Сущность и значение рекламы в страховом бизнесе

Тем не менее, этот метод имеет определенные преимущества. Если он применяется с учетом будущих продаж, то это часто срабатывает. Он предполагает, что на продажу некоторого числа единиц товара требуется затратить некоторую сумму. Если нам известна величина процента, то соотношение между рекламой и продажей должно оставаться постоянным, если рынок стабилен, а реклама конкурентов не претерпевает изменений. Более того, управленческий аппарат фирмы тяготеет к оперированию процентами, будь то прибыль или издержки. Точно так же он воспринимает рекламу, поэтому использовать этот метод несложно, кроме того, в связи со своей популярностью в отрасли, он не вызывает конкурентную войну.

Самым большим недостатком метода процента продаж является возможность нарушения основного принципа маркетинга. Рыночная деятельность должна стимулировать спрос и, следовательно, продажу; она не должна быть результатом этих факторов. А если реклама автоматически активизируется в результате активизации продажи и падает в результате падения продажи, то наблюдается игнорирование всех прочих условий деловой деятельности, которые могут предлагать совершенно иные способы действия.

Метод долевого участия в рынке

В отраслях, где велико сходство между товарами, обычно существует высокое соотношение между долей на рынке и долевым участием в отраслевой рекламе. Зная это, некоторые фирмы ставят целью достижение определенной доли на рынке и затем устанавливают соответствующий рекламный процент от бюджета.

Метод долевого участия в рынке имеет то достоинство, что он делает смелую попытку добиться цели. Согласно этому методу наилучший шанс для компании удержать свою долю на рынке состоит в том, чтобы сохранять долю участия в рекламе на уровне, превышающем рыночную долю. Недостаток же этого метода - в отсутствии гарантий, что конкуренты также не увеличат свои рекламные бюджеты.

Метод согласования с задачей

Метод согласования с задачей иначе называется целевым методом наращивания бюджета. За последние годы он приобрел значительную популярность и сейчас используется примерно 80 процентами крупнейших рекламодателей в США. Это один из немногих логических методов определения рекламного бюджета, который определяет искомые цели и способы использования рекламы для достижения этих целей. Реклама рассматривается при этом как инструмент маркетинга, служащий для обеспечения продажи товара.

Метод согласования с задачей заставляет смотреть с точки зрения целей и их осуществимости. Эффективность этого метода наиболее очевидна тогда, когда можно легко проверить результаты воздействия конкретных объявлений или кампаний. По своей природе этот метод легко приспосабливается к изменяющимся условиям рынка и может быть подвергнут пересмотру с учетом полученных результатов.

Несмотря на то, что всегда можно оглянуться назад, чтобы узнать правильно ли были потрачены деньги, часто бывает весьма затруднительно определить количество средств, необходимых для достижения той или иной цели. В этом - самый большой недостаток метода. Происходит постоянное совершенствование методики определения воздействия рекламы, многие области ею не охватываются. По мере уточнения методики, все большее число рекламодателей пользуется методом согласования с задачей.

Все перечисленные методы обладают одним из двух потенциальных недостатков. Первый есть ошибочное предположение о том, что реклама является результатом продажи. Это не так, однако, широкое распространение метода определения рекламного бюджета по проценту продаж указывает на существование такого заблуждения у многих предпринимателей.

Второе заблуждение состоит в том, что реклама создает продажу. Лишь в редких случаях (когда используется реклама прямого действия) можно сказать, что реклама создает продажу. Реклама находит потенциальных покупателей и стимулирует спрос. Она может даже побуждать людей спрашивать именно этот товар. Продавцы тоже могут находить потенциальных покупателей и стимулировать спрос, они же и сбывают товар. В действительности, продажу создают только покупатели. Выбор "купить или не купить" делает покупатель, а не кампания.

Задачи рекламы - информировать, убеждать и напоминать. В этом и состоит влияние рекламы на продажу. В то же время реклама представляет собой лишь часть целого, и работники рекламы должны помнить об этом, составляя свои планы и определяя бюджеты рекламных расходов.

