Система маркетинговых исследований УП "МЭТЗ им. В.И. Козлова"

Для снижения объёма импорта и бесперебойного снабжения сырьем, материалами и комплектующими на предприятии освоено производство обмоточных алюминиевых проводов, полимерных изоляторов, соединителей, выключателей нагрузки, рубильников, разъединителей и другой комплектации. Предприятие постоянно наращивает объёмы производства изделий для собственной комплектации, данное увеличение позволяет прогнозировать снижение поставок соответствующих комплектующих изделий из-за рубежа.

Темп роста объема выпуска потребительских товаров снизился по сравнения с предыдущими годами и составил 101,2 % в связи со снижением платежеспособного спроса на потребительские товары, производимые УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА».

Динамика объёма производства и реализации продукции наглядно представлена на рисунке 2.1.

Из рисунка 2.1 и таблицы 2.1 следует, что объем реализации превышает объем производства продукции в 2006-2007 гг., прибыль при этом увеличивается. Это свидетельствует о том, что предприятие реализует запасы готовой продукции со складов предприятия. Это приводит к сокращению периода оборачиваемости оборотных средств и быстрейшему высвобождению денежных средств.

Значительный удельный вес в реализации товаров в 2008 г. занимает отгрузка продукции на рынки Республики Беларусь. Объем продаж здесь в 2008 г. составил 73 258 млн. р. и увеличился по отношению к 2007 г. на 80,2 %. Это обусловлено выделением органами республики бюджетных средств на закупку оборудования для нужд энергетической и строительной отраслей.

На рисунке 2.2 приведена структура продаж основных видов продукции в 2008 г., рассчитанная по данным, выраженным в долларовом исчислении.

Как видно из рисунка 2.2, удельный вес объема продаж силовых трансформаторов достигает 82,04 %; комплектных трансформаторных подстанций - 9,22 %, на долю остальной продукции приходится 8,74 % от общего объёма отгрузок.

Динамика объемов продаж продукции по основной номенклатуре в денежном и натуральном выражениях за три года отражена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Динамика объемов продаж продукции по основной номенклатуре за период 2006-2008 гг.

Показатели	Единицы измерения	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Индекс изменения, %
					2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Объем продаж всего, в т. ч.:	тыс. долл. США	119 616.3	179 797.0	205 018.7	150.3	114.0
ТМГ	шт.	24 053.0	24 569.0	24 936.0	102.1	101.5
	тыс. долл. США	96 680.3	148 429.0	168 197.3	153.5	113.3
КТП	шт.	6 296.0	5 671.0	5 805.0	90.1	102.4
	тыс. долл. США	13 577.8	16 994.0	18 908.3	125.2	111.3
ТММ и ПРА	шт.	172 073.0	203 134.0	206 250.0	118.1	101.5
	тыс. долл. США	3 360.9	4 797.0	5 060.6	142.7	105.5
УКЗВ, УКЗН	шт.	108.0	82.0	114.0	75.9	139.0
	тыс. долл. США	475.0	508.0	675.4	106.9	133.0
Прочая продукция	тыс. долл. США	5 522.3	9 068.0	12 177.1	164.2	134.3

Из таблицы 2.2 видно, что в 2008 г. объем продаж продукции в денежном выражении составил 205 018,7 тыс. долл. США и превысил уровень прошлого года на 14 %. Но это значительно меньше уровня 2007 г., где объём продаж увеличился на 53 % к 2006 г. Такое резкое падение объёмов продаж в 2008 г. связано с уменьшением доли экспортных поставок и увеличением доли импорта (таблица 2.1).

Основную часть денежных средств предприятие получает от продажи силовых трансформаторов, второе место занимают комплектные трансформаторные подстанции.

Объем отгрузки силовых трансформаторов, подстанций и трансформаторов малой мощности в стоимостном выражении увеличивается с каждым годом. Темп роста 2007 г. к 2006 г. в натуральном выражении составил по ТМГ 102,1 %, на ТММ - 118,1 %. Снижение наблюдается по КТП и УКЗ - индекс изменения составил 90,1 % и 75,9 % соответственно.

Разница в росте в стоимостном и натуральном выражениях каждого вида продукции происходит в основном за счет изменения спроса по номенклатуре и росте стоимости изделий. Так, годовой рост отпускных цен предприятия в российских рублях на силовые трансформаторы мощностью от 25 до 1600 кВ?А составил 24 %. Так же можно отметить, что столь большая разница (102,1 % в натуральном и 153,5 % в стоимостном в 2007 г. по отношению к 2006 г.) достигнута за счет спроса на более мощные трансформаторы и, соответственно, более дорогостоящие; в структуре КТП произошло увеличение заказных подстанций, соответствующих требованиям заказчиков, которые являются как более дорогостоящими, так и прибыльными.

Свою сбытовую деятельность предприятие осуществляет на внутреннем рынке (Республика Беларусь) и внешнем, который, в свою очередь, можно разделить на такие сегменты, как рынок Российской Федерации, рынок других стран СНГ, дальнее зарубежье.

Изменение объёмов продаж продукции по сегментам рынка за 2006-2008 гг. наглядно видно на рисунке 2.3.

Наименьший удельный вес в объеме отгрузки продукции предприятия на протяжении исследуемого периода приходится на рынок стран дальнего зарубежья. Потребители данного сегмента предъявляют особые требования к техническим параметрам продукции, к ее надежности и качеству; выполнение этих условий влечет существенное увеличение стоимости и сроков изготовления изделий.

Невелик и удельный вес отгрузки продукции, производимой УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА», в страны СНГ (без Российской Федерации), который составляет 1,8 %.

Доминирующее значение в отгрузке продукции предприятия имеет Российская Федерация - 79,5 %, причём большая часть оборудования поставляется в Центральный Федеральный округ. На графике видно, что в 2008 г. объём экспорта в Российскую Федерацию увеличился незначительно. Объём поставок возрос только на 6,3 % по отношению к уровню 2007 г. Это связано с сокращением финансирования крупных государственных и корпоративных программ строительства в Российской Федерации (поставки в эту сферу составляли 60 % экспорта предприятия), уменьшением закупок для нефтегазового сектора России (30 % объема экспорта), сокращением финансирования и кредитования бизнеса в Российской Федерации.

В то же время отмечается увеличение доли отгрузки, на рынок Республики Беларусь, который является вторым по значимости рынком сбыта.

Объем продаж здесь в 2008 г. составил 36918,6 тыс. долл. США и увеличился по отношению к 2007 г. на 78,9 %.

2.2.2 Анализ себестоимости выпускаемой продукции

Себестоимость продукции - важнейший показатель экономической эффективности производства. В ней отражаются все стороны хозяйственной деятельности предприятия.

