Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Разработка маркетинговой стратегии промышленного предприятия ООО "ПетроМеталлоБетон"

Разработка маркетинговой стратегии промышленного предприятия ООО "ПетроМеталлоБетон"

Оценка спроса и предпочтений потребителей на рынке металлоизделий г. Санкт-Петербурга, анализ и прогнозирование его емкости и потенциала. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия ООО "ПетроМеталлоБетон" на рынке, стратегии его развития.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 18.12.2012
Размер файла 432,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Наряду с этой оценкой, поскольку стратегия реализуется в условиях риска, необходимо определять его уровень. Для этого можно воспользоваться формулой Z-фактора Альтмана, который определяется по формуле [3]:

(3.3)

где х1 - стоимость оборотных фондов, деленная на итого активы (оборотные + основные фонды - амортизация);

х2 - нераспределенная прибыль до уплаты налогов и процентов, деленная на итого активы;

х3 - прибыль до уплаты налогов и процентов, деленная на итого активы;

х4 - рыночная стоимость уставного капитала, деленная на бухгалтерскую стоимость всех пассивов;

х5 - объем продаж, деленная на итого активы.

Если Z-фактор ? 2,99, то риск провала минимален; если Z-фактор ? 1,81, то риск провала высок.

Оценим приемлемость уровня риска, связанного с реализацией стратегии предприятия:

Так как Z-фактор = 2,784, что не намного отличается от 2,99, то риск провала выбранной стратегии минимален.

Таким образом, предложенная маркетинговая стратегия развития предприятия - стратегия интенсивного роста - согласованна с внешней средой; внутренне сбалансирована; реализуема с учетом имеющегося ресурсного потенциала предприятия ООО «ПетроМеталлоБетон» и результативна.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стратегия маркетинга в целом - это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств (инструментов) организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности.

Стратегия развития предприятия - это документ, в котором сформулирована оптимальная модель фирмы, ее главные высокие цели и способы их достижения при имеющихся ресурсах на заданную перспективу.

Выбор стратегии маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы (учреждения) на рынке, спецификой продукции, конъюнктурой рынка. Многое зависит от структуры и методов управления учреждением, от приоритетов фирмы и специфики товара.

Объектом исследования является предприятие ООО «ПетроМеталлоБетон», которое осуществляет коммерческую деятельность по торговле металлоизделиями.

В 2011 году розничный товарооборот составил 6086,6 тыс. руб. Приток розничного товарооборота в действующих ценах составил 904,76 тыс. руб. Абсолютное снижение розничного товарооборота за счет изменения физического объема равно 109,67 тыс. руб. Абсолютный прирост розничного товарооборота за счет изменения цен составил 1014,43 тыс. руб. При этом увеличение товарооборота в 2011 году произошло благодаря росту цен, а физический объём товарооборота уменьшился. Анализ динамики розничного товарооборота за счет изменения его физического объема свидетельствует о том, что розничный товарооборот в сопоставимых ценах снизился на 2,12%. Таким образом, данное явление нельзя оценивать положительно, так как реальный объём товарооборота снизился.

По результатам проведенной работы, мы видим, что на предприятии ООО «ПетроМеталлоБетон», как и на многих других существуют свои недостатки в работе, финансово-хозяйственной деятельности, его финансовом состоянии.

Учитывая конкурентную позицию предприятия ООО «ПетроМеталлоБетон» и стадию жизненного цикла отрасли, в которой оно действует, возможными стратегиями дальнейшего функционирования предприятия ООО «ПетроМеталлоБетон» будут: минимальное или избирательное реинвестирование, рост доли рынка с увеличением объема продаж, поиск и защита рыночной ниши.

Возможности и направления развития предприятия в значительной степени определяются стадией жизненного цикла, в которой оно находится. Исследуемое предприятие ООО «ПетроМеталлоБетон» находится в третьей фазе развития - зрелость. Для предприятия, находящегося в данной стадии, главной целью является систематический, сбалансированный рост и формирование индивидуального имиджа. При этом основная задача - это рост по разным направлениям, завоевание рынка, учет разнообразных интересов потребителей.

Анализируя конкурентоспособность продукции предприятия ООО «ПетроМеталлоБетон» можно сделать следующие выводы. В настоящее время ассортимент большинства продукции предприятия находится в стадии зрелости. При этом вся продукция предприятия имеет достаточно высокое качество и постоянно обновляемый ассортимент.

В результате проведённого маркетингового исследования рынка металлоизделий г. Санкт-Петербурга, внутренней маркетинговой среды и конкурентоспособности предприятия ООО «ПетроМеталлоБетон» были выявлены наиболее важные достоинства и недостатки предприятия, а также возможности и угрозы окружения. На основе проделанной работы для предприятия была выбрана маркетинговая стратегия, которая классифицируется как стратегия ограниченного роста, осуществляемая путем планирования конкретных мероприятий по увеличению сбыта на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга (стимулирование потребителей, установление более низких цен, использование рекламы и т.д.).

Реализация стратегии интенсивного роста по совершенствованию товара опирается на то, что большинство реализуемой продукции предприятия находится в стадии зрелости, а само предприятие ООО «ПетроМеталлоБетон» обладает достаточной долей рынка металлоизделий, и предусматривается проведение следующих мероприятий, направленных на повышение качества реализуемой продукции, а также удовлетворение выделенных в ходе анализа групп потребителей металлоизделий предприятия ООО «ПетроМеталлоБетон».

Для реализации стратегии интенсивного роста по расширению границ рынка планируются следующие мероприятия: создание новых дочерних подразделений с использованием сервисного обслуживания; создание электронного каталога металлоизделий, находящихся в продаже.

Таким образом, предложенная маркетинговая стратегия развития предприятия - стратегия интенсивного роста - согласованна с внешней средой; внутренне сбалансирована; реализуема с учетом имеющегося ресурсного потенциала предприятия ООО «ПетроМеталлоБетон» и результативна.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. - СПб.: Питер, 1999. - 414 с.

Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев. - М.: Экономика, 1999. - 702 с.

Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие / И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 320 с.

Бронникова Т.С. Маркетинг: Учебник / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. - М.: Инфра-М, 2010. - 325 с.

Виханский О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: Учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: МГУ, 1995. - 413 с.

Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник / И.Н. Герчикова. - М.: ЮНИТИ, 1997. - 501 с.

Годин А.М. Маркетинг: Учебно-методическое пособие / А.М. Годин. - М.: Дашков и К, 2002. - 211 с.

Голубков Е.П. Маркетинг: словарь-справочник / Е.П. Голубков. - М.: Дело, 2002. - 439 с.

Маркетинг: Учебник / Под ред. Э.А. Уткина. - М.: Тандем, 1999. - 319 с.

О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход: Пер. с англ. / Дж. О'Шонесси. - СПб.: Питер, 2010. - 864 с.

Тренев Н.Н. Методология стратегического управления предприятием на основе самоорганизации / Н.Н. Тренев // Аудит и финансовый анализ. - 2009. - № 4. - С. 22.

Тютрина М.А. Формирование стратегии развития предприятия на основе выявления точек роста / М.А. Тютрина // Налоги. Инвестиции. Капитал. - 2010. - №3. - С. 37-38.

Фатхудинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник / Р.А. Фатхудинов. - М.: Бизнес-школа, 2002. - 636 с.

Экономика предприятия / В.Я. Хрипач и др. - Минск: Экономпресс, 2009. - 464 с.

Эткинсон Дж. Стратегический маркетинг: ситуации, примеры: Учебное пособие: Пер. с англ. / Дж. Эткинсон. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 471 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Продукция предприятия ООО «ПетроМеталлоБетон»

Наименование продукции

Состав

Нестандартное оборудование

- нестандартное оборудование для деревообрабатывающих цехов, лесопилок (бревнотаски, заезды, чекера, редукторы);

- нестандартное оборудование для механообрабатывающих цехов (кондукторы для сверления, поворотные столы, агрегатные станки);

- нестандартное оборудование для строительных организаций;

- электрокотлы; двухсекционные для бытовок;

- шкафы металлические различных размеров и назначений;

- двери сейфового исполнения; решетки сварные;

- заезды вагонные;

- сейфы металлические; стрелы крановые;

- козловые краны; верстаки слесарные;

- лестничные марши металлические;

- стеллажи; полки; лазы для подвалов; атланты;

- сетка арматурная;

- сушильные камеры 3 м на 2 м, 6 м на 2 м (для сушки пиломатериалов);

- паяные резцы для токарных и фрезерных работ;

- фрезы, буры, коронки для горно-добывающей техники;

- деревообрабатывающий инструмент; сборный комплект для рам, дверей, шиповка;

- бочки металлические для нефтепродуктов, краски, растворителей, - растительных масел V=200 л (50 л негерметичных);

- стропы СКП (до 5 т), СК 1, СК 2, СК 3, СК 4, грузоподъемностью до - 10 т; сетка "рабица" (проволока до Ф4);

- звено 20, 25, 35, 40, 45, 50, 80;

- ковка зубьев для экскаваторов и фронтальных погрузчиков;

- заготовки (поковки шестерен и валов до Ф150 мм;

- ножи для скреперов (в том числе с наплавлением); цепи;

сгоны и отводы трубные; щетки дорожные в сборе.

