Управление инвестициями на предприятии с позиции маркетинга (на примере ОАО "ГМС Насосы")

Размещено на http://www.allbest.ru/

20

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине «Маркетинг»

Тема: Управление инвестициями на предприятии с позиции маркетинга (на примере ОАО «ГМС Насосы»)

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Теоретические основы управления инвестициями предприятия как субъекта маркетингового механизма

1.1 Сущность и основные понятия инвестиционного маркетинга

1.2 Методы управления инвестициями основанные на использовании маркетинговых механизмов

1.3 Проблемы инвестиционного маркетинга в условиях современного российского предприятия

2. Анализ управления инвестициями на ОАО «ГМС Насосы» с позиции маркетинга

2.1 Характеристика ОАО «ГМС НАСОСЫ»20

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «ГМС НАСОСЫ»

2.3 Маркетинговая оценка управления инвестициями на ОАО «ГМС Насосы»

3. Пути совершенствования процесса управления инвестициями оао «ГМС Насосы» как маркетингового фактора развития предприятия

3.1 Разработка методики оценки целесообразности инвестиции в техническое развитие ОАО «ГМС НАСОСЫ»

3.2 Разработка модели долгосрочного инвестирования для обеспечения стабильности развития предприятия ОАО «ГМС НАСОСЫ»

3.3 Оценка целесообразности мероприятий по совершенствованию процесса управления инвестициями на ОАО «ГМС Насосы» с позиции маркетинга

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

В последние годы Россия по темпам экономического роста - среди мировых лидеров, однако, на фоне основных ее конкурентов (Бразилия, Индия, Китай и, тем более, США), структура ее экономики характеризуется явным преобладанием экспорта необработанного сырья (около 80%) и мизерной долей в промышленном экспорте высокотехнологичной продукции, что ставит естественные пределы устойчивому росту российской экономики. При этом предпосылки для изменения такой ситуации пока явно не складываются -- доля накопления по отношению к ВВП, хотя и находится на среднемировом уровне в 20%, но пока вряд ли достаточна для улучшения структуры экономики, особенно если учесть отставание от Китая по этому показателю более чем в два раза (более 40%) и отставание от всех основных конкурентов по объему прямых иностранных инвестиций (ПИИ) и по развитию банковской системы.

Вопрос об инвестициях, инвестиционном климате в России в настоящее время вышел на первый план. От него, возможно, более чем от всех других факторов зависит будущее российской экономики. Это высказывание подтверждается активными действиями, а также и политикой, проводимыми Правительством Российской Федерации. Неслучайно на данный момент, большое внимание уделяется механизму привлечения инвестиций и активизации инвестиционного процесса, как на федеральном, так и на региональном уровне.

Ведь без сомнений, ключевую роль в создании благоприятного инвестиционного климата играет государство, которое путем проводимой им политики и практических мероприятий влияет на затраты, риски и барьеры на пути конкуренции, с которыми сталкиваются инвесторы.

Проводимые конференции, форумы и симпозиумы, посвященные инвестиционному климату и инвестиционной деятельности, показывают нам, насколько государство заинтересовано в их улучшении и активизации.

В этой связи актуальность проблемы управления инвестициями на предприятии с позиции маркетинга обретает особую значимость. Именно в таком тандеме маркетинг и инвестиции способны взаимодополнять друг друга. Так, эффективное управление инвестициями способствует завоеванию новых рынков за счет освоения производства новых товаров. А маркетинговые приемы в управлении инвестициями способны выявить и привлечь эффективных инвесторов.

Цель данной курсовой работы - изучить проблемы управления инвестициями на предприятии с позиции маркетинга.

Задачами в работе стали:

? определить сущность и основные понятия инвестиционного маркетинга;

? проиллюстрировать методы управления инвестициями основанные на использовании маркетинговых механизмов;

? выявить проблемы инвестиционного маркетинга в условиях современного российского предприятия;

? привести характеристику ОАО «ГМС Насосы»;

? привести анализ маркетинговой деятельности ОАО «ГМС Насосы»;

? дать маркетинговую оценку управления инвестициями на ОАО «ГМС Насосы»;

? разработать методику оценки целесообразности инвестиции в техническое развитие ОАО «ГМС Насосы»;

? разработать модель долгосрочного инвестирования для обеспечения стабильности развития предприятия ОАО «ГМС Насосы»

? оценить целесообразность мероприятий по совершенствованию процесса управления инвестициями на ОАО «ГМС Насосы» с позиции маркетинга.

Предметом исследования данной курсовой работы является маркетинговая и инвестиционная деятельность предприятия в части управления инвестициями в совокупности с маркетинговыми процессами предприятия.

Объект исследования курсовой работы - ОАО «ГМС Насосы» - один из крупнейших производителей насосного оборудования в России является объектом исследования данной курсовой работы является.

В первой части курсовой работы приведены теоретические основы управления инвестициями предприятия как субъекта маркетингового механизма.

Во второй части анализируется управление инвестициями на ОАО «ГМС Насосы» с позиции маркетинга.

В третьей части работы приводятся пути совершенствования процесса управления инвестициями ОАО «ГМС Насосы» как маркетингового фактора развития предприятия.

Проблема управления инвестициями на предприятии с использованием маркетинговых потенциалов стала предметом изучения таких известных маркетологов и экономистов, как Балабанова И.Т., Бердниковой Т.Б., Бобровой И.И., Зимина В.А., Гвардина С.В., Стефенсона Р., Игнатьева О. и др.

1. Теоретические основы управления инвестициями предприятия как субъекта маркетингового механизма

1.1 Сущность и основные понятия инвестиционного маркетинга

Инвестиционный маркетинг - относительно новое направление, несколько обособленное от маркетинга в его классическом понимании о свободных рыночных отношениях в условиях глобализации экономики.

Цель инвестиционного маркетинга -- вооружить специалистов по инвестициям передовыми научными, инновационными и рыночно-практическими знаниями в области инвестиций и, как следствие, всемерно способствовать активизации инвестиционного процесса, подъему конкурентоспособного производственного потенциала страны и выводу России на передовые позиции лидера глобального инвестиционного рынка.

Специфическая наука инвестирования тесно связана с наукой управления рыночными (маркетинговыми) процессами, а значит, специалистам по инвестициям требуется определенный набор знаний, умений и навыков (ЗУН) в области управления инвестиционным маркетингом.

Инвестиционный маркетинг, связанный также с экономической теорией, финансовой практикой, инвестиционным менеджментом, социологией, политологией, философией, нужен, прежде всего, для подготовки специалистов по инвестициям для успешного управления организацией и финансированием инвестиций в сферу реальной экономики.

Основные принципы инвестиционного маркетинга включают:

· необходимость постоянного изучения состояния и динамики глобального инвестиционного рынка;

· инвестиционную адаптацию к его условиям;

· активное воздействия на российский и трансграничный инвестиционные рынки;

· формирование инвестиционных продуктов в наиболее прибыльных секторах экономики.

Концепция инвестиционного маркетинга рассматривает инвестиции как основу хозяйственной деятельности как государства в целом, так и отдельно взятой организации. Инвестиционные проекты рассматриваются здесь как средства для достижения цели. Целями инвестиционного маркетинга могут выступать максимизация прибыли, объем инвестиций, увеличение рыночной доли. Если исходить из прикладного значения инвестиционного маркетинга, то основные задачи и методы его изучения заключаются в раскрытии следующих вопросов:

· процедура научно обоснованного принятия решений в области инвестиций;

· инвестиционные риски, их оценка, пути предотвращения или снижения;

· источники финансирования капитальных вложений и методы выбора наиболее выгодных и надежных;

· формирование оптимального портфеля инвестиций;

· методика экономического обоснования капитальных вложений;

· планирование инвестиций.

В повседневной деятельности инвестиционный маркетинг служит для обеспечение руководителей, лиц, принимающих решения, надежной, достоверной, полной и своевременной маркетинговой информацией о рынке, структуре и динамике спроса, предпочтениях корпоративных и частных инвесторов. А также - о конкурентах и средствах обеспечения устойчивого положения на нем.

Основная задача специалистов по инвестициям заключается в разрешении главной проблемы современной экономики Российской Федерации, связанной с необходимостью формирования благоприятного инвестиционного климата в стране.

Предметом инвестиционного маркетинга является анализ инвестиционной деятельности, раскрытие потенциала каждого инвестиционного направления, четкое обоснование принятия решений при разработке и реализации инвестиционных проектов и программ. Инвестиционные маркетинг способен более глубоко изучать процесс формирования портфельных инвестиций и их использование в инвестиционном процессе, например, финансировании недвижимости, ипотеке.

Функции инвестиционного маркетинга, его отдельные виды, и направления, обособившиеся от классического маркетинга, в результате инвестиционной специализации, выглядят следующим образом:

· анализ (мониторинг) глобального инвестиционного рынка, изучение его состояния, тенденций и динамики;

· сегментирование рынка инвестиционных проектов;

· позиционирование инвестиционных проектов и программ;

· анализ (мониторинг) деятельности конкурентов;

· прогнозирование инвестиционной конъюнктуры рынка;

· разработка наиболее эффективных инвестиционных проектов;

· маркетинговый контроль;

· планирование инвестиционно-маркетинговой деятельности.

Стратегии инвестиционного маркетинга представляют собой составную часть глобальной инвестиционной стратегии, которая определяет средства и методы обеспечения преимуществ над конкурентами, а также распределение ресурсов, необходимых для достижения маркетинговых целей. Стратегии инвестиционного маркетинга направлены, в основном, на увеличение контролируемой доли рынка на основе использования ключевых факторов маркетинговой деятельности. Они являются результатом, в том числе, процессов стратегического бизнес-планирования, которые в сочетании с инвестиционными процессами выступают как совокупное движение инвестиций различных форм и уровней. Ведь осуществление инвестиционного процесса предполагает наличие ряда условий, основными из которых являются: достаточный для долгосрочного успешного функционирования ресурсный потенциал, существование экономических субъектов, способных обеспечить инвестиционный процесс в необходимых масштабах, механизм трансформации инвестиционных ресурсов в объекты инвестиционной деятельности. В рыночном хозяйстве инвестиционный процесс реализуется посредством механизма инвестиционного рынка. А в инвестиционном маркетинге - стратегиями.

Одним из главных показателей эффективности деятельности инвестиционного маркетинга, является индекс удовлетворенности инвесторов, характеризующийся множеством «инвестиционных» критериев. Он представляет собой комплексные качественные и количественные оценки удовлетворенности частных и корпоративных инвесторов, основывается на регулярном (в режиме мониторинга) стратегическом и сравнительном анализе данных по инвестиционному сектору экономики путем регулярного сбора данных по стране (в разрезе всех федеральных округов и субъектов федерации), осуществляемого независимыми организациями. В инвестиционном бизнесе индекс удовлетворенности инвесторов рассчитывается в рамках международного проекта Evolution Invest.

Цель индекса удовлетворенности инвесторов состоит в дополнении количественных расчетов Федеральной службы государственной статистики и других государственных органов качественными параметрами инвестиционного сегмента рынка. Индекс удовлетворенности инвесторов помогает выявить новые тенденции (тренды) развития и возможные точки роста инвестиционных проектов путем их корректного сопоставления и рейтингования по специальной методике. Индекс удовлетворенности инвесторов помогает лучше ориентироваться на рынке инвестиционных предложений, принимать более взвешенные административно-управленческие решения, служит решающим критерием при оценке сравнении ожиданий инвесторов с реальными рисками. Важные факторы индекса удовлетворенности инвесторов, определяемые по многомерной шкале «затраты/выгоды», способствуют принятию оптимальных и продуманных решений при формировании инвестиционного портфеля.

1.2 Методы управления инвестициями основанные на использовании маркетинговых механизмов

Управление инвестициями с использованием маркетингового механизма с точки зрения теории - это комплексная, программная деятельность, направленная на формирование производственно - экономических решений в области инвестиций, соответствующих реальным потребностям конечных потребителей и интересам потенциальных инвесторов. С точки зрения практики - это синтез маркетинга и реальной инвестиционной деятельности.

Именно маркетинг с его инструментарием и методиками способен четко определить круг участников инвестиционного рынка, потребности и цели реципиентов (регионов, промышленных предприятий и т.д.), инвесторов и посредников, взаимодействующих на нем, то есть наиболее эффективно свести инвестиционный спрос и инвестиционное предложение.

Применительно к промышленным предприятиям основным отличием товарного маркетинга от инвестиционного выступает масштаб производства, и бизнеса в целом. Если к внедрению маркетингового подхода в производство и сбыт, предприятия подходят лишь на определенной стадии своего развития, то к внедрению инвестиционного маркетинга путь должен начинаться еще в момент разработки идеи инвестиционного проекта.

Технологи инвестиционного маркетинга на региональном уровне с успехом применяют Китай, Индия, страны Центральной и Восточной Европы, страны Юго-Восточной Азии.

Отдел корпорации Cooper and Lybrand, расположенный в Великобритании, опубликовал недавно обзор деятельности международных агентств экономического развития для того, чтобы определить наиболее часто используемые методы инвестиционного маркетинга и оценить их относительную эффективность. В обзоре, основанном на интервью руководителей девяти ведущих европейских агентств экономического развития, перечислены методы маркетинга, которые применялись каждым агентством и дана оценка (по мнению менеджеров агентств) эффективности каждого метода в привлечении инвестиций. Результаты, приведенные в таблице 1 способны проиллюстрировать основные методы инвестиционного маркетинга, используемые в современной практике.

Таблица 1 - Обзор методов инвестиционного маркетинга

Метод	Количество агентств, применяющих метод	Оценка эффективности (максимально 5)	Ранг по порядку (из 16)
Программы последующей опеки	4	5	1
Взаимодействие с бизнесом	6	4.8	2
Связи с торгово-промышленными и другими палатами	4	4.1	3
Прямые «продажи» потенциальным инвесторам	3	4	4
PR-деятельность	3	4	4
Проведение конференций и семинаров	7	3.6	7
Телевизионная реклама	2	3.5	9
Членство в иностранных организациях	2	3.5	9
Участие в выставках	8	3.4	11
Реклама в коммерческой прессе	5	3.2	12
Делегации внутри региона	4	2.8	13
Рекламные кампании в обычной прессе	6	2.8	1
Прямая переписка с инвесторами	9	2.8	13
Каталоги и справочники	4	2.5	16

Последующая опека - буквально это означает поддержку инвесторов уже пришедших в регион («послепродажное обслуживание»). Программа опеки более четко сфокусирована и ориентирована на развитие глубоких и обширных отношений с инвертором, помощь в преодолении всех последующих трудностей, которые могут возникать у инвестора.

Взаимодействие с бизнесом. Также как программа опеки, этот вид поддержки помогает сотрудничать с бизнесом прямо и косвенно, например, через торгово-промышленные палаты или региональные ассоциации. Это приводит к лучшему взаимопониманию бизнеса и местных властей, немаловажную роль в установлении которого играют личные контакты.

Прямые "продажи" потенциальным инвесторам. Многие регионы, занимающиеся привлечением инвесторов на свою территорию, поручают работу с определенной частью рынка отдельным сотрудникам, которые рассчитывают планомерно привлекать инвесторов. Они обладают достаточно широкими знаниями о стране, из которой они стараются привлечь инвесторов, включая язык и особенности культуры. В результаты они могут быть более успешны в оценке перспектив и влиянии на будущих инвесторов. Это особенно важно для программ, основанных на информации, полученной через местные программы опеки бизнеса.

PR-деятельность. Статьи о регионе во влиятельных бизнес-изданиях или торговых проспектах намного более эффективны и менее дороги, чем выполненная дизайнерами реклама. Некоторые регионы организуют визиты журналистов к бизнесменам, чтобы освещать затем их работу в прессе. Другой аспект PR-работы - это мероприятия, проводимые в стране, на которую ориентирован инвестиционный маркетинг (например, организация ярких, сенсационных газетных публикаций, посвященных бизнесу).

Проведение конференций и семинаров. Конференции и семинары предоставляют дополнительные возможности для связей с зарубежными деловыми кругами из целевых стран. Важно, чтобы персонал, который готовит конференции, хорошо владел современной ситуацией, в той сфере бизнеса проблемы, которой обсуждаются, что позволит достичь взаимопонимания с участниками конференции. Даже в случае неудачи конференции, искреннее желание узнать больше об этой отрасли бизнеса часто высоко оценивается представителями инвестора и может открыть двери для диалога о возможности размещения предприятий на предлагаемой территории.

Телевизионная реклама. Рекламные кампании на телевидении редко используются агентствами экономического развития. Соотношение издержки/результат здесь достаточно высоко. Эффективной по стоимости альтернативой может быть реклама в самолетах, так как основная часть пассажиров - это бизнесмены, которых можно привлечь к просмотру рекламы, так как возможности для другой деятельности в полете ограничены.

Членство в иностранных организациях. В качестве дополнения к участию в конференциях и семинарах, некоторые национальные агентства экономического развития играют активную роль в технических промышленных союзах предприятий (например, Нидерландское агентство иностранных инвестиций принимает активное участие в работе Американской ассоциации биотехнологий). Такое участие является способом усилить своего влияние на целевую отрасль бизнеса и создает благоприятные условия для поиска потенциальных инвесторов.

Участие в выставках. Агентства экономического развития часто участвуют в торговых и промышленных выставках, используя их как средство роста взаимопонимания и сбора информации. Эта практика, несмотря на достаточно большую популярность, дорога, требует высокоинтенсивной работы, а ее результаты сравнительно ограничены по сравнению с другими методами.

Реклама в коммерческой прессе. Такая реклама традиционно дорога, однако она четче сфокусирована на целевой аудитории, что делает ее более эффективной. Расценки на рекламу в специальных изданиях какой-либо отрасли часто бывают ниже, чем в обычной прессе. Реклама может использоваться для установления лучшего взаимопонимания и создания «бренда» региона, но это не очень эффективный путь.

Миссии внутри региона. Примером таких миссий является поездка представителей деловых кругов (потенциальных инвесторов) для встреч с представителями региона. Такие миссии могут оказаться достаточно дорогостоящими проектами, требующими широкого гостеприимства (официальные обеды, презентации и т.д.)

Рекламные кампании в обычной прессе. Читательская аудитория наиболее респектабельных изданий (Business Week, Fortune, Economist) охватывает тысячи людей, которые не являются целевой группой для рекламы, ориентированной на привлечение в регион инвесторов. Поэтому издержки на одного потенциального потребителя здесь очень высоки.

Прямая переписка с инвесторами. Одним из самых неожиданных результатов обследования явилось то, что этот метод используют практически все опрошенные агентства экономического развития. Это самый целенаправленный и эффективный путь обращения к потенциальным инвесторам. Рейтинг эффективности этого метода, однако, один из самых низких, поэтому можно предположить, что прямые почтовые отправления на самом деле не попадают к чиновнику, который принимает решения по данному вопросу.

Каталоги и справочники. Публикуется множество справочников практически для каждой отрасли бизнеса. Результаты исследования показывают, что оплаченные регионом публикации справочников не всегда дают ожидаемый результат.

И это далеко не полный арсенал действенных инструментов инвестиционного маркетинга. Сегодня можно сказать, что и Россия на региональном уровне начинает осваивать инвестиционный маркетинг активно взаимодействовать с инвесторам, продвигать целевые инвестиционные проекты, тому есть реальные подтверждения.

1.3 Проблемы инвестиционного маркетинга в условиях современного российского предприятия

Неразвитость теории и практики маркетинга на финансовых рынках является объективной причиной повышенного внимания к изучению маркетинговых приемов в управлении инвестициями. Использование понятия «финансовый маркетинг» отсылает нас к исследованиям зарубежных авторов, в частности к понятию маркетинга финансовых услуг, которое применяет в своих трудах Стефенсон Р. Он не предлагает четкого определения понятия «маркетинг финансовых услуг» и рассматривает его применительно к деятельности в области маркетинга финансово-кредитных и страховых учреждений [5].

У отечественных авторов, таких как Балабанов И.Т., понятие «финансовый маркетинг» рассматривается как функция финансового менеджмента [1, c. 413]. При этом, определяя сферой деятельности финансового маркетинга весь финансовый рынок, авторы ограничиваются разработкой положений этого понятия применительно к профессиональным участникам финансового рынка: финансово-кредитным учреждениям, страховым компаниям и т.п.

Появляющиеся в последнее время «новые» виды маркетинга, даже если их можно отнести к категории видов маркетинга, зачастую являются уже известными видами маркетинга, в которых делаются уточненные акценты на направления использования и содержание отдельных его методов. Причём принципы маркетинга, его инструментарий в целом, содержание отдельных этапов управления маркетингом не претерпевают каких-либо изменений.

Бердникова Т.Б. не вводит новой терминологии, а рассматривает маркетинг как одну из функций рынка ценных бумаг наряду с фондовыми операциями, управлением, ценообразованием, прогнозированием, планированием, анализом и моделированием. Маркетинг на рынке ценных бумаг включает анализ спроса, прогноз продаж, рекламную деятельность, проведение исследований, сбор информации, ценообразование, продвижение ценных бумаг на рынок и их реализацию [2, c. 176].

Маркетинг в области привлечения инвестиций в исследованиях различных авторов рассматривается с двух точек зрения. С одной точки зрения, маркетинг в области привлечения инвестиций рассматривается как философия управления, когда разрешение проблем потребителей путём эффективного удовлетворения их потребностей ведет к успеху организации, и приносит общественную пользу. С другой точки зрения, маркетинг в области привлечения инвестиций рассматривается как управление деятельностью организации по привлечению инвестиций на определенных этапах этого процесса.

Таким образом, рассмотренные исследования раскрывают отдельные аспекты применения маркетинга в процессе привлечения инвестиций и могут быть положены в основу формирования комплексного подхода к разработке маркетинговой политики компании в этой области, а также существенно повысить эффективность усилий по привлечению капитала в условиях кризиса. Тем не менее, данные исследования не учитывают влияние кризисных явлений на формирование маркетинговой политики предприятия. Дальнейшее развитие маркетинговой теории и практики позволит выработать подход к определению лучших поставщиков капитала и создать стимулы для инвестирования.

На современном этапе все большее число организаций осознают необходимость сознательного перспективного управления инвестиционной деятельностью на основе научной методологии предвидения ее направлений и форм, адаптации к общим целям развития предприятия и изменяющимся условиям внешней инвестиционной среды. Эффективным направлением перспективного управления инвестиционной деятельностью организации, подчиненного реализации целей ее общего развития в условиях происходящих существенных изменений макроэкономических показателей, системы государственного регулирования рыночных процессов, конъюнктуры инвестиционного рынка и связанной с этим неопределенностью, выступает управление инвестиционной деятельностью предприятия на принципах стратегического менеджмента. В основе такого управления лежит инвестиционная стратегия предприятия.

2. Анализ управления инвестициями на ОАО «ГМС Насосы» с позиции маркетинга

2.1 Характеристика ОАО «ГМС Насосы»

ОАО «ГМС Насосы» - это крупное предприятие по производству насосного оборудования. Оно принадлежит отрасли химического и нефтяного машиностроения.

Торговая марка ГМС Насосы известна на европейском и мировом рынках насосов. ОАО «ГМС Насосы» - член Российской Ассоциации производителей насосов, объединивший насосные предприятия России и стран ближнего зарубежья.

ГМС Насосы впервые в стране освоил производство одно-, двух-, трехвинтовых, шестеренных, коловратных насосов для перекачивание жидкостей, в т.ч. высоковязких и химически активных, создал ряд уникального насосного оборудования для систем гидравлики судов морского флота, технологических линий по производству детского питания, добычи высоковязкой нефти и др. Выпускаемая продукция постоянно обновляется и совершенствуется. За последние годы освоены новые типы насосов: конденсатные, питательные, центробежные, консольные, сточно-массные, погруженные, артезианские, высоконапорные для добычи нефти, лифтовые, электронасосы бытового назначения.

В состав акционеров входят:

- фонд имущества, владеющий 20% акций;

- юридические и физические лица, владеющие 80% акций.

Все они внесены в список лиц, имеющих право на участие в годовом собрании акционеров.

ОАО «ГМС Насосы» имеет таких конкурентов, как:

- «ЭНА» (г. Москва);

- «Завод им. Ленина» (г. Бобруйск);

- «Сахгидромаш» (г. Кировоград);

- Насосный завод (г. Санкт-Петербург);

- московские заводы «Диамаш» и Насосный завод - главные конкуренты данного предприятия.

ОАО «ГМС Насосы» поддерживает связь с Международным концерном ЗАО «Гидромаш МК», на его базу переведен и работает филиал кафедры Э-10 МГТУ им. Баумана, где нами ведется подготовка специалистов гидравликов.

Потребители продукции по принадлежности к федеральным округам и на экспорт распределяются согласно таблице 2.

Таблица 2 - Распределение продукции по федеральным округам и на экспорт

Федеральный округ, экспорт	Количество единиц насосного оборудования	Объём реализации за 2009 г., руб.	Доля в количестве единиц, %	Доля в объёме реализации, %
Центральный	88 784	411109911,62	48,13%	31,73%
Северо-Запад	3 853	125580564,64	2,09%	9,69%
Южный	31 982	86604105,19	17,34%	6,69%
Дальний Восток	1 693	35440537,13	0,92%	2,74%
Приволжский	26 448	201511266,71	14,34%	15,55%
Сибирь	4 931	102203323,00	2,67%	7,89%
Урал	9 800	147757922,67	5,31%	11,41%
Экспорт	5 937	22935909,37	3,22%	1,77%
Экспорт СНГ	11 032	162347614,17	5,98%	12,53%
ИТОГО	184 460	1295491154,50	100,00%	100,00%

Из таблицы 2 следует, что Центральный федеральный округ занимает лидирующее место среди потребителей, как по количеству, так и по объему реализации насосной продукции. Кроме этого, по объему реализации наиболее значимыми округами для ОАО «ГМС Насосы» являются Южный, Приволжский, экспорт в страны СНГ.

Финансовый анализ представляет собой метод оценки и прогнозирования финансового состояния предприятия на основе его бухгалтерской отчетности. В связи с этим важное значение приобретает описание показателей, характеризующих хозяйственную и финансовую деятельность ОАО «ГМС Насосы».

Основными источниками информации служат данные ОАО «ГМС Насосы» за 2007 - 2009 гг., представленные в формах бухгалтерской отчетности и в других документах.

Анализ ОАО «ГМС Насосы» проводится на основе форм №1, №2, №5 бухгалтерской отчетности (Приложения В, Г, Д) за 2007 - 2009 гг. Расчетные данные занесены в приложение Ж.

Товарная продукция - это продукция, которая идет на сторону и не потребляется внутри предприятия. Представим изменение товарной продукции в виде диаграммы на рисунке 1.

Рисунок 1 - Изменение товарной продукции за 2007 - 2009 годы

Из рисунка 1 и произведённых расчетов, видно, что в 2007 году данный показатель составлял 1374262 тыс. руб., в 2008 году - 1497292 тыс. руб., в 2009 году - 1414667 тыс. руб.

Исходя из расчётов в 2009 году произошло уменьшение объёма товарной продукции на 82625 тыс.руб. или на 5,5% (94,5 - 100) это изменение имело место за счёт понижения фондоотдачи на 43,2%.

Себестоимость товарной продукции уменьшилась в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 46134 тыс. руб., что означает уменьшение на 4,1%, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом себестоимость товарной продукции уменьшилась на 152038 тыс. руб., то есть на 14,2 %. Таким образом, в 2007 году себестоимость товарной продукции составляла 1116857 тыс. руб., в 2008 году она составляла 1070723 тыс. руб., а в 2009 году данный показатель был равен 918685 тыс. руб.

В соответствии с изменением товарной продукции и ее себестоимости изменились и материальные затраты на ее выпуск. В 2007 году материальные затраты на выпуск товарной продукции составляли 623025 тыс. руб., в 2008 году они составили 555977 тыс. руб., то есть произошло снижение данного показателя на 67048 тыс. руб. (10,8 %), а в 2009 году величина материальных затрат была равна 1227687 тыс. руб., что свидетельствует о том, что в 2009 году по сравнению с 2008 годом они увеличились на 671710 тыс. руб. (120,8%). Также изменились и амортизационные отчисления: в 2009 году они увеличились на 7067 тыс. руб. (49,7%), и составили 21298 тыс. руб., тогда как в 2008 году их уровень был равен 14231 тыс. руб., а в 2008 году они снизились на 168 тыс. руб. (1,2 %).

Произошло изменение выручки (нетто) от продажи товаров, продукции, работ и услуг. В 2008 году по сравнению с 2007 годом она увеличилась на 167207 тыс. руб., то есть на 12 %, и составила 1560145 тыс. руб., тогда как в 2007 году она была равна 1392938 тыс. руб., а в 2009 году по сравнению с 2008 годом уменьшилась на 172291 тыс. руб., то есть на 11,1%, и составила 1387854 тыс. руб.

Средние показатели годовой стоимости в ОАО «ГМС Насосы» в 2007 - 2009 гг. составляли:

- среднегодовая стоимость имущества: в 2007 году - 609224 тыс. руб., в 2008 году - 762222 тыс. руб., и в 2009 году - 994391 тыс. руб. То есть по сравнению с уровнем 2007 года в 2008 году среднегодовая стоимость имущества ОАО «ГМС Насосы» увеличилась на 25,1 %, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом она увеличилась на 30,5%;

- среднегодовая стоимость основных средств: в 2007 году - 166470 тыс. руб., в 2008 году - 202309 тыс. руб., и в 2009 году - 336735 тыс. руб. То есть по сравнению с 2007 годом в 2008 году среднегодовая стоимость имущества ОАО «ГМС Насосы» повысилась на 35839 тыс. руб. (21,5 %), а в 2009 году по сравнению с 2008 годом она повысилась на 134426 тыс. руб. (66,4%);

- среднегодовая стоимость остатка оборотных средств: в 2007 году - 306953 тыс. руб., в 2008 году - 411218 тыс. руб., в 2009 году - 604816 тыс. руб. То есть по сравнению с 2007 года в 2008 году среднегодовая стоимость остатка оборотных средств ОАО «ГМС Насосы» увеличилась на 104265 тыс. руб., или на 33,9 %, и в 2009 году по сравнению с 2008 годом она увеличилась на 193598 тыс. руб., или на 47 %;

Показатель фондоотдачи показывает, какая сумма выручки от продажи приходится на единицу стоимости основных средств. Данный показатель в 2007 году составлял 8,25 руб., в 2008 году - 7,4 руб., в 2009 году - 4,2 руб. Таким образом, фондоотдача уменьшилась в 2008 году по сравнении с 2007 годом на 0,85 руб. и в 2009 году - на 3,2 руб. по сравнению с 2008 годом. Снижение фондоотдачи свидетельствует о снижении выпуска продукции.

Другим показателем эффективности использования средств является показатель фондоемкости - показатель, обратный фондоотдаче. Показатель фондоемкости в 2007 году был равен 0,12 руб., в 2008 году - 0,13 руб. и в 2009 году - 0,23 руб. Таким образом, видно, что данный показатель увеличивается в динамике: в 2008 году на 0,01 руб. , в 2009 году на 0,1 руб.

Фондовооруженность - это показатель, характеризующий оснащенность работников предприятия основными производственными фондами. В 2007 году данный показатель составлял 62,9 тыс. руб./чел., в 2008 году - 77,7 тыс. руб./чел. и в 2009 году - 143,7 тыс. руб./чел. Таким образом, данный показатель в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличился на 14,8 тыс. руб./чел., в 2009 году он увеличился на 66 тыс. руб./чел. (37 %) от 2008 года.

Среднесписочная численность всего персонала на предприятии в 2007 году составляла 2646 чел., в 2008 году - 2602 чел. и в 2009 году - 2342 чел. Следовательно, идет снижение численности персонала в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 44 чел., то есть на 1,7%, а в 2009 году по сравнению с 2008 годом - на 260 чел., то есть на 10%.

Производительность труда определяет эффективность труда на предприятии. В 2007 году данный показатель составлял 519,3 тыс. руб./чел., в 2008 году - 575,4 тыс. руб./чел. и в 2009 году - 604 тыс. руб./чел. Таким образом, в 2008 году он увеличился по сравнению с 2007 годом на 56,1 тыс. руб./чел., в 2009 году по сравнению с 2008 годом - на 28,6 тыс. руб./чел. Представим графически зависимость среднесписочной численности персонала на производительность труда на рисунке 2.

Размещено на http://www.allbest.ru/

20

Рисунок 2 - Зависимость среднесписочной численности на производительность труда

Из рисунка 2 видно, что при снижении численности персонала, производительность труда падает, в 2009 году на 80,2% по сравнению с 2008 годом (Приложение Ж).

Фонд оплаты труда в 2007 году составлял 312937 тыс. руб., в 2008 году - 383821 тыс. руб. и в 2009 году 293387 тыс. руб. То есть в 2008 году фонд оплаты труда увеличился от 2007 года на 70884 тыс. руб., или на 22,7%, а в 2009 году он уменьшился от 2008 года - на 90434 тыс. руб., или на 23,6%. Среднемесячная заработная плата одного работника в 2008 году увеличилась по сравнению с 2007 годом на 2,436 тыс. руб. или на 24,7%, а в 2009 году данный показатель составлял 10,433 тыс. руб., то есть произошло уменьшение на 1,859 тыс. руб., или на 15,1% от 2008 года.

Исходя из расчётов, в 2008 году произошло уменьшение коэффициента оборачиваемости оборотных средств на 0,8 или на 7,8% (100% - 82,2). В 2009 году также произошло изменение уменьшение коэффициента оборачиваемости оборотных средств по сравнению с 2008 года на 1,5 или на 40,5 %.

Количество оборотов оборотных средств в днях в 2007 году равнялся 80 дням, в 2008 году - 97 дням и в 2009 году - 163 дням. Таким образом, оборачиваемость оборотных средств в 2008 году по сравнению с 2007 годом увеличилась на 17 дней, а в 2009 году увеличилась по сравнению с 2008 годом на 66 дней.

Конечным показателем деятельности любой организации, в том числе и ОАО «ГМС Насосы», является прибыль. Она представляет собой реализованную часть чистого дохода, созданного прибавочным трудом. Значение прибыли обусловлено тем, что, с одной стороны, она зависит от качества работы предприятия, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, так как прибыль - это основной источник производственного и социального развития предприятия, а с другой - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета. ОАО «ГМС Насосы» в 2007 году получало прибыль равную 276081 тыс. руб., то в 2008 она уж составила 489422 тыс.руб., а в 2009 году уменьшилась на 4,1% и составила 469169 тыс. руб. Отобразим изменение прибыли на рисунке 3.

Рисунок 3 - Изменение прибыли от реализации за 2007 - 2009 годы

Из рисунка 3 видно, что в ОАО «ГМС Насосы» в 2008 году прибыль от продаж увеличилась на 213341 тыс. руб. (Приложение Ж).

Балансовая прибыль (убыток) - это конечный финансовый результат (прибыль или убыток), выявленный за отчетный период на основании бухгалтерского учета организаций и оценки статей их баланса. Балансовая прибыль представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (включая земельные участки), иного имущества организаций и доходов от внереализационных операций (доходы, получаемые от долевого участия в деятельности других организаций, от сдачи имущества в аренду, доходы (дивиденды, проценты) по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим организации и др.), уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. Прибыль или убыток, выявленные в отчетном году, но относящиеся к операциям прошлых лет, включаются в балансовую прибыль отчетного года Балансовая прибыль - это прибыль организации до вычетов и отчислений. Так в 2007 году балансовая прибыль составила 176085 тыс. руб., в 2008 году она уменьшилась на 15,4% и составила 148938 тыс. руб., а в 2009 году уменьшилась на 36,4% по сравнению с 2008 годом и составила 94753 тыс. руб.

Коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами показывает, насколько текущие обязательства покрываются оборотными активами организации, и характеризует платежные возможности организации при условии погашения всей дебиторской задолженности (в том числе «невозвратной») и реализации имеющихся запасов. Данный коэффициент в 2007 году имел значение 1,5, в 2008 году - 1,31, в 2009 году - 1,61. Снижение данного показателя за анализируемый период свидетельствует о понижении уровня ликвидности активов и о снижении прибыли ОАО «ГМС Насосы» в 2008 году, но в 2009 году ситуация изменилась, он повысился на 0,3.

Коэффициент обеспеченности оборотными средствами оценивает скорость обращения средств, вложенных в оборотные активы. Показатель дополняется коэффициентами оборотных средств в производстве и в расчетах, значения которых характеризуют структуру оборотных активов организации. В 2007 году он был равен 0,3, в 2008 году - 0,23 и в 2009 году - 0,19. То есть в 2007 году данный показатель имел самое высокое значение за весь анализируемый период, а самое низкое значение было в 2009 году.

Рентабельность оборотного капитала отражает эффективность использования оборотного капитала организации. В 2007 году он был равен 12,6%, в 2008 году - 9,5%, в 2009 году - 6,8%. Он определяет, сколько рублей прибыли приходится на один рубль, вложенный в оборотные активы.

Таким образом, ОАО «ГМС Насосы», занимающееся выпуском насосной продукции, является неплатежеспособным предприятием с неудовлетворительной структурой баланса, хотя оно остается прибыльной организацией, несмотря на кризис.

Как видно из анализа, все показатели в 2008 г. находятся на довольно высоком для ОАО «ГМС Насосы» уровне. Это говорит о том, что предприятие в 2008 г. имело и высокую прибыль, так же высокий товарооборот по сравнению с 2007 г., чего нельзя сказать о 2009 г., так как именно в этот период предприятие еще не вышло из экономического кризиса. В результате проведенного анализа и основываясь на расчетах, следует сказать, что продукция ОАО «ГМС Насосы» в 2008 году была рентабельной, но в 2009 г. уровень рентабельности снизился.

2.2 Анализ маркетинговой деятельности ОАО «ГМС Насосы»

До 1998 г. продажами оборудования и всеми сопутствующими этому работами занимался отдел сбыта готовой продукции. Основная деятельность отдела состояла в заключении договоров с потребителями и проведением отгрузки готовой продукции. Как и у большинства предприятий машиностроительной отрасли практически весь период 90-х годов на ОАО «ГМС Насосы» был «ознаменован» спадом на всех направлениях деятельности. Застой в области освоения новой техники, низкий уровень качества готовой продукции, устаревший и износившийся станочный парк, низкий уровень маркетинговой деятельности, отсутствие гибкой системы скидок - все это привело к тому, что к 1996-1997 г. на предприятии существенно снизился объем продаж, была потеряна часть рынков сбыта и, как следствие всего, сложилась крайне нестабильная ситуация.

Наступил тот момент, когда нужно было срочно предпринимать решительные меры. Так в 1998 г. на предприятии были произведены существенные преобразования. Была полностью пересмотрена вся предыдущая деятельность, сформирована определенная жесткая политика, мобилизованы все возможные силы и ресурсы. Хочется отметить, что в сложившейся ситуации никаких внешних источников финансирования не привлекалось, кризис преодолевался предприятием самостоятельно.

Одним из первых шагов, предпринятых руководством предприятия, было создание собственной мощной структуры маркетинга, которая была сформирована на базе бывшего отдела сбыта.

Так в 1998 г. на предприятии появился отдел маркетинга, включавший в своем составе более 30 человек. Структурная схема отдела маркетинга действующая в настоящее время представлена на рисунке 4.

Размещено на http://www.allbest.ru/

20

Рисунок 4 - Структурная схема управления маркетинговыми подразделениями торговой компании ОАО «ГМС Насосы»

Перед отделом были поставлены конкретные цели и задачи, суть которых сводилась к постоянному, планомерному увеличению объемов продаж за счет возвращения потерянных и освоения новых рынков сбыта.

Для достижения поставленных целей специалисты отдела использовали все известные маркетинговые приемы. Во-первых, был проведен тщательный анализ рынка насосного оборудования, возможные качественные и номенклатурные изменения в области насосостроения, были заново изучены все возможные конкуренты предприятия. На основании проведенного и далее постоянно действующего анализа, предприятие стало строить свою внутреннюю и внешнюю политику. Была снята с производства часть оборудования, потерявшая спрос, взамен стала осваиваться новая техника, имеющая спрос на рынке.

Одним из направлений, выбранным службой маркетинга в области освоения новых рынков сбыта и увеличение объемов продаж стало формирование дилерской сети. В дальнейшем это направление показало себя как одно из приоритетных направлений в этой области. В настоящее время, предприятие реализует продукцию через дилерскую сеть, в среднем от общего:

- по России - 50 %

- по странам СНГ - 25 %

- по странам дальнего зарубежья - 12 %.

Анализ работы части дилеров на территории РФ приведен в Таблице 3.

Таблица 3 - Анализ выполнения обязательств дилерами Департамента оборудования для водного хозяйства за 11 месяцев 2008 года

№	Название организации	Город	Годовая сумма договора	Размер скидки %	един.измер.	Значение
1	ООО "Насос-Центр"	Одинцово	32 000 000	10	план, руб.	29 200 000
					факт, руб.	45 284 825
					%	155
2	ООО "Гидроэнергоснаб"	Москва	11 200 000	10	план, руб.	10 200 000
					факт, руб.	9 077 522
					%	89
3	ЗАО НПО "Диамаш"	Москва	16 200 000	10	план, руб.	14 800 000
					факт, руб.	13 196 852
					%	89
4	ЗАО СЗМО	Санкт-Петербург	12 800 000	10	план, руб.	11 700 000
					факт, руб.	8 413 793
					%	72
5	ООО НПП "Гидроаппаратура"	Тула	9 000 000	10	план, руб.	8 200 000
					факт, руб.	8 428 854
					%	103
6	ООО ПКК "Крон-Энерго"	Тула	18 400 000	10	план, руб.	16 800 000
					факт, руб.	18 996 615
					%	113
7	ООО "Промтехника"	Белгород	8 000 000	7	план, руб.	7 300 000
					факт, руб.	9 241 578
					%	127
8	ООО "Энергия": насосное	Москва	9 000 000	7	план, руб.	8 200 000
					факт, руб.	11 090 180
					%	135
9	ООО Фирма "Спецводомонтаж"	Балашиха	13 000 000	10	план, руб.	11 900 000
					факт, руб.	9 009 426
					%	76
10	ООО "Курс-Электро"	Пенза	5 600 000	5	план, руб.	5 100 000
					факт, руб.	8 386 527
					%	164
11	ООО "Промтехкомплект и К"	Москва	16 000 000	10	план, руб.	14 600 000
					факт, руб.	27 340 652
					%	187
12	ООО "Техкомплект"	Рязань	4 100 000	3	план, руб.	3 750 000
					факт, руб.	3 778 911
					%	101
13	ООО "Торговый дом "Промышленные насосы"	Калининград	-	7	план, руб.	0
					факт, руб.	1 836 344
					%	#ДЕЛ/0!
14	ИП АнуринА.Г.	Кемерово	3 000 000	3	план, руб.	2 700 000
					факт, руб.	2 439 651
					%	90
15	ООО "Гидрокомплект"	Новосибирск	10 200 000	7	план, руб.	8 400 087
					факт, руб.	9 446 553
					%	112
16	ООО "Восток Бурвод"	Барнаул	7 000 000	5	план, руб.	6 400 000
					факт, руб.	6 868 826
					%	107
17	ООО "Каскад-М"	Иркутск	7 200 000	5	план, руб.	6 600 000
					факт, руб.	4 011 867
					%	61
18	ООО "Ветеран Вооруженных Сил"	Барнаул	7 500 000	5	план, руб.	6 850 000
					факт, руб.	10 194 303
					%	149
19	ООО "Иркутскпромоборудование"	Иркутск	6 000 000	5	план, руб.	5 500 000
					факт, руб.	2 332 357
					%	42
20	ООО "Арника"	Казань	10 000 000	7	план, руб.	9 000 000
					факт, руб.	8 310 166
					%	92
21	ЗАО "База Агрокомплект"	Омск	5 600 000	5	план, руб.	5 100 000
					факт, руб.	4 594 536
					%	90
22	ЗАО "Росгидромашмаркет"	Орел	4 100 000	3	план, руб.	3 750 000
					факт, руб.	1 908 004
					%	51
23	ИП Бордун	Улан-Удэ	4 600 000	5	план, руб.	4 200 000
					факт, руб.	3 468 458
					%	83
24	ООО НПП "Уралпромтецентр"	Екатеринбург	15 600 000	10	план, руб.	14 200 000
					факт, руб.	19 317 450
					%	136
25	ЗАО "Камснаб"	Набережные Челны	5 600 000	5	план, руб.	5 100 000
					факт, руб.	4 695 782
					%	92
26	ООО "ВиК"	Екатеринбург	6 300 000	5	план, руб.	5 750 000
					факт, руб.	5 444 166
					%	95
27	ООО "Технология"	Челябинск	8 000 000	5	план, руб.	7 200 000
					факт, руб.	1 473 256
					%	20
28	ООО НПП "Зауралгидромаш"	Курган	4 600 000	3	план, руб.	4 200 000
					факт, руб.	3 466 594
					%	83
29	ЗАО "Сибирская Индустриальная Компания"	Новосибирск	4 600 000	3	план, руб.	4 200 000
					факт, руб.	3 507 086
					%	84
30	ЗАО "Сибпромкомплект"	Красноярск	7 800 000	7	план, руб.	7 100 000
					факт, руб.	6 759 325
					%	95
31	ООО "Теплотехника"	Томск	3 000 000	3	план, руб.	2 700 000
					факт, руб.	1 525 845
					%	57
32	ООО "Гидромашина"	Орел	3 400 000	3	план, руб.	3 100 000
					факт, руб.	1 962 827
					%	63
33	ООО "Дальэнергооборудование"	Хабаровск	2 000 000	5	план, руб.	1 800 000
					факт, руб.	1 837 361
					%	102
34	ООО "Спецгидрокомплект"	Новосибирск	3 600 000	3	план, руб.	3 300 000
					факт, руб.	413 276
					%	13
35	ИП Паюсова О.В.	Южно-Сахалинск	3 000 000	5	план, руб.	2 700 000
					факт, руб.	3 337 406
					%	124
36	ЗАО НФ "Практик"	Н.Новгород	22 200 000	10	план, руб.	20 200 000
					факт, руб.	39 823 227
					%	197
37	ЗАО "Электроагрегат"	Воронеж	20 600 000	10	план, руб.	18 800 000
					факт, руб.	25 954 994
					%	138
38	ЗАО "Южгидросервис"	Кропоткин	19 400 000	10	план, руб.	17 700 000
					факт, руб.	24 253 203
					%	137
39	ООО МП "Агроводком"	Уфа	14 000 000	10	план, руб.	12 800 000
					факт, руб.	13 143 515
					%	103
40	ООО "Насосэнергомаш"	Ростов	15 600 000	10	план, руб.	14 200 000
					факт, руб.	15 836 063
					%	112
41	ЗАО "Саратовэнергомашкомплект"	Саратов	7 000 000	5	план, руб.	6 400 000
					факт, руб.	5 924 412
					%	93
42	ООО "Симбирскагросервис"	Ульяновск	6 600 000	5	план, руб.	6 000 000
					факт, руб.	4 069 942
					%	68
43	ООО "Гидроторгтранс"	Волгоград	4 600 000	3	план, руб.	4 200 000
					факт, руб.	3 987 839
					%	95
44	ЗАО "Самараспецремкомплект"	Самара	7 600 000	5	план, руб.	6 900 000
					факт, руб.	7 220 396
					%	105
45	ОАО "Агрокомплект"	Киров	4 600 000	3	план, руб.	4 200 000
					факт, руб.	4 532 035
					%	108
46	ООО "Водотехника"	Краснокамск	4 600 000	5	план, руб.	4 200 000
					факт, руб.	3 493 121
					%	83
47	ООО "Московский Насосный Завод"	Одинцово	5 500 000	3	план, руб.	4 400 000
					факт, руб.	5 498 923
					%	125
Объем реализации дилеров от общей реализации	план, руб.	381 600 087
	факт, руб.	435 134 840
	%	114

Стимулирование продаж как через дилерскую сеть, так и непосредственно при работе с потребителем напрямую, достигается действием гибкой системы скидок, качественного гарантийного и сервисного обслуживания, предоставление более длительного срока гарантии, проведением постоянной рекламной кампании с использованием различных методов (об этом подробнее расскажем ниже).

Начиная с 2000 г. отделом маркетинга организуется постоянный опрос различных категорий потребителей с целью выяснения их предпочтений, мотиваций покупки и запросов относительно качества работы предприятия. Потребители положительно воспринимают проводимые опросы, что подтверждается сравнительно большим процентом ответивших (порядка 70-85% от исследуемой совокупности).

В настоящее время маркетинговая деятельность ОАО «ГМС Насосы» осуществляется специалистами уполномоченной организации ЗАО «Гидромашсервис» Филиал в г. Ливны. Основными целями и задачами этого предприятия являются:

- продвижение продукции ОАО на российском рынке насосного оборудования;

- исследование и изучение факторов потребительского спроса на продукцию предприятия, конъюнктуры рынка. Выработка предложений к плану освоения новой продукции;

- формирование номенклатурного плана производства на основании исследования рынка сбыта продукции ОАО «ГМС Насосы» и заключенных договоров, принятых заявок, контрактов на поставку готовой продукции;

- реализация готовой продукции, своевременное и достаточное обеспечение ОАО денежными средствами.

2.3 Маркетинговая оценка управления инвестициями на ОАО «ГМС Насосы»

Управлением инвестиционной деятельностью предприятия занимаются планово-экономический отдел (ПЭО), отдел Казначейства, отдел капитального строительства (ОКС).

Планово-экономический отдел является самостоятельным структурным подразделением ОАО «ГМС Насосы» и подчиняется заместителю управляющего директора - директору по экономике и финансам.

Возглавляет ПЭО главный экономист начальник отдела, который назначается и освобождается от занимаемой должности приказом управляющего директора по представлению заместителя управляющего директора - директора по экономике и финансам.

Отдел работает по месячным планам, утвержденным заместителем управляющего директора.

Основные цели и задачи:

- введение работ по экономическому планированию;

- анализ состояния и тенденций развития;

- разработка перспективных и краткосрочных прогнозов экономического развития;

- разработка проектов отпускных цен и внутризаводских планово-расчетных цен, а так же составления и утверждением бизнес-планов.

В структуре ПЭО функционально выделены:

- главный экономист - начальник ПЭО;

- ведущий экономист по бизнес планированию, учету и анализу;

- бюро сводного планирования;

- группа контроля за организацией производства по объединению;

- бюро по организации коммерческого расчета.

К функциям ПЭО относятся: