Характеризуючи зовнішнє середовище ТОВ «Моноліт монтаж», необхідно виділити:

- фактори прямого впливу (мікросередовище);

- фактори непрямого впливу (макросередовище).

З плануванням маркетингу ТОВ «Моноліт монтаж» тісно пов'язана розробка бюджету маркетингу. Складання бюджету маркетингу допомагає правильно розставити пріоритети між цілями і стратегіями маркетингової діяльності, прийняти рішення в сфері розподілу ресурсів та здійснити ефективний контроль.

Розробка бюджету маркетингу ТОВ «Моноліт монтаж» повинна здійснюватися з урахуванням стану попиту на послуги. Характеристика станів попиту на послуги, що складаються на ринку, та видів маркетингу, представлена у табл. 3.2.

Маркетинг, що розвивається слід використовувати ТОВ «Моноліт монтаж» для збільшення своєї частки ринку.

Таблиця 3.2. Характеристика станів попиту, що складаються на ринку, та видів маркетингу

Детально структура комплексу маркетингових комунікацій ТОВ «Моноліт монтаж» наведена у табл. 3.3.

Таким чином, найбільші капіталовкладення у просування послуг ТОВ «Моноліт монтаж» на організацію рекламних заходів з використанням друкованих видань як найбільш дієвих. Вони дають змогу охопити більшу кількість потенційних споживачів і збільшити обсяг послуг, а відтак і прибуток підприємства.

Таблиця 3.3. Структура комплексу маркетингових комунікацій ТОВ «Моноліт монтаж»

У практиці маркетингу використовують різні методи формування бюджету маркетингу, однак кожен із них не є універсальним і вимагає перегляду:

1) фінансування «від можливостей»;

2) метод «фіксованого відсотка»;

3) метод «відповідності конкуренту»;

4) метод максимальних витрат;

5) метод «виходячи з цілей і задач».

У даному випадку найбільш обґрунтованим є бюджет ТОВ «Моноліт монтаж», складений на основі інтегрованого підходу з використанням окремих елементів усіх розглянутих прийомів. Проте перевага при складанні бюджету зосереджена на методі «виходячи з цілей і задач», який вимагає системи чітко сформульованих цілей і завдань.

Маркетинговий бюджет ТОВ «Моноліт монтаж» представимо у наступній табл. 3.4.

Таблиця 3.4. Бюджет маркетингу ТОВ «Моноліт монтаж» на 2011 рік

Таким чином, розроблений детальний бюджет маркетингу ТОВ «Моноліт монтаж» повинен коригуватися протягом року, що дасть змогу забезпечити його гнучкість і максимальну наближеність до виконання стратегічних завдань.

Внаслідок впровадження рекламних заходів ТОВ «Моноліт монтаж» за підсумками спеціалістів підприємство збільшить обсяг доходів на 20%. При цьому загальний обсяг витрат зросте на 12%.

Динаміку прогнозних показників представимо у табл. 3.5.

Таблиця 3.5. Динаміка прогнозних показників діяльності ТОВ «Моноліт монтаж». тис. грн.

Таким чином, внаслідок маркетингових заходів ТОВ «Моноліт монтаж» отримає чистий прибуток у 2011 р. на суму 2511,7 тис. грн.

Динаміку прогнозних показників представимо на рис. 3.2.

Рис. 3.2. Динаміка прогнозних показників діяльності ТОВ «Моноліт монтаж»

Розрахунок рентабельності ТОВ «Моноліт монтаж» наведений у табл. 3.6.

Таблиця 3.6. Динаміка показників рентабельності ТОВ «Моноліт монтаж»

Таким чином, очікується, що внаслідок впровадження маркетингових заходів рентабельність доходів ТОВ «Моноліт монтаж» у 2011 р. порівняно з 2010 р. зросте на 6,48%, а рентабельність витрат - на 7,35%.

Висновки

Посилення конкуренції на ринку будівництва призвело до загострення питання серед підприємств галузі у визначенні власних конкурентних переваг, у розробці оптимальної ринкової стратегії, формуванні обґрунтованого маркетингового плану своєї діяльності.

Вдосконалювання організаційної структури управління будівельних підприємств, які впроваджують принципи маркетингу, потребує підходу, що полягає в ретельному і всебічному вивченні ринку, попиту, смаку споживачів з метої орієнтації виробництва на ці вимоги, в розвитку адресного розповсюдження продукції, активного впливу на ринок та існуючого попиту, в формуванні потреб і споживчих переваг.

Таким чином, формування стратегії розвитку будівельного підприємства є складним творчим процесом, який потребує високої кваліфікації та обізнаності виконавців. Обгрунтованість розробки стратегії залежить від об'єктивних факторів (наявність необхідної інформації стосовно зовнішнього оточення, кон'юнктури ринків, з якими співпрацює підприємство, конкурентного статусу підприємства, ефективності його господарювання та інше) та суб'єктивних факторів (знань, вмінь та навичок виконавців - команди менеджерів вищого рівня керівництва, їх «чуття» ринку та змін, що очікуються).

Основними пріоритетними напрямками будівельної діяльності в Україні, які повинні забезпечити збільшення надходжень, є високотехнологічні роботи та послуги світового рівня.

Головними зовнішніми факторами, що впливають на діяльність будівельного підприємства на ринку, є платопроможний попит клієнтів та стан розвитку конкуренції на ринку.

ТОВ «Моноліт монтаж» здійснює обслуговування виключно вітчизняних підприємств, які з урахуванням соціально-економічної ситуації в країні є дуже чутливими до рівня цін на послуги.

Зниження попиту клієнтів на будівельні послуги ТОВ «Моноліт монтаж» можна пояснити значною конкурентою боротьбою. Незважаючи на підвищення розміру маржинального доходу і цін як на будівництво, середня ціна залишалася нижчою у ТОВ «Моноліт монтаж», ніж у більшості її конкурентів. Але, пропонуючи будівельні роботи і послуги за помірними цінами та маючи конкурентні переваги у ціновій політиці, ТОВ «Моноліт монтаж» за показниками 2009-2010 років не зміцнила своїх позицій на регіональному ринку.

Отже, для пожвавлення діяльності будівельного підприємства ТОВ «Моноліт монтаж», запропоновано проект розвитку нових високотехнологічних будівельних робіт і послуг для отримання конкурентних переваг.

Для реалізації своєї мети підприємство має можливості розширення оренди приміщення, його ремонту та закупки необхідного обладнання. Фірма планує залучити до роботи досвідчених фахівців у сфері будівництва, маркетингу та управління, аналітиків, що дозволить чітко організувати процес обслуговування проектів.

У роботі розглянуто види господарських ризиків, їх вплив на діяльність фірми та методи їх усунення. Це питання є досить важливим в перехідних умовах, так як з ризиками підприємство стикається щодня. Основними заходами запобігання ризикам визначено внутрішнє та зовнішнє страхування, попередження, диверсифікація діяльності та інші. Докладно висвітлено маркетингову стратегію фірми, яка пов'язана з етапами життєвого циклу будівельних робіт і послуг, а також самого підприємства. Для кожного етапу висвітлено конкретні завдання, які повинні на ньому вирішуватись.

Для безпосередньо виходу на ринок будівництва ТОВ «Моноліт монтаж» має всі передумови, з урахуванням результатів аналізу статистичних даних показників діяльності про обсяги, специфіку і динаміку основних конкурентів вона має всі шанси на успіх в галузі розвитку високотехнологічних будівельних робіт та послуг.

Список використаних джерел