2.3 Методика осуществления рекламной кампании

Многие рекламы - это одиночные рекламы, они стоят особняком и не связаны с предшествующими или последующими. Одиночные рекламы и постоянная смена основного послания присуща фирмам, которые не проводят кампаний. Национальные рекламодатели используют в основном кампании с общей темой, которая со временем расширяется, привлекая различные аудитории и акционеров, разные рекламные носители и возможности маркетинговых коммуникаций. Кампания может выделять одну из специфических характеристик товара, или обращаться к одной аудитории, или охватывать все характеристики и все виды аудиторий

План кампании обобщает положение на рынке, стратегию кампании, тактику для основных областей творчества и СМИ, а также другие сферы маркетинговой коммуникации: продвижение продаж, прямой маркетинг, связи с общественностью. Этот план завершается планом оценки эффективности усилий. План кампании предоставляется клиенту на официальной деловой презентации, он также обобщен в соответствующем документе.

План кампании http://reklama-today.ru/reklama-kak-sostavnaya-chast-marketinga/:

1. Ситуационный анализ:

- исследование потребителей

- исследование компании и товара

- исследование конкурентов

2. Рекламная деятельность и маркетинговые коммуникации:

- творческая тема

- творческая стратегия и решения/тактика

- план размещения в СМИ

- другие аспекты маркетинговой коммуникации

3. Фазы кампании

4. Оценка

Ситуационный анализ

Первым разделом большинства планов кампаний является ситуационный анализ, который обобщает всю имеющуюся информацию о товаре, компании, конкурентной среде, отрасли и потребителях. Эту информацию, иногда называемую бизнес - обзором, можно получить, используя методы первичного и вторичного исследования. Три самые важные области исследований:

- Исследование товара и компании.

- Исследование рынка и потребителей.

- Конкурентная ситуация.

Маркетинговые коммуникации

Рекламная кампания - это сложная программа коммуникаций, которая тесно переплетается со всеми маркетинговыми усилиями организации. Она вовлекает всех заинтересованных лиц, все аудитории и всю общественность в продвижение товара. И хотя кампания направлена на потребительскую аудиторию, в плане кампании могут существовать разделы, которые касаются торговых агентов, дилеров или розничной торговли.

Творческая тема.

Кампания - это серия реклам, разработанных вокруг одной центральной темы. Творческий план содержит тему, или творческую концепцию, и варианты, или решения, для различных СМИ, ситуаций, аудиторий и времен года. Рекламы разрабатываются в разных вариантах, чтобы обращаться к разным аудиториям.

Тема кампании должна объединять все эти усилия. Сильная общая тема объединяет различные рекламы и взаимно усиливает их. Все послания при этом привязаны к некоторому центральному образу или позиции. Взаимное усилие важно, поскольку оно увеличивает воздействие, но воздействие создается повторением. Чтобы сообщение повторялось, оно должно быть интересным. Вариации в рекламе служат для поддержания интереса к кампании.

При планировании кампании также используются долгоживущие образы. Другим важным средством продолжительного действия являются слоганы. Хороший девиз сам по себе вызывает эмоции и, что более важно, хорошо запоминается и может быть использован в разных ситуациях.

Творческая стратегия и тактика

Творческая сторона разработки кампании может быть разделена на два этапа: первый заключается в определении творческой стратегии - что говорит послание, второй этап определяет тактику - как послание будет передано. Творческая стратегия определяет впечатление, которое кампания должна произвести на целевую аудиторию.

Реализация творческой идеи.

Важно иметь хорошую идею, но ее реализация не менее важна.

Многие рекламодатели ожидают, что и стратегии, и решения сначала будут проверены, чтобы предсказать их эффективность и не использовать подходы, которые не действуют. Предварительная проверка рекламы помогает избежать дорогостоящих ошибок, предсказывает относительные преимущества альтернативных подходов и в целом повышает эффективность рекламы.

План средств размещения рекламы

План средств размещения рекламы также важен, как и творческий план, и разрабатывается одновременно с ним. План размещения рекламы, включающий бюджет кампании, основан на распределении денежных средств. Первичные решения о выборе СМИ обычно зависят от наличия денег для использования телевидения, которое является самым дорогим средством рекламы.

Сочетание средств рекламы создается в процессе отбора СМИ, которые лучше всего могут охватить целевую аудиторию и решить проблемы коммуникации. Если товар недостаточно известен, то, вероятно, будут использованы распространенные СМИ, чтобы повысить общий уровень информированности потребителей. Если проблема заключается в пробном использовании товара, то самым важным инструментом может быть продвижение продаж. Если товар предназначен для небольшой аудитории, то более эффективными способами ее охвата могут быть интернет и прямая почтовая реклама (если можно найти список адресатов или составить его самим).

