Организация продвижения услуг конно-спортивного клуба КСК "Темная лошадка"

Предприятие по прежнему будет ориентироваться и на спорт. Научившись ездить верхом, человек с трудом расстается с лошадью и хочет большего. Людям интереснее готовиться к чему-то, а не просто учиться кататься на лошади. Если человек чувствует себя не совсем уверенно в седле для прогулки по пересеченной местности, то по желанию, инструктор может заниматься с ним на манеже. Особенность таких занятий заключается в том, что ученик находится под постоянным наблюдением опытного инструктора или тренера. Ему подробно объяснят основные правила работы с лошадью, отработают основные аллюры, и ответят на все возникающие в процессе занятия вопросы.

Если же ученик овладел элементарными навыками то он может заняться несколько экстремальным видом верховой езды - конкуром. Высота всех препятствий досконально просчитана. Главное - внимательно слушать инструктора. Более умелые наездники по желанию принимают участие в различных соревнованиях.

Участие учеников и тренеров в выездных мероприятиях - хорошая публичная реклама КСК. Также КСК будет сдавать в аренду места в денниках, так как это прибыльно. В стоимость постоя входит: предоставление денника размером 3 на 3,5 метра, кормление 3 разовое концентратами и сеном, необходимые вет. обработки, выгул. Для владельца: место в раздевалке(ящик), место в амуничнике, манеж для занятий, необходимый набор препятствий.

Главными преимуществами клуба является возможность предложить своим клиентам индивидуальный подход, профессиональное обучение верховой езде. В распоряжение клиентов клуба будут предоставлены хорошо выезженные и профессионально обученных лошади, работа с которыми - помимо работы с клиентами - составляет также неотъемлемую часть деятельности клуба, в чем и заключается его преимущество по сравнению с другими конноспортивными клубами и школами в г. Екатеринбурге.

КСК «Тёмная лошадка» единственная конноспортивная организация в Екатеринбурге, где услуги сопровождаются комфортом для потребителей - это удобные раздевалки, возможность принять душ после тренировки.

Задачу привлечения клиентов в КСК с внедрённой услугой по проведению тренингов и семинаров по мягким методикам общения с лошадью, планируется решать с использованием PR компании.

Цель - добиться спроса на услуги и увеличить объемы спроса на другие услуги КСК.

Задачи:

1. Сформировать новые предложения, новые услуги, которые будут отличать данный КСК от конкурентов;

2. Организовать регулярное информирование об услугах в СМИ;

3. Наладить прямой контакт с потребителями;

4. Провести акции по привлечению потенциальных клиентов.

Для того чтобы определить аудиторию, на которую будет направлена PR-кампания, был проведен опрос в форме анкетирования.

Исходя из данных, полученных с помощью опроса можно сделать вывод, что потребители КСК - это дети и молодёжь в возрасте от 7 до 30 лет. Услуги КСК пользуются популярностью у людей ведущих активный образ жизни. В основном это участники различных молодёжных спортивных мероприятий, проводимых в учебных учреждениях города, школах университетах, спортивных клубах. Так же активно пользуются услугами КСК посетители фитнес-клубов и спортивных заведений.

Стратегия. КСК «Тёмная лошадка» запустил программу «Лошадь - лучший друг человека», для продвижения услуг, в обновлённом КСК. Что предусматривает создание привлекательного образа эксклюзивного КСК с передовыми технологиями, ориентированного на целевую категорию потребителей. Реализация данной стратегии позволит привлечь дополнительный поток клиентов, увеличение прибыли, а так же повысит рентабельность предприятия.

Для реализации данной стратегии важно привлечь внимание клиентов с помощью положительных отзывов в интернете и социальных сетях, а так же анонсирования услуги в СМИ как лучшего способа снятия стресса и повышения работоспособности.

