Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

• Введение
• Глава 1. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ
• 1.1 Сущность и определения конкурентоспособности и ее место в стратегии маркетинга
• 1.2 Основные характерные качества конкурентоспособности продукции
• 1.3 Факторы, критерии и показатели конкурентоспособности продукции
• 1.3.1 Факторы
• 1.3.2 Критерии
• 1.4 Оценка конкурентоспособности продукции
• Глава 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ОАО «ПЕРВОУРАЛЬСКИЙ АВТОАГРЕГАТНЫЙ ЗАВОД»
• Заключение
• Список использованных источников и литературы

Введение

конкурентоспособность баланс финансовый

Одновременно с приобретением экономикой России рыночных качеств повышается интерес общества ко всем аспектам конкурентного взаимодействия, что является основой рынка. Конкуренция является отличительной чертой рыночной экономики. Процесс создания новой национальной экономики через трансформацию всех сфер жизни общества, когда результатом должен стать высокий уровень жизни населения, может быть обеспечен только при высокой конкурентоспособности общественного производства.

Конкуренция представляет собой стержень современного рыночного механизма не только потому, что ее масштабы выросли за последние годы. Главное заключается в том, что конкуренция неотъемлемое свойство рынка, многомерная экономическая категория, которую можно рассмотреть на многих уровнях: конкурентоспособность товара, товаропроизводителя, отраслевая, региональная, страны.

Конкуренция, если рассматривать ее не только как борьбу между товаропроизводителями за более выгодные условия производства, распределения и получения прибыли, а в расширенном контексте, является постоянно действующим фактором любого развития, составной частью всякой жизни, тотальным сущностным атрибутом всякого бытия.

Одной из стратегических задач обеспечения развития экономики России на современном этапе является повышение конкурентоспособности производственных предприятий. Важный фактор решения данной задачи представляет создание эффективной системы управления на предприятиях, которая бы обеспечивала им устойчивые конкурентные преимущества на рынке.

Проблемы повышения конкурентоспособности отечественных предприятий и рынков значительно сложнее, чем те же проблемы в условиях развитого рынка. Современное состояние экономики России, позиции, которые занимают большинство украинских предприятий и фирм в существующем до конца несформированном конкурентной среде, непосредственно указывают на существование и влияние конкуренции - если не со стороны отечественных, то со стороны иностранных предприятий.

В настоящее время, когда Россия стала участником ВТО, одной из основных является проблема конкурентоспособности украинской продукции. Членство в этой организации может вызвать определенные возможные ограничения и негативные последствия: постепенное снижение уровня защиты внутреннего агропродовольственного рынка приведет к ослаблению позиций национальных производителей на внутреннем рынке, национальные производители испытывают определенные потерь, связанных с адаптацией к новой конкурентной среды. С другой стороны либерализация импортного режима станет толчком для дальнейшей эффективности производства продукции и конкурентоспособности отечественной продукции. При этом украинские предприятия на внутреннем рынке ожидает очень жесткая конкурентная борьба, как между собой, так и с ведущими западными компаниями.

Отечественные предприятия должны концентрировать внимание не только на эффективности производства, но и на эффективности функционирования в конкурентной среде. Развитие рыночных отношений делает необходимым изменение стереотипов хозяйствования и характера управления, которые сложились. В первую очередь это относится к деятельности, определяет стратегию предприятия. Проблемой первоочередного внимания для любого предприятия, действующего в условиях рынка, является проблема выживания и обеспечения непрерывности развития. Зависимости от условий и складывающихся обстоятельств эта проблема решается различными предприятиями по-разному, но в основе ее лежит сложная и трудоемкая работа по созданию и реализации конкурентных преимуществ.

Предприятию необходимо производить конкурентоспособную продукцию, чтобы получить устойчивую конкурентную позицию на рынке, при этом необходима адаптация предприятия и его своевременное реагирование на изменения внешней среды, имеет нестабильный характер в рыночной экономике.

В условиях рыночной экономики оценка конкурентоспособности продукции, которая предлагается потребителям, является основой для разработки стратегии и тактики деятельности предприятия на рынке. Необходимым условием в процессе управления маркетинговой товарной политикой предприятия.

Признание конкурентоспособности товара осуществляется на рынке. Категория «конкурентоспособность предприятия» взаимосвязана с конкурентоспособностью товара. Диалектическая взаимосвязь и единство категорий, рассматриваемых в том, что конкурентоспособность товара, выступает необходимым условием устойчивых конкурентных позиций предприятия, одновременно является следствием высокого уровня его конкурентоспособности.

Товарная стратегия занимает ведущее место среди функциональных стратегий предприятия по следующим причинам:

товар является первичным по отношению других составляющих маркетинг-микса;

взаимодействие между производителем и потребителем происходит через товар, выпускаемый для удовлетворения потребности;

товар выступает средством конкурентной борьбы;

товар и товарный ассортимент является основой для возникновения конкурентного преимущества.

Для повышения конкурентоспособности отечественных предприятий, для достижения и удержания преимуществ в конкурентной борьбе предприятия вынуждены постоянно обновлять товарный ассортимент, совершенствовать выпускаемую, разрабатывать новые товары.

Большинство предприятий, которые не имеют конкурентоспособной продукций, вследствие неимения практического использования комплекса маркетинга в полном объеме, не имеют возможность осуществить реализацию данного преимущества.

Каждому предприятию особенно важно создать конкурентоспособный товар, правильно оценить рыночную обстановку, создавшуюся с тем, чтобы предложить эффективные средства конкуренции.

В данном процессе наиболее сложными этапами являются трезвый подход к осмыслению методов достижений преимуществ выпускаемой конкурентной продукции и разработки на данной основе мероприятий по усилению конкурентной позиции, как товара, так и предприятия. Далеко не каждое отечественное предприятие готово осуществлять конкурентную борьбу.

Все выше перечисленные факты прямо или косвенно обуславливают актуальность данной темы.

Цель написания данной работы является проведение глубокого исследования понятия, назначения, целевого направления, структуры содержания конкурентоспособности товарной продукции.

