Основные направления совершенствования рекламной деятельности телекомпании "TНТ-Эфир"
Рекламная деятельность как составная часть маркетинга. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций, планирование и организация рекламной компании. Анализ организации рекламной деятельности телекомпании "ТНТ-Эфир", направления ее совершенствования.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 05.12.2010 |
| Размер файла | 317,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
сократилось внимание к каналу "серьезных" рекламодателей.
4. Сотрудники - основной костяк сотрудников с наработанным опытом (многие прошли профессиональную подготовку на месте)
4. нет подготовленных кадров в городе для замены в случае их увольнения
4. Собственные программы отличают анализируемую компанию от компаний: "Трент", "СТС" т.к. нет собственных программ, которые дают возможность предоставления рекламодателям разные способы реализации их рекламных кампаний
4. Плагиат конкурентов - конкуренты выпускают подобные программы, что снижает стоимость и рейтинг программ ТНТ-Эфир
5. Поддержка сетевого партнера ТНТ-Телесеть в области промоушена телеканала.
5. Отсутствие профессиональных маркетинговых исследований потребностей телезрителей (отсутствие замеров рейтингов на местном уровне, на основании которых можно строить стратегию развития)
6. мало уделяется внимания сотрудникам по обучению от головного предприятия (корреспонденты., дизайнеры, монтажеры, операторы, ведущие программ)
7. отдаленность головного офиса от филиала затрудняет решение многих вопросов (зачастую затянуто по времени, а порой и вовсе остаются без внимания), что тормозит работу (документооборот в т.ч.)
8.6-летняя эксплуатация основного оборудования видеопроизводства будет требовать частого ремонта, соответственно потребует значительных затрат.
Возможности
Угрозы
Наличие собственных программ дает возможность привлекать больше внимания рекламодателей (телезрителей), и, собственно, увеличивать доходы (долю канала).
1. Демпинг конкурентов ("Трент", "СТС", "НТР-НТВ") в процессе переманивания рекламодателей снижает уровень доходов и стоимость услуг ТНТ-Эфир (ломает ценообразование на всем ТВ рынке)
2. Если не развивать мастерство дизайнеров (операторов) видеопродукция ТНТ-Эфир может стать неконкурентоспособной (пока высокие цены на изготовление). В связи с этим рекламодателей будут уводить др. студии, которые также имеют свои % в других ТК за трансляцию.
3. Программы собственного производства (в частности "Город") несут большие затраты, что влияет на прибыль, но закрытие программы может отрицательно сказаться на положении телекомпании в обществе в целом, что также повлияет на уровень доходов.
4. Качество ТВ показа (картинка) сильно влияет на зрительское предпочтение, а также выбор рекламодателей т.е. ТНТ-Эфир теряет аудиторию в некоторых районах города с плохим обслуживанием антенного хозяйства.
Таким образом, проанализировав сильные и слабые стороны компании, а также оценив возможности и опасности при достижении целей организации, целесообразно представить следующие предложения по дальнейшему эффективному развитию компании.
1. Улучшения качества вещания.
Нечеткое изображение на экране снижает уровень телепросмотра и соответственно снижает рейтинг телеканала в целом. В данной сфере деятельности необходимы существенные замены всего передающего оборудования, которое на сегодняшний день не по карману кампании, однако существуют другие способы, позволяющие качественно изменить уровень вещания:
- обновление антенного хозяйства в Нижнекамском районе (путем взаимовыгодного сотрудничества с кабельщиками),
- увеличение мощности передатчика (стоимость нового передатчика 400 000 рублей, срок службы не менее 10 лет),
- сокращения "оборудований-посредников" в аппаратной выпускающего комплекса телекомпании, замещая их комбинированными приборами, что снизит потери уровня сигнала (стоимость приборов 150 000 рублей, срок службы не менее 5 лет).
2. Управление отделом продаж "ТНТ-Эфир", увеличение доходов.
Руководство телекомпанией и отделом продаж осуществляется одним лицом, что, безусловно, сказывается на эффективности работы менеджеров по продажам и доходах компании в целом. Руководство отделом продаж, состоящий из 15 человек требует постоянного контроля и соучастия, что является не возможным без наличия начальника отдела продаж. Необходимо ввести штатную единицу - начальник отдела продаж с гонорарной оплатой труда в зависимости от выполнения или невыполнения ежемесячного плана по продажам для его прямой заинтересованности в доходах компании.
3. Исследование аудитории телеканала и зрительского предпочтения.
Учитывая тот факт, что маркетинговые исследования это очень дорогостоящие мероприятия, которые просто необходимо проводить на постоянной основе иначе теряется их ценность ("вчерашние" исследования телеканала не интересуют партнеров) для прояснения картины популярности у зрителей можно проводить телефонные опросы населения силами своих же сотрудников (с оплатой труда в виде премиальных).
Разумеется, этот документ не подлежит массовому распространению среди партнеров, однако даст ясную картину положения телекомпании и их программ по отношению к конкурентам, что является мощным мотиватором для своевременного реагирования в случае плохих результатов опроса.
4. Улучшения качества производства видеопродукции (видеоролики, программы).
Являясь филиалом крупного медиахолдинга необходимо привлечь внимание руководства головного офиса на проблемы профессионального роста. Предлагается проведение обучающих тренингов силами лучших специалистов ООО "Эфир" г. Казани. В период кризиса для компании подобные мероприятия будут не накладны, а для регионов очень полезны.
