Анализ управления сбытом в ФГУП "Орошаемое"
Каналы реализации товарной продукции сельскохозяйственными товаропроизводителями. Анализ маркетинговой политики предприятия агропромышленного комплекса и эффективности реализации и сбыта продукции. Характеристика основных элементов сбытовой политики.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 08.12.2013 |
| Размер файла | 189,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Воспользуемся для анализа стандартной системой экспертных оценок - шакала от 1 до 5, при условии «5» - наиболее высокая оценка, высокий уровень развития параметра, «1» - минимальная оценка, низкий уровень развития параметра.
Воспользуемся методикой расчета комплексного и интегрального показателей качества. Используя имеющиеся экспертные данные оценок каждого из установленных параметров, занесем результаты экспертных оценок, весовые коэффициенты всех параметров и расчеты показателей качества в таблицу9.
Таблица 9
Оценка конкурентоспособности картофеля в ФГУП «Орошаемое»
|
Параметры оценки |
2010 г. |
||||
|
ФГУП «Орошаемое» |
ИП «Краснов» |
ИП «Петров» |
Весовой коэффициент |
||
|
"1Р" - продукт |
|||||
|
Качество |
5 |
4 |
4 |
0,15 |
|
|
Ассортимент |
5 |
5 |
4 |
0,12 |
|
|
Сроки хранения продукта |
4 |
4 |
4 |
0,03 |
|
|
Уровень сервиса |
4 |
4 |
5 |
0,04 |
|
|
"2Р" - цена |
|||||
|
Уровень цен |
5 |
5 |
3 |
0,11 |
|
|
Условия оплаты |
4 |
4 |
3 |
0,03 |
|
|
Виды скидок |
5 |
5 |
5 |
0,02 |
|
|
Процент скидки |
4 |
5 |
5 |
0,04 |
|
|
"3Р" - каналы сбыта |
|||||
|
Степень охвата рынка |
4 |
4 |
3 |
0,10 |
|
|
Регионы сбыта |
5 |
5 |
3 |
0,10 |
|
|
Интенсивность каналов сбыта |
3 |
3 |
4 |
0,08 |
|
|
"4Р" - продвижение на рынке |
|||||
|
Каналы рекламы |
4 |
3 |
2 |
0,03 |
|
|
Бюджет трейд-маркетинга |
3 |
4 |
4 |
0,05 |
|
|
Бюджет рекламы |
4 |
3 |
2 |
0,10 |
|
|
Сумма значений рейтингов |
59 |
58 |
51 |
1 |
|
|
Комплексный показатель качества |
4,37 |
4,18 |
3,50 |
||
|
Средняя отпускная цена на продукцию |
93 |
87 |
98 |
||
|
Интегральный показатель качества |
0,047 |
0,048 |
0,036 |
Таким образом, результаты оценки конкурентоспособности показали практически равное преимущество по качеству продукции.
Таблица 10
Анализ спроса на основные виды продукции в ФГУП «Орошаемое» за 2010 г.
|
Вид продукции |
Цена реализации 1 т.,тыс. руб. |
Объем спроса,т |
Изменение, % |
Коэффициент эластичности спроса, Ер |
Величина, тыс. руб. |
|||||||||
|
t0 |
t1 |
t0 |
t1 |
цены |
Объема спроса |
выручки |
затрат |
прибыли |
||||||
|
t0 |
t1 |
t0 |
t1 |
t0 |
t1 |
|||||||||
|
Зерно |
227,6 |
479,6 |
9066 |
11433 |
210,7 |
126,1 |
0,60 |
2063 |
5483 |
1976 |
4847 |
87 |
636 |
|
|
Картофель |
821,7 |
1536,1 |
8748 |
9560 |
186,9 |
109,3 |
0,58 |
7188 |
14685 |
6382 |
8435 |
806 |
6250 |
|
|
Овощи |
681,9 |
960,5 |
3797 |
5423 |
140,9 |
142,8 |
1,01 |
2589 |
5209 |
1722 |
3758 |
867 |
1451 |
|
|
Молоко |
731,6 |
1113,2 |
11800 |
12301 |
152,2 |
104,3 |
0,69 |
8633 |
13693 |
7148 |
16651 |
1485 |
-2958 |
|
|
Прирост КРС |
6051,4 |
6387,3 |
253 |
395 |
105,7 |
156,1 |
1,48 |
1531 |
2523 |
1608 |
4454 |
-77 |
-1931 |
Сравнив полученные данные можно сказать, что зерно в 2010 г. составило прибыли 636 тыс. руб, а по картофелю 6250 тыс. руб. по этим продукциям спрос является не эластичным, а что касается овощей и прироста к.р.с., то спрос на эту продукцию эластичен, следовательно, изменение цены вызвало к увеличению выручки.
