Совершенствование товарной политики ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова"

Предстоит большая работа по изготовлению оборудования для УП «МТЗ» перед которым стоит задача увеличения объемов выпуска тракторов. Поэтому заводу предстоит большая работа по модернизации имеющегося оборудования: станков и автоматических линий, а также будут заказываться новые станки - главным образом с ЧПУ.

Должна быть продолжена работа на рынке Китая, где бурно развивается автомобильная промышленность. В Китае уже существует порядка 2 000 автомобильных заводов. В то же время станкостроение Китая не достаточно развито. По итогам работы с Китаем на модернизацию комплекса "диск переднего тормоза" может быть заключен контракт на модернизацию комплекса на "тормозной барабан".

По ценовым параметрам оборудования по-прежнему следует отметить снижение мировых цен на серийно выпускаемые станки (обрабатывающие центра, токарные станки и т.д.), особенно на оборудование, изготавливаемое странами Восточной Азии. В то же время специальное оборудование, автоматизированные комплексы, измерительные приборы и т.д., выпускаемые за рубежом стоят существенно дороже аналогов оборудования, произведенного в странах СНГ.

Цены на станки и линии УП "МЗАЛ ИМ. П.М. МАШЕРОВА" определяются индивидуально для каждого заказчика в зависимости от сложности и специфики проекта.

Спросом пользуются токарно-вертикальные станки как с ЧПУ, так и с ЦПУ, специальные, агрегатные, изготавливаемые предприятием, а так же узлы для модернизации ранее изготавливаемого оборудования.

В то же время, если белорусский рынок достаточно изучен, то на рынке России имеются потенциальные возможности как для увеличения поставок оборудования, выпускаемого нашим предприятием, так и для модернизации оборудования, поставленного ранее. Интерес представляет рынок Казахстана, имеются заявки на оборудование для вагоностроительных заводов.

Ассортимент замочных изделий включает в себя замки врезные мод. ШО25 и Ш130, накладные мод. Ш040 и Ш043, замки висячие мод. Ш035, замки для почтового шкафа мод. Ш061 и Ш062, замок гаражный Ш051.

Замочные изделия в основном реализуются в Республике Беларусь. Прогноз показывает, что конкуренция в последнее время возрастает, так как на рынки стран СНГ проникают замочные изделия производства КНР, Польши, Финляндии, Турции.

На предприятии ведется работа по привлечению заказов с небольшим (1-2 месяца) производственным циклом, позволяющим загружать литейное, механообрабатывающее и сборочное производства.

ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" является ведущим производителем оборудования для заводов автомобильной, тракторной и нефтегазовой промышленности.

С целью расширения рынков сбыта на предприятии освоено изготовление нового оборудования, не имеющего аналогов в СНГ:

- специальные станки для обработки запорной арматуры и фитингов;

- станки для обработки крутоизогнутых отводов;

- специаьные уникальные станки для обработки деталей нефтегазовой и металлургической промышленности;

- замочные изделия со штыревыми стальными засовами.

Анализ структуры портфеля заказов на 2012 г. показывает, что ориентировочно 80 % оборудования в 2012 году будет изготовлено для предприятий Республики Беларусь.

Так, для технического перевооружения предприятий Республики Беларусь в 2004-2011 гг. изготовлено и поставлено 175 единиц оборудования. В 2011 г. только для Минского автомобильного завода изготовлено 25 единиц оборудования. Главными заказчиками оборудования в 2012 г., как и в 2011 г. являются ПО «МТЗ», УП «ММЗ», РУП «МАЗ» и другие белорусские предприятия.

Нарастающим спросом у предприятий Республики Беларусь пользуются токарно-вертикальные станки как с ЦПУ, так и с ЧПУ, изготавливаемые предприятием. Основными конкурентами нашего завода являются в г. Москва - з-д "Станкоагрегат", в г. Стерлитамак - «Станкостроительный з-д им. Ленина» и «Барановичский завод автоматических линий».

На внешнем рынке основными конкурентами являются станкостроительные предприятия Италии, Германии, США, Японии, Швейцарии.

Основной упор в конкурентной борьбе делается на качество выпускаемого оборудования, на более низкие цены, надежность оборудования, сокращение сроков изготовления и безусловное выполнение договорных обязательств.

В последние годы на внутреннем рынке Республики Беларусь и на рынках России появилось большое количество конкурентов, предлагающих широкую номенклатуру замочных изделий.

Анализ цен, сложившихся на рынке показывает, что цены на оборудование, выпускаемое предприятием в 2-3 раза ниже цен на аналогичное оборудование ведущих западных фирм.

Однако, в силу неодинаковости условий работы с российскими предприятиями, у которых сегодня издержки ниже в силу более дешевой тепло - электроэнергии, газа, тарифов на железнодорожные перевозки продукции ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова» не может выдержать конкуренцию на рынках СНГ.

Поэтому повышение потребительских, функциональных и сбытовых характеристик выпускаемой продукции является жизненно важным обстоятельством, позволяющим проникать на рынки СНГ и дальнего зарубежья.



2.4 Анализ товарной политики ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова». Прогнозирование производства

В 2012 году планируется производства товарной продукции в ценах января 2012 г. на сумму 25 210,0 млн. руб. и изготовить 60 металлорежущих станков.

По-прежнему основной продукцией, планируемой к изготовлению заводом в 2012 г. будут:

- станки токарные вертикальные с ЦПУ и ЧПУ с диаметром обработки до 320 мм и до 500 мм;

- станки агрегатные многопозиционные с поворотно-делительным столом, с продольно-делительным столом, с поворотно-делительным барабаном;

- станки агрегатные со стационарным приспособлением односторонние и многосторонние;

- станки специальные для высокопроизводительной обработки деталей арматуры, фитингов, секций отопительных радиаторов;

Предприятие выпускает широкую номенклатуру товаров народного потребления, специализируясь на производстве замочных изделий. Перечень заказчиков на оборудование, планируемое к изготовлению в 2012 году приведены в таблицах ниже.

Кроме того, разработаны и переданы на утверждение Заказчикам с последующим оформлением договоров технические задания:

- РУП «МАЗ» - на 5 станков;

- УП «Уралвагонзавод» - на 5 станков;

- ПО «БелАЗ» - на 3 станка;

- УП «ММЗ» - на 3 станка;

- ОАО «Завод тяжелого машиностроения» (Казахстан) - на 4 станка.

С целью обеспечения выпуска планируемых объемов товарной продукции, службами завода принимаются меры по поиску дополнительных заказов. Универсальность станочного парка, наличие термического отделения и других вспомогательных участков завода позволяют выполнять заказы по изготовлению деталей и узлов для различных предприятий в 2012 году.

ЗАО «Вазинтерсервис» г. Тольятти - изготовление токарных патронов трех наименований - 614,075 тыс. руб. РФ

УП «ТЭЦ - 6» п. Дружный - изготовление деталей - 870,4 тыс. руб.

УП «МЗОР» - отливка чугунных деталей - 380 млн. руб.

РУП «МТЗ» - чистая шлифовка и сборка упор роликовых - 125 млн. руб.

ПО «БелАЗ» г. Жодино - отливка чугунных балластов и картеров - 355 млн. руб.

РУП «БЗАЛ» - отливка чугунных деталей - 1 405 млн. руб. и т.д.

Отличительными особенностями, повышающими конкурентоспособность оборудования, выпускаемого заводом, являются:

- высокая производительность;

- надежность;

- гибкость и возможность переналадки, что позволяет подобрать наиболее эффективный вариант обработки;

-совместимость оборудования, изготавливаемого заводом, с оборудованием различных фирм при встраивании в поточные линии;

- возможность комплектации оборудования по желанию заказчика различными системами управления, построенными на базе программируемых контроллеров и систем ЧПУ производства ведущих фирм дальнего зарубежья («Тайота» Япония, «Телемеханик» Франция, «Тоепук» Япония, «Сименс» Германия, «Мицубиши» Япония), что резко повышает возможность его реализации в странах дальнего зарубежья и увеличения поступления валютных средств;

- оснащение современными системами управления с применением устройств микропроцессорной техники и электромонтажных решений, в аппаратной и программной реализации которых использованы прогрессивные тенденции ведущих отечественных и зарубежных фирм в области создания интегрированных технических структур.

Вертикальные одно- и двухшпиндельные токарные станки с ЧПУ и ЦПУ имеют отличные результаты по шумовым характеристикам и охватывают обработку практически всей номенклатуры деталей типа «тела вращения» диаметром до 900мм и позволяет снизить трудоемкость и повысить качество обрабатываемых деталей.

Станки обладают патентной чистотой и могут поставляться не только в страны СНГ, но и в дальнее зарубежье.

В последние годы, с целью повышения спроса в течение короткого времени освоен выпуск нового, конкурентоспособного оборудования, удовлетворяющего запросы потребителей, в том числе для нетрадиционных отраслей:

гаммы токарных одно- и двухшпиндельных станков с ЧПУ и ЦПУ;

оборудование для деревообрабатывающей промышленности, универсальные деревообрабатывающие станки, лесопильные рамы;

широкоуниверсального комбинированного станка, совмещающего 4 вида механической обработки (токарная, фрезерная, сверлильная, строгальная);

специальных станков для ремонта клетей прокатных станов;

специального станка для нарезки профиля «чечевица» накатного валка;

точные расточные станки.

В соответствии с поступившими заказами значительная часть станочной продукции в 2012 г. будет изготовлена для предприятий Республики Беларусь. Только для УП «МАЗ» планируется изготовить 43 единицы оборудования. На экспорт прогнозируется изготовить, согласно поступившим заказам, 21 единицу оборудования.



Таблица 3 - Перечень заказчиков на оборудование, планируемое к выпуску в 2012 году (Договора заключены)

№ п/п	Заказчик	Наименование оборудования	Модель	Кол-во, шт
1	2	3	4	5
1	РУП «МАЗ»	токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3.Н302	2
2		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3.Н303	2
3		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3.Н304	3
4		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3.Н311	2
5		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3.Н305	1
6		специальный агрегатный станок	СМ2153	2
7		специальный агрегатный станок	СМ2154	2
8		агрегатный станок	АМ19043	1
9		агрегатный станок	АМ19044	1
10		агрегатный станок с ЦПУ	СМ1736.Н062	1
11		токарный полуавтомат с ЦПУ	1А751.Н105	1
12		токарный полуавтомат с ЦПУ	1А751.Н106	1
13		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А751Ф3.Н269	1
14		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3И.Н200	1
15		агрегатный станок	АМ19035	1
16		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А751Ф3.Н272	2
17		токарный полуавтомат с ЦПУ	1А734.Н100М	1
18		токарный полуавтомат с ЦПУ	1А734.Н101М	1
19		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3.Н200	2
20		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3.Н302	1
21		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3.Н303	1
22		токарный полуавтомат с ЦПУ	1А751.Н107	2
23		токарный полуавтомат с ЦПУ	1А751.Н108	2
24		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3И.Н200	4
25	РУП «БелАЗ»	специальный станок с ЧПУ	СМ2156Ф3	1
26	РУП «Гомсельмаш»	токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3С.Н200	1
27		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А751Ф3С.Н200	1
28	УП «ММЗ»	агрегатный станок	АМ.М19092	1
29		агрегатный станок	АМ.М19096Ф3	1
30		специальный станок с ЧПУ	МС0007Ф3	3
31		специальный станок с ЧПУ	СМ2173Ф3	1
32	РУП «МТЗ»	специальный станок с ЧПУ	СМ1736Ф3С.Н200	5
33			Узлы ЛБ.М381, 382, 383	1
34		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3.Н309	1
35		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3.Н310	1
36	РУП «Гродненский з-д токарных патронов «БелТАПАЗ»	специальный станок	АБ.М3180	1
37	ОАО «Белпромстройбанк» г. Гомель для «Гомсельмаш»	специальный станок с ЧПУ	СМ1736Ф3С.Н200	1
38		специальный станок с ЧПУ	СМ1756Ф3С.Н200	2
39	Минпром РБ ГНТП Станки и инструмент	специальный станок с ЧПУ	СМ1763Ф3	1
40	РУП «БелАЗ» г. Жодино	специальный станок с ЧПУ	СМ2185Ф4	1
41		специальный станок с ЧПУ	СМ2186Ф2	1
42		специальный станок с ЧПУ	СМ1752Ф3.Н001	1
43	РУП «МЗКТ»	токарный полуавтомат с ЧПУ	1А734Ф3С.Н201	1
44	ОАО «АвтоВАЗ»	агрегатный станок	АМ18908	1
45			ЛИМ0026	1
46		агрегатный станок	АМ18944А6	1
47	ООО «Энергокомплект» г.Москва	специальный станок с ЧПУ	СМ2187Ф3	1
48	ООО «Ситек Технолоджи»	агрегатный станок	АМ19120	1
49	ОАО «Автодизель» г. Ярославль	агрегатный станок	АМ18929	1
50		агрегатный станок с ЧПУ	АМ19085Ф3	1
51	ЗАО «Торгово-финансовая компания «М.Т.Е.-финанс» г.Москва	агрегатный станок	АМ18983	1
52	ОАО «Группа финансовых технологий» г.Москва	агрегатный станок	АМ18947	1
53		агрегатный станок	АМ18904	1
54		агрегатный станок	АМ18912	1
55	ОАО «УНТК» г. Нижний Тагил	комплект узлов	комплект узлов	1



Таблица 4 - Перечень заказчиков на оборудование, планируемое к выпуску в 2012 году (Договора в стадии согласования)

№ п/п	Заказчик	Наименование оборудования	Модель	Кол-во, шт
1	2	3	4	5
1	«МЗАЛ»	специальный станок	СМ2216	1
2	ОАО «Минский подшипниковый завод»	токарный полуавтомат с ЧПУ	1А751Ф3.Н273	1
3		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А751Ф3.Н274	1
4		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А751Ф3.Н272	1
5		токарный полуавтомат с ЧПУ	1А751Ф3.Н276	1
6	ОАО «Автодизель» г. Ярославль	специальный станок с ЧПУ	СМ2194Ф3	2
7	ООО «Волгоградская машиностроительная компания «ВгТЗ»	агрегатный станок	АМ19155	1
8	ФГУП «Уралвагонзавод» г. Н.Тагил	агрегатный станок	АМ19145	1
9		специальный станок	СМ2190, СМ2080-410	2
10	ООО «Ситек технолоджи»	специальный станок с ЧПУ	СМ2196Ф3	1
11	ФГУП «Уралвагонзавод» г. Н.Тагил	специальный станок	СМ2198	1

Вместе с тем, предприятие постоянно ведет работу с потенциальными заказчиками нашего оборудования, расположенными за пределами Республики Беларусь (ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «Автодизель», УП «Уралвагонзавод», ОАО «ГАЗ», ОАО «Промтрактор» и др.) по привлечению новых заказов.

Ассортиментная стратегия может строиться по следующим направлениям, указанным в таблице 5.

Таблица 5 - Направления ассортиментной стратегии предприятия

Виды ассортиментной стратегии	Особенности стратегии
Узкая товарная специализация	Работа на узком сегменте рынка, оптимальна для небольшой фирмы
Товарная дифференциация	Разнообразие и широкая гамма товаров, выделение фирмой своих товаров в качестве особых
Товарная диверсификация	Значительное расширение сферы деятельности фирмы и осуществление производства не связанных друг с другом товаров
Товарная вертикальная интеграция	Фирма осваивает и контролирует производство или услуги по одной технологической цепочке

На ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» выбрано такое направление как товарная диверсификация. Товарная диверсификация подразумевает значительное расширение сферы деятельности фирмы и осуществления производства большого числа, как правило, не связанных друг с другом товаров и услуг. Такая политика обеспечивает значительную устойчивость и стабильность работы фирмы, так как служит гарантом от рисков снижения спроса и кризисных явлений в производстве одного товара или одной отрасли. Она позволяет также использовать накопленный другими фирмами управленческий, производственный, маркетинговый, коммерческий и другой опыт, повышает престиж фирмы, свидетельствуя об успехах ее предпринимательской деятельности и расширении финансовых возможностей.

В 2012 году заводом планируется выпускать широкую номенклатуру замочных изделий:

замки врезные;

замки накладные;

замки гаражные;

замки висячие;

замки для почтового шкафа;

механизмы секрета врезного и накладного замков.

Отличительными особенностями выпускаемых замков являются:

надежность в работе;

хороший дизайн;

низкая цена.

Замочные изделия, выпускаемые предприятием, пользуются устойчивым спросом на протяжении многих лет.

В сфере производства товаров народного потребления стратегия маркетинга строится на следующих основных моментах:

снижение себестоимости изготовления и цены;

улучшение потребительских свойств;

расширение рекламы и сервисного обслуживания;

совершенствования дизайна.

В 2012 г. прогнозируется темп роста объема производства ТНП по отношению к 2011 г. на уровне 105,0%.

С целью обеспечения выполнения прогнозируемого объема производства ТНП на предприятии ежегодно разрабатываются мероприятия, направленные на повышение качества выпускаемых ТНП и экономию цветных металлов. Эти мероприятия представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Мероприятия по выполнению объемов производства ТНП, повышению производительности труда, качества и экономии цветных металлов

№ п/п	Наименование мероприятий	Срок внедрения	Ответственный исполнитель	Примечание
1	2	3	4	5
1.	Изготовить специальный многошпиндельный резьбонарезной станок - 1 шт.	I кв. 2012 г.	УГТ
2.	Произвести модернизацию управляющих систем станков для фрезерования ключей - 2 шт.	I кв. 2012 г.	УГТ
3.	Провести модернизацию токарно-револьверных станков 1Т340ПЦ или приобрести бывшие в употреблении токарные прутковые автоматы 1ВИ6П - 2 шт.	В течение года	УГТ
4.	Спроектировать и изготовить оснастку (пресс-формы, штампы) на новую конструкцию накладного замка Ш130	В течение года	УМиПСт

На предприятии была разработана долгосрочная программа «Импортозамещение». В результате выполнения программы в настоящее время завод освоил и изготавливает столы силовые, поворотные, крестовые, насосы, электронасосы, мотор - редукторы, которые ранее получал по кооперации с предприятий России и Украины.

В настоящее время в вязи с тем, что предприятие изготавливает продукцию в основном по разовым заказам, объем товаров получаемых по импорту зависит от требований и условий, предъявляемых заказчиками к изготавливаемому оборудованию.

В 2012 г. по прогнозу объем импорта составит 63,9 тыс. долл. США или 110,0% к объему 2011 г. Импортированы будут из России преобразователи, кокс литейный, феррошлак и др. материалы и комплектующие.

Большинство станков комплектуются по требованию заказчиков системами управления фирмы «Simens» (Германия) и «Мицубиши» (Япония) ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" осваивает изготовление оборудования для заводов Республики Беларусь, позволяющее обойтись без закупок аналогичных станков по импорту, что позволяет сэкономить валютные средства.

Так, например, предприятие должно поставить в 2012 г. 5 токарных двухшпиндельных станков с ЧПУ модели СМ1736ФЗ Минскому тракторному завода взамен 12 токарных одношпиндельных станков Алапаевского станкозавода. При этом будут улучшены условия безопасности работы, обслуживания, сэкономлены производственные площади, уменьшено количество обслуживающего персонала, а экономический эффект составит 585,4 млн.руб.

Для УП «ММЗ» разработаны и будут изготовлены 3 новых горизонтально-фрезерных станка для обработки кулачков распредвалов модели МС0007ФЗ, ранее такие станки на нашем заводе и в Республике Беларусь не выпускались. Минский моторный завод закупал их по импорту. Станки выполнены на высоком техническом уровне, обработка осуществляется путем установки распредвала в патрон с поддержкой через центровое отверстие коленвала и установкой поддерживающих люнетов. Фрезерование осуществляется по заданной программе. Имеется возможность регулировать режимы и параметры обработки.

В настоящее время по программе «Станки и инструмент» ведутся работы по теме «Разработать и освоить производство гаммы универсальных горизонтальных токарно-винторезных станков». Ранее подобные токарные станки с высотой центров 315 мм промышленностью Республики Беларусь не выпускались, а закупались за рубежом. Разработка направлена на создание и освоение производства гаммы универсальных токарно-винторезных станков с высотой центров 315 мм расстояние между центрами равным 1000 мм, 2000 мм и 3000 мм, которые предназначены для выполнения разнообразных токарных работ, в том числе для нарезания метрической, модульной дюймовой и питчевой резьб. Исполнителями данного проекта являются ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" и РУП «Гомельский завод станочных узлов». Кроме того, с целью повышения научно-технического уровня в конструкции станков будут применены положительные результаты, полученные при совместной работе с научными организациями Республики Беларусь:

1. С ГНУ «Институт физики твердого тела и полупроводников» Национальной Академии наук Беларуси был заключен договор о сотрудничестве на выполнение поисковой научно-исследовательской работы по теме «Разработка новых специализированных пластин сверх твердого материала (ПСТМ). Разработка и исследование оснащенного прогрессивного инструмента для обработки чугунов, закаленных и сырых сталей и других материалов для работы в агрегатных станках и автоматических линиях».

2. С представительством компании SANDVIK Coromant (Швеция) в Республике Беларусь были выполнены научно-исследовательские работы по обработке чугунных и стальных деталей режущим инструментов фирмы SANDVIK Coromant.

С ГНУ “Институт механики и надежности машин” Национальной Академии наук Беларуси ведутся работы по повышению виброустойчивости подшипниковых опор и по технологии нанесения износостойких покрытий на направляющие скольжения исполнительных механизмов.

На 2012 г. запланирована работа по постановке на производство гаммы универсальных горизонтальных токарных станков с ЧПУ с изготовлением опытного образца.

Станки с программным управлением по сравнению с обычными станками имеют следующие преимущества:

повышение производительности и сокращение времени переналадки станков с одной детали на другую;

сокращение сроков подготовки производства в среднем на 50...75% за счет использования современных средств вычислительной техники при изготовлении программ и централизации проектирования и изготовления различной технологической оснастки;

исключение предварительных ручных разметочных, пригоночных и слесарно-доводочных работ;

повышение точности, идентичности и качества обрабатываемых деталей;

упрощение действий оператора за счет уменьшения до минимума количества рабочих приемов и устранение ошибок при установке обрабатываемых деталей и инструментов;

увеличение технологических возможностей станков;

экономия цеховых площадей;

автоматическая смена инструмента.

Создаваемая гамма наиболее востребована на рынке у потребителей. По результатам проведенных маркетинговых исследований только в Республике Беларусь существует устойчивый спрос на недорогие универсальные токарные станки с высотой центров 315 мм в объеме 15-20 станков в год. Это в первую очередь ремонтно-механические цеха крупных автомобильных и тракторных заводов, как МАЗ, БелАЗ, МТЗ; заводов сельхозмашиностроения Гомеля, Лиды, Бобруйска; металлургов Жлобина и Пинска, а также нефтехимических производств Мозыря, Новополоцка, Могилева и Светлогорска. Кроме того, в таких станках нуждаются опытные и экпериментально-исследовательские подразделения производителей крупногабаритной техники.

В предлагаемую гамму войдут токарные станки, построенные на одних исполнительных механизмах, базовых узлах с учетом современных технических решений и с использованием прогрессивных видов комплектующих изделий и материалов с улучшенными технико-экономическими параметрами. Это позволит минимизировать сроки проектирования и изготовления станков.

На 2012 год намечено участие в программе «Станки и инструмент» по теме «Разработать и освоить производство токарного вертикального станка с ЧПУ инвентарного типа». На базе этого станка будет издаваться новая гамма токарных вертикальных станков.

В целом, политика, которую ведет ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» в отношении своей продукции, отвечает требованиям рынка и способствует повышению эффективности производства на предприятии.



3. Совершенствование товарной политики ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова»

3.1 Освоение новых видов продукции с целью расширения рынков сбыта

Исходя из анализа существующих рынков сбыта продукции, перспективы экономического развития стран СНГ, дальнего зарубежья и отдельных отраслей промышленности, тенденций развития современного станкостроения, а также учитывая большой опыт завода в выпуске оборудования и высокий технический потенциал предприятия, разработана стратегия на ближайшую перспективу, которая предполагает:

- расширение номенклатуры выпускаемого оборудования;

- освоение гаммы деревообрабатывающих станков;

- выпуск оборудования для нетрадиционных отраслей промышленности (машиностроение для химической и нефтехимической промышленности, металлургическая, электротехническая, подшипниковая, деревообрабатывающая, мебельная, топливно-энергетический комплекс);

- повышение качества продукции;

- расширение производства на заводе основных узлов, получаемых ранее по кооперации;

- создание гибких комплектов оборудования;

- освоение гаммы токарных горизонтальных станков универсальных и с ЧПУ;

- создание новой гаммы токарных вертикальных станков с ЧПУ инверторного типа.

В сфере товаров широкого потребления стратегия маркетинга строится на следующих основных моментах:

- снижение себестоимости изготовления;

- улучшение потребительских свойств;

- расширение рекламы и сервисного обслуживания.

Традиционные формы привлечения заказчиков приносят порой недостаточные результаты. Одних знаний заказчиков о былом имидже нашего предприятия недостаточно. Необходима полная информация о потенциальном заказчике (финансовое положение, платежеспособность, форма собственности и т.д.). В каждом конкретном случае должна вырабатываться тактика работы с заказчиком. ОАО "МЗАЛ им. П.М. Машерова" является ведущим предприятием по выпуску оборудования для заводов автомобильной, тракторной и нефтегазовой промышленности. С целью завоевания новых заказчиков на предприятии разработано и изготавливается новое оборудование, не имеющее аналогов в СНГ.

К ним относятся:

- специальные арматурные и фитинговые станки;

- станки для обработки крутоизогнутых отводов;

- специальные уникальные станки для обработки деталей нефтегазовой и металлургической отраслей.

Создание товаропроводящей сети является нецелесообразным в связи с индивидуальным характером производства и работой по разовым договорам по основной продукции.

3.2 Повышение конкурентоспособности продукции. Тенденции развития в мировом станкостроении

В мировом станкостроении в настоящее время определились следующие тенденции:

- повышение жесткости и точности оборудования,

- повышение автоматизации,

- обеспечение оптимальных условий резания,

- применение более современных УЧПУ, увеличение числа программируемых осей,

- повышение гибкости оборудования,

- сокращение выпуска «жестких» автоматических линий,

- снижение числа гидравлических приводов и значительный рост количества электроприводов,

- повышение степени концентрации операций на каждом станке,

- минимальное время на смену деталей,

- контроль износа и поломки инструмента,

- контроль обрабатываемой детали,

- роботизация оборудования.

Основной тенденцией в развитии современного станкостроения является все более интенсивное применение технологического оборудования, построенного по блочно-модульному принципу, необходимость реализации которого обусловлена следующими противоречиями в развитии станкостроения:

- постоянное требование к расширению номенклатуры и обновлению продукции, вызванное расширением запросов потребителей;

- постоянное требование к минимизации производственных издержек за счет увеличения серийности;

- постоянное требование к эргономике.

Эти тенденции определяют основные требования к производителям металлообрабатывающего оборудования:

- постоянное увеличение номенклатуры (а в некоторых случаях и объемов)

- гибкое и оперативное реагирование на перманентно изменяющееся требования рынка (особенно к техническому уровню продукции)

- постоянное повышение конкурентоспособности товара.

Основные требования в свою очередь определяют технико-экономический уровень, который определяется совокупностью уровней, входящих в технологическое оборудование составных частей. Повышение технико-экономического уровня станков определяется изменением технико-экономических характеристик отдельных составных частей.

В станкостроении продукция и физически, и морально стареет не в целом, а дискретно, по частям. Все это говорит о том, что без применения блочно-модульного метода построения повышение технико-экономического уровня продукции практически невозможно.

3.3 Задачи, стоящие перед предприятием по освоению конкурентоспособной продукции

По агрегатным и специальным станкам

1. С целью повышения эффективности выпускаемых на УП «МЗАЛ им. П.М. Машерова» станков, необходимо вести работы над оптимизацией и совершенствованием технологических процессов обработки традиционных деталей:

- повышать концентрацию операции;

- расширить применение режущего инструмента со сверхтвердым материалом (СТМ) и многогранной неперетачиваемой пластины (МНП);

- внедрять глубокое сверление.

2. Необходимо постоянно вести работы по совершенствованию компоновки и узлов станков:

- ограждений;

- коробов электроразводки;

- электрошкафов и пультов управления, конструкция которых должна обеспечивать степень защиты от воздействия окружающей среды не ниже IP54;

- базовых деталей;

- систему СОЖ (очистка и подача).

3. Повысить технический уровень специальных станков типа СМ400:

- перейти на индивидуальные ременные провода;

- автоматизировать загрузку и разгрузку станка;

- разработать руководящий материал.

4. Для обеспечения мелкосерийного производства и создания гибкого оборудования (при наличии заказов) разработать набор унифицированных узлов:

- поворотный стол с программируемым числом деления;

- 3-х координатный силовой узел;

- 2-х координатный силовой узел;

- однокоординатный силовой узел с автоматической сменой шпиндельных блоков.

5. Продолжать работы по созданию унифицированных узлов и деталей для проектирования зажимных приспособлений станков

6. Создать специальные станки с управлением от ЧПУ с применением 2-х координатных силовых узлов для обработки конусных, криволинейный поверхностей и многопроходной обработки.

7. Провести эргономическую оценку типовых компоновок агрегатных и специальных станков, проработать вопросы эстетического вида с применением современных лакокрасочных материалов и покрытий.

По новым технологическим операциям.

Для повышения технического уровня выпускаемого оборудования и расширения его технологических возможностей, освоить и внедрить новые для нашего оборудования технологические операции:

- абразивная зачистка изделий металлургической промышленности (слябы, билеты и др.). Эта операция относится к очень трудоемкой и вредной, т.к. при выполнении необходимо прикладывать большие физические усилия при манипуляции тяжелым инструментом и имеет место сильная запыленность, а также возникают значительные вибрации и шум;

- глубокое сверление. С целью повышения производительности, точности, а в целом эффективность выпускаемого оборудования при выполнении сверлильных операций целесообразно применять метод глубоко сверления с использованием ружейных, эжекторных и других специальных сверл;

- координатная расточка. В агрегатном оборудовании необходимо иметь возможность производить координатную обработку отверстий в корпусных деталях. Для выполнения этой задачи необходимо иметь 3-х координатный узел. Для эффективного внедрения упомянутой обработки оборудование должно оснащаться позициями активного контроля обработки с переналадкой по диаметру и координатам.

- наружное контурное фрезерование. Экспериментально проверив метод наружного контурного фрезерования и создав оборудование, работающее по этому методу, позволит принимать заказы на оборудование, обрабатывающие криволинейный профиль самым производительным видом обработки (например: обработка наружного профиля кулачков распредвалов).

3.4 Мероприятия, направленные на повышение технического уровня, конкурентоспособности и качества изготовляемого оборудования

Республика Беларусь, обладающая громадным интеллектуальным потенциалом, в тоже время не имеющая огромных сырьевых ресурсов должна развивать свое машиностроение и в частности станкостроение. Должна быть государственная программа поддержки отечественного станкостроения. Мировой опыт тому подтверждение - без государственной поддержки не могло быть мощным станкостроение в таких государствах как Япония, Германия, США, Австрия.

Для выполнение вышеуказанных задач, направленных на обеспечение научно-технического прогресса и совершенствования структуры выпускаемого оборудования необходимо:

- поддерживать в СКБ МЗАЛ высокий конструкторский потенциал, а для этого у работников должна быть ясная перспектива, достойная зарплата и нормальные условия труда;

- провести реконструкцию производственной базы с последующим перераспределением производственных площадей (реконструкцию электромонтажного участка, реконструкцию прессового участка, реконструкцию малярно-упаковочного участка);

- совершенствование и внедрение новых технологических процессов (эпиламирование направляющих и трущихся поверхностей станков, нанесение эпоксидных покрытий, сухая покраска и др.);

- совершенствование структуры и обновления парка металлорежущего оборудования (приобретение токарных прутковых автоматов модели 1В116, внутришлифовального станка модели 3К225П);

- модернизация и ремонт металлорежущих станков, особенно координатно-расточных, зубообрабатывающих и шлифовальных, в том числе горизонтально-расточного 2Е656РС15, продольно-шлифовального 20FZ1525 фирмы KOBURG, вертикально-фрезерных с ЧПУ ГФ2171С5, токарного станка 16Б16КП, координатно-расточного станка 2Е450;

- обновление парка литейного и заготовительного оборудование (приобретение и внедрение индукционной печи ИЧТ-2,0-2,5, модернизация трехвалковых вальцов 2Н97, модернизация пресса К-117Е, модернизация машины точечной сварки МТ-1613, а также внедрить плавку алюминия и ЦАМ в газовых плавильных печах Н-60). Внедрить в производство воздушно-импульсную формовку;

- провести переаттестацию лабораторий ЦИЛ, ЭТЛ с целью получения права на проверку линейно-угловых, электротехнических и теплотехнических средств измерений. Приобрети координатно-измерительную машину для контроля деталей основного производства;

- приобретение оргтехники и внедрение САПРа в СКБ, ОГТ, ОГМет, ОАСУП. Расширение имеющихся и создание новых баз данных с прослеживанием жизненного цикла изделия от разработки технического задания до отгрузки Заказчику. Создание компьютерной локальной сети.

- на предприятии разработать, внедрить и сертифицировать систему менеджмента качества (СМК). Наличие сертификатов на соответствие требования ISO-9000 СМК, как показывает мировая и отечественная практика во многих случаях (особенно при конкурсах, тендерах производителей продукции) становится решающим фактором, при выборе производителя, которому будет окончательно поручено производство продукции или услуг. Таким образом, сертификация СМК является по существу важнейшим фактором и гарантией повышения конкурентоспособности продукции, а также обеспечивает предприятию необходимый уровень доверия на рынке;

- расширение кооперативных поставок по отдельным составным частям агрегатных и специальных станков (шпиндельные узлы, силовые узлы, электрошкафы, гидроцилиндры и др.).



Заключение

В данной курсовой работе были рассмотрены теоретические основы формирования товарной политики предприятия, с помощью чего произвелась оценка товарной политики ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» и были выдвинуты некоторые рекомендации по ее управлению.

Товарная политика занимает одно из ключевых мест в общей системе маркетинговой деятельности и предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемой фирмой продукции, прежде всего по улучшению ее качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей, созданию новых товаров (инновационная политика), оптимизации их ассортимента (ассортиментная политика), удлинению жизненного цикла.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изделий, разных по стадиям жизненного цикла товара, одновременно находящихся на рынке. Оптимизация номенклатуры изделий, одновременно продающихся на рынке, но различающихся по степени новизны, позволяет гарантировать фирме относительно стабильные условия обеспечения объемов реализации, покрытия расходов и уровня прибылей.

Прогнозирование объемов сбыта играет важную роль во всех основных сферах предпринимательства и управления, является решающим фактором для определения других направлений деятельности предприятия (в производстве - при планировании загрузки производственных мощностей, в снабжении - при определении потребности в сырье, в финансовой сфере - при планировании денежных ожиданий и капиталовложений).

В курсовой работе произведен прогноз объемов сбыта продукции ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова» и предложены некоторые рекомендации по оптимизации деятельности предприятия в области товарной политики.

Прогноз показал, что предприятие достигнет поставленных целей в плане увеличения товарооборота в 2012 на сумму 25 210,0 млн. руб. и изготовит 60 металлорежущих станков. Уже заключено на 2012 год 55 договоров с различными предприятиями на поставку оборудования, и 11 договоров находятся в стадии соглосования.

В данной работе обоснован и предложен комплекс мероприятий по совершенствованию товарной политики ОАО «МЗАЛ им. П.М. Машерова», в частности:

1. Рекомендация по освоению новых видов продукции с целью расширения рынков сбыта. В связи с этим на предприятии разработано и изготавливается новое оборудование, не имеющее аналогов в СНГ:

- специальные арматурные и фитинговые станки;

- станки для обработки крутоизогнутых отводов;

- специальные уникальные станки для обработки деталей нефтегазовой и металлургической отраслей.

2. Рекомендации по повышении технического уровня, конкурентоспособности и качества изготовляемой продукции.

Для совершенствования структуры выпускаемого оборудования необходимо работникам предоставить достойную зарплату и нормальные условия труда; внедрить новые технологические процессы; обновить парк литейного и заготовительного оборудования; расширить имеющиеся и создание новых баз данных с прослеживанием жизненного цикла изделия от разработки технического задания до отгрузки Заказчику; на предприятии разработать, внедрить и сертифицировать систему менеджмента качества (СМК); расширить кооперативные поставки по отдельным составным частям агрегатных и специальных станков (шпиндельные узлы, силовые узлы, электрошкафы, гидроцилиндры) и др.

Большинство решений, направленных на повышение конкурентоспособности товара или продления его жизненного цикла, являются стратегическими, однако обновление упаковки или выбор конкретного подкрепления товара могут быть решены на оперативном уровне.

Поэтому предприятию необходимо учесть, что большинство решений товарной политики носит стратегический характер, так как их реализация требует много времени, и вследствие этого результаты принятых решений проявятся только через некоторый период.



Список использованных источников

1. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. - М.: Экономика, 1999. - 320с.

2. Божук С.Г. Маркетинговые исследования/ С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - М.: Питер, 2003. - 390с.

3. Ващекин Н.П. Маркетинг/ Н.П. Ващекин - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. - 380с.

4. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник - 3-е изд. перераб. и доп. - М.: Изд-во Юрайт, 2011. - 448 с.

5. Голубков Е.П. Основы Маркетинга: Учебник/ Е.П. Голубков - М.: Финпресс, 1999. - 400с.

6. Завьялов П.С. Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие/ П.С. Завьялов. - М.: Инфра-М, 2000. - 290с.

7. Кабардов М.К. Рынок услуг салонов красоты / М.К. Кабардов // «Бизнес».25.05.05. - С. 34-49.

Размещено на Allbest.ru