5. Ежедневные "экспресс-новости".
Для компенсации отсутствия ежедневных местных новостей предлагается производство коротких экспресс-новостей типа "Вести 24" (без ведения в студии, несложный монтаж, презентабельная графика, только о главном) общим хронометражем не более 5 минут, в которых будут коротко освещаться основные события прошедшего дня в Нижнекамске. Для максимального привлечения зрительской аудитории данный ТВ продукт необходимо транслировать в прайм-тайме телеканала (ориентировочно в 19.55). Ежедневные городские экспресс-новости безусловно будут интересны зрителям, а для рекламодателей появится новая "площадка" для продвижения товаров и услуг (возможно спонсорство экспресс-новостей). Оплату работы редактору и монтажеру можно произвести за счет вырученных средств от партнеров экспресс-новостей.
6. Продвижение телеканала "ТНТ-Эфир".
Для эффективного продвижения телеканала в период проведения промокомпаний, а именно размещение собственной рекламы на баннерах, необходимо соблюдать соотношение размещаемой наружной рекламы к населению города. На 230 000 тысяч жителей г. Нижнекамска необходимо размещать не менее 8 баннеров в месяц (в идеале рассчитывают на 20 000 человек - 1 баннер). По-возможности заключить взаимовыгодные договора с популярными местными газетами, а так же с радио. Присутствие рекламы ТНТ-Эфир в газетах и на радио значительно повысит значимость телеканала в городе. Таким образом, в работе для определения перспектив дальнейшего развития телекомпании “ТНТ-Эфир" был проведен SWOT - анализ, который помог определить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и опасности при достижении целей организации. В результате анализа были сформированы предложения по дальнейшему эффективному развитию компании, которые были сгруппированы в 5 блоков: улучшение качества вещания; управление отделом продаж "ТНТ-Эфир", увеличение доходов; исследование аудитории телеканала и зрительского предпочтения; улучшение качества производства видеопродукции (видеоролики, программы); ежедневные "экспресс-новости"; продвижение телеканала "ТНТ-Эфир".
3.2 Расчет эффективности рекламной кампании телекомпании “ТНТ-Эфир”
В современных условиях для того, чтобы выжить в конкурентной борьбе и получать доход, рекламным компаниям приходится использовать различные способы завоевания клиента. Телекомпания "ТНТ-ЭФИР" не является исключением - в борьбе за лидерство на рынке рекламных услуг компании приходится не только применять успешные и зарекомендовавшие себя методы конкуренции, но и придумывать новые способы привлечения клиентов. Одним из таких нововведений является формирование календаря на 2011 год "Бизнес и власть г. Нижнекамска".
Отметим, что ценообразование телекомпании на рекламные услуги зависит от многих факторов:
1. Конкуренция на рынке ТВ г. Нижнекамска;
2. Рейтинг телеканала и его программ;
3. Рост коммунальных платежей;
4. Экономическая обстановка в городе и в стране в целом;
5. Спрос на ту или иную телевизионную услугу;
6. Утвержденный бюджет доходов и расходов телекомпании (достижение требуемой рентабельности в данной отрасли);
7. Сезонность.
Сезонность обусловливает снижение либо увеличение стоимости телевизионных услуг по многим причинам. Так, к примеру, летом в так называемый "мертвый сезон" телекомпания снижает расценки на 30-40%, так как именно в это время года снижается зрительская активность и соответственно падает интерес рекламодателей к телевидению как к средству продвижения. Лето это период отпусков, дачи и большинство свободного времени люди, как правило, проводят на открытом воздухе, а не у экранов телевизоров. В связи с этим объемы продаж на телевидении летом значительно падают.
Сентябрь считается началом телевизионного сезона, увеличивается деловая активность населения и именно осенью телекомпания начинает подъем цен.
Самая дорогая реклама - в декабре, при чем не только на ТНТ-Эфир, а вообще на всех телеканалах в стране, так как декабрь востребован у рекламодателей больше всего.
Каждый год предновогодние дни осыпают сотни телезрителей шквалом предложений приобрести подарки, сделать сюрпризы родным и близким, купить одно по цене двух "потому что только под Новый год случаются чудеса". Однако, не смотря на активность рекламодателей, поднимая стоимость на рекламные услуги в декабре, также существует риск того, что предложения других компаний, оказывающих рекламные услуги, окажутся наиболее приемлемыми и интересными. К примеру, телекомпания НТР-НТВ за размещение рекламы в декабре 2009 года бесплатно предоставляла рекламодателям эфирное время в январе 2010г., что, на наш взгляд, является экономически невыгодным, так как данное предложение предполагает большую потерю доходов в январе.
Для привлечения внимания рекламодателей именно в этот период времени недостаточно банальных предложений по изготовлению роликов к новому году и их трансляции, здесь необходим творческий подход не только качественно отличающийся от того, что предлагают другие, но и способный увеличить эффективность рекламы рекламодателя, так как в огромном количестве рекламных предложений многие предприятия просто остаются незамеченными.
Одним из таких предложений может быть изготовление настольного перекидного календаря на 2011 год "Бизнес и власть г. Нижнекамска", в котором рекламодатели имеют возможность разместить рекламу при покупке определенного количества эфирного времени в декабре в качестве бонуса. Кроме того, в календаре на платной основе можно разместить те предприятия, которые по каким либо причинам не транслируются на ТНТ-Эфир. К примеру, предприятие по продаже и установке производственных кондиционеров "Водолей", услуги которого имеют узкий круг потребителей и в основном направлены на промышленные предприятия.
