Фирма ООО «Камус» не достаточно использует рекламу как один из основных видов продвижения фирмы и товара, и это является ее слабым местом, так как узнаваемость фирмы конкурента достаточна выше, как показал опрос.

Поэтому, чтобы повысить узнаваемость бренда, укрепить имидж предприятия, довести до потенциального потребителя информацию о перспективных разработках, а так же стимулировать продажи производимой продукции необходимо разработать ряд маркетинговых ходов и рекламных акций.

Собственный сайт - это, безусловно, один из самых действенных и успешных способов продвижения продукции. При этом, для активного завоевания рынка, с информационной точки зрения сайт должен быть интересен и обычным обывателям, и потенциальным потребителям, и партнерам, и клиентам, и наконец, профессионалам, работающим в той же сфере. Как вариант, речь может идти о создании сразу нескольких сайтов с перекрестными ссылками друг на друга. Ну, а в процессе организации рекламной кампании в Интернет, не следует забывать и про совершенно бесплатные способы «засветиться в сети» - чаты, форумы, доски объявлений, социальные сети и т. п

Чтобы участие в сетевом общении не оказалось бесполезным, следует избегать двух распространенных ошибок - нерегулярного выхода в онлайн и всепоглощающего стремления сразу же разрекламировать себя, ведь любое общение должно быть, прежде всего, интересным собеседнику. Как и в случае с любой грамотной PR - акцией, целевое Интернет-общение должно быть стратегически и тактически продуманным. Например, возможна первоначальная сетевая раскрутка конкретной личности с последующим «случайным» афишированием его связи с продвигаемой компанией или маркой.

Поскольку ООО «Камус» вкладывает средства в производство, причем масштабы инвестиций постоянно увеличиваются, то это направление может занять в недалеком будущем доминирующее место в рекламной деятельности фирмы.

Большинство западных специалистов по рекламе сходится во мнении, что в ближайшие годы реклама в сети интернет и продвижение продукции по средствам создания собственных сайтов потеснит все другие виды рекламной деятельности и станет доминирующим в сфере маркетинговых коммуникаций. На мировом рынке этот вид продвижения развивается втрое интенсивнее, чем реклама в средствах массовой информации. Одна из причин этого феномена заключается в том, что благодаря повсеместной компьютеризации стало возможным решить прежде неразрешимую задачу - соединить в рекламной кампании массовый охват с индивидуальным подходом к каждому отдельному потребителю.

Затраты на проведение рекламной компании, руб.

Рекламные акции:

Реклама на телевидении.

10 дней- утром 6-8 ч., вечером 19-21 ч. (7 сек.)= 25 000 руб.

На месяц - 25000*3=75 000

Реклама в печатных изданиях.

9 000 руб. место - на неделю.

На месяц - 9000*4= 36 000 руб.

Реклама на баннерах, растяжках.

Баннер на месяц - 25 000

Растяжка с металчяеской оправой - 8 000 руб. (без работы)

Растяжка обычная- 14 000 руб. (с работой)

Октябрь- Телевидение =75 000

Ноябрь - Баннер = 25 000

Декабрь - Газета = 36 000

Итого: 136 000- затраты

Оценка «во время акций»

Оценку промо-акций производят по периодам: «во время акции», «сразу после акции», «после акции».

Оценка «во время акции». Во время акции наблюдается значительный рост продаж, превышающий обычные показатели в несколько раз. Однако в большинстве случаев за время акции затраты на нее не окупаются:

(2)

где Ппромо-акц - прибыль (убытки) во время акции, руб.;

Зпромо-акц - затраты на промо-акции, руб.;

Ппр. промо-акц - прибыль от прироста продаж во время акции, руб.

Объем от реализации в 2011 г. - 2 630 400 руб.

1 мес. = 2 630 400/ 12 мес.= 219 200 руб./мес. - в среднем. - до акции

Просо-акция расситана на 3 месяца

Объем реалтзации за 3 мес до проведения акции 219 200*3 мес. = 657 600- за 3 мес. до акции.

1. Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе во время акции».

Ожидаемый прирост продаж 10%.

Объем продаж за 3 месяцев 657 600 руб.

Ожидаемое увеличение объема продаж 657 600*0.1= 65 760 руб

136 000-65 760= 70 240 руб. - убыток

2. Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе «сразу после акции».

В зависимости от типа продукта и акции, продолжительности и качества прохождения акции «сразу после акции» (от нескольких дней до месяца и более) по сравнению с периодом до акции могут наблюдаться: падение, сохранение или рост продаж. В связи с этим на основе оценки изменения продаж в данный период можем предположить, что объем продаж за месяц сразу после промо-акции также увеличится на 20 %.

Ожидаемое увеличение объема продаж 219 200 руб.*0.2=43 840 руб.

3. Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе «после акции». Прирост продаж «после акции» является основным результатом, на основе которого происходит оценка эффективности акции. Цель промо-акции будет достигнута только в том случае, если через месяц после акции объем продаж будет выше, чем объем продаж до акции.

Ожидаемая оценка «после акции» - прирост продаж за 1 мес. после акции - 30%

Увеличение объема продаж 219 200 руб.*0.3= 65 760 руб.

Таким образом общий объем увеличения продаж за 5 месяцев буде равен 175 360 руб

Оценка «после акции».

Прирост продаж 1 мес. после акции - 20%

219 200 * 0,20% =43 840 руб.

Срок окупаемости промо-акции складывается из продолжительности акции и срока окупаемости после акции:

 (3)

где tок - срок окупаемости после акции, мес.;

Пакц - прибыль (убытки) от акции во время акции, руб.;

П1 мес. после - прибыль (убытки) в 1-й месяц после акции, руб.

П2 мес. после - прибыль во 2-й месяц.

Прирост продаж 2 мес. после акции - 30 %

219 200 - 30%=65 760 руб.

СРОК ОКУПАЕМОСТИ:

(70 240 + 43 840)/65 760=1,7 месяцев-2 месяца

Оценка экономической эффективности комплекса маркетинговых коммуникаций (Ек) определяется как отношение прироста дохода, эффекта (Эi), полученного от использования этого сочетания форм продвижения товара, к сумме затрат, необходимых для осуществления этих форм продвижения (Зi пр):

(4)

где i = 1...n - число элементов комплекса.

Оценка экономической эффективности.

175 360/36 000=1,3

Следует учитывать, что в ходе разработки дипломного проекта могут предлагаться к реализации другие новации, имеющие направленность повышения устойчивости и конкурентоспособности исследуемого предприятия (организации). В данном пособии невозможно охватить все гипотетические варианты проектируемых изменений в организации и производственных процессах. Исходя из этого, перечень рассмотренных выше расчетов экономической эффективности не является закрытым и студенту следует проявлять самостоятельность, выбирая методику расчетов и определения экономической эффективности проекта.

Создание собственного сайта в сети интернет.

Затраты на создание сайта-визитки, руб.

Результат от реализации в 2011 г. - 2 630 400 руб.

Прирост продаж 5 %= 131 520 за год.

Оценка экономической эффективности.

131 520/31 000= 4, 2

СРОК ОКУПАЕМОСТИ

Заключение

В процессе написания дипломного проекта я изучила теоретические аспекты продвижения фирмы на рынок, а также методы и подходы применяемые для формирования имиджа предприятия.

Ознакомилась общей характеристикой предприятия ООО «Камус» и изучила такие вопросы, как: организация управления на предприятии, управление производственной деятельностью, а также организацию маркетинговой деятельности. Изучила основную документацию предприятия, положения о деятельности. Рассмотрела систему отчетности предприятия. Провела анализ основных технико-экономических показателей. Рассмотрела перспективы развития предприятия ООО «Камус».

Организация маркетинговой деятельности предприятия и её реализация являются важнейшими частями управления организации.

Разработка маркетинговой деятельности предполагает уяснение текущей деятельности и анализ портфеля продукции. Выбор осуществляется на основе анализа внешней и внутренней среды предприятия.

В данной работе, на примере компании ООО «Камус» был проведен анализ развития предприятия

Анализ технико-экономических показателей фирмы показал, что предприятие в отчетном году справилось с выполнением плана по выпуску продукции на 35 пар или на105% от планируемого периода. Прослеживается повышение таких показателей как: производительность труда на 289,6 тыс.руб/на 1 чел. и составила 204% на одного работающего в год. Т.е. темпы роста производительности труда (652,8/319,4=2,04) превышают темпы роста такого экстенсивного показателя как численность работающих (9/14=0,64).

Так же по анализу прибыли от реализации продукции видно, что предприятие является рентабельным, так как фирма получила прибыль от производства продукции в размере 2630,4 тыс. руб. А чем больше реализовано продукции, тем меньше ее себестоимость, тем больше прибыль.

Проведя анализ использования основных производственных фондов предприятия видно, что предприятие использовало свои основные фонды в 2011 году лучше, чем в 2010-ом. Фондоотдача повысилась по сравнению с 2010 годом в 313,77%. Также наблюдается повышение фондоотдачи активной части на 147,08% что говорит об эффективном использовании.

Выявление сильных и слабых сторон организации дало возможность разработать ряд мер по совершенствованию работы предприятия, а оценка конкурентов выявить ближайшего конкурента. Таковым стала фирма «Велюр».

Из проведенного анализа маркетинговой деятельности фирмы, а так же опроса был сделан вывод, что компания, имеет достаточно большое количество постоянных клиентов, имеет положительный образ у покупателей, а так же довольно высокие конкурентные преимущества, ее сотрудники прекрасно осведомлены о рыночной ситуации и продукции, с которой они работают. Но также на фирму влияет ряд отрицательных моментов, таких как: неустойчивые позиции на рынке, отсутствие маркетинговой стратегии, слабый уровень системы сбыта, отсутствие рекламы и собственного сайта.

Исходя из этого были предложены рекомендации по совершенствованию работы предприятия ООО «Камус» и разработан ряд мер. Таких как:

1. Создание новой маркетинговой стратегии.

2. Разработка рекламной кампании по формированию положительного имиджа фирмы.