Разработка рекламной кампании для ООО "Мега Полис Улан-Удэ"

Анализ эффективности рекламной кампании является обязательной составляющей маркетинговой деятельности рекламодателя. Без оценки эффективности рекламных кампаний невозможно планировать будущие мероприятия по продвижению, рассчитывать бюджеты и выбирать медиаканалы.

Но вопрос об оценке эффективности рекламных кампаний по-прежнему остается открытым.

Тема эффективности рекламы неизбежно возникает в любом сообществе рекламодателей или рекламистов. При всем обилии разговоров вокруг этой темы, специалисты признают: есть только частные решения и подходы определения эффективности по различным параметрам в конкретных и ограниченных условиях. Большинство специалистов сходятся во мнении, что проблема относится к классу "не решаемых гарантированно". Как, например, в ряде случаев нельзя заранее гарантировать результат судебного процесса или получить гарантию излечения.

Тем не менее, болезненность и актуальность этой темы провоцируют постоянные дискуссии, так как по логике вещей, основное требование, предъявляемое к рекламе - это ее эффективность

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламы служит метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия.

По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Дополнительный товарооборот Тд от воздействия рекламы рассчитывается по следующей формуле:

Т_д = (ТС•П•Д) / 100,

где ТС - среднедневной товарооборот до рекламного периода;

П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период, %;

Д - количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный период.

Рассчитаем среднедневной товарооборот до рекламного периода ТС:

ТС = 25264/312 = 80,974

Где за показатель товарооборота взяли показатель объема продаж за последний год, количество рабочих дней в отчетном периоде 312.

Так как данная рекламная кампания еще не проведена, то мы не можем узнать, на сколько процентов увеличился среднедневной товарооборот после рекламной кампании. Мы можем только предположить. После проведения рекламной кампании ООО "Мега Полис" желала бы увеличить свой объем продаж на 15%. Следовательно, П=15.

Проводимая нами рекламная кампания рассчитана на один год, , но в качестве количество дней учета товарооборота мы возьмем 90 дней, т.е. один квартал.

Теперь рассчитаем Тд::

Тд = (80,974*15*90) / 100 = 1093,149

Затем для определения экономического эффекта Э используем формулу:

Э = ((Т_д • Н) / 100) - (И_р + И_д), где

Н - торговая надбавка на товар, %;

И_р - сумма расходов на рекламу;

И_д - дополнительные расходы по приросту товарооборота.

Никаких дополнительных расходов компания не будет нести по приросту товарооборота, поэтому И_д = 0. Теперь рассчитаем Э:

Э = ((1093,149*30) / 100 ) - 273,730 = 54,214

Теперь найдем, насколько будет рентабельна наша рекламная кампания.

Р = (Э/И) * 100%

Р = (54,214 / 273,730)*100 = 19,8%

Следовательно, при положительном коэффициенте 19,8% можно сказать, что данная рекламная кампания эффективна. Но это только прогнозная оценка ввиду того, что рекламная кампания еще не проведена.

Наиболее точно установить, какой экономический эффект получен, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара (услуги) происходит немедленно после воздействия рекламы.

В зависимости от величины фирмы и наличия свободного времени и средств у директора, маркетолога или рекламиста, можно выбрать любой из способов измерения эффективности рекламы

После проведения рекламной кампании и оценив ее экономическую эффективность можно сделать следующий вывод. Рекламный бюджет на проведение рекламной кампании на год составит 273730 руб. Рекламными средствами будут: реклама на транспортных средствах, реклама на спец одежде (футболках) персонала и сайт компании с подробной информацией о фирме. Экономическая оценка от проведения данной рекламной кампании будет составлять 19,8% - это положительный коэффициент.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Суть новой роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям рынка. При этом подчеркивается, что главной функцией рекламы является индивидуализация продукта (услуги), т. е. выявление его из основной массы конкурирующих изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной черты, способной более полно удовлетворить ту или иную потребность.

При написании дипломной работы была рассмотрена деятельность ООО "Мега Полис Улан-Удэ" финансовое состояние, сильные слабые стороны внутренней и возможности и недостатки внешней среды предприятия. На основе анализа была разработана рекламная кампания.

Рекламная кампания представляет собой несколько рекламных мероприятии дополняющих друг друга, предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Для компании "Мега Полис" была разработана рекламная кампания. Целью данной рекламной кампании будет являться увеличение количества клиентов, а так же компании которые хотели бы сотрудничать ООО "Мега Полис". А так же создание положительного образа в глазах потенциальных клиентов. Формирования у клиентов (потребителей) мнения о нем, как о надежном партнере, солидном высокопрофессиональном поставщике.

Будут использованы такие рекламные средства как реклама на транспортных средствах, реклама на спецодежде (на футболках) персонала а так же будет разработан сайт который будет так же нести рекламный характер, так как на сайте будет отражаться полная информация о фирме, о способах оформления заказа, так же будут размещены реквизиты компании. С помощью нашей рекламной кампании мы не только можем предать индивидуальность фирме, но и сделать ее заметнее.

Завершающим этапом данной работы является оценка эффективности предложенных мероприятий. Относительную эффективность рекламной кампании можно установить соотношением объемов продаж (в денежном выражении) или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы, если прибыль и объем продаж после проведения рекламной кампании превышают дорекламный период, то можно говорить об эффективности рекламы. В данном случае, рекламная кампания оценена как эффективная.

Но не стоит забывать, что рассчитать, на сколько будет эффективна рекламная кампания очень сложно, особенно это касается имиджевой или престижной рекламы.

Таким образом, проведение исследований показало важность и значимость рекламной кампании. И хотя наша экономика только начала входить в рыночные отношения, организационно-экономические мероприятия рекламная деятельность дает свои положительные результаты. Тем не менее, кроме положительных моментов следует учесть и недостатки. Одним из основных недостатков работе предприятия в организации рекламной деятельности является недостаточность опыта проведения мероприятий и отсутствие налаженного механизма их проведения. Однако данный недостаток вытекает из неразвитости рыночных отношений в стране.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод, что правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность предприятия значительно повысит товарооборот, а, следовательно, и прибыль. Поэтому, не следует экономить на рекламе, так как она действительно является "двигателем торговли".

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1) Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. - М.: Изд-во: "Фин-пресс", 2002, - 416 с.

2) Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика. - Ростов н/Д: Изд-во "Феникс", 2001, - 320 с.

3) Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2002, - 364 с.

4) Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: ЭКМОС, 2003.

5) Дэвис Д. Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика. ?М; СПб.; К.: Издательский дом "Вильямс", 2003, - 864 с

6) Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. -М.: Бизнес 2003.

7) форма №2 "Отчет о прибылях и убытках"

8) Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. ? М; СПб.; К.: Издательский дом "Вильямс", 2003, - 656 с.

9) Анатомия рекламного образа / Под общ. ред. Овруцкого А.В. - СПб.: Питер, 2004, - 224 с.

10) Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу. - СПб: Издательский дом "Нева", 2004 - 256 с.

11) Макашев М.О. Брэнд. - М.: "ЮНИТИ", 2004. - 207 с.

12) Электронный учебник. 100 золотых теорем, как сделать рекламу. - М.: Издательский дом: "Равновесие", 2004.

13) Электронный учебник. Маркетинг. Инструменты руководителя. - М.: Издательский дом: "Равновесие", 2004.

14) Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама. - М.: Изд-во "Довгань", 2005, - 329 с.

15) Рекламная деятельность: [Учеб. для вузов] /Ф. Г. Панкратов, Ю. К.

16) Баженов, Т. К. Серегина, В. Г. Шахурин. - 6-е изд., перераб. и доп.. -

17) М.: Дашков и К0, 2005.- 361 с.

18) Головлева Е.Л. Основы рекламы. - Ростов н/Д: Изд-во "Феникс", 2005, - 315 с.

19) Мудров А.Н. Основы рекламы. - СПб.: Изд-во "Экономистъ", 2005, - 319 с.

20) Экономика. Коммерция. Реклама. Актуальные проблемы развития

21) потребительского рынка в России и за рубежом: Сб. науч. ст. /Юж.-Рос.

22) гуманитар. ин-т; [Редкол.: Мирская Л. А. и др.]. - Ростов н/Д:

23) Фолиант, 2005.- 190 с.

24) Ян В. Проведение рекламных кампаний: Стратегия. Структура. Носители

25) /Виктор Ян. - М.: Вершина, 2005.- 237 с.

26) Песоцкий Е.А. Современная реклама: Теория и практика /Е. А. Песоцкий.

27) - 2-е изд., перераб. и доп. - Ростов н/Д: Феникс, 2005.- 347 с.

28) Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-е изд. - М., "Финпресс" переиздано 2006

29) Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы. - М.: Изд-во "ЮНИТИ", 2006, - 718 с.

30) Амблер Т. Практический маркетинг. Пер. с англ. СПб, "ПИТЕР", 2006

31) Карпова С.В. Рекламное дело. - М.: Изд-во "Финансы и статистика", 2006, - 223 с.

32) Котлер Ф. "Маркетинг от А до Я", глава "Маркетинговые исследования" - М., Финансы и статистика, переиздано 2006, с. 241

33) Хапенков В.Н., Сагинова О.В., Федюнин Д.В., Организация рекламной деятельности. - М.: Изд-во "Академия", 2006, - 234 с

34) Тулупов В.В., ред. Теория и практика рекламы. - М.: "Изд-во Михайлова В.А.", 2006. - 526 с.

35) Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. -- СПб., 2006, - 256 с.

36) Ромат Е.В. Реклама. - СПб: Питер, 2007, - 208 с.

37) Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации. - М.: Издательский дом "Дашков и К", 2007, - 303 с.

38) Колер Ф. Маркетинг менеджмент. - Спб.: Питер Ком, 2004.

39) Богомолова И.П. Эффективность организационной структуры управления маркетингом как способ повышения конкурентоспособности предприятиями // Управление персоналом. - 2008. - №17. - С.47-51.

40) Пирогова Ю. Взгляд на рекламу с позиций различных субъектов рекламного рынка. //Реклама. Теория и практика, 2008, № 3.

41) Толкачев А.Н. Реклама и рекламная деятельность в России: закон и практика. - М.: Эксмо-Пресс, 2008.

42) Можаев А., Островский Д. План продаж: что необходимо сделать заранее, чтобы он был выполнен на 100%. //Управление каналами дистрибуции, 2008, № 1.

43) Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. - М.: Дашков и К, 2008.

44) Российская бизнес-газета 2010 г

45) http://www.advesti.ru/publish/osn/200405_social/

46) http://wiki.sovetnik.ru/index.php?title

47) http://www.hometheatermag.ru/hom2.html

48) http://www.advesti.ru/glossary/search/

49) http://ru.wikipedia.org/wiki/

50) http://www.rg.ru/2010/05/18/smoking.html

51) http://www.mastertext.spb.ru/crdrcofe.html

52) http://www.megapro.ru/ru/main/servicepage/15/

53) http://advtime.ru/online/reklkamp.html