Отметим, что ценность этого календаря для рекламодателя заключается в следующем:
1. тираж 1000 экземпляров с распространением по предприятиям города,
2. качество исполнения (мелованная бумага, полноцвет),
3. целый год будет находиться на рабочем столе, всегда актуален, удобен в использовании,
4. в календаре будут размещены фото чиновников, известных и заслуженных людей города (врачи, преподаватели), также предпринимателей г. Нижнекамска (по датам их рождения) в том числе и его фото тоже,
Для телекомпании это отличное средство привлечения рекламодателей воспользоваться услугами телеканала ТНТ-Эфир, дополнительный доход от прямой продажи рекламы в календаре, а также возможность проявить свои способности в полиграфии.
Кроме того, это еще один способ для размещения промоакций собственных программ.
Представим расчеты по доходам и расходам данного проекта (таблица 6).
Таблица 6
Доходы и расходы на изготовление настольного перекидного календаря
|
№ п/п |
Наименование доходов и расходов |
План |
|
|
1 |
Доходы от проведения продаж всего, в том числе: |
||
|
1.1 |
Продажа рекламы в календаре |
400 000 |
|
|
2 |
Расходы, связанные с производством календаря всего, в том числе: |
в руб. |
|
|
2.1 |
Гонорары дизайнеров (дизайн календаря, изготовление модулей, промо Т/К, обработка и размещение фото, верстка, подготовка к печати) |
26 000 |
|
|
2.2 |
Гонорар фотографа (фото для изгот. модулей, фото клиентов, чиновников, фото на промо Т/К) |
3540 |
|
|
2.3 |
гонорары агентов (13%) |
54000 |
|
|
2.4 |
гонорар коммерч. дир. (1,5%) |
6000 |
|
|
2.5 |
зарплата руководителя творч. группы |
6000 |
|
|
Итого оплата труда |
95540 |
||
|
2.6. |
ЕСН (14,2%) |
13566 |
|
|
2.6 |
Печать календаря (1000 экз.) |
120 000 |
|
|
2.7 |
Единый налог (6% от дохода с учетом ЕСН) |
12000 |
|
|
Итого расходы |
229106 |
||
|
3 |
Чистый финансовый результат от производства календаря (строка 1 - строка 2) |
170894 |
|
|
4 |
Рентабельность (строка 3/срока 1) |
42,7% |
Важным элементом при расчете эффективности рекламной кампании является разрабатываемое положение о гонорарах. В отношении предлагаемого проекта целесообразно следующее:
1. Установить агентам гонорар в размере 13% и 1,5% директору от размещенных и оплаченных клиентами заказов в календаре (без установки плана).
2. Творческой группе за работу по изготовлению календаря и рекламных модулей установить следующие гонорары: фотографу - 2% от суммы заказанного модуля на размещение (1 заказ - 190р.), 2% от суммы заказа на фото клиента (1 заказ - 50 руб.), 40 рублей фото чиновника, 100 рублей за фото промо Т /К; дизайнеру - 7% от суммы заказанного модуля на размещение размерами не менее: 20,5х11,5; 10х5,5; 20,5х 20 (1 заказ от 210 р. до 665 р.), 6% от суммы заказов на остальные модули (1 заказ от 150 р. до 480 р.), 4% от суммы заказа на фото клиента (1 заказ 100 р.), 4% от суммы заказа на инициалы (т.е.Ф. И.О. без фото, 1 заказ - 40р.), 350 рублей за промо Т/К (модули размерами 20,5х11,5, максимум 5 модулей), 100 рублей промо ТНТ; дизайнеру - 5000 рублей (за общий дизайн календаря, обработка и размещение фото чиновников (Ф.И. О, должности), также корректировка, верстка, подготовка к печати); руководителю творческой группы, координатору (начальнику ОИР) - 2000 рублей (за работу с клиентами по изготовлению модулей, общий дизайн календаря, сбор материалов (Ф.И.О., фото чиновников города, должности), промо Т/К (разработка модулей), также общая корректировка и подготовка к печати).
Прайс-лист и предложение разместить информацию о фирме в календаре на 2011 год "Бизнес и власть г. Нижнекамска" представлены в приложении Д.
Таким образом, чистый финансовый результат от производства календаря составит 170 894 рубля, рентабельность проекта предполагается на уровне 42,7%.
Заключение
Реклама - это массовая коммуникация, которая рождена конкуренцией и связывает экономически людей, предлагающих и покупающих товар или услугу. Поскольку результат воздействия рекламы проявляется в течение длительного времени, реклама должна рассматриваться как долгосрочное капиталовложение в будущие прибыли организации.
Эффективность рекламы или в целом рекламной кампании характеризуется соотношением результатов (эффекта) конкретной рекламной кампании и затрат на ее проведение. Критериями эффективности рекламы можно считать ее объективность и конкретность, правдивость и этичность, наличие необходимой информации, правильность выдвинутых в пользу объекта доводов, а также направленность на адресата.
Экономическая эффективность рекламы тесно связана с целями, которые ставятся при проведении конкретного рекламного мероприятия, и суммой денежных средств, которые выделяются на ее проведение.
Оценка рекламной кампании обычно включает в себя предварительное тестирование, посттестирование и исследование эффективности продаж.