В качестве механизма достижения данной цели является применения такого инструментария, как подбор, систематизация, обобщения.

Достижение данной цели предполагает разрешение следующего ряда задач:

· изучение нормативно-правовой базы, которая необходима при анализе конкурентоспособности товара;

· рассмотрение теоретических основ теории конкурентоспособности;

· проведение анализа конкурентоспособности на примере предприятия;

· провести анализ результатов проведенного анализа и предложить способы повышения конкурентоспособности продукции на предприятии.

Методическое обеспечение выполнения данной работы - осуществления поиска, подбора, анализа источников по данной выше указанной теме, проведение анализа нормативно-правового обеспечения использования данной формы отчетности, классификации, а также применения сравнительно-сопоставительного анализа.

По структурной составляющей данная работа состоит из следующих разделов:

Введение - содержит:

обоснованность актуальности проведения данного исследования;

предоставления обще теоретической характеристики конкурентоспособности товара;

цели, механизмы, предмет, задачи, решение которых поможет для проведения всестороннего исследования данной темы;

методическое обеспечение выполнения данной работы;

Первая теоретическая глава содержит ведомости про:

Сущность конкурентоспособности товара;

Нормативно-законодательное регулирование анализа конкурентоспособности товара;

Вторая практическая глава содержит сопоставления теоретической части работы в практической плоскости.

Методической базой применения практических данных, полученных в первой и второй главах данной работы является ЗАО «Первоуральский автоагрегатный завод» филиал - г. Новокузнецк, 17. Данное предприятие специализируется на выпуске автозапчастей широкого профиля.

Считаю, выбранный и охарактеризованный подход к предмету проведения данного исследования является оптимальным и способен раскрыть весь объем информации в теоритическом и практико-методологическом ракурсе исследуемой проблемы.

Глава 1. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ

1.1 Сущность и определения конкурентоспособности и ее место в стратегии маркетинга

Этапы развития рыночных отношений является неразрывно связанными с проведением борьбы товаропроизводителей по поводу отыскивания более выгодных условий производства и сбыта товаров с целью получения максимальной прибыли. В научной литературе и повседневном общении подобное столкновение интересов получило название конкуренция. Брылев А. Конкурентоспособность сельскохозяйственной продукции. / / АПК: экономика и управление. 2008. № 10. С. 58-65.

Конкуренция выступает в роли движущей силы рыночной экономики, стимулирует производителей принимать меры по постоянному совершенствованию своей хозяйственной деятельности, улучшение качества предоставляемых товаров и услуг для наиболее полного удовлетворения растущих потребностей потребителей, действуя при этом на благо всего общества. Конкурентная борьба на современном этапе развития является важнейшим фактором, стимулирующим повышение эффективности национальной экономики.

Конкуренция как понятие является конкурентоспособности - одной из основных экономических категорий. Согласно Поповым С.А. конкурентоспособность - это способность организации добиваться своих целей в условиях рынка, на котором с аналогичными целями действуют другие организации.

Первоочередной целью является осуществления различия конкурентоспособности объекта и субъекта.

Формирование конкурентоспособности объекта (товара или услуги) осуществляется в процессе деятельности любого экономического субъекта хозяйствования, при помощи осуществления организационных, управленческих, сбытовых и производственных функций. Возможность экономичного предприятия осуществлять конкурентную борьбу и одерживать побеждать в данной борьбе, проявлением которой является наличия конкурентных различий, которые дают субъекту повышенные возможности в сохранить существующих и привлечь новых покупателей и завоевать новые сбытовые рынки, характеризует «конкурентоспособность субъекта (фирмы) Царькова С.В. Методологические аспекты исследования конкурентоспособности переходной экономики России: Автореф. дис. - М., 2009. С23..

Будучи экономической категорией, конкурентоспособность проявляется в получении функционального результата от использования множеств факторных действий конкуренции в разнообразных сегментах и уровнях рынка.

Проблема исследования конкурентоспособности как термина занимает немалое место в трудах большинства отечественных и зарубежных исследователей. Само название «конкурентоспособность» указывает на то, что, прежде всего, конкурентоспособность является способностью к конкурирующей или сопернической борьбе. Уточнение этого термина в дальнейшем способно раскрыть особенности объектов конкурентоспособности, цели и масштабы оценки.

Следовательно, рассмотрение термина «конкурентоспособность» вне связи с объектом является неосуществимым. В качестве объектов оценивания могут выступать фирмы, товары, отрасли, страны и регионы. Любая из данных категорий имеет характерные черты и качественные отличия, подтверждающие целесообразность и правомерность осуществления данной дифференциации. Обобщающим для всех категорий является то, что они отражают способность объекта исследования эффективно выполнять свои функции в условиях формирования конкурентной среды.

Рассмотрим особенности трактовки конкурентоспособности на нескольких уровнях:

Конкурентоспособность страны;

Конкурентоспособность региона (отрасли);

Конкурентоспособность предприятия;

Конкурентоспособность товара.

Между данным понятийным аппаратом конкурентоспособности на разных уровнях присутствует наличие тесной внутренней и внешней зависимости. Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность. Учебник. - М., 2010

Отраслевая и международная конкурентоспособность, с одной стороны, в итоге зависит от способностей определённых товаропроизводителей к выпуску конкурентоспособных товаров.

Выпуск конкурентоспособной продукции, с другой стороны, имеет возможность реализовываться при условии уже созданных для товаропроизводителей в отрасли(стране) в целом.

Во многом, для определения товарной конкурентоспособности является определяющим степень конкурентоспособности данного предприятия, его финансово-экономического состояния и репутации. Но осуществление данного оценивания предоставляется возможным только при случаи, когда в структуре реализованной продукции на долю конкурентоспособного товара приходится значительная часть прибыли и наибольшая выручка.