Наименование продукции

Состав

Металлокон-струкции

металлоконструкции для производственных корпусов (фермы, балки, опоры, колонны, перекрытия);

металлоконструкции для сооружений типа «Автомойка», «Автозаправка», «Кемпинг» и т.п.;

емкости для автозаправок; емкости для нефтепродуктов на шасси заказчика; дорожное ограждение (с установкой);

стержни для отбойных молотков; кувалды; кованые, сварные решетки любых размеров и конфигураций.

Средства механизации строительных работ

- агрегаты сваебойные;

- наголовники для свай;

- подмости шарнирно-панельные;

- бункеры шарнирно-панельные;

- траверсы для подъема;

- контейнеры для различных изделий;

- котлы битумоварочные.

Металлокон-струкции и металлоизде-лия для жилых домов, коттеджей и дач

- баки для воды от 100 л; электрокотлы;

- гаражные ворота; двери металлические;

- лестницы; лестницы-стремянки;

- отопительные системы (сгоны, отводы);

- ограды сварные и кованые;

- печи для саун, дач;

- оранжереи (теплицы) до 3000 мІ.

Павильоны, киоски, магазины, вагончики

- киоск типа "Спортлото" - 10 мІ; киоск газетный - 12 мІ;

- киоск "Мороженое" - 11.4 мІ; киоск аптечный - 12 мІ;

- павильон "Цветы" - 16.8 и 19 мІ; павильон "Хлеб" - 20 мІ;

- павильоны торговые разборные по эскизу заказчика - до 1000 мІ;

- магазины типа "Придорожный" по эскизу заказчика - до 3000 мІ;

- остановки с павильонами и без павильона;

- строительные вагончики (бытовки) на шасси (10.5 мІ), на полозьях.

Наименование продукции

Состав

Машиностро-ительная продукция

- штампы для гибки, вырубки, формовки; пресс-формы; - установки для перекачивания мазута, битума (насос, редуктор, электрический двигатель);

- подъемники автомобильные г/п 2.4 т;

- вал-шестерни (L до 3000 мм), зубчатые колеса с модулем до М16 (зубофрезеровка, зубодолбежка, зубошлифовка); - гибочные прокатные станы;

- запасные части по чертежам (эскизам) или образцам заказчика; высадка головок болтов (до М20);

- метизы (механическая обработка) без ограничений; шнеки для снегоуборочных машин и асфальтоукладчиков;

- станки деревообрабатывающие фрезерные;

- станки деревообрабатывающие типа циркулярка-станок; - напыление плазменное и шлифовка коленчатых валов всех марок автомобилей;

- токарные работы до Ф500 мм и длиной до L = 3000 мм с профилированием на станках с ЧПУ; фрезерные работы с профилированием на станках с ЧПУ;

- закалка объемная в термопечах; закалка на установке ТВЧ; цементация деталей;

- горячая штамповка (метизы, клапана, ввертыши и т.п.);

- свободная и художественная ковка;

- паяные резцы для токарных и фрезерных работ;

- фрезы, буры, коронки для горно-добывающей техники; - деревообрабатывающий инструмент;

- сборный комплект для рам, дверей, шиповка;

- бочки металлические для нефтепродуктов, краски, растворителей, растительных масел V=200 л (50 л негерметичных);

- стропы СКП (до 5 т), СК 1, СК 2, СК 3, СК 4, грузоподъемностью до 10 т;

Наименование продукции

Состав

Машиностро-ительная продукция

- сетка "рабица" (проволока до Ф4);

- звено 20, 25, 35, 40, 45, 50, 80;

- ковка зубьев для экскаваторов и фронтальных погрузчиков; заготовки (поковки шестерен и валов до Ф150 мм;

- ножи для скреперов (в том числе с наплавлением); цепи; - сгоны и отводы трубные;

- щетки дорожные в сборе;

- заточка металлорежущего и деревообрабатывающего инструмента.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Рис. 1. Организационная структура предприятия ООО «ПетроМеталлоБетон»

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Характеристики стадий жизненного цикла отрасли

Фактор

Стадия жизненного цикла

Рождение

Рост

Зрелость

Спад

Темп роста

-

Выше темпа роста ВНП

Ниже темпароста ВНП

Меньшенуля

Продуктовая линия

Базовая

Разнообразная

Обновленная

Сужающаяся

Число конкурентов

Возрастающее

Большое и возрастающее

Незначительное

Сокращающееся

Деление рынка

Фрагментарное

Фрагментарное, несколько лидеров

Концентрация

Дальнейшаяконцентрация

Стабильность доли рынка

Непостоянная

Позиции лидеров меняются

Закрепившиеся лидеры

Высокая

Постоянство потребителей

Отсутствует

Некоторое, агрессивность покупателей

Наличие определенных покупательских предпочтений

Высокое

Стартовыебарьеры

Отсутствуют

Достаточнонизкие

Высокие

Оченьвысокие

Технология

Разработкапродукта

Расширение продуктовой линии

Обновлениепродуктовой линии

Минимальнонеобходимая

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

Рекомендации матрицы Arthur D. Little

Конкурентная позиция/ стадия жизненного цикла отрасли

Прибыль

Денежный поток

Инвестиции

Возможные стратегии

Ведущая/ рождение

Вероятная

Отрицательный (заем средств)

С опережением требований рынка

Увеличение доли рынка. Начало нового бизнеса

Ведущая/ рост

Положительная

Не обязательно положительный

Продолжение инвестирования

Лидерство в ценах. Удержание доли рынкa

Ведущая/ зрелость

Положительная

Положительный

Реинвестирование по мере необходимости

Удержание доли рын-ка. Удержание конкурентного положения

Ведущая/ спад

Положительная

Положительный

По мере необхо-димости

Удержание конкурен-тного положения

Сильная/ рождение

Может отсутствовать

Отрицательный (заем)

В соответствии с требованиями рынка

Улучшить конкурен-тное положение. Быс-трый рост доли рынка

Сильная/ рост

Вероятная

Вероятен заем

С целью увели-чения темпов роста

Лидерство в ценах. Быстрый рост доли рынка

Сильная/ зрелость

Положительная

Положительный

Реинвестирование по мере необходимости

Удержание конкурен-тного положения. Рост доли рынка с увеличением производства

Сильная/ спад

Положительная

Положительный

Минимальные реинвестиции

Удержание конкурен-тного положения или «сбор урожая». Удер-жание рыночной ниши

Заметная/ рождение

Может отсутствовать

Отрицательный (заем)

Избирательные

Выборочное приобре-тение или быстрый рост доли рынка

Заметная/ рост

Минимальная

Отрицательный (заем)

Избирательные

Лидерство в ценах на важном рынке. Посте-пенная дифференциация продукции

Заметная/ зрелость

Умеренная

Положительный

Минимальное и/или избирательное реинвестирование

Рост доли рынка с увеличением производства. Поиск и за-щита рыночной ниши

Заметная/ спад

Умеренная

Сбалансированный

Минимальные или отказ от инвестиций

Эксплуатация рыночной ниши, ее удержание или уход с рынка

Конкурентная позиция/ стадия жизненного цик-ла отрасли

Прибыль

Денежный поток

Инвестиции

Возможные стратегии

Прочная/ рождение

Отсутствует

Отрицательный (заем)

Избирательные

Сосредоточение или доказать жизнеспосо-бность

Прочная/ рост

Отсутствует

Отрицательный или сбалансированный

Избирательные

Сосредоточение. Доказать жизнеспособность

Прочная/ зрелость

Минимальная

Сбалансированный

Минимальное реинвестирование или отказ от инвестиций

Удержание рыночной ниши. Выход из отрасли

Прочная/ спад

Минимальная

Сбалансированный

Деинвестирование или отказ от инвестиций

Уход с рынка или от-каз от производства

Слабая/ рождение

Отсутствует

Отрицательный (заем)

Избирательные или отказ от инвестиций

Догнать конкурентов, в противном случае выход из отрасли или отказ от инвестирования

Слабая/ рост

Отсутствует

Отрицательный (заем) или сбалансированный

Избирательные или отказ от инвестиций

Сдвиг или обновление продукции. Уход с рынка, если нельзя доказать жизнеспособность

Слабая/ зрелость

Отсутствует

Отрицательный или положительный

Избирательные . или отказ от инвестиций

Сдвиг, обновление продукции. Уход с рынка, если нельзя доказать жизнеспособность

Слабая/ спад

Отсутствует

Сбалансированный

Отказ от инвестиций

Выход из отрасли

ПРИЛОЖЕНИЕ 6

ПРИЛОЖЕНИЕ 7

промышленный рынок конкурентоспособность стратегия

1. Размещено на www.allbest.ru

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены