Методы продвижение и позиционирования товара
Этапы жизненного цикла товара, рекламная стратегия фирмы на его различных этапах. Маркетинговое исследование компании ООО "Евросеть". Проведение анализа рынка и его потребностей. Формирование маркетингового инструментария. Анализ внешних сил маркетинга.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | курсовая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 03.05.2015 |
Размер файла | 2,7 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Незаконченное высшее;
Высшее.
15. Стаж работы:
общий ______________________
по специальности _______________________
16. Ваша среднемесячная заработная плата (за последние 2 месяца) ________
17. Размер премии, надбавок, полученных Вами:
в прошлом году______________________________________
в текущем году ______________________________________
Анализ результатов опроса
Возрастные категории распределились практически равномерно, но все-таки большее количество получилось молодых респондентов, Данные представлены на рисунке 14.
Рис. 14. Возрастная структура работников салонов ООО "Евросеть"
Рис. 15. Характеристика работников по уровню заработной платы.
Исходя из рисунка видно, что почти половину людей, которые работают на данном предприятии, получают среднюю заработную плату и остаются довольны этим.
Рис. 16. Характеристика работников по половому признаку
Рис. 17. Характеристика работников по степени полученного образования
Исходя из этого, можно сделать вывод, что сотрудники удовлетворены своей работой. Бренд салона "Евросеть" они считают узнаваемым, также считают, что снижение цены на продукцию, позволит увеличить число количество покупок. Снижение цены, возможно, рассматривать как фактор увеличения количества покупок, так как бренд очень узнаваем, и если будет продаваться по более низкой цене покупатели, не перестанут его покупать и не станут думать, что качество стало хуже, а начнут чаще совершать покупки в компании "Евросеть". http: //www.euroset.ru/ru/about/public/analitics
Но нет смысла снижать цену более чем на 10-15%, так как у всего есть предел, и этого будет достаточно, чтобы сохранить прибыль максимальной и привлечь новых покупателей. В отношении рекламы следует придерживаться поддерживающей концепции, чтобы сохранить свои позиции, никаких новшеств в этой области пока не требуется - покупатели и так довольны продукцией и покупают ее в достаточном количестве.
2.2.5 Формирование маркетингового инструментария
Отрасль телекоммуникаций на протяжении долгого времени относится к числу наиболее быстро развивающихся сегментов рынка в России, что дает дистрибьюторам сотовых телефонов возможности для роста.
За последние годы произошел огромный рост абонентской базы, причем обеспечивался он преимущественно за счет российских регионов.
Темпы роста в городах Федерального значения идут на спад, т.к. коэффициент проникновения превышает 100%, происходит это из-за того, что у большинства владельцев по нескольку сим карт. Из-за быстрого проникновения на рынок, возможно перенасыщение рынка, что приведет к постепенному уничтожению. http: //www.marketing. spb.ru/
Ассортимент оборудования, который предлагает компания "Евросеть", был создан с помощью тщательного отбора моделей. Именно отдел маркетинга занимается планировкой ассортимента. Цахаев Р.К. Краткий курс лекций по Маркетингу 2007 г.
Маркетинговый план предприятия "Евросеть" разрабатывается индивидуально для каждой группы в рамках комплекса "4Р": продукт, цена, продвижение, место. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг - Питер, 2009. - 346 с.
Основной проблемой эффективности использования маркетинговой системы коммуникаций заключается в организации и планировании деятельности в данной сфере. Для выбора стратегии, которую мы будем использовать в компании, будет зависеть от группы товаров.
Для декоративных телефонов и оборудования с цифровой сетью интеграции служб, будет использована стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия "снятия сливок"). Смысл стратегии состоит в том, что товар, который имеет высокое качество, отличается индивидуальными эксклюзивными свойствами, будет предложен покупателю за максимально высокую цену. "Заламывать" цену можно только на том небольшом сегменте рынка, а снятие сливок будет происходить в виде высоких продаж. Нагапетьянц Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебное пособие. - М.: изд-во «Вузовский учебник», 2006. - 272с. Цена стоит удерживать высокой и для того, чтобы новый покупатель, появившийся в данном сегменте, сразу выходил на новый этап.
Недостаток стимулирования сбыта "Евросеть", состоит в том, что она не стимулирует розничного потребителя. Необходимым будет совершенствование маркетинговых коммуникаций. В качестве стимулирования можно предложить процентную скидку. Также можно предложить в качестве стимула для потребителя, это указание новой цены без указания скидки. Богданов В. Предварительные итоги работы компании ЕВРОСЕТЬ в первом полугодии 2007 года Делать это можно по определенному поводу, например, юбилей предприятия "Евросеть". Потребитель будет знать, что ему рады в магазине, если совершив покупку, ему будет предложены какие-то скидки, лотереи, у потребителя появится азарт, и он купит больше, чем предполагал изначально.
На примере своей курсовой работы, мне хотелось показать, что предприятию "Евросеть", стимулируя сбыт продаж, они только укрепят свои позиции на рынке в будущем.
Заключение
В курсовой работе я изучила и проанализировала жизненный цикл товара и его роль в маркетинге, на примере ООО "Евросеть", как они применяются на практике.
Поставленные задачи в курсовой работе были выполнены: составлено фирменное досье предприятия, проведен анализ потребностей рынка, анализ товара, анализ стратегического портфеля, анализ внешних сил маркетинга. Построена матрица БКГ, рассчитан индекс Херфиндаля-Хиршмана. Также было проведено исследование состояние конкуренции по модели пяти сил конкуренции М. Портера, провела маркетинговое исследование: подготовила анкету, спланировала выборку, провела анализ результатов с построением наглядных диаграмм. Научилась оценивать маркетинговую эффективность предприятия.
В практической части было выявлено, что компания ООО "Евросеть", использует концепцию маркетинга взаимодействия в своей деятельности, что помогает максимально эффективно построить отношения как с потребителями, так и с поставщиками. Компания проводит эффективную маркетинговую политику, которая удовлетворяет потребности потребителя, компания конкурента и успешна по сей день. Отношения "Евросеть" с потребителями и поставщиками основано на взаимном доверии, которое завоевывалось в течение многих лет благодаря человеческому и деловому опыту компании.
Список использованных источников
1. В.И. Беляев, "Маркетинг: основы теории и практики", учебник, М: Кнорус, 2008.
2. Г.Л. Багиев, А.Н. Асаул, "Организация предпринимательской деятельности", М: СПб: Питер, 2001.
3. Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн, "Маркетинг", учебник, М: Экономика, 2008.
4. Дж.Р. Эванс, Б. Берман, "Маркетинг", М: Сирин, 2004.
5. Ж. Ж. Ламбен, "Стратегический маркетинг. Европейская перспектива", 1996.
6. Цахаев Р.К. Краткий курс лекций по Маркетингу 2007 г.
7. Богданов В. Предварительные итоги работы компании ЕВРОСЕТЬ в первом полугодии 2007 года
8. Комаров Н. Мотивация труда и повышение эффективности работы // Человек и труд. - 2007. - №10.
9. Основы инновационного менеджмента: Учеб. пособие/ред. Завлин П.Н., Казанцев А.К. - М: Экономика, 2006.
10. Патеев Б.А. Эффективность развития промышленного предприятия в системе инноваций: Автореф. дисс. к. э. н.: 08.00.05/Б.А. Патеев; Тамбовский гос. технический университет. - Тамбов, 2007.
11. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг - Питер, 2009. - 346 с.
12. Украинцева А.А. Маркетинг. - М.: Проспект, 2006. - 248с.
13. Нагапетьянц Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебное пособие. - М.: изд-во "Вузовский учебник", 2006. - 272с.
14. И.Л. Акулич, "Маркетинг", М: Высшая школа, 2009.
15. Ф. Котлер "Основы маркетинга", М: ООО "Вильямс", 2012.
16. Т. Левитт, "Классика маркетинга", М: СПб: Питер, 2001.
17. Е.П. Голубков, "Маркетинговые исследования: теория, методология и практика", М: Высшая школа, 2007.
18. Журнал "Маркетинг в России и за рубежом".
19. Официальный сайт компании Евросеть http://www.euroset.ru/ru/about/public/analitics
20. http://www.ime-link.ru/concept/socially/ Открытая школа бизнеса/ Концепции маркетинга.
21. http://www.marketing. spb.ru/ Энциклопедия маркетинга.
22. http://eup.ru Экономика и управление на предприятиях.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Этапы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость, спад продаж. Основные маркетинговые стратегии на этапах ЖЦТ. Динамика объема продаж. Анализ стратегии маркетинга на примере предприятия ЧПТУП "Инфокомцентр". Создание рынка для внедряемого товара.
курсовая работа [127,7 K], добавлен 17.01.2013Концепция и методы оценки жизненного цикла товара. Маркетинговые стратегии, основанные на жизненном цикле товара. Анализ стадий жизненного цикла товара ООО "Портняжка". Товарные стратегии предприятия, основанные на анализе жизненного цикла товара.
курсовая работа [139,6 K], добавлен 13.05.2010Этапы жизненного цикла товаров. Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара. Разработка нового товара. Стадия зрелости и угасания. Сокращение лидирующих позиций. Анализ жизненного цикла товара: "Бэби Джоггер" в компании "Рэйсинг Строллерс".
курсовая работа [65,0 K], добавлен 30.10.2013Выявление основных этапов жизненного цикла товара на основе анализа. Определение политики маркетинга на этих этапах. Анализ этапов жизненного цикла товара на примере компании "Проктер энд Гембел". Рекомендаций по разработке маркетинговых стратегий.
курсовая работа [128,1 K], добавлен 27.03.2009Основные маркетинговые стратегии, применяемые на разных этапах жизненного цикла товара. Зависимость цены товара от стадий. Стратегия улучшения, направленная на придание товару новых свойств. Рекомендации для улучшения товара на рынке стиральных порошков.
контрольная работа [54,1 K], добавлен 23.12.2014Маркетинговое исследование рынка определенного товара и порядок его организации и проведения. Сегментирование и разработка вариантов позиционирования товара различными методами (наблюдение, эксперимент, опрос). Методы сбора первичной информации.
методичка [3,5 M], добавлен 04.12.2008Сущность жизненного цикла: появление идеи, разработка товара, коммерциализация. Разновидности модели ЖЦ и стратегии маркетинга на уровне предприятия и рыночного позиционирования; маркетинг-микс. Анализ ЖЦ на примере продукции компании ОАО "Живая вода".
контрольная работа [3,2 M], добавлен 23.01.2011Понятие, этапы жизненного цикла товара. Особенности применения маркетинговых стратегий предприятия на различных стадиях жизненного цикла. Анализ факторов внешней и внутренней среды организации. Практическое применение концепции жизненного цикла товара.
курсовая работа [715,1 K], добавлен 03.09.2019Понятие товара как категории маркетинга. Подходы к созданию товара. Особенности функциональных стратегий маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара. Ценовая политика и политика продвижения телефонов Siemens на этапах жизненного цикла.
курсовая работа [639,2 K], добавлен 06.08.2013Сущность теории, этапы жизненного цикла товара. Влияние рекламы на жизненный цикл товара. Этапы внедрения товаров на рынок, роста спроса, насыщения и спада. Формирование у потребителя образа товара и престижности фирмы. Стимулирование приобретения товара.
курсовая работа [142,1 K], добавлен 10.02.2013