В своей работе «Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление» Фатхутдинов Р.А. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. Серия «Высшее образование» - М.: ИНФРА-М, 2009. С.312. отметил осуществление конкурентоспособности на всех уровнях как внешних факторов конкурентных преимуществ товара. Также он утверждает что, увеличение конкурентоспособности на уровне страны, , региона, отрасли, организации, выпускающие товар, способствует улучшению всех интегральных и частных показателей конкурентоспособности товара.

Всем уровням конкурентоспособности присуща двусторонняя связь, что проявляется в конкурентоспособности объектов каждого нижестоящего уровня как следствие действия факторов всех вышестоящих уровней в конкурентоспособности объектов. При этом, объекты вышестоящих уровней создают условия, которые обеспечивают конкурентоспособность объектов на нижних уровнях.

Но не в каждом случае повышение конкурентоспособности объектов одного уровня является причиной повышения конкурентоспособности объектов другого. Примером может являться осуществления производства конкурентоспособной продукции, которое может быть высоко затратным и ресурсоемким. А данное положение дел, в рыночных условиях неизбежно отразиться на снижении эффективности, уменьшении прибыльности, ухудшению финансового положения предприятия. В данном случае потребуется осуществление дополнительного финансирования, результатом которого будет снижение конкурентоспособности самого производителя.

Анализ экономической сущности категории конкурентоспособности предприятия отражает, что конкурентоспособность продукции является частью целей ее производителя.

Находясь во взаимосвязи и взаимозависимости, категории конкурентоспособности товара и предприятия отличаются по своей сути:

- Оценка конкурентоспособности продукции применяется к каждому конкретному его вида, а конкурентоспособность предприятия охватывает всю номенклатуру производимой продукции, ее динамику, структуру, а также все виды производственно-экономической деятельности, осуществляемые предприятием, включая работы и услуги, валютно-финансовые операции, инвестиционную деятельность.

- Признание конкурентоспособности товара и производителя осуществляется на рынке. В то же время оценка конкурентоспособности предприятия осуществляется не только потребителем, но и им самим.

- Товар и предприятие имеют разные временные периоды своего жизненного цикла. Если предметом исследования является текущая оценка конкурентоспособности, то фактор времени не имеет определяющего значения, но когда процесс рассматривается в долгосрочном аспекте, то следует иметь в виду, что жизненный цикл предприятия, как правило, более длительный, так как за период его функционирования изменяются от нескольких до многих поколений изделий, вместе с тем иногда жизненный цикл продукции может превышать период функционирования предприятия. Данько Т.П. Управление маркетингом. - М., 2010

Таким образом, конкурентоспособность товара рассматривается как предпосылка устойчивых конкурентных позиций предприятия.

Понятие конкурентоспособности продукции является фундаментальным во всех ранее охарактеризованных уровнях конкурентоспособности, по той причине, что данное понятие является одном из важнейших экономических атрибутов и относиться ко всем товаропроизводителям. Данное понятие нередко сопоставляют с качеством продукции, забывая при этом, что, во-первых, с позиций качества сравнению лишь однородные товары, а во-вторых, кроме качественных характеристик, конкурентоспособность товара включает также потребительские и ценовые.

Согласно одному из наиболее распространенных определений конкурентоспособность продукции является «совокупностью качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающих удовлетворение конкретных покупательских потребностей». Недостатком этого определения является его упрощенность и, как следствие, - неоднозначную трактовку.

Другое определение рассматривает конкурентоспособность как степень соответствия конкретного товара в каждый определенный момент времени требованиям выбранного рынка по техническим экономическими и другими характеристиками. Преимуществом этого определения является учет фактора времени. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М., 2009.

В других работах категория «конкурентоспособность продукции рассматривается с позиции сравнительного анализа. Так в работе конкурентоспособность понимается, как характеристика товара в которой отражается его отличия от товара-конкурента по степени соответствия конкурентной общественной потребности и по затратам на ее удовлетворение.

По нашему мнению, наиболее восприимчивым является определение, предложенное исследовательской организацией European Management Forum, в соответствии с которым под конкурентоспособностью понимается «реальная и потенциальная способность компаний проектировать, производить и сбывать в тех условиях, в которых им приходится действовать, товары, которые по ценовым и неценовыми характеристиками в комплексе являются более привлекательными для нужд, чем товары-конкуренты ».

Приведенный перечень основных определений конкурентоспособности товара свидетельствуют об отсутствии единого терминологического и методологического подходов к ее пониманию и исследования.

Анализ упомянутых определений конкурентоспособности товара позволяет выделить целый ряд базовых положений, безусловно важных для объяснения данного понятия: Ратникова Н.В. Управление конкурентоспособностью розничных торговых организаций на региональных рынках России // Ползуновский альманах. 2009. №1. С . 83-86

Конкурентоспособность продукции - это мера ее привлекательности для потребителя;

Привлекательность продукции определяется степенью совокупности разноплановых, иногда противоречивых требований потребителя;

Состав предъявляемых требований, их приоритетность зависит от типа продукции, так и от типа потребителя;

Конкурентоспособность как экономическая категория имеет относительную природу, так как рассматривается что к конкретного рынка и конкретного аналога;

Конкурентоспособности присущий динамический характер - ее имеет смысл рассматривать относительно конкретного момента времени, с учетом изменений во времени рыночной конъюнктуры;

Проблема конкурентоспособности относится лишь к нестационарного недефицитным рынка, находящегося в неравновесном состоянии;

Имеет смысл говорить о конкурентоспособности лишь того товара, который уже имеет какую-то часть рынка, причем показатель конкурентоспособности существенно зависит от предыстории, т.е. доли рынка в предыдущий период;

Основой для оценки конкурентоспособности любого вида продукции должно быть комплексное исследование рынка методами современного маркетинга, что позволит не просто определить некоторый абстрактный «базовый образец», но и правильно оценить место товара на данном рынке в сопоставлении с аналогичными оценками реальных и возможных субъект объектов рынка;

1.2 Основные характерные качества конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность является многоаспектным понятием, означающим наличие товарного соответствия условиям, существующим на рынке, конкретизированных потребительских требований, исходя из качественных, технических, экономических и эстетических характеристик, а также коммерческих и иных условий реализации данного товара (цена, срок поставки, каналы сбыта, сервис, реклама).