При осуществлении рекламных мероприятий во главу угла должны быть поставлены цели, которые предприятие пытается достичь при использовании этого метода продвижения. Обычно цели рекламной кампании делят на количественные цели и качественные. К качественным целям обычно относят все те результаты, которых хотят добиться в данной конкретной рекламной кампании. Количественные цели рекламы характеризуют способы достижения качественных целей.
Существует подразделение на экономическую и коммуникативную эффективность рекламы. Экономическая эффективность рекламной кампании определяется соотношением между результатом, полученным от рекламы, и вложенными средствами на ее реализацию за определенный промежуток времени.
Информационная (коммуникативная) эффективность рекламы показывает, насколько эффективно конкретное рекламное сообщение передает целевой аудитории необходимые сведения и/или формирует желательную точку зрения.
Анализируемая компания - Нижнекамский филиал телекомпания "ТНТ-Эфир" - крупнейшей в России частной региональной телекомпании "Эфир" - предоставляет своим зрителям качественный телевизионный продукт, рекламодателем - эффективное средство коммуникации со своими потребителями. Для достижения коммерческого успеха, компания строит отношения со всеми заинтересованными сторонами на принципах честности, открытости и взаимовыгодного сотрудничества.
Деятельность филиала направлена как на увеличение собственной доли сегмента рекламы, так и на формирование грамотного отношения своих клиентов к рекламе как таковой и ее роли в их бизнесе.
Говоря о зрительской аудитории телеканала необходимо отметить, что у ТНТ - привлекательная потенциальная аудитория 18-45 лет. Канал ТНТ ориентирован на молодую и взрослую социально успешную, думающую аудиторию, которая является наиболее привлекательной для рекламодателя. Это значит, канал смотрят уверенные в себе, амбициозные и платежеспособные люди, выбор которых не случайный, а сознательный; не навязан, а четко определен личными предпочтениями.
Цель телекомпании - достижение коммерческого успеха на рынке рекламы в соответствии с установленными доходами филиала на 2010 год (+10% к факту 2009 г.), увеличение доли зрительской аудитории до 14%.
Экономическая эффективность рекламы - это экономический результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.
Проведенный анализ деятельности исследуемой компании показал, что расходы на наружную рекламу и расходы по проведению акций и промомероприятий в процентном отношении снизились в 2008 году по сравнению с 2007 годом с 7,6 % до 6,9 % соответственно, но при этом сумма средств, затраченных на проведению акций и промомероприятий, выросла с 728487 руб. до 837424 руб.
По итогам 2009 года доля затрат на наружную рекламу и промомероприятия выросла и составила 9 % или 1167029 руб.
Кроме того, тенденция увеличения затрат на наружную рекламу и промомероприятия сохранится и в 2010 году, где плановый показатель затрат составит 9,5 % от общих затрат компании.
Проведенный анализ продемонстрировал ярко выраженную тенденцию увеличения затрат на проведение акций и промомероприятий “ТНТ-Эфир”.
Отметим, что динамика доходов компании от осуществления рекламной деятельности носит неустойчивый характер. Например, доходы от рекламной деятельности по итогам 2008 года выросли на 32 % и составили 22 217 167 руб. против 15 214 830 руб. в 2007 году, однако в 2009 году произошло такое же резкое падение и доходность осуществляемой компанией рекламной деятельности снизилась на 30 % и составила величину 15 540 201 руб., тем самым практически достигнув показателя 2007 года.
Обобщив имеющиеся данные, можно сделать вывод о том, что доходность рекламной деятельности анализируемого предприятия напрямую зависит от внешних рыночных условий (финансовый кризис, снижение уровня благосостояния населения, ухудшение основных финансово-экономических показателей деятельности крупных предприятий), которые оказывают непосредственное влияние на деятельность “ТНТ-Эфир”.
Сумма расходов на 24% превышает доходы, полученные от рекламных компаний, проводимых “ТНТ-Эфир" в 2009 году (695029 руб и 527000 руб. соответственно). Однако важно помнить, что кроме экономической эффективности, выраженной в деньгах, “ТНТ-Эфир" достигает коммуникативной эффективности.
В работе для определения перспектив дальнейшего развития телекомпании “ТНТ-Эфир" был проведен SWOT - анализ, который помог определить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и опасности при достижении целей организации. В результате анализа были сформированы предложения по дальнейшему эффективному развитию компании, которые были сгруппированы в 5 блоков: улучшение качества вещания; управление отделом продаж "ТНТ-Эфир", увеличение доходов; исследование аудитории телеканала и зрительского предпочтения; улучшение качества производства видеопродукции (видеоролики, программы); ежедневные "экспресс-новости"; продвижение телеканала "ТНТ-Эфир".
В современных условиях для того, чтобы выжить в конкурентной борьбе и получать доход, рекламным компаниям приходится использовать различные способы завоевания клиента. Телекомпания "ТНТ-ЭФИР" не является исключением - в борьбе за лидерство на рынке рекламных услуг компании приходится не только применять успешные и зарекомендовавшие себя методы конкуренции, но и придумывать новые способы привлечения клиентов. Одним из таких нововведений является формирование календаря на 2011 год "Бизнес и власть г. Нижнекамска", в котором рекламодатели имеют возможность разместить рекламу при покупке определенного количества эфирного времени в декабре в качестве бонуса. Кроме того, в календаре на платной основе можно разместить те предприятия, которые по каким либо причинам не транслируются на ТНТ-Эфир. Для телекомпании это отличное средство привлечения рекламодателей воспользоваться услугами телеканала ТНТ-Эфир, дополнительный доход от прямой продажи рекламы в календаре, а также возможность проявить свои способности в полиграфии. Кроме того, это еще один способ для размещения промоакций собственных программ.
На основе проведенных расчетов было выявлено, что чистый финансовый результат от производства календаря составит 170 894 рубля, рентабельность проекта предполагается на уровне 42,7%.
Список литературы
1. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы: учебное пособие / Г.Л. Азоев, А.П. Челенков. - М.: Высшая школа, 2000. - 239 с.
2. Алексеев А.А. Маркетинговые исследования рынка услуг: учебное пособие / А.А. Алексеев. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003. - 172 с.
3. Аткина А. Стратегическое планирование использования рыночного потенциала предприятия / А. Аткина // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - № 2. - С.3-12.
4. Бабичев, А.А., Коваленко, Л.П. О культуре торговли - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2005. - 285с.
5. Барсуков, А.В. Необходимость проведения рекламной политики // Рекламное дело - 2006. - №1-2. - С.54-57.
6. Бовыкин И.В. Новый менеджмент: учебник / И.В. Бовыкин. - М.: Юристъ, 2002. - 301 с.
7. Вествуд Д. Маркетинговый план: учебник / Д. Вествуд. - СПб.: Питер, 2003. - 587 с.
8. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Юрисдицинформ, 2004. - 542с.
9. Гейнер Л. Организации: поведение, структура, процессы: учебник / Л. Гейнер. - М.: Академия, 2000. - 315 с.
10. Глазунов В.В. Торговая реклама - М., Экономика, 1999. - 336с.
11. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2008. - 688 с.
12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: учебник / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2001. - 539 с.
13. Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - № 4. - С.18-23.
14. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры: учебник / Е.П. Голубков. - М.: Дело, 2004. - 240 с.
15. Данченок Л.А. Маркетинг: учебник / Л.А. Данченок. - М.: МЭСИ, 2007. - 317 с.
16. Данченок Л.А. Специфические особенности маркетинга / Л.А. Данченок // Проблемы практического маркетинга. - 2007. - № 24. - С.32-33.
17. Дибб С. Практическое руководство по сегментированию рынка: учебное пособие / С. Дибб, Л. Симкин. - СПб.: Питер, 2005. - 94 с.
18. Диксон П. Упраление маркетингом: учебник / П. Диксон. - М.: Бином, 1998. - 365 с.
19. Зайцев Н.Л. Экономика организации: учебник / Н.Л. Зайцев. - М.: Экзамен, 2003. - 624 с.
20. Зозулев А.В. Сегментация рынка: теория и практика / А.В. Зозулев // Маркетолог. - 2007. - №4. - С.29-30.
21. Зозулев А.В. Сегментирование рынка: учебное пособие / А.В. Зозулев. - Харьков.: Студцентр, 2003. - 97 с.
22. Кандинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование / О. Кандинская // Маркетинг. - 2008. - № 2. - С.34-46.
23. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка / В.Н. Карпов // Маркетинг. - 2009. - № 3. - С.61-71.
24. Котлер Ф. Маркетинг: учебник / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2007. - 243 с.
25. Котлер Ф. Основы маркетинга: учебник / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг; под ред.Ф. Котлера. СПб.: Питер, 2000. - 481 с.
26. Котлер Ф. Основы Маркетинга: учебник / Ф. Котлер. - СПб.: Питер, 2000. - 944 с.
27. Левин К. Практический менеджмент: учебник / К. Левин. - М.: Экзамен, 2003. - 397 с.
28. Логинов П.П. Стратегическая оценка текущего планирования / П.П. Логинов // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - №3. - С.35-43.
29. Майдебура Е.В. Маркетинг услуг: учебник / Е.В. Майдебура. - К.: ВИРА-Р, 2003. - 231 с.
30. Маркетинг: учебник / А.Н. Романов. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 183 с.
31. Маркетинг: учебник / У. Руделиус. - М.: ДеНово, 2006. - 58 с.
32. Маркетинг: учебник / Н.П. Ващекин. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. - 312с.
33. Мотышина М.С. Методы и модели маркетинговых исследований: учебное пособие / М.С. Мотышина. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. - 310 с.
34. Мурахтанова Н.М. Маркетинг: учебник для вузов / Н.М. Мурахтанова. - М.: Академия, 2002. - 426 с.
35. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: учебник / М.А. Николаев. - М.: Деловая литература, 2001. - 154 с.
36. Отчет о деятельности телекомпании "ТНТ-Эфир" за период с 2005 по 2009 гг.
37. Перовозванский А.А Финансовый рынок: учебник / А.А. Перовозванский. - М.: Бином, 2004. - 180 с.
38. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг: учебное пособие Е.В. Песоцкая. - СПб.: Питер, 2000. - 316 с.
39. Попов А.В. Теория организации управления: учебник / А.В. Попов. - М.: Бек, 2005. - 312 с.
40. Приходько В.И. Менеджмент: учебник / В.И. Приходько. - М.: Академия, 2003. - 441с.
41. Райзберг Б.А. Экономика: учебник / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский. - М.: Рольф, 2006. - 191 с.
42. Райс Э. Позиционирование: учебное пособие / Э. Райс, Д. Траут, Ю.Н. Капшуревский; под ред.Э. Райса. - СПб.: Питер, 2005. - 120 с.
43. Романов А.А. Современная реклама: учебное пособие / А.А. Романов. - М.: Финстатинформ, 2003. - 321 с.
