Система маркетинга в управлении предприятием
Роль маркетинга в развитии менеджмента организации. Маркетинговые принципы управления. Анализ маркетинговой деятельности предприятия. Показатели производства и реализации продукции, каналы ее распределения. Новые направления в стимулировании продаж.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 02.07.2011 |
| Размер файла | 276,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
пряники, кексы, печенье
162,5
12
13,5
- торт бискв., пирожные
181
8,8
20,5
- сухарь панировочный
237,5
10
23,7
- сухари - гренки
252
9,8
25,7
Тесто
128,3
16,7
7,7
Булки кондитерские
258,6
44,4
5,8
Из таблицы 8 видно, что в целом по всем видам продукции ценовая эластичность спроса больше 1, и это означает, что спрос "эластичен" по отношению к цене.
Далее рассчитаем возможные приросты объемов реализации продукции ТОО "Караганды - Нан" за счет применения скидок. На предприятии будет применены скидки в размерах 5 и 10%.
Экономический эффект от применения скидок выражается в том, что уровень рентабельности при применении скидок на 5 и 10% составит 12,5% и 10,5% соответственно.
Результаты произведенных расчетов приведены в таблице 9.
Таблица 9 - Расчет возможного увеличения объема продаж при использовании ценовых скидок
|
Наименование продукции |
Объем реализации, т |
Объем реализации, тыс. тг. |
|||
|
скидка 5% |
скидка 10% |
скидка 5% |
скидка 10% |
||
|
Хлебные изделия в т. ч. |
621 |
619 |
48125 |
47970 |
|
|
- хлеб формовой |
318 |
309 |
24645 |
23945 |
|
|
- хлеб подовый |
288 |
275 |
22320 |
21310 |
|
|
Булочные изделия Батон и булки (Турец. линия) |
68 |
65 |
4930 |
4710 |
|
|
Кондитерские изделия: пряники, кексы, печенье |
135 |
130 |
43875 |
42250 |
|
|
- торт бискв., пирожные |
128 |
122 |
47360 |
45140 |
|
|
- сухарь панировочный |
124 |
116 |
34100 |
31900 |
|
|
- сухари - гренки |
102 |
98 |
28560 |
27440 |
|
|
Тесто |
121 |
118 |
33880 |
33040 |
|
|
Булки кондитерские |
245 |
239 |
15925 |
15535 |
|
|
Итого |
1544 |
1507 |
303720 |
293240 |
Применение различных видов скидок позволит увеличить физический объем реализации продукции в среднем на 11% (скидка 5%) и на 8,4% в случае 10-ти процентной скидки.
Полученные результаты расчетов подтверждают правильность выбранного направления совершенствования ценовой политики предприятия. Увеличение прибыли при применении скидок достигается за счет увеличения объемов реализации, увеличения выручки и снижения удельных условно-постоянных затрат (при распределении их на больший объем продукции).
На изменение спроса оказывают влияние, помимо цены, большое количество факторов, например, появление на рынке новых аналогичных товаров более удачного соотношения цены и качества; интенсивности мероприятий, предпринимаемых предприятием, по продвижению продукции; наличие и политика предприятия в работе с посредниками и т.д. Но для правильного управления и регуляции цен, установления их на оптимальном уровне работники маркетинговых служб предприятий должны использовать в своей работе расчетные методы установления уровня цен, для получения базисных значений, минимально и максимально возможных уровней цен в каждой конкретной рыночной ситуации.
Заключение
Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Маркетинг сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи.
Маркетинг - наиболее "больное" место большинства казахстанских предприятий. Проблема производства продукта уже давно отошла на второй план, а способность предприятия продавать произведенную продукцию является наиболее важным индикатором для потенциальных инвесторов. Учитывая, что большинство предприятий находятся в сложном финансовом положении необходимо начать с действий, которые не требуют значительных затрат. Обычно это меры организационно-управленческого характера, которые при целенаправленной реализации позволят предприятию значительно повысить эффективность службы маркетинга и сбыта. Безусловно, было бы желательно провести детальное исследование рынка, определить потенциал различных групп потребителей, оценить возможности компании и конкурентные преимущества, а также разработать новую маркетинговую стратегию, учитывающую эти преимущества и потенциал рынка. Если принять во внимание возможные различия в размере ресурсов предприятий, в продукции, которую они выпускают, в рынках, на которых они действуют, становится очевидным, что не может быть единой организационной структуры, рекомендуемой в виде некого стандарта для всех предприятий.