При приобретении товара потребитель останавливает свой выбор на том образце среди аналогичных. Который в наибольшей степени удовлетворяет его потребности.

Потребительская покупательная способность на разных рынках является неодинаковой: на одном рынке продукция может и не быть сбытовой на другом, вследствие этого оцениваемый уровень товарной конкурентоспособности является постоянно связанным с рыночными определениями на данный товар.

Любая потребность, независящая от того, является ли она к производственной сфере, или к сфере личностного пользования, обосабливается наличием совокупных параметров, которые описывают масштабы существования и содержания необходимого полезного эффекта. Для пригодности вида продукции для удовлетворения потребительских потребностей и представляет покупательский интерес, он должен содержать комплекс определённых параметров. Идеальным является совпадение совокупности параметров товара с параметрами потребностей. Исходя из этого, при изготовлении конкурентоспособной продукции необходимо нацеливаться на осуществления максимально точного прогнозирования потребностей потенциальных покупателей.

Одной из важной составной частей конкурентоспособности может является затратный потребительский уровень, который необходим при удовлетворении возникающих потребностей. В данном случае, покупатель понесет расходы на приобретение и эксплуатации товара. При этом он стремится добиться оптимального соотношения между уровнем потребительских свойств товара и затратами на его приобретение и использование, т.е. получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат. Иначе говоря, под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров-аналогов. Мазилкина Е.И., Паничкина Т.Г. Управление конкурентоспособностью - М., 2009.

Конкурентоспособность может быть определена отношением полезного эффекта к суммарным затратам, которые включают расходы на приобретение и потребление товара, т.е. к цене потребления.

Еполезн - полезный эффект от разработки, реализации и эксплуатации рассматриваемых видов продукции;

Цпотреб - цена потребления, которая включает полные затраты на всех этапах жизненного цикла товара, включая расходы, связанные с воздействием на социальную сферу и окружающую среду.

Из данной формулы следует, что на рынке наибольшим успехом будет пользоваться не тот товар за который производитель (реализатор) попросит минимальную цену, а тот, который требует минимальных затрат в процессе потребления (эксплуатации), поскольку эти расходы могут быть значительно больше цены продажи.

Конкурентоспособность товара определяется совокупностью конкретных свойств, которые представляют несомненный интерес для данного покупателя и обеспечивают удовлетворение данной потребности, а другие характеристики во внимание не принимаются. Более того, товар с более высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособной, если значительно повысилась его стоимость за счет добавления к товару новых свойств, не представляющих существенного интереса для основной группы его покупателей.

1.3 Факторы, критерии и показатели конкурентоспособности продукции

1.3.1 Факторы

В настоящее время, при анализе различных подходов к классификации факторов конкурентоспособности продукции можно подметить определенную общую особенность: деление можно производить на внешние и внутренние. Также есть теория, что товарная конкурентоспособность должна находиться в прямой зависимости от определенных разноплановых факторов, среди данных факторов первостепенное значение должны иметь издержки производства, производительность и интенсивность труда, именно они оказывают влияние на цену и качество изделий.

В настоящий момент на первый план в мировой конкурентоспособности выходят неценовые факторы, важнейшее значение из них имеют качество товара, его новизна, наукоемкость и интелектуалоёмкость изделий.

За последние годы огромное значение для обеспечения конкурентоспособности товаров имеет экологический фактор. Довольно строгие экологические стандарты, а также требования к качеству товара, которые с каждым годом возрастают, и одновременно острая конкуренция на мировом рынке дают возможность компании при разработке новых изделий пользоваться принципами предупреждения загрязнений в комплексе с экологическим самоконтролем. Благодаря этому важной задачей можно считать усовершенствование рыночных механизмов таким образом, чтоб экологические издержки были включены в себестоимость выпускаемой продукции. Артеменко В.Г. Беллендер М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.,2009

1.3.2 Критерии

Любой товар должен обладать комплексом свойств, определяющих степень его пригодности к использованию в определенных условиях. Для того, чтоб объективно определить конкурентоспособность товара, производитель обязан при анализе пользоваться теми же критериями, которые использует потребитель. Лишь в данном случае можно ожидать, что оценка, которая дается своему товару предприятием, будет совпадать с мнением покупателя. Среди критериев, которые характеризуют конкурентоспособность товаров, можно выделить три основные группы:

Нормативные (соответствуют требованиям норм, стандартов и законодательства). Эти требования могут действовать на международном государственном или региональном уровне. Кроме того, они могут быть установлены на соответствие требованиям определенных групп потребителей в стране. Речь идет исключительно о соответствии нормативным критериям, а не превышение их;

Технические (назначения, экологические, эргономические, эстетические и др.);

Экономические характеризуются структурой полных затрат потребителя (цена потребления), а также условиями приобретения и использования на конкретном рынке. Например, экономические критерии промышленной продукции представлены ценой потребления, которая складывается из затрат потребителя на покупку товара и затрат, связанных с потреблением, причем цена потребления обычно существенно выше продажной цены.

Поэтому наиболее конкурентоспособный не тот товар, за который просят минимальную цену на рынке, а тот, у которого минимальная цена потребления за весь срок его службы у покупателя.

Для определения конкурентоспособности продукции на основе выбранных критериев используют различные показатели.

В трудах огромного количества авторов в основе оценки конкурентоспособности товара будет расчет и анализ комплексного показателя. Когда значение данного показателя меньше единицы, то это дает возможность сделать вывод, что эта продукция является не конкурентоспособной на этом рынке при существующей конъюнктуре. Сущность комплексного показателя, который равен единице, может говорить о том, что продукция этого предприятия может являться аналогичной по конкурентоспособности с выбранной базой сравнения. Также сущность комплексного показателя больше единицы дает возможность сделать вывод, что продукция данного предприятия является абсолютно конкурентоспособной в сравнении с эталонной на данном рынке. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. - М., 2010

1.4 Оценка конкурентоспособности продукции

Обеспечение конкурентоспособности продукции допускает необходимость ее количественной оценки. Практически по каждому рассматриваемом товара должна быть своя методика оценки конкурентоспособности, которая бы учитывала особенности формирования соответствующего товарного рынка и основные тенденции научно-технического прогресса.

