Разработка целевого рынка летней молодежной одежды

Основные характеристики товарного рынка летней молодежной одежды и анализ факторов маркетинговой среды фирмы, влияющие на ее деятельность. Планирование и организация сбора первичной маркетинговой информации. Характеристика потребительских предпочтений.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 29.11.2011
Размер файла 801,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Чем больше ?, тем сильнее фактор влияет на результативный признак.

Получилось, что наиболее важным фактором, влияющим на результативный признак, является уровень дохода на одного члена семьи в месяц, по которому мы будем проводить сегментирование.

Вторую переменную, необходимую для сегментирования, как правило, связывают с ассортиментом исследуемого товара. Этой переменной могут быть цвет, производитель, дизайн, уровень цен.

Наиболее важные сегменты: цвет и джинсовая одежда.

1-й сегмент входит 22 человека: 28, 34, 42, 47,55,58, 62, 71,72, 73, 81,89, 108,115, 121, 122,132, 133, 143, 144, 146, 149, имеющие доход от 1001-5000, предпочитающие сини джинсы.

2-й сегмент: 2,9,15, 19,20, 24, 48,52 53,54 57, 61,67 69,70 75,78 80,90,94 96, 98, 100, 101, 104, 105, 109, 112, 117, 127, 128, 129, 130, 136, 140,142= 36 человек, имеющие доход от 5001-10000 руб в месяц, покупающие джинсы синего цвета.

3-й сегмент входят 28 человек опрошенных, 3,4,12, 13,14, 16,17, 21,22,23,33, 38,40.44,45, 46, 68,76, 83,84,85, 91,107, 111, 116, 137, 139, 148, имеющие доход от 10001-20000, предпочитающие джинсы синего цвета.

4-й сегмент: 5,10, 29, 31 77 92 103 113 131 всего 9 человек, имеющие доход от 10001-20000, предпочитающие джинсы черного цвета.

5-й сегмент: 6,8,11 35 36 50,60,64 66 82 102 119 124 125 147=15 человек, имеющие доход от 20001 руб и предпочитающие сини джинсы.

6-й сегмент: 52 чел, в возрасте 19-25, предпочитающие сини джинсы.

7-й сегмент: 17 человек, в возрасте 19-25, предпочитающие черные джинсы.

8-й сегмент: 12 человек, предпочитающие сини джинсы, в возрасте от 26-35 лет.

2.4 Выбор целевых сегментов

Теперь предприятие готово выбрать целевой рынок или рынки, на которое оно будет ориентироваться, и для которых будет разрабатывать маркетинговые стратегии.

Целевой рынок торгового предприятия - это совокупность реальных и потенциальных покупателей, которым предприятие продает или планирует продавать товары.

Для выбора целевого рынка используют три стратегии охвата рынка:

Недифференцированный (массовый) маркетинг

Концентрированный маркетинг

Дифференцированный маркетинг

Недифференцированный маркетинг ориентируется на широкий рынок с использование одного комплекса маркетинга. Предприятия, использующие недифференцированный маркетинг, больше внимание уделяют общим потребностям покупателей, чем на различиях между ними.

Стратегия концентрированного маркетинга нацелена на один сегмент рынка (или несколько узких сегментов рынка - рыночных ниш) через узко специализированный на потребности этого сегмента комплекс маркетинга

Дифференцированный маркетинг ориентирован на несколько сегментов рынка, для каждого из которых предприятие разрабатывает свой комплекс маркетинга.

В наших исследованиях мы будем использовать дифференцированный маркетинг.

Теперь нам необходимо выбрать такие сегменты, которые будут содержать самое большое количество опрошенных, предпочитающих одни и те же характеристики товара.

В результате сегментирования мы определили основные сегменты, среди них выделяем два целевых сегмента, на которые мы будем направлять свою деятельность. Это сегменты №2 и №6. Они содержат самое большое количество покупателей, которых объединяют общие предпочтения.

Потенциал сегмента рынка характеризуется его качественными параметрами, то есть емкостью.

Емкость - это количество товара, которое способен поглотить рынок за определенный срок при определенных условиях.