Тактика. Основой для реализации компании будут являться:

1) Seo - продвижение в сети интернет сайта КСК

2) Реклама на тематических площадках в сети

3) Организация дня открытых дверей и проведение тренер-класса на территории КСК с привлечением СМИ

Календарь

	май 2013	июнь 2013
	1-5	5-10	10-15	15-20	20-25	25-28	1-5	5-10	10-15	15-20	20-25	25-31
1. Реклама в интернете
2. Организация дня открытых дверй
4. Seo - продвижение сайта КСК

Бюджет

Статья расходов	Сумма
1. Seo продвижение	10 000 рублей
2. Реклама в сети	34 000 рублей
3. Организация дня открытых дверй	20 000 рублей

Итог: 64 000 рублей

Для измерения эффективности PR-кампании, я выбрала следующие методы:

1. Измерение и подсчет количественных показателей PR-деятельности. Проще говоря, сколько было подготовлено информационных материалов, сколько реализовано звонков, в скольких СМИ были размещены статьи и т.д.

2. Подсчет так называемой «обратной связи». То есть, насколько увеличилась осведомленность аудитории о компании или товаре / услуге; удалось ли отвлечь внимание общественность от негативной информации или слухов; как изменилось общественное мнение о PR-объекте; сколько было получено откликов и т.д.

3. Измерение показателей дохода. Насколько выросли продажи КСК, каков рост прибыли, захват новых целевых аудиторий и т.д.

Главной целью КСК «ТЁМНАЯ ЛОШАДКА» является расширение рыночной доли, в связи с этим предприятие планирует открыть направления по проведение тренингов и семинаров по мягким методикам общения с лошадью. В развитии КСК «ТЁМНАЯ ЛОШАДКА» предусмотрена стратегия интегрированного роста, которая предусматривает расширение фирмы путем добавления новых структур. Разработанный план продвижения клуба направлен на создание определенного стиля и имиджа предприятия, выгодно отличающегося от конкурентов.

3. Экономическое обоснование рекомендаций по совершенствованию деятельности по продвижению продукции КСК «Тёмная лошадка»

3.1 Анализ хозяйственной деятельности предприятия

Анализ финансово-хозяйственной деятельности КСК «Тёмная лошадка» проведем при помощи вертикального и горизонтального анализа.

Содержание горизонтального анализа состоит в сравнении каждой балансовой статьи с предыдущим периодом (годом, кварталом), принимаемым за базу для расчета. [2 с. 63]

В таблице приведен горизонтальный анализ баланса КСК «Тёмная лошадка» за 2010-2012 гг.

Таблица 6. Горизонтальный анализ баланса

Показатели	Сумма на 01.01.10,	Сумма на 01.01.11, тыс. руб.	Сумма на 01.01.12, тыс. руб.	Абсолютный прирост, 2011	Темп прироста, 2011%	Абсолютный прирост, 2012	Темп прироста, 2012%
	тыс. руб.			тыс. руб.		тыс. руб.
Активы
1. Внеоборотные активы	245	266	267	21	8,6	1	0,4
2. Оборотные активы	299	310	361	11	3,7	51	16,5
В том числе из них:
· сырье и материалы	32	59	82	27	84,4	23	39,0
· готовая продукция
· дебиторская задолженность	197	210	224	13	6,6	14	6,7
· краткосрочные финансовые вложения
· денежные средства	70	41	55	-29	-41,4	14	34,1
Баланс	544	576	628	32	5,9	52	9,0
Пассивы
1. Собственный капитал	167	175	187	8	4,8	12	6,9
В том числе:
· уставный капитал	100	100	100	0	0,0	0	0,0
· прибыль	0	0	0	0	0	0	0
2. Заемный капитал	467	490	531	23	4,9	41	8,4
В том числе:
· долгосрочный заемный капитал	119	142	128	23	19,3	-14	-9,9
· краткосрочные обязательства	348	348	403	0	0,0	55	15,8
Из них:
· краткосрочные кредиты и займы	35	164	56	129	368,6	-108	-65,9
· кредиторская задолженность	157	115	167	-42	-26,8	52	45,2
Баланс	634	665	718	31	4,9	53	8,0

Согласно данным таблицы 6 горизонтальный анализ баланса в 2011 г. увеличился на 31 тыс. рублей или на 4,9%. В 2012 г. увеличился на 53 тыс. рублей или на 8,0%. Так же увеличился собственный капитал в 2011 г. 8 тыс. рублей или 4,8%, а в 2012 г. на 12 тыс. рублей или на 6,9%, что говорит о стабильном финансовом положении предприятия. Величина долгосрочных обязательств не изменилась и является нулевой.