44. Румянцова З.П. Менеджмент организации: учебник / З.П. Румянцева. - М.: Деловая литература, 2005. - 173 с.
45. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА - М, 2004. - 425.
46. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: учебник / Б.А. Соловьев. - М.: ИНФРА - М, 2006. - 200 с.
47. Старостина А.А. Маркетинговые исследования: учебное пособие / А.А. Старостина. - М.: Рольф, 2005. - 285 с.
48. Стати М.П. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы / М.П. Стати // Маркетинг. - 2006. - №1. - С.23-32.
49. Стаханов В.Н. Маркетинг рекламной сферы: учебное пособие / В.Н. Стаханов. - М.: Экспертное бюро, 2001. - 371 с.
50. Тихомиров Н.П. Менеджмент организации: учебник / Н.П. Тихомиров. - М.: Просвещение, 2002. - 405 с.
51. Тультаев Т.А. Особенности маркетинговой деятельности в сфере рекламы: учебное пособие / Т.А. Тултаев. - СПб.: ВЭО, 2006. - 143 с.
52. Тультаев Т.А. Преодолеть кризис легче высококлассным специалистам / Т.А. Тультаев // Экономическое образование и банковско-финансовая деятельность. - 2008. - №1. - С.12-13.
53. Успенский И. Маркетинг: учебник / И. Успенский. - СПб.: ВЭО, 2000. - 88 с.
54. Федько В.П. Основы маркетинга: учебник / В.П. Федько. - Ростов н/Д.: Феникс, 2002. - 480 с.
55. Харечко Т. Системный анализ и концепция маркетинга / Т. Харечко // Маркетинг. - 2006. - №3. - С.22-30.
56. Чухлошина И. Разработка стратегии позиционирования предприятия / И. Чухлошина // Маркетинг. - 2006. - №4. - С.68-73.
57. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: учебное пособие / Х Швальбе. - М.: Республика, 2001. - 420 с.
Приложения
Приложение А
Организационная структура телекомпании "ТНТ-Эфир"
Приложение Б
Расходы телекомпании "ТНТ-Эфир" за 2005 - 2009 гг. и прогноз на 1 полугодие 2010 г.
|
№ |
Наименование расходов |
Факт 2005, руб. |
Факт 2006, руб. |
Факт 2007, руб. |
Факт 2008, руб. |
Факт 2009, руб. |
Прогноз на 1 полугодие 2010 г. |
|
|
1 |
Расходы на содержание персонала (зарплата, налоги с зарплаты, отпускные, больничные, компенсации за неиспользованный отпуск, обучение сотрудников) |
5423203 |
6521878 |
6 139 848 |
8 572 244 |
7 104 681 |
3 577 971 |
|
|
2 |
Услуги связи (телефон, интернет, корпоративная мобильная связь) |
230000 |
543977 |
516 221 |
359 335 |
422 366 |
108 300 |
|
|
3 |
Услуги по содержанию имущества (ремонт помещений, ремонт оборудования и офисной техники, обслуживание а/м, страховка а/м) |
262275 |
144936 |
192 330 |
208 585 |
195 058 |
88 970 |
|
|
4 |
Услуги по аренде имущества (аренда: одежды для ведущих программ, транспорта, оборудования, аренда помещений телекомпании в (в т.ч. коммунальные услуги)) |
224058 |
319711 |
461 091 |
503 947 |
1 558 688 |
874 966 |
|
|
5 |
Расходы на размещение промоакций (наружная реклама) |
180925 |
205401 |
324 372 |
314 163 |
472 000 |
231 000 |
|
|
6 |
Расходы по проведению акций, промомероприятий |
455145 |
670722 |
404 115 |
523 261 |
695 029 |
330 000 |
|
|
7 |
Расходы на безопасность |
72520 |
131040 |
131 040 |
131 040 |
131 040 |
65 520 |
|
|
8 |
Прочие операционные расходы (ГСМ, расходные материалы, канц. и хоз. товары, типографские услуги, списанные основные средства, обслуживание ККМ, рассчетно-кассовое обслуживание, командировки) |
468169 |
525958 |
522 148 |
566 193 |
437 946 |
283 033 |
|
|
9 |
Амортизационные отчисления |
433788 |
324624 |
416 730 |
399 473 |
271 885 |
165 042 |
|
|
10 |
Налоги от операционной деятельности |
56054 |
52116 |
57 240 |
23 871 |
12 355 |
6 106 |
|
|
11 |
Налог на прибыль |
347730 |
365385 |
466 548 |
612 977 |
356 045 |
242 772 |
|
|
Итого: |
8153867 |
9805748 |
9 631 683 |
12 215 089 |
11 657 093 |
5 973 680 |
Приложение В
Доходы телекомпании "ТНТ-Эфир" за 2005-2009 гг. и прогноз на 1 полугодие 2010 г.
|
Виды доходов |
Факт 2005, руб. |
Факт 2006, руб. |
Факт 2007, руб. |
Факт 2008, руб. |
Факт 2009, руб. |
Прогноз 1 полугодие 2010, руб. |
|
|
Доходы от рекламной деятельности (размещения рекламы), в т.ч. |
|||||||
|
Прямые продажи (трансляция в/роликов, фильмов, сюжетов, рекламные заставки) |
5 474 003 |
7 405 437 |
7 408 363 |
12 397 967 |
7 852 867 |
4 119 000 |
|
|
Бегущая строка |
2 411 141 |
1 517 572 |
1 247 268 |
2 738 651 |
1 689 583 |
829 270 |
|
|
Трансляция телетекстов |
- |
- |
1 084 614 |
1 619 829 |
1 246 223 |
644 618 |
|
|
Коммерческие программы |
1 026 967 |
2 147 796 |
2 650 176 |
3 585 056 |
3 100 931 |
1 705 512 |
|
|
Доходы от акций (спонсорство) |
963 533 |
1 090 031 |
1 168 040 |
879 662 |
527 000 |
304 000 |
|
|
Производство (изготовленная в/продукция) |
677 878 |
877 685 |
1 184260 |
996002 |
892 080 |
490 000 |
|
|
Доходы от прочей деятельности (размещение в/продукции на телеканалах телекомпаний не входящих в группу компаний ООО "Эфир") |
556 978 |
89 322 |
472 109 |
32 965 |
231 517 |
0 |
|
|
Итого доходов |
11 110 500 |
13 127 843 |
15 214 830 |
22 217 167 |
15 540 201 |
8 092 400 |
Приложение Г
РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ ТНТ-ЭФИР за 2009 г.
|
Доходы и расходы по проведению конкурсов, акций, стимулирующих мероприятий |
месяц проведения |
итого расходы |
итого доходы |
коммуникативная эффективность |
|
|
Презентация фильма ТНТ "Самый лучший фильм - 2" для рекламодателей в РК "Джалиль" |
январь |
0 |
0 |
Д* |
|
|
Конкурс для телезрителей ко дню Св. Валентина |
февраль |
10031 |
24500 |
З** |
|
|
День рождение пр. "Цветная жизнь" |
март |
34348 |
92000 |
З** |
|
|
Конкурс для телезрителей на самую полезную инструкцию от проекта "Нижнекамск: инструкция по применению" |
апрель |
0 |
З** |
||
|
Конкурс для телезрителей на самое оригинальное поздравление к 5-летию проекта ТНТ "Дом-2" (приз - поездка победителя в Москву на "Дом-2") |
май |
15000 |
З** |
||
|
"День молодежи " совместно с УДМ г. Нижнекамска в городском парке аттракционов |
июнь |
0 |
П*** |
||
|
Конкурс "Battle" + День рождение телекомпании |
июль |
88065 |
249500 |
П*** |
|
|
Чемпионат по Автозвуку (Акция) |
август |
61585 |
161000 |
П*** |
|
|
Проведение кастинга на программу ТНТ "Битва экстрасенсов" |
сентябрь |
25000 |
З** |
||
|
Презентация телеканала ТНТ-Эфир для рекламодателей |
октябрь |
0 |
Д* |
||
|
Проведение кастинга на телепроект ТНТ "Дом-2" |
ноябрь |
0 |
Д* |
||
|
Конкурс для телезрителей к Нов. Году |
декабрь |
17000 |
З** |
||
|
Сувенирная продукции для клиентов (подарки к праздникам) |
в течение года |
80000 |
Д* |
||
|
Стимулирование продаж (спец.предложения для клиентов - продажи эфирного времени со скидками, бонусами) |
январь, июнь, июль, август |
$ |
|||
|
ИТОГО |
331029 |
527000 |
условные обозначения к таблице:
Д* - дивиденты (от проведения подобных мероприятий на протяжении 3-4 месяцев увеличивается рекламная активность клиентов, а также обеспечивается лояльное отношение клиентов к компании);
П*** - промоушен (массовые мероприятия, проводимые на больших городских площадках формируют положительный имидж компании, увеличивают интерес, доверие и уважение к телеканалу как со стороны зрителей так и рекламодателей);
З** - зрители (подобные акции нацелены на увеличение зрительской аудитории, что безусловно увеличивает рейтинг и долю телеканала в целом. Показатели популярности канала в свою очередь влияют на продажи телекомпании);
$-доходы от спецпредложений (в период сниженной покупательской активности приносят значительный доход компании и полностью покрывают ее издержки).
РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ ТНТ-ЭФИР 2009 г. (наружная реклама)
|
Затраты на Рекламные услуги сторонних лиц |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
за год |
|
|
Баннеры ТНТ-ЭФИР (6Х3) 5шт. (монтаж+аренда) |
55000 |
50000 |
50000 |
50000 |
205000 |
|
|
Призматрон ТНТ-ЭФИР (6Х3) 1 шт. (монтаж+аренда) |
16000 |
13000 |
13000 |
13000 |
55000 |
|
|
сити-форматы ТНТ-ЭФИР (1,2х1,8) 4шт. |
14000 |
14000 |
14000 |
14000 |
56000 |
|
|
Листовки ТНТ-ЭФИР (А3, А4) распространение по почте |
2000 |
2000 |
2000 |
2000 |
8000 |
|
|
брендмауэр ТНТ-ЭФИР в РК "ЕВРОПА" боулинг зал |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
24000 |
|
|
Стикеры ТНТ-ЭФИР (А3, А4) по городу |
0 |
|||||
|
Реклама ТНТ-Эфир на автобусе (маршр. №13) |
6000 |
6000 |
6000 |
6000 |
24000 |
|
|
"Партизанский" маркетинг ТНТ-ЭФИР (расклейка стикеров с рекламой программ ТНТ на бутилированую воду через компаниии: "Олероли", "Челнинка", "Аквавиталь" и т.п.) |
0 |
|||||
|
Затраты на печать промопродукции |
28000 |
18000 |
18000 |
18000 |
82000 |
|
|
итого |
127000 |
109000 |
109000 |
109000 |
454000 |
Приложение Д
Уважаемые руководители!
