Разработка мероприятий по формированию спроса и стимулирования сбыта ООО "Фото-трейд плюс"

Проведя анализ конкурентов можно сделать следующие выводы:

1) Главными критериями, по которым ООО «Фото-трейд плюс» уступает лидеру, являются цена, количество услуг предоставляемых в год, продвижение услуг в средствах массовой информации, неразвитость каналов сбыта.

2) Тем не менее, ООО «Фото-трейд плюс» обладает рядом преимуществ перед конкурентами, имея возможность предоставлять услуги в большем количестве стран, большое количество дополнительные сопутствующих услуг.

3) ООО «Сириус-К» уступает ООО «Фото-трейд плюс» 5 баллов.

Обобщая данные, полученные в ходе анализа внешней и внутренней среды ООО «Фото-трейд плюс», применяя технику метода SWOT-анализа для установления основной стратегической цели деятельности предприятия, определения стратегии его коммерческой деятельности, следует сделать выводы.

III. Мероприятия по совершенствованию системы ФОССТИС

3.1 Разработка политики скидок

Компания ООО «Фото-трейд плюс» ориентировалась по посещение постоянных клиентов,на протяжение 1,5 лет были высокие цены на фото услуги и фото оборудование.Для привлечения новых клиентов, решили снизить ценовую политику на цифровые фото услуги

Снизили цену фото на документы было:

После скидки стало:

Компания ООО «Фото-трейд плюс» объявила в своём магазине акции:

1. приведи друга и получи скидку 3%.. Скидка действует как на фото товары с красными ценниками.

2. постоянным покупателям бонусная(накопительная) карта.

3. купи 3 рамки или альбома и получи ручку с логотипом Konika в подарок.

4. акция при покупки фото пленок Konika:

за 5 этикеток от коробки - ручка с логотипом в подарок

за 15 этикеток от коробки - зонтик с логотипом в подарок

за 50 этикеток от коробки - флэш карта на 2 GB с логотипом в подарок.

3.2 Экономический эффект от предложенных мероприятий.

Для оценки экономической эффективности рекламной кампании использовался метод сравнения, при котором эффект от проведения рекламного мероприятия был сопоставлен с затратами на его осуществление. Бюджет рекламных мероприятий компании ООО «Фото-трейд плюс» составил - 1 200 000 руб. а, ожидаемая эффективность рекламы - 1 876 000 рублей.

Оценка коммуникативной эффективности рекламной кампании, то есть оценка ее качественных показателей, производилась на примере печатной рекламы услуг компании с использованием метода тестирования. Были подготовлены рекламные буклеты, а также анкета для оценки рекламы потребителями. Результаты тестирования рекламы показали, что реклама запоминаема и притягательна для потребителей, однако она недостаточно распознаваема. Реклама имеет высокую субъективную значимость для потребителей и достаточно уникальна, но она не является для них достаточно целостной и правдоподобной.

У 10% опрошенных респондентов, обративших внимание на рекламу ООО «Фото-трейд плюс», появилось желание воспользоваться услугами данной компании. Поэтому можно прогнозировать высокую экономическую эффективность данной рекламной кампании.

Низкие цены - это главный показатель конкурентоспособности услуги.

Заключение

Дипломный проект посвящен анализу формирование системы ФОССТИС в ООО «Фото- трейд плюс», анализу деятельности по ФОССТИС на предприятии ООО «Фото- трейд плюс»,анализу конкурентоспособности ООО «Фото- трейд плюс» на рынке фото услуг.

Была достигнута поставленная в работе цель, а именно:

1. Рассчитаем основные показатели эффективности системы управления.

2. Дать оценку источников собственных и заемных средств вложенных в имущество ООО «Фото-трейд плюс» на 2010 г. (тыс.руб.)

Подведем основные итоги проделанной работы и сделаем выводы.

При проведении анализа внешней и внутренней среды деятельности было выявлено, что:

Сильные стороны ООО «Фото-трейд плюс »: квалифицированный персонал, высокое качество обслуживания, низкие цены.

Слабые стороны ООО «Фото-трейд плюс»: отсутствие маркетинга, четковыраженной стратегии компании, низкий уровень аналитической работы.

SWOT-анализ показал, что наибольшее значение было определено в поле «Слабость и угрозы» , следовательно, усилия ООО «Фото-трейд плюс» должны быть направлены на минимизацию слабых сторон его деятельности и угроз, связанных с факторами внешней среды.

Одним из главных и перспективных направлений предприятия является развитие и совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии. Правильно организованная маркетинговая деятельность способствует получению конкурентных преимуществ и достижению победы в конкурентной борьбе.

1. Совершенствование рекламной деятельности;

2. Введение новых услуг.

Среди направлений совершенствования рекламной деятельности ООО «Фото-рейд плюс» можно выделить следующие:

1. Активно использовать рекламу;

2. Наружная реклама (около метро стенды);

3. Пересмотреть содержание рекламных объявлений.

Бюджет рекламных мероприятий компании ООО «Фото-трейд плюс» составил - 1 200 000 руб. а, ожидаемая эффективность рекламы - 1 876 000 рублей. Ожидаемый уровень балансовой прибыли в 2011 г. будет равен 11 256 000 рублей

Разработанные мероприятия применяются в компании ООО «Фото-трейд плюс» и уже позволили добиться положительных результатов с максимальной эффективностью для фирмы.

Список использованной литературы

1.Ядин Д. Маркетинговые коммуникации: Современная креативная реклама\Пер. с англ. М. Веселковой.-М.: ФАИР-ПРЕСС. 2010 -488с.

2.Маслова Т.Д,Божук С.Г.Коывалик Л.Н Маркетинг: учебник для вузов.3-е изд.перераб. и доп.-СПб;Питер.2009

3.Горшкова Л. А. Основы управления организацией. Практикум : Учеб. пособие. - М. : КНОРУС, 2006.

4. Гордиенко Ю. Ф. Управление персоналом / Ю. Ф. Гордиенко, Д. В. Обухов, С. И. Самыгин. - Ростов н/Д. : Феникс, 2008.

5.Маркетинг: учебное пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк; под. ред. Т.Н. Парамоновой. М.: КНОРУС, 2010.

6.Миронов М.Г. Ваша конкурентоспособность / М.Г. Миронов. М.: Альфа-Пресс, 2004.

7.Виханский О.С. Менеджмент: Учебник. - М. : Экономистъ, 2006.

8. Батра Р. «Рекламный менеджмент». - М., 2009.

Размещено на Allbest.ru