Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Оптимизация соотношения цен и объемов производства

Оптимизация соотношения цен и объемов производства

Анализ тенденций развития предприятия ОАО "ЗТО-ЭТОН". Текущая ситуация в производстве металлоконструкций. Перспектива развития рынка, покупатели и конкуренты. Применение метода наименьших квадратов для оптимизации соотношения цен и объемов производства.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 17.12.2013
Размер файла 2,1 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

В Белгородской области представлены практически все филиалы большой пятерки металлоторговли (независимые федеральные сети). В Белгороде осуществляют свою деятельность ОАО "ИНПРОМ", ООО "Комтех", ЗАО "Сталепромышленная компания", ЗАО "Металлоторг". В Старом Осколе - ООО "Карбофер Металл", ООО "Стальгрупп". Из аффилированных сетей в Белгородской области представлены ЗАО ТД "Северсталь-Инвест" (Белгород), ООО "Мечел-Сервис" (Белгород), ООО "Метинвест-Евразия" (Белгород). Активно оперируют в Белгородской области московские, воронежские и курские компании, в качестве известных можно обозначить ООО "Центрметаллоснаб" (Курск), ЗАО "ПРОТЭК" (Воронеж), ООО "Пром-комплект" (Воронеж), ООО "Севмашкомплект" (Москва). Также необходимо упомянуть системных местных игроков, достаточно уверенно чувствующих себя даже в кризисный период. Основными можно выделить ООО "Стандарт-сталь" (Белгород), ООО "Евросталь" (Старый Оскол), ООО "Формула металла" (Белгород), ООО "Белгородский складской комплекс" (Белгород), ООО "Стальтэкс" (Белгород), ООО "Стальснаб" (Старый Оскол), ООО "Металлобаза" (Губкин). Есть также ряд нишевых компаний, специализирующихся на сложных многокомплектных позициях, совмещая поставки металлопроката с поставками металлоконструкций, строительных материалов и пр. К ним относятся ООО "Юнивер" (Старый Оскол), ООО "ИнБиТек" (Белгород), ООО "Дисан" (Белгород), ООО "Стройснаб-Белогорье", ООО "Адидже" (Старый Оскол), ООО "Осколтехсервис" и пр.

Конкуренция за платежеспособного потребителя обостряется с каждым днем, и это конечно оказывает значительное давление на всех участников рынка. Наиболее сильно страдают те, которые имели сильные позиции и развитую инфраструктуру в докризисный период. Так, Белгородский филиал ОАО "ИНПРОМ" использует свою складскую инфраструктуру в среднем на 30 - 40%, поэтому вынужден сконцентрироваться на развитии производственной составляющей (производство ПВЛ, арматурной сетки, каркасов), а также активно привлекать арендаторов. Однако другие участники рынка воспринимают саму идею об аренде на площадях конкурента очень настороженно. Компания ООО "Мечел-Сервис" практически свернула торговую деятельность в Белгороде, выгрузив складские остатки "под ноль", и оставив свое присутствие в формате представительства. Достаточно тяжело переносят кризис ООО "Комтех-Белгород" и Белгородский филиал ЗАО ТД "Северсталь-Инвест": обе компании располагают собственными складскими комплексами с крановым хозяйством, загрузка которых не превышает 50% от проектной. Однако необходимо отметить, что и в кризисный период некоторые компании демонстрируют рост. Так, стабильными темпами растет присутствие на региональном рынке ООО "Метинвест-Евразия", представляющее интересы украинского холдинга "Метинвест" (Азовсталь, Макеевский МЗ, Енакиевский МЗ). Уверенно чувствует себя Белгородский филиал компании "Металлоторг": была открыта вторая складская площадка, компания участвует в поставках металлопроката на многие строительные объекты области и держит стабильные (но не очень высокие) остатки.

Из-за финансового кризиса, сделавшего практически недоступным пополнение оборотных средств металлоторговых компаний за счет банковских кредитов, многие металлоторговые компании пересмотрели подходы к работе с потребителями строительного сегмента. Поставки металлопроката строительного сортамента осуществляются преимущественно на условиях предоплаты. Строительные компании, также испытывающие дефицит финансирования, активно предлагают на бартер квартиры в недостроенных домах и площади в торгово-офисных центрах, но металлоторговые компании рассматривают такие варианты с недоверием: участники рынка ожидают возможного падения цен и не рискуют брать в счет оплаты сомнительные активы. Немаловажную роль играет и отсутствие компетенций: трейдеры просто не знают, как продавать недвижимость, для этого у них нет специалистов.

В июне 2009 года отгрузки металлоторговых компаний на территории Белгородской области распределялись следующим образом

Таблица 5 - Отгрузки металлоторговых компаний

№ пп

Наименование компании

Отгрузки в Белгородскую область в июне 2009 г, тн

Расчетная доля рынка, %

1

ООО "Метинвест-Евразия"

1 500

15

2

ООО "Мечел-сервис"

240

2

3

ЗАО ТД "Северсталь-Инвест"

1400

14

4

ОАО "ИНПРОМ"

1300

13

5

ООО "Комтех-Белгород"

500

5

6

ЗАО"Сталепромышленная компания"

400

4

7

ЗАО "Металлоторг"

700

7

8

ООО "Карбофер металл Черноземье"

1200

12

9

Другие компании Белгородской области

1200

12

10

Прочие металлоторговые компании

1900

18

ИТОГО

10340

100

Необходимо отметить, что представленные данные являются экспертными, полученными как от самих компаний, так и в процессе анализа отгрузок согласно базам МПС и автоперевозчиков. Кроме того, совокупный тоннаж, отгруженный конечному потребителю, может различаться до 20%, в связи с тем, что существует перекрестные отгрузки металлоторговых компаний друг другу в целях пополнения ассортиментной линейки.

3.3 Анализ конкурентов ОАО "ЗТО-ЭТОН"

Рассмотрим деятельность основных конкурентов ОАО "ЗТО-ЭТОН", их сильные и слабые стороны на основе SWOT-анализа.

SWOT-метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).

Таблица 6 - Таблица SWOT-анализа.

Положительное влияние

Отрицательное влияние

Внутренняя среда

Strengths (сильные стороны)

Weaknesses (слабые стороны)

Внешняя среда

Opportunities (возможности)

Threats (угрозы)

SWOT-анализ - это одна из важнейших диагностических процедур, используемых консультационными фирмами мира. Кроме того, ее можно и нужно рассматривать как важную для любой организации бизнес-технологию, технологию оценки исходного состояния, незадействованных ресурсов и угроз деятельности предприятия.

