Поэтому для достижения этой цели, был разработан план рекламной кампании.

План рекламной кампании является одной из составляющей сбытовой политики, с его помощью предприятие получает комплекс возможностей на реализацию продукции и положительного позиционирования предприятия и его торговых марок на рынке. Акцентируется план рекламной кампании непосредственно на конечном потребителе, тем самым формирует спрос и стимулирует сбыт.

Предприятию целесообразно повысить активность PR и рекламной деятельности. А также необходимо внедрение международной системы качества ISO, чтобы предприятие могло без затруднений выходить на новые рынки. Говоря о сбыте продукции на предприятии в целом необходимо сказать что, все организационные решения касающиеся сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Айрапетян, М. А. Эффективные способы малобюджетного производства нового товара (продукты питания) [Текст] / М. А. Айрапетян // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2009. - №1. - С. 42-49.

2. Александрова, Н. Маркетинг в деятельности гарантирующих поставщиков: некоторые аспекты реализации теории на практике [Текст] / Н. Александрова // ЭнергоРынок. - 2009. - № 1 (62): Январь. - С.27-30.

3. Александрова, Н. С. Анализ возможностей, критериев и особенностей выбора предприятием сбытовой компании [Текст] / Н. С. Александрова // Промышленная энергетика. - 2009. - № 4. - С.9-12.

4. Афанасьев, М. П. Маркетинг: стратегии и практика фирмы [Текст] / М. П. Афанасьев. - М.: АО «Финстатинформ», 1995. - 104 с.

5. Бабич, Т. Н. Планирование на предприятии : учеб. пособие для вузов [Текст] / Т. Н. Бабич, Э. Н. Кузьбожев. - М. : КНОРУС, 2005. - 331 с.

6. Балашов, В. Г. Реформирование системы управления продажами: успешный опыт - [Текст]. - [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m177/2_57.htm

7. Барышев, А. Ф. Маркетинг [Текст] / А. Ф. Барышев. - 3-е изд., стер. - М. : Академия, 2005. - 207, [1] с.

8. Белов, А. Выбор стратегии управления сбытовыми компаниями [Текст] / А. Белов // ЭнергоРынок. - 2009. - № 7/8 (68): Июль/Август. - С.59-61.

9. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики : учеб. для вузов по экон. специальностям и направлениям [Текст] / В. И. Беляев. - М. : КНОРУС, 2005. - 669 с.

10. Березин, И. С. Маркетинг и исследование рынков [Текст] / И. С. Березин. - М.: Русская деловая литература, 1999. - 416 с.

11. Бизнес-план в системе планирования предприятия - [Текст]. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.cfin.ru/business-plan/samples/pivo2.shtml

12. Бизнес-планирование : учеб. для вузов по экон. специальностям [Текст] / [Попов В. М. и др.] ; под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова, С. Г. Млодик. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - М. : Финансы и статистика, 2006. - 814 с.

13. Бондаренко, В. М. Инновации, информационное общество и долгосрочная стратегия развития России. Ч. 2 [Текст] / Бондаренко Валентина Михайловна // Информационное общество. - 2009. - № 1. - С.78-83

14. Бородин, В. А. Стратегическое планирование : учеб.-метод. пособие к практ. занятиям для студентов всех форм обучения [Текст] / В. А. Бородин; Алт. гос. техн. ун-т им. И. И. Ползунова. - Барнаул : Изд-во АлтГТУ, 2005. - 55 с.

15. Бохонова, О. Ю. Современные sales-технологии (техника продаж) [Текст] / О. Ю. Бохонова, С. В. Потапов // Управление персоналом : Деловой журн. - 2005. - № 9-10. - С. 17-72

16. Бурцев, В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции - [Текст]. - [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.dis.ru/library/market/archive/2002/6/128.html

17. Бурцев, В. В. Система финансового контроля в сфере сбытовой деятельности предприятий [Текст] / В. В. Бурцев // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. - 2009. - № 2. - С.43-54

18. Виктор, Я. В. Система коммуникаций между предпринимателями и рынком [Текст] / Я. В. Виктор. - М.: Гуманитарный центр, 2003. - 238 с.