Цель анализа конкурентоспособности состоит в том, чтобы установить, какой преимущества может добиться фирма или марка, и оценить, в какой степени это преимущество может быть защищена в конкретной конкурентной ситуации. Портер М.Э. Конкуренция: Пер. с англ: Учебное пособие. - М., 2009.

В процессе оценки конкурентоспособности продукции необходимо базироваться на следующих принципах:

Противоположности целей и средств субъектов рынка;

Учета особенностей различных сегментов рынка;

Квазистабильности рыночной конъюнктуры в период проведения исследований;

Преимущественно рационального поведения субъектов рынка.

Первоначальным этапом оценки конкурентоспособности какого-либо товара можно считать определение цели исследования. Когда целью исследования можно признать необходимость определения положения данного товара в ряду аналогичных, то достаточным будет провести их прямое сравнение по главным параметрам. Во время исследования, которое ориентировано на оценку перспектив сбыта данного товара на определенном рынке, анализ должен предполагать использование информации, включающей данные об изменении конъюнктуры рынка, о товарах, которые поступят на рынок, динамику спроса, изменения, которые предполагаются в соответствующем законодательстве и другие.

Существует много методов оценки конкурентоспособности продукции. Рассмотрим некоторые из них:

1) Модель с идеальной точкой исходит из того, что потребители оценивают товары с точки зрения их пригодности для удовлетворения своих потребностей по сравнению с идеальной величиной характеристики товара:

Qj - оценка потребителями марки j;

Wk - важность характеристики k (k = 1, ..., n);

Bjk - оценка характеристики k марки j с точки зрения потребителей;

Ik - идеальное значение характеристики k марки j с точки зрения потребителей;

r - параметр, означающий при r = 1 постоянную, а при r = 2 убывающую предельную пользу.

Суть этой формулы: товара следует отдать преимущество над другим в случае, если его удаление от идеальной точки меньше [6 пути и методы].

2) Оценка конкурентоспособности на основе уровня продаж.

Суть этой методики основана на косвенном измерении конкурентоспособности по объему продаж. При этом делается предположение, что объем продаж конкурентных товаров, свидетельствует о потребительских предпочтениях и поэтому может служить критерием конкурентоспособности. Кроме того, маркетинговые службы торговых организаций используют и другие косвенные показатели конкурентоспособности: уровень реализации и скорость розничной продажи.

В этом случае критерием конкурентоспособности может служить относительная доля продаж B0i оцениваемого товара по сравнению с конкурентом:

М0 - объем продаж данного товара за определенный период;

М1 - объем продаж товара-конкурента за тот же период.

3) Методика оценки интеграционного показателя уровня конкурентоспособности предложена Андреевой О.Д.

Эта методика предусматривает следующие операции:

Расчет цены потребления (ЦП), которая состоит из цены рынка и расходов, связанных с эксплуатацией изделия в период его жизнедеятельности:

ЦП = Ц1 + Р2 + С3 + С4 + С5 + Р6 + Р7 + Р8 + О9 + С10 + С11,

Ц1 - цена рынка;

Р2 - расходы на транспортировку;

С3 - стоимость установки;

С4 - стоимость хранения; С5 - стоимость технической информации и другой документации; P6 - расходы по обслуживанию изделия; Р7 - расходы на топливо и электроэнергию; P8 - расходы на ремонт; О9 - оплата налогов, таможенных расходов и сборов; С10 - стоимость страхования;С11 - стоимость утилизации.

Расчет показателя конкурентоспособности (К):

где Q - качество товара; С - качество послепродажного обслуживания или сервиса.

4) Метод определения конкурентоспособности товара с использованием функции желательности.

Этот метод труден в математических расчетах, но, в то же время очень эффективный. Функция желательности определяется по формуле:

где е - основание натурального логарифма; x - приведено значение исследуемого параметра объекта.

Функция определена в интервале 0 ... 1 и используется как безразмерная шкала, названная шкале желательности, для оценки уровней параметров сравниваемых объектов (товаров). Каждому фактическому значению функции желательности предоставляется конкретной экономический смысл, связанный с уровнем конкурентоспособности исследуемого объекта.

Для выполнения дальнейших расчетов и графических построений необходимо получить значения приведенного параметра изделия, соответствующие узловым точкам шкалы желательности. Затем для сравнения параметров различной размерности рассчитывают приведенные значения параметров аппроксимирующей функции. Критериями оценки могут быть приняты как количественные так и качественные показатели.

Имея уровень отдельных параметров изделия рассчитывают значение функции желательности по всему изделию (по всем параметрам), используя геометрическую среднюю.

- значение функции желательности для i-го параметра изделия;

n - количество рассматриваемых параметров объекта (товара).

Сравнивая значения функции желательности, полученное вышеуказанным способом, определяют изделие обладает наилучшей совокупностью потребительских свойств.

5) Метод расчета единичных и групповых показателей.

Основой традиционного метода расчета единичных и групповых показателей является оценка показателей, на базе которых определяется интегральный показатель конкурентоспособности.

На первом этапе определяют отдельные показатели конкурентоспособности товара путем их сравнения с базовыми, эталонными показателями или показателями для товаров-конкурентов.

На втором этапе выделяются наиболее значимые для потребителя критерии. Они делятся на две группы: технические и экономические.

На третьем этапе по каждому критерию рассчитывается единичный показатель конкурентоспособности (qi) как отношение величины i-го параметра для анализируемого товара (Рi) до величины i-го параметра базового образца (Рb1):

Если увеличение значения критерия влечет повышение качества, то выбираем формулу (1.8), а если снижение, то (1.9).

На четвертом этапе внутри каждой группы критериев делают ранжирования показателей по степени их значимости для потребителя и соответственно этому присваивают им удельный вес: Qti - для технических и Qei - для экономических показателей. При чем:

где n и m - количество технических и экономических параметров соответственно.

На пятoм этапе рассчитывают группoвые пoказатели (индексы) кoнкурентoспoсoбнoсти пo техническим (Itp) и экoнoмическими (Iеp) параметрами, кoтoрые характеризуют сooтветствие тoвара пoтребнoсти в нем:

(1.11)

Qti - удельный вес для технических параметрoв;

Qei - удельный вес для экoнoмических параметрoв;

Pi - единичный пoказатель пo i-му техническoму параметру;

Zi - единичный пoказатель пo i-му экoнoмическoму параметру;

i - кoличествo параметрoв выбранных для oценки.

Сравнение результатoв расчетoв группoвых пoказателей пoзвoляет oпределить урoвень кoнкурентoспoсoбнoсти пo техническим (Кt) и экoнoмическими (Ке) параметрам:

 (1.13)

где Itp1, Itp2 - пoказатели кoнкурентoспoсoбнoсти первoгo и втoрoгo тoварoв-кoнкурентoв.

На шестoм этапе рассчитывается интегральный пoказатель кoнкурентoспoсoбнoсти(Ykt):

6) Метод экспресс-анализа.

Сущность метода заключается в оценке уровня конкурентоспособности выпускаемой или предлагается к выпуску на основании сопоставления цены продукции в определенный период времени на рассматриваемом рынке и показателей качества, определяющие полезный эффект и затраты на всех этапах ее жизненного цикла после приобретения. Следовательно, необходимо анализировать конкурентоспособность продукции как систему обслуживания потребности и рассматривать показатели качества такой системы.

Метод заключается в выполнении таких последовательных действий:

Осуществляется отбор n-го количества наиболее значимых для оценки уровня конкурентоспособности продукции показателей ее качества: qik; i = 1,2, ..., n; k = 1,2, ..., h, где i - индекс показателя качества, k - индекс вида продукции, h - количество сравниваемых видов продукции;

Собирается информация о выбранных показатели качества для сравниваемых видов продукции;

Осуществляется перевод показателей качества qik в безразмерные величины qik *; i = 1,2, ..., n; k = 1,2, ..., h;

Для каждого из выбранных показателей качества оценивается его важность с точки зрения оценки уровня конкурентоспособности продукции:

Для каждого из выбранных показателей качества определяется весовой коэффициент Ри, i = 1,2, ..., n, пропорционален важности данного показателя для оценки уровня конкурентоспособности продукции;

Для каждого из выбранных видов продукции осуществляется суммирование произведений безразмерных значений показателей качества на соответствующие весовые коэффициенты.

По результатам обработки данных делается вывод о конкурентоспособности продукции конкретного вида на определенной территории. При этом более конкурентоспособна и продукция, у которой цена единицы взвешенной качества меньше. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. - М.: Маркетинг, 2009

Глава 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ОАО «ПЕРВОУРАЛЬСКИЙ АВТОАГРЕГАТНЫЙ ЗАВОД»

Проведем анализ финансового состояния ОАО "ПЕРВОУРАЛЬСКИЙ АВТОАГРЕГАТНЫЙ ЗАВОД".

Анализ баланса

Таблица 1

Горизонтальный и вертикальный анализ актива и пассива баланса

Показатели	2011 г.	2012 г.	Отклонения
	Тыс. руб.	В % к валюте баланса	Тыс. руб.	В % к валюте баланса	Тыс. руб.	В % к величине на 20097 г.
1	2	3	4	5	6	7
Актив
I. Внеоборотные активы:	843	9,8	724	9,3	-119	-14,1
-основные средства	843	9,8	611	7,9	-232	-27,5
-отложенные налоговые активы		0,0	113	1,5	113	-
II.Оборотные активы:	7741	90,2	7057	90,7	-684	-8,8
-запасы	1910	22,3	2701	34,7	791	41,4
-НДС по приобретенным ценностям	6	0,1	1	0,0	-5	-83,3
-дебиторская задолженность	3507	40,9	3100	39,8	-407	-11,6
-денежные средства	2318	27,0	1255	16,1	-1063	-45,9
Баланс	8584	100,0	7781	100,0	-803	-9,4
Пассив
III. Капитал и резервы	8579	99,9	7460	95,9	-1119	-13,0
-уставный капитал	10	0,1	10	0,1	0	0,0
-нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	8569	99,8	7460	95,9	-1109	-12,9
IV. Краткосрочные обязательства	5	0,1	321	4,1	316	6320,0
-займы и кредиты	1	0,0	1	0,0	0	0,0
-кредиторская задолженность	4	0,0	320	4,1	316	7900,0
Баланс	8584	100,0	7781	100,0	-803	-9,4

Из данных таблицы можно сделать следующие выводы:

За анализируемый период валюта баланса сократилась на 803 тыс. руб. или 9,4%, что свидетельствует о снижении темпов развития предприятия.

За анализируемый период доля внеоборотных активов сократилась с 9,8% до 9,3%.

Величина оборотных активов сократилась на 8,8 %. Величина запасов по сравнению с 2009 годом увеличилась на 41,4%. Произошло сокращение дебиторской задолженности на 11,6 %. Уменьшились денежные средства на 45,9 %.

Величина собственного капитала сократилась на 13 %. Выросла сумма краткосрочных обязательств на 316 тыс. руб., что связано с ростом кредиторской задолженности, которая увеличилась так же на 316 тыс. руб.

2. Анализ финансовых результатов ОАО "первоуральский автоагрегатный завод" за 2011-2012 гг. в табл. 7.

Таблица 2

Анализ финансовых результатов ОАО "первоуральский автоагрегатный завод" за 2011-2012 гг.

Показатели	2011 г. тыс. руб.	2012 г. тыс. руб.	Отклонения (+, - ), тыс. руб.	Темп роста прибыли,%
1. Выручка от продажи продукции	83393	32614	-50779	-60,9
2.Себестоимость проданной продукции	59503	19650	-39853	-67,0
3. Валовая прибыль	23890	12964	-10926	-45,7
4. Коммерческие расходы	18945	13390	-5555	-29,3
5. Прибыль от продаж	495	-426	-921	-186,1
6. Сальдо прочих операций	-1130	-806	324	-28,7
7. Прибыль до налогообложения	3815	-1232	-5047	-132,3
8. Налог на прибыль	1133	0	-1133	-100,0
9. Чистая прибыль	2682	-1119	-3801	-141,7

Выручка от продажи продукции в 2010 году снизилась на 50779 тыс. руб. или на 60,9 %, что свидетельствует о снижение темпов развития предприятия и сокращения спроса на продукцию предприятия. Себестоимость продукции снизилась на 39853 тыс. руб. или 67%. В связи с данной динамикой валовая прибыль снизилась на 10926 тыс. руб. или на 45,7%.

Коммерческие расходы предприятия снизились на 5555 тыс. руб. или на 29,3%. В связи с данной динамикой прибыль от продаж сократилась на 921 тыс. руб. и предприятие в 2010 году получило убыток от продаж в размере 426 тыс. руб.

По сравнению с 2009 годом прибыль до налогообложения сократилась на 5047 тыс. руб. и предприятие в 2010 году имело убыток до налогооблажения в размере 1232 тыс. руб. Произошло увеличение чистой прибыли на 3801 тыс. руб. и предприятие в 2010 году получило чистый убыток в размере 1119 тыс. руб.

Таблица 3

Данные для расчета показателей деловой активности ООО «Новый Тверской Автоцентр» за 2009-2010 гг.

Показатели	2009	2010	Изменения, +,-	Изменения, %
Выручка от реализации, тыс. руб.	83393	32614	-50779	-60,9
Себестоимость , тыс. руб.	59503	19650	-39853	-67,0
Среднесписочная численность работников, чел.	34	22	-12	-35,3
Величина активов, тыс. руб.	8584	7781	-803	-9,4
Величина основных средств, тыс. руб.	843	611	-232	-27,5
Величина запасов, тыс. руб.	1910	2701	791	41,4
Величина оборотного капитала, тыс. руб.	7741	7057	-684	-8,8
Величина дебиторской задолженности, тыс. руб.	3507	3100	-407	-11,6
Величина кредиторской задолженности, тыс. руб.	4	320	316	7900,0
Величина собственного капитала, тыс. руб.	8579	7460	-1119	-13,0

По данным табл. 3 видно, что за анализируемый период сократилась выручка от реализации. Численность персонала организации так же сократилась. Произошло сокращение величины всех активов организации, кроме величины запасов и кредиторской задолженности.

Таблица 4

Показатели оборачиваемости ООО «Новый Тверской Автоцентр» за 2009-2010 гг.

Показатели	2009	2010	Изменения, +,-
Производительность труда, тыс. руб.	2452,7	1482,5	-970,2
Фондоотдача, руб./руб.	98,9	53,4	-45,5
Общая оборачиваемость капитала, о.	9,7	4,2	-5,5
Средний срок оборота капитала, дн.	38	87	49
Оборачиваемость оборотного капитала, об.	10,8	4,6	-6,2
Средний срок оборота оборотного капитала, дн.	34	79	45
Оборачиваемость запасов, об.	43,7	12,1	-31,6
Средний срок оборота запасов, дн.	8	30	22
Оборачиваемость собственного капитала, об.	9,7	4,4	-5,3
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, об.	23,8	10,5	-13,3
Средний срок оборота дебиторской задолженности, дн.	15	35	20
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, об.	20848,2	101,9	-20746,3
Средний срок оборота кредиторской задолженности, дн.	0,01	4	3,99

За анализируемый период сократилась эффективность использования трудовых ресурсов. За весь анализированный период производительность труда снизилась на 970,2 руб.

За анализируемый период фондоотдача сократилась и в 2010 году на один рубль, вложенный в основные средства, предприятие получало 53,4 руб. выручки, что на 45,5 руб. меньше 2009 года.

Значение показателя общей оборачиваемости в 2009 г. больше единицы, что говорит о том, полный цикл производства и обращения совершается менее чем за 1 год. В целом оборачиваемость в 2010 году снизилась по сравнению с 2009 годом на 5,5 оборота. В связи с замедлением оборачиваемости капитала произошло увеличение продолжительности оборота всего капитала на 49 дней.

Оборачиваемость оборотного капитала за анализируемый период сократилась. Так в начале периода один рубль, вложенный в оборотные активы организации приносил 10,8 руб. выручки, то в конце анализируемого периода уже - 4,6 руб. выручки. В связи с замедлением оборачиваемости оборотного капитала произошло увеличение продолжительности оборота на 45 дней.

Показатель оборачиваемости запасов в 2010 г по сравнению с 2009 г. имел тенденцию к снижению на 31,6 оборота. Оборачиваемость собственного капитала на протяжении 2009-2010гг. имела тенденцию к снижению. Сокращение произошло на 5,3 оборота.

Оборачиваемость дебиторской задолженности сократилась на 13,3 оборота, что повлекло за собой увеличение нахождения дебиторской задолженности в обороте на 20 дней.

Оборачиваемость кредиторской задолженности сократилась, что повлекло за собой увеличение нахождения кредиторской задолженности в обороте на 4 дня.

За анализируемый период сократилась эффективность использования трудовых ресурсов. За весь анализированный период производительность труда снизилась на 970,2 руб.

За анализируемый период фондоотдача сократилась и в 2010 году на один рубль, вложенный в основные средства, предприятие получало 53,4 руб. выручки, что на 45,5 руб. меньше 2009 года.

Значение показателя общей оборачиваемости в 2009 г. больше единицы, что говорит о том, полный цикл производства и обращения совершается менее чем за 1 год. В целом оборачиваемость в 2010 году снизилась по сравнению с 2009 годом на 5,5 оборота. В связи с замедлением оборачиваемости капитала произошло увеличение продолжительности оборота всего капитала на 49 дней.

Оборачиваемость оборотного капитала за анализируемый период сократилась. Так в начале периода один рубль, вложенный в оборотные активы организации приносил 10,8 руб. выручки, то в конце анализируемого периода уже - 4,6 руб. выручки. В связи с замедлением оборачиваемости оборотного капитала произошло увеличение продолжительности оборота на 45 дней.

Показатель оборачиваемости запасов в 2010 г по сравнению с 2009 г. имел тенденцию к снижению на 31,6 оборота. Оборачиваемость собственного капитала на протяжении 2009-2010гг. имела тенденцию к снижению. Сокращение произошло на 5,3 оборота.

Оборачиваемость дебиторской задолженности сократилась на 13,3 оборота, что повлекло за собой увеличение нахождения дебиторской задолженности в обороте на 20 дней.

Оборачиваемость кредиторской задолженности сократилась, что повлекло за собой увеличение нахождения кредиторской задолженности в обороте на 4 дня.

2.3 Оценка конкурентоспособности

Оценка конкурентоспособности ООО "Новый Тверской Автоцентр" начинается с получение необходимой для маркетинга информации, проведение необходимых научных исследований.

Сотрудники ООО "Новый Тверской Автоцентр" регулярно проводят маркетинговое исследование рынка с целью выявления конкурентов.

В Твери и Тверской области конкурентами Нового Автоцентра являются: ООО "Авто Дом Камаз"; ООО "Автозапчасти "Континент"; ООО ТПК "Тверца"; ООО "Автотехкомплект"; И П Шадрин.

К числу основных конкурентов следует также отнести торговые предприятия Москвы, занимающиеся продажей подержанных и новых автомобилей зарубежных товаропроизводителей. Как было показано выше, подавляющее большинство этих автомобилей представлено такими моделями как: Скания, Волво, Ман, Ивеко, Рено, Мерседес и Даф. Суммарный ежегодный объём продаж этих моделей грузовых автомобилей в России приближается к объёму продаж отечественных автомобилей. Тем не менее, доля большегрузных отечественных автомобилей остаётся исключительно высокой - около 80%. В Тверской области общее количество тяжёлых грузовых автомобилей в настоящее время составляет около 9 000 шт. В это число входит примерно 55% грузовиков марки КамАЗ, 21% - МАЗ, примерно 19% грузовиков зарубежных моделей и 5% - прочих моделей.

По мнению экспертов, состояние сил конкуренции не слишком благоприятно для Нового Автоцентра. Это обусловлено, во-первых, снижением платежеспособности потребителя, а во-вторых, угрозой со стороны продавцов новых и подержанных иномарок. Следует, однако, отметить, что фактор платежеспособности потребителя негативно влияет на каждого из конкурентов, а степень такого влияния в значительной степени зависит от цены приобретения и эксплуатации автомобиля.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 9. Результаты оценки профиля сил конкуренции на Тверском рынке большегрузных автомобилей

Видимо, именно по этой причине, несмотря на кризис, Новый Автоцентр продолжает удерживать лидирующие позиции по продажам тяжёлых грузовых автомобилей в Тверском регионе. Его доля на региональном рынке к началу 2010 года составляла около 40%, что в 3 раза превышает долю ближайшего конкурента. Вместе с тем, общий объём продаж в 2009 году сократился практически в три раза.

Чтобы понять, за счёт каких факторов Новый Автоцентр может не только сохранить свою долю на региональном рынке, но и обеспечить приемлемый уровень продаж, рассмотрим более детально запросы реальных потребителей в отношении различных моделей автомобилей, а также их мнение о достоинствах и недостатках продукции и услуг Автоцентра в сопоставлении с конкурентами.

Поскольку основная продукция, предлагаемая центром потребителю - автомобили КАМАЗ, проанализируем вначале структуру спроса на различные модели этих автомобилей. Результаты статистической обработки спроса представлены на рисунке. 10.

Рис. 10. Структура спроса тверских потребителей на автомобили КамАЗ

Как видно из рисунка, у Тверских потребителей практически отсутствует спрос на автомобили с грузоподъёмностью свыше 20 т. Основную массу потребителей привлекают самосвалы (КамАЗ 65115, 55111 и 43255), бортовые тягачи (КамАЗ 53215 и 4308), а также седельные тягачи КамАЗ 54115. На эти модели приходится более 70% спроса. Спрос на любую из остальных моделей не превышает 3 процентов. Перечисленные модeли автомобилeй выполняют работы в интeрeсах строитeльных и дорожно-строитeльных прeдприятий, лeсозаготовитeлeй и дeрeвообработчиков, сeльхозпрeдприятий, а такжe в интeрeсах крупных промышлeнных прeдприятий рeгиона для поставок сырья и вывоза готовой продукции. При этом примeрно 67% прeдприятий выполняют такиe работы самостоятeльно, 22% - с помощью спeциализированных автотранспортных прeдприятий и около 9% прибeгают к услугам физичeских лиц и индивидуально-частных прeдприятий. Как правило, цикл работы автомобилeй - одноднeвный.

Заключение

На основании вышеизложенного материала можно сделать выводы. Так, способность продукции в течение периода ее производства отвечать по свойству требованиям конкретного рынка, приспособиться по соотношению качества и цен, дает возможность получить выгоду производителю при ее реализации.

Предметами оценки конкурентоспособности могут стать товары, фирмы, регион и страны. Каждая из данных категорий имеет отличия и характерные свойства, которые подтверждают правомерность и целесообразность данной дифференциации.

Обобщающим для всех категорий можно считать то, что они парируют способность предмета исследования действенно исполнять свои функции в условиях конкурентной среды.

Между понятиями конкурентоспособности на различных уровнях имеется тесная внешняя и внутренняя зависимость.

С одной стороны отраслевая конкурентоспособность в конечном итоге зависит от способности конкретных производителей выпускать конкурентоспособные товары.

Но с другой стороны, выпуск конкурентной продукции может быть реализован в условиях, которые созданы для производителей в отрасли и в стране в целом.