одного стандартного анализа составляет 250 рублей. Низкие доходы россиян приводят к тому, что люди обращаются в больницы только в случае тяжелых осложнений заболеваний /4/.

Рисунок 1. График частоты посещения больниц

Рисунок 2. График частоты заболеваемости

Рисунок 3. Посещение врача при каждом заболевании

При сопоставлении графиков 1, 2 и 3 можно отметить, что люди заболевают гораздо чаще, чем посещают больницы, при этом только 19% посещают больницы при каждом заболевании. Это приводит к тому, что последствия заболеваний, неконтролируемых врачом гораздо серьёзнее, чем заболевания, протекающие под тщательным контролем специалистов.



1.2 Определение потребности общества в инновации

С современным темпом жизни у нынешнего человека отсутствует время на контроль здоровья. Но каждый человек временами испытывает необходимость посещать поликлиники для сдачи анализов.

Для сдачи анализов необходимо:

- взять в регистратуре талон к врачу (день получения талона и посещения врача зачастую не совпадают, число талонов ограничено, очереди занимают много времени, в очередях много людей с инфекционными вирусами);

- взять направление на анализы у врача (анализы сдаются в определённый день, чаще всего с 8:00 до 10:00);

- сдать анализ в лабораторном кабинете (перед кабинетом всегда очередь, можно не успеть сдать анализ до окончания приёма);

- через 3-10 дней посетить врача для получения результатов анализа и при необходимости назначения лечения (снова очередь, возможность заразиться, потеря времени).

Этот длительный и не приятный процесс сдачи анализов приводит к тому, что люди обращаются в больницы только в крайнем случае, когда заболевание уже начало развиваться, и последствия трудно обратимы. Даже незначительные заболевания могут иметь серьёзные последствия. Это приводит к повышению инвалидности и смертности населения.

1.3 Характеристики рынка, конкурентов, потребителей, спроса и его динамики

Исследование рынка стоит начать с установления причин нежелания населения посещать больницы.



Таблица 2. Причины, по которым больные не обращаются к врачу при каждом заболевании

Причина	Количество людей, %
Нежелание посещать муниципальную поликлинику: большие очереди к врачам / слишком много людей / низкое качество обслуживания и некомпетентность врачей / проблемы с записью на прием	35%
Лечатся самостоятельно	16%
Большинство недомоганий несерьёзные / к врачу обращаются только в сложных случаях	14%
Нет времени	12%
Имею знакомых врачей	4%
Нет денег на лечение	4%
Болезнь проходит сама	4%
Не всегда требуется предоставление больничного листа	3%
Пользуются средствами народной медицины	2%
Боязнь врачей / попасть в больницу	1%
Другое	5%

Таким образом можно сделать вывод, что для решения проблемы необходимо дать населению возможность контролировать собственное здоровье, не посещая для этого больницы.

В качестве решения предлагается мини лаборатория Free Med индивидуального пользования, которая позволяет в домашних условиях проводить следующие анализы: уровень витамина D, тестостерона, наличие вируса гриппа, воспаления в организме и период фертильности (способности зачать ребёнка).

Потребителями предлагаемого продукта является население Российской Федерации.

Таблица 3. Население Российской Федерации

Наименование	Население, тыс. человек
Российская Федерация	143666,9
Центральный федеральный округ	38819,9
Северо-Западный федеральный округ	13800,7
Южный федеральный округ	13963,9
Северо-Кавказский федеральный округ	9590,1
Приволжский федеральный округ	29738,8

В данный момент для контроля здоровья людям необходимо обращаться в больницы, либо приобретать некоторые устройства, которые способны контролировать по одному медицинскому показателю уровень сахара, температура, давление и т.п.

Число больничных учреждений в конце 2014 года составляло около 6,3 тыс., больничных коек -- 1339,5 тыс. (93,7 на 10 000 человек населения). Доля частных клиник в России не превышает 5-10 % от их общего количества.

Таким образом можно сделать вывод, что больничных мест недостаточно, чтобы при необходимости разместить всех людей с заболеваниями, а соответственно это приведёт к трагическим последствиям. Значит необходимо вовремя предупреждать заболевания, чтобы не возникало необходимости стационарного лечения.

Таблица 4. Устройства для контроля состояния здоровья

Наименование	Назначение
Глюкометр	Контроль уровня глюкозы
Тест-полоска	Контроль уровня глюкозы
Тонометр	Определение внутриклассового давления
Термометр	Определение температуры тела
Пульсоксиметр	Измерение уровня кислорода в капиллярной крови
Кардиограф	Частота сердечных сокращений

Как видно из таблицы 3, каждое из предложенных устройств может контролировать только один показатель организма, и не одно из них не предлагает того спектра анализов, который предлагается мини лабораторией Free Med.

Анализы, предлагаемые мини лабораторией, не являются основными, но несут значительную важность для нормального состояния здоровья.

Нормальный уровень тестостерона оказывает влияние на поддержание оптимального веса, а также снижает риск дегенеративных заболеваний, таких как остеопороз, болезни сердца, диабета и рака /7/.

Уровень воспаления необходимо в первую очередь проверять при обнаружении признаков простуды, чтобы вовремя обнаружить воспаление лёгких, бронхов, горла и приступить к лечению, пока не наступили осложнения.

