Реклама не тільки дозволяє інформувати споживачів про товар, на який є попит на ринку, але і створювати цей попит, особливо на ринках, що розвиваються. Таким чином, ефективна організація рекламної діяльності дозволяє вирішувати стратегічні і тактичні завдання фірми, пов'язані з глобальною місією компанії на ринку.

Серед завдань реклами: поширення інформації про об'єкт, вплив на процес прийняття рішення про купівлю; створення гарного іміджу; підвищення збуту тощо.

Рекламну діяльність можна визначити як сукупність дій з організації, виготовлення, розповсюдження рекламних засобів усіх видів з метою прямого або опосередкованого одержання прибутку чи соціального впливу на аудиторію.

Серед основних рекламних засобів слід зазначити: зовнішню рекламу, поліграфічну рекламу, промо-акції та дегустації, рекламу у ЗМІ, внутрішню стендову рекламу, сувенірну рекламу, рекламу в мережі Інтернет тощо.

Організація рекламної діяльності має низку послідовних етапів, основні з яких: визначення цілей рекламної кампанії; розробка рекламної ідеї та стратегії; проведення ринкових досліджень; розробка бюджету рекламної кампанії; вибір засобів поширення реклами; складання графіка та медіаплану рекламної кампанії; оцінка її ефективності та підбиття підсумків.

АН «Благовіст» є лідером серед надавачів ріелторських послуг у м. Київ. Однак останніми роками у зв'язку з мінливим зовнішнім середовищем активне зростання компанії призупинилося. Хоча АН має широку географію представництв та потужну ресурсну базу, з'являються конкуренти, які вдало провадять свою діяльність, захоплюючи більшу долю ринку. Тому стає актуальним грунтовний аналіз системи маркетингу та визначення напрямків вдосконалення рекламної діяльності як передумови стабілізації фірми на ринку та створення умов для росту та розширення.

Проведений SWOT-аналіз визначив, що сильні сторони та зовнішні можливості АН «Благовіст» переважають слабкі сторони та зовнішні загрози, що свідчить про можливість і доцільність подальшого розвитку напрямків діяльності агентства. За результатами аналізу було визначено такі можливі стратегії поведінки: для реалізації виходу АН «Благовіст» на новий сегменту ринку -корпоративної офісної нерухомості - стратегія переслідування лідера, а саме кампанії Park Lane; для реалізації виходу АН «Благовіст» на нові ринки Ірпінь, Вишгород, Васильків з відкриттям там нових офісів - стратегія агресивного проникнення на ринок із захопленням лідерських позицій на ньому; для переорієнтації на пропозиції економ-класу на ринку житлової нерухомості - стратегія помірної диверсифікації (збільшення обсягів послуг по одному напрямку діяльності із мінімальним зменшенням обсягу послуг за іншими напрямками діяльності). Для реалізації цих стратегій було запропонувано гармонограму реалізації і контролю маркетингових стратегій АН «Благовіст» із календарним планом.

За для досягнення стратегічних цілей, збільшення кількості клієнтів та максимізації прибутку був розроблений медіа-план, що пропонується реалізувати у 5 етапів. Планування відбувається за допомогою плану рекламних заходів АН «Благовіст» на 2014-2015 рр. та складання бюджету проекту рекламної кампанії. Загальний бюджет реалізації рекламного проекту складає 171200 грн. Проект містить запропоновані рекламні засоби, час їх використання та вартість. Серед рекламних засобів пропонується використовувати: телерекламу на місцевих каналах, рекламу на радіо у пресі, використання бігбордів та розповсюдження рекламних листівок. Проект розроблено так, що витрати на рекламу розподілені планомірно протягом року.

Рекламний проект буде ефективним лише якщо буде доповнюватися зусиллями інших засобів, що входять у комплекс маркетингу, а саме заходами щодо стимулювання клієнтів на отримання послуг. Найбільшого ефекту від реалізації маркетингової стратегії в АН «Благовіст» можна очікувати, коли агентство використовує як механізм зовнішнього впливу: рекламна кампанія, сервісне обслуговування, система знижок та дисконту, акції тощо; так і внутрішнього впливу метою якого є вплив на працівників та підвищення ефективності їх роботи.

Зважена маркетингова стратегія, яка робить акцент на охоплення конкретного сегменту та поступова реалізація рекламного проекту дадуть змогу АН «Благовіст».досягти високих результатів діяльності, зберегти наявну та освоїти нову долю ринку послуг, створити умови для відновлення поступового розширення та зростання, утримуючи лідируючі позиції на ринку ріелторських послуг.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Про рекламу: Закон України від 03.07.1996 № 270/96-ВР [Електронний ресурс] / Відомості верховної ради України. - Режим доступу: http://zakon4.rada.gov.ua/laws/show/270/96-вр/page

2. Аксенова К.А.Реклама: Конспект лекцій. - М.: А-Приор, 2011.

3. Амблер Тим. Практический маркетинг / Тим Амблер ; [пер. с англ. И. Петрова, В. Васильева]. - СПб. : Издательство «Питер», 2009. - 400 с.

4. Анашкина Н.А. Рекламный образ: учебное пособие. - М. Инфра-М, 2012.

5. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг : [учеб. пособ. по курсу «Маркетинг»] / О. Д. Андреева. - М. : Инфра-М, 2007. - 224 с.

6. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга / С. Н. Аникеев. - М. : Фолиум, 2006. - 128 с.

7. Ансофф И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М. : Экономика,2003. - 519 с.

8. Антипов К.В.Основы рекламы: Учебник. - М.: Дашков и К, 2011.

9. Армстронг Г. Маркетинг : Загальний курс / Г. Армстронг, Ф. Котлер. - 5-те видання ; [пер. з англ. : уч. пос]. - М. : Видавн. дім «Вільямс», 2008. - 608 с.

10. Багиев Г. Л. Маркетинг: учебник [для студентов вузов] / Г. Л. Багиев [и др.]. - М.: Эк-ка, 2005.

11. Баркан Д.И. Маркетинг для всех, - Л., Человек, 2001.

12. Баркан Д.И. Управление продажами. - СПб.: СПбГУ, 2011. - 908 с.

13. Бернадская Ю.С.Звук в рекламе: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2013.

14. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации - СПб: Питер, 2008

15. Близнюк С. В. Стратегічний маркетинг торгівельної фірми: методичні та організаційні аспекти управління / С. В. Близнюк ; Українська академія зовнішньої торгівлі. - К. : Логос, 2008. - 150 с.

16. Блэкуэлл Д., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей. Изд. 9-е - СПб.: Питер, 2002

17. Бове К., Аренс У. Современная реклама - Тольятти: Довгань, 2005

18. Бойко И. И. Аналитический маркетинг : [учеб. пособие] / И. И. Бойко ; Інститут экономики, управления и хозяйственного права (Киев). - К. : Таксон, 2007. - 111 с.

19. Бондаренко А. Ф. Маркетинг и менеджмент инноваций / А. Ф. Бондаренко. - Сумы : Инициатива, 2011. - 76 с.

20. Борисенко З. М. Основи конкурентної політики : [підручник] / З. М. Борисенко. - К. : Таксон, 2007. - 704 с.

21. Бузин В.Н. Основы медиапланирования: Курс лекций - М.: Международный институт рекламы, 2008

22. Бузин В.Н., Бузина Т.С.Медиапланирование. Теория и практика: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2012.

23. Бутенко, Н. В. Маркетинг [Текст] : Підручник / Н.В. Бутенко. - К. : Атіка, 2008. - 300 с

24. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2012.

25. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе, ч. I - III - М.: Международный институт рекламы, 2008

26. Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг : [учеб. пособ. для студ. сред. спец. заведений] / В. М. Власова, Д. Л. Волков, С. Н. Кулаков. - М. : Финансы и статистика, 2002. - 240 с.

27. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент : [підручник] / А. В. Вовчак ; Київський нац. ек. ун-т. - К. : КНЕУ, 2008. - 268 с.

28. Гараев Т. С. Маркетинг / Т. С. Гараев. - М : ИНФРА-М, 2006. - 384 с.

29. Гаркавенко С. С. Маркетинг : [підручник для студ. вищ. навч. закл.] / С. С. Гаркавенко - К. : Лібра, 2007. - 712 с.

30. Годин А.М. Брендинг: учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2012.

31. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования : теория, методология и практика / Е. П. Голубков. - М. : Финпресс, 2006. - 224 с.

32. Голубков Е. П. Основы маркетинга : [учебник] / Е. П. Голубков. - М. : Финпрес, 1999. - 656 с.

33. Гуревич П.С.Психология рекламы: учебник. - М.: Юнити-Дана, 2012.

34. Дёмина И.Н. Теоретические основы рекламного дела. Учеб. пособие. - Иркутск: Иркут. Ун-т, 2006 - 92с.;

35. Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. - Минск, 2006.

36. Джефкинс Ф. Реклама: учебное пособие для вузов - М: Юнити-Дана, 2012

37. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга. / Д. Джоббер ; [пер. с англ. : уч. пос.]. - М. : Изд.дом «Вильямс», 2012. - 688 с.

38. Джулер А. Д., Дрюниани Б. Л. Креативные стратегии в рекламе - СПб.: Питер, 2011

39. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. 3-е издание - СПб: Питер, 2008

40. Должанський І. З. Конкурентоспроможність підприємства : [навч. посіб.] / І. З. Должанський, Т. О. Загорна. - К. : Цент навчальної літератури, 2006. - 384 с.

41. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А. П. Дурович. - Мн. : НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2005. - 464 с.

42. Забелин П. В. Основы стратегического управления : [учеб. пособие] / П. В. Забелин, Н. К. Моисеева. - М. : Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2007. - 195 с.

43. Зайцева Л.А. Английский язык в рекламе: учебное пособие. - М.: ФЛИНТА; МПСУ, 2012.

44. Зозульов О. В. Система показників рівня попиту на ринку та її зв'язок з маркетинговою стратегією компанії : [навч. посібник] / О. В. Зозульов - К. : КНЕУ, 2008. - 748 с.

45. Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности: учебник. - М.: Дашков и К, 2012.

46. Исаенко Е.В., Васильев А.Г. Экономические и организационные основы рекламной деятельности: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2011.

47. Клименко Е. Н. Теоретические аспекты исследования рынка как инструмента обоснования маркетинговой стратегии предприятия / Е. Н. Клименко. - Х. : ХГЭУ, 2007. - 544 с.

48. Корж М.В. Маркетинг. Навч. пос. - К.: Центр учбової літератури, 2008. - 344 с

49. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга - М: Вильямс, 2009

50. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер, 2009

51. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. - М.: 2011. - 211 с.

52. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер ; [пер. с англ.] - М. : «Ростингер», 1996. - 704 с.

53. Кочеткова А.В. Медиапланирование - М.: РИП - холдинг, 2003

54. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг : [навч. посібник] / Н. В. Куденко ; Київський національний економічний ун-т. - К. : КНЕУ, 2008. - 151 с.

55. Кузнецов П.А. Политическая реклама. Теория и практика: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2010.

56. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг - СПб.: Питер, 2005

57. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг: европейская перспектива / Жан-Жак Ламбен ; [пер. с фр.]. - СПб. : Наука, 2003. - 589 с.

58. Липчук В. В. Маркетинг: навч. пос. / В. В. Липчук, Р. П. Дудяк, С. Я. Бугіль, Я. С. Янишин. - Львів: „Магнолія 2006”, 2012. - 456с

59. Ломова О.С. Деловое общение специалиста по рекламе: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2012.

60. Малхотра Н. К. Маркетинговые исследования : [практическое руководство] / Н. К. Малхотра. - 3-е издание : [пер. с англ.]. - М. : Издат. дом «Вільямс», 2002. - 960 с.

61. Маркетинг - выбор лучшего решения, - М., Экономика, 2003.

62. Маркетинг : [ученик / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников та ін.] ; за ред. А. Н. Романова. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. - 560 с.

63. Маркетинг : підручник / М. О. Турченюк, М. Д. Швець. - Київ : Знання, 2011

64. Маркетинг и вопросы управления конкурентоспособностью и материалоемкостью продукции / В. И. Коршунов, В. И. Савченко, И. А. Коршунова, И. Ю. Пасичник ; за ред. В. И. Коршунов. - Х. : Основа, 2007. - 186 с.

65. Марочкина С.С., Дмитриева Л.М., Азарова Е.В. Введение в специальность. Реклама: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2012.

66. Миронов Ю.Б., Крамар Р.М, Навчальний посібник. - Дрогобич: Посвіт, 2007. - 108 с.

67. Мних М. В. Організація маркетингової політики на підприємстві : [навч. посібник] / М.В. Мних - К. : КНЕУ, 2009. - 578 с.

68. Морган Н., Причард А. Реклама. - М.: Эпос, 2012.

69. Назайкин А.Н. Медиапланирование на 100% - М.: Альпина Бизнес Букс, 2010

70. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе: Практическое пособие - М.: Международный институт рекламы, 2009

71. Ноздрева Р. Б. Маркетинг : [учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу] / Р. Б. Ноздрева, Г. Д. Крылова, М. И. Соколова, В. Ю. Гречков. - М. : Юристъ, 2008. - 568 с.

72. Основы маркетинга. Б.В. Белоброва - М., Политехника, 2007

73. Основы рекламы: учебник ; под ред. Л.М. Дмитриевой. - М.: Юнити-Дана, 2012.

74. Основы рекламы: учебник ; под ред.. Панкратова Ф.Г., Баженова Ю.К., Шахурина В.Г. - М.: Дашков и К, 2012.

75. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2011 - 364 с.;

76. Панкрухин А. П. Маркетинг : [учеб. для вузов] / А. П. Панкрухин. - М. : Институт международного права и экономики им. А. С. Грибоедова, 2003. - 398 с.

77. Пендикова И.Г., Ракитина Л.С. Архетип и символ в рекламе: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2011.

78. Петелин В.Г.Основы менеджмента выставочной деятельности: учебник. - М.: Юнити-Дана, 2012.

79. Петруня Ю. Є. Маркетинг : навч. посіб. / Ю. Є. Петруня. - К. : Знання, 2010. - 351 с

80. Пивоваров И. С. Стратегический менеджмент холдинга / И. С. Пивоваров. - Санкт-Петербург : «Печатный двор», 2007 - 171 с.

81. Подорожная Л.В.Теория и практика рекламы: учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2011

82. Пономарёва А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: издательский центр «МарТ», 2009. - 240с.

83. Ромат Є.В. Реклама в системі маркетингу, навчальний посібник, Харьківська держ. академія техн. та орг. харч.-Харків, 2007.-214 с.

84. Старостіна А. О. Маркетингові дослідження: практичний аспект / А. О. Старостіна. - К. : Видавн. дім «Вільямс», 2008. - 262 с.

85. Сэндидж Ч. Реклама. Теория и практика, - М., Прогресс, 2009

86. Ткаченко Н.В., Ткаченко О.Н. Креативная реклама. Технологии проектирования: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2012.

87. Ткаченко О.Н., Макарова Т.В., Капустина О.Г.Основы информационных технологий в рекламе: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2012.

88. Трушина Л.Е.История отечественной и зарубежной рекламы: учебник. - М.: Дашков и К, 2012.

89. Управление маркетингом. Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М. 2-е изд., перераб. и доп. - М .: Юнити-Дана, 2005. - 463 с.

90. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2005 - 272 с.

91. Учёнова В.В.История рекламы. 1917-1990: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2012.

92. Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. - СПб.: Питер, 2001

93. Фарбей Э. Эффективная рекламная кампания - Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2009

94. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг : [учебник] / Р. А. Фатхутдинов - М. : ЗАО «Бизнес-школа «Интел-синтез», 2005. - 640 с.

95. Феофанов О. Реклама: новые технологии в России. - СПб.: Питер, 2008

96. Хруцкий В. Е. Современный маркетинг : настольная книга по исследованию рынка : [учеб. пособие] / В. Е.Хруцкий, И. В.Корнеева. - 2-ое изд., перераб. и доп. - М. : Финансы и статистика, 2005. - 528 с.

97. Черняховская Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика. - М.: 2012. - 533 с.

98. Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования / Г. А. Черчилль. - СПб. : Издательство «Питер», 2000. - 752 с.

99. Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: в рекламе, связях с общественностью и журналистике: учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2011.

100. Швецов И.В., Шарков Ф.И. Интегрированные коммуникации: брендинг: учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2011.

101. Швецов И.В., Вегенер Ю.С.Игра в рекламе: учебное пособие. - М.: Юнити-Дана, 2011.

102. Шпаковский В.О., Чугунова Н.М., Кирильчук И.В.Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций: учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2011.

103. Щепилов К.В. Медиаисследования и медиапланирование - М.: РИП-Холдинг, 2005

104. Экономическая стратегия фирмы : [учебное пособие] / под ред. проф. А. П. Градова. - СПб. : Специальная література, 2008. - 458 с.

Размещено на Allbest.ru