Планирование и организация рекламной кампании для продвижения услуг по продаже бытовой техники на примере компании "Эксперт"
Разработка маркетинговой, рекламной и креативной стратегии компании по продаже бытовой техники "Эксперт". Выбор средств распространения рекламы. Расчёт основных медиа-показателей. Бюджет рекламной кампании. Расчет бюджета для телевизионной рекламы.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.04.2010 |
| Размер файла | 6,2 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Программа «Человек и закон»
Rating = 4,8 % (см. Приложение )
Время
Rating = 7,8%
Воскресное Время. - Информационно-аналитическая программа
Rating = 8,2%
Канал НТВ
Rating = 36362/59484*100 = 61%
HUT = 59484/36362*100 = 163
Сегодня. Итоговая программа
Rating = 5,8%
канал «Россия»
Rating = 48918/59484*100 = 82%
HUT = 59484/48918*100 = 121
Вести
Rating = 5,9%
2. GRP (gross rating points, суммарный рейтинг рекламной кампании) - процент населения, подвергнутый рекламному воздействию, или, другими словами, общая масса этого воздействия.
В нашей рекламной кампании мы будем размещать рекламу в программах новостей, в аналитических программах и сводках событий, таких как: Первый канал (программа «Человек и закон», Время, Воскресное Время. - Информационно-аналитическая программа), канал «Россия» (Вести) и НТВ (Сегодня. Итоговая программа, программа Сегодня). Эти телепередачи имеют высокий рейтинг и соответствуют нашей аудитории рекламного воздействия. При выборе программ мы также основывались на времени выхода в эфир:
- Воскресное Время - воскресенье
- Время - понедельник, среда , пятница
- Вести - вторник, четверг
- Сегодня. Итоговая программа - воскресенье
- Человек и закон - четверг.
Рекламный ролик компании «Эксперт» будет повторяться 1 раз во время рекламных перерывов программ. Таким образом, GRP за одну неделю размещения будет равен:
GRP = 8,2 + 7,8*3 + 5,9*2 + 4,8 + 5,8= 54
За месяц GRP =54*4= 216
GRP за рекламную кампанию (4 месяца) = 216% * 4 = 864
СРТ - показатель, при помощи которого можно посчитать затраты на 1000 визуальных контактов с аудиторией. Рассчитывается по формуле:
CPT = затраты на изготовление рекламы/общая численность потенциальной аудитории за сутки*1000
OTS = GRP*общая численность потенциальных зрителей
OTS = 216 * 86520 = 18688320 раз за месяц потенциальная аудитория сможет увидеть рекламу «Эксперт». На размещение роликов за неделю будет потрачено 42800 р. Т.е. за месяц ротации роликов на ТВ следует заплатить 171200 рублей (Приложение 5,). А CPT равняется 171200/86520*1000 = 1978 рублей за 1000 контактов потребителя с рекламой.
CPP = затраты/GRP, показывает стоимость одно пункта рейтинга
СPP= 171200/216=792,6
Рассчитаем медиапоказатели для наружной рекламы.
Так как мы будем размещать рекламу компании «Эксперт» преимущественно в центральном и северо - западном районе города Челябинска (GRP=8), рассчитаем показатель OTS - количество контактов с аудиторией.
OTS = GRP*общая численность потенциальных зрителей
OTS = 9*8*7*86520 = 6229440*7= 43606080 контактов
СРТ - показатель, при помощи которого можно посчитать затраты на 1000 визуальных контактов с аудиторией. Рассчитывается по формуле:
CPT = затраты на изготовление рекламы/общая численность потенциальной аудитории за сутки*1000
Стоимость изготовления и размещения 1 билборда (3х6 м) в компании «Армада» - 420 руб./кв. м. рекламной поверхности. Таким образом, затраты на изготовление равны 7560 рублей в месяц. Затраты на производство одного биллборда 3х6 м. складываются из стоимости макета (1000 руб.) + широкоформатная печать на баннерной ткани + размещение биллборда на важном перекрестке города (300 у.е. за месяц = 9000 руб.) + монтаж (1500 руб.). Таким образом затраты на 1 биллборд равны 19060 рублей за 1 месяц
CPT = 19060/86520*1000 = 220,3 руб.
СPP= 19060*9/72=2382.5
Рассчитаем медиапоказатели для печатной рекламы:
Челябинский Бизнес журнал
Rating = 11%
Деловой квартал
Rating = 15,5%
Рекламные сообщения в Челябинском Бизнес журнале выйдут 4 раза, а в Деловом квартале - 8 раз.
Таким образом, GRP за всю рекламную кампанию будет равен:
GRP = 4*11% + 8*15,5% = 168
OTS = 168*86520 = 14535360 контактов
Размещение в журналах обойдётся в: 21000*4 + 4*29500 + 4*18200 + 2000(макет)=84000+118000+ 72800+2000= 276800 рублей за всю рекламную кампанию
CPT = 50500/86520*1000=583,7 руб.
СPP=276800 /168=1647.6
Итак, подводя итог, следует отметить, что совокупный GRP за рекламную кампанию длиной в 4 месяца составил 1104 пункта доля, занимаемая «Эксперт» на рынке составляет около 28%. Следовательно такой показатель, как Reach (3+), равняется 30%. (15)
3.4 Формирование календарного графика размещения рекламных сообщений
На этапе медиапланирования рекламной кампании магазинов «Эксперт» необходимо сформировать календарный график размещения рекламных сообщений.
Начало рекламной кампании - 2 апреля (понедельник), окончание 31 июля (вторник). Периодичность - понедельник, среда, четверг, пятница, воскресенье, количество повторов в одной программе - 1 раза. Длительность ролика - 30 секунд.
Передачи:
- Воскресное Время - воскресенье
- Время - понедельник, среда , пятница
- Вести - вторник, четверг
- Сегодня. Итоговая программа - воскресенье
- Человек и закон - четверг.(см. Приложение)
Исходя из составленного графика получается, что в течение всего срока рекламной кампании по понедельникам, средам и пятницам в течение четырёх месяцев в на Первом канале в программе «Время» в 20:59:25 будет показываться 30-секундный рекламный ролик компании «Эксперт». По четвергам 30-секундный ролик будет запущен на канале «Россия» в программе Вести в 19:59:25 и в программе «Человек и закон». В воскресенье ролик выходит на Первом и на НТВ. Помимо этого каждый день в течение месяца будет задействована наружная реклама в виде билбордов, модульная реклама в журналах: Челябинский Бизнес журнал и в Деловом Квартале. Благодаря задействованию стольких средств, GRP достигает такого значения, как 1104 пункта, что в свою очередь позволяет нам охватить 30% аудитории и убедить их в совершении покупки.
Наружная реклама
Размещение наружной рекламы также начнется в апреле и продолжится до конца мая. Рекламная конструкция - билборд (3х6 м). Выбраны 9 билбордов в центре и на северо - западе города, которые будут использованы в ходе рекламной кампании:
· Свердловский пр./пр. Ленина (в сторону ПКиО) сторона А
· ул. Энгельса/пр. Ленина (в сторону ЧТЗ) сторона А
· пр. Ленина и ул. Васенко (Офисный центр МИЗАР) сторона А
· ул. Бр. Кашириных/ул. Кирова (в сторону ЧТЗ) сторона А
· ул. Бр. Кашириных/ул. Кирова (в сторону Торгового центра) сторона А
· ул. Бр. Кашириных (Торговый центр) сторона А
· пр. Ленина и Артиллерийская ( в сторону ПКиО) сторона А
· ул. Кирова с ул. Калинина (около офисного центра Звезда)
· ул. Труда (Бизнес-центр Славянский) сторона А
Основным критерием отбора - просматриваемость. На данных улицах в будни образуются пробки, в которых водители отвлекаются от управления автомобилем.(14)
3.5 Определение бюджета рекламной кампании Расчет бюджета для телевизионной рекламы
Поскольку телевидение - самое дорогое средство массовой информации, нами будет выделено более половины средств из рекламного бюджета компании «Эксперт»
Используем медиаобсчет - документ, в котором содержится предварительная информация, являющаяся основой для принятия решения о выборе конкретной передачи (таблица 6).(см. Приложение З)
Расчет бюджета рекламной кампании на телевидении отображен в таблице 7. (см. Приложение Ж)
Расчет бюджета наружной рекламы
Как уже говорилось ранее, стоимость одного квадратного метра (компания «Армада») - 420 рублей, следовательно билборд (3х6 м) - 7560 рублей.(20)
Бюджет наружной рекламы отображен в таблице 8. (см. Приложение Е)
Изготовление щитов 68400 + 2000(макет)+9*1500(монтаж) +9000*9*4 = 407 900 рублей.
Теперь отобразим общий бюджет всей рекламной кампании.(см. Приложение Д)
Определение бюджета - это ответственный и ключевой этап в планировании рекламной кампании. В результате расчетов бюджет рекламной кампании равен, большая часть приходится на размещение на телевидение и на аренду площади наружной рекламы.
3.6 Оценка эффективности рекламной кампании
Как оценить эффективность проведенной или планируемой рекламной кампании? На этот вопрос не всегда можно дать точный ответ, так как все зависит от особенностей проводимого рекламного мероприятия. Так, например, практически невозможно оценить имиджевую кампанию, в результате которой никто не обратился, но многие запомнили торговую марку и впоследствии стали клиентами. Но существуют специальные методы оценки различных средств размещения, например, оценка наружной рекламы по А. Лебедеву.(см. Приложение Г)
Проанализировав рекламные материалы и места их размещения, можно сделать вывод, что наша реклама является достаточно эффективной. По методике А. Лебедева, наружная реклама набрала 15,5 баллов из 18 возможных. На мой взгляд это достаточно высокий показатель, свидетельствующий о достаточно эффективном размещении.
На сегодняшний день существует великое множество моделей подсчета эффективности от вложения в тот или иной инвестиционный проект. Изучение эффективности рекламы для компании имеет большое значение. Необходимо всегда знать, является ли рекламная кампания результативной, оказывает ли она должное воздействие на потенциальных заказчиков.
Относительная экономическая оценка эффективности рекламной кампании может быть проведена путем сравнения объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с расходами на рекламу. В российском масштабе это наиболее распространенный способ измерения эффективности в небольших и средних частных компаниях, для которых вопрос оптимизации рекламного бюджета уже встал ребром. Но этот способ нельзя считать полностью достоверным, так как остается совершенно неизвестным, что повлияло на реализацию и доходы - реклама или другие рыночные факторы, и на сколько разумно потрачен рекламный бюджет.
Оценивать рекламу по увеличению количества посетителей также не совсем корректно, так как рекламная акция может привлечь дополнительных посетителей, но они не обязательно будут представителями целевой группы. Тем не менее, это наиболее распространенный метод отслеживания своей рекламы в том небольшом количестве средних и небольших компаний, которые задумываются над проблемой оптимизации рекламного бюджета.
В мировой практике ответ на вопрос об эффективности рекламы решается с помощью исследований. За подобные работы берутся все солидные маркетинговые агентства, но эти исследования могут быть проведены и своими силами. Обычно они включают в себя опрос наиболее типичных представителей целевой аудитории. Маркетинговое агентство наверняка предложит в качестве метода исследования проведение фокус- групп или полевых опросов, но польза будет, даже если директор фирмы-рекламодателя просто спустится в торговый зал и поговорит с посетителями.
На сегодняшний день существует великое множество моделей подсчета эффективности от вложения в тот или иной инвестиционный проект. Изучение эффективности рекламы для компании имеет большое значение. Необходимо всегда знать, является ли рекламная кампания результативной, оказывает ли она должное воздействие на потенциальных заказчиков.
Таким образом можно сделать вывод, что разработка медиа - стратегии, расчёт основных показателей и подсчёт рекламного бюджета очень трудоёмкий и ответственный процесс.
Заключение
В рамках курсовой работы «Организация и планирование рекламной кампании услуг по продаже бытовой техники на примере компании «Эксперт» была разработана рекламная кампания. Анализ маркетинговой ситуации показал, что хоть данное предприятие и занимает на рынке производителей лидирующие позиции, существует реальная угроза со стороны конкурентов, чтобы удержать долю рынка нужно увеличивать рекламные вложения и улучшать предложение и сервис.
Т.к. рекламная кампания разрабатывалась для уже существующего предприятия и товара, то она является external-кампанией. По своему типу кампания является утверждающей - способствующей росту сбыта товара в компании «Эксперт». По своему охвату - это региональная РК, охватывающая челябинскую область. По интенсивности воздействия рекламная кампания будет прерывистой, это связано со спецификой товарной группы.
В медиа-набор для данной рекламной кампании вошли такие СМИ, как
Деловая пресса «Челябинский бизнес журнал» и «Деловой квартал»; новостные и аналитические программы по 1 каналу, НТВ и России, также была задействована наружная реклама(баннеры 3* 6 метров).
Бюджет рекламной кампании формировался, исходя из целей, которые поставила перед собой компания. Т.е. сначала была четка определена целевая аудитория, потом разработана креативная и рекламная стратегии, а далее пошел выбор медиастратегии, выбор средств размещения рекламы, примерный подсчет затрат на проведение рекламной кампании. Исходя из всего выше перечисленного, было принято решение выделить на рекламную кампанию 1 620 400 рублей. 90% этих средств пошли на изготовление и размещение рекламы на ТВ, в газете и т.д. Большая часть данных 90% составляет размещение рекламы на телевидении во время показа самых рейтинговых передач. Отсюда следует вывод, что телевидение является самым дорогим средством размещения рекламы, но при этом обеспечивает и наибольший процент охвата целевой аудитории.
В ходе написания курсовой работы поставленная цель достигнута, задачи работы выполнены.
Библиографический список
1. Бузин В.Н. Основы медиапланирования: Курс лекций. - М.: Изд-во Междунар. ин-та рекламы, 2002. - 208 с.
2. Балабанов А.В. Занимательное медиапланирование. - М.: РИП-Холдинг, 2004. - 104 с.
3. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Оценка рекламной деятельности. Часть 3: Учебник. - М.: Междунар. ин-т рекламы, 2003. - 296 с.
4. Евстафьев В.А.. Ясонов В.Н. Введение в медиапланирование: Учеб. пособие для начинающих медиапланеров. - Изд. 2-е, испр. - М.: РИП-Холдинг, 2001. - 80 с.
5. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама: Учеб. пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 320 с.
6. Кочеткова А. Медиапланирование. - М.: РИП-Холдинг, 2003. - 174 с.
7. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Фин-пресс, 2002. - 416 с.
8. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Практ. пособие. - М.: ООО «Гелла-Принт», 2000. - 304 с.
9. Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. - М.: ИКЦ «МарТ», 2004. - 240 с.
10. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: Пер. с англ./ Под ред. Л.А.Волковой. - СПб., 2001. - 656 с.
11. Сиссорс Дж., Бэрон Р. Рекламное медиапланирование. - 6-е изд. - СПб.: Питер, 2004. - 416 с.
12. Смирнов В.В. Реклама на радио. - М.: РИП-Холдинг, 2003. - 152 с.
13. Смирнов В.В. Формы вещания: Функции, типология, структура радиопрограмм: Учеб. пособие для вузов. - М.: Аспект пресс, 2002. - 203 с.
14. Средства массовой информации России 2004: Анализ, тенденции, прогноз. - М., 2005. - 140 с.
15. Субботенко С.Р. Рекламный план. Товар. Газета. Результат: Практ. пособие. - М.: ООО «Гелла-Принт», 2000. - 256 с.
16. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика/ Пер. с англ.; под ред. С.Г.Божук. - СПб.: Питер, 2003. - 800 с.
17. Федотова Л.Н. Социология массовой коммуникации: Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2004. - 397 с.
18. Шарков Ф.И. Теория коммуникаций (базовый курс): Учебник. - 2-е изд. -ООО «Гелла-Принт», 2000. - М.: РИП-Холдинг, 2004. - 246 с.
19. Щепилов К.В. Медиаисследования и медиапланирование. - М.: РИП-Холдинг, 2005. - 222 с.
20. Медиа Пилот: Сборник прайс-листов: Справочник для рекламодателей и рекламистов. - 2005. - №
21. www.rbt.ru
22. www.tns-global.ru
23. www.reklama74.ru
24. www.expert.eu
25. www.4p.ru
26. www.advesty.ru
27. www.sostav.ru
Приложение А
Бриф на разработку рекламной кампании
1. Общая информация
|
Название компании |
ООО «Эксперт» |
|
|
Товар/услуга |
Бытовая техника, электроника |
|
|
Марка |
ООО «Эксперт» |
|
|
История компании |
В 1994 году в деятельности «Эксперт» появилось новое направление: ремонт и продажа сложной бытовой техники.В январе 2005 года по договору франчайзинга компания «Рембыттехника» присоединилась к федеральной сети «Эксперт». В 2008 году слияние произошло полностью и компания работает под именем «Эксперт». На данный момент 2009 года предприятие продолжает работать под название «Эксперт». |
2. Информация о товаре/услуге
|
Как долго марка присутствует на рынке, история марки |
С 1994 года |
|
|
Потребительские свойства (характеристики) рекламируемого товара/услуги |
-высокое качество предоставляемых услуг(грамотный персонал, знание особенностей отдельных групп товаров, квалифицированные эксперты); -высокий уровень сервиса обслуживания клиента (бесплатная доставка, гарантийное обслуживание и т.д.); |
|
|
Преимущества рекламируемого товара/услуги, отличие от имеющихся на рынке других марок, привлекательные свойства, достоинства. |
Отличает наличие послепродажного сервиса, бесплатные доставки (независимо от цены покупки). У данной компании в отношении продукта имеется уникальное торговое предложение - уникальная методика отбора техники Qualifive, которое выгодно отличает её от конкурентов. |
|
|
Почему покупатели выбирают именно этот товар/услугу? |
- Высокий уровень профессионализма компании - достойное соотношение цены/качества - хорошие гарантии. |
|
|
Уровень качества |
высокий |
|
|
Имеет ли потребление товара сезонный характер? Каковы сезонные колебания? |
Повышение спроса в декабре, марте- сентябре. |
|
|
Доля на рыке товара/услуги |
28- 30 % |
|
|
Стадия ЖЦТ |
Стадия зрелости. |
3. Каналы сбыта
|
Форма продажи |
Розница |
|
|
Места продаж |
Салоны : г. Челябинск, ул. Гашека, 10 (ТРК Горки) Молодогвардейцев 48а 40 лет Октября 21 Производственная 8б Артиллерийская 102 Молодогвардейцев 39 |
|
|
Каналы дитрибуции |
Региональные представительства |
|
|
Рыночная позиция |
Лидер продаж бытовой техники и электроники в Челябинске и Челябинской области. |
4. Цена
|
Розничная цена (ценовой сегмент) |
средняя по размерам фирма среди многочисленных конкурентов. Индивидуально в зависимости от выбора товара (в среднем около 5000рублей) |
|
|
Уровень цен на товар/услугу |
Средний, выше некоторых конкурентов. |
5. Целевая аудитория
|
Частные лица |
- 60% мужчин, 40% женщин, - возраст 20 +, ядро - от 25 до 50, - имеют семьи, детей, - уровень дохода высокий, вышесреднего, - потребительская активность высокая, - занятость высокая |
|
|
Мотивы покупки |
Чаще всего рациональные, а так же снятие проблемы, сенсорное удовлетворение |
|
|
Кто, когда и как принимает решение о покупке товара данной марки |
Решения принимают совместно мужчины и женщины, но в какой то степени мужчины, готовые тратить финансы на улучшение комфорта в доме. |
6. Информация о конкурентах
|
Основные конкуренты, конкурирующие марки, близкие по каким-либо из критериев (качественный свойства, цена, дизайн) |
Уральский рынок домашней техники поделен между пятью основными игроками: «Эльдорадо», «Эксперт», «М.видео», «Мир», «Лого». Существуют также несколько десятка мелких фирм, имеющих по одному, два магазина и занимающих меньше 5% рынка (Голованов и Ко, Найфл и т. д.). Причем если по России «Эльдорадо» является лидером, то на Урале картина несколько другая: первое место занимает - «Эксперт» с 28-30% рынка, на втором- «Эльдорадо» - с 25%; далее идут - «М.видео» с пятью магазинами и долей рынка 17-20%. Далее следует компания «Мир» и «Лого» с 11-13% рынка. У компании «Найфл» - 5-6%, у «Голованов и Ко» - 2-3% . |
|
|
Конкурент, представляющий наибольшую угрозу |
Наиболее крупным конкурентом является «Лого», «Эльдорадо». |
|
|
Преимущества конкурентов |
«Эльдорадо»- достаточно низкие цены, активная рекламная кампания. |
|
|
Мнение по поводу рекламы конкурентов |
Реклама качественная, довольно целенаправленная ( На молодёжь) и качественная и всеохватывающая. |
|
|
Доля основных конкурентов на рынке |
Доли рынка примерно одинаковые в силу большого количества конкурентов |
7. Информация о предыдущей рекламной деятельности
|
Вид и сроки проводимых ранее мероприятий по продвижению марки |
В проводимых ранее рекламных кампаниях основной бюджет был направлен на ТВ, а также пресса, акции, использовался EVENT- маркетинг. |
|
|
Размер рекламного бюджета предыдущих периодов, вес кампании |
Размер предыдущих периодов составлял 1 945 600 руб. |
|
|
Позиционирование марки в ранее проводимых рекламных кампаниях |
Позиционирование марки как компании, которая заботится о свих потребителях, по средством отличного качества и доступности цен |
|
|
Смысл основного рекламного сообщения |
Цена, надежность |
|
|
Какие слоганы использовались в предыдущих рекламных кампаниях? |
Не хватает денег- Эксперт добавит! |
|
|
Эффективность проведенных мероприятий, положительный опыт, ошибки |
По итогам рекламной деятельности были получены следующие результаты: наибольшая эффективность от размещения информации на телевидении. Реклама в печатных изданиях менее эффективна, за счет однотипности с рекламой конкурентов |
8. Информация, необходимая для проведения рекламной кампании
|
Корпоративные цели предприятия |
- Обеспечение непрерывной деятельности предприятия в условиях кризиса. |
|
|
Маркетинговые цели |
- Удержание доли рынка в пределах 26- 28%. - Обеспечить объем продаж на уровне 70% от объемов продаж предыдущего года. |
|
|
Цели рекламной кампании |
-Подержать имидж компании, как продавца качественной «отборной» техники; -Удержать постоянных клиентов (приверженцев марки) от перехода к конкурентам; |
|
|
Предполагаемый рекламный бюджет и предпочтения в распределении бюджета по СМИ |
Общий бюджет 1620 400; Основной бюджет направлен на ТВ рекламу: 935 700 руб. |
|
|
Предполагаемые средства распространения рекламы (пожелания) |
Наружка, ТВ, пресса |
|
|
Сроки планируемой рекламной кампании или ее отдельных частей |
С 1 апреля по 31 июля 2009 г. |
|
|
Регионы проведения рекламной кампании |
Челябинск |
|
|
Смысл основного рекламного сообщения |
Демонстрация спектра оказываемых услуг и товаров, в интересной для потенциального клиента форме. |
|
|
Предложение, которое делается целевой группе |
отличное качество по достаточно низким ценам, гарантии на товары; отличное обслуживание, обученный персонал. |
9. Дополнительная информация
|
Имеющиеся материалы ранее проводимых маркетинговых исследований |
Нет данных |
|
|
Другие важные моменты, не вошедшие в бриф |
Отсутствуют |
10. Контакты
|
ФИО директора |
Генеральный директор Иванов И.И. |
|
|
ФИО менеджера по рекламе или контактного лица |
Петров В.В |
|
|
Почтовый адрес |
454045, г.Челябинск, ул.Новоэлеваторная,49 |
|
|
Телефон, факс |
(351) 259-68-68 |
|
|
|
gott@mail.ru |
Дата заполнения_____________________________________
Подпись заказчика___________________________________
Подпись исполнителя________________________________
Приложение Б
|
Медиа бриф |
||
|
1. Рекламодатель |
||
|
Название компании |
ООО «Эксперт» |
|
|
Информация о рекламодателе: вид деятельности, размер компании, основные конкуренты на данном сегменте рынка |
Компания «Эксперт» является официальным дилером таких международных брендов, как Vitek, Philips, Samsung, Scarlett, HP, Sony, Bosh, Indesit и многих других. Это сотрудничество подтверждено международными сертификатами. |
|
|
2. Продукт |
||
|
Рекламируемая марка |
ООО «Эксперт» |
|
|
Конкурирующие марки |
ООО «Эльдорадо», ООО «Лого», ООО «М.Видео», ООО «Мир». |
|
|
Описание товара |
- позиционирование товара: Центр бытовой техники и электроники |
|
|
позиционирование товара |
Компания продающая товары высшего качества, по достаточно низким ценам, которая заботится о своих покупателях. |
|
|
ценовая категория |
Средний класс |
|
|
занимаемая доля рынка |
От 28 до 30 % |
|
|
основные конкуренты |
ООО «Эльдорадо», ООО «М.видео», ООО «Мир», ООО «Лого». |
|
|
конкурентные преимущс\тва |
Важными элементами конкурентной борьбы, анализируемыми в ходе рекламной кампании, являются свойства рассматриваемого объекта рекламы. В ходе анализа исследуются множество факторов, дающих конкретные преимущества торговой марки компании над другими. Проанализировав свойства услуг по продаже бытовой техники. можно сделать вывод, что компанию ООО «Эксперт» отличает наличие послепродажного сервиса, бесплатной доставки (независимо от цены покупки). У данной компании в отношении продукта имеется Уникальное Торговое предложение - уникальная методика отбора техники Qualifive, которое выгодно отличает её от конкурентов. |
|
|
3. Рекламная кампания |
||
|
Сроки проведения |
С 1 апреля по 31 июля 2009 г. |
|
|
География |
Челябинск |
|
|
Реализованные ранее рекламные и промомероприятия и др. |
В проводимых ранее рекламных кампаниях основной бюджет был направлен на ТВ, а также пресса, акции, использовался EVENT- маркетинг. |
|
|
4. Цели РК |
||
|
Маркетинговые цели РК |
Удержание доли рынка в пределах 26- 28%. - Обеспечить объем продаж на уровне 70% от объемов продаж предыдущего года. |
|
|
Коммуникативные цели РК |
-Удержание постоянных клиентов от перехода к конкурентам; -Поддержать имидж компании, как продавца качественной «отборной» техники. |
|
|
5. Целевая аудитория |
||
|
Пол |
- 40% мужчин, 60% женщин |
|
|
Возраст |
- возраст 20 +, ядро - от 25 до 45 |
|
|
Уровень доходов |
Средний, выше средего. |
|
|
Стиль жизни |
Высокая потребительская активность, ориентированы на оптимальное предложение цена-качество, привержены известным брэндам, отслеживают новинки, предпочитают совершать покупки в крупных торговых комплексах, ценят сервис, комфорт, имеют высокий потенциал лояльности. |
|
|
Работающие/ неработающие |
- работающие |
|
|
Дополнительная информация |
отсутствует |
|
|
6. Параметры РК |
||
|
Бюджет РК |
1 237 404 рублей |
|
|
GPR (сумма пунктов рейтинга, набранных за кампанию) |
1104 % с 1 апреля по 31 июля 2009 года. |
|
|
Reach (охват рекламной кампании) |
70% |
|
|
Frequency (частота контактов) |
3+ |
|
|
7. Пожелания заказчика по выбору медиа носителей |
||
|
ТВ, Пресса, Наружная реклама |
||
|
8. Пожелания заказчика по количеству размещений |
||
|
ТВ |
141 выхода в течении 3 месяцев. |
|
|
Пресса |
4 выхода + 8 выходов в течении 4 месяцев. |
|
|
Наружная реклама |
4 биллборда и 2 растяжки в течение 4 месяцев |
|
|
Другие типы СМИ |
2 Презентации - по два дня |
|
|
9. Пожелания заказичка по распределению бюджета |
||
|
Презентации и их освещение |
||
|
10. Характеристики запроса |
||
|
Срок подготовки медиаплана |
В течении 2-х дней |
|
|
Контакты |
||
|
ФИО директора |
Иванов И.И |
|
|
ФИО менеджера по рекламе или контактного лица |
Иванов Иван Иванович |
|
|
Почтовый адрес |
454045, г.Челябинск, ул.Новоэлеваторная,49 |
|
|
Телефон, факс |
(351) 259-68-68 |
|
|
|
|
|
|
Дата заполнения |
|
|
|
Подпись Заказчика |
|
|
|
Подпись Исполнителя |
|
|
Приложение В
Рекламное сообщение для наружной рекламы.
Графический макет. Перетяжка ( 12,5 х10)
Графический макет. Биллборд (3 х6)
Приложение Г
Графический макет А4 (215х280мм) в журнале «Деловой квартал»
Графический макет А4 (215х280мм) в «Бизнес журнале».
Подобные документы
Рассмотрение теоретических основ проектирования рекламной кампании. Анализ деятельности ООО "Ваш Дом". Изучение рекламы конкурентов на рынке бытовой техники и электроники г. Набережные Челны. Особенности проекта рекламной кампании ООО "Ваш Дом".
курсовая работа [206,8 K], добавлен 03.02.2015Планирование рекламной работы организацией-рекламодателем. Организация рекламной кампании. Разработка рекламных целей. Методы расчёта рекламного бюджета предприятия. Анализ рекламной деятельности компании ООО "Центр" эффективности использования рекламы.
курсовая работа [84,2 K], добавлен 01.04.2008Определение эффективности. Разработка концепции рекламной компании. Планирование и организация рекламной компании. Средства распространения рекламы и их носители. Выбор темы и девиза рекламной компании. Экономическая эффективность рекламных мероприятий.
курсовая работа [69,3 K], добавлен 17.02.2009Понятие рекламы, ее виды и планирование рекламной кампании. Исследование эффективности рекламной кампании. Испытание рекламы, планируемой к выпуску. Продвижение и приватизация компании "Бритиш телеком". Содержание рекламной деятельности, фаза поддержки.
курсовая работа [64,5 K], добавлен 19.07.2010Способы и формы эффективного продвижения товара на рынок. Характеристика товарного и престижного видов рекламы, ее использование для стимулирования спроса. Разработка плана рекламной кампании предприятия, анализ бюджета и средств распространения рекламы.
дипломная работа [748,5 K], добавлен 22.08.2011Понятие и история развития рекламы, ее формы и типы, значение в продвижении товаров и услуг. Классификация и характеристика основных средств распространения рекламы. Разработка рекламной кампании и критерии оценки ее эффективности, пути улучшения.
курсовая работа [55,1 K], добавлен 25.01.2011Современные виды и средства рекламы. Содержание процесса разработки рекламной кампании агентства по рекламе. Методы распространения рекламы на этапах стратегического и тактического медиапланирований. Анализ эффективности проводимой рекламной кампании.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 05.02.2014Понятие и роль рекламы. Особенности организации рекламной кампании, ее цели, этапы, стратегия. Специфика планирования рекламной кампании магазина "Магнит". Характеристика рекламных средств данного магазина. Эффективность рекламной кампании и её оценка.
курсовая работа [41,5 K], добавлен 10.06.2014Понятие и классификация рекламы. Сущность рекламной кампании и оценка ее эффективности. Характеристика ООО "Vaunti", его финансовое состояние. Анализ проблемы планирования эффективной рекламной кампании сока. Стратегия рекламной кампании сока "ТОУ".
курсовая работа [108,4 K], добавлен 17.12.2011Роль рекламы в становлении и развитии бизнеса. Разработка рекламной кампании для ЗАО "Пищекомбинат". Выбор типа рекламной стратегии. Поиск творческой идеи, обоснование мотивов и стиля рекламного обращения. Сценарий рекламы для радио и телевидения.
курсовая работа [4,3 M], добавлен 11.06.2011