Многие семьи сталкиваются с проблемой зачатия ребёнка, для быстрого достижения результата необходимо отслеживать период фертильности (способности зачать ребёнка) не только женщины, но и мужчины.

Вирус гриппа является самым распространённым вирусом в мире, его симптомы схожи с симптомами обычной простуды, но лечение значительно различается и неправильное лечение может привести к летальному исходу.

Витамин Д является главным проводником кальция в наш организм. Он отвечает за правильное формирование зубов, костей и обеспечивает прочность скелета. Также участвует в регулировании обменных процессов. В функции витамина Д входит стимулирование синтеза некоторых гормонов и регулирование размножения клеток, то есть предотвращение возникновения рака.

1.4 Выводы о возможности и целесообразности реализации инновационного проекта

Для россиян необходимо найти способ, позволяющий контролировать состояние своего здоровья, не покупая множество устройств и не обращаясь в больницу.

Проект направлен на создание универсального устройства, которое позволяет проводить лабораторные исследования в домашних условиях и своевременно определять возникновение проблем в организме пользователя. Большинство людей сдают анализы тогда, когда болезнь проявила себя и негативные последствия необратимы. Хотя гораздо проще, безопаснее и дешевле периодически отслеживать состояние своего здоровья.

В рамках проекта проведены исследования наиболее актуальных для населения лабораторных исследований, подобрано оборудование и разработаны технологии, позволяющие автоматизировать забор и обработку биологического материала. В результате предложен проект создания мини лаборатории, картриджей, позволяющий проводить следующие анализы: тестостерон, уровень воспаления, фертильность, вирус гриппа и витамин D. Готовый результат пользователь получает на свой смартфон и может отправить лечащему врачу и сохранить на облачном сервисе, для учета и хранения.

Это позволит пользователю вовремя выявлять имеющиеся заболевания и предупреждать их последствия.



2. Анализ инновационного потенциала

2.1 Определение необходимых ключевых ресурсов

Ключевые ресурсы определяют, какие внешние ресурсы имеют решающее значение для успеха компании /1/.

В первую очередь для открытия предприятия необходима производственная площадь - это материальный ресурс.

Далее наиболее важным ресурсом являются финансовые ресурсы, за счет которых и осуществляется создание компании и производство продукции.

Помимо команды проекта, необходимы дополнительные наёмные работники - консультанты, чтобы компания могла добиться успеха. Советы опытных специалистов необходимы, для правильного видения продукта с незаинтересованной стороны.

Созданный продукт не имеет прямых аналогов и является изобретением, поэтому необходимо получить патент - охранный документ, удостоверяющий исключительное право на изобретение.

Рисунок 4. Ключевые ресурсы проекта



2.2 Планирование месторасположения коммерческой организации

Для реализации проекта требуется арендовать офисное помещение, в котором будет работать проектная команда, и в котором будут вестись переговоры с поставщиками и консультации клиентов. Так же в помещении будет выделена площадь на хранение оборудования на плановый период.

Для осуществления деятельности решено арендовать помещение по адресу: г. Хабаровск, ул. Ленина 18в.

Рисунок 5. Месторасположение организации

Рисунок 6. Арендуемая офисная площадь

Площадь помещения 73 кв.м.

Стоимость аренды: 72 000 рублей/месяц.

Коммуникации: электричество, горячая вода ТЭЦ, отопление ТЭЦ

Связь/Охрана: телефонная линия, высокоскоростной интернет, охрана, пожарно-охранная сигнализация, видеонаблюдение.

Территория коммерческих объектов / Жилых домов:

территория - асфальт, парковка стихийная.

2.3 Разработка требований к квалификации, численности и психологическим параметрам персонала

По окончанию реализации проекта, формируется постоянный штат сотрудников.

Рисунок 7. Постоянный штат сотрудников

К генеральному директору применяются определённые требования

а) общие положения:

1) генеральный директор относится к категории руководителей;

2) требования к квалификации: высшее профессиональное (техническое или инженерно-экономическое) образование;

3) генеральный директор должен знать:

- законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия;

- профиль, специализацию и особенности структуры предприятия;

- производственные мощности и кадровые ресурсы предприятия; технологию производства продукции предприятия;

- налоговое и экологическое законодательство;

- порядок составления и согласования бизнес-планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия;

- систему экономических индикаторов, позволяющих предприятию определять свое положение на рынке и разрабатывать программы выхода на новые рынки сбыта;

- порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;

- трудовое законодательство.

б) должностные обязанности:

1) в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности;

2) организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений и производственных единиц, направляет их деятельность на развитие и совершенствование производства;

3) обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами;

4) принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта;

5) решает вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Требования, предъявляемые к бухгалтеру:

а) Общие положения:

1) бухгалтер относится к категории руководителей;

2) требования к квалификации: высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж бухгалтерско-финансовой работы не менее 5 лет;

3) главный бухгалтер должен знать:

- законодательство о бухгалтерском учете;

- финансовое, налоговое и хозяйственное законодательство;

- нормативные и методические документы по вопросам организации бухгалтерского учета и составления отчетности, хозяйственно-финансовой деятельности организации;

- положения и инструкции по организации бухгалтерского учета, правила его ведения;

- профиль, специализацию и структуру организации, стратегию и перспективы ее развития;

- налоговый, статистический и управленческий учет;

- порядок оформления бухгалтерских операций и организацию документооборота по участкам учета;

- формы и порядок финансовых расчетов;

- условия налогообложения юридических и физических лиц;

- правила проведения инвентаризаций денежных средств и товарно-материальных ценностей, расчета с дебиторами и кредиторами, проведения проверок и документальных ревизий;

- порядок и сроки составления бухгалтерских балансов и отчетности;

- методы анализа финансово-хозяйственной деятельности организации.

