Маркетинговая политика предприятия ОАО "8 Марта"

Основными конкурентами ОАО «8 Марта» на внутреннем рынке являются: по чулочно-носочным изделиям: Брестский чулочно-носочный комбинат и Витебское ОАО «КИМ»; по трикотажным изделиям: ОАО «Свiтанак»(г.Жодино), ОАО «Купалинка» (г.Солигорск), ОАО «КИМ» (г.Витебск).

В настоящее время ОАО «8 Марта» осуществляет реализацию своей продукции посредством: заключения договоров с предприятиями напрямую (прямой канал распределения, используемый при реализации производимой продукции через сеть розничных магазинов в РБ и РФ, индивидуальным предпринимателям); заключения договоров на выставках и ярмарках (одноуровневый канал распределения, применяемый при реализации продукции оптовым торговцам, преследующим цель - получение прибыли от продажи); продажи продукции через сеть фирменных магазинов, которая состоит из 2-х ведомственных, 4-х фирменных магазинов и 1 магазина-склада: г. Гомель - 3 магазина; г. Светлогорск - 1 магазин; г. Могилев - 1 магазин-склад (прямой канал распределения), г. Витебск - 1 магазин.

Сильные стороны предприятия: квалифицированные специалисты; резерв площадей и мощностей позволяет расширять выпускаемый ассортимент, улучшать его качественные характеристики, вносить корректировки в производственные программы, реагируя на изменение спроса; дает возможность сотрудничать с различными фирмами, используя давальческое сырье; широкий ассортимент продукции; налаженные контакты с иностранными фирмами. Кроме экономической выгоды заказы инофирм позволят поднять на качественно новый уровень технологию, перерабатывать несвойственные предприятию виды материалов.

Слабые стороны предприятия: потеря рынков сбыта в странах СНГ из-за экспансии дешевого китайского ширпотреба и необходимостью функционирования в условиях финансового и экономического кризиса; больших размеров предприятия и сложность технологии; отсутствие гибкой ассортиментной политики; недостаток оборотного капитала; ненадежное снабжение.

Возможности: привлечение дополнительных инвестиций в производство с целью обновления оборудования, расширения выпускаемого ассортимента, улучшения его качества и реализации, получение максимальной прибыли; изменения в ассортиментной политике откроют предприятию широкие перспективы в насыщении республиканского рынка современными изделиями и завоеванию своей ниши на рынках ближнего и дальнего зарубежья.

Угрозы: высокая конкуренция на внешнем рынке; наличие на территории РБ крупных предприятий, производящих аналогичные виды изделий; снижение конкурентоспособности продукции на рынках СНГ из-за высокого уровня цен, связанного с различиями в системе ценообразования и налогообложения; задержка платежей в условиях инфляции со стороны торгующих организаций, что приводит к недостатку оборотных средств.

Основными проблемами, выявленными при анализе объекта и предмета исследования, являются: на предприятии недостаточно эффективно используются методы формирования оптимальных стратегий сбыта и продвижения продукции как на внутренний, так и на внешний рынки; неэффективно используются методы обоснования производимого ассортимента и соответствующие стратегии сбыта; отсутствует комплексная программа работы с дилерами, недостаточно эффективно используются методы их поиска и стимулирования работы; недостаточно эффективно используется техника и технология внешней торговли на принципах международного маркетинга, о чем свидетельствует сокращение объемов сбыта на внешний рынок и потеря отдельных рынков сбыта.

На основании проведенного анализа работы предприятия в целях улучшения финансово-хозяйственной деятельности предлагается:

разработать мероприятия по оздоровлению финансово-экономического состояния предприятия и обеспечению ритмичного выпуска продукции;

привести в соответствие с объемами производства численный состав инженерно- технических работников и служащих;

в целях снижения себестоимости продукции использовать для производства более дешевые виды сырья путем расширения закупочной деятельности и изыскания сырьевых рынков;

с целью повышения качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции активизировать работу по привлечению внешних инвестиций для замены устаревшего оборудования и внедрения современных технологий. (Данная работа на предприятии уже ведется);

отделу маркетинга и сбыта принять меры в части изыскания рынков сбыта за счет поиска новых потребителей и уменьшения за счет этого остатков готовой продукции;

не допускать отпуск продукции по ценам ниже фактической себестоимости и др.;

для активизации маркетинговых усилий:

Проведение маркетинговых исследований потребительских предпочтений на внутреннем и внешнем рынках;

Проведение маркетинговых исследований деятельности основных реальных и потенциальных конкурентов;

Формирование ассортиментной политики в соответствии с выявленными тенденциями рынка;

Расширение ассортиментных позиций новых брендов - «Эмико» и «Марта» (более высокое качество по более высокой цене);

Постепенное сокращение доли продукции из давальческого сырья;

Поиск новых поставщиков сырья и материалов;

Сокращение издержек;

Переоснащение производства и модернизация действующего оборудования;

Внедрение прогрессивных технологий;

Дальнейшее развитие сбытовой сети;

Расширение присутствия продукции предприятия на рынках Минска и Минской области, Москвы и Московской области;

Дальнейшее использование системы ценового стимулирования (скидки);

Дальнейшая активизация коммуникационной политики с применением уже использующихся и новых средств распространения рекламной информации;

Дальнейшее совершенствование системы управления маркетингом.

В рамках товарной политики рекомендуется:

1.При формировании товарной политики упор делать на использование стратегии дифференциации.

2. Разрабатывать новые коллекции трикотажных и чулочно-носочных изделий (для пожилых и полных людей, для занятия спортом и т.п.).

3. Снизить затраты на выпускаемую продукцию за счет поиска поставщиков более дешевых материалов и сырья;

4. Предприятию также целесообразно принять меры по поддержанию и дальнейшему росту качества продукции.

Размещено на Allbest.ru