Телекомпания ТНТ-Эфир предлагает Вам разместить информацию о Вашей фирме в календаре на 2011 год
"Бизнес и власть г. Нижнекамска"
В нем будут представлены дни рождения руководителей администрации нашего города, депутатов, предпринимателей, руководителей крупных предприятий, известных людей культуры, здравоохранения и образования.
Весь тираж является подарочным, и будет распространяться среди предприятий Нижнекамска. Настольный перекидной календарь выпускается на мелованной бумаге, на плотном картонном основании и является удобным дополнением в работе.
Издание выпускается тиражом 1000 экз. во второй половине декабря.
Стоимость размещения:
|
место размещения модуля в календаре |
размер модуля (см.) |
стоимость (руб.) |
||
|
1 |
вкладыш между месяцами (лицевая сторона) |
20,5Х11,5 |
9500 |
|
|
2 |
вкладыш между месяцами (оборотная сторона) |
20,5Х11,6 |
5700 |
|
|
3 |
вкладыш между месяцами (лицевая сторона) |
10Х5,5 |
5000 |
|
|
4 |
вкладыш между месяцами (оборотная сторона) |
10Х5,5 |
3000 |
|
|
5 |
модуль на календаре 1 месяца |
4Х1,5 |
2500 |
|
|
4Х3 |
4000 |
|||
|
4Х4,5 |
6000 |
|||
|
4Х6 |
8000 |
|||
|
6 |
модуль на календаре каждого месяца (12 месяцев) |
4Х1,5 |
18000 |
|
|
7 |
модуль на календаре 6 месяцев |
4Х1,5 |
10500 |
|
|
8 |
модуль на обороте календаря 1 месяца |
20,5Х 2 |
3000 |
|
|
9 |
модуль на обороте календаря каждого месяца (12 месяцев) |
20,5Х 2 |
18000 |
|
|
10 |
размещение фото с расшифровкой Ф. И.О. и указанием занимаемой должности |
фото 1Х1,3 |
2500 |
|
|
11 |
размещение Ф. И.О. с расшифровкой и указанием занимаемой должности |
1000 |
Спецпредложения:
· При покупке рекламы в календаре от 4000 рублей размещение Ф. И.О. с расшифровкой и указанием занимаемой должности бесплатно.
· При покупке рекламы в календаре от 9500 размещение фото с расшифровкой Ф. И.О. и указанием занимаемой должности бесплатно.
Подобные документы
История, понятие, виды и функции рекламной деятельности. Реклама как составная часть маркетинговой деятельности. Структура и функции рекламной службы и рекламного агентства. Оценка организации рекламной деятельности и эффективности рекламной кампании.
курсовая работа [56,4 K], добавлен 23.06.2014Реклама в системе маркетинговых коммуникаций: сущность, функции, виды и средства рекламного воздействия. Рекламные кампании: механизм планирования и проведения. Эффективность рекламной деятельности. Направления рекламной деятельности на предприятии.
курсовая работа [44,3 K], добавлен 31.07.2010Теоретические аспекты организации рекламной работы в условиях рыночной экономики. Особенности рекламной работы в ООО "Ангстрем". Основные направления совершенствования рекламной деятельности в ООО "Ангстрем". Пути повышения организации.
дипломная работа [125,4 K], добавлен 19.05.2006Сущность рекламы и ее место в системе маркетинговых коммуникаций, теоретические основы рекламной деятельности. Экономический анализ рекламной деятельности предприятия, рекламный доход и прибыль, определение эффективности и методов ее совершенствования.
курсовая работа [93,3 K], добавлен 23.11.2011Рекламная деятельность как элемент маркетинговых коммуникаций. Исследование особенностей развития рекламной деятельности на российском рынке. Изучение специфики построения рекламной кампании. Анализ основных видов рекламных средств и критериев их выбора.
курсовая работа [50,7 K], добавлен 10.10.2013Теоретический аспект рекламы как элемента маркетинговых коммуникаций. Рекламная практика компании "Примекс-Пермь", ее сущность. Правовое регулирование рекламной деятельности. Разработка направлений и мероприятий оптимизации рекламной политики компании.
курсовая работа [56,9 K], добавлен 06.03.2009Рекламная деятельность как инструмент маркетинга. Особенности рекламной кампании в сетевых магазинах. Специфика маркетинга сетевых спортивных магазинов. Основные направления рекламной деятельности в ООО "Адидас". PR и прямой маркетинг компании.
курсовая работа [2,0 M], добавлен 19.06.2012Сущность и структура рекламных коммуникаций. Участники рынка рекламной деятельности в сфере услуг. Планирование и организация рекламной деятельности туристского агентства "Черномор Тур", оценка их эффективности и пути дальнейшего совершенствования.
курсовая работа [406,0 K], добавлен 03.12.2014Основы продвижения рекламной продукции. Понятие и роль рекламы. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Особенности современного рекламного процесса в России. Организация продвижения рекламной продукции. Разработка рекламной кампании.
курсовая работа [121,7 K], добавлен 24.10.2004Особенности современного рекламного процесса. Рекламная деятельность в системе маркетинга. Виды рекламной деятельности. Средства распространения рекламы. Перспективные направления рекламной деятельности. Мировой рынок рекламы.
курсовая работа [56,5 K], добавлен 11.10.2003