б) должностные обязанности:

1) организует работу по постановке и ведению бухгалтерского учета;

2) проводит работу: по подготовке и утверждению рабочего плана счетов бухгалтерского учета;

3) осуществляет формированием информационной системы бухгалтерского учета и отчетности в соответствии с требованиями бухгалтерского, налогового, статистического и управленческого учета;

4) обеспечивает своевременное и точное отражение на счетах бухгалтерского учета хозяйственных операций, движения активов, формирования доходов и расходов, выполнения обязательств;

5) обеспечивает: своевременное перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в кредитные организации;

6) ведет работу по обеспечению соблюдения финансовой и кассовой дисциплины, смет расходов.

Требования, предъявляемые к мед. специалисту:

а) требования к квалификации: высшее медицинское образование, документ о присвоении звания врача-специалиста;

б) врач должен знать:

1) нормативные правовые акты по вопросам здравоохранения;

2) методы оказания лекарственной и неотложной медицинской помощи;

3) знания по организационной, диагностической, консультативной, лечебной, профилактической работе;

4) основы врачебно-трудовой экспертизы;

5) способы взаимодействия с другими врачами-специалистами, различными службами, учреждениями, организациями;

6) правила и нормы производственной санитарии и противопожарной защиты;

7) осуществляет экспертизу, надзор и контроль состояния и эксплуатации оборудования. Следит за соблюдением установленных требований, действующих норм, правил и стандартов.

Требования, предъявляемые к инженер-менеджеру:

а) требования к квалификации: полное высшее образование соответствующего направления подготовки. стаж работы по профессии - не менее 2 лет;

б) характеристика работ, задачи и должностные обязанности

1) выполняет работы в области научно-технической деятельности по проектированию, организации производства, труда и управления, техническому контролю;

2) разрабатывает техническую документацию, а также предложения и мероприятия по выполнению разработанных проектов и программ;

3) проводит технико-экономический анализ, комплексно обосновывает принимаемые и реализовываемые решения, изыскивает возможности сокращения цикла выполнения работ (услуг), содействует подготовке процесса их выполнения;

4) участвует в работах по исследованию, разработке проектов и программ предприятия (подразделений предприятия), в проведении мероприятий, связанных с испытаниями оборудования и внедрением его в эксплуатацию;

5) осуществляет экспертизу технической документации, надзор и контроль состояния и эксплуатации оборудования;

6) следит за соблюдением установленных требований, действующих норм, правил и стандартов.

Требования к квалификации администратора: высшее образование, знание иностранного языка, компьютера на уровне уверенного пользователя, наличие опыта работы в данной сфере. Помимо этого, администратор должен обладать хорошими коммуникационными навыками, приятной внешностью, иметь грамотно поставленную речь, обладать навыками работы с деловой документацией, техникой общения по телефону, быть знакомым с правилами поведения в конфликтных ситуациях. Также администратор должен уметь планировать, убеждать, контролировать, быть способным самостоятельно принимать решения.

Требования к квалификации уборщицы: уборщица относится к категории технических работников, без предъявления требований к образованию и стажу работы.

Уборщица должна знать:

- правила санитарии и гигиены по содержанию убираемых мест;

- правила уборки;

- назначение и концентрацию дезинфицирующих и моющих средств;

- режим работы предприятия;

- организационную структуру предприятия;

- правила техники безопасности и противопожарной безопасности;

- правила внутреннего трудового распорядка.



2.4 Правовые аспекты организации предприятия

Необходимо решить какую организационно-правовую форму (ОПФ) выбрать для открываемого предприятия. Для малого и среднего бизнеса наиболее подходящими являются индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для выбора ОПФ необходимо сравнить ИП и ООО между собой.

Таблица 5. Сравнительная характеристика ИП и ООО

	ИП	ООО
Процедура регистрации	Простая процедура регистрации по месту жительства, указанному в паспорте, без уставного капитала, устава и печати. Набор документов минимальный, пошлина 800 рублей	Регистрируется по юридическому адресу после заключения договоров между учредителями и разработки устава
Учредители	Индивидуальный предприниматель является единственным владельцем бизнеса	Возможно до 50 учредителей и 50 соучредителей
Ответственность по долговым обязательствам	При возникновении требований от кредиторов за долги отвечает всем имуществом. После ликвидации обязательства не прекращаются	За обязательства перед кредиторами учредители отвечают только в объёме средств. Внесённых в качестве доли, обязательства прекращаются после ликвидации предприятия
Бухгалтерская и налоговая отчётность	Если нет работников, то не требуется ведение бухучета и предоставление отчетности в Налоговую инспекцию.	Обязано вести бухгалтерский учёт и представлять отчёты в Налоговую инспекцию, Пенсионный фонд и ФСС
Распределение прибыли	Можно распоряжаться свободно	Только на хозяйственные нужды и выплату дивидендов
Ограничения по виду деятельности	Имеются	Нет ограничений
Штрафные санкции	Без решения ссуда не более 5 тыс. рублей	Без решения ссуда не более 50 тыс. рублей
Привлекательность для инвесторов	Может оформить только кредит	Можно привлекать любые виды инвестирования
Работники	Разрешается ведение бизнеса без привлечения работников	Автоматически становится работодателем с момента регистрации
Открытие предпринимательств и филиалов	Нет необходимости регистрировать представительства и филиалы	При образовании представительств и филиалов требуется внесение изменений в учредительную документацию и регистрация изменений

По результатам сравнения решено применить организационно-правовую форму - ООО. На результат решения в главной степени повлияла возможность привлечения различных инвесторов, отсутствие ограничений по видам деятельности, распределение ответственности между учредителями по внесённой доле.

Рисунок 8. Этапы регистрации ООО

Таблица 6. Стоимость оформления регистрации

Наименование расхода	Стоимость. Руб.
Услуги юриста (составление/проверка документов)	0-10000
Уставной капитал	0-10000
Госпошлина	4000
Открытие р/с	500-3000
Изготовление печати	500-1500
Итого	5000-28500



2.5 Защита интеллектуальной собственности

Для реализации проекта необходимо:

а) получить охранный документ (патент на изобретение), удостоверяющий исключительное право патентообладателя, авторство и приоритет изобретения - мини лаборатории.

1) подготовка заявки на выдачу патента на изобретение в соответствии с требования национального патентного законодательства (проведение патентного поиска, подготовка материалов и документов, написание заявки);

2) подача заявки в ведомство по охране промышленной собственности;

3) экспертиза заявки;

4) делопроизводство по заявке, переписка с экспертом ФИПС;

5) решение о выдаче и получение патента на изобретение;

6) оплата патентных пошлин за получение патента на изобретение.

Стоимость услуг по регистрации патента на изобретение от 60 000 рублей.

Длительность получения патента на изобретение 12 - 18 месяцев

б) получить свидетельство о регистрации программ ЭВМ (программы на персональный компьютер, программы на смартфон)

1) подготовку заявки на получение свидетельства программы ЭВМ, в соответствии с требования национального патентного законодательства;

2) подачу заявки в ведомство по охране промышленной собственности;

3) экспертизу заявки;

4) решение о выдаче и получение свидетельства о регистрации программы эвм;

5) оплату пошлин.

Стоимость услуг по регистрации программы ЭВМ - ОТ 10 000 рублей. Длительность Государственной регистрации программы ЭВМ - 1 месяц.

2.6 Инвестиционный климат

Определение источников формирования инвестиционных ресурсов предприятия является одной из важнейших задач для успешного функционирования предприятия и успешной реализации инвестиционных проектов.

Существуют следующие формы финансирования инновационной деятельности:

- банковские кредиты.

- венчурное финансирование.

- лизинг.

- форфейтинг.

- смешанное финансирование.

- государственное финансирование.

Наиболее подходящими способами финансирования данного проекта являются получение кредита в банке и венчурное финансирование проекта.

Банковские кредиты. Коммерческие банки финансируют инновационные проекты, обладающие реальными сроками окупаемости (срок окупаемости меньше срока реализации проекта), имеющими источники возврата предоставляемых финансовых средств, обеспечивающие значительный прирост инвестируемого капитала.

Банковский кредит предоставляется на определенный срок под проценты, размер которых зависит от срока займа, величины риска по проекту, характеристик заемщика и пр.

Венчурное инвестирование представляет собой вложение денежных средств в открывающийся бизнес. Причем направление этого бизнеса, как правило, является инновационным и высокотехнологичным проектом.

наиболее популярными направлениями инвестирования в 2012 году стали следующие ниши:

- телекоммуникации - 25%;

- финансовые услуги - 21%;

- потребительский рынок - 7%;

- медицина - 7%;

- транспорт - 3%;

- компьютеры - 2%.

Перечислим фонды, которые могут осуществить финансирование проекта:

а) Nigma - финансирование проекта на первых стадия его развития;

б) Oradell Capital - инвестирование стартапов;

в) Tamir Fishman CiG Russian Fund. Области интересов фонда: мультимедиа, IT, энергетика, медицина, связь, генная инженерия, нанотехнологии;

г) Роснано - одним из крупнейших российских инвесторов в область медицины.

В ходе анализа инновационного потенциала проекта решено открыть предприятие с организационно-правовой формой ООО, по адресу г. Хабаровск, ул. Ленина 18в. После реализации проекта формируется постоянный штат сотрудников с оговорёнными квалификационными требованиями.

На продукцию предприятия оформляются:

а) Патент на изобретение (мини лабораторию);

б) Свидетельство о регистрации программ ЭВМ (программа для персонального компьютера и программа для смартфона).

Финансирование проекта осуществляется с помощью заёмных банковских средств и из венчурных фондов.



3. Планирование проекта

3.1 Определение требований заказчика проекта

1.Название проекта: Free Med мини лаборатория

2.Цель проекта: Открытие бизнеса в РФ, занимающегося разработкой и коммерциализацией мини лабораторий. Реализовать проект в течении полутора лет (с 20.10.2015 по 04.01.2017).

