Сетевой маркетинг

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Сетевой маркетинг

2. Сетевой маркетинг компании

3. Сетевой маркетинг МЛМ

4. Косметика сетевой маркетинг

Заключение

Библиографический список

Введение

На первый взгляд не совсем совместимые понятия. Что такое сетевой маркетинг? Это бизнес, и каждый дистрибьютор строит свой бизнес в рамках бизнеса своей компании. А с управлением мы чаще сталкиваемся в классическом продвижении продукта, в структурах государственной власти. Как же связать эти два понятия - сетевой маркетинг и управление.

Сетевой маркетинг пережил уже свой подростковый период, и сейчас сетевой бизнес один из самых быстро развивающихся сегментов экономики. С течением времени данная отрасль переходит в современную, научно обоснованную модель развития производственного процесса. Оборот компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга , слишком большой, чтобы пустить это дело на самотёк. Приблизительные цифры оборота всех компаний сетевого маркетинга по разным оценкам от 100 до 150 миллиардов долларов.

1. Сетевой маркетинг

Маркетинг -- это осуществление БИЗНЕС - процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю.

Маркетинг -- это движение товара, и разделил его на четыре типа:

* Линейный маркетинг;

* Коммивояжерский;

* Теле-маркетинг (телемагазин, торговля по каталогам);

* Сетевой маркетинг.

Линейный маркетинг - это, по сути, розничная торговля. Его особенность в больших затратах на рекламу и посредников.

В коммивояжерском маркетинге нет затрат на рекламу, немного посредников, но сами знаете какой товар продвигают коммивояжеры и какими методами. Недаром в офисах на двери вешают табличку: «Торговым агентам вход запрещен».

Теле-маркетинг -- так называемый магазин на диване: вам показывают телепередачу или вы рассматриваете каталог товаров, потом вы звоните и заказываете, но вы не можете товар примерить или пощупать, заказывая, вы рискуете, что при получении товар не подойдет по размеру, цвету или просто не понравится.

Сетевой маркетинг -- система продажи товаров и услуг с помощью независимых дистрибьюторов, которые могут продавать товар клиентам, а также набирать (рекрутировать) новых дистрибьюторов и получать процент с продаж этих дистрибьюторов.

Главные выгоды, которые дает сетевой маркетинг:

* Мы можем покупать качественные товары, не оплачивая рекламные и другие посреднические расходы;

* Создавая сеть дистрибьюторов, мы можем получать устойчивый доход

2. Сетевой маркетинг компании

Сетевой маркетинг - это просто 1 из методов продвижения продукции к потребителю. Это розничная торговля товарами и услугами. С ОТСЕКАНИЕМ ПОСРЕДНИКОВ, без огромных затрат на рекламу. Рекламной деятельностью занимаются дистрибьюторы (сотрудники сетевых компаний) и именно им идут все деньги, которые в обычном случае пошли бы на рекламу (в основном в СМИ) и на посредников. Например, если мы покупаем, скажем, дезодорант известной марки в каком-нибудь супермаркете, то платим мы свои деньги не только за сам товар, но и за его рекламу, а также посредникам - тем, кто купил этот товар у компании-производителя, а потом доставил его в данный супермаркет и т.д. В некоторых случаях 80% от цены товара на прилавке в магазине мы платим за его рекламу и посредникам!

Так как выбор сетевых компаний очень велик, а возможность попробовать там себя имеет почти каждый, думаю полезной будет информация о том, на что надо обратить, прежде всего, внимание при выборе сетевой компании:

1. Сравнить предлагаемые сетевыми компаниями виды компенсационных планов. 2.Сравнить обороты сетевых компаний.

3. Для успешного построения бизнеса следует обратить внимание на команду административного управления компанией. Необходима сильная и квалифицированная команда менеджеров с большим опытом административной работы в области сетевого бизнеса.

4. Если компания имеет возможность развития легального бизнеса по всему миру, для Вас это может обернуться чеками на круглые суммы, нужно только научиться правильно, использовать данный рычаг.

5. Больших положительных результатов в сетевом маркетинге можно достичь с уникальной и новаторской продукцией, которую предлагает компания.

6. Ни в коем случае не покупайтесь на предложения, связанные с продвижением продукта сомнительного происхождения и качества без сертификатов, адреса производителя или запрещённого к распространению через сетевой маркетинг. Продвигайте только ту продукцию, в качестве которой Вы уверены, и сами используете для личных целей.

7. И последнее, на что также необходимо обратить внимание при выборе компании - это система обучения Вашей организации сетевому бизнесу. У Вас должна быть возможность в любой момент получить поддержку команды по любым возникающим вопросам. При этом неоспоримым преимуществом обладают именно интерсетевые компании, способные помочь Вам в любое время, где бы Вы не находились

3. Сетевой маркетинг МЛМ

Как много сейчас о нём говорят! В Интернете много различных компаний, занимающихся сетевым маркетингом. А в реальной жизни ещё больше. Все столбы и газеты украшены объявлениями, которые обещают нам огромные зарплаты, если мы будем продавать диковинные товары.

(Сокращенно MLM), Обозначает многоуровневый маркетинг. Название маркетинг, произошло от английского словосочетания multi level marketing.

Сущность сетевого маркетинга - продвигать товар, организовывать товарооборот методом прямых продаж потенциальным клиентам млм компании. Сетевой маркетинг (mlm) - это партнерство. С одной стороны выступает млм компания - организатор (порой это производитель, но как правило, посредник), с другой стороны - частное лицо.

МЛМ компания берет на себя производство (заказ) продукции, бухгалтерию, начисление вознаграждений, и ряд других функций. Частное лицо (независимый дистрибьютор), обеспечивает реализацию этой продукции. В сущности, такую же схему применяют и во многих "классических компаниях". Разница заключается лишь в форме и размере вознаграждений за организацию сбыта. Таким образом, MLM представляет собой действительно "народный" бизнес. Компании, использующие MLM, дают возможность заработать большие деньги большому количеству людей, потому что процесс очень эффективен. Мысль о том, что для продвижения товаров и услуг можно использовать многоуровневые организации дистрибьюторов, многие из которых будут работать, не выходя из собственного дома, и это будет намного эффективнее, чем работа продавцов в магазине, появилась относительно недавно. Невероятный рост MLM в Северной Америке, где родилась идея, в последнее десятилетие затронул все части света. Это не удивляет людей, для которых MLM - это стиль жизни. Они-то понимают, что потенциал MLM неограничен, и у этого бизнеса нет национальности.

В США работает более 1500 MLM-компаний, ряд из которых имеет мультимиллионные обороты. Стратегию сетевого маркетинга используют и такие компании как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Canon, Sharp, Xerox и многие другие фирмы с мировым именем. Но дело не только в том, что миллионы людей реализуют мечту о лучшей жизни, но и в том, что количество продуктов и услуг постоянно растет, ассортимент обновляется за счет привлечения новых технологий. MLM не привязан ни к какому конкретному продукту или технологии. Возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок. Таким образом, MLM является экономической волной будущего, логичным шагом в эволюции свободного предпринимательства. И именно потому, что люди работают на себя, у них есть свобода наслаждаться жизнью. Кто-то безумно любит сетевой маркетинг (mlm), кто-то его ругает и ненавидит, кто-то просто боится. Если вам наскучило работать на окладе и хочется начать свое дело, то сетевой маркетинг (mlm) может стать тем самым мостиком в новую беспечную жизнь. Стать вашим первым "собственным бизнесом", помочь накопить стартовый капитал, развить в вас сильную личность и помочь обрести связи и нужные для бизнеса навыки.

Россия впервые встретилась с сетевым маркетингом в 1989 году на земле города Новосибирска. Именно там появились первые дистрибьюторы компании "Herbalife", чья продукция быстро распространилась по всей стране. Впрочем, также быстро распространился и негативный имидж самого МЛМ, и ничего удивительного в этом нет. Если в США и других западных странах МЛМ уже давно вошел в практику повседневной жизни, а все крупные университеты имели кафедры сетевого маркетинга и развитую систему обучения дистрибьюторов, плюс законы против финансовых пирамид, то в России МЛМ упал на абсолютно сырую почву. В него ринулись в погоне за быстрыми и большими заработками тысячи людей , не понявших ни философии, ни стратегии этого бизнеса (да и откуда было понять, если первые переводные книги по МЛМ появились лишь годы спустя! Вступая в серьёзное и совершенно непонятное дело без всякой подготовки, десятки тысяч россиян очень быстро терпели неминуемый крах и покидали сетевой бизнес разочарованными, виня в своей неудаче кого угодно и что угодно, только не себя. В первую очередь, винили, конечно, сам МЛМ. О преимуществах Сетевого маркетинга: Сначала надо ответить на вопрос: преимущества перед чем? Ну, конечно же, перед другими доступными и легальными способами зарабатывания денег. Именно в совокупности этих преимуществ и таится причина феноменального развития MLM во всём мире.

Преимущества сетевого маркетинга очевидны и наглядны:

1. Работа в комфортной для себя команде.

2. Возможность совмещения MLM с другой (основной) работой.

3. Свобода.

4. Неограниченная финансовая перспектива.

5. Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы.

6. Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании.

7. Идеальный альянс между сотрудниками всех уровней компании.

8. Возможность очень быстро овладеть новой профессией.

9. Независимость успешной карьеры от пола, возраста, имеющегося образования и характера предыдущей деятельности.

10. Существенный личностный рост.

11. Постоянный рост новых связей.

12. Отсутствие (или весьма незначительный размер) стартового капитала.

13. Отсутствие зависимости от внешних негативных факторов.

14. Отсутствие финансового риска.

15. Хорошая и долгосрочная перспектива.

16. Творческий характер работы.

17. Благородство бизнеса.

18. Личное развитие.

19. Высокая степень морального удовлетворения от своего труда.

Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлечённые тобой лично люди становятся свободными, здоровыми и богатыми? В MLM, как нигде, возможно обретение огромного количества друзей, испытывающих к Вам искренюю признательность и благодарность за свой успех. Общаясь с самыми разными людьми, удачливыми и неудачливыми, бедными и богатыми, счастливыми и несчастными, понимаешь одно: все люди - разные, но все как один хотят иметь больше, чем у них есть. В этом желании нет ничего предосудительного. Ведь быть состоятельным - наше право от рождения. Человек, у которого достаточно денег, сам живет лучше и может принести больше пользы себе и другим. Мысль о том, что ты должен терпеть нехватку средств или даже вести нищенское существование, - одно из худших заблуждений человечества. Но большинство людей живет именно в таком убеждении. И они уверенны, что так и должно быть.

Одних меняют обстоятельства: нищета, кризисы на работе и в личной жизни, нежданные перемены. А другие... меняют себя сами! Что лучше? Вы никогда не задумывались, почему одни люди могут осуществлять свои желания, а другие нет? Почему одни постоянно терпят неудачи, а другим сопутствует успех? Что же стоит за этим? Люди надеются на судьбу, счастливый случай, считают, что все однажды само собой изменится к лучшему. Но их попытки вырваться из замкнутого круга неудач терпят поражение, постепенно люди перестают сопротивляться, и, смирившись, говорят себе: «Это судьба». Что ж, наш жизненный сценарий действительно существует, но вовсе не обязательно его исполнять, его можно... переписать! Как часто вы пытались изменить свою жизнь? Сколько раз в год, в месяц, в неделю вы пытаетесь покорить вершину благосостояния? Начинайте прямо сейчас! Возьмите на себя ответственность за собственное будущее! Это самая правильная стратегия на пути к богатству и успеху. Жизнь - это не благотворительный фонд и ваша судьба - в ваших руках. Да, добровольно взять на себя ответственность за свое материальное положение - трудно. Ведь теперь вам будет некого винить, кроме самого себя. Отказываться от старого, идти вперед, падать и вновь подниматься. Ведь никто вам не гарантирует успешного бизнеса. Но... что вы все-таки выбираете: яркую, интересную жизнь или унылое прозябание? Сделать деньги, добиться в жизни успеха может только... выскочка! Не бойтесь этого слова. Тот, кто хочет много иметь, не может позволить себе быть серой посредственностью. Только оригинальность приблизит вас к успеху. Удел посредственности - дорога в никуда. Так что мешает вам добиться успеха? Не что иное, как ваши эмоции и пресловутые страхи! Научитесь преодолевать барьер своего страха. Не бойтесь поражений. И вам не будет равных! Страх всегда вызван неизвестностью, нежеланием что-либо менять, боязнью выйти из зоны своего комфорта. Именно этот вид страха тормозит большинство людей и не дает им заработать. Но добиваются успеха лишь те, у кого желание иметь что-либо пересилит эти страхи. Боитесь, что коренные изменения вам не по силам? Но ваши мечты могут стать реальностью только через действие.