19. Виноградова, С. Н. Организация и технология торговли [Текст] / С. Н. Виноградова. - М.: Высшая школа, 2005. - 479 с.

20. Глухов, В. В. Производственный менеджмент. Анатомия резервов. Lean Production : учеб. пособие / В. В. Глухов, Е. С. Балашова. - СПб.[и др.] : Лань, 2008. - 351 с.

21. Голубков, Е. П. Антикризисный маркетинг [Текст] / Е. П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 1. - С.5-17.

22. Горбач, А. Оплата труда увязана со сбытом [Текст] / А. Горбач // Финансовый директор. - 2009. - № 2 (74). - С.42-45.

23. Горемыкин, В. А. Планирование на предприятии : учебник [для вузов по экон. специальностям] [Текст] / В. А. Горемыкин. - 5-е изд., перераб. и доп. - М. : Высш. образование, 2009. - 634 с.

24. Дауров, К. М. CRM-технологии как эффективный инструмент управления сбытом [Текст] / Дауров К. М. // Вестник Университета Российской Академии Образования. - 2009. - № 1. - С.103-104

25. Дэй Джордж С. Организация ориентированная на рынок. - М.: Эксмо, 2008.-302 с.

26. Джонстон, М. У. Управление отделом продаж. - М.: Вильямс, 2007. - 639 с.

27. Дойл П. Маркетинг, менеджмент и стратегии [Текст] / П. Дойл. - СПб.: Питер, 2007. - 542 с.

28. Дубровин, И.А. Маркетинговые исследования. - М.: Дашков и Ко, 2008. - 273 с.

29. Дубровский, В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием [Текст] : Учеб. - Екатеринбург, 1998. - 443 с.

30. Жуликов, П.П. Основы маркетинга [Текст] / П.П. Жуликов. - М.: URSS: Либроком,2009.-245 с.

31. Зайцев, А. Г. Предложение и спрос как стимулы и регуляторы маркетинга [Текст] / Зайцев А. Г., Стеценко А. В. // Российское предпринимательство. - 2009. - N 8, вып. 1.- С.86-90

32. Захарова, Ю.А. Стратегии продвижения товаров [Текст] / Ю.А. Захарова. - М.: Дашков и Ко, 2010. - 155 с.

33. Земляк, С. В. Показатели эффективности системы управления маркетинговыми технологиями [Текст] / С. В. Земляк // Маркетинг. - 2006. - №5. - С. 46-51.

34. Иванов, А.В. Настольная книга маркетолога [Текст] / А.В. Иванов. - СПб.: Питер, 2004. - 250 с.

35. Клавдиева, Е. В. Основы методологии разработки системы ключевых показателей эффективности [Текст] / Е. В. Клавдиева // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2005. - №3. - С. 17-22

36. Кокорев, В. П. Маркетинг: организация и управление : научное издание / В. П. Кокорев ; Гос. ком. Рос. Федерации по высш. образованию, Алт. гос. ун-т. - Барнаул : Изд-во Алт. гос. ун-та, 1996. - 238 с.

37. Коркишко, М Процессы и структуры - [Текст]. - [Электронный источник] -Режим доступа: http://www.iteam.ru/publications /section_97/article_3245/

38. Крюков, А. Ф. Управление маркетингом : [учеб. пособие для вузов] / А. Ф. Крюков. - М. : КноРус, 2005. - 367, [1] с.

39. Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учеб. для вузов [Текст] / Е. Е. Кузьмина, Н. М. Шаляпина. - М. : КНОРУС, 2005. - 212. [1] с.

40. Купавская, А. Почему не получается продавать, или "Переживания на фронте продаж" [Текст] / А. Купавская / / Управление персоналом : Деловой журн. - 2005. - №9-10. - С. 76-77

41. Ламбен, Ж. Ж. Менеджмент ориентированный на рынок: стратегии и операции [Текст] / Ж. Ж. Ламбен. - СПб.: Питер, 2004. - 796 с.

42. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг [Текст] / Ж.Ж. Ламбен / / Европейская перспектива. - СПб.: Перспектива, 1998. - 589 с.

43. Ланкастер, Д. Организация сбыта [Текст] / Д. Ланкастер. - Минск: Амалфея, 2003. - 379 с.

44. Лапыгин, Ю. Н. Бизнес-план: стратегии и тактика развития компании : практ. пособие [Текст] / Ю. Н. Лапыгин, Д. Ю. Лапыгин. - М. : ОМЕГА-Л, 2007. - 349, [1] с.

45. Логистика : учеб. пособие [Текст] / [Б. А. Аникин и др.] ; под ред. Б. А. Аникина, Т. А. Родкиной. - М. : Проспект : Велби, 2007. - 405, [1] с.

46. Малкотра Н. К. Маркетинговые исследования [Текст] - М.: Вильямс, 2007. - 1186 с.

47. Маркетинг: Большой толковый словарь [Текст] - М.: Омега - Л, 2008. - 261 с.

48. Маркетинговый подход к выбору эффективного рынка сбыта готовый продукции с целью укрепления конкурентной позиции фирмы [Текст] / О. С. Оленева [и др.] // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №2. - С. 16-23

49. Машук, Е. В. Экспертная система прогноза сбыта продукции на предприятии [Текст] / Е. В. Машук // Ползуновский вестник. - 2006. - №1. - С. 158-161

50. Миркина, О. Элементы технологического маркетинга в распределении продукции [Текст] / О. Миркина // Проблемы теории и практики управления : Междунар. журн. - 2007. - №5. - С. 106-112.

51. Михайлов, В. Монополизация сбытового бизнеса гарантирующими поставщиками - суровая действительность [Текст] / Василий Михайлов // ЭнергоРынок. - 2009. - № 1 (62): Январь. - С.20-21

52. Нагапетьянц, Р. Каналы сбыта в системе товародвижения [Текст] / Р. Нагапетьянц // Маркетинг. - 2005. - №5. - С. 56-61.

53. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта - [Текст]. - [Электронный ресурс], - Режим доступа. - http://www.marketing.spb.ru/read/m11/3.htm

54. Никифоров, К. А. Определение ассортиментной политики при планировании сбытовой сети в зависимости от потребительского поведения потенциальных покупателей [Текст] / К. А. Никифоров // Ползуновский вестник. - 2006. - №1. - С. 162-167

55. Николаев, А. М. Интеграция системы маркетинга в организационную структуру предприятия [Текст] / А. М. Николаев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - N 2. - С.12-18 :

56. Никольская, В. Н. Эффективный маркетинг в условиях кризиса [Текст] / В. Н. Никольская // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2009. - №3. - С. 170-178

57. Определение ассортиментной политики при планировании сбытовой сети в зависимости от потребительского поведения потенциальных покупателей [Текст] / К. А. Никифоров // Ползуновский вестник. - 2006. - №1. - С. 162-167

58. Панибратов, А. Маркетинговые стратегии международных компаний на российском рынке [Текст] / А. Панибратов // Маркетинг. - 2006. - №3. - С. 33-43

59. Переход товаропроизводителей к деятельности на основе принципов [Текст]. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/tactics/org_structures.htm

60. Реформирование системы управления продажами: успешный опыт - [Текст] - [Электронный ресурс]. - Режим Доступа. - http://www.cfin.ru/itm/bpr/idefo.shtml

61. Рекхэл Нил. Стратегии работы с клиентами в больших продажах. - М.: HIPPO, 2004. - 314 с.

62. Рогожкина, Н. Система управления сбытовыми запасами: агрегированная оценка / Н. Рогожкина // Проблемы теории и практики управления : Междунар. журн. - 2008. - №5. - С. 71-79.

63. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие [Текст]. - М.: ВНИИЭС, 1998. - 263 с.

64. Симагина, С. Г. Квотирование. Как механизм управления сбытом и согласования интересов предприятий разных отраслей промышленности при сезонном характере спроса на продукцию [Текст] / С. Г. Симагина, О. В. Вершинина // Закон и право. - 2006. - № 2. - С. 38 - 40

65. Сулейменова, Б. М. Система продвижения товаров и услуг как один из инструментов комплекса маркетинга [Текст]. / Б. М. Сулейменова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 4. - С. 76-84

66. Терещенко, В. М. Маркетинг - терапия [Текст]. - СПб.: Питер, 2004. - 287 с.

67. Титова Н. Е. Маркетинг [Текст] / Н. Е. Титова. - М.: ВЛАДОС, 2004. - 231 с.

68. Фридман Л. Д. Новые каналы сбыта - главное приемущество компаний: как с минимальными затратами охватить максимальное количество клиентов [Текст] - М.: Эксмо, 2009. - 346 с.

69. Шибаков, В. Г. Инструментарии маркетинга и их особенности при формировании сбытовой политики [Текст] / В. Г. Шибаков, Г. А. Уварова // Региональная экономика: теория и практика. - 2009. - №31. - С. 45-48

70. Шуремов, Е. Модели и методы : планирование сбыта коммерческой организации [Текст] / Евгений Шуремов, Алексей Заложнев, Дмитрий Чистов // Бухгалтер и компьютер. - 2009. - N 1. - С.8-13.

71. Шуремов, Е. Модель комплексной оптимизации закупок и продаж товаров [Текст] / Е. Шуремов, Д. Заложнев // Проблемы теории и практики управления. - 2009. - N 4. - С.96-101.

72. Щегорцов, В. А. Маркетинг : учеб. для вузов по специальностям экономики и упр. [Текст] / В. А. Щегорцов, В. А. Таран ; Моск. гос. ун-т им. М. В. Ломоносова, Ин-т переподгот. и повышения квалификации преподавателей гуманитар. и соц. наук. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 446 с.

73. Эванс Джоэль Р. Маркетинг [Текст]. - М.: Экономика, 1993. - 336 с.

74. Эффективный маркетинг в условиях кризиса [Текст] / В. Н. Никольская // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2009. - №3. - С. 170-178



ПРИЛОЖЕНИЕ А. Задание на дипломную работу

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего

профессионального образования «Алтайский государственный

технический университет им. И.И. Ползунова»

Кафедра «Реклама и культурология»

УТВЕРЖДАЮ

Зав.кафедрой

«___» 20__г.

ЗАДАНИЕ № __________

НА ДИПЛОМНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ

По специальности____________________________________________

Студенту группы____________________________________________

фамилия, имя, отчество

Тема:

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

Утверждаю приказом ректора от__________№____________________

Срок исполнения проекта_______________________________________

Задание принято к исполнению__________________________________

подпись

фамилия, имя, отчество

БАРНАУЛ 20__г.



СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ ПРОЕКТА

Наименование и содержание разделов проекта	Трудоемкость, % от всего объема проекта	Срок выполнения	Консультант (Ф.И.О., подпись)
1	2	3	4

Руководитель проекта _________________________

подпись Ф.И.О.



ПРИЛОЖЕНИЕ Л

SWOT-АНАЛИЗ предприятия «Алтай - Сдобри»

Таблица 1. Сильные и слабые стороны предприятия.

№ п/п	Сильные стороны	Слабые стороны
1	Широкий ассортимент продукции	Слабая PR и рекламная деятельность
2	Отлаженная работа с поставщиками	Раздутый CQ ассортимент
3	Работа с оптовыми покупателями	Отсутствие системы качества ISO
4	Высокая квалификация управленческого персонала	Не отлаженные бизнес-процессы
5	Достоверный мониторинг рынка	Двойственность рабочего процесса
6	Соотношение цены и качества
7	Высокий уровень сервиса
8	Сотрудничество с крупными торговыми сетями

Таблица 2. Внешние возможности и угрозы.

№ п/п	Возможности	Угрозы
1	сотрудничество с федеральными сетями «Лента», «Холидей»	Прекращение долгосрочного сотрудничества с оптовыми фирмами
2	Внедрение системы качества ISO,	Изменение уровня цен
3	Развитие рекламных технологий	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
4	Сотрудничество с новыми поставщиками	Рост налогов и пошлин
5	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных и зарубежных партнеров	Экономический кризис, неустойчивое положение курса рубля
6	Неудачное поведение конкурентов



Таблица 3. Матрица SWOT - анализа.

	Возможности 1. Сотрудничество с федеральными сетями «Лента», «Холидей» 2. Внедрение системы качества ISO 3. Развитие рекламных технологий 4. Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных и зарубежных партнеров 5. Сотрудничество с новыми поставщиками 6. Неудачное поведение конкурентов	Угрозы 1. Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов 2. Экономический кризис, неустойчивое положение курса рубля. 3. Рост налогов и пошлин 4. Изменение уровня цен 5. Прекращение долгосрочного сотрудничества с оптовыми фирмами
Сильные стороны 1. Широкий ассортимент продукции 2. Отлаженная работа с поставщиками 3. Работа с оптовыми покупателями 4. Высокая квалификация управленческого персонала 5. Достоверный мониторинг рынка 6. Соотношение цены и качества 7. Высокий уровень сервиса 8. Сотрудничество с крупными торговыми сетями	«Сила и возможность» - выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров обеспечит компании приток финансовых средств; - достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки; - квалификация персонала, контроль качества, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успеть за ростом рынка;	«Сила и угроза» - появление конкурентов вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов; - усиление конкуренции, политика государства, инфляция и рост налогов, изменение вкусов потребителей повлияют на проведение стратегии; - известность защитит от фирм-конкурентов и добавит преимуществ; - достоверный мониторинг уловит изменения вкусов потребителей.
Слабые стороны 1. Слабая PR и рекламная деятельность 2. Перегруженный CQ ассортимент 3. Не отлаженные бизнес-процессы 4. Двойственность рабочего процесса 5. отсутствие системы качества ISO	«Слабость и возможность» - улучшение системы качества, позволит выйти на новые рынки - развитие рекламных технологий и рекламная деятельность поможет благоприятно сформировать имидж предприятия и торговых марок	«Слабость и угроза» - появление новых конкурентов, низкий уровень качества, выпускаемой продукции - неполная загруженность производственных мощностей при росте темпов инфляции и скачков в курсах валют может привести к сложному финансовому положению.



ПРИЛОЖЕНИЕ М.

Таблица 1. Скидки при работе за расчет сразу.

Сумма заказа в руб.	0-1500	1501-5000	5001-12000	12001-20000	Более 20000
% скидки	1%	2%	3%	3,5%	4%

Таблица 2. Накопительные скидки (период накопления - 1 месяц)

Сумма заказа в руб.	1500-25000	25001-50000	50001-85000	Более 85000
% скидки	2%	3%	4%	4,5%



ПРИЛОЖЕНИЕ Н

Таблица № 1 Проведения мероприятий (Акции).

Дни проведения мероприятий С 21 июня по 7 июля
число	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	1	2
Акция «1+1=3»	х	х	х	х	х			х	х	х	х	х

Таблица № 2 Проведения мероприятий (Акции).

Дни проведения мероприятий С12 июля по23 июля
число	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23
Акция «Веселая печенюшка»	х	х	х	х	х			х	х	х	х	х

Таблица № 3 ТВ. Спонсорство.

Дни показа С16 августа по 27 августа
число	16	17	18	19	20	-	-	23	24	25	26	27
ТВ. Спонсорство прогноза погоды	х	х	х	х	х			х	х	х	х	х

Таблица № 4 ТВ. Спонсорство.

Дни показа С 30 августа по 16 сентября
число	30	31	1	2	3	-	-	6	7	8	9	10
ТВ. Спонсорство прогноза погоды	х	х	х	х	х			х	х	х
число	-	-	13	14	15	16
			х	х	х	х

Размещено на Allbest.ru