3.Результат проекта: выход на рынок нового продукта.

4.Дополнительный результат: программное обеспечение для функционирования Free Med, отдельная продажа картриджей для мини лаборатории.

5.Задачи за рамками проекта: получение медицинской лицензии на Free Med. рынок конкурент спрос потребитель

6.Упущения проекта и возможность расширения: в дальнейшем возможно расширение спектра проводимых анализов, выход продукта на международный рынок.

7.Из каких предположений вы исходите: предполагается, что население РФ будет заинтересовано в приобретении данной разработки в связи с модой на здоровый образ жизни.

8.Возможное появление проблем: отсутствие возможности расширения спектра анализов, или значительное увеличение цены на продукт при расширении возможностей мини лаборатории.

9.Особые условия и требования: в связи с тем, что продукт является средство измерения медицинского назначения класса Ба, необходимо чтобы он соответствовал ФЗ «О безопасности изделий медицинского назначения»

10.Дата завершения проекта 04.01.2017



3.2 Планирование содержания проекта

3.2.1 Устав проекта

Название проекта: Free Med

Задача: создать предприятие, выпускающее мини лаборатории

Бизнес-цель: Организовать стабильный выпуск продукта на рынок в течение года после запуска проекта (04.01.2017).

Цели проекта:

- проведение НИОКР;

- тестирование методом фокус-группы;

- доработка прототипа;

- сертификация продукта;

- выпустить товар на рынок к 04 января 2017 г.

Проектная команда: Лескова С.А., Баташов А.Е., Бердзенишвили Р.Р.

Куратор проекта: Купчина А.К.

Заказчик проекта: Ледков Е.А.

Таблица 7. Основные контрольные события

Основные контрольные события	Срок	Ресурсы на 1 человека, часов	Ресурсы на команду, часов
НИР, НИОКР	08.06.2016	1328	5312
Тестирование	13.07.2016	136	136
Сертификация	09.10.2016	1440 (Росздравнадзор)
Начало продаж	04.01.2017	488	1464

3.2.2 SWOT-анализ проекта

Название проекта: Free Med

Идентификация требований заказчика

Требование 1: Провести НИОКР

Требование 2: Провести исследование методом фокус - группы

Требование 3: Сертифицировать продукт

Требование 4: Коммерциализировать доработанный продукт

Рисунок 9. Соотношение фактического и идеального КФУ

Действия по реагированию на разрывы

КФУ 1 - Подразумевает наличие аналога и возможности его приобретения, для облегчения создания собственного продукта. Данный разрыв необходимо устранить. Это осуществляется двумя способами:

а) приобретается аналог, и на его основе создаётся продукт;

б) разрабатывается продукт с самого начала, без вспомогательных образцов.

КФУ 2 - Основная компания предоставляет для проекта эксперта в области медицины, его квалификации на данном этапе достаточно для проекта, если в дальнейшем знаний специалиста окажется не достаточным, то разрыв будет уменьшаться за счет повышения квалификации специалиста.

КФУ 3 - Сертифицированного продукта можно достичь двумя способами: либо компания самостоятельно подаёт заявку в Росздравнадзор и самостоятельно занимается сбором всех необходимых документов, проведением мероприятий и т.п., либо можно воспользоваться услугами аутсорсинг компании и доверить оформление сертификата на мини лабораторию специалистам. Таким образом разрыв будет устранён.

КФУ 4 - для успешной реализации проекта необходимо установить сбытовую сеть, т.е. разрыв необходимо устранить, для этого необходимо провести ряд мероприятий: презентация продукта потенциальным клиентам, реклама, заключение договоров.

КФУ 5 - чтобы запустить реализацию проекта в срок, необходимо выполнить сертифицирование продукта в течение 6 месяцев, часто этот этап длится дольше запланированного срока. Но повлиять на это невозможно, поэтому решено разрыв оставить.



4. Обоснование и разработка проектных решений

4.1 Описание принципа работы продукта, лежащего в основе инновационного проекта

Рисунок 10. Схема работы устройства

Концепция заключается в следующем. Каждому анализу присвоен свой картридж, в котором находится необходимый для проведения анализа реактив. Данный реактив взаимодействует с биологическим веществом: слюной, кровью или слизистой и картридж помещается в мини лабораторию, где лабораторную установку, которая проводит обработку веществ с помощью лабораторной центрифуги, и передаёт результат на смартфон или персональный компьютер. ПО сравнивает полученные данные с нормами данного анализа и подбирает необходимые рекомендации для устранения отклонений или указывает на необходимость посетить врача.

Так же результат выводится из самой установки на чековой ленте, на которой указан результат пользователя, сравнить свои результаты с нормативными можно по специальному буклету, приобретаемому в комплекте с мини лабораторией.

Устройством предполагается облачное хранение данных. Каждому пользователя с помощью ПО создаётся виртуальная медицинская карта, данные в которую загружаются автоматически. При необходимости пользователь может посмотреть статистику состояния своего здоровья, зайдя на облачный сервер в личный кабинет.

4.2 Алгоритмы функциональной работы и схема устройства

Грипп является тяжелым острым вирусным заболеванием органов дыхания.