Главное, наберитесь храбрости и сделайте первый шаг навстречу новому будущему! Дальше будет легче, потому что вы уже попробуете действовать и поймете, что у вас хватит сил идти вперед. Решающий же момент, является в том, что МЛМ компании очень серьезно развивают человека как личность. Помогая разобраться ему в сложных вопросах взаимодействия в обществе, между людьми, изучить более серьезно сами услуги, которые продвигаются в МЛМ компании. Особенно это интересно, где продвигаются финансовые инструменты, такие как банковские услуги, Американский фондовый рынок, программы управления личными финансами, инвестирование. Сетевой маркетинг не для всех. Хорошо обдумайте и подготовьтесь к тому, чтобы принять правильное решение: стоит ли посвятить себя сетевому маркетингу и подходит ли он Вам.

Сетевой маркетинг в интернете Начиная рассматривать данный способ дополнительного дохода в сети Интернет, прежде всего, нужно понять, что Интерсетевой маркетинг - это не просто однодневные заработки, а стабильный ежемесячный доход.

Это РАБОТА, которой нужно уделить максимум усилий и терпения! И только после того, как Вы полностью осознаете прелести, перспективы и возможности этого бизнеса - Вы будете щедро отблагодарены ежемесячными денежными вознаграждениями

Наверняка Вам известно, что такое сетевой маркетинг? Это способ продвижения товара от производителя до конечного потребителя через сеть дистрибьюторов. А Интерсетевой маркетинг - всё то же самое, только все действия происходят через сеть Интернет .

Особо хочется еще раз подчеркнуть, что дает создание российских компаний Сетевого Маркетинга:

1. Развитие российской промышленности и сферы услуг. Увеличение сбыта российской продукции.

2. Создание новых видов товаров и услуг, новых предприятий. Трудоустройство на данных предприятиях.

3. Эффективную реализацию выпускаемого товара.

4. Возможность повышения благосостояния граждан, участником компаний СМ.

5. Повышения образовательного уровня участников СМ в области психологии, мотивации и менеджменте.

6. Воспитание лидеров - специалистов в управлении.

7. Возможность расширить круг своих знакомых и приобрести новых друзей.

8. Раскрытия положительных личных качеств.

9. Продвижение российских товаров на зарубежные рынки.

10. Привлечение капиталов в Россию.

11. Привлечение голосов избирателей при выборной компании

4.Косметика сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг на нынешнем этапе экономического развития России имеет большие перспективы. Он выстроен на потребности людей в дополнительном заработке для обеспечения нормального уровня жизни. Как увеличить объем продаж, не заботясь о расширении торговой площади и оборудовании торговых мест? Как продавать больше без затрат на содержание целого штата сотрудников отдел маркетинга, не проводят постоянных переговоров с посредниками и продавцами? MLM - такой ответ стал очевиден еще в конце XIX века. МLМ-паутина MLM (multi-level marketing)- метод прямых продаж, реализация товара непосредственно потребителю дома, на работе или на специальных мероприятиях - позволяет сократить цепочку дистрибуции, а значит, сократить издержки производителя на распространение и снизить розничную цену продукции. Прямые продажи держатся на независимых дистрибьюторах. А увеличение продаж зависит от их числа и активности. Больше не надо заботиться о привлечении потребителей и поиске новых рынков. Достаточно заинтересовать как можно большее число распространителей, и уж они позаботятся обо всем остальном. Конечно, несколько коммивояжеров с потрепанными чемоданами вряд ли выведут компанию на многомиллионные прибыли. Но здесь на помощь приходят стратегии МLM, которые в сочетании с методом "прямых продаж" и породили такой феномен, как сетевой маркетинг в распространении парфюмерной продукции. Фактически рост товарооборота при использовании метода "прямых продажах" достигается путем расширения сети распространителей.

Чтобы компании-производителю не приходилось самостоятельно постоянно заниматься привлечением новых дистрибьюторов, необходимо заинтересовать их самих в привлечении новых консультантов. Для этого, в том числе и косметическими компаниями, разработан целый ряд методов, главным из которых остается система спонсорства. Обычная прибыль консультанта состоит из разницы между ценой товара, указанной в каталоге, и ценой, по которой компания предоставляет продукцию консультанту. Дополнительную прибыль дистрибьютор может получить, выстраивая собственную распространительскую сеть. Тогда он начинает получать роялти - комиссионные - в размере, как правило, трех процентов от продаж, совершенных привлеченными им консультантов. Чем больше спонсор привлекает новых людей, тем больше становятся торговые обороты сети, и тем больше увеличивается доход самого спонсора. Компании-производители заинтересованы в том, чтобы сеть разрасталась как можно шире, чтобы в ней было как можно больше уровней. Скажем, один дистрибьютор привлекает пять распространителей, которые в свою очередь приводят в сеть еще пятерых человек и так далее, и уже на пятом уровне в его сети оказывается 625 действующих продавцов, а всего в сети действует 780 человек. Неплохой охват рынка! Следует отметить, что нормальным насыщением рынка считается наличие пяти действующих консультантов на тысячу человек. Чтобы сеть росла, компании-производители, как правило, выплачивают роялти на первых двух-трех уровнях. Тогда все дистрибьюторы этих уровней заинтересованы в привлечении новых продавцов. Кроме роялти существуют специальные системы поощрения спонсоров, привлекающих в сеть других консультантов, например, вечера и премии для консультантов. Пожалуй, наибольшую известность среди методов поощрения консультантов приобрела автомобильная программа MАRY KEY.

Впервые пять лучших кандидатов получили в 1969 году по розовому кадиллаку. Теперь машина, которую когда-то подарил Элвис Пресли своей матери, вряд ли рассматривалась бы консультантами как приятное поощрение. Поэтому, кроме легендарного "кэди", международный автопарк включает в себя машины и других моделей.

В России национальные лидеры бизнес-групп награждаются автомобилями BMW, а остальные лидеры имеют возможность сесть за руль RENAULT CLIO/SIMBOL или NISSAN ALMERA. Привлечение и обучение новых консультантов непременно входит в "план успеха", который предлагают косметические компании. Например, для консультантов компании ORIFLAME существует три директорских степени, три уровня иерархии для создателей собственных торговых команд - золотая, сапфировая и бриллиантовая ступени, которые дают не только эмоциональное удовлетворение, но и ощутимые материальные преимущества.

Некоторые MLM-компании разрешают своим дистрибьюторам действовать только на так называемом "теплом" рынке, то есть среди родственников и знакомых. Но для крупных и динамично развивающихся сетевых компаний характерен более широкий охват, они действуют как на "теплом", так и на "холодном" рынке. В последнее время все чаще консультанты косметических компаний создают собственные сайты для привлечения большего числа клиентов. Компании-производители открывают специальные "горячие линии", по которым можно получить информацию о консультантах, действующих в регионе, городе, районе. Нередко в городах можно увидеть вывески "сервисных" центров некоторых косметических компаний, в которых можно приобрести продукцию или стать дистрибьютором. Основные игроки На российском рынке действуют четыре косметические компании, использующие метод прямых продаж: AVON, MARY KEY, ORIFLAME и FABERLIC. AVON - старейшая косметическая компания в секторе прямых продаж. В настоящее время ее сеть насчитывает более 3,5 млн. консультантов в 143 странах мира. Филиал компании в России был открыт в 1991 году. Прямые продажи AVON начала в 1995 году.

За всю историю компании это был самый динамично развивающийся рынок. AVON предлагает самое большое число новинок, компания также впервые открыла горячую телефонную линию, по которой потенциальные покупатели могли узнать о продукции, получить консультацию или связаться с распространителем. Это произошло еще в 1954 году, задолго до создания остальных представленных на российском рынке компаний. Мэри Кей Эш, выйдя в 1963 году на пенсию после многолетней работы в сфере прямых продаж, основала собственную компанию MARY KEY. В настоящее время на компанию работают около 850 тыс. консультантов, при этом MARY KEY - один из лидеров среди прямых продаж косметики. Правда, следует отметить, что компания не избежала и кризиса. В 80-х же многие консультанты лишь подрабатывали в МARY KAY COSMETICS в свободное от основной работы время. В результате объем продаж упал с $323 млн. в 1983 году до $260 млн. в 1985-м. Для исправления ситуации нужны были кардинальные меры. Мэри Кей с сыновьями ради спасения компании решили взять кредит и выкупить все акции. Многие аналитики полагали, что вернуть кредит компании будет не по силам. Но сын Мэри Кей Ричард Роджерс, который возглавил возрожденное семейное предприятие, направил суммы, прежде выплачивавшиеся в виде дивидендов, на дальнейшее поощрение самых старательных распространителей дополнительными комиссионными и всевозможными бонусами. В результате сеть дистрибьюторов выросла: к 1991 году количество консультантов достигло 220 тыс. человек, а объем продаж составил $487 млн. В Россию продукция MАRY KEY поступает в основном с заводов, расположенных в Китае и Швейцарии. Штат консультантов насчитывает 40 тыс. человек. Если средний показатель продуктивности одного консультанта ($56 в месяц), то общий объем продаж за год составляет порядка $26 млн. По данным самой компании, за прошлый год в России было продано 6 млн. единиц косметической продукции MARY KЕY. Ассортимент представляет собой более 200 наименований в семи категориях: уход за кожей лица, декоративная косметика, уход за ногтями, уход за телом, солнцезащитные средства, ароматические коллекции, парфюмерия для мужчин. При этом 90% продукции, производимой корпорацией MАRY KEY, - это средства по уходу за кожей. Именно поэтому компания столкнулась с проблемами на российском рынке, так как наши женщины отдают свое потребительское предпочтение декоративной косметике.

В России - навсегда! Компания ORIFLAME основана в 1967 году в Стокгольме. Уже через полтора года консультанты компании действовали по всей Скандинавии. Сейчас ORIFLAME представлена в 60 странах, на нее работают около 1,5 млн. консультантов. Производственные центры расположены в Дублине, Варшаве и Дели, что не мешает компании позиционировать себя как производителя настоящей, экологически чистой шведской косметики. ORIFLAME вышла на восточноевропейский рынок в начале 90-х. Первоначально бизнес ORIFLAME в России развивался в русле оптовых продаж косметической продукции. Это косметика распространялась во многих мелких и крупных магазинах и аптеках. Это не только обеспечило узнаваемость торговой марки, но и некоторым образом дистанцировало компанию от собратьев по прямым продажам. И только в 1996 году начались прямые продажи в России. Поскольку у независимых дистрибьюторов товар стоил дешевле, покупатели, естественно, начали пользоваться их услугами. Магазины теряли прибыль и в итоге отказывались от продажи продукции ORIFLAME. Тем не менее, необходимый имидж был уже наработан, что значительно облегчало распространение косметики путем прямых продаж. Теперь увидеть продукцию компании в розницу невозможно, зато во многих, даже очень маленьких, городах вы легко найдете "сервисные" центры ORIFLAME. Несмотря на то, что компания ORIFLAME начала осваивать российский рынок в числе последних, сегодня она является одной из самых узнаваемых марок на отечественном рынке косметики. ORIFLAME сразу учла негативный опыт своих предшественников, отказавшихся от рекламных кампаний. Благодаря широкомасштабным рекламным акциям в теле - и радиоэфире, в умах потребителей сложился вполне определенный имидж компании. "Без рекламы по телевидению и на радио, а также без спонсорских проектов, таких, как "Поле чудес", мы бы не смогли стать столь популярными", - считает Магнус Брэннстром, генеральный директор ORIFLAME в России и странах Балтии.