Таблица 11
Оценка риска невостребованной продукции в ФГУП «Орошаемое» Россельхозакадеми за 2008-2010 г.
|
Вид продукции |
Наличие на начало года, ц |
Произведенно, ц |
Объем реализации продукции,ц |
Остаток на конец года,ц |
Изменение остатка |
Уд. вес остатка в общ. выпуске,% |
Скорость продаж,дни |
||
|
Абсолютное,ц |
Относительное,ц |
||||||||
|
2008 г. |
|||||||||
|
Зерно |
1579 |
13563 |
12660 |
2482 |
903 |
57 |
18 |
58 |
|
|
Картофель |
65 |
18304 |
18233 |
136 |
71 |
109 |
0,74 |
2 |
|
|
Овощи |
224 |
23246 |
19970 |
3500 |
3276 |
1462 |
0,15 |
34 |
|
|
2009 г. |
|||||||||
|
Зерно |
2482 |
5595 |
6967 |
1110 |
-1372 |
-55 |
20 |
95 |
|
|
Картофель |
136 |
23302 |
23288 |
150 |
14 |
10,3 |
0,6 |
95 |
|
|
Овощи |
3500 |
15932 |
18895 |
537 |
-2963 |
-84 |
3,3 |
39 |
|
|
2010 г. |
|||||||||
|
Зерно |
1110 |
18831 |
17319 |
2622 |
1512 |
136,2 |
8,0 |
39 |
|
|
Картофель |
150 |
21714 |
21802 |
62 |
-88 |
-58,6 |
-0,4 |
2 |
|
|
Овощи |
537 |
5752 |
6289 |
- |
- |
- |
- |
Анализируя таблицу можно сказать, что за 2010 г. значительно возросли остатки нереализованной продукции особенно по зерну. В 2008 г. скорость продаж по зерну составила 58 дней, а в 2009 г. 95 дней. Картофель является наиболее востребованной продукцией на данном предприятии.
Таблица 12
Экономическая оценка рынков сбыта основных видов продукции ФГУП «Орошаемое» за 2006-2010 гг.
|
Показатель |
Внешний рынок |
Внутренний рынок |
|||||||||
|
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
||
|
зерно |
|||||||||||
|
Объем реализации, ц |
3634 |
4819 |
3521 |
277 |
10763 |
5432 |
1017 |
3217 |
728 |
670 |
|
|
Выручка от реализации, тыс.руб. |
827 |
2217 |
1211 |
100 |
5162 |
1235 |
468 |
1107 |
262 |
321 |
|
|
Цена реализации 1 ц, руб |
227,6 |
460,1 |
344,0 |
360,2 |
479,6 |
227,4 |
460,2 |
344,1 |
359,9 |
479,1 |
|
|
Коммерческая себестоимость 1 ц, руб. |
218,0 |
598,9 |
550,9 |
780,1 |
424,0 |
209,9 |
465,5 |
529,9 |
780,5 |
427,7 |
|
|
Прибыль на 1 ц, руб |
9,6 |
-138,8 |
-260,9 |
-419,9 |
55,6 |
17,5 |
-5,3 |
-185,8 |
-420,6 |
51,4 |
|
|
Рентабильность,% |
4,4 |
-23,2 |
-37,6 |
-53,8 |
13,1 |
8,3 |
-1,1 |
-35,1 |
-53,9 |
12,0 |
|
|
Картофель |
|||||||||||
|
Объем реализации, ц |
7832 |
8570 |
6075 |
10023 |
9282 |
916 |
1469 |
- |
774 |
278 |
|
|
Выручка от реализации, тыс.руб. |
6436 |
7824 |
5817 |
9196 |
14258 |
752 |
668 |
- |
710 |
427 |
|
|
Цена реализации 1 ц, руб |
821,7 |
912,9 |
957,5 |
917,5 |
1536,1 |
821,0 |
454,7 |
- |
917,2 |
1535,7 |
|
|
Коммерческая себестоимость 1 ц, руб.92,2- |
729,5 |
769,9 |
762,8 |
731,4 |
882,3 |
454,0 |
591,3 |
- |
638,8 |
882,4 |
|
|
Прибыль на 1 ц, руб |
92,2 |
143,0 |
194,7 |
186,1 |
653,8 |
367,0 |
-136,6 |
- |
278,4 |
653,3 |
|
|
Рентабильность,% |
12,6 |
18,6 |
25,5 |
25,4 |
74,1 |
80,8 |
-23,1 |
- |
43,6 |
74,0 |
|
|
Овощи |
|||||||||||
|
Объем реализации, ц |
3186 |
3207 |
11088 |
12706 |
5381 |
611 |
60 |
94 |
76 |
42 |
|
|
Выручка от реализации, тыс.руб. |
2173 |
2012 |
5846 |
4063 |
5169 |
