Анализ комплекса маркетинга компании "Avon"

2. Повысить качество предоставляемых услуг и продукции.

3. Предложить по совершенствования ценовой политики.

Для совершенствования ценовой политики, требуется увеличить расходы на развитие:

· сервисной среды;

· маркетинга;

· рекламы и имиджа.

Для повышения спроса на продукцию необходимо проведение акций по снижению цен, предоставлению скидок и различных подарков. Такое воздействие на покупателя является одним из важных факторов увеличения спроса.

4. Повысить продукцию

В качестве предложения для повышения эффективности маркетинга предприятия можно предложить повышение изготовления более покупаемой продукции.

5. Стимулировать сбыт.

Одним из предложений по увеличению эффективности маркетинга может быть стимулирование сбыта. Основной задачей плана стимулирования сбыта является увеличение оборачиваемости товаров на месте их продажи. Его исполнение возлагается на ответственного за стимулирование, работающего в сотрудничестве с управляющим по товару и директором по маркетингу. План стимулирования сбыта включает следующие статьи:

· Место товара на рынке;

· Цели на предстоящий год;

· Программа действий:

ь цель: увеличение сбыта в магазинах;

ь средства: изучить ситуацию в магазинах, предложив скидку с цены на период “утверждения” товара;

ь обоснование: сбыт товара переживает застой, в то время как объем продажи по данному каналу распределения растет.

· Контроль над плановыми мероприятиями.

При этом для снижения рисков и выявления новых возможностей для развития следует учитывать факторы макросреды организации: экономические, политико-правовые, природные, демографические, научно-технические, социально-культурные. [3].

Заключение

Компания «Avon Products Incorporated» разрабатывает свою стратегию, используя факт узнаваемости и популярности бренда «Avon». При помощи рекламных проектов и акций компания может воздействовать на имеющуюся клиентуру и рассчитывает появление новых категорий потребителей, например, молодёжь, женщины старше 50. Компания «Avon» продолжает разрабатывать новые линии продукции. Также компания при сотрудничестве с партнёрами может создавать новый вид уникальной продукции, захватывая тем самым новые сегменты рынка. Например, создание линии аксессуаров и линии фирменной одежды. При создании новых линий компания «Avon» учитывает тенденции спроса, моды, стиля, современности, новаторства в предлагаемой продукции. Обладая большим ассортиментным каталогом, компания увеличивает шансы приобретения именно их продукции. Такой способ предложения тех или иных товаров удобен для потребителя. Улучшая систему контроля качества, создавая дополнительные степени защиты и постоянно обновляя упаковку, компания препятствует несанкционированному выпуску подделок продукции «Avon». Интересным и актуальным является услуга бесплатной доставки на дом по почте или через курьера.

Конкуренция очень велика. Лидерами хотят быть очень многие производители, но удается это далеко не всем. Лидерами становятся те, кого выбирают, а выбирают не многие и основными причинами для выбора служат доверие и соотношение цены и качества.

И вывод получается сам собой - марка AVON наиболее востребована, а значит, любима миллионами покупателей и заслуживает наибольшего доверия.

Библиографический список

1.Avon -- компания для женщин// http://www.avon.ru/PRSuite/home_page.page

2. Avon. Как создавалась компания № 1 для женщин/ Лора Клепацки. - М.: Эксмо, 2011. - 346с.

3. Википедия --свободная энциклопедия// http://ru.wikipedia.org/wiki/Avon

4. Акулич И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2012.

5. Алешина И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. - М., 2010.

6. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. -2-е изд., стер. - М.: Изд. центр «Академия», 2013. - С. 180.

7. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. -М.: Издательство «Финпресс», 2012. - 656с.

8. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга/ Ф. Котлер, В. Вонг., Дж. Сондерс., Г. Амстронг. - М.: Вильямс, 2013

9. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. «Маркетинг: Как побеждать на рынке». - М.: ФиС, 2011. - 304 с.

10. Русев Н.И. Активнее продажи. Как найти подход к клиенту. - СПб.: Питер, 2011

11. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2012

12. Треадек А., Треадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс, 2012

13. Фатрелл Ч. Управление продажами/ Пер. с англ. - СПб.: ИД "Нева", 2013

14. Харшген Х. Маркетинг: Основы профессионального успеха: Учебник для ВУЗов - М.: ИНФРА - М, 2012

15. Энджел Дж.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. -- СПб.: Питер Ком, 2010.

Размещено на Allbest.ru