Вертикальный анализ - это представление бухгалтерской отчетности в виде относительных величин, которые характеризуют структуру итоговых показателей. Вертикальный анализ позволяет наглядно определить значимость активов и пассивов баланса. [24 с. 55]

Таблица 7. Вертикальный анализ баланса

Показатели	Сумма на 01.01.10, тыс. руб.	Сумма на 01.01.11, тыс. руб.	Сумма на 01.01.12, тыс. руб.	Структура, %
				на 01.01.10	на 01.01.11	на 01.01.12	изменение удельного веса	изменение удельного веса
Активы
1. Внеоборотные активы	245	266	267	45,0	46,2	42,5	1,1	-3,7
2. Оборотные активы	299	310	361	55,0	53,8	57,5	-1,1	3,7
В том числе из них:
·сырье и материалы	32	59	82	10,7	19,0	22,7	8,3	3,7
·готовая продукция
·дебиторская задолженность	197	210	224	65,9	67,7	62,0	1,9	-5,7
краткосрочные финансовые вложения
денежные средства	70	41	55	23,4	13,2	15,2	-10,2	2,0
Баланс	544	576	628
Пассивы
1. Собственный капитал	167	175	187	26,3	26,3	26,0	0,0	-0,3
2. Заемный капитал	467	490	531	73,7	73,7	74,0	0,0	0,3
В том числе:
·долгосрочный заемный капитал	119	142	128	25,5	29,0	24,1	3,5	-4,9
краткосрочные обязательства	348	348	403	74,5	71,0	75,9	-3,5	4,9
Баланс	634	665	718

На основании данных таблицы 7, можно сделать вывод о том что, в структуре баланса актива КСК «Тёмная лошадка» произошли изменения, а именно уменьшение внеоборотных активов в 2012 г. на 42,5%.

Произошло увеличение оборотных активов в 2012 г. на 57,5%.

Следующим этапом в анализе финансово-хозяйственной деятельности организации является анализ финансовой устойчивости. Финансовая устойчивость является отражением стабильного превышения доходов над расходами, обеспечивает свободное маневрирование денежными средствами предприятия и путем эффективного их использования способствует бесперебойному процессу производства и реализации продукции. Поэтому финансовая устойчивость формируется в процессе всей производственно-хозяйственной деятельности и является главным компонентом общей устойчивости предприятия.

Абсолютными показателями финансовой устойчивости являются показатели, характеризующие степень обеспеченности запасов и затрат источниками их формирования.

Таблица 8. Показатели финансовой устойчивости

Показатели	Норматив	На 01.01.10	На 01.01.11	На 01.01.12
1. Коэффициент финансовой независимости	? 0,5	0,3	0,3	0,3
2. Коэффициент финансовой зависимости	? 2	3,3	3,3	3,4
3. Коэффициент концентрации заемного капитала	? 0,5	0,7	0,9	0,9
4. Коэффициент задолженности	? 1	2,8	2,8	0,7
5. Коэффициент обеспеченности собственными средствами	? 0,1	0,1	0,2	0,1
6. Коэффициент структуры заемного капитала	-	0,3	0,3	0,2

Коэффициент финансовой независимости за анализируемый период 2012 г. ниже 0,5. Это свидетельствует о не совсем благоприятной финансовой ситуации для предприятия.

Коэффициент финансовой зависимости за анализируемый период должен быть меньше 2. Величина этого коэффициента уменьшилось до 3,4 2012 г., это означает, что организация имеет большую долю долгосрочных обязательств и организация более зависима от внешних субъектов организации.

Коэффициент концентрации заемного капитала составляет 0,9 при нормативе ? 0,5, что говорит о большой задолженности предприятия и неустойчивом финансовом состоянии.

Коэффициент задолженности в 2012 г. 0,7 при нормативе ? 1 - чем меньше значение данного показателя, тем в более выгодных условиях находится предприятие.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами снизился и составляет 0,1.

Коэффициент структуры заемного капитала - показатель показывает, из каких источников сформирован заемный капитал предприятия. В зависимости от источника формирования капитала предприятия можно сделать вывод о том, как сформированы внеоборотные и оборотные активы предприятия, так как долгосрочные заемные средства обычно берутся на приобретение (восстановление) внеоборотных активов, а краткосрочные - на приобретение оборотных активов и осуществление текущей деятельности.