Вирусы гриппа могут оказать токсическое действие на любой орган и систему человеческого организма. В зависимости от этого, выделяют следующие осложнения и последствия гриппа:

- легочные: пневмонии, эмпиема плевры, абсцесс легкого;

- сердечно-сосудистые: перикардиты, миокардиты;

- со стороны лор-органов: синусит, ринит, отит, трахеит;

- со стороны нервной системы: менингит, энцефалит, менингоэнцефалит, неврит, невралгия, полирадикулоневриты;

- мышечные: миозиты;

- синдром Рейе, гломерулонефрит, токсико-аллергический шок и другие.

Следствием заболевания может быть обострение неврологических и сосудистых заболеваний, которые протекали бессимптомно.

Последствия гриппа могут быть летальными. Именно поэтому необходимо контролировать наличие вируса гриппа в организме.



Рисунок 11. Схема определения наличия вируса гриппа

Витамин D относится к жирорастворимым витаминам и является незаменимым для организма. Он стимулирует всасывание кальция из кишечника в кровь. Также витамин D отвечает за встраивание кальция в костный скелет, а соответственно -- за прочность костей. Присутствие витамина D в почках снижает потери кальция с мочой.

Недостаток витамина D в организме человека может привести к развитию серьёзных заболеваний: остеопороза, рассеянного склероза, сахарного диабета 1-го типа, ревматоидного артрита, рака груди, кишечника, яичников или простаты. Кроме этого недостаток витамина D приводит к быстрой мышечной утомляемости.

Избыток витамина D без лечения приводит к нежелательным последствиям:

- токсическое поражение нервной системы и внутренних органов;

- неправильное течение обменных процессов.

Рисунок 12. Схема определения уровня витамина D

Понятие «фертильность» говорит о способности женщины к зачатию. Данный термин используют и при диагностике способности к оплодотворению яйцеклетки у мужчин. Понятие "женская фертильность" включает в себя три необходимых фактора - способность к зачатию, вынашиванию и рождению ребенка.

Фертильность может быть нормальной, высокой или низкой. Низкой считается фертильность, когда женщина из трех факторов воспроизводства

потомства способна только к любым двум. Повышенная фертильность - это способность беременеть, вынашивать и рожать без каких-либо осложнений несколько раз подряд без перерыва между родами.

Рисунок 13. Схема определения фертильности у мужчин и женщин

Тестостерон - это половой гормон, который имеется как в мужском, так и в женском организме, участвующий в нормализации работы многих органов человека. Он образуется в яичках мужчин, яичниках женщин и частично в коре надпочечников.

У женщин - отвечает за регулирование жировой и мышечной массы, образование костной ткани и предотвращения остеопороза. Так же тестостерон у женщин помогает поддерживать нормальный энергетический уровень организма.

Избыток гормона может привести к заболеваниям или патологиям разной степени тяжести:

У мужчин помимо регулирования жировой и мышечной массы отвечает за формирование вторичных половых признаков, обеспечение полноценной деятельности органов половой системы.

а) акне, повышенное количество тестостерона активизирует работу сальных желез, что влечет за собой излишнюю выработку кожного сала;

б) резкие перепады настроения, частичная утрата инстинкта самосохранения, повышенная агрессия;

в) сердечные приступы;

г) апноэ сна. непроизвольное прекращение дыхания во время сна может длиться от 10 секунд до 2-3 минут, что может привести к инсульту;

д) болезни печени;

е) рак простаты;

ж) Бесплодие.

Рисунок 14. Схема определения уровня тестостерона

Воспаление (inflammatio, от лат. in-flammare - воспламенять) сформировавшаяся в процессе эволюции реакция организма на местное повреждение, направленная на локализацию, уничтожение и удаление повреждающего фактора, а также на восстановление (или замещение) поврежденных им тканей.

Своевременное выявление наличия воспаления в организме позволяет вовремя обнаружить развивающееся заболевание, и избежать серьёзных последствий от него.

Рисунок 15. Схема выявления воспалительного процесса в организме

Выбор данного спектра анализов обусловлен схожестью получения результатов. В каждом анализе для получения результата необходимо выявить массу определённых элементов, которая определятся с помощью лабораторной центрифуги, служащей для отделения лёгких частиц биологического материала от тяжёлых /5/:

а) вирус гриппа: реактив ускоряет размножение вируса, что увеличивает массу помещаемого на картридж биоматериала, таким образом, установка фиксирует изменение массы, если удельный вес изменился, значит, в организме присутствует вирус;

б) тестостерон и фертильность: реактив помогает отделить элементы крови от гормональных элементов, центрифуга передаёт на микровесы отсеянные гормоны, измеряет их вес, а ПО сравнивает вес с показателями нормы;

в) воспаление обнаруживается с уровнем лейкоцитов в крови. лейкоциты значительно легче тромбоцитов и эритроцитов, поэтому они остаются в центрифуге, а микровесы определяют массу оставшихся элементов крови. ПО сравнивая массу оставшегося материала с первоначальным весом определяет, больше нормы уровень лейкоцитов или нет;

г) витамин D: жиросжигающий реактив растворяет элементы витамина D, что изменяет массу лабораторного материала, а устройство, аналогично схеме установления результатов вируса гриппа, выявляет уровень витамина в организме.

1) картриджеприёмник;

2) распределительный канал;

3) колбы центрифуги;

4) корпус центрифуги

5) привод

6) передающая трубка

7) электродвигатель;

8) микровесы;

9) чековая машина;

10) корпус мини лаборатории;

11) дезинфицирующая капсула.



Рисунок 16. Схема устройства мини лаборатории

Устройство (11) состоит из картриджеприёмника (1), из которого биологический материал поступает в центрифугу (4) и по передающей трубке (6) и распределительному каналу (2) попадает в колбы центрифуги (3). Центрифуга работает за счёт электродвигателя (7) и привода (5). Из колбы оставшиеся вещества передаются на микровесы (8). Последним этапом работы устройства является передача данных на смартфон или ПК, и выдача результата на чековой ленте (9). После проведения анализа установка запускает дезинфицирующую капсулу (10) для очистки от использованного биологического материала.

Мини лаборатория проводит 5 анализов: уровень тестостерона, витамина D, наличие воспаления, вируса гриппа и фертильность. Устройство одновременно проводит 4 анализа, при этом установка проводит все необходимые испытания: разделяет вещество на легкие и тяжёлые частицы, взвешивает оставшийся материал, а через Wi-Fi и Bluetooth результаты передаются на смартфон и персональный компьютер, где ПО обрабатывает полученный результат и сравнивая его с нормами выводит результат.



Рисунок 17. Общая схема работы устройства

Так же, для пользователей, не имеющих доступа к смартфону или персональному компьютеру, мини лаборатория выводит результат анализа на чековой ленте. Сравнить полученный результат с нормами можно по буклету, прилагаемому к установке при покупке.



5. Формулировка гипотезы о бизнес модели

5.1 Определение первичного ценностного предложения

В рамках проекта потребителям предлагается мини лаборатория индивидуального использования Free Med.

Продукт предназначен для индивидуального использования, позволяет не обращаться в больницу для сдачи определённых анализов.

Рисунок 17. Преимущества продукта

Далее необходимо представить компанию в будущем, в случае успеха и какое влияние компания окажет на окружающую среду:

- экономия времени на походах в больницы;

- снижение затрат на проведение анализов;

- дальнейшее увеличение спектра проводимых мини лабораторией анализов;

- клиенты смогут получать консультации врачей дистанционно, с помощью онлайн ресурсов;

- будет создана единая база пользователей устройством, аккаунт гражданина;

- появится возможность отслеживания распространения вирусов анонимно;

- возможность передачи данных в медицинские учреждения.

- но для осуществления проекта необходимо определить минимальные требования для реализации на первоначальном этапе:

- мини лаборатория предназначена для индивидуального использования, позволяет проводить определённые анализы в домашних условиях

- проводит 5 анализов: уровень воспаления, витамин d, фертильность, тестостерон и наличие вируса гриппа

- создан официальный сайт для взаимодействия с клиентами

- создано по для смартфонов

- внедряется на территории рф

- поддерживается постоянный выпуск картриджей

- сбыт через сети аптек и официальный сайт фирмы.

5.2 Потребители

Для каждой возрастной группы существует свое рекомендуемое количество проведений анализов в год.

Для качественного контроля за здоровьем, рекомендуется проводить анализы по определённой схеме. Исходя из этого определено кол-во необходимых картриджей в год.

Даже анализы, которые, казалось бы, присущи только определённому половому признаку, необходимо проводить и мужчине, и женщине, только с разной частотой.



Таблица 8. Количество использования картриджей в год

Вид картриджа	Население моложе трудоспособного возраста	Население трудоспособного возраста	Население старше трудоспособного возраста	Сумма (по всей территории РФ)
Уровень воспаления	3	1	2	152 694,2
Витамин D	3	1	2	152 694,2
Фертильность		3		23 887,6
Вирус гриппа	4	2	3	224 635,2
Тестостерон		6 (мужчины) 1(женщины)		57 122,4
Общее количество	10	14	7	611 3,6

5.3 Каналы сбыта

Так как продукт пройдёт сертификацию в Росздравнадзоре и получит статус медицинского устройства, то продажа будет осуществляться через сети аптек по всей стране.

Таблица 9. Рейтинг крупнейших аптек России на 2014 год

Наименование сети	Количество обслуживаемых регионов	Количество филиалов по стране
ООО «Ригла»	26 регионов, 6 ФО	805
ОАО «ТС Аптечка»	11 регионов, 2 ФО	1310
ОАО «Аптечная сеть 36,6»	30 регионов, 6 ФО	842
ООО «Имплозия»	28 регионов, 4 ФО	895
ООО «Фармаимпекс»	13 регионов, 4 ФО	349
ООО «Радуга -Ферм»	21 регион, 8 ФО	530
ЗАО «Фармакор»	24 региона, 4 ФО	394
Старый лекарь & 03	6 регионов	243
ООО «Вита»	6 регионов 2 ФО	431
ЗАО «Фармленд»	3 региона, 2 ФО	230
Доктор Столетов	11 регионов, 4 ФО	386
ЗАО «Мелодия здоровья»	47 регионов, 8 ФО	310
ООО «Здоровые люди»	13 регионов, 5 ФО	203

Так же в рамках проекта создаётся официальный сайт предприятия, который обеспечивает обратную связь с пользователями и продажу продукции через интернет.