Анализ себестоимости является важным инструментом в системе управления затратами. Он позволяет изучить тенденции изменения её уровня, установить отклонение фактических затрат от нормативных, выявить резервы снижения себестоимости продукции и выработать мероприятия по их освоению [16].

Таблица 2.3 - Затраты на производство товарной продукции УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» за 2006-2008 гг.

Наименование показателя	2006 г.	2007 г.	2008 г.
	Сумма, млн. р.	Уд. вес в полной с/сти, %	Затраты на 100 р. ТП, р.	Сумма, млн. р.	Уд. вес в полной с/сти, %	Затраты на 100 р. ТП, р.	Сумма, млн. р.	Уд. вес в полной с/сти, %	Затраты на 100 р. ТП, р.
Материальные затраты, всего	164 869	77,3	72,4	223 248	77,7	68,7	269 610	75,0	60,3
в т. ч. материалы, покупные комплектующие изделия, работы и услуги производственного характера	159 768	74,9	70,2	216 533	75,3	66,6	262 119	73,0	58,7
топливо и энергия	4 909	2,3	2,2	6 552	2,3	2,0	7 205	2,0	1,6
прочие материальные затраты	192	0,1	0,1	163	0,1	0,1	286	0,1	0,1
Расходы на оплату труда	29 244	13,7	12,8	40 907	14,2	12,6	55 250	15,4	12,4
Отчисления на соц. страхование	11 381	5,3	5,0	14 830	5,2	4,6	20 810	5,8	4,7
Амортизационные отчисления	3 497	1,6	1,5	4 593	1,6	1,4	5 579	1,6	1,2
Прочие расходы	4 341	2,0	1,9	3 875	1,3	1,2	8 004	2,2	1,8
Полная себестоимость	213 332	100,0	93,7	287 453	100,0	88,4	359 253	100,0	80,4
Объём товарной продукции в фактических ценах	227 734			325 083			446 786

Для анализа себестоимости рассмотрим структуру затрат на производство продукции за 2006-2008 гг. по основным экономическим элементам, которая представлена в таблице 2.3.

Как видно из таблицы 2.3 затраты предприятия за 2006-2008 гг. выросли на 145 921 млн. р. Затраты на 100 р. товарной продукции (ТП) в 2008 г. составили 80,4 р. За исследуемый период уровень данного показателя снизился на 14,2 %.

Материальные затраты являются одним из основных резервов снижения себестоимости продукции. Доля материальных затрат в полной себестоимости продукции снизилась в 2008 г. до 75 %. Наибольший удельный вес здесь занимают затраты на сырьё и материала, покупные комплектующие изделия.

Для обеспечения регулирования производства, а также снижения затрат на приобретение производственных ресурсов на предприятии осуществляются следующие мероприятия:

закупка материалов на конкурсной основе (в 2008 г. это были трансформаторное масло, покупные комплектующие изделия (ПКИ) и технологическое оборудование);

приобретение материалов и комплектующих изделий путём прямых переговоров и заключения контрактов на поставку с производителями продукции, а также через их официальных представителей и подведомственные торговые дома;

приобретение материалов (проката черных металлов, металлоизделий, проката цветных металлов и пиломатериалов) посредством заключения сделок на Белорусской универсальной торговой бирже;

оптимизация запасов ресурсов на складах предприятия.

Потребность предприятия в основных материалах и комплектующих изделиях в 2008 г. удовлетворялась на 69,8 % за счет поставок из Российской Федерации, на 24,9 % - из Республики Беларусь, а также на 5,3 % из других регионов. В 2008 г. 96,1 % (за десять месяцев 2008 г. - 203017,3 млн. р.) поставок всех видов сырья, материалов и комплектующих изделий осуществлялась предприятиями-производителями или их дилерами и официальными представителями, в том числе 3,8 % (7971,4 млн. р.) составили закупки через ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа». Удельный вес поставок от прочих посредников в общем объёме составил 3,9 % (8230,6 млн. р.).

На предприятии большое внимание уделяется разработкам по освоению производства комплектующей аппаратуры, такой как: измерительные трансформаторы тока, ограничители перенапряжения, рубильники, выключатели нагрузки, разъединители. Ведутся работы по расширению линейки сварочных полуавтоматов для сварки в среде защитных газов, пусковых и зарядно-пусковых устройств промышленного и бытового назначения, работы по модернизации и разработке новых КТП.

Удельный вес новой продукции в объеме произведенной продукции в 2008 г. составил 45,1 %. Таким образом, структурные сдвиги в составе продукции объясняют изменение структуры затрат в сторону уменьшения доли материальных затрат при относительном увеличении затрат на оплату труда.

Затраты на топливо и энергию в общей структуре затрат незначительны, однако, благодаря мероприятиям по экономии тепло- и электроэнергии, доля расходов по данной статье затрат снизилась в 2008 г. до двух процентов.

По оценке специалистов снижение себестоимости за счет технико-экономических факторов в 2008 г. составило 3502 млн. р. в т. ч. за счет:

повышения технического уровня производства - 964 млн. р.;

внедрения вычислительной техники - 51 млн. р.;

улучшения организации производства и труда -- 418 млн. р.;

изменения объема и структуры продукции - 1965 млн. р.;

отраслевых и прочих факторов - 104 млн. р.

Группировка затрат по статьям калькуляции указывает, на какие цели и в каких размерах произведены расходы, что помогает при поиске резервов для их сокращения. Структура себестоимости продукции УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» за 2008 г. в разрезе калькуляционных статей отражена в таблице 2.4. Свод затрат по статьям калькуляции за 2006-2008 гг. представлен в приложении В.

Таблица 2.4 - Группировка затрат по статьям калькуляции за 2008 г.

Наименование калькуляционных статей	Сумма, млн. р.	Затраты на 100 р. ТП, р.
Сырье и материалы	218 101	48,82
Покупные комплектующие изделия	36 278	8,12
Топливо и энергия на технологические цели	3 715	0,83
Основная зарплата основных производственных рабочих	13 556	3,03
Дополнительная зарплата основных производственных рабочих	2 274	0,51
Налоги, отчисления в бюджет и внебюджетные фонды, относимые на себестоимость	23 462	5,25
в т. ч.: налоги и отчисления от основной и дополнительной заработной платы основных производственных рабочих	5 280	1,18
налоги и отчисления, кроме налогов и отчислений от основной и дополнительной зарплаты основных производственных рабочих	18 182	4,07
Общепроизводственные расходы	33 494	7,50
Износ инструментов и приспособлений целевого назначения	1 818	0,41
Общехозяйственные расходы	24 921	5,58
Потери от брака	105	0,02
Производственная себестоимость	357 724	80,07
Коммерческие расходы	1 529	0,34
Полная себестоимость	359 253	80,41

Накладные расходы в полной себестоимости составили в 2008 г. 24,4 %, в т. ч. соответственно:

дополнительная заработная плата основных производственных рабочих - 0,63 %;

налоги, отчисления в бюджет и во внебюджетные фонды, относимые на себестоимость - 6,53 %;

общепроизводственные расходы - 9,32 %;

износ инструментов и приспособлений целевого назначения составил 0,51 %;

общехозяйственные расходы - 6,94 %;

потери от брака - 0,06 %;

коммерческие расходы - 0,43 %;

В общепроизводственных расходах основную долю затрат составляют:

заработная плата рабочих вспомогательного производства и аппарата управления цехов - 5,7 % к полной себестоимости;

вспомогательные материалы и запчасти - 1,8 % к полной себестоимости;

амортизация основных фондов - 1,4 % к полной себестоимости.

В общехозяйственных расходах основную долю затрат составляют:

заработная плата аппарата управления предприятием и неуправленческого персонала - 4,6 % к полной себестоимости;

оплата услуг сторонних организаций - 1,4 % к полной себестоимости.

С целью обеспечения экономного использования материальных ресурсов, а также снижения себестоимости планируется:

продолжить техническое переоснащение и модернизацию производства на основе внедрения современных технологий и оборудования, в том числе энергосберегающих и материалосберегающих. Для решения этой задачи планируется освоение инвестиций в объеме не менее 14,4 млрд. р.;

продолжить работу по пересмотру норм и нормативов расхода материалов в связи с усовершенствованием конструкции изделий и технологии их изготовления, внедрения новых материалов;

выполнить проектные работы по организации крытого склада металлов на промбазе «Колядичи», в результате чего улучшатся условия хранения металлов, так как в настоящее время их складировании осуществляется на открытой площадке.

2.2.3 Анализ прибыли и рентабельности

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем выше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности - одна из основных задач в любой сфере бизнеса [15].

Структура прибыли УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» за 2006-2008 гг. представлена в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Анализ формирования и структуры прибыли УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА»

Показатели	Сумма, млн. р.
	2006 г.	2007 г.	2008 г.
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (с НДС)	259 355	389 894	445 106
Налоги, включаемые в выручку от реализации товаров, продукции, работ, услуг	12 768	18 657	21 647
Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку)	246 587	371 237	423 459
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг	214 353	287 814	340 585
Управленческие расходы	-	-	-
Расходы на реализацию	2 233	3 139	1 529
Прибыль (убыток) от реализации	30 001	80 284	81 345
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов	605	2 170	3 168
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов	-3 187	-2 159	-12 197
ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК) ЗА ОТЧЁТНЫЙ ПЕРИОД	27 419	80 295	72 316
Налоги, сборы и платежи, производимые из прибыли	6 195	22 808	20 021
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ (УБЫТОК)	21 224	57 487	52 295
Сумма льготы по налогу на прибыль	2 639	11 196	0

Проанализировав данные таблицы 2.5, следует отметить, что темп роста прибыли 2007 г. к 2006 г. составил 292,8 %, однако в 2008 г. сумма прибыли за отчётный период уменьшилась на 9,9 % к 2007 г. и составила 72 316 млн. р.

Такое существенное уменьшение данного вида прибыли можно объяснить существенными убытками от внереализационных доходов и расходов, которые увеличились по сравнению с 2007 г. более, чем в пять с половиной раз и составили 17 % в объёме общей прибыли. В 2007 г. убытки от внереализационных доходов и расходов занимали всего лишь три процента от суммы общей прибыли и снизились по сравнению с 2006 г. на 32,3 %.

Прибыль от операционных доходов и расходов в динамике 2007-2008 гг. увеличилась на 46 %, однако её удельный вес в прибыли за отчётный период в 2008 г. составил лишь четыре процента.

Темп роста чистой прибыли в 2007 г. к 2006 г. равен 270,9 %. В 2008 г. отмечено уменьшение суммы прибыли на девять процентов, хотя сумма налогов, производимых из прибыли в 2008 г. уменьшилась на 12,2 %.

В течение исследуемого периода Президентом Республики Беларусь были изданы указы для поддержки промышленного производства.

Так в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 03.02.2006 г. № 69 «О стимулировании в 2006 г. развития промышленного производства» УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» было включено в перечень организаций, которые освобождались от уплаты в бюджет суммы превышения налога на прибыль, налога с пользователей автомобильных дорог, сбора в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки по сравнению с суммой налогов, подлежавших уплате в 2005 г., скорректированных с учетом изменений налогового законодательства в 2006 г. и увеличенных на коэффициент, учитывающий индекс цен производителей промышленной продукции и установленное задание по росту объема производства продукции.

Объем налоговых приращений, оставленных в распоряжении предприятия, в 2006 г. составил 3744,5 млн. р., в т. ч. по налогу на прибыль - 2639 млн. р., по республиканскому единому платежу - 1105,5 млн. р. Сумма, освобожденная от уплаты в бюджет, была направлена на пополнение собственных оборотных средств.

В 2007 г. в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 27.03.2007 г. № 146 «О стимулировании в 2007 г. развития промышленного производства» на предприятии сумма превышения указанных выше налогов за 2007 г. составила 13611 млн. р. (из них 2042 млн. р. было перечислено в местный бюджет), в т. ч. по налогу на прибыль - 11196 млн. р., по республиканскому единому платежу - 2415 млн. р. Сумма, оставшаяся в распоряжении предприятия (11569 млн. р.), была направлена на пополнение собственных оборотных средств.

В 2008 г. в связи с падением рентабельности реализованной продукции с 27,6 % в 2007 г. до 23,8 % в 2008 г. предприятие было лишено налоговых приращений, оставленных в его распоряжении согласно Указу Президента Республики Беларусь от 23.01.2008 г. № 48 «О стимулировании в 2008 г. развития промышленного производства».

Показатели рентабельности более полно, чем прибыль характеризуют результаты деятельности предприятия. По этой причине проведём анализ изменения показателей рентабельности предприятия.

Рентабельность продукции (коэффициент окупаемости затрат) исчисляется путём отношения прибыли от реализации продукции (Ппр) к сумме затрат по реализованной продукции (Зрп) и рассчитывается по следующей формуле:

(2.1)

Расчёт данного показателя за три года сведём в таблицу 2.6.

Таблица 2.6 - Расчёт показателя рентабельности продукции за 2006-2008 гг.

Год	Расчёт показателя	Результат
2006	30 001/(214 353+2 233)	0,139
2007	80 284/(287 814+3 139)	0,276
2008	81 345/(340 585+1 529)	0,238

Анализируя показатели за три года, следует отметить, что наименьшую прибыль с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции, предприятие имело в 2006 г., в 2007 г. и 2008 г. данный показатель увеличился на 98,6 % и уменьшился на 13,8 % соответственно. Таким образом, в 2007 г. предприятию было наиболее выгодно производить и реализовывать продукцию. Это подтверждают данные о темпе роста объёма производства продукции в 2007г. (142,8 % к 2007 г.).

Определим рентабельность продаж (оборота) путём деления прибыли от реализации продукции, работ и услуг (Ппр) до выплаты процентов и налогов на сумму полученной выручки (Врп). Для расчёта используем следующую формулу:

(2.2)

Расчёт данного показателя за три года сведём в таблицу 2.7.

Таблица 2.7 - Расчёт показателя рентабельности продаж за 2006-2008 гг.

Год	Расчёт показателя	Результат
2006	30 001/259 355	0,116
2007	80 284/389 894	0,206
2008	81 345/445 106	0,183

По данным таблицы 2.7 видим, что значение показателя в 2008 г. резко уменьшилось, что вызвано снижением объёмов продаж в 2008 г. на 37,5 % по сравнению с предыдущим годом.

Анализируя данные по прибыли за 2006-2008 гг., следует сказать, что наиболее высоких финансовых результатов УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» добилось в 2007 г. Темпы роста по всем видам прибыли, за исключением прибыли от внереализационных доходов и расходов, в 2007 г. составили более 100 %.

Результаты анализа показателей рентабельности подтверждают данную динамику, свидетельствуют о прибыльности продаж и окупаемости издержек производства продукции в 2007 г. и отражают спад в производстве и продаже товаров в 2008 г.

2.2.4 Анализ численности, заработной платы и производительности труда

От обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объём и своевременность выполнения всех работ, степень использования оборудования и как следствие - объём производства продукции, её себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Анализ использования трудовых ресурсов, рост производительности труда необходимо рассматривать в тесной связи с оплатой труда. Данные для анализа сведены в таблицу 2.8.

Таблица 2.8 - Динамика изменения численности, заработной платы и производительности труда на УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» за 2006-2008 гг.

Наименование позиций	Единицы измерения	2006 г.	2007 г.	2008 г.
1	2	3	4	5
Среднесписочная численность работающих, всего	чел.	3 239,0	3 310,0	3 483,0
в т. ч.: ППП	чел.	2 999,0	3 072,0	3 236,0
Среднегодовая выработка на одного работающего	млн. р.	70,3	98,2	128,3
Среднемесячная заработная плата работающих:
за декабрь соответствующего года	тыс. р.	874,9	1 183,4	1392,3
	долл. США	406,9	550,4	632,9
за год	тыс. р.	832,4	1 124,2	1 483,8
Среднемесячная заработная плата ППП:
за декабрь соответствующего года	тыс. р.	900,4	1 217,7	1 424,4
	долл. США	418,8	566,4	647,5
за год	тыс. р.	859,8	1 160,2	1 529,0
Фонд заработной платы без выплат из прибыли	млн. р.	30 580,0	41 560,1	55 218,0
Выплаты из прибыли, включаемые в фонд заработной платы	млн. р.	1 838,0	3140,0	6 870,0
Итого фонд заработной платы	млн. р.	32 417,2	44 700,1	62 087,6
в т. ч. объемы реализации продукции работникам предприятия в счет выплаты заработной платы	млн. р.	-	-
в т. ч. в процентах к оплаченной выручке	%	-	-	-
Фонд заработной платы ППП	млн. р.	30 942,0	42 802,4	59 420,3
из него: рабочих	млн. р.	18 866,8	25 899,0	35 895,7

Среднесписочная численность работающих в 2008 г. по сравнению с 2007 г. увеличилась на 5,2 % и составила 3 483 человека, при этом среднесписочная численность ППП увеличилась за этот период на 5,3 %. Изменение данных показателей в 2007 г. по отношению к 2006 г. составило соответственно 2,2 % и 2,4 %.

Следует отметить, что Государственной программой занятости населения Республики Беларусь на 2008 г. предприятию было установлено задание по созданию 17 новых рабочих мест. В 2008 г. за счет расширения производства, внедрения прогрессивных технологий, освоения новых видов продукции, увеличения объема работ создано 121 рабочее место и трудоустроены на эти места 63 человека.

Удельный вес работников ППП в среднесписочной численности работников в 2008 г. составил 92,9 %. Данный показатель за исследуемый период практически не изменился. Изменения за 2007 г. к 2008 г. и за 2008 г. к 2007 г. составили 0,2 % и 0,1 % соответственно.

Удельный вес служащих в общей численности ППП составил 30,5 %, рабочих - 69,5 %, из них удельный вес основных рабочих - 29,9 %, что на один пункт меньше показателя предыдущего периода. Удельный вес численности работников аппарата управления в среднесписочной численности работающих уменьшился 0,6 пункта и составил 7,9 %.

Удельный вес заработной платы в затратах на производство и реализацию продукции (работ, услуг) составил в 2008 г. 15,4 %, в объеме производства продукции (работ, услуг) - 13,9 % (в 2007 г., соответственно, 14,2 % и 13,8 %).

В 2008 г. рост номинальной среднемесячной заработной платы составил 132 %, реальной заработной платы - 116,3 %. Темп роста производительности труда: в сопоставимых ценах - 107,7 %, в фактических отпускных ценах без налогов из выручки - 130,5 %. Таким образом, в 2008 г. темп роста производительности труда превысил темп роста реальной заработной платы на 14,2 %.

Для анализа расходования средств на оплату труда изучим данные, представленные в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Структура фонда заработной платы работников списочного и несписочного состава за 2006-2008 гг.

Наименование показателя	Сумма, млн. р.
	2006 г.	2007 г.	2008 г.
Фонд заработной платы работников списочного и несписочного состава, всего	32 417,2	44 700,1	62 087,6
в том числе:
Заработная плата, начисленная за выполненную работу и отработанное время	19 285,7	26 358,4	34 609,2
Выплаты стимулирующего характера	8 925,9	12 520,4	19 399,3
Выплаты компенсирующего характера	1 303,5	1 877,1	2 470,7
Оплата за неотработанное время	2 902,1	3 944,2	5 608,4
Другие выплаты, включаемые в состав фонда заработной платы	-	-	-

Общий фонд заработной платы в 2008 г. составил 62087,6 млн. р., в т. ч. выплаты из прибыли составили 6870 млн. р. или 11 %. В 2007 г. данный показатель был на уровне семи процентов.

Наибольший удельный вес в структуре заработной платы занимает заработная плата, начисленная за выполненную работу и отработанное время - 55,7 %, в 2007 г. - 59 %. Доля выплат за неотработанное время составляет девять процентов, в 2007 г - 8,8 %. Существенных изменений в составе фонда заработной платы не произошло.

Квалификационный уровень работников предприятия во многом зависит от их образования, возраста, стажа работы и т. д. Поэтому в процессе анализ следует изучить изменение в составе по этим признакам. Данные для анализа представлены в таблице 2.10 и таблице 2.11.

Анализируя таблицу 2.10, следует сказать, что с каждым годом растёт количество рабочих, имеющих высшее образование. За исследуемый период их численность увеличилась на 0,5 % от общей численности рабочих.

Количество рабочих, имеющих профессионально-техническое образование, за три года выросло на 137 чел. и составляет в 2008 г. 15,3 % от общей численности рабочих. На протяжении исследуемого периода данная категория рабочих занимала большую долю в общей численности рабочих. Это свидетельствует о хорошем профессионально-техническом уровне, что очень важно для предприятия промышленной отрасли.

Таблица 2.10 - Количественный и качественный состав рабочих УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» за 2006-2008 гг.

Наименование показателя	31. 12. 2006 г.	31. 12. 2007 г.	31. 12. 2008 г.
	чел.	%	чел.	%	чел.	%
Списочная численность рабочих на предприятии	2 372	-	2 476	-	2 565	-
из них (в процентах к численности рабочих):
имеют высшее образование	72	3,0	80	3,2	89	3,5
имеют среднее специальное образование	278	11,7	299	12,1	294	11,5
имеют профессионально-техническое образование	256	10,8	305	12,3	393	15,3
Количество рабочих в возрасте (в процентах к численности рабочих):
до 31 года	565	23,8	625	25,2	674	26,3
от 31 года до 50 лет	1090	46,0	1082	43,7	1099	42,8
50 лет и старше	717	30,2	769	31,1	792	30,9

Данные из таблицы 2.10 свидетельствуют о том, что количество рабочих со средним специальным образованием находится практически на одном уровне на протяжении трёх лет.

Наибольший удельный вес на предприятии составляют рабочие среднего возраста. Динамика их численности остаётся практически без изменений на протяжении рассматриваемого периода.

С каждым годом увеличивается численность рабочих до 31 года. Это свидетельствует об омоложении кадров предприятия. Проводится ежегодный анализ распределения, трудоустройства, использования и адаптации молодых специалистов на предприятии. С целью наиболее полного и глубокого освоения производства и быстрейшей адаптации в трудовых коллективах проводится закрепление за молодыми специалистами опытных специалистов-консультантов.

Анализируя данные из таблицы 2.11, видно, что в общей численности работников предприятия наибольший удельный вес занимают специалисты. Их количественный состав увеличивается с каждым годом, однако в процентном соотношении к общему числу работников в конце 2007 г. заметен спад на 0,4 %. Данная ситуация является следствием увеличения в 2007 г. количества руководителей.

Количество руководителей и специалистов с высшим образованием растёт с каждым годом. Это свидетельствует о повышении общеобразовательного уровня служащих.

Таблица 2.11 - Количественный и качественный состав руководителей и специалистов УП «МЭТЗ ИМ. В. И.КОЗЛОВА» за 2006-2008 гг.

Наименование показателя	31. 12.2006 г.	31.12.2007 г.	31.12.2008 г.
Списочная численность работников предприятия, в т. ч.:	3 437	3 574	3 731
руководителей, чел.;	331	353	354
к общему количеству, %	9,6	9,9	9,5
специалистов, чел.;	698	711	761
к общему количеству, %	20,3	19,9	20,4
Имеют высшее образование:
руководителей всего, чел.;	211	225	228
к количеству руководителей, %	63,7	63,7	64,4
специалистов всего, чел.;	432	446	498
к количеству специалистов, %	61,9	62,7	65,4
Количество руководителей, в возрасте:
до 31 года, чел.;	39	44	49
к количеству руководителей, %	11,8	12,5	13,8
от 31 года до 50 лет, чел.; к количеству руководителей, %	159	162	153
	48,0	46,0	43,2
50 лет и старше, чел.;	133	147	152
к количеству руководителей, %	40,2	41,6	43,0
Количество специалистов в возрасте:
до 31 года, чел.;	173	176	190
к количеству специалистов, %	24,8	24,7	25,0
от 31 года до 50 лет, чел.; к количеству специалистов, %	315	322	354
	45,1	45,3	46,5
50 лет и старше (чел.);	210	213	217
к количеству специалистов, %	30,1	29,9	28,5

Анализируя в таблице 2.11 возрастной ценз служащих, необходимо отметить, что наибольшую долю как среди специалистов, так и руководителей, занимают люди в возрасте 30-50 лет.

Как и в случае с рабочими, отмечается тенденция омоложения кадров.

Большое внимание на предприятии уделяется постоянному повышению квалификации работников. Повышение квалификации кадров осуществлялось как на предприятии без отрыва от производства, так и с отрывом от производства в учреждениях образования.

В 2008 г. повысили квалификацию 466 работников, повысили квалификационный разряд 164 рабочих, квалификационную категорию 29 специалистов предприятия. С отрывом от производства прошли обучение 175 работников предприятия, в т. ч. за границей - 23 чел.

Обучались в ВУЗах и ССУЗах 185 работников завода, из них за счет средств предприятия - семь человек.

Несмотря на некоторый резерв численности, завод испытывает постоянную нехватку квалифицированных рабочих, которые не могут быть подготовлены путем обучения непосредственно на заводе: машинистов кранов, машинистов кранов на железнодорожном ходу, электромехаников по лифтам, станочников-универсалов (фрезеровщиков, токарей всех наименований). Рабочие этих профессий могут быть приняты на завод только со стороны.

На рабочие специальности, обучение по которым может быть проведено непосредственно на заводе (намотчики обмоток (катушек), сборщики электрических машин, штамповщики и т. п.) принимались граждане, не имеющие профессии или имеющие различные профессии и уволенные из других предприятий по соглашению сторон, собственному желанию.

Следует отметить, что Государственной программой занятости населения Республики Беларусь на 2008 г. предприятию было установлено задание по созданию 17 новых рабочих мест. В 2008 г. за счет расширения производства, внедрения прогрессивных технологий, освоения новых видов продукции, увеличения объема работ создано 121 рабочее место и трудоустроены на эти места 63 чел.

