Маркетингове дослідження підприємства Adidas

Аналіз складових товарного ринку, на якому функціонує підприємство. Основні фінансово-економічні показники діяльності "Adidas". Аналіз конкурентного середовища. SWOT- аналіз діяльності організації. Канали розповсюдження рекламних повідомлень фірми.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид контрольная работа
Язык украинский
Дата добавления 17.04.2015
Размер файла 206,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

НАЦІОНАЛЬНИЙ АВІАЦІЙНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

КАФЕДРА МАРКЕТИНГУ ТА РЕСУРСОЗАБЕЗПЕЧЕННЯ

Контрольна робота

з дисципліни: «Інфраструктура товарного ринку»

на тему: «Маркетингове дослідження підприємства Adidas»

Київ 2014

1. АНАЛІЗ СКЛАДОВИХ ТОВАРНОГОРИНКУ, НА ЯКОМУ
ФУНКЦІОНУЄ ПІДПРИЄМСТВО.

1.1 Загальна характеристика галузі на якій функціонує підприємство

Компанія «ADIDAS» діє на ринку спортивних товарів. І зараз я проведу характеристику цієї галузі.

Ринок спортивних товарів у світі вважається одним із найбільших, його обсяг в останні роки наблизився до 100 млрд. доларів у рік (за іншими оцінками - $67 млрд у рік). За деякими даними, річний сукупний обсяг продажів світового ринку спортивного спорядження становить близько 40 млрд. дол.,найбільше припадає на ринок спортивного взуття (20 млрд. дол.),і на ринку спортивного одягу (38 млрд. дол.). По оцінках експертів, у спортивній індустрії основна частка (70-80%) грошових відносин доводиться на ринок спортивних товарів (виробники, дистриб'ютори, підприємства роздрібної торгівлі). У стадії формування перебуває інфраструктура спортивної індустрії. В 2000 році, за даними дослідження Всесвітньої федерації спортивних товарів, обсяг світового ринку спортивних товарів склав 92 млрд. доларів США. В 2006 році ця цифра наблизиться до оцінки 175 млрд. доларів, в 2010 - досягне рубежу в 200 млрд. доларів, в 2015 - майже 240 млрд.

ЕкспертиВсесвітньоїфедераціїіндустріїспортивнихтоваріввідзначають, що в найближчі 10 років найбільший ріст покажуть ринки Росії (300%) і Китаю (29%). По їхніх прогнозах, за той же період продажу в США виростуть усього на 14%, у країнах ЄС - на 19%, а в Японії - на 11%. Значна частка споживання спорттоварів доводиться на розвинені країни - США і Європу. Ріст європейського спортивного ринку, за даними міжнародної організації WorldSportsForum, за останні 3 роки склав 5,4% - це більше, ніж сукупний ріст ВВП країн ЄС за той же період. Більша частина (65%) усього світового виробництва спортивної продукції доводиться на Китай, однак у цій країні не має жодного розкрученого спортивного бренда.

Популярність здорового образу життя зростає в усьому світі, що сприяє підвищенню попиту на послуги спортивних секцій та клубів, росте продаж спортивної атрибутики та спеціалізованих продуктів харчування.

Якщо оцінювати обсяг досить динамічного світового ринку спортивних товарів, то його річна ємність, за думкою експертів, складає більш ніж 190-200 млрд. доларів, а США та ЄС становлять головну частку споживання.

За часів СРСР мережа магазинів спорттоварів була досить розвинутою. Зовнішній вигляд вітчизняної продукції був непрезентабельним, а імпортна - німецька та чеська - була дуже дефіцитними.

Тепер поговоримо про ринок спортивних товарів на території Україні.

Український ринок спортивних товарів зараз знаходиться в стадії становлення, його ємність за різними підрахунками приблизно 1,2-1,3 млрд. дол. Але частка українських виробників в загальному обсягу цього ринку становить від 0 до 10% залежно від категорій товару. Приблизно 90% спортивних товарів поки що імпортується в Україну з закордону.

До лідерів на ринку спортивних товарів в Україні можна віднести "Puma-Украина", "Vasil", "Адідас-Украина", "Делта-спорт", "Інтер Атлетика", "Спортмастер" які займають окремі сегменти ринку. Наприклад: Puma, "Адидас" - це відомі світові торгові марки спортивного одягу та взуття. "Делта-спорт" та "Спортмастер" - магазини спортивного одягу та товарів, їх можна віднести до сегменту спортивних супермаркетів. "Інтер Атлетика" та "Vasil" - займають перші позиції в сегменті тренажерів та спортивного устаткування.

Значними частками українського ринку володіють вітчизняні виробники товарів для спорту: "Крон" (Лівів), "Харбел" (Харків), "Спорт-зона" (Черкаси) на сегменті спортивного одягу та аксесуарів; "Спорт забезпечення " (Одеса) та "Levit-leather" (Луганськ) на сегменті спортивного устаткування та атрибутики; "Vadzaari" (Дніпропетровськ) на сегменті товарів для фітнесу.

Найбільшій обсяг світових продажів товарів для здорового способу життя здійснюється на сегменті спортивного одягу. Річна ємність його складає 38-40 млрд. доларів. Взагалі, ринок спортивного одягу чітко розділяється на окремі сегменти:

1. Одяг для спортсменів, це, як правило, дорога продукція, при виготовленні якої застосовуються інноваційні технології, використовуються особливі матеріали, враховуються особливості того чи іншого виду спорту. Такий одяг купують професіонали, а також клієнти дорогих спортивних клубів та секцій. За оцінками спеціалістів таких споживачів не більше 5%. Однак саме заможні прихильники здорового способу життя приносять імпортерам основний дохід.

2. Одяг для спортсменів-аматорів, ця продукція якісна, але значно дешевша, ніж одяг для професійних спортсменів.

3. Одяг спортивного стилю, призначений для заміських поїздок, прогулянок біля моря та інших видів активного відпочинку спортивні костюми, та інше, найактивнішім покупцем якого є молодь.

В Україні цей ринок спортивного одягу розвивається досить динамічно зростаючи на 10-20% щорічно. До 90% спортивного одягу та взуття що продаються в Україні, є імпортованими. Офіційні представництва в Україні мають лише лідери ринку - компанії Adidas та Reebok. Інші виробники представляють свою продукцію через дистриб'юторів. Дистриб'ютори деяких торгових марок поширюють свої права відразу на групу країн. Наприклад, компанія «Спортмастер» має ексклюзивне право дистрибуції в країнах СНД марок Columbia, Colmar, HellyHansen, Asics; ДП «Делта спорт» є ексклюзивним дистриб'ютором Nike в Україні та країнах СНД.

Українські підприємства на вітчизняному ринку спортивного одягу і взуття присутні, але їх частка незначна. Їх продукція поступається продукції відомих торгових марок за шириною модельного ряду, дизайном та кольоровій гамі, вони найчастіше виконують невеликі замовлення приватних фірм, державних установ та навчальних закладів, виготовляючи тренувальну або парадну форму для команд з використанням кольорів і символіки фірми-замовника.