417 |
38 |
49 |
24 |
40 |
|
|
Цена реализации 1 ц, руб |
681,9 |
627,5 |
527,2 |
319,8 |
960,5 |
1465,2 |
633,3 |
521,3 |
315,9 |
952,4 |
|
|
Ком.себ.1ц,руб. |
453,5 |
1843,6 |
503,5 |
332,3 |
693,0 |
341,8 |
349,0 |
461,6 |
262,0 |
692,9 |
|
|
Прибыль на 1 ц, руб |
228,4 |
-1216,1 |
23,7 |
-12,5 |
267,5 |
1123,4 |
284,3 |
59,7 |
53,9 |
259,5 |
|
|
Рентабильность,% |
50,4 |
-66,0 |
4,7 |
-3,8 |
38,6 |
328,7 |
81,5 |
12,9 |
20,6 |
37,5 |
|
|
Молоко |
|||||||||||
|
Объем реализации, ц |
11760 |
12192 |
12148 |
12889 |
12291 |
40 |
234 |
78 |
131 |
10 |
|
|
Выручка от реализации, тыс.руб. |
8604 |
9693 |
13619 |
12701 |
13682 |
29 |
166 |
88 |
129 |
11 |
|
|
Цена реализации 1 ц, руб |
731,6 |
795,0 |
1121,1 |
985,4 |
1113,2 |
725,0 |
709,4 |
1126,6 |
984,7 |
1100,0 |
|
|
Коммерческая себестоимость 1 ц, руб. |
605,8 |
680,3 |
720,4 |
1003,5 |
1353,6 |
605,8 |
566,5 |
650,0 |
1003,5 |
1353,6 |
|
|
Прибыль на 1 ц, руб |
125,8 |
114,7 |
400,7 |
-18,1 |
-240,4 |
119,2 |
142,9 |
476,6 |
-18,8 |
-253,6 |
|
|
Рентабильность,% |
20,8 |
16,9 |
55,6 |
-1,8 |
-17,8 |
19,7 |
25,2 |
73,3 |
-1,9 |
-18,7 |
Данные таблицы говорят о том, что основную долю прибыли предприятие ФГУП «Орошаемое» получает за счет продажи произведенной продукции другим предприятиям, от внутренних продаж хозяйство прибыли не получает, так как продукция продается работникам по цене, которая равна себестоимости этой продукции.
Далее проследим за структурой рынков сбыта, что даст нам возможность определить доходность, полученную на внутреннем и внешнем рынках.
Таблица 13
Структура рынков сбыта ФГУП «Орошаемое» Россельхозакадемии за 2006-2010 гг.
|
Вид продукции |
Структура рынков сбыта, % |
Доходность продукции на рынке сбыта, % |
||||
|
внутреннего |
внешнего |
итого |
внутреннем |
внешнем |
||
|
2006 г. |
||||||
|
Зерно Картофель Овощи Молоко |
40,1 89,5 83,9 99,6 |
59,9 10,5 16,1 0,3 |
100 100 100 100 |
4,4 12,6 50,4 20,8 |
8,3 80,8 328,7 19,7 |
|
|
2007 г. |
||||||
|
Зерно Картофель Овощи Молоко |
82,6 85,4 98,1 98,1 |
17,4 14,6 1,9 1,9 |
100 100 100 100 |
-23,2 18,6 -66 16,9 |
-1,1 -23,1 81,5 25,2 |
|
|
2008 г. |
||||||
|
Зерно Картофель Овощи Молоко |
52,2 - 99 99,7 |
47,7 - 1 0,3 |
100 100 100 100 |
-37,6 25,5 -3,8 73,3 |
-35,1 - 12,9 -1,8 |
|
|
2009 г. |
||||||
|
Зерно Картофель Овощи Молоко |
27,5 92,8 99,4 98,1 |
72,5 7,2 0,6 1,9 |
100 100 100 100 |
-53,8 25,4 -3,8 -1,8 |
-53,9 43,6 20,6 -1,9 |
|
|
2010 г. |
||||||
|
Зерно Картофель Овощи Молоко |
94 97 99,2 99,8 |
6 3 0,8 0,2 |
100 100 100 100 |
13,1 74,1 38,6 -17,8 |
12 74 37,5 -18,7 |
сбыт реализация сельскохозяйственный продукция
Рассмотрев показатели таблицы можно констатировать, что структура рынков сбыта на протяжении анализируемого периода значительно не изменяется. Так например продажа картофеля и молока внутренним рынкам в структуре рынков сбыта в 2010 году увеличилась на 7,5 % и 0,2 %, соответственно. Основная доля реализуемой продукции в ФГУП «Орошаемое» приходится на внутренние рынки.