Для рынка товаров повседневного спроса емкость сегментов рассчитывается по следующей формуле:

Е = ? V * Q * P

Где Е - емкость сегмента

V - объем покупки

Q - частота покупок, то есть количество покупок за какой - либо период

P - цена товара

Е= 21596300 руб.

Глава 3 Позиционирование товара

3.1 Позиционирование товаров конкурентов на каждом из отобранных сегментов

После сегментирования можно приступить к позиционированию нашего предприятия на целевых рыночных сегментах.

Позиционирование - это процесс поиска такой рыночной позиции для предприятия товара или услуги, которая будет выгодно отличать ее от положения конкурентов. Цель позиционирования - помочь покупателю выделить данное предприятие, товар или услугу из широкого круга аналогичных предприятий, товаров или услуг по какому либо отличительному признаку и отдать при покупке предпочтение именно этому предприятию, товару или услуге. Таким образом, позиционирование обеспечивает предприятию, товару или услуге конкурентное преимущество на рынке.

Для эффективного позиционирования требуется соблюдение следующих условий:

* Должно существовать ясное представление о целевом сегменте рынка;

* Выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей;

* Позиционирование должно базироваться на действительно сильных сторонах предприятия;

* Позиция предприятия должна преподносится покупателям доступно и просто, посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций;

Позиционирование торгового предприятия на целевом сегменте рынка возможно на основе: особенностей торговой услуги предприятия (например, уникальный ассортимент или индивидуализированные дополнительные услуги: выгод для покупателей (например, удобство расположения магазина, низкие цены, удовлетворение всех потребностей в одном месте, гарантий качества товаров: особых способов предоставления торговой услуги (например, продажа товара в Интернет магазине, по каталогу: ориентира на определенную группу покупателей (например, магазин для стильных модных женщин, магазин для тех, кто заботится о своем здоровье) или на противопоставлении имиджа предприятия другим торговым предприятиям.

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои «позиции». И прежде, чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

Это даст возможность принять решение о позиционировании своего товара. А также позволит в дальнейшем разработать стратегии маркетинга.

Выбор переменных позиционирования производится с помощью оценки степени важности (значимости) для покупателя различных характеристик товара.

Рассчитаем коэффициенты важности:

Очень важно

5

Важно

4

Скорее важно, чем не важно

3

Скорее не важно, чем важно 2

Не важно

1

Сумма

Коэффициент

значимости

Цена

32

59

43

14

3

556

0,21

Состав

14

22

36

56

23

401

0,15

Качество

50

73

25

3

0

623

0,24

Производитель

5

22

40

47

37

364

0,14

Дизайн

100

34

9

5

3

676

0,26

всего

201

210

153

125

66

2620

1,00

Цена

6

15

12

3

0

132

0,22

Состав

2

6

7

17

4

93

0,15

Качество

12

20

4

0

0

152

0,25

Производитель

0

6

8

12

10

72

0,11

Дизайн

22

10

3

1

0

161

0,26

всего

-

-

-

-

-

610

1,00

Цена

15

31

24

6

0

283

0,22

Состав

3

11

23

26

13

183

0,14

Качество

26

39

10

1

0

318

0,25

Производитель

1

11

19

23

22

144

0,42

Дизайн

48

18

6

2

2

336

0,26

всего

-

-

-

-

-

1264

1,00

Коэффициент значимости рассчитывается как отношение суммы полученных баллов по каждой характеристике товара к общей сумме баллов всех характеристик товара. А сумма баллов каждой характеристики товара рассчитывается как сумма произведений: количество ответов о степени важности на соответствующий балл.

Для позиционирования товара выбирают те характеристики товара, у которых коэффициент значимости максимально приближен к порогу значимости.

Порог значимости = 1/n

где n - количество характеристик товара.

Порог=0,20

Исходя из расчетов переменными для позиционирования будут качество и цена.

Для того, чтобы обеспечить нашему предприятию конкурентоспособность и разработать маркетинговую стратегию для его дальнейшей деятельности, необходимо изучить конкурентов нашего предприятия и какой товар они реализуют.

Позиционирование конкурентов

1-Глория Джинс, 2 - Colin's, 3- Diesel S.p.A, 4- Calvin Klein 5- Lee и Wrangler

Схема потребительских потребностей

3.2 Позиционирование товаров фирмы на основе комплексного анализа результатов позиционирования товаров конкурентов и потребительских предпочтений

Определение покупательских предпочтений производится на основе опроса представителей сегмента об идеальном с их точки зрения сочетании значений важнейших характеристик товара.

Основой для выбора позиции предприятия является комплексный анализ результатов позиционирования предприятий - конкурентов и потребительских предпочтений. Для этого схемы позиционирования конкурентов и потребительских предпочтений объединяются в сводную схему позиционирования.

Анализ сводной схемы позволяет выбрать один из способов позиционирования предприятия по отношению к конкурентам.

* занять на целевом рынке такую же позицию, как конкурент, и вступить с ним в борьбу за долю рынка

* осуществить уникальное позиционирование на основе новой незанятой позиции, найдя «нишу» на целевом сегменте рынка

Анализ сводной схемы позиционирования позволяет выделить те характеристики товара и имиджа предприятия, которые могут в выгодную сторону отличать предприятие от конкурентов. Он дает информацию о возможных направлениях дифференциации предприятия привлекательным для покупателей способом.

Сводная схема позиционирования

На схеме видно, что покупатели предпочитают джинсы среднего качества, но по цене от 1000-2000- 33% и от 20001-3500- 19%.

Из сводной схемы позиционирования видно, что магазину было бы выгоднее, если бы большинство покупателей предпочло джинсы любого качества, но за дорогую цену. Возможно, такие товары существуют, но в других магазинах, не являющимися нашими конкурентами, к примеру, бутики.

Наш товар будет нацелен на людей, имеющих доход от 5000-10000 р- это 1й сегмент. 2й-сегмент- это молодые люди от 19-25, предпочитающие джинсы синего цвета, следовательно именно таких товаров у нас будет в большинстве.

Так же наш магазин может предлагать покупателям товары до 1000р, но более низкого или среднего качества. Конечно же, все предпочтут товары высокого качества, но по более низкой цене, нашему магазину нужно это учитывать.

Мы должны быть нацелены на тот товар, который пользуется спросом, это товары от 1000-2000 и среднего качества - ниша нашего исследования, что позволит нам всегда иметь постоянных клиентов, к тому же, конкурентов в этой области совсем мало, следовательно, это оптимальный вариант для нас. Дорогие джинсы нам не следует предлагать покупателю, потому что конкурентов много и наше качество, может не соответствовать цене.

Таким образом, рыночной нишей будет такая позиция, при которой товар реализует наименьшее количество предприятий конкурентов и предпочитает наибольшее количество потребителей.

Магазин “Big World” должен быть нацелен на молодежь с 19 по 25 лет, иметь товар низкой ценовой категории и среднего качества.

Для привлечения новых потребителей необходимо вводить дополнительные услуги, к примеру, подгон одежды, пошив, ремонт.

Так же, для получения большей прибыли в торговой сети следует реализовать аксессуары к одежде: сумочки, украшения и т.д.

Следует нанять персонал, разбирающейся в одежде, имеющий хороший вкус, чтобы подсказать и помочь выбрать красивую, стильную, модную одежду.

Заключение

В курсовой работе было проведено маркетинговое исследование, работа состояла из нескольких этапов. Первый этап - анализа факторов, влияющих на деятельность предприятия. При оценке потенциала рынка джинсовой одежды мы определили долю рынка на общем рынке товаров, объемы рынка, а также потребительские свойства этого товара. Провели анализ факторов внешней среды. Анализ демографического фактора необходим для предприятия, так как рынок, на который оно будет выводить свой товар состоит из людей. Не менее важным фактором внешней среды является экономический. Анализ этого фактора позволил нам определить покупательную способность рынка. Изменение в окружающей среде сказывается на товарах, которые фирмы предлагают рынку. Для выявления этих изменений мы провели анализ природной среды. В научно - технической среде постоянно происходят изменения, нередко приводящие к негативным последствиям, поэтому анализ научно - технического фактора позволит нам избежать этих последствий. На маркетинговых решениях также сильно сказываются события, происходящие в политической среде, так как государство во многом ограничивает и стимулирует предприятия, издавая законы, законодательные акты. Культура Санкт - Петербурга также оказывает большое влияние на деятельность предприятий.