1.2 Загальна характеристика ринку на якому діє підприємство

Об'єм ринку та ринкові частки основних учасників

Німецька АdidasGroup (об'єднує такі фірми, як Salomon, Mavic, Bonfire, Arc'Teryx, TaylorMade, Maxfli, їй належать Reebok, Rockport і CCM) - номер другий на світовому ринку спорттоварів:

- Вартість бренду - 6,8 млрд. Дол. У вже згадуваному рейтингу Forbes компаній, що працюють в індустрії спорту, вона займає третє місце. У Топ-100 найдорожчих брендів у світі (Interbrand) Adidas знаходиться на 60-му місці з вартістю майже в 6,7 млрд. Дол. (Динаміка вартості за 2013рік: + 9%);

- Ринкова капіталізація компанії - 12,7 млрд. Євро.

Минулий 2013рікAdidasзакінчила з наступними результатами:

- Обсяг продажів виріс на 11,3 відсотка і досяг 13340000000 євро, зокрема, завдяки зростанню попиту в Східній Європі та Китаї;

- Чистий прибуток збільшився на 18 відсотків, до 868 млн. Дол. Тобто Adidas отримала кращу за всю свою історію чистий прибуток.

- Цінні папери зросли в ціні на 19 відсотків;

- Прибуток з розрахунку на одну акцію склав 3,20 євро проти 2,71 євро.

За даними консалтингової компанії Euromonitor, в 2013 р на частку Nike довелося 14,6% від світового ринку спортивної екіпіровки, Adidas зберегла за собою 11,4%. При цьому Nike веде все більш активну експансію в футбольний сегмент ринку. Американська компанія в цілому демонструє більш впевнену динаміку: за останні два фіскальних року доходи Nike зросли в середньому на 7,7%. Донедавна Adidas зберігала домінуюче становище в футбольному сегменті ринку.

Однак в останні роки Nike поступово відбирає частку футбольного ринку у Adidas навіть в Європі, яка до недавнього часу вважалася вітчизною німецького концерну.

Конкуренти.

Американська NikeInc. (бренди - Nike, AirJordan, Total 90, NikeGolf, TeamStarterіін.,дочірні бренди - ColeHaan, HurleyInternational, Umbro і Converse) - світовий лідер спортивної індустрії:

- Бренд "Nike" є найдорожчим брендом у світі серед компаній, що працюють в індустрії спорту, цього року він оцінюється в 15,9 млрд. Дол. (Не включаючи дочірні бренди). Це третина від вартості всього ринку виробників спортивних товарів. У ТОП-100 найдорожчих брендів у світі (Interbrand) компанія займає 26-е місце з вартістю бренду в 15,1 млрд. Дол. (Динаміка вартості за рік: + 4%);

- Ринкова капіталізація - 49764000000. Дол. У рейтингу 500 найдорожчих компаній світу з ринкової капіталізації Nike, по-перше, виявилася єдиною компанією спортивних товарів, а по-друге, піднялася за один рік з 309-го на 138-е місце;

- Частка ринку спортивного взуття компанії складає 38 відсотків.

За підсумками 2013 фінансово гороку, по завершенню 31 травня 2013 р.:

- Обсяг продажів Nike склали 21,8 млрд. дол.;

- Чистий прибуток виріс на 4 відсотка і склала 2,2 млрд. дол.;

- Виручка збільшилася на 16 відсотків, до 24,1 млрд. дол.;

- Акціонер на прибуток виріс на 17 відсотка до 1,24 дол. Проти 1,06 дол. Роком раніше;

- Обсяг нових замовлень в портфелі Nike зріс на 15 відсотків за рік, до 10,3 млрд. Дол., що є важливим індикатором майбутніх доходів компанії.

- Загальна рентабельність бізнесу знизилася до 44,3 відсотків у порівнянні з 47,4 відсотками роком раніше. Пояснюючи подібні підсумки роботи, Nike послалася на підвищення цін на бавовну, шкіру і подорожчання палива;

- Складські запаси готової продукції за минулий рік підвищилися на 33 відсотка і оцінюються зараз в 2,7 млрд. Дол.

Reebok - американська "дочка" Adidas. В 2013 р на часткуReebokдовелосяблизько7,1% від світового ринку спортивної екіпіровки. У рейтингу Forbes найдорожчих брендів у світі серед компаній, що працюють в індустрії спорту, вона займає шосте місце:

- Вартість бренду - 1,2 млрд. Дол. Порівняно з 2010 роком вона зменшилася на 500 млн. Дол.;

- Обсяг продажів 6,1 млрд.євро.

Сьогодні компанії належить всього лише 1,6 відсотка частки ринку взуття для баскетболу в США (ринок оцінюється в 2,4 млрд. Дол.) Проти 93 відсотків у Nike;

- Річний дохід в цьому році виявиться значно нижче 2 млрд. Євро, ніж отриманих в 2011 році.

Німецька Puma AG Sport. Основний акціонер Puma - французька група компаній PPR (79,90% акцій).В 2013 р на частку Puma довелося близько 4,3% від світового ринку спортивної екіпіровки. У Топ-10 Forbes найдорожчих брендів у світі серед компаній, що працюють в індустрії спорту, вона не потрапила:

- Ринкова капіталізація становить 3680000000. Євро;

- Обсяг продажів 3,8 млрд.євро.

- Прибуток в 2013 році досягнув 230 млн. Євро.

Крім цих лідерів на ринку спорттоварів представлені також UnderArmou, ColumbiaSportswear, Sprandi, Baon, FinnFlair, Sela, Kappa, Rebel, Rider, Fila, Kangaroos, MaxMaraTechnology та інші відомі західні марки.

Об'єм ринку та ринкові частки основних учасників на ринку спортивних товарів(%).

Рис. 1 - Nike -14,6%, Adidas - 11,3 %, Puma - 7,1%, Reebok - 4,3%, Converse - 4,1%, Інші - 58,5%

Інші - це компанії, доля на ринку яких складає менше 4%: Columbia,Umbro,Baon,FinnFlair,Sela,Kappa,Rebel,Riber,Fila,Kangaroos,TeamStarter,Mavic,UnderArmou,MaxMaraта ін.

1.3 Проблеми та перспективи розвитку світової спортивної галузі

В період з 2014 по 2015 рік включно доходи світової спортивної індустрії зростуть до 145,3 млрд доларів США при сукупному темпі річного зростання (СТРЗ) в 3,7%. Це відбудеться завдяки більш сприятливим економічним умовам, відновленню обсягів телевізійної реклами, розширенню використання платного телебачення для показу спортивних змагань і відновленню спонсорської діяльності фінансовими та автомобільними компаніями.

В період з 2006 по 2010 рік темпи зростання світової індустрії спорту в країнах БРІК (Бразилія, Росія, Індія і Китай) помітно випереджали темпи зростання на світовому ринку в цілому, проте в подальші п'ять років цей розрив дещо скоротиться. ДжуліКларк, керівник практики послуг компаніям індустрії спорту та індустрії організації дозвілля (PwC у Великобританії), і головний редактор огляду, пояснює:«Спортивний ринок Північної Америки все ще залишається найбільшим у світі, і темпи його зростання значно перевищать темпи зростання ринку в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні і в країнах Європи, Близького Сходу і Африки. Незважаючи на те, що розподіл сил у світовій економіці зміщується в бік країн з ринковою економікою, що швидко розвивається, і в яких у найближчі роки пройдуть спортивні заходи світового рівня, можливості зростання на традиційних розвинених ринках далеко не вичерпані».

Протягом періоду економічної нестабільності ставало дедалі очевидніше, що розподіл сил у світовій економіці зміщується в бік країн Сходу. Ця тенденція буде сприяти подальшій інтернаціоналізації спортивної індустрії, оскільки спортивний ринок зацікавлений в появі нового джерела прибутку - зростаючого середнього класу в країнах з економікою, яка швидко розвивається.

Індустрія спорту за сегментами ринку

Доходи від продажу квитків. Доходи від продажу квитків складуть 32,6% сукупної виручки спортивної індустрії (44,7 млрд доларів США в 2015 році), при цьому вони залишаться найбільшим компонентом глобального спортивного ринку, а в країнах, де відвідини спортивних заходів є невід'ємною частиною культури, - основним джерелом доходу від їх проведення. Проте темпи зростання на цьому зрілому ринку будуть найнижчими серед всіх сегментів світової індустрії спорту, а СТРЗ в 2011-2015 роках складе всього 2,5%. Незважаючи на те, що бажання вболівальників бути присутніми на змаганні і підтримувати свою команду продовжує зростати, а квитки на багато великих спортивних заходів розпродаються повністю, деяку стурбованість викликає співвідношення між змагальним спортом і масовими розважальними заходами. Крім того, виникають питання з приводу ціноутворення, особливо в тих випадках, коли через високу вартість квитків відвідування спортивних заходів стає можливим виключно для заможного середнього класу і багатих глядачів.

Регулювання, як це не дивно, могло б стати одним із стимулів зростання даного сегмента. Так, прийняті УЄФА правила «чесної гри» у фінансовій області примушують європейські футбольні клуби шукати способи збільшення доходів і служать додатковим стимулом для будівництва нових стадіонів.

Спонсорство. На частку спонсорства припадає 28,8% від загального обсягу спортивного ринку, і до 2015 року середнє зростання цього компонента складе 5,3%, а доходи на світовому ринку досягнуть 45,3 млрд доларів США, рівномірно розподілених між усіма регіонами. Відділи маркетингу, як і раніше, розглядають спонсорство як основну можливість безпосередньо звернутися до своєї цільової аудиторії. Банки і страхові компанії використовують спонсорство для підвищення впізнаваності своїх брендів у всьому світі. Наприклад, банк Standard Chartered виступає в ролі спонсора футбольного клубу Liverpool, а банк UBS спонсорував проведення етапу Гран-прі в Шанхаї в квітні 2011 року. Говорячи про більш загальні тенденції, необхідно підкреслити, що в даний час телекомунікаційні компанії виділяють більше коштів на спонсорську діяльність, ніж 10 років тому. Як приклад можна навести компанію Vodafone, яка є спонсором австралійської збірної з крикету, і російського оператора телекомунікаційного зв'язку «Мегафон», який надає активну спонсорську підтримку російським спортивним федераціям і є генеральним партнером Всесвітньої літньої універсіади в Казані 2013 року і зимових Олімпійських та Паралімпійських ігор 2014 року в Сочі.

Проте структура спонсорських угод змінилася. Тепер спонсорство спрямоване не тільки на досягнення максимальної впізнаваності бренду, але й на забезпечення більш глибокого і емоційного контакту з уболівальниками, насамперед завдяки можливостям, що надаються новими цифровими технологіями. Рекламодавці та спонсори інтегрують соціальні мережі в свою діяльність, пов'язану зі спортом. За допомогою соціальних мереж і новітніх технологій збору даних у них з'являється можливість створювати такі рекламні звернення і контент, які будуть залучати представників будь-якого споживчого сегмента і підійдуть для кожної платформи і способу доставки контенту. Головна проблема полягає в точному вимірюванні прибутковості їхніх інвестицій.

Права на трансляцію. Права на трансляцію - третій за обягом доходів сегмент ринку (на нього припадає 24,1% всіх доходів світової спортивної індустрії) і другий за показником СТРЗ, який становить 3,8%. Зростання доходів світового ринку від продажу прав на трансляцію буде достатньо стабільним - з 29,2 млрд доларів США у 2010 році до 35,2 млрд доларів США в 2015 році. Однак за цими цифрами ховаються традиційні істотні коливання від року до року, причиною яких є великі міжнародні змагання, що проводяться по парних роках, такі як Олімпійські ігри та чемпіонат світу з футболу (ФІФА).

Хоча на телевізійні трансляції, як і раніше, припадає основна частка доходу від продажу прав на трансляцію, інтегроване використання різних медіаплатформ, таких як Інтернет і мобільні телефони, може розширити спектр вражень глядачів і зробити їх більш яскравими. Правильне використання соціальних мереж може збільшити вигоди як для самих телевізійних компаній, так і для глядачів. Багато телекомпанії вже інвестували в інтерактивні портали. Це дозволяє їм поєднувати показ телепередач в режимі онлайн з соціальними сервісами, що доповнює їх пропозицію на ринку.

Мерчандайзинг. Мерчандайзинг є найменший компонент світової індустрії спорту - на нього припадає лише 14,5% світового ринку. У той же час у Північній Америці його частка становить 25,2% усіх доходів. Зростання доходів від мерчандайзингу тісно пов'язане зі структурою споживчих витрат, а загальний темп зростання в цьому сегменті (2,6%) близький до темпу зростання доходів від продажу квитків, що призведе до збільшення доходів у сегменті мерчандайзингу з 17,6 млрд доларів США в 2010 році до 20,1 млрд доларів США в 2015 році.

ДжуліКларк пояснює: «У всьому світі сьогодні спостерігається тисніше зближення індустрії спорту та індустрії розваг, тому що обидва сектора прагнуть відповідати на виклики нових цифрових технологій, що змінюють і формують способи проведення дозвілля. І ця нова цифрова реальність робить істотний внесок у глобалізацію як самої індустрії, так і окремих видів спорту.

2. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА

2.1 Вибір стратегічних цілей функціонування підприємства

Вибір стратегічних цілей функціонування підприємства - це вираз філософії компанії та сенсу існування. Стратегічні цілі зазвичай декларують статус підприємства, принципи його роботи, наміри керівництва. Вони спрямовані в майбутнє і не повинні залежати від поточного стану організації. Стратегічні цілі формуються вищим керівництвом організації, яка несе повну відповідальність за її втілення в життя шляхом постановки і реалізації цілей організації. Вони завжди випливають із того, яке компанія посідає місце на даному ринку і куди вона прямує, яку долю ринка прагне займати. Компанії «Adidas» та «Nike» є лідерами на ринку спортивних товарів. Асортимент їхньої продукції є широким та глибоким, а продукція - дуже якісною. Вони є лідерами на ринку спортивних товарів.

Компанія «Adidas» займає друге місце на ринку спортивної екіпіровки з долею на ринку 11,4%.

Використовує асортиментну стратегію направлену на: розширення, оновлення, удосконалення. Компанія веде політику ринкового челенжера наступаючи на п'яти лідеру ринку «Nike», проводить активну маркетингово-комунікаційну політику щоб наздогнати лідера.