Во время кризиса, когда большинство компаний сокращали рекламные расходы до минимума, ORIFLAME уволила 70% штатных сотрудников, но рекламную кампанию продолжала. Это помогло не только пережить тяжелые времена, но и быстрее восстановить уровень продаж. Русские идут! Акционерное общество FABERLIC создано в 1997 году на базе компании "Русская линия". Вместе с названием марка получила и прозападный образ. Продукция FABERLIC производится по российским технологиям из европейского сырья. Наибольшую известность приобрела кислородная косметика компании, созданная с применением отечественной технологии "Аквафтэм". В ассортименте FABERLIC есть как продукция масс-маркет, так и косметика класса люкс. Кроме средств по уходу за кожей, парфюмерии и косметики компания производит биологически активные добавки. Среди продукции FABERLIC есть женская, мужская и подростковые линии. В 2000 году компания FABERLIC награждена золотой медалью как "самая динамично развивающаяся компания в секторе прямых продаж". "Сервисные" центры компании действуют в 300 городах России и СНГ. Разворачивается работа и с дальним зарубежьем - первый "сервисный" центр открыт в Польше. Женский БИЗНЕС Сетевой маркетинг не случайно получил такое широкое распространение именно среди производителей косметики. Родоначальником метода прямых продаж стала компания AVON. Еще в 1886 году миссис Элби стала первым распространителем продукции Калифорнийской парфюмерной компании, которая в последствии получила название AVON. Она стала пионером в области прямых продаж. В косметических компаниях сетевой маркетинг сыграл особую роль - это "чисто женский бизнес". Слабому полу легче демонстрировать преимущества косметических средств и одновременно приятнее покупать косметику. Поэтому именно в этом бизнесе женщины впервые получили возможность зарабатывать. То же самое прослеживается и в позиционировании компании MАRY KEY. Для самой Мэри Кей Эш было важно изменить жизнь женщин, открыть перед ними путь к успеху, дать возможность вести свой бизнес. Это остается центральным элементом философии компании вот уже 40 лет. Таков дух брендов AVON и MАRY KEY, и он обеспечил им на долгие годы преимущество перед конкурентами. Если внимательно посмотреть рекламу AVON, можно заметить, что мужчин в этом мире…нет. Следует отметить, что FABERLIC отчасти проигрывает в позиционировании именно из-за учета мужского взгляда на косметику, на роль женщины. Будь только моим И так должно быть в идеале. На деле действующие, на российском рынке косметические компании сталкиваются с серьезной проблемой. Стремясь увеличить свой заработок, распространители носят с собой не один каталог, а презентации одновременно нескольких фирм. Какой из них будет продемонстрирован раньше, сказать довольно сложно. Поэтому главной заботой компаний становится лояльность дистрибьютора. Именно распространители становятся главной аудиторией PR-кампании. Важную роль в мотивации консультантов играют различные системы поощрений. Интересным примером стал проведенный этим летом компанией FABERLIC конкурс среди консультантов, победители которого провели отпуск в Париже. Для поддержания лояльности консультантов организуются съезды, корпоративные игры и тренинги. Компании постоянно ищут новые методы повышения мотивации консультантов. Одним из таких путей становится участие в благотворительной и общественной деятельности компании в рамках cause-related marketing. Безусловно, важна для сетевых компаний и "преданность" потребителя. Такие компании, как AVON и ORIFLAME, ежегодно выводят на рынок от 150 до 300 новинок. Отечественный FABERLIC, несмотря на явные успехи своей лаборатории, пока значительно отстает по этому показателю, уступая конкурентам примерно в 10 раз. Стать консультантом красоты Сетевой бизнес требует сравнительно небольших материальных затрат. В свое время Мэри Кей Эш, чтобы начать свой бизнес, потребовалось всего $5 тыс. и две подруги, которые и стали первыми Консультантами по красоте. Теперь, чтобы стать консультантом компании, не требуются специальные навыки и много денег. Консультантом может стать любой гражданин России, имеющий паспорт и 80 евро. Правда, есть небольшие различия: AVON набирает консультантов старше 18 лет, ORIFLAME же дает возможность заработать подросткам, достигшим 14 лет. Международные нормы запрещают компаниям назначать более высокую стоимость стартового набора. Более того, предлагаются кредиты на покупку стартовых демонстрационных наборов. Как правило, людей в этот бизнес приводят родственники и знакомые, которые становятся и спонсорами, и наставниками. Однако стать консультантом можно и самостоятельно, обратившись в любой "сервисный" центр компании. Научить новичков демонстрировать продукцию, привлекать клиентов и оформлять заказы должны руководители их групп, спонсоры, которые материально (посредством роялти) заинтересованы, чтобы каждый из их подчиненных умел продавать. Компании также проводят обучающие семинары для своих консультантов, которые также ежемесячно получают новые каталоги, журналы с описанием мастер-классов и модных тенденций и другие рекламные материалы. Также на сайте любой компании существует раздел для консультантов, через который можно оформить заказ. Консультант ничем не рискует. В случае если продукция чем-либо не устроила клиента, всегда можно оформить возврат. Такая система закреплена международными нормами и поддерживается всеми компаниями. Как это ни удивительно, но число возвратов, даже при условии соблюдения производителем всех стандартов, достаточно велико. Это может объясняться тем, что консультанты порой недобросовестно подбирают необходимые покупателю средства ухода. Секрет бессмертия Сетевой маркетинг на нынешнем этапе экономического развития России имеет большие перспективы. Он выстроен на потребности людей в дополнительном заработке для обеспечения нормального уровня жизни. Именно поэтому в 90-х годах это был один из наиболее динамично развивающихся рынков в стране. Сетевой маркетинг позволяет доводить продукцию до потребителя с минимальными трансакционными издержками, что снижает затраты на развитие компании, на расширение рынка сбыта. Освободившиеся средства, как показывает опыт косметических компаний, необходимо пускать на разработку новой продукции, что позволяет удержать потребителей и не допустить нежелательных колебаний объемов продаж. Сетевой маркетинг в России В России первая компания сетевого маркетинга появилась в 1989 году. Называлась она «Гербалайф» и занималась продажей пищевых добавок и чая для похудения. Продукция компании быстро начала распространяться по всей стране. Но вместе с ней начал распространяться и негативный имидж сетевого маркетинга. Люди начинали заниматься делом, в сути которого мало разбирались. Книг по философии или стратегии сетевого бизнеса практически не было. Все нюансы работы приходилось узнавать на практике. Многие в такой ситуации потерпели поражение и навсегда разочаровались в многоуровневом маркетинге. Имидж сетевого бизнеса существенно испортили финансовые пирамиды, которые в тот период процветали в России. Принцип их действия очень напоминал многоуровневый маркетинг, но суть была совсем другой. О различиях сетевого бизнеса и финансовых пирамид мы расскажем позже. Итак, сетевой маркетинг пришел в Россию. Старт его был не совсем удачным, но со временем он начал прочно завоевывать рынок. На это были объективные причины. Те, кто не сдался и не ушел в самом начале, стали зарабатывать реальные деньги. Появилась литература, учебные центры, которые рассказывали о том, как правильно вести бизнес. Успех одних стал стимулом для работы других. Второй крупной компанией, которая появилась на российском рынке, стала “Save-Invest”. Она занималась продажей швейцарских страховых полисов. Затем стали распространяться известные мировые фирмы, торгующие косметикой, посудой: AVON, Oriflame, MaryKay, Zepter. Была зарегистрирована знаменитая американская компания Amway. Экономический принцип, который годами проверялся на западе, стал срабатывать и у нас. Появились первые отечественные компании, работающие в сфере сетевого маркетинга. Большой прорыв случился в 1998 году, во время дефолта. Многие люди, потерявшие работу, начали всерьез заниматься распространением продукции известных фирм. Немало из них преуспело. В 1999 году только в Москве около миллиона человек работало дистрибьюторами в сетевых компаниях. А по всей России таких сотрудников насчитывалось около трех миллионов. Сегодня сетевые компании предлагают много товаров и услуг. Они занимаются продажей витаминов, пищевых добавок, посуды, косметики, страховых полисов, услуг интернета и другой полезной продукции. Начала появляться в России также солидная научно-информационная база. С 1997 года выходит журнал о сетевом маркетинге “MLM-перспектива”. Недавно увидела мир газета «Хорошие новости», которая рассказывает об успехах сетевых компаний. На русский язык переведены книги знаменитых американских сетевых бизнесменов -- Джона Каленча, Джона Фогга, Джима Рона, Тома Шрайдера. Некоторые удачливые лидеры российских компаний начали издавать книги о собственном успехе. Тренинговые компании организовывают учебные центры, выездные семинары и конференции. Экономические факультеты университетов, по образцу западных ВУЗов, стали преподавать основы сетевого маркетинга своим студентам. Многоуровневый маркетинг перерос в России с полулегального бизнеса в достаточно прибыльное дело. Были изданы законы, регламентирующие его деятельность. Практически исчезли с рынка компании-однодневки, которые только обманывали своих дистрибьюторов. Прекратили существование финансовые пирамиды.

Новый сетевой маркетинг Новый сетевой маркетинг, дистрибьютор, менеджер, консультант-продавец, БАД (биологически активная добавка) сегодня большинством людей воспринимаются чуть не как ругательства. И люди, занимающиеся сетевым маркетингом - дистрибьюторы, менеджеры, консультанты, распространяющие БАД (биологически активные добавки) очень часто поддаются чуть не анафеме либо остракизму. Но, если пристальнее осмотреться вокруг, то без нового сетевого маркетинга сегодня можно лишь вдыхать воздух. Все остальное - так или иначе, подходит под определение сетевой маркетинг. Потому, что практически у каждого товара, лежащего в аптеке БАД либо препарата сегодня есть свой дистрибьютор или мерчандайзер. Мой прадедушка, Шафранский Александр Максимович, профессионально занимался лечением травами, нарабатывал работающие рецепты народной медицины. Очереди на прием стояли постоянно. Хотя он не давал рекламу. Фактически, он уже с 60-х годов прошлого века профессионально занимался сетевым маркетингом. А его дитрибьюторы либо менеджеры - вылеченные пациенты, передавали информацию с помощью сарафанного радио всем, нуждающимся в лечении либо оздоровлении. И покупали сборы лекарственных трав (сегодня - БАД), часто со скидками. Чем не элементы сетевого маркетинга? Так как дело было новое, незнакомое, вынужден был использовать элементы сетевого маркетинга в виде раздачи приглашений на лечение и оздоровление с помощью трав. Т.н. "лапши". Привлекал в качестве активных дистрибьюторов знакомых, родных и близких. И отделение фитотерапии эффективно работало, было в достаточной мере наполнено благодарными пациентами! Лечились люди в то время лекарственными травами. Но ни пациенты, ни доктор Борис Скачко и не подозревали, что принимали фактически пищевые добавки - гонимые сегодня БАДы! Но с огромной пользой для своего здоровья. И естественно происходящие обострения во время лечения воспринимали правильно! Если травы (простите - БАДы или биодобавки) правильно работают - обострение неизбежно. Только через обострение можно провести реальное оздоровление организма. После отделения фитотерапии в клинической больнице №24 (по современным меркам - отделения БАДологии) Борис Скачко перешел на работу в терапевтическое отделение Центрального госпиталя МВД Украины, где авторские сборы (по современному законодательству - биологически активные добавки к пище) также не только самостоятельно составлялись, но из них готовились настои, отвары, чаи, другие лекарственные формы. В госпитале уровень дистрибьюции повысился до уровня начальников отделений и госпиталя. Т.к. на лечение травами направляли централизованно. В 90-х годах на Украине это был новый вид бизнеса - сетевой маркетинг. Среди них были компании, предлагающие преимущественно биологически активные добавки (БАД). Борису Скачко было легко ими управлять, т.к. по современным меркам он в свое время заведовал первым в СССР и на Украине отделением БАДологии, а не фитотерапии. И понимает суть не только процесса лечения, но и влияния на процесс лечения и оздоровления отдельных трав как неизменных компонентов биодобавок. Среди иностранных сетевых компаний был в vision (вижин), neways (ньювейс), dr nona (доктор Нона), coral club (коралловый клуб), nsp, тяньши (tiens). Не обошел вниманием сетевые компании, зародившиеся на просторах бывшего СССР: артлайф, тенториум (tentorium), лавка здоровья, лавка жизни, счастье жизни, сибирское здоровье, работал в клубах поддержка, амрита. Так и различные косметические сетевые компании: oriflame (Орифлейм), faberlic (Фаберлик), avon, (эйвон). Объясняя, что решение косметических проблем исключительно наружными средствами - пустая трата денег и времени. Многие это понимали и сотрудничество с дистрибьюторами косметических компаний было наиболее плодотворным. Не успел поработать в таких компаниях, как herbalife (гербалайф), edelstar (эдельстар), amwey (амвей). Но всем компаниям предлагал одно и то же: давайте запустим в серию украинские наработки в области фитотерапии, диетологии, как наиболее приемлемые для поддержания основ здорового образа жизни жителей Украины и стран СНГ. Причем проверенные не только временем, но и в клинических условиях. Частично результаты лечения опубликованы в 20 книгах и брошюрах, десятках научных статей и сотнях популярных статей в различных газетах и журналах. В ответ Борис Скачко получал молчание либо неопределенные обещания. Первая серия фитопрепаратов доктора Бориса Скачко в разгар мирового экономического кризиса вышла на Украине в 2009 г. под названием «Формула здоровья доктора Скачко»! Пока это лишь 4 формулы, зарегистрированные только на Украине как биологически активная добавка (БАД). Но идет сертификация в России и странах Евросоюза. Учитывая реалии сегодняшнего дня, компании на рынке ведут себя по-разному. Либо вкладывают деньги в рекламную компанию, выставляя товар на каждом шагу. Либо запускают товар через новый сетевой маркетинг. В этом случае основным носителем рекламы служит дистрибьютор, менеджер или консультант компании. Новый сетевой маркетинг, стартовавший на Украине с уникальными продуктами, включающими и биологически активные добавки (БАД) под общим названием "ФОРМУЛА ЗДОРОВЬЯ ДОКТОРА СКАЧКО" проходит сертификацию в России и Странах Евросоюза. В связи с расширением географии необходимы сотрудники: менеджер, дистрибьютор, консультант. Активное сотрудничество с автором серии фитопрепаратов ДОКТОРОМ БОРИСОМ СКАЧКО позволит эффективнее реализовать Ваш творческий потенциал и зарабатывать деньги. В чем Вам могу активно помочь я, менеджер по подбору персонала Глеб Скачко? В информационном обеспечении Вашего бизнеса. А тот, кто владеет