Методика SWOT-анализа исключительно эффективный, доступный, дешевый способ оценки состояния проблемной и управленческой ситуации в организации. Консультанты рекомендуют регулярно, по крайней мере, раз в год проводить SWOT-анализ деятельности организации собственными силами руководства фирмы.

Сильные стороны предприятия - то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности.

Слабые стороны предприятия - это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что предприятию пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит его в неблагоприятное положение.

Рыночные возможности - это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать предприятие.

Рыночные угрозы - события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие.

В настоящее время можно выделить следующие основные направления развития SWOT-анализа:

отображение в модели динамических изменений фирмы и ее конкурентной среды.

учет результатов анализа фирмы и ее конкурентной среды с использованием классический моделей стратегического планирования.

разработка SWOT моделей с учетом различных сценариев развития ситуаций на рынке.

SWOT-анализ применяется для:

1) анализа факторов конкурентного окружения.

2) планирования реализации стратегий.

3) конкурентной разведки.

SWOТ - анализ в данном случае будет оцениваться на основе качества товаров, известность марки, полноту ассортимента, уровень цен, эффективность рекламы, репутацию вашего предприятия, эффективность применяемой модели сбыта, ассортимент предлагаемых вами дополнительных услуг, квалификацию обслуживающего персонала.

Итак, наиболее сильными конкурентами завода на данный момент являются: "Оскольский завод металлургического машиностроения" (ОЗММ), ООО "Канам-Россия", ООО "БСК-Яковлевское".

Таблица 7 - SWOT-анализ для ОЗММ.

- сравнительно низкая цена продукции;

- сниженная себестоимость продукции

невысокое качество продукции

Высокая степень износа оборудования - до 80% по отдельным группам

- развитие рынка сбыта за счёт увеличение ассортимента;

- повышение барьеров входа на рынок;

рост конкуренции

потеря заказчиков из-за невысокого качества продукции

Из таблицы видно, что ОЗММ не является крупным конкурентном для ОАО "ЗТО-ЭТОН". Имеет невысокое качество продукции. Вся его сбытовая деятельность направлена на сбыт максимального количества продукции.

Таблица 8 - SWOT-анализ для ООО "Канам-Россия"

- проверенный и надежный поставщик

хорошее качество продукции;

широкий ассортимента продукции;

- достаточно старое оборудование

Себестоимость продукции выше, чем у основных конкурентов

- сокращение количества посредников

снижение себестоимости и как следствие цены продукции

- ожидается выход на рынок крупной компании-конкурента

появление новых заказов по результатам тендера

Из таблицы можно сделать вывод, что ООО "Канам-Россия" является одним из наиболее значительных конкурентов ОАО "ЗТО-ЭТОН". Хорошее качество продукции, широкий ассортимент продукции делают завод "Канам-Россия" значимым поставщиком продукции в общем объёме сбыта.

Таблица 9 - SWOT-анализ для ООО "БСК-Яковлевское".

- хорошее качество;

приемлемая цена.

- ассортимент включает только строительные металлоконструкции и технологическое оборудование;

- возможность получения крупного заказчика;

расширение рынка сбыта.

- увеличение количества конкуренции на данном рынке;

ООО "БСК-Яковлевское" также является крупным конкурентом за счет цены и хорошего качества изготавливаемых металлоконструкций. Однако имеет более узкий круг выпускаемых изделий.

Таблица 10 - SWOT-анализ для ОАО "ЗТО-ЭТОН".

- хорошее качество;

доступная цена;

широкий ассортимент продукции

- высокая степень износа оборудования

- повышение качества производимых металлоконструкций

усовершенствование производственной базы

совершенствование технологии изготовления продукции

- снижение объемов продаж

увеличение числа конкурентов

сжатые сроки заказов

Что касается самого завода, то он имеет малое количество отрицательных факторов. Можно сделать вывод о том, что продукция ОАО "ЗТО-ЭТОН" является достаточно конкурентоспособной. Необходимо продолжить дальнейшую работу, направленную на снижение себестоимости изготавливаемых металлоконструкций, прежде всего за счет роста объемов заказов, а следовательно и реализации;

3.4 Матрица БКГ для продукции завода

Матрица БКГ (англ. Boston Consulting Group, BCG) - инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).

В основе матрицы БКГ лежат два предположения:

1) Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия эффекта опыта конкурентное преимущество в отношении издержек производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны.

2) Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании.

В том случае, когда обе гипотезы выполняются, можно выделить четыре группы рынков товара, соответствующие различным приоритетным стратегическим целям и финансовым потребностям:

1) "Трудные дети" (быстрый рост/малая доля): товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.

2) "Звезды" (быстрый рост/высокая доля) - это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.

3) "Дойные коровы" (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель - "сбор урожая".

4) "Собаки" (медленный рост/малая доля) - это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия - прекращение инвестиций и скромное существование.

Матрица БКГ помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем.

На основе данных о реализации товаров заводом и конкурентами, и о развитии рынка проведем портфельный анализ продукции предприятия.

Продукция

Реализация по заводу, тыс. руб.

Число конкурентов

Реализация тремя основными конкурентами, тыс. руб.

Годовой рост объема рынка, %

Относительная доля рынка

строительные металлоконструкции

63458

5

64450, 63520, 60348

20

0,561620946

нестандартизированное оборудование

18789

5

18960, 18890, 18635

20

0,554394972

Найдем относительную долю рынка:

Доля рынка= Реализация по заводу

3/число конкурентов* (?реализации тремя конкурентами)

Для строительных металлоконструкций она составит:

63458/ (3/5* (64450+63520+60348)) =0,56

Для нестандартизированного оборудования:

18789/ (3/5* (18960+18890+18635)) =0,55

На основание имеющихся данных построим пузырьковую диаграмму:

Из данной диаграммы можно сделать следующие выводы:

1) Строительные металлоконструкции относятся к "звездам". Они являются первоочерёдным источником прибыли предприятия. Для поддержания этой продукции на рынке необходимы значительные инвестиции, которые пойдут на модернизацию старого оборудования либо на закупку нового, улучшение качества производимых металлоконструкций, на новые технологические разработки.

2) Нестандартизированное оборудование относится к категории "трудные дети". В этом случае можно предложить 2 варианта развития производства продукции - инвестирование или деинвестирование. В случае инвестирования возможно развитие этого продукта и переход его в категорию "звёзд". Деинвестирование предполагает отказ от вложения денежных средств в производство, что предполагает дальнейшее снятие продукции с производства вовсе.