Нарощування асортименту відбувається за рахунок: появи нових товарів, покращення якості вже існуючих товарів, та удосконалення форм та дизайну продукції.

Найбільш конкурентоспроможними компаніями на ринку спортивної екіпіровки є Adidas та Nike, найменш конкурентоздатною є компанія Sela.

Виходячи з вище сказаного стратегічні цілі функціонування «Adidas» направлені на те щоб наздогнати лідера ринку Nike, та збільшити відрив від свого найближчого переслідувача Reebok.

Цілі даної компанії зазвичай діляться ще на кілька типів: довгострокові, середньострокові, короткострокові.

Довгострокові цілі: збільшення частки ринку спортивного одягу.

Середньострокові цілі: поліпшення якості і зручності одягу, шляхом впровадження нових технологій і розробок.

Короткострокові цілі: зменшення витрат виробництва.

2.2 Загальна характеристика підприємства

На протязі вже більше 80 років компанія «Адідас» є символом успіху в світі спорту. Історія компанії почалася в 1920 році, коли молодий чоботар з Ганновера (Німеччина) Адольф Даслер зшив свою першу пару спортивного взуття. Він хотів, щоб у кожного атлета була така екіпіровка, яка допомагала б йому домагатися кращих результатів. Ідея виявилася настільки життєздатною, що до сьогоднішнього дня компанія домоглася серйозних успіхів, як у спорті, так і в бізнесі, і представляє широкий асортимент товарів, починаючи з баскетбольних кросівок і футбольних бутс і закінчуючи спортивним одягом і взуттям для туризму.

Назва «Адідас» (поєднання перших складів імені та прізвища засновника компанії) з'явилося в 1948 році. У 1949 році назва була зареєстрована в якості торгової марки, тоді ж був зареєстрований і символ «Адідас» - знамениті три смужки. У 1989 році компанія була перетворена у відкрите акціонерне товариство після практично сімдесятирічного існування у формі "сімейного бізнесу".

У 1997 році «Адідас» придбав групу Salomon, і ім'я компанії було змінено на «Adidas-Salomon AG». Сьогодні «Adidas-Salomon AG» володіє брендом «Адідас», групами брендів Salomon і TaylorMade.«Адідас» - це спортивне взуття, одяг та аксесуари. Основна концепція бренду полягає в тому, щоб пропонувати споживачам таке взуття та екіпіровку, яка допомагає їм поліпшувати спортивні результати. Існує 3 підрозділу «Адідас»: Назавжди Спорт, оригінали та Adidas обладнання, які забезпечують компанії близько 79% всього обсягу продажів.

В "сім'ю" входять торгові марки Salomon (гірські лижі, гірськолижні черевики, кріплення і аксесуари, одяг, черевики і кріплення для бігових лиж, роликові ковзани, взуття для туризму), Mavic (деталі для велосипедів), кліше (одяг, взуття та обладнання для скейтбордингу), Bonfire (одяг для сноубордистів), і ARC'TERYX (спорядження та екіпірування для альпінізму). На частку цих марок припадає близько 12% продажів.

Група брендів TaylorMade-аdidasGolf пропонує всі необхідні для занять гольфом товари (обладнання, ключки, м'ячі, одяг, взуття, аксесуари і т.д.). Починаючи з 2002 року, «Адідас» також отримав право представляти на ринку товари брендів Maxfli і SlazengerGolf. TaylorMade-аdidasGolf забезпечує близько 9% всього обсягу продажів компанії.

Жоден з конкурентів не володіє таким диверсифікованим портфелем торгових марок, що забезпечує споживачів товарами як для зимових, так і для літніх видів спорту.

«Adidas-Salomon AG» цифри і факти: У 2001 році загальний оборот компанії «Adidas-Salomon AG» склав € 6110 млн. (~ $ 5,5 млрд.), А чистий прибуток - € 208 млн. (~ $ 187 млн.). Сьогодні частка компанії складає близько 19% світового ринку спортивних товарів.

У «Adidas-Salomon AG» працює близько 14 000 співробітників. Більше 3000 чоловік зайнято в двох основних центрах компанії - в штаб-квартирі, яка розташована в Херцегенауере (Німеччина) і в операційному центрі в Портленді (США, штат Орегон).

Дослідницькі підрозділи компанії розташовані в Портленді і Шейнфілде (Німеччина), де працюють групи дизайнерів, інженерів та експертів в галузі біомеханіки, які займаються розробкою нових моделей взуття та екіпіровки і їх випробуваннями.

«Adidas-Salomon AG» працює через мережу з більш ніж ста філій, спільних підприємств і представництв, розташованих в різних країнах світу. Дистриб'юторська політика компанії побудована на основі поділу світу на п'ять регіонів: Європа / Близький Схід, Африка, Північна Америка, Азія / Тихоокеанський регіон, Латинська Америка. Товари компанії можна купити більш ніж в 160 країнах світу.

У 1999 році компанією було продано більше 80 мільйонів пар взуття та 150 мільйонів різних елементів спортивного одягу. «Адідас» є безперечним лідером в Європі серед виробників спортивних товарів.

«Адідас» - Офіційний Партнер, Офіційний Постачальник і Офіційний Ліцензіат Чемпіонату Світу з футболу 2002 року.Компанія співпрацює з такими спортсменами, як ЗінедінЗідан, Девід Бекхем, Рауль, Марат Сафін, Анна Курнікова, Мартіна Хінгіс, Кобе Брайнт, ХейліГебреселасі і мн. ін.

«Адідас» в Україні: Історія перших успіхів компанії почалася чверть століття тому. Тоді «Адідас» надавала екіпіровку для атлетів радянських збірних, таких як збірна з футболу, баскетболу, легкої атлетики, боротьби, боксу і т.д. В екіпіровці «Адідас» радянські спортсмени здобули не одну блискучу перемогу, як на міжнародних, так і на національних змаганнях.

В Україні компанія співпрацює з 7 різними фабриками, де виробляє пухові куртки і куртки на синтепоні, спортивні костюми, вироби з флісу, трикотажні вироби, футбольну форму. У 2015 році в Україні компанія планує виробити близько 370 тисяч одиниць різних виробів.

За оцінками, в 2014 році оборот компанії від операцій в Україні склав близько $ 31 млн. Очікується, що наступного року обсяг продажів товарів під маркою «Адідас» збільшиться на 50%, а під маркою Salomon (включаючи Костер) - на 23%. У найближчому майбутньому компанія планує представити на Українському ринку вироби бренду TaylorMade.

Кожна нова колекція налічує більш ніж 180 моделей взуття, і 300 моделей різного роду текстилю для більш ніж 8 видів спорту та інших потреб. Більше 10 видів різної парфумерії. Більш того, фірма «Адідас» щорічно реєструє кілька сотень патентів на технології, використовувані у своїй продукції. В таких умовах дистанційне інформування роздрібного споживача про таку кількість товарів і технологій практично неможливо.

Економічна діяльність фірми «Адідас» це діяльність з виробництва товарів спортивної та близько спортивної орієнтації, забезпечення відтворення товарів і потреб споживача в них, розвиток каналів збуту товарів для задоволення цих потреб, з метою отримання прибутку.

Маркетинг є однією з п'яти основних функцій підприємства - управління, виробництво, маркетинг, фінанси, персонал - серед яких провідну роль в даний час відіграє управління. Але, разом із зростанням усвідомлення того, що саме задоволення потреб клієнтів є запорукою отримання та підвищення прибутковості підприємств, чільна роль поступово переходить до маркетингу.

Фірма «Адідас» повинна забезпечити собі певний рівень доходів. Таким чином, вона може існувати тільки в тому випадку, якщо весь час розвивається, йде в ногу з прогресом. Виходячи з цього, воно має забезпечувати акумулювання коштів, дозволяють утримувати себе, здійснювати оновлення та удосконалення свого виробничого апарату, і відповідно вести розширене відтворення. Таке акумулювання підприємство може забезпечити тільки при успішній реалізації свого продукту на ринку. Сучасний ринок, тим часом, досить мінливий. Пасивний підхід до його розгляду означав би, що своє становище підприємство вручало б волі ринку, пускало б все «на самоплив», чого допускати не можна. Щоб свідомо впливати на хід продажу свого продукту на ринку, а тим самим і на забезпечення доходу, що дозволяє «оновлювати кров», необхідно зайняти стосовно ринку активну позицію. Маркетинг і є, насправді, уособлення такої активної позиції. У Російському представництві компанії «Адідас» так само існує відділ маркетингу, який бере участь на всіх стадіях роботи з ринком, Економічна діяльність «Адідас» (додаток 1) умовно зображена у вигляді трьох просторів, в одному з яких створюються і відтворюються можливості виробника, в іншому - створюються і відтворюються потреби і можливості споживача; третій простір пов'язує перші два і забезпечує рух можливостей виробника до споживача та обмін їх на можливості споживача. Третє простір, що зв'язують перші два, є ринок. Ця схема відображає співвідношення складових економічної діяльності

Маркетинг в компанії «Адідас» дуже тісно пов'язаний зі всіма функціями підприємства. Маркетинг супроводжує товар на всьому шляху процесу створення, визначення ціни, стратегії збуту і просування.

Товарна політика маркетингу визначає оптимальні інструменти впливу на новий товар, життєвий цикл товару, пророкує старіння, що сприяє економії засобів і підвищенню ефективності.

Цінова політика допомагає визначити справжню ціну товару, виявити фактори, що впливають на зміну ціни, виробити стратегію зміни ціноутворення. Ця тактика не дає підприємцю прогадати у визначенні ціни, а також завищити її, що в обох випадках могло б привести до банкрутства.

Стратегія збуту товару впливає на визначення оптимального каналу збуту, його ширину і довжина, вибору посередника і постачальника, вибору методу збуту, можливість створення власної торгової мережі, що як не можна краще впливає на економію коштів, в ринкових умовах, коли навіть найменша помилка карається конкурентом.

Без тактики просування товару (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, і ін.) Не вижила б жодна фірма. Зараз, коли населення планети росте, збільшується кількість, як продавців, так і покупців, виробнику і споживачеві все складніше стає відшукати один одного. Саме для полегшення цієї задачі служить тактика просування.

Фірма «Адідас» використовує штучно-технічний підхід до вивчення ринку, при якому ринок є об'єкт, створений і постійно створюваний за участю людини, під впливом його цілей і принципів. Відповідно до цього підходу ринок потрібно відповідним чином будувати, а потім використовувати те, що побудовано. Фірма «Адідас» бере активну участь у створенні потреб і створює саме ті, які може і має намір задовольняти.

Відділ маркетингу відіграє ключову роль у розробці цілісної стратегії. Бізнес-стратегія фірми «Адідас» відштовхується від конкретного ринку, спираючись на досвід тих, хто з ним знайомий, - на відділ маркетингу, адже він має свідомо краще уявлення про потреби покупців, конкурентів і посередниках компанії. Відділ маркетингу займається не тільки промоушином, а власне маркетингом. При цьому, не забуваючи, що поняття маркетингу включає в себе не одне P (просування), а чотири - продукт, ціна, місце, просування (продукт, ціна, місце, просування).

На стадії виробництва товару провідну роль відіграють результати маркетингових досліджень та маркетингових акцій, як вивчають і формують потреби ринку.

Таким чином, при прийнятті рішень про якості продукції (в т.ч. і нової) і кількості нової, про необхідність розширювати виробництво ключове рішення приймається на основі роботи відділу маркетингу.

На стадії продажу товарів маркетинг і зовсім стоїть на чолі кута. Він стоїть і за залученням уваги до нової продукції, і за розробкою ефективної моделі продажів, і за плануванням розширення каналів збуту.

На етапі оцінки економічної діяльності підприємства та розроблення програм розвитку як необхідної частини функціонування, відділ маркетингу поряд з фінансовим відділом розробляє план розвитку тих чи інших напрямків в діяльності компанії. Робить аналіз рентабельності фірми. Досліджує шляхи максимілізації прибутку. Рішення при поглинанні компаній конкурентів виробляються не тільки на основі фінансових показників, але і на результатах досліджень і прогнозів відділу маркетингу.

Хоча відділ маркетингу та займається розвитком і просуванням бренду, але кожен відділ, кожен співробітник компанії впливає на імідж товару. Наша реклама, упаковка товару, корпоративні візитні картки - все відбивається на нашому іміджі, репутації і на самому цінному вашому активі - на бренді компанії «Адідас».

Ось чому сильний і успішний бренд вимагає від кожного в компанії переконаності в тому, що наш товар дійсно є найкращим.

Уміло розроблений і послідовно впроваджуваний до тями Споживачів позитивний імідж, підкріплений якістю продукції і рівнем сервісу, дозволяє підприємству зайняти провідне місце на ринку.

Це не питання політики фірми «Адідас», це філософія культури, якій живе і дихає наш бренд. Співробітники компанії повинні ідентифікувати себе з брендом і бути його першими прихильниками. Відділ маркетингу займається і політикою просування бренду всередині фірми, серед своїх співробітників, це і пропаганда ідеї бренду, і розробка корпоративних стандартів і розвиток розуміння співробітниками власної цінності і вкладень в рамках фірми і її ключового бренду. Крім того, розробка системи заохочення співробітників, для розуміння і зв'язку успіху фірми з їх особистими успіхами і здобутками.

У кінцевому рахунку, перед відділами маркетингу компанії «Адідас» в різних країнах стоять одні й ті ж цілі. А саме:

* Розвиток бізнесу компанії «Адідас» -Salomon.

* Збільшення прибутку від продажу вироблених товарів (і ідей).

* Збільшення частки присутності компанії на ринку.

* Зміцнення іміджу товару / бренду / компанії.

Відділ маркетингу має шість функціональних частин (додаток 3), кожен відділ має свого керівника, який в свою чергу підпорядковується керуючому відділу маркетингу. Однак у загальній структурі кожному з умовних регіонів відповідає свій відділ маркетингу. Така схема обумовлена тим, що фірма «Адідас» досить велика і представлена у великій кількості регіонів і в цих регіонах слід враховувати персональні особливості даного ринку і споживача (додаток 4).

Однак крім плюсів, ця схема несе і безумовні мінуси, одним з найбільш істотних є дублювання функцій, і як наслідок, збільшення загальних витрат. Крім того, такі функції маркетингу як розробка відео контенту для телевізійної реклами, розробка політики бренду, позиціонування товару на ринку несе тільки Європейський відділ, природно не без участі регіональних відділів. Така структура дозволяє нести єдину інформацію про бренд, товар і компанії у всіх регіонах.

2.3 Вибір маркетингової стратегії

Маркетинг (в рамках компанії «Адідас») це діяльність щодо забезпечення наявності потрібних товарів і послуг для потрібної аудиторії в потрібний час і в потрібному місці за відповідною ціною при здійсненні необхідних комунікацій і заходів щодо стимулювання збуту.

Одним з можливих шляхів розвитку маркетингового пристрої в межах компанії є надання відносної свободи представництвам регіонів, для досягнення найкращих результатів. Це стосується розробки персональних рекламних повідомлень, а не тільки вибором рекламного майданчика і способу донесення інформації до споживача. Таким чином можна сказати що маркетинг взагалі і відділ маркетингу зокрема для фірми «Адідас» є не просто великої організаційною структурою з значними витратами, а центральною ланкою не тільки у зв'язку зі споживачами але і у зв'язку між іншими організаційними структурами, які використовують широку базу інформації про головне учаснику всього економічного процесу фірми - споживача. Успіхи фірми «Адідас» в Росії обумовлені не тільки грамотним підбором персоналу, але величезним досвідом материнської компанії у використанні потенціалу маркетингу, в правильному підході до організації роботи. Відмінні показники практично по всіх напрямках маркетингової діяльності, однак, специфіка нашої країни виражається в тому, що ми недооцінюємо комунікаційну сферу діяльності нашої компанії. У Європі використання інформаційних технологій, це не данина часу, а доконаний факт, європейські маркетологи відносно давно оцінили важливість Інтернету і технології взагалі для збільшення прибутку фірми. У нас ситуація дещо гірша, і як завданням на найближче майбутнє треба розглядати величезну інформаційну мережу Інтернет.

Інтернет обіцяє кардинально змінити динаміку міжнародної торгівлі і, як телефон або факс сьогодні, стати її головною рушійною силою завтра. Розвиток Інтернету дає реальну можливість малим фірмам на рівних конкурувати на світовому ринку зі світовими гігантами, а споживачам - виграти від збільшився пропозиції товарів, послуг та інформації, доступ до яких їм забезпечить Інтернет. Сьогодні Інтернет стирає кордони, що виникають при взаємодії з клієнтурою і службовцями підприємств, усуваючи перешкоди у вигляді місця розташування, часових поясів і створюючи дружню, "безпроблемну" ділове середовище.

В даний час, багато в чому завдяки маркетинговим функціям, здійснюваним через Інтернет, відбулося різке збільшення використання Інтернету, яке, крім того, прискорюється безперервним ні на секунду розвитком WorldWideWeb (WWW). Вже сьогодні багато компаній, особливо працюючі по всьому світу Транснаціональні компанії (ТНК), усвідомлюють величезний потенціал Інтернету як маркетингового посередника, що представляє собою одночасно і засіб спілкування, і засіб ділової взаємодії.

За сучасними оцінками обсяг міжнародних операцій через Інтернет набагато перевищує 1 млрд. доларів. Проте в даний час навіть у США, набагато випередили інші країни з розвитку Мережі, угоди через Інтернет полягають, в основному, за обмеженою кількістю товарних категорій, що залежить:від інформації про товари, яка може бути представлена в електронному вигляді;від обмежень в пропускній спроможності Мережі;від правил торгівлі через Інтернет;від безпеку угод по Мережі.

Проте в компанії «Адідас» частка Інтернет маркетингу становить дуже малу частину, що просто неприпустимо для такої великої фірми. Варто сказати що ця ситуація більш характеру Російському представництву фірми «Адідас», що безумовно спричиняє великі втрати. У всьому світі для великих компаній характерна наступна модель роботи через Інтернет (за спаданням важливості) званої моделлю «Інформація / угода»:

1. Візуальна і текстова інформація про товар.

2. Збір інформації / Маркетингове дослідження.

3. Підтримка споживачів / Сервісні послуги.

4. Внутрішня підтримка та сервіс.

5. Можливість укладення угод.

У Російському представництві в принципі слідують цій схемі, проте вважають, що вона обмежується першими двома пунктами, які в достатній мірі представлені в мережі Інтернет. Це безумовно не так, і провівши аналіз ситуації можна сказати, що варто було б розділити сайт на три частини, які найбільш повно охоплювали б не тільки Інтернет аудиторію (яка з дослідження агентства NetCraft зростає більш ніж на 30% в рік), але і допоможе спростити і здешевити комунікацію між офісами фірми «Адідас» не тільки в межах міста, але і в межах країни. Зараз у компанії ряд послуг маркетингу в сфері інформаційних технологій поставляються окремо в кожному магазині, наприклад за допомогою продукту компанії 1С, який крім своїх базових функцій з обліку товару, дозволяє менеджерам компанії вирішувати ті проблеми, яких до встановлення цього продукту не існувало. Правильним напрямком була б інтеграція всіх функцій в єдине ціле.

Інтернет маркетинг характерний тим, що має дуже велику швидкість зворотного зв'язку, великі можливості для оцінки аудиторії, в кілька разів меншу вартість проведення досліджень. Однак в силу декількох обставин не може бути використаний (поки) для прямого збільшення продажів. Найголовніша причина в маленькому проникненні Інтернет технологій в будинку приватних покупців.

Для Москви проникнення складає 60%, з яких більше 30% припадає на ринок малого бізнесу. (Приватне підприємництво). Цифра ж у регіонах (як основний напрямок діяльності компанії на 2004 рік) взагалі пригнічує. Там проникнення Інтернет технологій становить менше 15 відсотків. Однак у цій області в останні півтора року відзначаються дуже хороші тенденції до зростання, річне зростання Інтернет комунікацій становить близько 176%. Що зміцнює позиції Інтернет маркетингу як дуже дешевого і ефективного засобу для зміцнення позицій бренду на Російському ринку.

Один з напрямків Інтернет маркетингу це пряма і непряма Інтернет реклама та підтримка споживача. Пряма Інтернет реклама - це т.зв. «Банери» представляють собою анімовану (у більшості випадків) картинку розміром до 15x30 см. яка розміщується на групі Інтернет сайтів схожої тематики. Натиснувши на яку можна потрапити на певну сторінку сайту компанії «Адідас», на якому розміщена вся колекція товарів з барвистим описом і конкретної інформації про ту чи іншої моделі одягу та взуття.

В Інтернет є такі ж рекламні агентства, які займаються розміщенням реклами на групі сайтів. Вони називаються банерними мережами. Розміщення своїх банерів на групі з 5 спортивних сайтів в березні 2004 року з кількістю показів близько 100 000 в день протягом місяця (така кількість показів обумовлено тим, що рекламне повідомлення показується кожному відвідувачеві сайту, незалежно від його пристрастей і цільових параметрів) обійшлося компанії «Адідас »в 15 тисяч доларів. При цьому приплив відвідувачів на Російський сайт «Адідас» і в каталог продукції збільшився стрибкоподібно.

Крім того, Інтернет дозволяє використовувати нові засоби збору даних, що істотно розширює межі інформації, доступної маркетологам.

2.4 Динаміка показників виробничої діяльності

На підставі даних бухгалтерської звітності підприємства складемо таблицю 2.1, де відобразимо основні фінансово-економічні показники діяльності «Адідас» за 2012-2014рр, а також, на малюнку 2 відобразимо дану динаміку графічно.

Аналізданихтаблиці2.1свідчить про те, щовиручка з кожним роком підвищувалася і в 2014році вона склала 10 600 000 євро (збільшилася на 6% порівняно з 2013р.).

Балансовий прибуток збільшився на 300 млн. євро. в порівнянні з 2013 р. Підвищення рівня рентабельності діяльності показує, «Адідас» ефективно використовує свої ресурси.

Таблиця 2.1 - Основні фінансово-економічні показники діяльності «Адідас»

№ п/п

Показники

Одиниця виміру

Роки

Відхилення

2012

2013

2014

абсолютне

у %

Виручка від реалізації продукції

млн. євро.

9500

10000

10600

600

6

Продуктивність праці

млн.євро./люд.

630

660

700

40

6

Річний фонд заробітної плати

млн. євро.

1800

1950

2130

180

9

Середньорічна заробітна плата одного працівника

млн. євро.

120

130

142

12

9

Собівартість продукції,послуг

млн. євро.

4900

5200

5500

300

6

Балансовий прибуток

млн. євро.

4600

4800

5100

300

6

Чистий прибуток

млн. євро.

3496

3648

3876

228

6

Середньорічна вартість основних виробничих фондів

млн.євро.

4000

4100

4150

50

1

Рентабельність продукції

%

48

48

48,1

0,1

20

Рентабельність продаж

%

36

36,5

36,6

0,1

27

2.5 Аналіз конкурентного середовища

Таблиця 2.2 - Аналіз конкурентного середовища

Ціни, грн

Вага значення

Доля ринку

Довіразіз боку споживачів

Імідж

Маркетингова

кампанія

Диференційовані властивості

Всього:

Nike

8

10

10

10

10

10

58

Adidas

8

9

10

9

9

9

54

Reebok

9

8

8

8

8

8

49

Puma

8

7

8

8

8

7

46

Converse

8

6

7

7

7

6

41

Columbіa

7

5

7

7

7

6

39

Umbro

6

4

7

6

6

6

35

Sportswear

8

3

7

6

6

5

35

FinnFlair

6

3

6

5

5

5

30

Sela

7

2

6

5

5

5

30

Із таблиці ми бачимо, що товари з найконкурентнішими властивостями це товари компанії Nike, на другому місті компанія Adidas відповідно, далі Reebok, Puma та інші.

2.6 SWOT- аналіз

Таблиця 2.3 - SWOT- аналіз

Сильні сторони

Слабкі сторони

1. лідируючі позиції на ринку

2. Бренд «Adidas» сприймається як елемент статусного положення

3. Найбільшу кількість магазинів, що мають вигідне географічне положення

4. Сильна внутрішньокорпоративна культура

5.Реклама та імідж торгового підприємства.

6.Вихід на нові ринки - репутація, гнучка цінова політика, активна роль маркетингу.

7.Розширення ринку збуту за рахунок відкриття нових торгових точок.

1. Складність підтримки високого рівня сервісу, пов'язана з плинністю кадрів

2. Мала частка самостійності у прийнятті рішень

3. Брак фінансових коштів для здійснення стратегічної ініціативи

4. Недостатня увага до інтересів клієнтів

5.Відсутність товарної лінії для покупців середнього віку.

6.Відсутність торгових точок в інших частинах міста.

7.Відсутність системи знижок.

Можливості

Загрози

1. Зростання популярності спорту серед населення

2. Наближення Олімпійських ігор

3. Високі темпи зростання в галузі

4. Розвиток інтернет - торгівлі

5.Вихід на нові ринки або сегменти ринку.

6.Розширення асортиментної лінії.

1.Ріст цінової чутливості клієнтів

2.Ріст конкуренції зважаючи насичення ринку.

3.Підробки товарів

4.Зменшення числа покупців продукції внаслідок демографічної кризи.

5.Тиск з боку конкурентів.

Вважається, що при виробленні стратегії основну увагу потрібно приділити полю «Слабкі сторони», так як воно дає можливість для розвитку. Зіставлення сильних сторін фабрики створює сприятливі умови перш за все щодо перспективних, з розробленим брендом продуктів. До цих продуктів необхідно застосувати активну атакуючу стратегію, розширити виробництво і позиціонуватися на нових цінових сегментах. Загрози в основному відбуваються за рахунок підвищення тиску з боку конкурентів. З урахуванням сильних сторін компанії «Adidas» (гнучка цінова політика, репутація) стратегію можна визначати як оборонну, так як необхідно враховувати також чинники, що потрапили на поле "слабкість і загроза". Оборонна стратегія сформульована на основі результатів маркетингових досліджень у вигляді стратегій позиціонування основних видів товарів магазинах «Adidas».

Таким чином для підприємства основними проблемами, на які варто звернути увагу в першу чергу є:

Великі фінансові витрати.

Пошук нових шляхів управління.

Відсутню увагу по відношенню до клієнтів.

Зростаюча собівартість товару.

Відстеження підробленого товару.

Перенасичення ринку.

2.7 Дослідження комунікаційної діяльності

Планування та здійснення рекламних кампаній. Планування рекламної кампанії проводиться групою менеджерів з реклами спільно з рекламним агентством Premier SV. Зважаючи популярності бренду «Адідас» використовуються майже всі канали розповсюдження.

Таблиця 2.4 - Канали розповсюдження рекламних повідомлень (у %, за обсягом використання)

Найменування рекламного носія

доля використання у%

телереклама

35

друкована реклама

20

міська реклама

15

реклама на транспорті

15

радіореклама

10

Інтернет реклама

5

У першу чергу використовується телереклама зважаючи більшої ефективності та максимального технічного охоплення. З усіх видів реклами цей вид один з найдорожчих. Зазвичай в цьому виді розробка рекламного кліпу не виробляється, тим самим скорочуючи левову частку витрат на рекламну кампанію (порядку 20% від загального бюджету рекламної кампанії), відбувається це тому що політика компанії «Адідас» дозволяє використовувати готові телевізійні ролики минулі етапи показу в ЄС і США. Основна робота відбувається на етапі медіа планування (визначення ефірного часу та каналів показу реклами), а так само оцінки ефективності цих рекламних вкладень. В основному, для прямої реклами використовується 3 федеральних каналу як мають максимальне охоплення населення. Це ОРТ, НТВ і канал «Спорт».

Такий розподіл показів обумовлено не тільки охопленням населення, але і ключовий аудиторією, яка природно ближча у цілеспрямованих каналів таких як «Спорт». НТВ же вибрано з причин вибору соціально-демографічних груп.

Крім цього, згідно з результатами соц. досліджень канал НТВ є лідером глядацьких симпатій (користується довірою 40% росіян). ОРТ обраний, але найменш інвестований тому в основному використовується за рахунок більшого охоплення глядачів.

У друкованій рекламі ситуація не така однозначна і основна аудиторія - це молодь, чоловіки і жінки у віці від 18 до 25-27 років, і головне в друкованій рекламі це серійність і повторюваність, це основа для дієвої друкованої реклами, згідно з дослідженнями проведеними в т. ч. компанією «Адідас» в 2001 р серед своїх клієнтів запам'ятовуваність реклами при повторному знайомстві збільшується на 10-20%. При розробці друкованої частини рекламної кампанії враховується колір і його сприйняття, носій рекламного повідомлення, і розміщення самого повідомлення на рекламному майданчику, а так само періодичність його появи.

Так ключовими рекламними майданчиками для фірми «Адідас» є: «Cosmopolitan», «Чоловіче здоров'я», «MarieClaire», «Quelle», «Elle», «Жінка», «Vogue», «XXL», «Так!».

Найбільш бажаними є видання орієнтовані, так само як і товар фірми «Адідас», на споживачів із середнім, високим і надвисоким доходом, віком від 18 до 25-27 років. Більшість з цих видань є лідерами за обсягами реклами в пресі, що побічно підтверджує рекламну успішність цих майданчиків.

Ці ж видання входять в 50 найбільш прибуткових рекламних видань, збори від реклами в яких складають до декількох мільйонів доларів на рік.

При покупці рекламної площі в тому чи іншому виданні враховується і розподіл читача до смуги і ефективність позиції звернення на сторінці.

Крім періодичних друкованих видань, компанією виробляються календарики, каталоги, відривні календарі, рекламні плакати, частка цих витрат становить до 30% бюджету річної рекламної кампанії.

Реклама на транспорті - досить новий вид зовнішньої реклами, і компанія «Адідас» звернулася до нього під час просування своєї нової рекламної компанії «Зі спортом назавжди» і «Неможливе можливо». Відповідно до досліджень компанії в 2000 р Реклама на транспорті була визнана досить ефективною для просування іміджу бренда. Крім того у такої реклами більш сприятливе співвідношення ефект / витрати. Що в підсумку обходиться в 2-3 рази дешевше щитової реклами. На даний момент витрати на рекламу і загальна ефективність цього виду реклами не оцінена.

Щитова реклама відноситься до «іміджевої» рекламі, на неї частіше звертають увагу жінки, і вона досить дорога, приблизна ціна типовою перетяжки 2500 тис. $ Компанія «Адідас» працює з двома основними власниками рекламних поверхонь в Москві, які займають друге і третє місце.

Основний вид рекламної поверхні це рекламні щити 3х6 м. в Москві фірма «Адідас» орендувала за 2001 р Близько 60 рекламних поверхонь, основне місце їх розміщення - це центр Москви, близькі до мережі розповсюдження товарів і до великих променевим магістралях.

PR і прямий маркетинг

Так само елементом рекламної кампанії є т.зв. PR, який включає в себе спонсорство та участь представників компанії «Адідас» в різного роду спортивних подіях у випадку з компанією «Адідас», яка була родоначальником дуже популярною серед молоді спортивної гри званої стрітболу (стрітбол). Щорічно по всьому світу кампанія «Адідас» є спонсором цих ігор, що дуже благотворно впливає на просування бренду «Адідас» серед молоді.

Так само компанія «Адідас» періодично отримує контракти на забезпечення формою найбільш відомих футбольних команд. Крім того, не так давно (02.04) кампанією «Адідас» була спланована загальносвітова рекламна кампанія, в якій окрім відомого футболіста Девіда Бекхема і не менш відомого боксера Алі просувають бренд «Адідас» (Девід Бекхем, уклавши контракт до 2008 року отримав за нього близько $ 160 млн), візьмуть участь 22 спортсмени з різних країн. Їх історії стануть демонстрацією прихильності «Адідас» до спорту і розповіддю про виняткові відносинах між компанією і спортсменами. Кампанія була розроблена рекламним агентством 180 / TBWA, яке є спільним підприємством амстердамського агентства 180 і TBWA \ Chiat \ Day.


Подобные документы

  • Організація та методи маркетингових досліджень організації. Збір первинних даних та багатофакторний аналіз. Аналіз фінансово-господарської діяльності ПП "Флеш". Оцінка результатів діяльності підприємства. Шляхи вдосконалення маркетингової діяльності.

    дипломная работа [256,8 K], добавлен 22.07.2009

  • Оцінка факторів мікро- та макромаркетингового середовища функціонування фірми "Бі-Транс" на українському ринку, SWOT-аналіз його діяльності. Етапи маркетингового дослідження: створення анкети, обробка первинної інформації, розробка політики комунікації.

    практическая работа [37,5 K], добавлен 27.10.2010

  • Аналіз організаційно-економічного стану ТОВ "Стан" с. Малорязанцеве. Оцінка внутрішнього та зовнішнього середовища, загроз та можливостей підприємства за допомогою SWOT-аналізу. PEST-аналіз макросередовища. Розробка стратегічного напрямку для організації.

    контрольная работа [43,8 K], добавлен 13.06.2014

  • Аналіз факторів конкурентного середовища підприємства. Маркетингове дослідження ринку методом опитування. Позиціювання товару на ринку. Оцінка рівня цінового ризику підприємства. Аналіз ефективності рекламної кампанії. Сегментація товарного ринку.

    курсовая работа [106,1 K], добавлен 14.06.2011

  • Огляд маркетингової діяльності підприємства "Таір-Сервіс" на товарному ринку. Фінансово-економічні показники. Особливості ринку. Аналіз попиту, внутрішнього, маркетингового середовища компанії. Рекомендації щодо корегування маркетингової стратегії.

    дипломная работа [1,1 M], добавлен 20.12.2017

  • Дослідження зовнішнього середовища, потенційних споживачів, сегментації ринку та конкурентного положення ТзОВ фірми "Габен". Планування маркетингової діяльності підприємства: аналіз товарної, цінової, збутової та рекламної політики, організація сервісу.

    контрольная работа [197,8 K], добавлен 04.12.2010

  • Історія розвитку компанії. Аналіз асортиментної структури підприємства. Оцінка стану конкурентного середовища. Сильні та слабкі сторони діяльності, SWOT-аналіз компанії "АВК". Ємкість кондитерського ринку в Україні. Аналіз споживачів, сбір інформації.

    курсовая работа [2,4 M], добавлен 08.06.2014

  • Аналіз факторів конкурентного середовища фірми. Маркетингове дослідження ринку методом опитування. Позиціонування товарної марки на ринку. Оцінка рівня цінового ризику підприємства. Оцінка ефективності рекламної компанії. Прогнозування обсягів збуту.

    курсовая работа [385,1 K], добавлен 16.06.2011

  • Аналіз внутрішнього середовища організації. Аналіз впливу чинників зовнішнього середовища організації. Постачальники та клієнти організації. Утворення ціни на продукцію. Ринки збуту товару. Рух товарів на ринку та реклама. Аналіз сильних і слабких сторін.

    курсовая работа [86,2 K], добавлен 18.12.2011

  • Виробничо-економічний аналіз стану українського ринку комбікормів. Характеристика маркетингової діяльності компаній-лідерів та аналіз споживацьких уподобань на ринку. Шляхи удосконалення регулювання діяльності суб’єктів комбікормового виробництва.

    дипломная работа [1,7 M], добавлен 15.06.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.