Проведем анализ платежеспособности КСК «Тёмная лошадка» за 2012 год.

Таблица 9. Динамика показателей платежеспособности КСК «Тёмная лошадка» за 2010-2012 гг.

Показатели	Норматив	На 01.01.10	На 01.01.11	На 01.01.12
1. Коэффициент абсолютной ликвидности	? 0,2	0,20	0,12	0,14
2. Коэффициент быстрой ликвидности	? 0,8	0,8	0,7	0,7
3. Коэффициент текущей ликвидности	? 2	0,3	1,7	0,9

Из таблицы 8 видно, что коэффициент абсолютной ликвидности в течение анализируемого периода не соответствует нормативному значению, это свидетельствует о том, что у КСК «Тёмная лошадка» отсутствует возможность погасить в ближайшее время краткосрочную задолженность за счет денежных средств и краткосрочных финансовых вложений.

Данное обстоятельство показывает невозможность погашения краткосрочной задолженности КСК «Тёмная лошадка» в ближайшее время.

Коэффициент быстрой ликвидности за период времени с 2010 по 2012 гг. уменьшился. Уменьшение коэффициента в пределах диапазонов оптимальных значений является неблагоприятным фактором для финансового положения предприятия.

Коэффициент текущей ликвидности меньше 2. Динамика коэффициента текущей ликвидности отрицательна, что говорит о понижении платежеспособности предприятия.

Следующим этапом в анализе будет рассчитана динамика ликвидности баланса.

Задача анализа ликвидности баланса возникает в связи с необходимостью давать оценку кредитоспособности предприятия, т.е. его способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам.

Ликвидность баланса определяется как степень покрытия обязательств организации ее активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств. От ликвидности баланса следует отличать ликвидность активов, которая определяется как величина, обратная времени, необходимому для превращения их в денежные средства. Чем меньше время, которое потребуется, чтобы данный вид активов превратился в деньги, тем выше их ликвидность.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных в порядке убывания их ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными в порядке возрастания сроков их погашения. [5]

Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеют место соотношения, приведенные в таблице 8.

Таблица 10. Динамика ликвидности баланса КСК «Тёмная лошадка» за 2010-2012 гг.

Группы активов по ликвидности

На 01.01.10, тыс. руб.

На 01.01.11, тыс. руб.

На 01.01.12, тыс. руб.

Группы пассивов по срочности погашения

На 01.01.10, тыс. руб.

На 01.01.11, тыс. руб.

На 01.01.12, тыс. руб.

Условия ликвидности баланса

Выполнение условий

На не 01.01.10

на 01. 01. 11

На 01.01.12

1. (А1)

70

41

55

1. (П1)

157

115

167

А1 ? П1

нет

нет

нет

2. (А2)

197

210

224

2. (П2)

192

348

403

А2 ? П2

нет

нет

нет

3. (А3)

32

59

82

3. (П3)

119

142

128

А3 ? П3

нет

нет

нет

4. (А4)

245

266

267

4. (П4)

167

175

187

А4 ? П4

нет

нет

нет

А1 - наиболее ликвидные активы;

А2 - быстрореализуемые активы;

А3 - медленно реализуемые активы;

А4 - трудно реализуемые активы;

П1 - наиболее срочные пассивы;

П2 - краткосрочные пассивы;

П3 - долгосрочные пассивы;

П4 - постоянные пассивы.

На 2012 КСК «Тёмная лошадка» не достигло условия абсолютной ликвидности баланса. Ликвидность баланса на начало анализируемого периода можно охарактеризовать как недостаточную. Однако уровень текущей ликвидности свидетельствует о том, что в ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени организации удастся поправить свою платежеспособность. При этом перспективная ликвидность также отражает некоторый платежный излишек.

По состоянию на 2012 г. ситуация не изменилась. Ликвидность баланса также можно охарактеризовать как недостаточную. При этом сохраняется тенденция увеличения текущей ликвидности как в недалеком будущем, так и в отдаленной перспективе.

На 2012 КСК «Тёмная лошадка» не достигло условия абсолютной ликвидности баланса.

Далее произведем расчет показателей деловой активности. Деловая активность проявляется в динамичности развития организации, достижении ею поставленных целей, что отражают абсолютные стоимостные и относительные показатели. [7 с. 145]

Деловая активность в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. Анализ деловой активности заключается в исследовании уровней и динамики разнообразных финансовых коэффициентов.

Произведем расчет показателей деловой активности КСК «Тёмная лошадка» за 2010-2012 гг.

Таблица 11. Показатели деловой активности КСК «Тёмная лошадка» за 2010-2012 гг.

Показатели	2010	2011 г.	2012 г.	Абсолютный прирост	Абсолютный прирост
1. Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	28,2	25,1	28,0	-3	3
2. Продолжительность оборота оборотных активов	13	14	13	2	-2
3. Коэффициент оборачиваемости сырья и материалов	-205,6	-104,6	-108	101,1	-3
4. Продолжительность оборота сырья и материалов	2	3	3	2	0
5. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	42,8	37,0	45,1	-5,8	8,1
6. Продолжительность оборота дебиторской задолженности	8	10	8	1	-2
7. Коэффициент оборачиваемости совокупных активов	0,3	0,2	0,2	-0,1	0,0
8. Продолжительность оборота совокупных активов	1211	2051	2098	840	47

Коэффициент оборачиваемости оборотных активов увеличился в 2012 г. и составил 2,8. От оборачиваемости оборотных активов зависит не только размер минимально необходимых для хозяйственной деятельности оборотных средств, но и размер затрат, связанных с владением и хранением запасов. В свою очередь, это отражается на себестоимости продукции и, в конечном итоге, на финансовых результатах предприятия. Все это обусловливает необходимость постоянного контроля за оборотными активами и анализа их оборачиваемости для определения производственно-коммерческого цикла.

Коэффициент оборачиваемости сырья и материалов уменьшился в 2012 г. на 108 по сравнению с предыдущим годом.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности в 2012 г. составляет 45,1. Соответственно, период оборота дебиторской задолженности 800 дней, что свидетельствует об ухудшении взаиморасчетов, об уменьшении эффективности финансовой деятельности.

Коэффициент оборачиваемости совокупных активов уменьшился на 0,2, что свидетельствует о снижении эффективности использования совокупных активов.

В условиях рыночных отношений велика роль показателей рентабельности продукции, характеризующих уровень прибыльности (убыточности) ее производства. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.

Показатели рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятия. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования. [3 с. 101]

Рассчитаем показатели рентабельности.

Таблица 12. Показателей рентабельности КСК «Тёмная лошадка» за 2010-2012 гг.

Показатели	2010 г. тыс. руб.	2011 г. тыс. руб.	2012 г. тыс. руб.	Абсолютный прирост 2011	% 2011	Абсолютный прирост 2012	% 2012
1. Рентабельность реализованной продукции	-0,28	-0,26	-0,14	-0,02	-7,14	-0,12	-42,85
2. Рентабельность продаж	0,22	0,20	0,12	-0,02	-9,09	-0,08	-54,54
3. Норма прибыли	0,19	0,19	0,1	0,00	0	-0,09	-47,36
4. Рентабельность активов	2,93	2,54	1,66	-0,39	-13,31	-0,88	- 30,03
5. Рентабельность собственного капитала	9,54	8,35	5,56	-1,19	-12,47	-2,79	-29,24
6. Рентабельность заемного капитала	3,41	2,98	1,96	-0,43	-12,6	-1,03	-30,2
7. Фондорентабельность	7,53	5,98	4,72	-1,55	-20,58	-1,26	-16,23

Рентабельность реализованной продукции идет к уменьшению в 2012 г. и составляет 0,14 тыс. рублей, что составляет -42,85%

Рентабельность продаж за период уменьшилась на 0,08 тыс. рублей. Таким образом, можно констатировать уменьшение доходности вложений в основное производство за анализируемый период на 54,54%.

Норма прибыли составляет 0,1 тыс. рублей и она уменьшилась по сравнению с предыдущими годами на 47,36%, предприятие работает с убытками.

Рентабельность активов уменьшилась на 1,66 тыс. рублей или -30,03%, что говорит низкой прибыльности предприятия.

Рентабельность собственного капитала уменьшилась на 5,56, или -29,24%. Отрицательная динамика данного коэффициента отражает неэффективный характер использования собственных средств с точки зрения доходности: чем ниже данный коэффициент, тем меньше прибыль.

Рентабельность заемного капитала за период уменьшилась на 1,96 тыс. рублей, что означает уменьшение прибыли на 29,24%.

Фондорентабельность уменьшилась на 4,72 тыс. рублей или на -16,23%, что отрицательно влияет на предприятие. Снижение данного показателя свидетельствует об увеличении затрат предприятия.

Большинство показателей рентабельности отрицательны и этим они показывают невысокую прибыль предприятия и предприятие считается неэффективным.

Таким образом, анализ финансово-хозяйственной деятельности КСК «Тёмная лошадка» показал, что финансовое состояние предприятия нестабильное, и в ближайшее время ожидается ухудшение результатов деятельности.

3.2 Экономическое обоснование рекомендаций

Расчет структуры затрат на разработку системы мероприятий

Смета затрат - полный расчет расходов предприятия на производство и реализацию продукции за определенный календарный период (год, квартал), составленный по экономическим элементам расходов. Смета затрат составляется по типовым элементам: сырье и основные материалы, возвратные отходы (вычитаются); вспомогательные материалы, топливо и энергия со стороны; заработная плата основная и дополнительная; отчисления на социальное страхование, прочие расходы. Смета затрат рассчитывается путем прямого суммирования отдельных экономических элементов и смет комплексных расходов или смет отдельных подразделений предприятий; она исключает вторичный учёт продукции собственного изготовления для собственных производственных потребностей. В смете затрат учитываются затраты на изменение остатков незавершенного производства, капитальное строительство, капитальный ремонт и пр. Смета затрат позволяет определить общую потребность предприятия в денежных ресурсах, сумму материальных затрат, провести расчеты по балансу доходов и расходов предприятия на планируемый период.

Смета будет состоять из затрат на приобретение недостающих ресурсов.

Таблица 13. Смета расходов на рекламную кампанию

№ п/п	Статья расхода	Кол-во	Цена, руб.	Стоимость, руб.
Реклама в интернете
1	Seo продвижение web-сайт		10 000,00	10 000,00
2	Реклама в интернете		34 000,00	34 000,00
Итого	44 000,00
Оплата за демонстрацию
3	День открытых дверей	1	20 000,00	20 000,00
Итого	20 000,00
	64 000,00

Из таблицы 13 видно, что стоимость расходов на рекламную кампанию равна 64 000,00 рублей.

Экономическая эффективность системы мероприятий

Экономическая эффективность - это соотношение полезного результата и затрат факторов производственного процесса. Для количественного определения экономической эффективности используется показатель эффективности, также это - результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов её функционирования к затраченным ресурсам. Складывается как интегральный показатель эффективности на разных уровнях экономической системы и является итоговой характеристикой функционирования национальной экономики и получение максимума возможных благ от имеющихся ресурсов. Для этого нужно постоянно соотносить выгоды (блага) и затраты, или, говоря по-другому, вести себя рационально. Рациональное поведение заключается в том, что производитель и потребитель благ стремятся к наивысшей эффективности и для этого максимизируют выгоды и минимизируют затраты.

Таблица 14. Прогноз экономического эффекта

Предполагаемые составляющие экономического эффекта	Исходные данные для расчета	Прогнозируемый эффект
1. Изменение затрат 2. Увеличение выручки	1. Увеличение объема продаж 2. Увеличение выручки	300 000,00
Итого годовой экономический эффект от внедрения мероприятия		300 000,00

Экономический расчет включает в себя определение величины дисконта:

[1]

где а - цена капитала без учета инфляции или доходность альтернативных проектов вложения финансовых средств;

b - уровень премии за риск для конкретного проекта, удовлетворяющий субъекта;

с - уровень инфляции.

Уровень инфляции за 2012 год в Российской Федерации составил 6,6%

D= 0,1+5+6,6=11,7%

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) рассчитывается как разность накопленного дисконтированного дохода от реализации проекта и дисконтированных единовременных затрат на внедрение.

Затраты на реализацию проекта составят 64 000,00 рублей.

Таблица 18. Прогноз финансовых результатов после внедрения мероприятий

Наименование показателя	2012 г., тыс. руб.	Прогнозируемый период, тыс. руб.	Прогнозируемый темп прироста, %
Выручка (нетто от продажи товаров, продукции, работ, услуг)	1106	1117	+10,0
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	846	988	+4,9
Валовая прибыль	160	189	+4,5
Коммерческие расходы	-	150	0
Управленческие расходы	-	-	-
Прибыль (убыток) от продаж	230	129	-56,08
Прочие доходы	78	78	0
Прочие расходы	58	58	0
Прибыль (убыток) до налогообложения	1184	999	-21,9
Текущий налог на прибыль	240	189	-21,3
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	944	810	-22,1
Рентабельность реализованной продукции	14	105	-25
Рентабельность продаж	12	88	-267
Норма прибыли	10	73	-27

При внедрении данной рекламной кампании увеличится выручка на 10,0%, себестоимость увеличится на 4,9% и валовая прибыль увеличится на 4,5%. Прибыль от продаж уменьшится на 56,08%. КСК «Тёмная лошадка» в 2013 г. получит чистую прибыль 810 тыс. рублей. Валовая прибыль в прогнозируемом периоде составляет 810 тыс. рублей по сравнению с 2012 г. 944 тыс. рублей. Валовая прибыль увеличилась на 4,5%, что показывает рост эффективности продаж по валовому доходу.

Заключение

Исходя из цели исследования «организация продвижения услуг КСК «темная лошадка»» можно сделать следующие выводы:

Основой всех изменений, которые происходят и будут происходить в сфере конного досуга является клубность. Именно в клубах сконцентрированы, безусловно, заинтересованные в развитии конного спорта материальные, человеческие, организационные ресурсы. Способность найти алгоритм в отношении руководства Федерации конного спорта России с клубами позволила бы использовать потенциал, сконцентрированный в клубах, в десятки раз эффективнее. С точки зрения автора, в настоящее время Федерация оторвана от российских конных клубов и конников, что и является основной проблемой конного спорта в России. Инвесторы и ФКСР должны слиться в единый механизм для того, чтобы поднять российский конный спорт. Отсутствием политики в вопросе конного спорта пользуются огромное количество проходимцев, преследующих собственные меркантильные цели. Они часто являются советниками инвесторов-любителей, желающих поднять конный спорт. В настоящее время на приобретение лошадей рожденных в Европе иммобилизуется огромное количество ресурсов, которые могли бы с большей пользой вкладываться в российские конные клубы. Таким образом, получается, что основной проблемой отечественных конных клубов спорта является отсутствие единой системы и политики в отношении организации селекционной и спортивной работы в России.

Исследовав ситуацию, сложившуюся на современном этапе развития конного досуга, автор пришел к выводу, о том, что за последние годы появилось много новых конных комплексов, руководство которых стало проводить старты разных уровней, тем самым значительно пополняя сетку мероприятий конном мире. Это можно смело назвать положительной тенденцией. И как раз на этом этапе ситуация требует усиленного вмешательства PR и рекламы в процесс развития конных клубов. Ведь без должной информационной поддержки популяризация невозможна. Исходя из вышеперечисленного, можно сделать вывод о том, что на сегодняшний момент PR играет важную роль в развитии конных клубов.

В завершении всего сказанного, очень хочется, чтобы современная ситуация заставила задуматься и взглянуть на проблемы конных клубов другими глазами. Главное - нужно понять, что пришло время менять подходы в организации деятельности конных клубов, и чем раньше начать это делать, тем быстрее можно будет увидеть результаты. Конечно, не стоит рассчитывать на мгновенный успех, такое бывает только в сказках, но, как известно, под лежачий камень вода не течёт, и нам нужно начинать с самих себя. Пора встряхнуться, пора начинать конструктивно мыслить и анализировать. Стать открытым для новых знаний и главное, искренне желать и хотеть положительных изменений в продвижении конного досуга не только на словах, но и на деле.

Библиографическмй список

1. Белов А.А. Теория и практика связей с общественностью. - Ростов н/Д.: «Феникс», 2005. - 208 с.;

2. Березняков Д.В. СМИ и PR-технологии. - Новосибирск: СибАГС, 2006. - 118 с.;

3. Бортник Е.М., Коротков Э.М., Никитаева А.Ю. Управление связями с общественностью. - М.:ИД ФБК-ПРЕСС, 2002. - 128 с.;

4. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR: Учебное пособие. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. - 624 с.