Имеются данные за два года по объему выпуска продукции, на основе которых проведем анализ продуктового портфеля предприятия:

Объем продукции

строительные металлоконструкции

нестандартизированное оборудование

всего

2008

январь

125,3

16,34

141,64

февраль

190,99

23,07

214,06

март

228,14

38,15

266,29

апрель

164,3

35,97

200,27

май

140,81

44,6

185,41

2009

январь

126,6

15,1

141,7

февраль

200,5

20,16

220,66

март

191,2

35,8

227

апрель

230,5

32,24

262,74

май

205,15

35,3

240,45

На основе исходной таблицы построим таблицу, необходимую для анализа:

Продукция

Объём реализации на отчетную дату, кг.

Темп роста к январю,%

Относительная доля в сбыте

2008

строительные металлоконструкции

140,81

112,3782921

0,759452025

нестандартизированное оборудование

44,6

272,9498164

0,240547975

всего

185,41

192,6640543

1

2009

строительные металлоконструкции

205,15

162,0458136

0,853191932

нестандартизированное оборудование

35,3

233,7748344

0,146808068

всего

240,45

197,910324

1

Для каждого из периодов построим матрицы БКГ.

В ходе анализа выяснилось, что нестандартизированное оборудование как в 2008 так и в 2009 остается в категории "трудное дитя", а вот строительные металлоконструкции из "дойной коровы" превращаются в "звезду", т.е. возрастают позиции данного продукта на рынке.

4. Анализ ликвидности ОАО "ЗТО-ЭТОН"

4.1 Показатели финансово-экономической деятельности завода

Источником информации для анализа производственно-финансовой деятельности предприятия служат документы бухгалтерского учета и отчетности (приложения 3-4). Основные технико-экономические показатели представлены в таблице 11.

Таблица 11 - Основные технико-экономические показатели работы ОАО "ЗТО-ЭТОН" за 2009 год

Показатели

Ед.

изм.

Факт за 2008г.

За 2009 год

План

Факт

%

Факт к плану

2009г. / 2008г.

1

2

3

4

5

6

7

Объем товарной продукции

тыс. руб.

155957

160000

45517

28,45

29, 19

Объем реализованной продукции

тыс. руб.

145522

160000

53783

33,61

36,96

Производство продукции

т

3261

3400

1180

34,71

36,18

Общий фонд оплаты труда

тыс. руб.

31300

32000

16397

51,24

52,39

Среднемесячная зарплата работника,

в т. ч. рабочих

руб.

14000

10300

14400

11000

9760

6600

67,78

60,0

69,71

64,08

Годовая производитель-ность труда работающего

по товарной продукции

тыс. руб.

/чел.

т/чел.

1060,9

22,18

1088,4

23,13

446,25

11,57

41,0

50,0

42,06

52,16

Среднегодовая стоимость ОПФ

тыс.

руб.

29659

32625

34248

105,0

115,5

Фондоотдача

руб. / руб.

5,26

4,9

1,33

27,14

25,28

Фондоемкость

руб. /

Руб.

19,02

20,39

75,24

369,0

395,6

Себестоимость

товарной продукции

тыс. руб.

133402

136000

55254

40,63

41,42

Себестоимость 1 т м/конструкций

тыс. руб. /т

40,91

40,0

46,83

117,08

114,47

Прибыль до налогообложения

тыс. руб.

11692

12000

-8180

-

-

По данным таблицы 1, производство продукции в 2009 году составило 1180 т, что на 63,82 % меньше по сравнению с 2008 годом.

Объем товарной продукции составил 45517 тыс. руб., что на 70,81 % ниже объема товарной продукции в 2008 году.

В 2009 году фонд заработной платы уменьшился по сравнению с 2008 годом с 31300 тыс. руб. до 16397 тыс. руб. Средняя заработная плата одного работника составила 9760 тыс. руб., что на 30,29% меньше, чем в 2008 году. Годовая производительность труда одного работающего по товарной продукции уменьшилась по сравнению с 2008 годом на 47,84 % и составила 11,57 т/ чел.

Общая себестоимость на товарную продукцию в 2009 году снизилась на 58,58% по сравнению с 2008 годом, в связи с резким уменьшением объема выпуска и общим спадом производства. Прибыль до налогообложения составила (-8180) тыс. руб., что свидетельствует об убыточности финансовой деятельности предприятия в отчетном 2009 году.

4.2 Показатели прибыльности (убыточности) завода

Объем реализации, прибыль и рентабельность, - важнейшие показатели производственно-хозяйственной деятельности любого предприятия. Только по результатам реализации можно оценить полезность и конкурентоспособность продукции, выпускаемой предприятием. Реализацией продукции завершается оборот средств предприятия, возмещаются затраты на производство и реализацию продукции, образуются средства для оплаты потребляемых в процессе воспроизводства ресурсов (материальных, энергетических, трудовых) и других расходов, связанных с обеспечением деятельности предприятия и обеспечивается получение прибыли.

Показатели финансовых результатов характеризуют эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели прибыли, которая составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширения производства, решения социальных и материальных проблем производственного коллектива. За счет прибыли выполняются также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями.

Прибыль характеризует конечный результат деятельности предприятия. И если прибыль от производства товарной продукции характеризует результативность производственной деятельности предприятия, то балансовая прибыль есть результат производственной, сбытовой и финансовой деятельности. По данным бухгалтерского баланса можно сделать вывод, что предприятие в 2009 году получило убыток 8180 тыс. рублей, что говорит об общем спаде товарооборота и снижении эффективности производственной деятельности предприятия.

Обобщающим показателем, характеризующим эффективность хозяйственной деятельности предприятия, являются показатели рентабельности. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов предприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.

Основные группы показателей рентабельности: рентабельность капитала (активов); рентабельность продукции; рентабельность производства.

Рентабельность активов =

Рентабельность активов в 2008 году = 11692/40082 = 29,2%.

В 2009 году активы нерентабельны из-за полученного убытка.

Показатель рентабельности продукции вычисляется как отношение прибыли к себестоимости продукции. Рентабельность продукции является одним из важнейших показателей эффективности деятельности предприятия. Этот коэффициент показывает, какую сумму операционной прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции, т.е. сколько остается после покрытия себестоимости.

Рентабельность продукции

=

Рентабельность продукции в 2008 году = 11692/133402 = 8,8%.

В 2009 году продукция нерентабельна из-за убытка.

Для анализа рентабельности производства построим таблицу 12.

Таблица 12 - Анализ рентабельности производства

Показатели

Отчет 2008 год

План 2009 год

Факт

2009год

Отклонение, %

От плана 2009г.

От факта 2008г.

Прибыль балансовая, тыс. руб.

11692

12000

-8180

-

-

Среднегодовая стоимость основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств, тыс. руб., в т. ч.:

основные производственные фонды

нормируемые оборотные средства

44996

29659

15337

49495

32625

16870

40751

34248

11275

82,3

105,0

66,8

90,6

115,5

73,5

Рентабельность производства общая, %

26,0

24,2

-

-

-

Общая рентабельность производства исчисляется как отношение балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных и оборотных фондов предприятия. В 2009 году предприятие сработало в убыток, поэтому доходности не получило. Это обусловлено снижением объема производства и финансовым кризисом в экономике.

4.3 Ликвидность завода, достаточность капитала и оборотных средств

Одним из показателей, характеризующих состояние предприятия, является его платежеспособность (ликвидность). Ликвидность - это способность предприятия превращать свои активы в денежные средства для покрытия всех необходимых платежей по мере наступления их срока.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами по пассиву, которые группируются по степени срочности их погашения. Актив баланса по скорости превращения в денежные средства делится на 4 группы:

А1 - наиболее ликвидные активы, сюда относятся деньги и краткосрочные финансовые вложения (стр.250 + стр.260 II раздела актива баланса);

А2 - быстро реализуемые активы, сюда относят дебиторскую задолженность, т.е. платежи, которые ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты и прочие оборотные активы (стр.240 II раздела актива баланса);

А3 - медленно реализуемые активы, сюда относят запасы товарно-материальных ценностей, дебиторскую задолженность, т.е. платежи, которые ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты (стр.210 + стр.220+стр.230 + стр.270 II раздела актива баланса);

А4 - трудно реализуемые активы, сюда относят внеоборотные активы (стр. 190 I раздела актива баланса).

Пассив баланса по степени срочности также делится на 4 группы:

П1 - наиболее срочные обязательства, сюда относят кредиторскую задолженность и расчеты по дивидендам (стр.620);

П2 - краткосрочные пассивы, сюда относят краткосрочные займы, кредиты банка, подлежащие погашению в течение 12 месяцев после отчетной даты, прочие краткосрочные пассивы (стр.610 + стр.630 + стр.660);

П3 - долгосрочные пассивы, сюда относят долгосрочные займы, кредиты банка, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты (стр.590 + стр.640 + стр.650);

П4 - постоянные пассивы (все статьи III раздела баланса, не считая строк 465 и 475 и отдельные статьи IV раздела - доходы будущих периодов, резервы предстоящих расходов и платежей - стр.490.

Данные для оценки ликвидности баланса представим в таблице 13.

Таблица 13 - Формирование показателей для оценки ликвидности баланса

Актив, тыс. руб.

На начало года

На конец года

Пассив тыс. руб.

На начало года

На конец года

Платежный излишек или недостаток

На начало года

На конец года

1

2

3

4

5

6

7

8

А1

3449

2709

П1

9147

11652

-5698

-8943

А2

12726

7361

П2

12604

12399

122

-5038

А3

12394

12272

П3

803

1031

11591

11241

А4

16427

18409

П4

22442

15669

759

2740

Баланс

44996

40751

Баланс

44996

40751

-

-

Анализируя таблицу, сделаем выводы.

Для определения ликвидности баланса сопоставим итоги приведенных групп по активу и пассиву. Баланс считается ликвидным, когда выполняются условия: А1 > П1, А2 > П2, А3 > П3, А4 < П4.

По итогам отчетного периода выполняется второе неравенство, что говорит о снижении дебиторской задолженности на конец года. Первое, третье и четвертое неравенства на конец года не выполняются, что свидетельствует об увеличении труднореализуемых активов и росте кредиторской задолженности. Следовательно, предприятию для погашения кредиторской задолженности следует привлечь быстрореализуемые активы.

Для оценки ликвидности баланса применим метод коэффициентов, который служит для быстрой оценки способности предприятия выполнять свои краткосрочные обязательства. Показатели ликвидности представим в табл.14.

Таблица 14 - Динамика показателей ликвидности

Показатели

Формула для расчета

Нормальное ограничение

На начало года

На конец года

Коэффициент покрытия (коэффициент текущей ликвидности)

Необходимое значение 1,5; оптим.2,0ч3,5

1,31

0,93

Коэффициент быстрой ликвидности ("критич. оценки")

Допустимое 0,7ч0,8; желательно 1

0,74

0,42

Коэффициент абсолютн. ликвидности

0,1ч0,7

0,16

0,11

Коэффициент покрытия (коэффициент текущей ликвидности) измеряет общую ликвидность и показывает, какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизовав все оборотные средства. В конце отчетного периода коэффициент текущей ликвидности равен 0,93, что меньше необходимого оптимального значения, и показывает снижение платежеспособности предприятия. Таким образом, предприятие испытывает трудности в погашении своих обязательств, в связи с тем, что у него не достаточно собственных источников финансирования.

Коэффициент быстрой ликвидности (критической оценки) показывает, какая часть краткосрочных обязательств организации может быть немедленно погашена за счет денежных средств, средств в краткосрочных ценных бумагах, а также поступлений по расчетам; этот показатель на конец года уменьшился, что говорит о снижении объема наиболее ликвидных активов.

Коэффициент абсолютной ликвидности является наиболее важным критерием платежеспособности и показывает, какую часть текущей краткосрочной задолженности предприятие может погасить в ближайшее время за счет денежных средств и приравненных к ним финансовым вложениям. Коэффициент абсолютной ликвидности к концу года составил 0,11. Это значит, что предприятие может погасить текущую краткосрочную задолженность.

Таким образом, можно сделать вывод, что у предприятия низкая платежеспособность, это связано с ростом материальных запасов, как наиболее неликвидной статьи активов, и нехваткой наличных денежных средств.

В таблице 15 приведены фактические данные, характеризующие изменение объема и структуры основных производственных фондов предприятия.

Таблица 15 - Анализ основных фондов, тыс. руб.

Основные фонды

На начало года

Поступило

Выбыло

На конец года

Изменения за год

Структура ОФ,%

на начало года

на конец года

1

2

3

4

5

6

7

8

Здания

14366

-

-

14366

-

43,2

40,7

Сооружения

5136

49

-

5185

+49

15,5

14,7

Машины и оборудование

13142

1508

89

14561

+1419

39,6

41,2

Транспортные средства

462

634

-

1096

+634

1,4

3,1

Инструмент и инвентарь

91

-

-

91

-

0,3

0,3

Итого промышл. ОФ

33197

2191

89

35299

+2102

100

100

Данные таблицы показывают, что за отчетный период произошли изменения в объеме и структуре основных фондов. Для анализа движения и технического состояния основных производственных фондов рассчитываются следующие показатели:

1. Коэффициент обновления (Коб.) - показывает, какую часть от имеющихся на конец периода основных средств составляют новые основные средства.

*100 = 2191/35299*100 = 6,2%.

2. Коэффициент выбытия (К в.) - показывает, какая часть основных средств выбыла из хозяйственного оборота за отчетный период.

*100 = 89/33197*100 = 2,6%.

3. Коэффициент прироста (Кпр.):

*100,Кпр. = (35299-33197) / 33197 * 100 = 6,3%.

4. Коэффициент износа (Киз.) - характеризует степень изношенности основных средств. Его высокое значение является неблагоприятным фактором.

*100, Киз. =13620/29952 *100 = 45,5%.

5. Коэффициент годности (Кг.):

Кr = 16995/29952 = 56,7%.

К концу отчетного периода произошло увеличение промышленных фондов на 2102 тыс. рублей, благодаря приобретению силовых и рабочих машин. Удельный вес оборудования по сравнению с началом года увеличился с 39,6% до 41,2%. Это, безусловно, рассматривается как положительный фактор в развитии материально-технической базы предприятия.

Также для обобщающей характеристики использования ОФ служат показатели фондоотдачи (отношение стоимости товарной продукции к среднегодовой стоимости основных производственных фондов) и фондоемкости - показатель, обратный фондоотдаче.

Фондоотдача характеризует эффективность использования основных производственных фондов, или выпуск продукции на 1 руб. среднегодовой стоимости основных фондов.

В 2008 году фондоотдача Ф0 = 155957/29659 = 5,26.

В 2009 году фондоотдача Ф0 = 45517/34248 = 1,33.

В 2009 году произошло снижение фондоотдачи на 3,93 руб. с 1 рубля среднегодовой стоимости ОФ, что говорит об уменьшении эффективности использования основных производственных фондов.

Рассчитаем фондоемкость - среднегодовую стоимость основных фондов, приходящуюся на 1 рубль продукции, т.е. потребность предприятия в основном капитале в зависимости от изменения объема продукции.

В 2008 году фондоемкость ФЕ = 29659/155957 = 0, 19.

В 2009 году фондоемкость ФЕ = 34248/45517 = 0,75.

Фондоемкость в 2009 году увеличилась с 0,19 до 0,75 руб. на 1 руб. товарной продукции, что говорит об увеличении потребности предприятия в основном капитале.

5. Расчётно-аналитическая часть

5.1 Применение метода наименьших квадратов для оптимизации соотношения цен и объемов производства

Обоснование применения данного математического метода.

В ходе анализа было выявлено, что на предприятии существует ряд проблем, которые не позволяют ему функционировать в полной мере.

В сферах производственной и финансовой деятельности: спад производства, недостаточный уровень финансирования производства, задолженность перед кредиторами, неэффективное производство основных производственных фондов.

В сферах снабженческой и сбытовой деятельности: несвоевременное и некачественное обеспечение производственного процесса материалами и техникой, малое количество рынков сбыта, нехватка заказчиков и поставщиков.

В сфере маркетинговой политики: происходит постепенная утрата доли рынка, зачастую отсутствует достоверная информация о конъюнктуре и требованиях рынка.

Все перечисленные выше проблемы отрицательно сказываются на функционировании предприятия в целом. А следовательно, предприятие не может добиться своей главной цели - получение максимальной прибыли, что всегда сопряжено с необходимостью совершенствования организации производства. Применяемые на предприятии методы планирования, организации и управления производством продукции являются экономически не обоснованными и, как следствие, не дают ожидаемого экономического результата.

Объем производства продукции становится важнейшим объектом управления, существенно возрастает роль планирования, анализа и обоснования управленческих решений, применяемых на предприятии для стабилизации или роста объема выпуска.

В связи с этим вопросы установления оптимального объема производства приобретают первостепенное значение не только с позиций необходимости получения предприятием максимума прибыли, но и с позиций эффективного управления предприятием в целом и его структурными подразделениями.

Также оптимизация ценообразования играет важную роль для достижения устойчивых максимально высоких цен на весь ассортимент продуктов, на всех сегментах рынка и по всем каналам распространения. При этом необходимо учитывать внутренние возможности самого предприятия.

Цена должна соответствовать условиям конкуренции, а также изменяющимся предпочтениям потребителей. Налаживание процесса "быстрого ответа" помогает быстро изменить цены при необходимости и является критически условием для достижения устойчивых максимально высоких цен, выручки и прибыли.

Для проведения оптимизации цены и объема производства можно использовать различные способы, но одним из наиболее универсально применяемых является метод наименьших квадратов. Оценки по МНК - это те величины, которые минимизируют сумму квадратов отклонений действительных наблюдаемых значений факторов от их значений, полученных из уравнения регрессии. Метод наименьших квадратов применяется также для приближённого представления заданной функции другими (более простыми) функциями и часто оказывается полезным при обработке наблюдений. Он позволяет по экспериментальным данным подобрать такую аналитическую функцию, которая проходит настолько близко к экспериментальным точкам, насколько это возможно.

5.2 Постановка задачи "Оптимизация соотношения цен и объемов производства"

Построим экономико-математическую модель производственной программы предприятия, состоящей в оптимизации цен и объемов реализации продукции. Этот процесс занимает одно из центральных мест в системе управления производством, поскольку от него напрямую зависят конечные результаты финансовой деятельности предприятия.

Общепринятым критерием оптимальности при формировании производственной программы предприятия является максимум прибыли от реализации продукции. Процесс определения оптимальных цен и объемов реализации находит свое отражение, прежде всего, в изменении веса отдельных видов продукции в общем объеме производства. Критерием изменения удельного веса отдельных видов продукции является показатель рентабельности продукции. При этом считается, что повышение в общем объеме реализации удельного веса более высокорентабельных изделий обеспечивает и наибольший размер прибыли.

Но между рентабельностью продукции и прибылью от ее реализации не всегда существует прямая зависимость. Другими словами, программе выпуска, обеспечивающей максимальную прибыль, не всегда соответствует адекватная максимизация эффективности производства, отражаемая показателем рентабельности продукции. Для анализа согласованности указанных выше критериев необходимо построить на каждый анализируемый вид продукции функцию спроса и затрат, по которым, в свою очередь, определяется функция прибыли и функция рентабельности продукции. В ходе проведенного исследования для видов выпускаемой ОАО "ЗТО-ЭТОН" продукции выявлена функция спроса вида:

P=ao + a1V, (1)

где Р - цена продукции, руб.; V - объем реализации; ао, а1 - постоянные коэффициенты, значения которых определяются с помощью математических методов. С использованием метода наименьших квадратов выявлена функция издержек вида:

С=во+в1V, (2)

где С - общие затраты, руб.; во - уровень постоянных затрат; в1 - уровень переменных затрат на единицу продукции.

Используя выражения (1) и (2), можно определить функцию прибыли:

П=V (ао+а1V) - во - в1V (3)

и функцию рентабельности продукции:

R = [ (V (ао+а1V) - во - в1V) / (во + в1V)] *100%. (4)

Взяв первую производную функции прибыли (3) и приравняв ее к нулю, находим, что она достигает своего максимума при объеме реализации продукции, равном:

Vп=- (ао-в1) /2а1. (5)

Взяв первую производную функции рентабельности продукции (4) и приравняв ее к нулю, находим, что она достигает своего максимума при объеме реализации продукции, равном:

VR= [-а1во - vа1во (а1во - аов1)] / а1в1. (6)

На следующем этапе данного исследования были проанализированы функции различных экономических показателей на предмет соответствия их экстремумов выражению (5). Проведенный анализ позволил установить, что экстремум, равный выражению (5), имеет такой экономический показатель, как сила воздействия операционного рычага, причем, в точке Vп = - (ао - в1) /2а1 функция силы воздействия операционного рычага достигает своего минимума. Это означает, что минимальному значению силы воздействия операционного рычага соответствует максимально возможный размер прибыли от реализации продукции.

Силу воздействия операционного рычага определяют отношением валовой маржи (разница между выручкой от реализации и переменными затратами) к прибыли. Этот показатель указывает на степень предпринимательского риска, связанного с данным предприятием: чем больше сила воздействия операционного рычага, тем больше предпринимательский риск. Если функция прибыли П и силы воздействия операционного рычага N имеют экстремумы, то эти экстремумы достигаются при одинаковых объемах реализации продукции.

Оптимальная с точки зрения эффекта структура выпускаемой продукции достигается при ориентации на прибыль от реализации продукции, либо силу воздействия операционного рычага, а оптимальная с точки зрения эффективности - при ориентации на рентабельность продукции. Возможно и компромиссное решение, которое будет состоять в выборе такой структуры выпуска, при которой: N / R > min, т.е. прирост силы воздействия операционного рычага на единицу прироста рентабельности продукции должен быть наименьшим.

В качестве обобщенного критерия оптимальности формирования производственной программы можно использовать коэффициент конкурентоспособности предприятия, расчет которого производится по следующей формуле:

Коб=?аi* ki, (7)

где Коб - коэффициент конкурентоспособности предприятия (обобщенный критерий оптимальности);

ki - i-ый показатель конкурентоспособности предприятия;

аi - вес, присвоенный экспертным путем i-му показателю конкурентоспособности предприятия.

Использование формулы (7) в качестве оценки конкурентоспособности предприятия основано на теории эффективной конкуренции, согласно которой более конкурентоспособными являются те предприятия, где наилучшим образом организованы производство и сбыт товаров, эффективнее управление финансами.

В качестве показателей конкурентоспособности предприятия могут выступать: фондоотдача, рентабельность продаж, коэффициент автономии, коэффициент текущей ликвидности, коэффициент оборачиваемости оборотных средств, рентабельность активов, рентабельность продукции, коэффициент загрузки производственной мощности, а, при необходимости, и другие критерии.

Таким образом, экономико-математическая модель оптимизации структуры выпускаемой продукции в общей постановке имеет вид: найти такой план выпуска продукции, удовлетворяющий существующим ограничениям на ресурсы, при котором функция (7) принимает максимальное значение.

5.3 Математическая модель поставленной задачи

Итак, в таблицах представлены показатели прибыли для основных видов продукции, выпускаемых ОАО "ЗТО-ЭТОН". Расчет показателей произведен на основе выражений (1 - 6).

Таблица 16 - Расчет показателей прибыли для строительных металлоконструкций

Месяц

Объем реализации, т

Цена продукции, тыс. руб.

Переменные затраты, тыс. руб.

Постоянные затраты, тыс. руб.

Прибыль от реализации, тыс. руб.

Рентаб-ность продукции, R, %

Операционный рычаг, N

N/R

1

2

3

4

5

6

7

8

9

янв

125,3

35,946

3275,08

718,92

510,0

12,77

2,41

0,188

фев

190,99

36,57

4992,07

718,92

1273,51

22,3

1,56

0,069

мар

228,14

36,464

5963,1

718,92

1636,87

24,49

1,44

0,059

апр

164,3

38,76

4294,46

718,92

1354,88

27,02

1,53

0,057

май

140,81

39,437

3680,48

718,92

1153,72

20,77

1,62

0,078

Как видно из таблицы 16, наибольшему значению рентабельности продукции (при объеме реализации 164,3 т) не соответствует максимально возможный размер прибыли (при объеме реализации 228,14 т). Это объясняется тем, что выражение (5) не равно выражению (6), т.е. функции прибыли и рентабельности продукции имеют максимумы при различных объемах реализации продукции. Данная закономерность установлена для функции спроса вида (1) и функции издержек вида (2).

Определим функцию спроса для строительных металлоконструкций. Постоянные коэффициенты функции спроса a и b определим как коэффициенты регрессии для уравнения парной регрессии вида:

y=a+b*x, (8)

где y - цена 1т продукции, руб.;

x - объем производства, т.

Таблица 17 - Данные и промежуточные расчеты для определения коэффициентов функции спроса

Месяц

x

y

xi - xср.

yi - yср.

(xi-xср.) х (yi - yср.)

(xi - xср.) 2

(yi - yср.) 2

1

2

3

4

5

6

7

8

янв

125,3

35,946

-44,61

-1,489

66,424

1990,0

2,217

фев

190,99

36,57

21,08

-0,865

-18,234

444,37

0,748

март

228,14

36,464

58,23

-0,971

-56,541

3390,73

0,943

апр

164,3

38,76

-5,61

1,325

7,433

31,47

1,756

май

140,81

39,437

-29,1

2,002

-58,258

846,81

4,008

Итого

?849,54

?187,177

?-59,176

?6703,38

?9,672

Средние значения признаков:

хср. = 169,91; yср. = 37,435.

Вычислим на основе итоговой строки таблицы (2) параметр b:

b = - 59,176/6703,38 = - 0,009.

Определим параметр а:

а = 37,435 + 0,009*169,91 = 38,96.

Таким образом, получаем уравнение спроса для строительных металлоконструкций:

P = 38,96 - 0,009 V.

С помощью метода наименьших квадратов выявляется функция издержек.

При использовании метода наименьших квадратов предполагается, что соотношение затрат и объема производства имеет следующий вид:

Y=A+BX, (9)

где Y - общая сумма анализируемых затрат;

А - постоянная часть в общих затратах;

Х - объем производства;

В - переменная часть в общих затратах.

В методе наименьших квадратов параметры функции "затраты - объемы производства" могут быть определены следующим образом:

= [n*? (x*y) - ?x*?y] / [n*?x^2 - (?x) ^2]; (10)

A=Yср. - B*Xср., (11)

где Yср. - среднее значение анализируемых затрат, равное ? Yср. / n;

Xср. - среднее значение показателя объема производства, равное ? Xi / n.

Таблица 18 - Данные и промежуточные вычисления для распределения затрат на постоянную и переменную составляющую методов наименьших квадратов

Месяц

Объем производства, Х, т

Затраты, Y, руб.

X * Y

2

X

2

Y

1

2

3

4

5

6

январь

125,3

3994,0

500448,2

15700,09

15952036

февраль

190,99

5711,0

1090743,8

36477,18

32615521

март

228,14

6682,0

1524431,4

52047,86

44649124

апрель

164,3

5013,4

823701,62

26994,49

25134179,56

май

140,81

4399,4

619479,51

19827,46

19354720,36

Итого

?849,54

?25799,8

?4558804,5

?151047,08

?137705580,92

Отсюда, Хср. = 849,54/5 = 169,91; Yср. = 25799,8/5 = 5159,96.

В = (5*4558804,5 - 849,54*25799,8) / (5*151047,08-721718,21) = 26,14;

А = 5159,96 - 26,14 * 169,91 = 718,51.

Функция соотношения затрат и объема производства в данном случае имеет следующий вид:

С = 718,51 + 26,14 V.

Доли постоянных затрат (dпост) и переменных (dпер) в общих затратах определим следующим образом:

dпост= [А/ (А + В*Хср.)] * 100; (12)

dпер= [В*Хср. / (А + В * Хср.)] * 100. (13)

dпост = [718,51/ (718,51+26,14*169,91)] *100 = 13,9 %;

dпер = [26,14*169,91/ (718,51+26,14*169,91)] *100 = 86,1%.

Метод наименьших квадратов позволяет не только определить уровень параметров А и В, но и оценить точность и достоверность полученных результатов. Стандартная ошибка коэффициента регрессии (В) может быть рассчитана по формуле:

Sb=Se/ (v?Х^2-Хср. *?Х), (14)

где Se - стандартная ошибка оценки затрат, определяемая по формуле:

Se=v [ (?y^2-А*?y-В * ? (х*у)) / (n - 2)]. (15)

Se =v [ (137705580,92-718,51*25799,8 - 26,14*4558804,5) / (5-2) = 18,41.

Sb = 18,41/ (v151047,08 - 169,91*849,54) = 0,225.

Надежность рассчитанного коэффициента оценивается с помощью t-критерия:

t = B / Sb; t = 26,14/0,225 = 116,18.

Значение коэффициента регрессии считается надежным при условии t > 2.

Поскольку t-критерий удовлетворяет условию t > 2, значит, значение коэффициента В точно и достоверно при вероятности 95%.

Аналогично определим функцию издержек, долю постоянных и долю переменных затрат для нестандартизированного оборудования.

Таблица 19 - Расчет показателей прибыли для нестандартизированного оборудования

Месяц

Объем реализации, т

Цена продукции, тыс. руб.

Переменные затраты, тыс. руб.

Постоянные затраты, тыс. руб.

Прибыль от реализации,

тыс. руб.

Рент-сть продукции, R, %

Операционный рычаг, N

N/R

1

2

3

4

5

6

7

8

9

янв

16,34

60,91

376,64

380,52

238,11

31,45

2,6

0,083

фев

23,07

55,7

531,76

380,52

372,72

40,86

2,02

0,049

мар

38,15

44,76

879,4

380,52

447,67

35,53

1,85

0,052

апр

35,97

45,79

829,15

380,52

437,4

36,16

1,87

0,051

май

44,6

40,35

1028,08

380,52

391,0

27,76

1,97

0,071

Для нестандартизированного оборудования при наибольшем объеме реализации 44,6 т прибыль равна 391 тыс. руб., рентабельность 27,76%, что не соответствует возможным максимальным значениям. Наибольшее значение прибыли 447,67 тыс. руб. достигается при объеме реализации 38,15 т, а наибольший уровень рентабельности 40,86 - при объеме реализации 23,07 т. определим функцию спроса для нестандартизированного оборудования.

Таблица 20 - Данные и промежуточные расчеты для определения коэффициентов функции спроса

Месяц

x

y

xi - xср.

yi - yср.

(xi-xср.) х (yi - yср.)

(xi - xср.) 2

(yi - yср.) 2

1

2

3

4

5

6

7

8

янв

16,34

60,91

-15,286

11,408

-174,383

233,66

130,14

фев

23,07

55,7

8,556

6, 198

53,03

73,21

38,42

март

38,15

44,76

6,524

-4,742

-30,937

42,56

22,49

апр

35,97

45,79

4,344

-3,712

-16,125

18,87

13,78

май

44,6

40,35

12,974

-9,152

-118,738

168,32

83,76

Итого

?158,13

?247,51

?-287,153

?536,62

?288,59

Средние значения признаков:

хср. = 31,626; yср. = 49,502.

Вычислим на основе итоговой строки таблицы (5) параметр b:

b = - 287,153/536,62 = - 0,535.

Определим параметр а:

а = 49,502+ 0,535*31,626 = 66,42.

Таким образом, для нестандартизированного оборудования функция спроса: имеет вид:

P = 66,42 - 0,535 V.

С помощью метода наименьших квадратов выявим функцию издержек для нестандартизированного оборудования

Таблица 21 - Данные и промежуточные вычисления для распределения затрат на постоянную и переменную составляющую методов наименьших квадратов

Месяц

Объем производства, Х, т

Затраты, Y. руб.

X * Y

2

X

2

Y

1

2

3

4

5

6

январь

16,34

757,16

12372,0

267,0

573291,26

февраль

23,07

912,28

21046,3

532,23

832254,79

март

38,15

1259,92

48065,95

1455,42

1587398,4

апрель

35,97

1209,67

43511,83

1293,84

1463301,5

май

44,6

1408,6

62823,56

1989,16

1984153,9

Итого

?158,13

?5547,63

?187819,64

?5537,65

?6440399,8

Отсюда, Хср. = 158,13/5 = 31,626; Yср. = 5547,63/5 = 1109,526.

В = (5*187819,64 - 158,13*5547,63) / (5*5537,65-25005,096) = 23,05;

А = 1109,526 - 23,05 * 31,626 = 380,55.

Функция соотношения затрат и объема производства нестандартизированного оборудования имеет следующий вид:

С = 380,55 + 23,05 V.

Доля постоянных затрат и доля переменных затрат при этом соответственно равны: dпост = 34,3%; dпер = 65,7%. В данном случае t-критерий равен 363,0, следовательно, t > 2, значит, значение коэффициента регрессии В точно и достоверно.

Таким образом, производственная программа предприятия является оптимальной (функция принимает максимальное значение) при следующем плане выпуска продукции: строительные металлоконструкции - 164,3 тыс. т; нестандартизированное оборудование - 23,07 тыс. т.

Рассчитаем обобщенный критерий оптимальности производственной программы предприятия, взяв в качестве i-го показателя конкурентоспособности рентабельность продукции.

При текущих объемах реализации продукции:

Коб. = 0,3 * 0,1277 + 0,5*0,2776 = 0,177.

При объемах реализации, соответствующих наибольшему уровню рентабельности продукции:

Коб. = 0,3 * 0,2702 + 0,5 * 0,4086 = 0,285.

Это говорит о том, что у ОАО "ЗТО-ЭТОН" имеются существенные возможности оптимизации объемов производства и цен основных видов продукции за счет выбора наиболее результативного варианта производственной программы, проведения более эффективной маркетинговой политики.

Заключение

В данной курсовой работе было изучено предприятие ОАО "ЗТО-ЭТОН", занимающееся производством строительных материалов из обожженной глины. Завод был изучен с точки зрения маркетинга, а именно:

1) была изучена текущая ситуация в отрасли производства металлоконструкций а также перспективы развития рынка;

2) изучена кадровая политика и организационная структура завода;

3) был проведён анализ конкурентов ОАО "ЗТО-ЭТОН" при помощи SWOT-анализа;

4) построена матрица БКГ для продукции завода;

5) проведен анализ прибыльности и ликвидности завода.

Полный анализ показал, что завод достаточно конкурентноснособен - это показал SWOT-анализ как самого завода, так и его трех основных конкурентов.

Построенная матрица БКГ показала, что наиболее прибыльным является производство строительных металлоконструкций, в то время как нестандартизированное оборудование имеет возможность либо дальнейшего развития, либо снятия с производства.

Анализ прибыльности (убыточности) предприятия показывает, что финансовое состояние завода в 2009 году ухудшилось. Предприятие сработало в убыток, поэтому доходности не получило. Это обусловлено снижением объема производства и финансовым кризисом в экономике.

В данном курсовом проекте была предложена экономико-математическая модель, которая позволила рассчитать такой объем производства продукции завода, при котором предприятие будет получать максимум прибыли при сравнительно небольших затратах.

В результате проведенных расчетов выяснилось, что оптимальным выпуском продукции для предприятия на данный момент является: 164,3 тыс. т строительных металлоконструкций и 23,07 тыс. т. нестандартизированного оборудования.

Список литературы

1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: АО "Финстатинформ", 1995. - 112с.

2. Бухгалтерская отчётность ОАО "ЗТО-ЭТОН".

3. Герчикова М.А. Практический менеджмент. - М.: - 2000 г.

4. Годовой отчёт ОАО "ЗТО-ЭТОН".

5. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг Конкурентоспособность промышленной продукции. - М.: Изд-во стандартов, 1991. - 128с.

6. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.М., ИНФРА-М,, 2000 г.

7. Карпова Н.В. Маркетинговые исследования фирмы-Курсовой проект/Методичка. - 33 с.

Страница:


Подобные документы

  • Инновационный проект производства шоколада (на примере предприятия ООО "Победа")

    Этапы освоения инновационного проекта. Анализ рынка шоколада. Разработка инновационного проекта по освоению продуктовой инновации. Оценка объемов спроса, тенденций его развития, техническая реализация идей. Сравнение потребительских свойств шоколада.

    дипломная работа [737,8 K], добавлен 22.03.2018

  • Планирование объемов продаж на предприятии (на примере Костюковичского райпо)

    Организационно-экономическая и финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Анализ структуры розничного товарооборота и показателей его эффективности, динамики объемов производства и реализации продукции. Разработка планов продаж в организации.

    курсовая работа [159,6 K], добавлен 25.11.2013

  • Организация работы фотоателье

    Текущая ситуация, тенденция развития отрасли. Описания продукта фирмы. Оценка влияния внешних факторов. Стратегия маркетинга, предсказуемые объемы производства, продажи. Форма организации бизнеса, план производства. Расчет себестоимости и рентабельности.

    бизнес-план [37,5 K], добавлен 13.03.2010

  • Тенденции и перспективы развития рынка сыров в России

    Характеристика показателей российского рынка сыров: объемов производства, уровня потребительских цен, доли основных производителей. Пищевая ценность плавленых сыров. Перспективные сегменты рынка сыров. Внешнеторговые операции на рынке плавленых сыров.

    курсовая работа [334,5 K], добавлен 08.06.2013

  • Планирование сбытовой политики предприятия

    Анализ маркетингового подхода к изучению планирования объемов сбыта. Разработка предложений, способствующих планированию и обоснованию объемов сбыта продукции, выпускаемой СКТБЭ НПО "Электроаппарат". Статистические методы моделирования объемов сбыта.

    курсовая работа [159,0 K], добавлен 08.10.2010

  • Исследование рынка стеклотары в Украине

    Исследование рынка стеклоизделий (бутылки) на Украине: покупатели, посредники, поставщики, конкуренты и контактная аудитория. Современное состояние и перспективы развития. Товарная и ценовая политика. Качественные характеристики товара, его ассортимент.

    курсовая работа [44,2 K], добавлен 23.12.2011

  • Логистический подход к управлению материальными потоками в сферах производства и обращения

    Определение затрат в логистической цепочке "снабжение–производство–сбыт". Определение оптимального варианта выпуска продукции. Оптимизация материального потока. Оценка возможного увеличения объемов производства. Оценка использования различных материалов.

    курсовая работа [39,1 K], добавлен 22.03.2010

  • Исследование рынка пива "Старый Юз"

    Характеристика пива, как товара и предприятия, на котором оно производиться. Установление функциональной зависимости объемов продаж от фактора времени по годам. Сопоставление динамики темпов роста, объемов продаж и цены. Оценка конкурентоспособности.

    курсовая работа [407,8 K], добавлен 14.02.2010

  • Прогнозирование развития товарного рынка как необходимое условие эффективной коммерческой деятельности торгового предприятия

    Понятие и сущность коммерческой деятельности предприятия. Методы и способы прогнозирования развития товарного рынка. Анализ тенденций развития спроса и предложения на исследуемом рынке. Рекомендации по совершенствованию прогнозирования товарного рынка.

    курсовая работа [387,7 K], добавлен 18.05.2021

  • Бизнес-план производства кабельных барабанов

    Качество сырья, кабельной продукции и оценка рынка сбыта. Анализ маркетинговой ситуации при оценке конъюнктуры рынка. Характеристика конкурентов, стратегия и план маркетинга. Прогноз объемов продаж, определение риска, страхование и финансовый план.

    курсовая работа [51,3 K], добавлен 09.03.2009

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены