Очень важно, чтобы лидеры компаний имели четкий бренд, релевантный тому бизнесу, который они возглавляют. В такой ситуации окружающие будут чувствовать целостность личности и бизнеса. Нам всегда интересно общаться с людьми, имеющими четкую позицию, они привлекают к себе внимание своей жизненной позицией и четкостью ее изложения, что, несомненно, является неотъемлемой частью личного бренда - это важнейшее умение донести свои идеи.

Правильно проработав свой бренд, компания можете достигнуть большого успеха в бизнесе.

Мне кажется, что для руководства компании подошел такой момент, когда нужно посмотреть на себя через призму персонального бренда, я уверен, что это только сделает их сильнее и привлекательнее как для общества, так и для своих сотрудников. Личный бренд может способствовать лояльности сотрудников компании и клиентов.

Заключение

2. Формирование заказов на поставку.

3. Контроль хода исполнения заказов.

4. Получение и проверка товара.

На ЗАО "Юником-Восток" применяются следующие методы определения потребности в продукции:

· Детерминированный метод определения потребности в товарах используется, когда известны определенный период выполнения заказа и потребность в товарах по количеству и срокам.

· Эвристический метод. С помощью эвристического метода потребность определяется на основе опыта работников.

Комплексный подход к решению задач снижения логистических издержек и совершенствования процессов обработки товаров на складе позволяет добиваться существенных позитивных результатов, среди которых можно выделить:

увеличение пропускной способности складского комплекса;

повышение эффективности использования складского пространства;

снижение количества брака и потерь при хранении;

повышение производительности труда персонала и техники;

снижение затрат, связанных с хранением запасов;

снижение стоимости обработки единицы груза;

повышение качества предоставляемого клиентам сервиса.

В результате мы получаем заметное сокращение срока возврата инвестиций в развитие складского хозяйства.

Опыт показывает, что своевременное инвестирование в реализацию проектов по повышению эффективности операционной деятельности существенно дешевле исправления последствий серьезных ошибок. Именно поэтому важно предупреждать проблемы, развивая собственный персонал и используя лучший опыт других компаний.

Торговые предприятия с учётом скидок, программ лояльности и т.д. имеют фактические торговые наценки 10-25 %. Дистрибуция (распределение между производителем и торговыми сетями) 10-22 % наценки в среднем.

Высокая конкуренция в платежеспособных регионах чрезвычайно высокая, что приводит к стремлению снижать торговые наценки. Создание ценности бренда действительно происходит в торговой сети, как конечном пункте движения товара к потребителю. Потребитель не видит производства. Он просто видит товар, в ряду аналогичных товаров. И задача торгового предприятия реализовать данный товар, весь. Ценность товара не равна стоимости, так как является субъективным понятием, не всегда отображающим истинное положение вещей.

Любая апробированная бизнес-модель является ноу-хау компании. В этом и есть современное конкурентное преимущество, особенно в разрезе оптимизации затрат. Оптимизация внутренних процессов, оптимизация взаимодействия с внешней средой, всё это совместно работает только тогда, когда уже работает система.

Система дистрибуции, как распределения, в общем, состоит производитель - крупная оптовая компания - мелкооптовая компания в регионе - условно-розничная компания в конкретном городе, регионе, которая работает с конечным потребителем услуг или мелкими торговцами-посредниками. Грамотно вписавшись сюда, компания предложит выгодные условия производителю.

По классической рыночной модели компания готова платить больше конкурентов за право перепродавать товар производителя. Но в реальности это неоправданно высокие затраты. Эффективнее раз в год давать менеджерам партнёра поехать "ознакомиться с производством/ассортиментом/продажами", чем терять деньги на цене. Так принято во многих крупных компаниях. Например, ООО "Хенкель-Баутехник".

Если менеджер склоняет к непосредственному контакту производитель - конечный потребитель, то он ошибается. Да, существует модель "прямых продаж". К примеру, режиме он-лайн заказываем товар на немецком заводе. Но, немецкий завод имеет контракт с логистической компанией, которая по факту и занимается распределением. Более того, эта логистическая компания работает с сетью региональных логистических компаний. То есть, система сложна только на первый взгляд. На самом деле в общей системе экономики такая модель позволяет оптимизировать транспортные расходы. Представьте себе последовательное движение разных ручейков товаров при высоких ценах на топливо и низкой пропускной способности коммуникаций. На Западе основным моментом в оптимизации затрат (в цепочке создания стоимости) является именно транспортировка или, правильнее, доставка товара конечному потребителю.

Каждый такой нюанс в логистической цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю влияет на конкурентные свойства продукции. Создавая к "привлекательному Бренду" "привлекательную стоимость".

Список использованных источников

1. ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН "О НЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТИ (БАНКРОТСТВЕ)" от 26.10.2002 N 127-ФЗ (принят ГД ФС РФ 27.09.2002) (действующая редакция)

2. Маркетинговая отчетность ЗАО "Юником-Восток" за период с 2009 по 2011 год

3. Положения об отделах и должностные инструкции сотрудников ЗАО "Юником-Восток"

4. Положение о системе маркетинга в филиале ЗАО "Юником-Восток"

5. Отчет о прибылях и убытках ЗАО "Юником-Восток"

6. Устав ЗАО "Юником-Восток"

7. Российский рынок автосервисных услуг 2011 выпуск 3/маркетинговое исследование. - Global Reach Consulting 2011. С.172.

8. Бабкин В.20 тысяч нет баррелю нефти // Известия. 2009.25 февраля.

9. Быков П. Кризиса хватит всем // Эксперт. 2009. № 8 (647).2-8 марта.

10. Всемирный банк представил экономический отчет по РФ // БЮЛЛЕТЕНЬ ИНОСТРАННОЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ. 2008. № 139 (9385).4 декабря.

11. Глобальный кризис, его российское преломление и реакция федеральных властей (размышления и оценки М. Ершова, С. Глазьева, Р. Гринберга и О. Дмитриевой) // Российский экономический журнал. 2008. № 9-10. С.3-16.

12. Григорьев Л., Салихов М. Финансовый кризис-2008: вхождение в мировую рецессию // Вопросы экономики. 2008. № 12. С.27-45.

13. Делягин М.Г. Антикризисная программа модернизации страны // Российский экономический журнал. 2008. № 9-10. С.25-34.

14. Калашникова Н. Как это будет по-русски. Интервью с президентом РСПП А. Шохиным // Итоги. 2009. № 8 (662). С.14-17.

15. Окажем помощь миллиардерам // Известия. 2009.18 февраля.

16. Пушков А. Кризис стал возмездием за алчность мировой элиты // Известия. 2009.27 февраля.

17. Юданов А. Ю.: Конкуренция: теория и практика - М.: "Гном-Пресс", 2008 - 432 с.

18. Официальный сайт компании "Юником" [Электронный ресурс] // http://uniqom.ru/

19. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия [Электронный ресурс] // http://www.kafedra-mg. mn.ru

20. Директор-Инфо [Электронный ресурс] // http://www.directorinfo.ru

21. ИТ-управление предприятием [Электронный ресурс] // http://www.koderlogic.ru

22. Козлов В.К., Уваров С.А., Щербаков В.В. Содержание и организация коммерческой деятельности. [Электронный ресурс] // http://www.marketing. spb.ru

23. Характеристики розничного товарооборота [Электронный ресурс] // http://www.torgresh.ru

Сноски

[1] Интервью М. Хазина 29.05.2008

[2] Пушков А. Кризис стал возмездием за алчность мировой элиты // Известия. 2009.27 февраля.

[3] Глобальный кризис, его российское преломление и реакция федеральных властей (размышления и оценки М. Ершова, С. Глазьева, Р. Гринберга и О. Дмитриевой) // Российский экономический журнал. 2008. № 9-10. С.11.

[4] Всемирный банк представил экономический отчет по РФ // БИКИ. 2008. № 139 (9385).4 декабря.

[5] Калашникова Н. Как это будет по-русски. Интервью с президентом РСПП А. Шохиным // Итоги. 2009. № 8 (662). С.15.

[6] Делягин М.Г. Антикризисная программа модернизации страны. // Российский экономический журнал. 2008. № 9-10. С.25.

[7] Бабкин В.20 тысяч нет баррелю нефти // Известия. 2009.25 февраля.

[8] Окажем помощь миллиардерам // Известия. 2009.18 февраля.

Приложения

Приложение 1

Схема анализа антикризисного управления

Приложение 2

Организационная структура управления Хабаровский филиал ЗАО "Юником-Восток"

Приложение 3

Основные показатели эффективности использования трудовых ресурсов ЗАО "Юником-Восток" за 2009 - 2011 гг.

Приложение 4

Показатели эффективности использования основных средств ЗАО "Юником-Восток" за 2009 - 2011 гг.

Приложение 5

Показатели эффективности использования оборотных средств ЗАО "Юником-Восток" за 2009 - 2011 гг.

Приложение 6

Характеристика основных конкурентов Хабаровского филиала ЗАО "Юником-Восток"

Приложение 7

Результат SWOT-анализа ЗАО "Юником-Восток"

Размещено на Allbest.ru