5. Ганулич А.В. Возьмемся за гуж. // Конный мир, №2, 2003.

6. Жизнерадостные люди: Повести и рассказы русских писателей о потешных забавах, играх и развлечениях / Сост. Зиберов Д.А. - М.: Физкультура и спорт, 1991. - 432 с.

7. Кривошеин Н.Г. Лебедянское скаковое общество // Конный мир, №9, 2006, с. 54.

8. Невзоров А.Г. Трактат о школьной посадке. - СПб.: NEVZOROV HAUTE ECOLE; СПб.: ОАО «Печатный двор» им. А.М. Горького, 2008. - 126 с.

9. Теллингтон-Джонс Л., Тэйлор С. Как правильно выбрать и воспитать лошадь. TTouch - новый метод воздействия на лошадь. - М.: ООО «АКВАРИУМ-ПРИНТ», 2007. - 224 с.

10. Лошадиная энциклопедия мастера Haute Ecole Александра Невзорова/ А.Г. Невзоров; Под. Науч. ред. Л.А. Невзоровой. - М.: АСТ; СПб.: Астрель-СПб, 2006. - 383 [1] с.

11. Кузовлева Д. Легенды и мифы Natural Horsemenship // Конный мир. - 2007. - №3. - С 88 - 90.

12. Кузовлева Д. Человек, который слушает лошадей // Конный мир. - 2006. №3. - С 74 - 77.

13. Рашид М. Поиск гармонии // Конный мир. - 2006. - №5. - С 66 - 68.

14. Смирнов В. Все лошади немного… люди // Золотой мустанг. - 2005. - №1. - С 46 - 52.

15. Монти Робертс и его методика «join - up» // Коневодство и конный спорт. 2005. - №1. - С 29 - 31.

16. Кузовлева Д. Что такое «Семь игр» и как в них играть? Методика Пата Парелли // Конный мир. - 2003. - №5.

http://www.horseworld.ru/? article=413

17. Макаревич А. Что такое Natural Horsemanship и зачем «оно нам надо». http://www.filly.msk.ru/articles/human_lrn/nh.htm

18. Маркина Т. Невзоров отвечает, Люраши подтверждает… // Конный мир. 2002. - №3. http://www.horseworld.ru/? article=215

19. Невзорова Л. Из разговора с корреспондентом немецкого журнала Cavallo, декабрь 2006.

http://www.hauteecole.ru/ru/nevzorov_haute_ecole.php? sid=0&id=392

20. Парелли П. Путь к успеху в отношениях с лошадью // Конный мир. - 2003. - №4. http://www.horseworld.ru/? article=323

21. Парелли П. Семь игр.

http://www.filly.msk.ru/articles/horse_ground/7_games.htm

22. Точка зрения лошади. http://loshadka.pp.net.ua/publ/12-1-0-43

23. DVD - Video: Лошадиная энциклопедия мастера Haute Ecole Александра Невзорова,

24. DVD - Video: Методика. Основные принципы Haute Ecole Александра Невзорова, 2006.

25. Молодежный спортивный портал http://sport.kharkov.ua/horse-sport/horse_sport_2.php

26. Мясоедова И.Е., Соболева О.О. Теоретико-методологические основы современного конного спорта (сборник лекций). - Малаховка: МГАФК, 2008 г. 134 с.

27. Спорт наших дедов: историко-документальное издание. - СПб.: Лики России, 2002. - 320 с.

28. Степановская В.Н. Невские забавы // Конный мир, №4, 2003.

29. Сайт журнала «Конный мир», http://www.horseworld.ru/

30. Тульчинский Г.Л. PR фирмы: технология и эффективность. СПб., 2001. - 325 с.

31. Урусов С.П. Книга о лошади. Настольная книга коннозаводчика, коневода, коневладельца и любителя лошади. - М.: ЗАО Изд-во Центрполиграф, 2000. 1020 с.

32. Фрайзер П. Сайтэл. Современные паблик рилейшнз. - М.: Издательский Дом «Инфра - М», 2002 - 592 с.

33. Честара Д. Паблик рилейшнз. - М.: ФАИР - Пресс, 2005. - 336 с.

Размещено на Allbest.ru