2.3 Анализ маркетинговой деятельности УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА»

Выполнение работ по маркетинговой деятельности осуществляют сбытовые подразделения по закрепленной номенклатуре в соответствии с действующими на предприятии директивными документами, изданными директором предприятия (приказ, распоряжение):

отдел маркетинга и торговли;

бюро сбыта трансформаторов малой мощности цеха № 11.

В соответствии с положение об отделе маркетинга и торговли (приложение Г), основными задачами отдела маркетинга и торговли являются:

организация сбыта продукции, формирование и методическое руководство товаропроводящей сетью предприятия;

осуществление маркетинговой деятельности: сбор, систематизация, анализ и подготовка сводной информации о состоянии рынка, разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта и товаропроводящей сети и др.;

планирование и обеспечение поставок продукции потребителям и поступления денежных средств на счета предприятия в количестве и сроки, установленные заключенными договорами;

своевременное обеспечение предприятия заказами на выпускаемую продукцию.

2.3.1 Рынки сбыта, потребители, конкуренты УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА»

Сбытовая деятельность предприятия осуществляется как на внутреннем рынке (Республика Беларусь), так и на внешнем (Российская Федерация, страны СНГ и дальнее зарубежье). В таблице 2.12 приводится динамика объемов продаж продукции в денежном выражении за период 2006-2008 гг.

Таблица 2.12 - Динамика объемов продаж продукции УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» в денежном выражении

Рынок/регион	Объем продаж, тыс. долл. США	Индекс изменения, %
	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Эстонская республика	4,5	28,6	-	635,6	-
Латвийская Республика	658,4	18,0	21,9	2,7	121,7
Литовская Республика	980,9	1503,1	1456,4	153,2	96,9
Дальнее зарубежье (кроме Прибалтийских стран)	0,0	16,7	84,3	-	504,8
Итого страны дальнего зарубежья	1 643,8	1 566,4	1562,6	95,3	99,8
Республика Молдова	0,0	246,3	439,7	-	178,5
Республика Казахстан	568,6	745,3	1220,4	131,1	163,7
Украина	228,0	323,7	256,2	142,0	79,1
Республика Армения	196,6	352,9	103,2	179,5	29,2
Республика Грузия	0,0	75,7	48,0	-	63,4
Азербайджанская Республика	1 004,5	2 456,5	935,1	244,5	38,1
Республика Узбекистан	81,7	76,3	450,2	93,4	590,0
Республика Кыргызстан	112,9	51,1	-	45,3	-
Республика Туркменистан	-	15,6	182,2	-	1167,9
Страны СНГ (без Российской Федерации)	2192,0	4343,4	3635,0	198,1	83,7
Российская Федерация	101 259,0	153 254,1	162902,5	151,3	106,3
Итого страны СНГ	103 451,0	157 597,5	166537,5	152,3	105,7
Объем экспорта всего	105 095,0	159 163,9	168100,1	151,4	105,6
Республика Беларусь	14 521,0	20 633,5	36918,6	142,1	178,9
Объем продаж всего	119 616,0	179 797,4	205018,7	150,3	114,0

В 2008 г. экспорт продукции составил 168100,1 тыс. долл. США и увеличился по отношению к уровню 2007 г. на 5,6 %.

За 2008 г. предприятие закупило по импорту сырья, материалов, оборудования и покупных комплектующих изделий на сумму 105451,1 тыс. долл. США, что составило 137,2 % к уровню прошлого года. Сальдо внешней торговли предприятия положительное. Объём экспорта в 1,6 раза превысил объём импорта (или на 62649 тыс. долл. США).

В общем объеме экспорта наименее весомы поставки в дальнее зарубежье. По динамике структуры видно снижение удельного веса данного сегмента рынка с 1,4 % в 2006 г. до 0,8 % в 2008 г. Данный фактор объясняется тем, что поставляемое в Прибалтийские страны оборудование служит для замены износившегося, которое было установлено при существовании СССР. Теперь же, при строительстве новых объектов, предъявляются повышенные требования к надежности и качеству продукции, соблюдению экологических параметров, снижению уровня шума, потерь холостого хода и короткого замыкания. Актуальным является соответствие европейским техническим стандартам (перевод оборудования на напряжение 420 В на низшей обмотке), которые предприятие в настоящий момент выполняет только по заводским заказам, что влечет за собой увеличение стоимости изделия и срока изготовления.

Новыми регионами продаж среди стран дальнего зарубежья являются Монголия (16,7 и 24,1 тыс. долл. США в 2007 и 2008 гг. соответственно) и Польша (41,7 тыс. долл. США в 2008 г.). Во второй половине 2008 г. заключен дилерский договор с крупной польской компанией «ENKA» по продвижению продукции предприятия в страны Центральной Европы.

Удельный вес отгрузки в страны СНГ составляет 1,9 %. Среди СНГ новыми регионами являются Молдова и Туркменистан, растет присутствие предприятия на рынках Узбекистана и Казахстана. В 2009 г. планируется создание второго дилера на территории Казахстана с годовым объемом в 120 тыс. дол. США.

Объем продаж на внутренний рынок составил 36918,6 тыс. долл. США и увеличился по отношению к 2007 г. на 78,9 %. Положительная тенденция развития внутреннего рынка сбыта обусловлена повышением деловой активности организаций топливно-энергетического, строительного комплексов (более 70 %) и других отраслей промышленности; повышением инвестиционной активности компаний строительного комплекса (жилищное строительство).

На рынке Республики Беларусь предприятие является основным производителем электротехнического оборудования, значительных конкурентов по производству продукции не имеет.

Представим на круговой диаграмме (рисунок 2.4) распределение отгрузки продукции предприятия по областям и по г. Минску за 2008 г. исходя из данных в долларовом исчислении.

Видно, что основной удельный вес (43,6 %) в структуре отгрузки на территорию внутреннего рынка занимает Минск. Это связано с наиболее благоприятными внешними условиями (на уровне местных органов власти при поддержке правительства Республики все чаще принимаются нормативные документы/акты, улучшающие условия функционирования предприятий различных отраслей и форм собственности). Следующими по значимости на внутреннем рынке областями являются Гродненская и Гомельская области.

Потребителями электротехнического оборудования на внутреннем рынке являются:

компании энергетического комплекса, в частности, наиболее крупные потребители: РУП «Минскэнерго», РУП «Гомельэнерго», РУП «Брестэнерго», РУП «Могилевэнерго», РУП «Витебскэнерго», РУП «Гродноэнерго», ОАО «Белсельэлектросетьстрой»;

компании нефтегазодобывающего комплекса, в частности, РУП «Белоруснефть»;

компании, эксплуатирующие/обслуживающие транзитные магистральные газопроводы, в частности, ОАО «Белтрансгаз»;

строительные организации, осуществляющие строительство объектов гражданского и промышленного назначения, в частности, наиболее крупные потребители: ГПО «Минскстрой», ОАО «Мапид», ОАО «Гомельский домостроительный комбинат», ОАО «Гродножилстрой», строительные тресты, ООО «Энергожилпромстрой»;

компании, эксплуатирующие/обслуживающие железную дорогу, в частности, ГО «БелЖД»;

прочие потребители, в частности, наиболее крупные: КПУП «Гомельводоканал», КПУП «Брестводоканал», УП «Минскводоканал» и др., дачные, гаражно-строительные кооперативы и т. д.

В сбыте продукции предприятия на внутренний рынок основной вес занимают трансформаторы - 59,2 % за 2008 г. Явных конкурентов по этому виду продукции нет, так как УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» является монополистом на внутреннем рынке трансформаторов (занимаемая доля составляет примерно 90 %).

13,3 % всей отгрузки по Республике Беларусь приходится на КТП, которые так же производят и другие заводы-конкуренты:

ОДО «БЕЛТЕХПРОМ» (Минский р-н, пос. Привольный);

РУП «Белэлектромонтажналадка» (БЭМН) (г. Минск);

ОАО «Белэнергоремналадка» (БЭРН) (г. Минск);

ОДО «Белэлектроспецкомплект» (БЭСК) (г. Минск);

ООО «Бел-ИНОСАТ» (г. Минск);

ОАО «КАТЭК» (г. Минск);

ООО «Крэзисервис» (г. Минск);

СП «НВАКонтакт» (г. Минск);

РНПУП «РАТОН» (г. Гомель);

ЧУПП «Завод Энергооборудование» (г. Гомель).

Присутствие конкурентов объясняется низким порогом вступления на рынок и относительно несложным техническим уровнем изготовления.

Анализируя рынки сбыта можно сделать следующие выводы:

необходимо дальнейшее уверенное увеличение объемов отгрузки продукции на существующие (уже освоенные) рынки сбыта;

следует разработать линейку серийной продукции для стран дальнего зарубежья;

рассмотреть возможность поставок оборудования в Сирию, Венесуэлу, Канаду

необходимо усилить работу по продвижению продукции на новые рынки (Монголия, Польша, Молдова, Туркменистан);

поиск новых клиентов позволит увеличить присутствие предприятия на развивающихся рынках СНГ (Азербайджан, Узбекистан и Казахстан), а так же в Центральном и Северо-Западном округах Российской Федерации;

необходимо освоить перспективные регионы: Урал, Поволжье, Сибирь;

следует создать региональный склад в Российской Федерации для отгрузки больших партий продукции и снижения транспортных расходов.

Доминирующее значение в отгрузке продукции предприятия имеет Российская Федерация - 80,4 %. Весь объем продукции распределяется по территории Российской Федерации неравномерно, большая часть оборудования поставляется в Центральный Федеральный округ (примерно 44 %). На рисунке 2.5 представлена динамика отгрузки по округам Российской Федерации в тыс. рос. р.

Из рисунка 2.5 следует, что поставки продукции предприятия осуществляются во все регионы Российской Федерации. Растет отгрузка продукции в Сибирский, Уральский, Центральный и Северо-Западный округа - темпы роста 2008 г. к 2007 г. составляют 272,0 %, 238,9 %, 136,3 % и 109,3 % соответственно.

Занимаемая доля рынка в Центральном Федеральном округе (ФО) экспертно оценивается в 61 %, в т. ч. по Москве доля достигает 80 %. Востребованной продукцией на рынке являются силовые трансформаторы от 1000 кВ•А и выше на напряжение шесть и десять кВт, пользуется спросом трансформатор 1250/20 кВ•А. Данный регион характеризуется сильным экономическим и производственным потенциалом, является ценообразующим, логистическим и дистрибьюторским центром. В нем сосредоточены финансы, инвесторы, фондовый рынок, исследовательские и проектные институты. С другой стороны, рынок Московского региона имеет статус «рынка транзитных закупок», т. е. оборудование, закупаемое московскими дилерами, в дальнейшем распределяется по всем федеральным округам Российской Федерации, что, к сожалению, не отслеживается.

В Южном ФО, по экспертной оценке специалистов, занимаемая доля составляет 45 % (Ростовская область - до 70 %, Краснодарский край - 60 %). Максимальное присутствие продукции в Северо-Западном ФО, где экспертная доля достигает 64 %, в частности, по Ленинградской и Вологодской областям до 70 %.

Основными особенности российского рынка, оказывающие влияние на сбытовую деятельность предприятия являются:

Сокращение инвестиций, направленных в освоение новых и модернизацию существующих месторождений нефтегазодобывающего комплекса (НГК), при этом основные усилия нефтяников направлены на поддержание функционирующих систем. На конец 2008 г. объем закупок для нужд НГК сократился до 20 %.

В строительном комплексе Российской Федерации, в т. ч. Москве, введено всего 55 % объемов жилья по отношению к 2007 г. Необходимо учесть, что жилье приобреталось за счет частных инвесторов, имевших ранее неограниченный доступ к ипотечным кредитам. В настоящее время крупнейший банк Российской Федерации - Сбербанк ужесточил условия предоставления кредитов, тем самым, количество частных инвесторов уменьшилось на треть. Сворачиванию строительства в Москве предопределил и дефицит московского бюджета. На конец 2008 г. в строительном комплексе объем закупок сократился до 40 %.

На правительственном уровне определены приоритетные направления оказания помощи следующим отраслям: розничная торговля, строительство и банковский сектор. Предприятия энергосистем (традиционные потребители продукции предприятия), в этот перечень не вошли, что крайне увеличивает риски выполнения инвестиционных энергетических программ и, соответственно, не способствует закупкам оборудования. На конец 2008 г. в энергетическом комплексе объем закупок сократился более 20 %.

Железнодорожный транспорт - в 2008 г. падении объемов закупок составило более 15 %.

В четвёртом квартале каждого года, как правило, проводятся тендерные торги по закупке оборудования на следующий год. В 2008 г. объемы закупок по проведенным тендерам сократился в среднем до 50 %.

Наибольший удельный вес в продукции, поставляемой на рынок Российской Федерации, занимают силовые трансформаторы - 87 %. Вместе с тем, на территории Российской Федерации отмечается значительный рост конкуренции.

В общей сложности на рынке силового оборудования Российской Федерации присутствует более 50 предприятий-конкурентов (более подробный список приведён в приложении Д), среди них: российские производители, украинские, производители стран СНГ (кроме Украины, Российской Федерации), западноевропейские, азиатские компании.

Все предприятия-конкуренты применяют гибкую политику по продвижению и повышению конкурентоспособности своей продукции, а именно: применение гибкой системы скидок, в отдельных случаях в предложениях на тендерных торгах до 40 %; рассрочка платежей за поставленное оборудование до 30 дней; тендерные цены, которые в значительной степени ниже прайсовых.

2.3.2 Стратегия маркетинга: ассортимент, цены, продвижение и распределение продукции УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА»

Рассмотрим стратегию маркетинга УП «МЭТЗ ИМ. В. И. КОЗЛОВА» посредством четырёх основных составляющих: ассортиментный анализ, ценовая политика, товаропроводящая сеть, реклама.

2.3.2.1 Ассортиментный анализ

Из оценки объемов отгрузки видно, что основным видом продукции для предприятия (более 82 % в объеме отгрузки) является группа трансформаторов. Рассмотрим более подробно номенклатуру силовых трансформаторов.

Все силовые трансформаторы в зависимости от мощности распределены на три габарита: первый габарит - трансформаторы мощностью 16-100 кВ•А, второй габарит - мощностью 160-630 кВ•А, третий габарит - трансформаторы мощностью 1000-2500 кВ•А. Представим разделение отгрузки трансформаторов в натуральном выражении в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - Динамика отгрузки трансформаторов в натуральном выражении по габаритам за 2006-2008 гг.

Продукция	Объём отгрузки, шт.	Индекс изменения, %
	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2007 г. к 2006 г.	2008 г. к 2007 г.
Трансформатор первого габарита	9 974	11 594	12 667	116,2	109,3
Трансформатор второго габарита	8 653	10 493	12 397	121,3	118,1
Трансформатор третьего габарита	1 949	3 724	4 259	191,1	114,4
Всего	20 576	25 811	29 323	125,4	113,6

Из таблицы следует, что рост отгрузки трансформаторов происходит по всем габаритам. Так, с 2006 г. по 2008 г. отгрузка трансформаторов первого габарита увеличилась на 27 %, второго и третьего габаритов - на 43,3 % и 118,5 % соответственно. Однако, по сравнению с 2007 г., темп роста трансформаторов значительно снизился по всем позициям, особенно по трансформаторам третьего габарита.

С другой стороны, силовые трансформаторы в зависимости от исполнения делятся на сухие и масляные, а по назначению бывают общепромышленного назначения и для погружных насосов.

Основной объем продаж в этой группе приходится на силовые масляные трансформаторы - примерно 85 % исходя из данных в денежном выражении от общего объема продаж ТМГ. В большинстве случаев это обусловлено их относительно невысокой стоимостью. Однако масляные трансформаторы обладают рядом серьезных недостатков, основные из которых пожароопасность и экологическая опасность утечки масла. Кроме этого существует постоянная необходимость осуществлять контроль уровня и качества масла.

Это, безусловно, усложняет их эксплуатацию и не позволяет применять масляные трансформаторы на объектах, расположенных максимально близко к потребителям. Также их масса и габаритные размеры превышают аналогичные по мощности сухие трансформаторы, интерес и спрос на которые с 2005 г. по 2008 г. вырос в 3,5 раза. Преимущества сухим трансформаторам дают новые изоляционные материалы, современные принципы конструирования и технологии изготовления.

В силовых масляных трансформаторах и сухих мощностью 1000 кВ•А и выше наблюдается динамика значительного роста. Так, ежегодный рост отгрузки этих видов продукции растет в 1,5-2 раза. Следовательно, данной группой начинает интересоваться большее количество покупателей вследствие признания его высоких потребительских качеств.

Небольшой темп роста продаж более мелких трансформаторов (первого и второго габаритов) указывает на насыщение данной товарной группой.

Использование производственных мощностей предприятия по трансформаторам составляет 100 %, рентабельность за 2008 г. по данной товарной группе составляет 24,0 %, за 2007 г. - 29,0 %.

С целью повышения конкурентоспособности, расширения рынков сбыта, удовлетворения потребительского спроса на предприятии постоянно осуществляется повышение технического уровня и качества продукции, проводится обновление выпускаемой продукции, разрабатываются и внедряются новые изделия.

Удельный вес новой продукции в объеме промышленного производства в 2007 г. составлял 43,4 %, в 2008 г. - на уровне 40 %.

Разработка новой продукции на предприятии осуществляется в сотрудничестве с заказчиками, проектными и научными организациями, учебными заведениями Республики Беларусь, стран СНГ и стран дальнего зарубежья собственным управлением главного конструктора.

С учетом требований заказчиков ведется разработка комплектных трансформаторных подстанций с возможностью компенсации реактивной мощности и применением контроллеров для управления процессом компенсации.

Ведутся работы по разработке и освоению комплектных трансформаторных подстанций внутренней установки с применением микропроцессорной техники и управлением на переменном оперативном токе, которые позволят повысить надежность электроснабжения ответственных потребителей в промышленности, городском и коммунальном хозяйстве.

По трансформаторам малой мощности заканчиваются работы по освоению производства сетевых трехфазных реакторов с габаритными мощностями 0,16-1,0 кВ•А, трехфазных сухих разделительных трансформаторов в открытом и защищенном исполнениях мощностей 0,16-40 кВ•А класса напряжения 1 кВ. Будут продолжены работы по модернизации однофазных трансформаторов мощностей 0,063-2,5 кВ•А. Все работы направлены на усовершенствование трансформаторов с учетом внедрения технического регламента ТР 001/2007 «Низковольтное оборудование» и перечня взаимосвязанных с ним стандартов, повышение конкурентоспособности и снижение себестоимости.

Работы проводятся на основе перспективного плана и «Графика подготовки производства», обеспечивающего комплексный подход к этапам, срокам разработки конструкторской документации и подготовки производства.

Высокая конкурентоспособность разрабатываемой продукции, расширение ее номенклатуры, снижение материалоемкости и себестоимости при высоком уровне надежности, высоких технических характеристиках и минимально возможных сроках разработки обеспечивает расширение рынков сбыта и приносит предприятию устойчивую прибыль.

2.3.2.2 Ценовая политика

На формирование в 2008 г. ценовой политики основных предприятий-производителей силового оборудования влияли финансово-экономические факторы российского рынка (сокращение бюджетного финансирования, ужесточение выдачи кредитов и значительный рост процентных ставок к кредитам, неплатежеспособность ряда потребителей).