Нельзя забывать о проблеме, сдерживающей развитие маркетинга в Казахстане. Одной из острейших проблем современного казахстанского бизнеса является правильная организация маркетинга на предприятии. Следует отметить, что основная масса казахстанских компаний ориентирована на продажи и во многих из них нет понимания у руководителей с маркетологами: руководитель сфокусирован на достижении краткосрочных результатов продаж, маркетинговая функция второстепенна и может подчиняться директору по продажам.
Маркетинг как функция управления предприятием ТОО "Караганды - Нан" в условиях рынка дает руководителю обширную базу вариантов выхода на положительные коммерческие результаты. Руководство предприятия своевременно осознало необходимость познания в области маркетинга, подготовило для себя специалистов и руководителей данного профиля, и значительно эффективнее заработало в условиях современного бизнеса. Однако возникает проблема измерения степени эффективности деятельности. Основными недостатками ТОО "Караганды - Нан", высокая степень износа производственного оборудования, уделение незначительного внимания научным исследованиям. Тем не менее, ТОО "Караганды - Нан" обладает достаточным запасом финансовой устойчивости. Предприятие имеет преимущества в качественном управлении производством, организации сбыта, в росте эффективности использования основных средств, что в свою очередь дает большие возможности для успешного развития предприятия в дальнейшем.
Таким образом, маркетинговая служба оказывает значительное влияние на реализацию всех важнейших функций управления ТОО "Караганды - Нан".
Список используемой литературы
1. Садыханова Г.А. РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА В КАЗАХСТАНЕ // Успехи современного естествознания. - 2008. - № 7 - С.75-77
2. TNS Gallup Media Asia.
3. BISAM Central Asia
4. Маркетинг товаров и услуг, 2007, №1-4
5. Акулич И.Л. Маркетинг: учеб. пособие для вузов. - Минск: Вышэйш. шк., 2003. - 256 с.
6. Бушуева Л.И. Статистическая проверка значимости результатов маркетинговых исследований // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - № 1. - С.59 - 75.
7. Глебова Е.В. Производственная санитария и гигиена труда: Учебное пособие для вузов/ Е.В. Глебова. - М.: Высшая школа, 2005. - 383 с.
8. Гончаров В.Д. Маркетинг в пищевой промышленности и торговле. - М.: ДеЛи принт, 2001. - 146 с.
9. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд.2 - е, перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 384 с.
10. Длигач А.А. Проблемы существования отдела маркетинга. Наши реалии/А.А. Длигач, Н.Л. Писаренко // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - № 3. - С.104 - 107.
11. Звягинцев В.Б. Разработка маркетинговой стратегии предприятия и контроль над ее реализацией/В.Б. Звягинцев // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2005. - № 1. - С.72 - 82.
12. Веселов В.А. Реклама и рекламная политика фирмы. - СПб.: Гамма, 2003.
13. Клейн К.А. Стратегический маркетинг как основа стабильного роста компании/К.А. Клейн // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2005. - № 1. - С.2 - 7.
14. Кокорев В.П. Маркетинг: организация и управление/В.П. Кокорев. - Барнаул: Изд - во Алт. гос. ун-та, 1996. - 238 с.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. М.: Прогресс, 1990. - 1002 с.
16. Лопатина Н. Маркетинговые технологии: проблемы и перспективы/Лопатина Н. // Маркетинг. - 2005. - № 1. - С.30 - 37.
17. Маркетинг: Учебник/А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред.А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.
18. Маркетинг: Энциклопедия, - СПб. И др.: Питер, 2002. - 1198 с.
19. Маркина Т.В. Микроэкономика: Учебное пособие. - АГТУ им.И. И. Ползунова. - 25 с.
20. Минаев Д.В. Маркетинг в схемах и моделях: учеб. пособие для вузов. - Ростов н/Д: Феникс, 2004. - 477 с.
21. Модульная программа для менеджеров. Модуль 13. Управление маркетингом/ Б.А. Соловьев. - Б. м., 1999. - 307 с.
22. Моисеева Н.К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: учебное пособие/Н.К. Моисеева, М.В. Конышева. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 304 с.
23. Муромкина И. Оценка отношения потребителей к товарным маркам/Муромкина И. // Маркетинг. - 2005. - №1. - С.60 - 65.
24. Пищевая промышленность: журнал № 8, 9, 11,12.2005 г.
25. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. - М.: ИНФРА - М, 1997г. - 512 с.
26. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб: Питер, 2005.
27. Синяева И.М. Управление маркетингом: Учебное пособие. - М.: Вузовский учебник, 2003. - 224 с.
28. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2005. - 528 с.
29. Соловьева Е.Н. Роль маркетингового планирования в создании нового и развитии существующего бизнеса/Е.Н. Соловьева // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2005. - № 2. - С.2-9.
30. Твердохлебова М. Практика коммуникаций: идеи и проблемы/М. Твердохлебова // Маркетинг. - 2005. - № 2. - С.74 - 79.
31. Титова В.А. Управление маркетингом: учебное пособие/ В.А. Титова, М.Е. Цой, Е.В. Мамонова. - Новосибирск: Изд - во НГТУ, 2005. - 484 с.
32. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: экзаменационные ответы. Серия "Сдаем экзамен". Ростов н/Д: "Феникс", 2001 - 384 с.
33. Фомина Е.В. Повышение делового имиджа фирмы средствами брендинга/Е.В. Фомина // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №1. - С.97 - 99.
34. Шнаппауф Р.А. Практика продаж. - М.: Интерэксперт, 2004
35. Шкардун В. Интегральная оценка конкурентоспособности предприятия/Шкардун В. // Маркетинг. - 2005. - № 1. - С.38 - 50.
36. Эванс Д. Маркетинг: сокр. пер. с англ. /Д.Р. Эванс, Б. Берман. - М.: Экономика, 1997. - 335 с.
37. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф.В.Я. Горфинкеля, проф.В.А. Швандара. - 3 - е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003. - 718 с.
Приложение A
Производственная структура предприятия
Приложение B
Предпочтения респондентов по видам хлебобулочных изделий (%)
Места приобретения хлебобулочных изделий респондентами
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Характеристика современных тенденций организации маркетинговой деятельности предприятия на примере ОДО "Белсервисдом". Анализ организации информационного маркетинга. Управление маркетингом: концепция, основные принципы, функции, цели и виды маркетинга.
отчет по практике [435,2 K], добавлен 05.03.2015Сущность маркетинга как специфической функции управления. Метод определения затрат на отдельные маркетинговые мероприятия. Маркетинговые исследования потребителей продукции хлебозавода. Анализ маркетинговой деятельности, микро- и макросреды предприятия.
курсовая работа [318,3 K], добавлен 08.08.2011Организационная структура службы маркетинга при реализации маркетинг-менеджмента. Управление маркетинговой деятельностью в организации: анализ, планирование и контроль. Взаимосвязь функций маркетинга и менеджмента. Модели маркетинговой структуры.
реферат [23,4 K], добавлен 10.03.2015Определение, основные понятия и виды маркетинга. Задачи, принципы и методы организации маркетинговой деятельности предприятия. Общая характеристика предприятия, его структура, выпускаемая продукция и рынки сбыта. Анализ темпов производства продукции.
дипломная работа [266,7 K], добавлен 06.11.2009Маркетинг как специфическая функция управления предприятием. Цели и содержание банковской маркетинговой деятельности. Характеристика деятельности банка, анализ функции маркетинга и SWOT-анализ. Направления совершенствования маркетинговой деятельности.
курсовая работа [200,7 K], добавлен 06.06.2012Понятие и состав комплекса маркетинга. Взаимосвязь инструментов маркетинга и производства. Анализ маркетинговой деятельности ООО "Меркурий". Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга, специфика проведения промоакций.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 09.07.2012Принципы, функции, задачи и концепции маркетинга услуг. Роль и степень важности маркетинга в системе управления предприятием. Концепция интенсификации коммерческой деятельности, разработка комплекса маркетинга на примере салона-парикмахерской "Шелк".
курсовая работа [37,8 K], добавлен 20.04.2016Сущность и принципы маркетинга. Фундамент долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерческой деятельности предприятия. Основные принципы маркетинга, его методы, цели и функции. Роль маркетинга в деятельности промышленного предприятия.
курсовая работа [43,1 K], добавлен 12.11.2010Место маркетинга в управлении предприятием. Разработка программы управления предприятием на основе маркетинговой концепции на примере ЗАО "Корбина Телеком". Деятельность PR-отдела в структуре маркетинговой службы предприятия, оценка его эффективности.
дипломная работа [1,0 M], добавлен 21.12.2012Сущность и принципы маркетинга. Основные функции маркетинга по обеспечению конкурентоспособности предприятия. Классификация маркетинга по территориям охвата, в зависимости от вида деятельности и по приоритетности задач. Анализ жизненного цикла товара.
курсовая работа [181,2 K], добавлен 06.03.2015