Понятие охват очень важно для планировщиков размещения рекламы в СМИ, которые распределяют средства в соответствии с двумя задачами: охватом и периодичностью (частотой). Кампании с высоким уровнем охвата деньги тратятся на передачу сообщения как можно большему количеству людей. В кампании с высоким уровнем периодичности деньги тратятся на рекламу в СМИ, охватывающих меньшее количество людей, но при этом повышается частота повторения рекламы.

План средств размещения рекламы включает задачи (охват и периодичность), стратегии (целевую направленность, продолжительность, время выхода), выбор СМИ (специфические средства), географические стратегии, расписание и бюджет. Обычно используется круговая диаграмма, чтобы показать, как распределяется бюджет между различными средствами рекламы. График отражает распределение стратегий во времени и расписание. В табличном виде представляются основные затраты и общая сумма бюджета.

Фазы кампании

Планирование выхода рекламы является важной частью плана размещения рекламы в СМИ и связано с общей стратегией кампании. Многие кампании проводятся по фазам. Если кампания продолжается несколько лет, она может сначала проводиться на основе одной стратегии, а затем видоизменится.

Оценка

Оценка является заключительным и, в некоторой степени, самым важным шагом в рекламной кампании. Если она не проводится официально по проекту исследования, то всегда проводится какая-либо неформальная оценка.

Официальная оценка определяется, выполнены ли задачи кампании.

Таким образом для того что бы осуществить рекламную кампанию надо создать план кампании на основании чего и стоится работа, которая направлена на продвижение того или иного продукта. План кампании необходим для определение целей и задач, так же он необходим для определение стратегий этой кампании.

3. Анализ реализации рекламной кампании в ОАО «РЕСО-Гарантия»

3.1 Общая характеристика кампании ОАО «РЕСО-Гарантия»

ОАО "Страховое общество РЕСО-Гарантия http://www.reso.ru/" основано в 1991 году. Компания имеет лицензию на 102 вида страховых услуг и перестраховочную деятельность.

РЕСО-Гарантия ведет свою деятельность в соответствии с российским законодательством и нормами международного права. Одновременно компания руководствуется внутренними нормативными документами, которые разработаны на основе законов и подзаконных нормативных актов и призваны конкретизировать их положения для более эффективного ведения деятельности.

Кроме того, в РЕСО-Гарантии разработан ряд внутренних нормативных документов, налагающих на компанию добровольные обязательства в самых различных аспектах ее деятельности (например, корпоративного управления), с тем, чтобы максимально полно соответствовать ожиданиям всех заинтересованных сторон.

Оплаченный уставный капитал РЕСО-Гарантии составляет 700 млн. рублей. Предоставляет широкий спектр услуг по страхованию физических и юридических лиц. Приоритетными направлениями деятельности являются автострахование (КАСКО и ОСАГО). Накопительное страхование жизни предлагает дочерняя кампания "Общество страхования жизни "РЕСО-Гарантия". Генеральный директор РЕСО-Гарантии с момента основания кампании - Сергей Эдуардович Саркисов.

РЕСО-Гарантия - агентская компания, в ней работают свыше 19 тысяч агентов. Филиальная сеть - одна из крупнейших в России - включает в себя более 800 филиалов и офисов продаж во всех регионах России. Продуктами и услугами РЕСО-Гарантии пользуются около 8,5 млн. клиентов - организаций и частных лиц.

В число акционеров РЕСО-Гарантия входят более 40 юридических лиц, среди которых банки (Сбербанк РФ, Кредит-Москва и др.), объединения
(Атомэнергоэкспорт, Рособоронэкспорт и др.), авиакомпания "Россия", средства массовой информации (ИТАР-ТАСС, "Аргументы и Факты"), иностранные корпорации Chupa Chups holding (Испания), CORIS International (Франция) и др.

РЕСО-Гарантия - член Всероссийского союза страховщиков, Московской ассоциации страховщиков и Российского союза автостраховщиков (РСА).

Является членом Московской торгово-промышленной палаты, аккредитовано при Московской лицензионной палате по страхованию риэлторов, является ассоциированным членом Ассоциации российских автомобильных дилеров (РОАД) и членом Московской ассоциации предприятий технического обслуживания и ремонта автомототранспортных средств (МАПТО), а также членом Российского
Союза Автостраховщиков (РСА) и Российской Ассоциации страховщиков ответственности владельцев автотранспорта (РАСОВТ) и является членом
Национального бюро "Зеленой карты".

РЕСО-Гарантия - член Российской ассоциации туристических агентств
(РАТА) и Московской ассоциации туристических агентств (МАТА). Компания является членом российского Корпоративного клуба Всемирного фонда дикой природы (WWF).

С 2002 года аудитор РЕСО-Гарантия - "Грант Торнтон Трид", которая является членом одной из ведущих профессиональных аудиторских фирм мира Grant Thornton International (GTI).

РЕСО-Гарантия является одной из старейших частных страховых компаний России и стояла у истоков формирования современного рынка страхования в стране. Ведущая роль РЕСО-Гарантии в большинстве направлений страхования и ее экспертный потенциал давно оценены ведущими специалистами отрасли.

РЕСО-Гарантия активно участвует в деятельности следующих профессиональных ассоциаций и общественных организаций:

- Всероссийский союз страховщиков (ВСС);

- Российский союз автостраховщиков (РСА);

- Национальный союз страховщиков ответственности (НССО);

- Российский союз туриндустрии (РСТ);

- Московская торгово-промышленная палата (МТПП);

- Французская торгово-промышленная палата (CCIFR);

- Агентство по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК);

- Национальное бюро "Зеленой карты" и многих других.

Широкие финансовые возможности и устойчивость РЕСО-Гарантия позволяют в полной мере участвовать в страховании различных российских и международных проектов, обеспечивать особо крупные риски.

Постоянными клиентами компании являются: ЮниКредит Банк, Банк «Зенит», ММВБ, Банк «Русский Стандарт» , HSBC Bank, Societe General, ОАО "Вымпелком" (БиЛайн), ОАО "Вимм-Билль-Данн", ОАО "Ростелеком, ЗАО "Соник Дуо" (Мегафон), ОАО "Нижфарм", Renault, Michelin, Chanel, ООО "Сименс", ООО "Вольво Восток", ООО "Фольксваген Групп Рус", ООО "Берлин-Хеми", ООО "Данон", ЗАО "Нокиа" и многие другие.

Постоянными партнерами являются. Банки: Абсолют Банк (ЗАО), Альфа-Банк (ОАО), Банк "Возрождение" (ОАО), ВТБ 24 (ЗАО), Райффайзенбанк (ЗАО), Росбанк (ОАО), Сбербанк РФ (ОАО), Собинбанк (ОАО) и другие. Автосалоны и автосервисы: Автодом, Артекс, Дим+Ко, АВТОПОРТ, АвтоСпецЦентр на Таганке, Эклипс, "Нью-Йорк Моторс Москва", Сеть салонов шиномонтажа "МВО", Шиномонтажи "Профиль" и многие другие. Брокеры: ЗАО "РОСТЭК-Гарант", ООО "Автокей - Полис", "Партнер", "Смарт Консалтинг", Страховой магазин "Эксперт", "Альта" и другие. Предприятия: "Акрихин" (химфармкомбинат), Аэромар, Вымпелком (БиЛайн), Гленкор интернешнл, Шеринг АГ (московское представительство). Турфирмы: Альтус, Америго, АРОНА, Биг Трэвел, Ванд Интернешнл, Вилар Турс, Вьяхес Артуро, De VISU (Де Визу), Инна Тур, Интаэр, Интурист, Креста туризм, Мастер-туроператор, Мондо Турс, НЕВА, Нептун, Олимпия Райзен, PAC Group (ПАК Груп), Ривьера, Римские каникулы, Русибер, Свой тур, Сизонс, Старый город, TEZ Tour (ТЕЗ Тур), Трансаэро Турс, Трио-турс, Тургрупп, Турэнергосервис, Южный крест (Бюро путешествий).

Качество страховой защиты РЕСО-Гарантии обеспечено не только значительным собственным капиталом и многолетним опытом страхования, но также и перестраховочной защитой. Надежность заключаемых договоров страхования обусловлена тщательно выбранной программой перестрахования крупных рисков. РЕСО-Гарантия пользуется услугами всемирно известных перестраховочных обществ: SCOR, AXA, Hannover Re, Lloyd's, Mitsui Sumitomo Reinsurance Limited, Cologne & General Re, Munich Re, Swiss Re.

В соответствии с лицензиями страховая компания имеет право на проведение деятельности по следующим видам страхования:

- страхование средств автотранспорта;

- страхование гражданской ответственности авто владельцев;

- страхование газо-, нефте- и нефтепродуктопроводов;

- страхование грузов;

- страхование воздушных судов;

- страхование животных;

- медицинское страхование граждан;

- страхование от несчастных случаев;

- страхование от несчастных случаев (для детей) - особые условия;

- комбинированное коллективное страхование жизни работников за счет средств предпринимателя;

- накопительное страхование жизни;

- кредитное страхование жизни;

- обязательное личное страхование пассажиров железнодорожного, воздушного, морского, внутреннего водного транспорта;

- страхование расходов граждан, выезжающих за рубеж;

- страхование гражданской ответственности;

- страхование персональной ответственности;

- страхование профессиональной ответственности врачей и других медицинских работников;

- страхование гражданской ответственности тур операторов и тур агентов;

- страхование ответственности банковских служащих;

- страхование финансовых рисков;

- страхование рисков, связанных с использованием пластиковых карточек;

- комплексное страхование банков;

- страхование космических рисков и многое другое.

Таким образом, из выше сказанного следует, что ОАО «РЕСО-Гарантия» на данный момент является одной из крупных и конкурентоспособных компаний в нашей стране.

3.2 Исследования рекламной кампании в ОАО «РЕСО-Гарантия»

Страховая компания имеет свой узнаваемый фирменный знак. Так же имеет официальные цвета - это сочетание зеленого и белого. Издаются специально для компании журнал - «Журнал РЕСО», и приложение к этому журналу - «Агент РЕСО». Особое внимание страховая компания уделяет своей рекламной полиграфической продукции, все буклеты, раздаточный материал являются очень красочными, максимально информативными, печатаются на хорошей бумаге в Финляндии.

Ключевым фактором рекламы РЕСО являются коммуникации на месте продаж и в процессе продажи страховой продукции. Торговую точку оформляют всегда большим флагом РЕСО, он представляет собой аббревиатуру РЕСО с фирменным знаком на зеленом поле. Так же на месте продаж можно найти стенд с информацией обо всех страховых услугах. Торговая точка специально создается для организации продаж страховой продукции, поэтому все детали оформления и организации этой точки направлены на достижение самой главной цели - увеличение сбыта страховых услуг, при этом коммуникации компании на месте продаж вписываются в общую стратегию коммуникаций фирмы. Это система является обеспечением качества и адекватного ценообразования. Так называемым «лицом» торговой точки является её витрина, оформление её должно притягивать клиентов, заставлять их обратится в агентство за помощью за информацией. Витрина должна быть актуальной, соответствовать времени года и иметь информацию о новых страховых услугах. Обращаясь, в агентство клиента всегда встречают с максимальным радушием и благожелательством. Поскольку первые минуты пребывания в помещении решают, останется клиент, станет потенциальным страхователем или уйдет навсегда. Таким образом, обученный персонал и страховые представители является тоже «лицом» агентства, чему в компании всегда уделяется огромное внимание.

Целью рекламной кампании в ОАО «РЕСО-Гарантия» является формирование имени и престижа, чтобы впоследствии занять прочное положение на страховом рынке и вследствие этого увеличить сбыт страховых услуг, увеличить объем страховых премий. Другими словам цели компании могут быть как экономические, так и неэкономические. Рассчитывать на высокую эффективность рекламы с экономическими целями не всегда возможно, потому, что практически всегда подобная реклама предполагает приобретение товара потребителем почти «мгновенно». В принципе реклама неэкономического характера добивается тоже экономических целей. Другое дело, что она это делает не напрямую, а опосредованно.

То, какой характер будет носить реклама страхового общества, зависит от многого: от размера самой компании, а следовательно, от бюджета (бюджет фирмы может не позволить тратить средства на рекламу, создающую фирме имя и престиж, в этом случае фирма будет производить рекламу экономического характера), от целей на рынке вообще, от конкретной сложившейся рекламной ситуации, от поведения конкурентов, от занимаемого на рынке положения.

По сути дела задачи рекламы заключаются в побуждении внимания, интереса, желания, доверия, действия.

Считается, что наиболее необходимой является реклама на обязательное автострахование - это инструмент получения клиентовhttp://www.man-com.biz/referatyi-na-temyi-svyazannyie-s-pr-/razrabotka-reklamnoy-programmyi-td-align-right-a-href-http-ss-referat-bestref-56939.zip-ckachat-polnostyu-ip-a-td.html. А после того как в силу вступил Закон «Об обязательном страховании автогражданской ответственности», это является наиболее актуальным на данный момент. «РЕСО - Гарантия» ориентирована на развитие автострахования. Этот вид страхования называют ещё и локомотивом движения вперед не только этого вида страхования, но и других видов страхования. «РЕСО - Гарант» является конкурентоспособным и лидером в этом виде страхования.

При этом для систематической, связанной с общей политикой и стратегией страхового общества, рекламной деятельности необходима объемная рыночная и внутренняя информация, в частности:

- о степени насыщения рынка;

- о деятельности конкурентов;

- о характеристике целевой группы;

- о доступности и стоимости носителей рекламы.

Очень важен аспект конкуренции. С одной стороны, конкуренты ставят некоторые препятствия и создают некоторые проблемы. С другой стороны, в условиях рыночной экономики конкуренты способствуют борьбе за качество товара или услуги и являются неким стимулом для работы.

Таким образом, страховая компания должна стоить свою рекламную кампанию, чтобы можно было выделиться среди конкурентов. В случае с «РЕСО - Гарантом» это финансовая устойчивость; хорошо просчитанные гибкие графики и тарифы; грамотно размещенные резервы; широкая филиальная сеть; высококвалифицированные кадры.

Существует мнение, что реклама является единственным «двигателем» торговли, но это не так. Реклама является одним из множеств «двигателей» торговли. В общей системе маркетинговых мероприятий реклама занимает отнюдь не главное место.

На практике доказано, что качество и потребительские свойства самих товаров являются более значимыми факторами, определяющими увеличение и уменьшение сбыта продукции.

Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности. Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.

В наше время реклама прочно закрепилась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в нашей стране, не только на страховом рынке, но и в других сферах нашей жизни. Открываются различные учреждения, которые обучают маркетингу. Скорее всего, реклама не закрепилась на нашем рынке, она прижилась на рынке нашей страны.

3.3 Рекомендации по совершенствованию организации и проведения рекламной кампании в ОАО «РЕСО-Гарантия»

В страховой компании «РЕСО-Гарантия», на мой взгляд, очень мало использует рекламу своих страховых продуктов. В то время как страховая компания «Росгосстрах» использует все возможную рекламу для своих страховых продуктов.

Так как реклама является одним из двигателем торговли его надо чаще использовать не жалея на неё не средств, не усилий, это все равно все окупится в не однократном объеме.

ОАО «Ресо-Гарантии» надо использовать все виды рекламы, такие как рекламу в прессе печатная реклама наиболее распространенная и наиболее эффективная. Реклама на радио, этот вид рекламы тоже очень распространенный, так как люди находящиеся за рулем своих машин являются потенциальными страхователями, и эта реклама их с подвигнет на то, что можно будет как-нибудь посетить один из офисов компании. Реклама на телевидение один из самых распространенных видов рекламы, так как люди большее время проводят за телевизором, а не за книгами, и если сделать очень интересный, красочный, ролик, то он обязательно заинтересует зрителей, чего на данный момент я не наблюдаю за страховой компанией «РЕСО-Гарант». Не на одном канале нашего телевиденья нет рекламы о страховых продуктах этой компании. Реклама в интернете тоже распространенный вид, так как люди проводят там большое количество времени, лазая по страницам в интернете в социальных сетях я так же не заметила ни одной рекламы «РЕСО-Гарантии», которая могла бы заинтересовать человека застраховаться. Еще один вид рекламы, которую можно было бы использовать для достижении прибыли и увеличении продаж страховых продуктов, это реклама на транспорте, он тоже мог быт актуальным, ведь он ни чем не уступает другим видам в распространении информации о компании и о её услугах. Наружная реклама в виде баннеров, биллбордов, сити-форматов и скроллеров тоже могут полезными, ведь люди очень часто обращают на них свое внимание, а если их разместить там где большое скопление людей, то вероятность что реклама заинтересует потенциального страхователя очень велика.

Следовательно, реклама может в любой момент заинтересовать человека и побудить его обратится за услугой в компанию «РЕСО-Гарантия». Так как реклама не только красивая картинка, которая, как думают не которые люди, украшают дома города, транспорт; раздражают людей на телевиденье и а интернете, такое тоже может быть. Главное она несет информационную, психологическую и стимулирующую функции, которые в свою очередь на людей влияют и заставляют их обратится в данном случае за услугами в ОАО «РЕСО-Гарантия».

Заключение

Реклама представляет собой общественную форму коммуникации, осуществляемую через платные средства массовой информации с четким указанием, от чьего имени она дается, а также инструмент маркетинга, который отражает ситуацию в бизнесе.

Реклама на данной стадии развития нашей экономики играет огромную роль, так и в жизни каждого человека. Ведь именно с рекламы он черпает довольно много информации, которая может побудить его, а приобретение определенного товара.

На сегодняшний день реклама находится вокруг нас на протяжении всей нашей жизни. Чаще всего мы обращаем на эту рекламу свое внимание, как по телевидению, так и по радио, в кино и в интернете.

Разработка и планирование рекламной кампании, определяет стратегию компании, она разрабатывается для определенных целей. Но если компания хочет добиться тех или иных целей, им надо вложить огромные средства, которая в итоге окупятся этой компании.

Рекламная кампания строится на определенных методах, три из них самые распространенные:

- Метод "процента продаж"

- Метод долевого участия в рынке

- Метод согласования с задачей

Все методы очень важны, некоторые компании выбирают один метод, а некоторые целую комбинацию.

Из этого следует, что все методы выполняют три функции информируют, напоминают, убеждают покупателей.

Таким образом для того что бы осуществить рекламную кампанию надо создать план кампании на основании чего и стоится работа, которая направлена на продвижение того или иного продукта. План кампании необходим для определение целей и задач, так же он необходим для определение стратегий этой кампании.

ОАО «РЕСО-Гарантия» на данный момент является одной из крупных и конкурентоспособных компаний в нашей стране.

Т.к. эта компания является самой крупной, то у неё есть свой фирменный знак и флаг. Но компания использует очень мало рекламы для выдвижения своих страховых продуктов на страховой рынок. Страховая компания должна стоить свою рекламную кампанию, чтобы можно было выделиться среди конкурентов. В случае с «РЕСО - Гарантом» это финансовая устойчивость; хорошо просчитанные гибкие графики и тарифы; грамотно размещенные резервы; широкая филиальная сеть; высококвалифицированные кадры.

Следовательно, реклама может в любой момент заинтересовать человека и побудить его обратится за услугой в компанию «РЕСО-Гарантия». Так как реклама не только красивая картинка, которая, как думают не которые люди, украшают дома города, транспорт; раздражают людей на телевиденье и а интернете, такое тоже может быть. Главное она несет информационную, психологическую и стимулирующую функции, которые в свою очередь на людей влияют и заставляют их обратится в данном случае за услугами в ОАО «РЕСО-Гарантия».

Список используемой литературы

1. Федеральный закон «О рекламе» от 18 июля 1995 года № 108 - ФЗ

2. Васильев Г.А, Поляков В.А. Основы рекламы: учебное пособие для студентов вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 719 с.

3. Васильев Г.А, Поляков В.А. Основы рекламной деятельности: учебное пособие для студентов вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 414 с.

4. Феофанов О. «Реклама: новые технологии в России». Питер 2000 г.

5. http://slovari.yandex.ru/dict/krugosvet/article/9/98/1012007.htm

6. http://exsolver.narod.ru/Books/Marketing/Ads/c2.html

7. http://advertigo.ru/o-reklame/opredelenie-reklamy.htm

8. http://www.reclub.ru/detail/vidy_reklamy/

9. http://reklama-region.com/article/a-157.html

10. http://www.ref.by/refs/74/38552/1.html

11. http://www.inventech.ru/lib/reklama/

12. http://reklama-today.ru/reklama-kak-sostavnaya-chast-marketinga/

13. http://www.reso.ru/

14. http://www.man-com.biz/referatyi-na-temyi-svyazannyie-s-pr-/razrabotka-reklamnoy-programmyi-td-align-right-a-href-http-ss-referat-bestref-56939.zip-ckachat-polnostyu-ip-a-td.html

15. http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=29148

16. http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook111/01/index.html?part-006.htm

17. http://pashtetus.org.ua/index.php/interesting/61-types-of-media-advertising

18. http://www.inventech.ru/lib/reklama/

19. http://www.neuch.ru/referat/47476.html

Размещено на Allbest.ru