Далее был проведен анализ микросреды магазинов “Big World”, после чего сделали вывод, что на продажу товаров в первую очередь влияет цена и качество товаров. Выявили, что конкуренты предпочитают продовать высокого качества одежду за высокую цену.

Так как фирма не имеет возможности удовлетворить потребности и запросы всего рынка, нам необходимо выделить такие сегменты, которые состоят из покупателей, предпочитающих товар с различными свойствами. Для этого мы провели сегментирование рынка и выявили два наиболее важных для нас сегмента: покупатели в возрасте 19-25, предпочитающие сини джинсы, имеющие доход от 5001-10000 руб в месяц.

Для определения важнейшие для сегментов характеристики товара мы провели позиционирование товара по двум выбранным переменным, которые выбрали большинство респондентов -качество и цену джинсовых товаров. Затем результаты позиционирования мы использовали для формулирования основных рекомендаций фирме.

В заключении, можно сделать вывод, что в дальнейшим магазин примет все предложения и у него будут большие шансы для привлечения новых покупателей, а следовательно прибыль вырастит и можно будет развиваться дальше.

товарный рынок потребительский молодежная одежда

Список литературы

1. Федеральный закон РФ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» № 381-ФЗ от 28.12.2009 года. Российская газета, федеральный выпуск № 5077 от 30.12.2009.

2. Закон РФ "О защите прав потребителей" от 25.10.2007 М.: Мартин, 2008

4. Барышев А.Ф., Маркетинг - М.: ACADEMA, 2002

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Прогресс, 2006г.

6. Зыбин О.С. Факторы, определяющие поведение покупателей на потребительском рынке. Сборник научных трудов. - СПб:ТЭИ,2000.

7. Зыбин О.С. Поведение покупателей и маркетинговое исследование. Учебное пособие. -СПб: ТЭИ, 2006.

8. «Экономика Санкт - Петербурга и Ленинградской области в 2010 году» / Санкт -Петербургские Ведомости № 21от 7 февраля 2011г.

9.. Алёшина Н.В. Поведение потребителей/ Учебное пособие для ВУЗов. М.:Фаир-Пресс, 1999

10.. Борисов Б.Л. «Технология рекламы и PR» Москва, 2001одход», Питер, 2009

11. Герчикова И. «Методика проведения маркетинговых исследований» Маркетинг. 2009

12. http://www.consultant.ru.

13. marketing.rbc.ru.

14. http://piter.marketcenter.ru/content/doc-2-11669.html

Приложение №1

Результаты первичных данных опроса

Номер и содержание вопроса анкеты

Ответы

1. Покупаете ли Вы джинсовую одежду?

да

нет

1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 64, 65, 66, 67, 68, 69, 70, 71, 72, 73, 74, 75, 76, 77, 78, 79, 80, 81, 82, 83, 84, 85, 86, 87, 88, 89, 90, 91, 92, 93, 94, 95, 96, 97, 98, 99, 100, 101, 102, 103, 104, 105, 106, 107, 108, 109, 110, 111, 112, 113, 114, 115, 116, 117, 118, 119, 120, 121, 122, 123, 124, 125, 126, 127, 128, 129, 130, 131, 132, 133, 134, 135, 136, 137, 138, 139, 140, 141, 142, 143, 144, 145, 146, 147, 148, 149, 150

Всего: 150 чел (97%)

Всего: 5 чел (3%)

2. Какие джинсовые товары вы предпочитаете?

Джинсы

Юбки

Куртки

Шорты

1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 64, 66, 67, 68, 69, 70, 71, 72, 73, 74, 75, 76, 77, 78, 79, 80, 81, 82, 83, 84, 85, 87, 89, 90, 91, 92, 93, 94, 95, 96, 97, 98, 99, 100, 101, 102, 103, 104, 105, 106, 107, 108, 109,, 111, 112, 113, 114, 115, 116, 117, 118, 119, 120, 121, 122, 124, 125, 126, 127, 128, 129, 130, 131, 132, 133, 134, 135, 136, 137, 138, 139, 140, 141, 142, 143, 144, 145, 146, 147, 148, 149, 150

Всего: 144 чел. (96%)

86, 110,

Всего: 2 чел. (1%)

123,

Всего: 1 чел. (1%)

18, 65, 88

Всего: 3 чел. (2%)

3.Какого цвета джинсовую одежду Вы предпочитаете?

Синие

Черные

Серые

Цветные

1, 2, 3, 4,, 6, 8, 9, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24,, 28, 29, 30, 31,, 33, 34, 35, 36,, 38,, 40,, 42,, 44, 45, 46, 47, 48,, 50,, 52, 53, 54, 55,, 57, 58,, 60, 61, 62,, 64,, 67, 68, 69, 70, 71, 72, 73,, 75, 76, 78,, 80, 81, 82, 83, 84, 85, 86, 88, 89, 90, 91,, 94,, 96,, 98,, 100, 101, 102, 104, 105,107, 108, 109, 110, 111, 112, 114, 115, 116, 117, 118, 119, 121, 122, 123, 124, 125,, 127, 128, 129, 130, 132, 133, 136, 137, 138, 139, 140, 141, 142, 143, 144, 146, 147, 148, 149,

Всего: 108 чел. (72%)

5,7,10,27, 29, 30, 31, 32, 37, 39, 41, 43, 49, 51, 56, 59, 63, 77,87, 92, 95, 97, 103, 106,113, 131,134,135 145

Всего: 29 чел. (19%)

18, 25, 26, 65, 74, 79, 110 114, 120, 150,

Всего: 10чел. (7%)

93, 99. 126

Всего: 3 чел. (2%)

4.Как часто Вы покупаете джинсовую одежду?

Раз в месяц

(12 в год)

Раз в три месяца

(4 в год)

Раз в полгода

(2 в год)

Раз в год

(1 в год)

Реже

4,21,26, 31,50, 62,76,82,87, 95,102, 103, 105,112.

Всего: 14 чел (9%)

2,7,11,12, 14,15, 18, 20,22, 24, 25,27, 29,32, 34, 37,41, 47, 52, 56,59 70,71, 74,75, 78,79,81,83,84, 90,91,93, 96,99,104, 106,113,114, 117,118, 121, 123,124,129, 131, 133, 142, 143, 145,146, 149

Всего: 56 чел (37%)

1,3, 8,9,10,13,16, 17,19, 28, 30,33,35, 36,38, 39,40,43, 44,45, 46,48, 51,53,54, 55, 57,58, 61,62,66, 67,72,77, 82,85, 88,92, 95,95,98, 100, 103,107,108, 109,110,111, 115,119, 120,126, 128,132, 133,135, 136, 138,139, 140, 141,144, 147,148,150

Всего: 66 чел (44%)

42, 49, 65, 75,89, 116, 127, 130, 139

Всего: 9 чел (6%)

5,6,122, 125

Всего: 5 чел (3%)

5.Какой метод покупки Вы предпочитаете?

Интернет

ТК, ТЦ

Рынок

Фирменные магазины

32,51, 62,63,95,106, 119,

Всего: 7ч

(5%)

1, 3, 4, 6, 10, 11, 12, 13, 14, 16, 17,19, 20, 21, 22, 24,, 27, 28, 29, 30, 31, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44,, 46, 47, 48, 49, 50, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 61, 65, 67, 68,, 70, 71, 72, 73, 74, 75, 76, 77, 78, 79, 80, 81, 82, 83, 84,,, 87, 88, 89, 90, 91,, 96, 97, 98, 99, 100, 101, 102, 104,, 107, 108, 109, 110, 111, 112, 113, 114, 115,, 117, 118, 120, 121,, 123, 124, 125,, 127, 128, 129, 130,132, 133, 134, 135, 136, 138, 139, 140, 141,, 144, 145, 146, 147, 148, 149, 150

Всего: 111ч

(74%)

66,94, 131, 2, 18

Всего: 5 чел. (3%)

5,7,8,9, 15,23,26,25, 36,45,60, 64, 69, 85,86, 92,93,98, 103,105, 116,126, 122, 127, 137,142, 143.

Всего: 27 чел. (18%)

6. По какой цене Вы обычно приобретаете джинсовые товары

До 1000

1001-2000

2001-3500

3501- 5000

5001- 10000

10001- и более

3, 4,6,8,10, 12,19,22, 28,31,34, 35,37,38,39, 41,43,44,42, 46,48,49, 52,55,56, 67,68,69,73, 74,75,78, 80,84,89, 90,91,93,94, 99,101,109,110,114, 115,116,117,118, 120,121, 123,124,126,127, 128,130,132, 133,134,139, 140,141,149, 150,

Всего: 17 чел. (11%)

, 2, 4,, 6, 8,10,, 12,, 19,, 22, 28,, 31,, 33, 34, 35,, 37, 38, 39,, 41, 42, 43, 44,, 46, 48, 49,, 52,, 55, 56,, 67, 68, 69, 73, 74, 75,, 78,, 80,, 84, 89, 90, 91,, 93, 94,, 99, 101,, 109, 110, 114, 115, 116, 117, 118, 119, 121, 123, 124,, 126, 127, 128, 130,, 132, 133, 134, 139, 140, 141, 149, 150

Всего: 65 чел. (43%)

1, 2, 3, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 20,23, 24, 25, 26, 27, 29, 30, 40, 45, 47, 48, 49, 50, 53,54, 59, 60, 61, 62, 64,70,, 72,, 76,,82, 83,, 85 92, 96, 97, 98,, 100, 102, 103, 104, 105, 107, 108,, 111, 112, 113, 119, 125, 131, 135, 137, 138, 142,, 145, 146, 148,

Всего: 59 чел. (39%)

11,36, 77,86,122,135.

Всего: 6 чел. (4%)

7,66,

147

Всего: 3 чел. (2%)

Всего: 0 чел. (0%)

7. Сколько джинсовой одежды вы покупаете за одну покупку

1-2

3-5

6-8

9 и более

другие

Всего: 137 чел. (91%)

Всего: 13 чел. (9%)

Всего: 23 чел. (14%)

Всего: 7 чел. (4%)

Всего: 12 чел. (7%)

8. Оцените степень важности для Вас перечисленных характеристик по 5 бальной шкале:

-качество

Неважно 1

Скорее не важно, чем важно 2

Скорее важно, чем не важно 3

Важно 4

Очень важно 5

Всего: 0 чел. (0%)

4,41,63

Всего: 3 чел. (2%)

6,9,10,16, 21,38, 61,66, 74,83,87, 90, 92,100, 111, 114,116, 118, 120,123, 124, 134, 126, 135,144

Всего: 25 чел. (17%)

2,3,5,7,8, 12,14,15,17,!8, 19,22,29,30, 32,33,34,36, 37,40,42, 43,44,45,46,47;49, 51-58, 64, 65,69, 71,72,75-82,84, 91,94, 95, 98, 101- 110,112, 119,125, 127, 130, 136,137, 139, 141,147,150.

Всего: 72 чел. (48%)

11,13,20,23-28, 31,35,39, 48,50,59, 60,62,67,68, 70,73,77, 85,86,88, 89,93,96, 97, 99, 104,113, 115,117, 121,122,128, 129,131, 132,133,138, 140, 142,143, 145,146, 148, 149,150.

Всего: 50 чел. (33%)

- цена

36,82,106

Всего: 3 чел. (2%)

5,12,19,27, 30,41,63, 77, 83, 109,113, 115,142, 147.

Всего: 14 чел. (9%)

3,4,7,14-18, 23,24, 29, 34,35,37, 39, 42,43 50, 51, 54, 55,56,66, 67,69, 76, 79, 80, 85, 91,92, 94,98, 101,105, 112, 117,132, 135,137,139, 141,149.

Всего: 43 чел. (29%)

6,9,11,13,20, 22,25,26, 28, 31,32,33, 38, 40,44,46,48, 49,57,58, 60,61,64, 65,70,74, 78, 81,86,87, 88, 95, 110,111, 114, 118,120, 121, 123-129, 131, 134, 136, 140, 143, 145, 146.

Всего: 59 чел. (39%)

2,8,10, 21,45,47, 52, 53, 59, 62, 68, 71,72,73, 84,89, 90, 93,97, 96, 99, 116, 119, 122,130, 133, 138,144, 148, 150.

Всего: 31 чел. (21%)

- производитель

2,4,8,10, 17,18,19,20, 21,27,29, 43, 45,47, 51,54,59, 65, 87,90, 91,92, 112, 115,122, 125, 127,128, 129,131, 132, 137, 138, 139, 144, 150,149

Всего: 37 чел. (25%)

3,6,7,14,28,30,34,36,37,38,39, 41,46,48, 53,55,56, 57,58,63, 67,69, 70, 74, 75,76,77,78,80, 82,99, 108,109,111, 114,117,118, 119, 121,123,124, 134,140, 141, 146,147

Всего: 46 чел. (31%)

5,11,12,13,15,16,22, 24, 33,31, 35,40,42, 44,50,52, 66,68, 72,73,79, 81,83,84, 85,88, 94,97, 100,101,

104, 106,110, 113, 120, 130, 135,143,145, 149

Всего: 40 чел. (27%)

32,49,60,61, 62,64 86, 89,93, 95, 96,98, 102,103,105, 107,116, 126,133, 136,142,148

Всего: 22 чел. (15%)

8,23,25, 26,71

Всего: 5 чел. (3%)

- дизайн

76,119,146

Всего: 3 чел. (2%)

41,43,47,63,67

Всего: 5чел. (3%)

16,20, 35,45, 51,84,85, 109, 129

Всего: 9 чел. (6%)

2,5,10,15,21,28, 30,31, 32,38, 42, 44,46,49,53,57,61, 65,75,78,79,90,91, 95,97,103, 115, 117, 125,128, 131,135, 132, 139

Всего: 34 чел. (23%)

7, 10, 12, 13, 16, 18, 19, 20, 22, 23, 24, 25, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 37, 39, 41, 42, 43, 46, 48, 49, 50, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 64, 65, 66, 67, 69, 70, 71, 72, 73, 74, 76, 78, 79, 80, 81, 83, 84, 88, 89, 90, 91, 92, 93, 95, 98, 99, 102, 104, 105, 106, 107, 108, 109, 111, 114, 115, 116, 120, 121, 122, 124, 128, 129, 131, 133, 135, 138, 139, 141, 142, 143, 145, 146, 147, 150,

Всего: 99 чел. (60%)

-состав

7,12,14,21,24,30

34,37,56, 62,83,105,111,113, 117,122,123, 124,130,134,141, 143,150

Всего: 23 чел. (15%)

Всего: 56 чел. (37%)

Всего: 36 чел. (24%)

Всего: 21 чел. (14%)

Всего: 14 чел. (9%)

13. Ваш пол:

мужской

женский

Всего: 114 чел. (76%)

Всего: 36 чел. (24%)

14. Ваш возраст

До 18 лет

19-25 лет

26-35 года

36-45

45- и старше

Всего: 18чел. (12%)

Всего: 104 чел. (39%)

Всего: 19 чел. (13%)

Всего: 9 чел. (6%)

Всего: 0 чел. (0%)

15. Род занятий:

студент

работающий

домохозяйка

пенсионер

Всего: 117 чел. (78%)

Всего: 28 чел. (19%)

Всего: 5 чел. (3%)

Всего: 0чел. (0%)

16. Ваши доходы на 1 члена семьи

До 1000

руб

1001-5000р

5001-10000р

10001-

20000

20001- и более

Всего: 9 чел. (6%)

Всего: 28 чел. (19%)

Всего: 59 чел. (33%)

Всего: 36 чел. (24%)

Всего: 24 чел. (16%)

17. Если у вас дети?

да

нет

Всего: 12 чел. (8%)

Всего: 138 чел. (92%)

Приложение №2

Сегментное поле

Доход на одного члена семьи

Джинсы

Юбки

Куртки

Шорты

Синие

Черные

Серые

Цветные

Синие

Черные

Серые

Цветные

Синие

Черные

Серые

Цветные

Синие

Черные

Серые

Цветные

До 1000руб.

3,4, 118, 141 всего 4 чел

32 51,63,95

Всего 5 чел

25, 74 всего 2 чел

126

Всего 1 чел

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

1000-5000 руб.

Всего 22 чел

27, 43, 49, 56

Всего 4 чел

79 всего 1 чел

0

0

0

0

0

0

0

0

0

88

Всего 1 чел

0

0

0

5001-10000 руб.

Всего 36 чел

114 150

Всего 2 чел

93 99 всего 2 чел

39 59 97 106 134 135

Всего 6 чел

0

0

110

Всего 1 чел

0

123

Всего 1 чел

0

0

0

0

0

18 65

Всего 2 чел

0

10001- 20000 руб.

Всего 28 чел

5,10, 29, 31 77 92 103 113 131

Всего 9 чел

120 всего 1 чел

0

86

Всего 1 чел

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Больше 20001 руб.

6,8,11 35 36 50,60,64 66 82 102 119 124 125 147

Всего 15 чел

7 30 37 41 87 145

Всего 6 чел

26

Всего 1 чел

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

До 18

Всего 11 чел

Всего 5 чел

Всего 1

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Всего 1 ч

0

0

0

19-25

Всего 52чел

Всего 17 чел

Всего 5 чел

Всего 3 чел

0

0

Всего 1 чел

0

Всего 1 чел

0

0

0

0

Всего 1 чел

0

0

26-35

Всего 12 чел

Всего 4 чел

Всего 1

0

Всего 1 чел

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Всего 1 чел

0

35-45

0

Всего 3 чел

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

45- и старше

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

Приложение № 3

Представление исходных данных для отбора наиболее привлекательных сегментов рынка

№ СЕГМЕНТА

ЧИСЛО ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

СРЕДНЕГОДОВОЙ (МЕСЯЧНЫЙ) ОБЪЕМ ПОКУПОК ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ СЕГМЕНТА

СРЕДНЯЯ ЦЕНА ТОВАРА

ЕМКОСТЬ РЫНКА

ДОЛЯ СЕГМЕНТА НА РЫНКЕ

1

22

38,4

2000

1672000

0,077421

2

36

51,2

2800

4590000

0,212536

3

28

41,3

2800

3214400

0,14884

4

9

54,8

1000

486000

0,022504

5

15

51,3

1500

1147500

0,053134

6

52

71,1

2000

7384000

0,34191

7

17

44,2

2800

2094400

0,09698

8

12

42,0

2000

1008000

0,046675

ИТОГО:

176

-

-

21596300

100,0

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Планирование и организация сбора первичной маркетинговой информации. Социально-демографический портрет клиента магазина, особенности его покупательного поведения. Анализ потребительских предпочтений клиентов по цене для основных типов кофеварок.

    курсовая работа [588,2 K], добавлен 16.04.2012

  • Общая характеристика рынка декоративной косметики (теней для век). Особенности планирования и организации сбора первичной маркетинговой информации. Принципы позиционирования товаров-конкурентов и потребительских предпочтений на целевых сегментах рынка.

    курсовая работа [365,5 K], добавлен 23.11.2010

  • Анализ маркетинговой ситуации, сложившейся на рынке молодежной одежды, основных конкурентов. Выявление конкурентных преимуществ одежды торгового предприятия, разработка рекламной кампании, анализ ее эффективности. Маркетинговая и медиастратегия компании.

    курсовая работа [63,8 K], добавлен 02.11.2009

  • Основные характеристики товарного рынка стиральных порошков и анализ факторов маркетинговой среды фирмы, влияющих на ее деятельность. Проведение сегментации рынка, позиционирования товаров конкурентов и товаров фирмы. Разработка комплекса маркетинг-микс.

    курсовая работа [105,9 K], добавлен 05.04.2011

  • Понятие товарного рынка. Планирование первичной маркетинговой информации. Сегментирование рынка. Характеристика товаров компании "Life Fitness". Определение покупательских предпочтений. Рекомендации по повышению эффективности сбыта спортивных тренажеров.

    курсовая работа [37,4 K], добавлен 15.12.2014

  • Сегментация товарного рынка по параметрам потребителя, выбор целевого рынка и анализ конкурентов. Разработка товарного предложения фирмы, системы распространения продукции, оценка спроса и объема продаж, установка цены и разработка ценовой политики.

    курсовая работа [64,2 K], добавлен 07.02.2010

  • Процесс маркетингового исследования товарного рынка. Исследование предложения на рынке спортивной одежды г. Красноярска, анализ тенденций его формирования. Товарная и ценовая политика, анализ спроса и потребительских предпочтений. Оценка емкости рынка.

    курсовая работа [1,3 M], добавлен 11.10.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.