информацией - тот владеет миром. Cистема сетевого маркетинга Формы продвижения продукции. Почему известные компании с мировым именем используют многоуровневый маркетинг для продвижения своей продукции? Из чего складывается отпускная цена производителя? Каждый производитель затрачивает средства на производство продукции. Все затраты на производство и составляют себестоимость товара. Естественно, что для развития производства и получения прибыли необходимо сделать надбавку на себестоимость - получается отпускная цена. Следующая задача, которая стоит перед производителем - доставить товар до потребителя. Сделать это производитель может двумя способами. Два способа продвижения продукции. Схема 1. Розничная торговля Розничная торговля - классический способ продвижения товара на потребительский рынок. Как в классическом способе товар доходит до потребителя? На пути движения товара находятся несколько посредников. Крупный оптовый посредник, средний оптовый посредник, мелкий оптовый посредник, телевизионная реклама и, конечно, наценка магазина. Каждый посредник закладывает в стоимость товара как минимум 30% своей прибыли плюс накладные расходы. Погрузка, разгрузка, аренда офиса. Необходимо учесть, что все следующие посредники свои 30% «накручивают» на проценты предыдущего посредника. При таком способе реализации получаются очень большие накрутки. Если что-то на заводе стоит один рубль, то в магазине - уже 10 рублей. Представьте - 1000% только на прибыль посредников. Схема №1 Схема 2. Многоуровневый маркетинг Рассмотрим действия фирмы, которая переходит на многоуровневый маркетинг? Она отказывается от услуг всех посредников. Фирма сама изготавливает, занимается упаковкой, транспортирует, лицензирует, хранит, ведет учет выдачи. Накладные расходы, которые были у посредников, остаются, но отсутствуют прибыли посредников. На схеме №1 видно, что это пять раз по 30% Схема №2 Куда фирма направляет сэкономленные деньги? Одну из 30% она убирает. И продукция фирмы получается дешевле, чем аналогичная у конкурентов, которые реализуют свою продукцию в розничном магазине. Чтобы продвигать свою продукцию, она находит дистрибьютора. Компания многоуровнего маркетинга предлагает дистрибьютору организовать для нее товарооборот и следующие 30%, которые все равно уходили на оплату услуг посредников, отдаются дистрибьюторам. Дистрибьюторы покупают продукцию компании по оптовой цене и, в случае личной продажи, получают эти 30% дохода. Компания сетевого, многоуровнего маркетинга понимает: для того, чтобы продать больше своей продукции, необходимо больше дистрибьюторов. Именно поэтому компания дает возможность дистрибьютору находить других дистрибьюторов. Компания оплачивает такую деятельность дистрибьютора (нахождение и обучение новых дистрибьюторов). А это следующие 30%, которые сэкономлены фирмой, отказавшейся от услуг посредников. Все остальные деньги остаются фирме. Часть из них фирма отдает на научное сопровождение, на разработку новой продукции. У них есть деньги платить лучшим лабораториям мира, нанимать лучших специалистов, покупать самое современное оборудование для производства своей продукции. Мы рассмотрели две схемы реализации продукции. Очевидно, что те компании, которые используют многоуровневый маркетинг, получают более мощный канал сбыта, так как создали возможность для обычных людей получать доход от продвижения продукции и нахождения новых дистрибьюторов. Иногда десятки, а порой и сотни тысяч людей заинтересованы в продвижении продукции данной компании, и ее возможностей. При всем при этом конечная цена продукции остается ниже, а качество выше, чем в классической схеме продаж. Многоуровневый маркетинг как способ сбыта очень эффективен, множество компаний начинают его использовать. Сетевой маркетинг пирамида Очень часто мы слышим выражение:- сетевой маркетинг пирамида. Кто-то говорит с негодованием, кто-то с восторгом, а мы сегодня, без лишних эмоций, попытаемся разобраться, можно ли утверждать что сетевой маркетинг пирамида и вообще, пирамида это хорошо это или плохо. Как вы думаете, какая структура в природе считается самой устойчивой? Правильно, это пирамида, величайшее изобретение человечества. Благодаря тому, что она состоит из треугольников, пирамида является самым прочным геометрическим телом. Ее широкое основание дает возможность, расти вверх и при этом, всегда оставаться устойчивой и надежной. Исчезли с лица земли многие города, рушатся небоскребы в наши дни, а пирамиды в Египте, как и несколько тысяч лет назад, продолжают стоять, и по сей день, наглядно демонстрируя нам, свою уникальность. Любая организация, которая занимается распространением товаров или услуг, на определенной стадии развития начинает приобретать структуру пирамиды, образуя новые уровни, все больше и больше. Более того, и организации, которые построены на выборной основе, имеет туже структуру. Пирамида - наше правительство, армия, учебные заведения. Оглянитесь, нас повсюду окружают пирамиды, и сетевой маркетинг пирамида, в такой же мере. Не больше, не меньше. В чем сила любой пирамидальной структуры? В ее основании. Услуги нашего правительства распространяются сверху вниз, но источник его силы в основании пирамиды, т.