5.4 Определение вторичного ценностного предложения

Рисунок 18. Схема выбранного типа рынка

Стартапы в России, Индии, Индонезии, Бразилии, Японии и Китае имеют дело с таким типом рынка, как клонированный рынок. Суть данного типа рынка в том, чтобы позаимствовать или скопировать успешную бизнес - модель другой страны, и адаптировать ее к покупательским предпочтениям страны внедрения/1/.

Идея данного проекта заимствована у США. Проект запускается с 2014 года и называется «Cue».

Соответственно тип рынка принимается - клонированный.

Данный тип рынка предполагает создание нового рынка, что означает что у компании нет пока потребителей, так же характеристиками клонированного рынка предполагается отсутствие прямых конкурентов. Потребители придут на новый рынок с уже существующих рынков, соответственно конкуренция будет складываться с уже существующими компаниями, которые теряют переходящих на новый рынок клиентов.

Основной риск проекта заключатся в непринятии людьми новшеств, консерватизме россиян. Риск может выразиться в отсутствии спроса на продукцию, что приведёт к банкротству компании.

5.5 Стратегия взаимоотношений с потребителем

Так как проект подразумевает открытие нового предприятия, то важно привлечь клиентов, поэтому в первую очередь необходимо применить стратегию привлечения клиентов/1/. Данная стратегия состоит из четырёх этапов:

- осведомленность

- интерес

- оценка

- покупка

Осведомленность предполагает, что клиенты узнают о продукте через:

- ТВ - рекламу;

- обзоры продукции:

- официальный веб - сайт компании.

Интерес означает, что рекламные обращения не игнорируются потребителем, а вызывают интерес и размышления.

Оценка следует за появлением интереса. Подразумевает, что рекламное обращение достаточно эффективно и содержит убедительные аргументы, призывающие к покупке.

За оценкой следует покупка, именно она является желаемым результатом проводимых мероприятий.

По результатам продаж оценивается эффективность проводимой стратегии.

5.6 Партнеры

Ключевые партнеры поставляют компании продукты или возможности, которые она не может или не желает создавать или зарабатывать самостоятельно.

Таблица 10. Ключевые партнеры

Партнер	Что предоставляет партнер	Что предоставляет компания
Частные клиники	клиенты, деньги	виртуальные медицинские карты клиентов
Компания - производитель комплектующих	комплектующие для мини лабораторий и картриджей	деньги
Компания - производитель реактивов	реактивы для картриджей	деньги
Аутсорсинг компания	бизнес тренинг	деньги
Аптеки	распространение продукта, клиенты	деньги

5.7 Основные источники доходов и расходов

Доходы предприятия складываются с розничной продажи мини лабораторий и картриджей через сети аптек и сайт компании.

Расходы формируются из затрат на этапы реализации проекта на начальном этапе:

- затраты на проведение НИОКР;

- затраты на создание продукта;

- затраты на создание сбытовой сети;

- затраты на производство;

- затраты на ФОТ;

- затраты на отчисление в социальные фонды;

- затраты на помещение;

- затраты на сертификацию;

- затраты на регистрацию ООО;

- затраты на защиту интеллектуальной собственности.

Дальнейшие затраты складываются из затрат на производство продукции, заработную плату рабочих, обслуживание помещения в ходе работы предприятия.

Рисунок 19. Модель доходов и расходов

5.8 Планирование рисков

План реагирования на риски оценивает риски и определяет действия по увеличению числа благоприятных возможностей и уменьшению количества опасностей для целей проекта /3/.

Эффективный план должен быть реалистичным (в части оценки серьезности рисков), своевременным, учитывающим себестоимость, требующим от всех участников осознания своей сопричастности проекту и находящимся во «владении» ответственного лица. Но главное -- план должен быть упреждающим, предполагающим заблаговременную (до наступления события риска) разработку действий. План следует рассматривать не как средство обеспечения полного контроля событий, а как способ подготовки к возможным неблагоприятным событиям.

Таблица 11. План реагирования на риски

Этап проекта	Событие риска	Степень влияния	Влияние риска	Действия	«Владелец»
Проведение НИР	отсутствие аналога	Н	увеличение сроков проекта	разрабатывать продукт самостоятельно, без изучения аналога	инженер - менеджер
Проведение НИОКР, создание продукта	отсутствие эксперта в области медицины	О	низкое качество продукта, несоответствие стандартам	использовать аутсорсинг	менеджер по работе с персоналом
Сертификация продукта	продукт не проходит сертификацию	К	отсутствие продукта для реализации	создавать продукт способный пройти сертификацию	проектная команда
Создание сбытовой сети	отсутствие точек сбыта за счет отсутствия информатизации	О	недоступность продукта для потребителя	презентация продукта, реклама, заключение договоров	менеджер по снабжению
Сертификация продукта	задержка сертификации продукта	О	увеличение сроков проекта	ожидание выполнения проекта	росздрав-надзор

Выше приведена таблица реагирования на риски. План реагирования на риски включает событие риска, этап в котором вероятно осуществление риска, его критичность (К - критично, О - околокритично, Н - некритично), действия по реагированию на риск и ответственное за решение лицо - «Владелец».