Список использованной литературы
1. Ассэль, Генри. Маркетинг: принципы и стратегии / Г.Ассэль - М.: ИНФРА-М, 2005.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х.Маркетинг. - М.: Экономика, 2007.
3. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования// Менеджмент в России и за рубежом. - 2007. - № 6. - с. 20-25.
4. Воронин С.И. Маркетинг - Учеб. пособие. - Воронеж, 2009. - 149 с.
5. Гранкина Н.А., Попов Е.В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции// Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 3. - с. 90-103.
6. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2008.
7. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент: Анализ, планирование, внедрение, контроль. - 2-е изд., испр. - СПб; М.; Харьков; Минск: Питер Ком, 2006.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - Киев - Москва - Санкт-Петербург: Вильямс, 2004.
9. Кротков А.М., Еленева Ю.Я. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки - http://www.cfin.ru/press/marketing/2001-6/06.shtml - 19.04.2009
10. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А.И. Романова. М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2008. 560 с.
11. Марданова Э.У. Необходимость социальной окраски сбытовой политики предприятий или социальная концепция сбыта// Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 6. - с. 113-119.
12. Минин А. Подходы к организации клиентской базы как инструменту повышения эффективности работы отдела продаж// Управление продажами. - 2008. - № 3.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Сущность и значение сбытовой политики. Использование SWOT-анализа ООО "Комиссионный магазин" для оценки эффективности программ по стимулированию и привлечению потребителей. Рекомендации для оптимального выбора каналов распределения и реализации продукции.
дипломная работа [426,5 K], добавлен 17.06.2011Осуществление сбыта в современных рыночных условиях. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия. Сегментирование рынков сбыта продукции. Задачи распределения товаров. Общая характеристика ОАО "ЗЭиМ". Сбытовая стратегия фирмы, каналы сбыта.
курсовая работа [228,3 K], добавлен 27.02.2009Анализ маркетинговой деятельности и эффективности сбыта продукции. Каналы и способы реализации товара. Повышение заинтересованности промышленных организаций и оптово-посреднического звена в формировании рыночной деятельности в республике Беларусь.
дипломная работа [111,5 K], добавлен 29.04.2014Сущность сбыта продукции, его понятия и виды. Методы организации сбытовой деятельности на предприятии. Влияние реализации продукции на его эффективную работу, анализ основных технико-экономических показателей работы. Пути улучшения маркетинговой политики.
курсовая работа [96,4 K], добавлен 29.10.2013Понятие и функции комплекса маркетинга. Характеристика основных элементов данного комплекса: товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Анализ ассортимента продукции и цен в кафе "Бонжур", изучение методов стимулирования сбыта.
курсовая работа [29,2 K], добавлен 14.04.2014Управление сбытовой деятельностью предприятия, выбор рынков сбыта продукции. Профиль и направления развития ЗАО "Галактика". Организационно-экономическая характеристика компании и конкурентов. Формирование товарной стратегии по росту производства и сбыта.
дипломная работа [709,6 K], добавлен 28.10.2014Теоретические основы управления сбытом продукции предприятий. Анализ организации и управления сбытом на примере ОАО "Уфамолзавод". Организационное обоснование и информационное обеспечение. Маркетинговые разработки сбытовой политики предприятия.
дипломная работа [228,4 K], добавлен 27.02.2009Характеристика общей товарной политики СООО "АкваТрайпл"; анализ системы управления маркетингом на предприятии: каналы распределения продукции по Республики Беларусь, сегментация рынков сбыта. Оценка эффективности управления маркетинговой деятельностью.
курсовая работа [1,7 M], добавлен 07.04.2012Эффективность сбыта готовой продукции, функции управления сбытом, каналы распределения. Экономическая эффективность сбыта готовой продукции ОАО "Городской молочный завод №1", удельный вес продукции в общем объёме товарной продукции в ОАО "ГМЗ №1".
курсовая работа [50,0 K], добавлен 07.04.2013Понятие и задачи сбытовой логистики. Анализ системы распределения продукции предприятия на примере ЗАО "Орский мясокомбинат". Описание посредников по сбыту продукции, сбытовой политики, которой придерживается предприятие при реализации продукции.
курсовая работа [48,1 K], добавлен 01.12.2010