е. в нас с вами. Так как, именно мы, путем голосования выбираем наше руководство. А торговые компании, они распространяют свои товары сверху вниз, но свою силу черпают в основании пирамиды. Так как, источником денежных поступлений, является именно основание. Как видно, в пирамиде создаются потоки, которые текут в двух направлениях. Первое - сверху вниз, затем второе - снизу вверх. Сила вверху пирамиды, а ценность в ее основании. Если, по какой либо причине, прекратится поток текущий сверху вниз, то также прекратится подниматься поток текущий снизу вверх, будь это деньги или голоса избирателей. После этого, система обречена, и вероятнее всего она погибнет. Итак, как мы видим, нет ничего предосудительного в пирамидальной структуре. Нет ничего предосудительного и в выражении сетевой маркетинг пирамида, об этом мы уже упоминали в одном из принципов сетевого маркетинга. Вопрос заключается лишь в том, как используется пирамидальная структура. Государственные структуры, школы, заводы, коммерческие предприятия - пирамиды вокруг нас и сами мы, так или иначе, внутри пирамид. С помощью пирамидальной структуры люди научились грамотно управлять, эффективно получать прибыль и, к сожалению, не менее эффективно обманывать друг друга. В чем различие сетевого маркетинга и финансовой пирамиды, как не попасться на удочку мошенников - об этом, в одном из следующих постов. Финансовая пирамида -- прабабушка сетевого маркетинга. Мне доводилось слышать диаметрально противоположенные мнения относительно связи MLM и финансовых пирамид: от «между ними нет ничего общего» (как, правило, такое слышно от сетевиков) до «сетевой маркетинг это и есть финансовая пирамида» (от обывателей, полностью подавленных общественным мнением). На мой взгляд, истина где-то посередине. Сетевой маркетинг связан с финансовыми пирамидами, если быть точнее, он взял на вооружение один из принципов их функционирования. В этой связи нет ничего пугающего. Примеров аналогичного развития чего-то положительного на негативной платформе -- достаточно. Атомная энергетика, если несколько упрощать процесс её генезиса, тоже является потомком военных разработок. Чтобы разобраться, как из финансовых пирамид был взращен сетевой маркетинг, достаточно понять принцип функционирования первых (предполагается, что с устройством сетевого маркетинга читатели знакомы, и сравнивать им будет с чем). Финансовые пирамиды обогащают тех, кто стоит у их истоков. Организаторами таких людей называть было бы неправильно. За вступление в пирамиду каждый участник платит некоторое количество денег. Эти деньги сразу же отправляются на верхние уровни -- тому, кто, человека пригласил, и вышестоящей иерархии. Как правило, ограничения по уровням не бывает, то есть больше всего средств стекается к верхушке пирамиды, не останавливаясь по прошествии нескольких уровней, как это бывает в современных маркетинг планах. Потому заработать больше своего рекрутёра (спонсором этого человека не назовёшь -- он выполняет противоположенные функции) в финансовой пирамиде, обычно, невозможно. Став частью финансовой пирамиды, человек начинает сам приглашать рефералов. Он получает от каждого приглашенного некоторый процент его вступительного взноса -- свои дивиденды. Остальное -- снова уходит наверх. Никакого реального товара в финансовой пирамиде не существует, только перераспределение поступающих средств. Иногда придумывается некая фикция эмулирующая товар. Например, какая-то программа, распространяемая по частям, каждая следующая часть которой стоит дороже, но продажа, которой выводит участника на новой уровень. Механизм продажи уровней помогает с уже действующих участников получить дополнительные средства. Также существует разновидность пирамид с регулярными выплатами. Они притворяются инвестиционными проектами или HYIP, но, как правило, закрываются быстрее классических пирамид (с оплатой за привлечение): сразу, как только динамика роста количества новых участников падает из-за необходимости регулярных выплат. Финансовая пирамида существует до тех пор, пока это интересно верхушке. Пирамиду без регулярных выплат можно было бы содержать вечно, если бы такая схема получения прибыли не считалась противозаконной в большинстве цивилизованных стран. Именно поэтому финансовые пирамиды создаются на непродолжительный период, и целью их обычно является сбор некоторой заранее определённой суммы для создателя. Интернет, где и произрастает большинство современных финансовых пирамид, помогает гибко обходить закон (например, предлагают включиться в пирамиду, созданную в государстве с более лояльным законодательством, пользователям интернета со всего мира) или же анонимно от него скрываться какое-то время. Заработать на финансовой пирамиде, безусловно, можно. Для этого надо, во-первых, находиться достаточно близко у её истоков (включиться в пирамиду на ранних этапах её существования), а, во-вторых, вовремя вывести средства из пирамиды. Речь о сколько-нибудь регулярном заработке не идёт. Организация финансовых пирамид является нарушением закона, а участие в них -- нет (по крайней мере, очень тяжело доказать, что человек вы не был, обманут, а участвовал в пирамиде сознательно с целью наживы). Признаки пирамиды: 1. Отсутствие реального товара; 2. Выплата бонусов с неограниченного количества подуровней; 3. Платное вступление плата может взиматься под видом продажи фиктивного товара). Польза от пирамид, насколько видится мне, заключается в следующем: с помощью финансовых пирамид регулярно подтверждается эффективность многоуровневых реферальных схем. Заметьте, что сетевики (а, быть может, и лично вы тоже) часто приводят исторические примеры многовековой давности (иллюстрируя почтенный возраст сетевого маркетинга как идеи), но не учитывают, что в этих примерах упоминаются одноуровневые реферальные схемы (то есть, по сути, посредничество), что скорее доказывает древность знакомых русскому человеку «откатов», а совсем не MLM. Если вы с такими примерами пока не сталкивались, то интереса ради наберите в любимом поисковике «история сетевого маркетинга» и прочитайте несколько найденных статей