Маркетинговая программа ИЧПТУП "Оскар-Тед"

- ценностный подход (установление цен с целью обеспечения предприятию получения большей прибыли за счет достижения выгодного для него соотношения «ценность/затраты»).

Для выведения нового товара в зависимости от ситуации на рынке может использоваться как высокая цена (стратегия «снятия сливок»), так и низкая (стратегия «прорыва»).

Цены товаров в номенклатуре могут быть:

- единые и гибкие (предоставление покупателю возможности торговаться);

- стандартные (жевательная резинка, галантерея) и меняющиеся (сезонные, для разных категорий покупателей);

- неокругленные (рассчитанные на психологическое восприятие);

- ценовые линии (различные цены в зависимости от технического уровня или класса изделия либо при большой глубине ассортимента).

Использование меняющихся цен называют также ценовой дискриминацией. Основой дискриминации может быть различие места и способов продажи, отличительные особенности отдельных вариантов дифференцированного товара, а также разница между заказчиками (покупателями) с учетом их доходов, поведенческих особенностей, восприятии, психологии и пр [23].

Определение окончательной цены может быть связано с целью стимулирования сбыта. Примерами таких цен могут быть:

- цена «раздетой» модели - в рекламе для стимулирования желания покупки указывают цену изделия без дополнительных комплектующих элементов;

- цена «убыточного лидера» - установление пониженной цены на основной товар и завышение цен на обязательные принадлежности (фотоаппарат и фотопленка, запчасти для авто- и мототехники и др.);

- цена особых случаев (снижение цен после праздничных распродаж для «уставших» покупателей);

- цена за набор, который предлагается по более низкой цене, чем сумма цен отдельных предметов;

- скидки с цены, товарообменный зачет и наценки.

Выбрав ценовую стратегию, фирма одновременно должна быть готова к повышению или понижению цен под воздействием факторов внешней среды маркетинга (инициативное изменение цены). Возникновение чрезмерного спроса, инфляционные процессы вынуждают фирмы повышать цены. Изменение цен может вызвать нежелательную для компании реакцию потребителей и конкурентов, поэтому регулирование цены принимает форму уменьшения количества скидок, применение скользящих скидок, определение окончательной цены в момент поставки и др. В ситуации повышения издержек изыскиваются более дешевые исходные составляющие, снижается вес товара в упаковке, пересматривается конструкция изделий [2].

2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИЧПУТП «ОСКАР-ТЕД»

2.1 Общая характеристика ИЧПТУП «Оскар-Тед»

Иностранное частное производственно - торговое унитарное предприятие «Оскар-Тед», именуемое далее «Предприятие» было основано 4 апреля 2004 года и является самостоятельной коммерческой организацией, созданной на основании частной формы собственности в соответствии кодекса Республики Беларусь.

Собственником Предприятия является гражданин Республики Польша Чапски Тадэуш.

Полное фирменное наименование Предприятия - Иностранное частное производственно- торговое унитарное предприятие «Оскар-Тед».

Сокращённое - ИП «Оскар-Тед».

Предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.

Предприятие не имеет обособленных подразделений (представительств, филиалов).

Целью создания предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли.

Предметом деятельности предприятия является удовлетворение общественных потребностей в продукции, работах и услугах Предприятия.

Уставный фонд по состоянию на 12.04.2005 года сформирован в сумме 172 миллиона беларуских рублей долларов США, что подтверждается Свидетельством о фактическом формировании уставного фонда коммерческой организации с иностранными инвестициями, выданным предприятию 28 сентября 2005 года Брестским областным исполнительным комитетом.

Предприятие является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать.

Предприятие вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак, открывать в установленном порядке текущий (расчетный) и иные счета в банках.

За шесть лет функционирования предприятия произошло ряд перемен в области управления предприятием.

В 2005 году на предприятии работало 4 человека:

- Директор

- Главный Бухгалтер

- Бухгалтер

- Экономист - маркетолог

В 2006 бухгалтерский учёт, маркетинговые мероприятия и обязанности управляющего перенеслись на Климук Нину Демьяновну, которая по согласованию с собственником предприятия является директором ИЧПТУП «Оскар-Тед».

Директор по согласованию с собственником предприятия принимает и рассматривает заявления о просьбе сдачи в аренду торговых помещений предпринимателям по заранее оговорённым ценам. Руководство предприятия даёт возможность предпринимателям выбрать нужное помещение, для дальнейшего использования его в хозяйственной деятельности, направленной на удовлетворение общественных потребностей.

Предприятие находится в здании бывшей мебельной фабрики.

Так как здания фабрики не новые, после покупки помещений собственник провёл ряд мероприятий по косметическому ремонту помещений как внутри, так и снаружи.

Собственником было куплено 50% площади здания бывшей мебельной фабрики, остальные 50 % нуждались в капитальном ремонте и не рассматривались, как выгодное финансовое вложение.

В 2007 году был продан торговый зал предпринимателю, общей сложностью, занимающий 5% площади зданий являющихся собственностью собственника предприятия.

В 2008 году оставшиеся 50 % площади здания бывшей мебельной фабрики были куплены другим собственником, который сейчас и является главным конкурентом предприятия «Оскар-Тед».

Предприятие находится на центральной улице города и поэтому директором и собственником проведен ряд мероприятий по оформлению фасадов зданий и ландшафта.

За весь срок функционирования предприятия не было выявлено ни одного нарушения по пожарной безопасности, фактов препятствующих дальнейшей деятельности предприятия в связи с аварийным состоянием помещений, как пустующих, так и сдающихся в аренду.

2.2 Основные показатели финансово хозяйственной деятельности ИЧПТУП «Оскар-Тед».

Основные показатели финансово хозяйственной деятельности ИЧПТУП «Оскар-Тед» представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 Основные показатели финансово хозяйственной деятельности ИЧПТУП «Оскар-Тед»

Наименование показателей	Единица измерения	За предшествующие годы
		2008	2009	2010
1	2	3	4	5
Выручка от реализации товаров, работ и услуг	Тыс. руб.	90 467	93 713
Управленческие расходы	Тыс. руб.	26 895	33 004	75 946
Чистая прибыль	Тыс. руб.	13 613	19 194	23 201
Дебиторская задолженность	Тыс. руб.	9 992	20 253	19 587
Кредиторская задолженность	Тыс. руб.	1 627	2 826	5 198
Чистые активы	Тыс. руб.	205 654	224 848	229 692

Как видно из таблицы за последние три года предприятие получает всё большую прибыль и чистые активы только растут, что свидетельствует о рентабельности предприятия и о его финансовой стабильности.

Чистые активы с 2008 года по 2010 год выросли на 24, 038 млн. руб. Прибыль возросла на 9,588 млн. руб. Из данных, представленных в таблице, мы видим, что возросла дебиторская задолженность. Это произошло в связи с тем, что в 2009 году предприятие заключило ещё несколько договоров с индивидуальными предпринимателями о праве на аренду.

Однако финансовое положение предприятия выражается в образовании, размещении и использовании финансовых ресурсов: денежных средств, поступающих за реализованные услуги, кредитов банков и займов, временно привлеченных средств; дебиторской задолженности, временно свободных средств специальных фондов.

В процессе функционирования предприятия и величины активов и их структуры претерпевают построенные изменения. Наиболее общие представления об имевших место, качественных изменениях в структуре средств и их источников, можно получить с помощью горизонтального и вертикального анализа отчётности. Горизонтальный анализ заключается в построении одной или нескольких аналитических таблиц, в которых абсолютные балансовые показатели дополняются относительными темпами роста (снижения). Обычно берут базисные темпы роста за несколько периодов (лучше квартально). Ценность результатов горизонтального анализа существенно снижается в условиях инфляции, но эти данные можно использовать при межхозяйственных сравнениях. Цель горизонтального анализа состоит в том, чтобы выявить абсолютные и относительные изменения величин различных статей баланса за определенный период, дать оценку этим изменениям.

В таблице 2.2 отражены соответствующие изменения статей баланса ИЧТПУП «Оскар-Тед».

Таблица 2.2 Горизонтальный анализ баланса ИЧТПУП «Оскар-Тед»

Показатели	01.01.2008	01.01.2009	01.01.2010	Отклонения
	млн.р.	%	млн.р.	%	млн.р.	%	млн.р.	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Внеоборотные активы
Основные средства	91	100	107	117,58	124	136,26	33	36,26
Нематериальные активы	1	100	4	400,00	1	100,00	0	0,00
Вложения во внеоборотные активы	68	100	82	120,59	73	107,35	5	7,35
Итого по разделу 1	160	100	193	120,63	198	123,75	38	23,75
2. Оборотные активы
Запасы и затраты	26	100	2	7,69	10	38,46	-16	-61,54
Налоги по приобретённым ценностям	4	100	1	25,00	0	0,00	-4	-100,00
Дебиторская задолженность	9	100	10	111,11	21	233,33	12	133,33
Денежные средства	1	100	5	500,00	2	200,00	1	100,00
Итого по разделу 2	40	100	18	45,00	33	82,50	-7	-17,50
Баланс	200	100	211	105,50	231	109,48	31	9,48
ПАССИВ
3. Капитал и резервы
Уставный фонд	172	100	172	100	172	100,00	0	0,00
Добавочный фонд	23	100	54	234,78	54	100,00	31	0,00
Нераспределенная прибыль	-7	100	-20	285,71	-1	5,00	6	-95,00
Доходы будущих периодов					0		0	0,00
Итого по разделу 3	188	100	206	109,5745	225	109,22	37	9,22
4. Долгосрочные обязательства
Долгосрочные кредиты и займы	8	100	3	37,5	3	37,5	-5	-62,5
Итого по разделу 4	8	100	3	37,5	3	37,5	-5	-62,5
5 Краткосрочные обязательства
Краткосрочные кредиты и займы	0	0	0	0,00	0	0,00	0	0,00
Кредиторская задолженность	4	100	2	50,00	3	150,00	-1	50,00
Итого по разделу 5	4	100	2	50,00	3	150,00	-1	50,00
Баланс	200	100	211	105,50	231	109,48	31	9,48

Источник: собственная разработка автора на основе анализа статистических данных предприятия

Таблица 2.3 Вертикальный анализ баланса ИЧТПУП «Оскар-Тед»

Показатели	Значение на 01.01.2008	Значение на 01.01.2009	Значение на 01.01.2010	Отклонения 2010 г. от 2008 г.
	млн.р.	%	млн.р.	%	млн.р.	%	млн.р.	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.Внеоборотные активы
Основные средства	91	45,50	107	501,71	124	53,68	33	8,18
Нематериальные активы	1	0,50	4	1,90	1	0,43	0	-0,07
Вложения во внеоборотные активы	68	34,00	82	38,86	73	31,60	5	-2,40
Итого по разделу 1	180	80	193	91,47	198	85,71	38	5,71
2.Оборотные активы
Запасы и затраты	26	13,00	2	0,95	10	4,33	-16	-8,67
Налоги по приобретённым ценностям	4	2,00	1	0,47	0	0,00	-4	-2,00
Дебиторская задолженность	9	4,50	10	4,74	21	9,09	12	4,59
Денежные средства	1	0,50	5	2,37	2	0,87	1	0,37
Итого по разделу 2	40	20,00	18	8,53	33	14,29	-7	-5,71
Баланс	200	100	211	100	231	100	31	0,00
3. Капитал и резервы
Уставный фонд	172	88	172	81,52	172	74,46	0	-11,54
Добавочный фонд	23	11,50	54	25,59	54	23,38	31	11,88
Нераспределенная прибыль	-7	-3,50	-20	-9,48	-1	-0,43	6	3,07
Доходы будущих периодов					0	0,00	0	0,00
Итого по разделу 3	188	94	206	97,53	225	97,40	37	3,40
4.Долгосрочные обязательства
Долгосрочные кредиты и займы	8	4,00	3	1,42	3	1,30	-5	-2,70
Итого по разделу 4	8		3	1,42	3	1,30	-5	1,30
5. Краткосрочные обязательства
Краткосрочные кредиты и займы	0	0,00	0	0,00	0	0,00	0,00	0,00
Кредиторская задолженность	4	2,00	2	0,95	3	1,30	-1	-0,70
Итого по разделу 5	4	2,00	2	0,95	3	1,30	-1	-0,70
Баланс	200	100,00	211	100,00	231	100	31	0,00

Источник: собственная разработка автора на основе анализа статистических данных предприятия

На рассматриваемом предприятии валюта баланса за 2 года увеличилась на 9,48% и составила на 01.01.2010 г. 231 млн. руб., внеоборотные активы увеличились на 23,75 % или на 38 млн. руб., что произошло за счет увеличения основных средств, оборотные активы увеличились на 22 млн. руб. и в 2010 году возросли на 15 млн. руб., в связи с тем, что в Кобрине в 2009 проходили Дожинки и предприятие вложило в ремонт и благоустройство помещений денежные средства. Увеличение активов свидетельствует о том, что клиентская база предприятия после 2009 года стала возрастать и к предприятию присоединились ещё 5 предпринимателей, которые арендовали помещения под торговые залы.

Положительной оценки заслуживает увеличение 3 раздела «Капитал и резервы» на 37 млн. руб. на 01.01.2010 г. Отрицательным моментом оказался рост дебиторской задолженности на 133, 3 %. Положительным фактором выступает снижение кредиторской задолженности к 2009 году на 2 млн. руб. и увеличение всего на 1 млн. руб. к 2010 году.

Краткосрочных кредитов и займов предприятие не имеет.

Большое значение для оценки финансового состояния имеет и вертикальный (структурный) анализ актива и пассива баланса, который дает представление финансового отчета в виде относительных показателей.

Цель вертикального анализа заключается в расчете удельного веса отдельных статей в итоге баланса и оценке его изменений. С помощью вертикального анализа можно проводить межхозяйственные сравнения предприятий, а относительные показатели сглаживают негативное влияние инфляционных процессов.

В таблице 2.3 приведен вертикальный анализ баланса ИЧТПУП «Оскар-Тед».

Анализируя структуру пассива баланса, следует отметить увеличение доли капиталов и резервов на 3,40%. Можно отметить снижение у предприятия долгосрочных кредитов и займов на 2,70 % при единовременном уменьшении кредиторской задолженности на 0,70%. Уменьшение кредиторской задолженности свидетельствует об уменьшении финансовых обязательств.

Предприятие располагает денежными средствами, хотя в 2009 году пришлось потратится на ремонт и благоустройство, предприятие заключило ряд договоров о праве на аренду, что повлияло на рост дебиторской задолженности, но так как оборотные активы по прежнему только растут можно говорить о его платёжеспособности.

Для точной и полной характеристики финансового состояния достаточно сравнительно небольшого количества финансовых коэффициентов. Важно лишь чтобы каждый из этих показателей отражал наиболее существенные стороны финансового состояния. Для анализа платежеспособности, финансовой устойчивости предприятия большое значение имеет расчет показателей, приведенных в таблице 2.4.

Таблица 2.4. Показатели платежеспособности, финансовой устойчивости ИЧПТУП «Оскар-Тед»

	Норматив	Значение на 01.01.2008	Значение на 01.01.2009	Значение на 01.01.2010
1	2	3	4	5
Коэффициент текущей ликвидности	>=1,15	10,00	9,00	11,00
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	>0,1	0,70	0,72	0,82
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	<0,85	0,06	0,02	0,03
Коэффициент маневренности собственных средств	>=0,5	0,19	0,08	0,13
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	<=1	0,06	0,02	0,03
Коэффициент финансовой автономии	>=0.5	0,94	0,98	0,97

На основании рассчитанных показателей, внесенных в таблицу 6, можно сделать следующее заключение:

за анализируемый период коэффициент текущей ликвидности, который характеризует общую обеспеченность организации собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств организации, составил на 01.01.2010 11,00, что свидетельствует о том, что в организации имеется достаточно оборотных средств для погашения краткосрочных обязательств. Чем выше данный показатель, тем больше уверенность кредиторов в том, что долги будут погашены;

коэффициент обеспеченности собственными средствами уменьшился до 0, что значительно выше предлагаемой нормы 0,85, т.е. предприятие обеспечено собственными оборотными средствами, необходимыми для финансовой устойчивости;

коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Как видно из таблицы, данный коэффициент соответствует оптимальному значению;

коэффициент автономии составил на 01.01.2010 года 0,97 , что выше показателя на 01.01.2008 на 0,03 и выше оптимального значения 0,47 т.е. предприятие финансово независимо т.е. обязательства предприятия могут быть покрыты собственными средствами;

коэффициент соотношения заемных и собственных средств уменьшился на 0,03 на конец анализируемого периода, что свидетельствует о значительном усилении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов, т.е. о ещё большем увеличении финансовой устойчивости и составил 0,03, но это значение, при оптимальной норме < 1, также означает зависимость от привлеченных средств и на 01.01.2010 года.

Основными результатами деятельности предприятия являются прибыль и рентабельность.

Коэффициенты рентабельности показывают, насколько прибыльна деятельность предприятия. Эти коэффициенты рассчитываются как отношение полученной прибыли к затраченным средствам, или как отношение полученной прибыли к объему реализованной продукции. Показатели рентабельности рассчитаны в таблицах 2.5 и 2.6.

Коэффициент рентабельности активов. Демонстрирует возможности предприятия в обеспечении достаточного объема прибыли по отношению к используемым основным и оборотным средствам предприятия. Чем выше значение этого коэффициента, тем более эффективно используются основные и оборотные средства.

Коэффициент рентабельности собственного капитала. Позволяет определить эффективность использования капитала, инвестированного собственниками предприятия. Обычно этот показатель сравнивают с возможным альтернативным вложением средств в другие ценные бумаги.

Рентабельность собственного капитала показывает, сколько денежных единиц чистой прибыли заработала каждая единица, вложенная собственниками предприятия.

Показатели рентабельности:

1.Рентабельность предприятия.

Таблица 2.5 Показатели рентабельности предприятия

Показатели	Формула расчета	Значение на 01.01.2008,%	Значение на 01.01.2010,%
1	2	3	4
1.Коэффициент рентабельности активов	К1=Прибыль отчётного периода/Среднегодовая стоимость активов*100%	1,103638558	11,52747437
2. Коэффициент рентабельности собственного капитала	К1=Прибыль отчетного периода/Среднегодовая стоимость собственного капитала*100%	1,393121463	14,82281763

Анализируя показатели рентабельности можно сказать, что предприятие рентабельно и имеет возможность получать прибыль как от активов, так и от собственного капитала. Нельзя не отметить увеличение показателей за последние два года. Это означает, что предприятие стало более эффективно использовать основные и оборотные средства, а также повысилась эффективность использования капитала, инвестированного собственниками предприятии.

2.Показатели прибыльности

Коэффициент рентабельности продаж.

Демонстрирует долю чистой прибыли в объеме продаж предприятия, показывает,

сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции.

Коэффициент рентабельности основной деятельности. Показывает, сколько прибыли от реализации приходится на 1 руб. затрат.

Таблица 2.6 Показатели прибыльности продукции

Показатели	Формула расчета	Значение на 01.01.2008,%	Значение на 01.01.2010,%
1	2	3	4
1.Коэффициент рентабельности продаж	К1=Пр-ль отчётного периода/Выручка	0,809716599	7,897766521
2. Коэффициент рентабельности основной деятельности	К2=Балансовая прибыль/Себестоимость	0,967059535	9,117490696

Источник: собственная разработка автора на основе анализа статистических данных предприятия

Из таблицы видно, что коэффициент рентабельности продаж и коэффициент рентабельности основной деятельности по сравнению с началом периода на конец периода увеличились, что говорит о прибыльности предприятия.

В результате своей деятельности ИЧТПУП «Оскар-Тед» имеет прибыль, следовательно, его работу можно признать эффективной.

Рисунок 2.7 Структура выручки за 2010 г. и за аналогичный период 2009 года:

Источник: собственная разработка автора на основе анализа статистических данных предприятия

За 2010 год на предприятии выручка увеличилась на 20 млн. руб. в связи с увеличением числа арендаторов. Тем самым управленческие расходы также увеличились на 40% . Всё это послужило тому , что предприятие потратило часть своих активов на строительные материалы и оплату строительных работ. На прогнозируемый период 2011 года управленческие расходы к аналогичному периоду 2010 году снизятся на 40% и предприятие позволит себе пополнить свои активы.

Рассмотрим соотношение размера чистых активов и уставного фонда за период 2008 - 2010 года:

Рисунок 2.8 соотношение размера чистых активов и уставного фонда за период с 2008 г. по 2010 г.

Источник: собственная разработка автора на основе анализа статистических данных предприятия

Из рисунка видно, что у ИЧПТУП «Оскар-Тед» чистые активы только по отношению к уставному фонду только растут. Это свидетельствует о росте рентабельности предприятия и его стабильной финансовой устойчивости.

2.3 Анализ маркетинговой деятельности ИЧТПУП «Оскар-Тед»

ИЧТПУП «Оскар-Тед» специализируется на сдаче в аренду помещений, под торговые залы и офисы.

Общая площадь помещений принадлежащих предприятию в 2010 году составила 948 квадратных метров. В 2008 году общая площадь составляла 1098 квадратных метров. При согласовании с собственником предприятия помещение площадью 150 квадратных метров было выкуплено предпринимателем, занимающимся розничной торговлей.

За последние три года увеличивается количество индивидуальных предпринимателей арендующихся у предприятия.

Соотношение свободных и сдающихся в аренду помещений за 2008 - 2010 представлено на рисунке 2.2

Рисунок 2.7 Соотношение свободных и сдающихся в аренду помещений за 2008-2010 год

Источник: собственная разработка автора на основе анализа статистических данных предприятия

Как видно на рисунке свободной площади помещений с каждым годом становится всё меньше. Это свидетельствует о том, что услуги предприятия пользуются спросом. Главной причиной этого является не только оптимальный уровень цен за квадратный метр площади, но и выгодное расположение для потребителей.

Предприятие находится на центральной улице города, что привлекает внимание к торговым объектам потенциальных потребителей. Но не только в этом плюс, также можно отметить, что цвет и оформление фасадов зданий принадлежащих ИП «Оскар-Тед» не соответствует стандартам, которые использовали конкуренты для косметического ремонта своих помещений перед ежегодным республиканским фестивалем- ярмаркой «Дожинки 2009». Это отделяет предприятие ИП «Оскар-Тед» от главного конкурента предприятия «Алиса», которое также расположено в здании бывшей мебельной фабрики, и которому принадлежат оставшиеся 50% площади помещений.

Прямыми конкурентами предприятия, выступающими на рынке с аналогичным набором услуг, использующими схожие маркетинговые стратегии деятельности на рынке являются:

- ТЦ «Алиса»

- ТЦ «Дом Торговли»

- ТЦ «Спутник»

Рассмотрим сильные и слабые стороны конкурентов:

ТЦ «Алиса»

Сильные стороны:

- Расположено на центральной улице города

- Есть парковка для автомобильного транспорта

- Полностью отремонтированные помещения, сдающиеся под торговые залы

- Находится возле остановки общественного транспорта, где постоянное скопление народа.

Слабые стороны:

- Высокий уровень цен за квадратный метр площади

- По мнению потребителей плохое название для торгового центра.

ТЦ «Дом Торговли»

Сильные стороны:

- Предприятие существует уже больше 20 лет и зарекомендовало себя, как то место, где потребитель может найти то, что ему нужно

- Также расположено на центральной улице города

- Есть парковка для автомобильного транспорта

- Возле торгового центра находится сельскохозяйственный рынок

Слабые стороны:

- Неудобное размещение торговых павильонов.

- постоянное скопление людей возле трёх банкоматов, расположенных возле единственного входа в торговый центр.

ТЦ «Спутник»

Сильные стороны:

- Самое главное преимущество данного предприятия то, что оно расположено в сам центре города

- Относительно невысокий уровень цен за квадратный метр площади

Слабы стороны:

- Неудобное расположение павильонов, узкие коридоры

- Отсутствие парковки для автомобильного транспорта.

Сравнительный анализ уровня цен с конкурентами на продукцию за 2009 год представлен в таблице 3.5

Таблица 2.8 Сравнительный анализ уровня цен

Название предприятия	Цена за 1 квадратный метр площади, руб.	Отклонение от цены ИЧПТУП «Оскар-Тед»
ТЦ «Алиса»	54 000	+ 22 000
ТЦ «Дом Торговли»	45 000	+ 13 000
ТЦ «Спутник»	42 000	+ 10 000

Источник: собственная разработка автора на основе анализа статистических данных предприятия.

Из данных предоставленных в таблице видно, что у конкурентов завышенные цены за квадратный метр площади. Главной причиной этому лежит то, что на предприятии «Оскар-Тед» большая часть помещений не отапливается и предприниматели арендующиеся там, отапливают свои помещения вручную. Противовесом этой проблеме становится удобное расположение павильонов и то, что многие павильоны расположены отдельно друг от друга.

Так как ТЦ «Алиса» расположен в одном здании с предприятием «Оскар-Тед» рассмотрим в процентном соотношении свободные и сдающиеся в аренду помещения за последние два года

Рисунок 2.9 Процентное соотношение свободных и сдающихся в аренду помещений за 2009-2010 год в ТЦ «Алиса»

Источник: собственная разработка автора на основе анализа статистических данных предприятия

Можно обратить внимание на то, что у предприятия «Алиса» за последний год уменьшилось количество свободной площади на 13 % и это положительный фактор. Главным минусом является частая смена предпринимателей арендующихся в торговом центре. Причиной тому лежит завышенный уровень цен за квадратный метр площади.

ИЧТПУП «Оскар-Тед» на рынке недвижимости уже не первый год, и за всю свою деятельность на предприятии наблюдается увеличение количества сдаваемых в аренду площадей и выручки с реализации, оказанных предприятием услуг.

Основным направлением маркетинговой стратегии на ИЧПТУП «Оскар-Тед» является расширение клиентской базы предпринимателей, желающих арендоваться в удобном месте и по низким ценам.

Директором предприятия проводится работа по поиску новых клиентов. Предприятие рекламируется в таких печатных изданиях как «Из рук в руки», «Бесплатно обо всём», «Брест-курьер». Также рекламные объявления можно встретить в глобальной сети, а именно на сайте «IRR.BY».

Предприятие в отличие от своих конкурентов пользуется нестандартным маркетинговым подходом и использует различные рекламные трюки для привлечения ещё большего количества клиентов. Одним из таких рекламных трюков является установка в 2005 году на лицевой стороне здания раритетного мотоцикла.

По мнению потенциальных покупателей, обращающихся к предпринимателям на предприятии «Оскар-Тед», данный рекламный ход уникален.

Самым главным минусом с 2009 года стало то, что у ИЧПТУП «Оскар-Тед» с его главным конкурентом ТЦ «Алиса» имеют одинаковые юридические адреса, так как площадь помещения бывшей мебельной фабрики разделена на две равные половины, принадлежащих обеим сторонам. Но самым главным плюсом является то, что потенциальные клиенты предприятия, приезжающие с других областей, могут не знать, где в городе находится та или иная улица, с тем или иным адресом и тем самым, поинтересовавшись у прохожих о том, где находится здание с мотоциклом, получат указания точного маршрута.

Отрицательным моментом в положении предприятия лежит то, что до сих пор ведётся разработка сайта.

3. ПРОГРАММА МАРКЕТИНГА НА ИЧТПУП «ОСКАР-ТЕД»

3.1 Программа маркетинга на предприятии ИЧПТУП «Оскар-Тед»

ИЧПТУП «Оскар-Тед»- это предприятие, которое специализируется на сдаче в аренду помещений под торговые залы и офисы.

В своей деятельности предприятие ставит перед собой цели дальнейшего повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности, роста доходности, объемов продаж, четкой координации принимаемых усилий по достижению поставленных целей.

Но чаще всего планы лишь остаются планами. Предприятие сталкивается со значительными проблемами в своей деятельности, что не в полной мере позволяет достичь желаемого успеха в конкурентной борьбе.

Во-первых, ИЧПТУП «Оскар-Тед» не имеет отапливаемых помещений, что зачастую отрицательно сказывается на привлечении аудитории предпринимателей, желающих арендовать помещения под офисы.

Во-вторых, основной проблемой на протяжении многих лет является отсутствие у предприятия собственного сайта, тем самым информацию о ИЧПТУП «Оскар-Тед» можно встретить только на радио, в виде голосового рекламного объявления и в прессе, в виде рекламных модулей.

Конкуренция со стороны предприятий, занимающихся той же деятельностью, что и ИЧПТУП «Оскар-Тед» в городе Кобрине заставляет задуматься о способах завоевания своей доли рынка. Что касаемо основных конкурентов ИЧПТУП «Оскар-Тед», то ими являются ТЦ «Алиса» и ТЦ «Дом Торговли». Они расположены относительно недалеко друг от друга. Главной отличительной чертой последнего является то, что 100% арендаторов предприятия занимаются только розничной торговлей, в отличие от ТЦ «Алиса», где кроме торговых павильонов есть помещения, арендованные под офисы.

Существенным плюсом у ТЦ «Алиса» и ТЦ «Дом Торговли» является отапливаемость всех помещений и их новизна. В ТЦ «Дом Торговли» в 2009 году проводились ряд мероприятий по косметическому ремонту всех помещений, а ТЦ «Алиса» известен, как абсолютно новое предприятие, что говорит о соблюдении всех желаний предпринимателей по поводу состояния арендуемых помещений.

Проанализировав деятельность предприятия, и сделав соответствующие выводы, можно сказать, что предприятию просто необходимо направить усилия на разработку маркетинговой программы, главной задачей которой будет увеличение количества арендованной площади.

Как известно, маркетинговая программа предприятия разрабатывается по четырём основным направлениям:

- Товарная политика

- Ценовая политика

- Коммуникационная политика

- Сбытовая политика

ИЧПТУП «Оскар-Тед» не реализует товаров общего потребления, оно базируется на таком виде деятельности, как оказание услуг предпринимателям о праве на аренду у предприятия частной собственности.

Товарная политика, как первоочередной элемент маркетинговой программы, включает в себя управление существующим товаром, а также разработку и продвижение новых товаров на рынок. Так как главным товаром предприятия являются услуги.

ИЧПТУП «Оскар-Тед» необходимо создать новый товар или новую услугу, которая будет востребована на рынке и привлечёт внимание гораздо большего числа потенциальных арендаторов.

На данный момент у предприятия взято в аренду 615 кв. м. от общей площади помещений, которая составляет 1000 кв.м.

В распоряжении ИЧПТУП «Оскар-Тед» на протяжении пяти месяцев остаётся пустующим помещение общей площадью в 210 кв.м. Об этой площади и расположении помещения положительно отзывались уже несколько предпринимателей, желающих снять его под реализацию продуктов питания со скидками.

Главной проблемой стала нехватка технического оборудования, а, как известно, оно на сегодняшний день является недешёвым.

Таким образом, можно сделать вывод, что желающих арендоваться у предприятия предпринимателей было бы больше, и каждый из них был бы готов, если бы помещение изначально было оборудовано под магазин.

Предприятия-конкуренты не располагают такой возможностью, чтобы оказывать такой вид услуг как планирует оказывать ИЧПТУП «Оскар-Тед». Эта услуга будет являться одной в своём роде и её можно отнести к такому понятию как новый товар, или новая услуга, что является главным пунктом на котором держится вся маркетинговая программа предприятия.

Таким образом, проанализировав финансовые возможности собственника и интеллектуальные навыки сотрудников можно приступить к созданию маркетинговой программы предприятия «Оскар-Тед»

Оттолкнувшись от того, что новым товаром или новой услугой предприятия будет сдача в аренду помещения полностью оборудованного под продовольственный магазин ИЧПТУП «Оскар-Тед» планирует в 2011 году получить 180 млн. руб. прибыли от реализации своих услуг и 37 млн. руб. чистой прибыли.

Собственнику предприятия поступило предложение от его компаньонов из Республики Польша о покупке оборудования для магазинов под реализацию продуктов питания на сумму 40 млн. руб., что на 20-30 процентов дешевле той стоимости, которую предлагают фирмы, занимающиеся реализацией подобного оборудования на территории нашей страны.

Собственник ИЧПТУП «Оскар-Тед» имеет ещё несколько предприятий в Республике Польша, некоторые из которых реализуют мебель для офисов и торговых павильонов. Таким образом у предприятия есть возможность приобрести всю необходимую мебель, в виде полок и стилажей, для оформления помещения в 210 кв. м. под магазин.

Таким образом, у предприятия есть большая возможность привлечь клиента к аренде помещения общей сложностью 210 кв.м. предоставив ему мебель и нужное оборудование в рассрочку и под низкий процент.

Данное предложение является уместным и выгодным для числа предпринимателей, желающих заняться этой деятельностью, так как продукты питания со скидками пользуются большим спросом у покупателей.

На данный момент в Кобрине только один магазин с продуктами по скидкам, который расположен далеко от центра города, но не смотря на это число покупателей, желающих приобрести продукты питания по скидкам для повседневного пользования, только увеличивается.

Потенциальный арендатор не будет обращаться с просьбой об аренде у конкурентов ТЦ «Алиса» и ТЦ «Дом торговли». Это обосновано тем, что конкуренты не располагают таким предложением и у них нет возможности разместить на своей территории магазин. Исходя из этого, предположив, что похожий магазин будет находиться в здании ИЧПТУП «Оскар-Тед» он будет пользоваться огромным спросом, так как расположен на центральной улице города в месте постоянного скопления потенциальных покупателей.

Таким образом у предприятия 335 кв.м. свободной площади и для того чтобы полностью избавится от свободных помещений на предприятии была разработана маркетинговая программа на 2011год, мероприятия которой представлены в таблице 3.1

Таблица 3.1 Основные мероприятия маркетинговой программы ИЧПТУП «Оскар-Тед» на 2011год

Мероприятие	Сроки исполнения	Ответственные исполнители	Бюджет, руб.
Окончательная доработка и запуск сайта	Сайт должен быть запущен 10.05.2011	Директор	1 500 000
Косметический ремонт помещения под магазин	01.05.2011	Директор	5 100 000
Установка мебели и оборудования, с учётом их общей стоимости	10.05.2011	Собственник	35 000 000
Реклама в прессе и радио	С 15.06.2011	Директор	2 400 000

Источник: собственная разработка автора.

Данные мероприятия в поочередной последовательности можно разместить в виде схемы представленной на рисунке 3.2

Рисунок 3.2 Схема поочерёдного выполнения мероприятий маркетинговой программы

Исходя из предоставленной информации в таблице видно, что такие мероприятия , как установка оборудования и мебели, и запуск сайта находятся на равных позициях, это говорит о том, что предприятию не нужно терять время, так как в сроки установки оборудования помещение будет готово к сдаче в аренду и вся информация об этом должна быть расположена на сайте предприятия.

Теперь рассмотрим данные мероприятия более подробно.

1) Косметический ремонт помещения под магазин

Пустующее помещение общей сложностью 210 квадратных метров необходимо привести в порядок, для того чтобы предпринимателя не волновал вопрос о вложениях денежных средств в ремонт. Это является первоочередной задачей.

Необходимо правильно подобрать цветовую гамму стен, чтобы не только предприниматель был заинтересован в открытии на этом месте магазина, но и покупатели, заходя в магазин, могли расслабиться и выбрать нужный им товар, не напрягая свои глаза из-за тусклых тонов.

На косметический ремонт собственник выделяет 5 400 000 рублей, что вполне достаточно, чтобы привести данное помещение в порядок, тем более, что оно не требует проведения там строительных работ с нуля.

До того, как помещение стало пустующим, в нём был расположен мебельный павильон и предприниматель, арендовавший данное помещение, провёл там ряд внутренних работ, покрасив стены и потолок.

Директору ИЧПТУП «Оскар-Тед» направить средства, выданные собственником на косметический ремонт для покраски стен, так как после последнего раза цвета потеряли свою новизну.

Рассмотрим стоимость материалов и стоимость услуг по выполнению внутренних работ в таблице 3.3

Таблица 3.3 Затраты на внутренние работы

Наименование затрат	Стоимость наименования затрат
Краска марки «МАВ» объёмом 20 л. за 1 шт.	120 000
Малярные валики за 1 шт.	15 000
Оплата труда рабочих за 1 кв. м.	20 000
Выброс мусора	50 000

Предприятию необходимо перекрасить стены в помещении общей площадью в 250 кв. м. Одного ведра краски марки «МАВ» хватает на покраску стен площадью 80 кв. м., поэтому необходимо приобрести 4 таких ведра. Малярных валиков также необходимо приобрести в количестве 4 штуки. Таким образом директор вкладывается в сумму предоставленную собственником а именно 5 400 000 рублей.

2) Установка мебели и оборудования

После того как ремонт будет завершён, собственник по согласованию с директором предприятия разработает несколько план-схем с расположением с расположением мебели и оборудования для хранения продуктов питания.

Собственник планирует купить у своих компаньонов несколько наименований технического оборудования, которые представлены в таблице 3.2

Таблица 3.2 Техническое оборудование для оформления помещения под магазин

Наименование	Количество, шт.	Стоимость за одно наименование, руб.	Технические характеристики
Стеллаж пристенный прямой марки «OPTIMA»	14	1 000 000	Высота 2200 мм Ширина 600 мм Глубина 500 мм
Среднетемпературные и универсальные витрины марки «OPTIMA»	6	3 000 000	Рабочая температура (0..+7С;-6..+6С). Глубина выкладки 630 мм. Номинальное напряжение (~ 50 Гц) 220В. Потребление электроэнергии за сутки от 6,5 до 11кВт.
Кассовые боксы марки «OPTIMA»	2	1 500 000	Кассовые боксы универсальные (лево- или правосторонние); - выполнены из шлифованной нерж. стали - имеют широкий накопитель.

Источник: собственная разработка автора

Исходя из соотношения технических характеристик и стоимости представленного в таблице оборудования собственник экономик на его покупке сэкономит до 15 000 000 руб., так как подобное оборудование в нашей стране стоит гораздо дороже.

Поэтому можно сделать вывод о том, что первоочередной проблемой в организации подобного бизнеса становится покупка оборудования, и не сегда у предпринимателей находятся средства чтобы купить такое дорогостоящие оборудование в нашей стране.

Взяв это за основу и приняв за первоочередное мероприятие маркетинговой программы ИЧПТУП «Оскар-Тед» после покупки и установки данного оборудования на пустующей площади в 210 кв. м. планирует привлечь внимание предпринимателей. А это как никак является маркетинговым трюком, потому что ни один из конкурентов не предлагает такой услуги - как сдача в аренду помещения под магазин с торговым со всем необходимым оборудованием.

Торговое оборудование представлено на рисунке 3.3

Рисунок 3.3 Торговое оборудование представлено на рисунке фирмы «OPTIMA»

3) Окончательная разработка и запуск сайта».

Еще одним способом создать положительный образ в глазах потребителей и тем самым увеличить количество покупателей является создание предприятием собственного сайта в сети Интернет. ИЧПТУП «Оскар-Тед» не имеет собственного сайта, что является отрицательным моментом в маркетинговой деятельности предприятия.

Поэтому в маркетинговой программе предприятия имеет место быть такое мероприятие как разработка и запуск сайта.

Изначально при создании сайта ИЧПТУП «Оскар-Тед» ставило перед собой следующие цели:

- привлечение новых предпринимателей не только из Кобрина, но и из других городов Беларуси.

- информационная и маркетинговая поддержка партнеров, фирменной и розничной торговой сети.

Однако, для достижения поставленных целей сайт должен решать следующие задачи:

1) Ознакомить посетителя с полным каталогом услуг, предоставляемых предприятием;

2) Объяснить целевому посетителю сайта (представителям компаний, занимающихся оптовой, мелкооптовой и розничной торговлей), почему ему следует иметь дело именно с вами;

3) Предоставить всю необходимую информацию для тех, кто хотел бы делать бизнес вместе с вами;

4) Дать посетителю повод действовать (вступить в контакт с вами прямо на сайте, возможность высказать свое мнение о предприятии, информация о рекламных акциях, скидках, специальных предложениях).

На сайте необходимо разместить раздел с информацией «О компании», так как в данном разделе содержатся лишь общие характеристики предприятия и продукции.

В подтверждении эффективности оказания услуг в разделе будут размещены микроблоги предпринимателей арендующихся у предприятия, таким образом посетители могут поделиться своими мыслями и впечатлениями.

После того как посетитель сайта ознакомится с информацией о компании, ему интересно будет увидеть непосредственно сам перечень услуг оказываемых предприятием. Для этого на сайте имеется раздел «Услуги». В данном разделе размещен каталог с фотографиями помещений, которые сдаёт в аренду предприятие. Также будет возможность скачать каталог услуг, чтобы заинтересованным лицам не пришлось сохранять каждую картинку по очереди.

На сайте предприятия необходимо создать раздел «Где нас найти». В данном разделе будет размещена информация о том, как добраться в главный офис предприятия. Информация будет изложена в виде план-схемы маршрута, для более удобной ориентации. Так как приезжие из других городов люди за частую не ориентируются в городе.

С точки зрения достижения поставленных перед сайтом целей конечной точкой пути по сайту нового целевого посетителя должен стать раздел «Сотрудничество». Целевыми посетителями этого раздела являются потенциальные региональные представители, дилеры, дистрибьюторы, оптовые и мелкооптовые покупатели, а так же розничные продавцы, торгующие всевозможными товарами. Они могут посмотреть кто из арендаторов какой конкретно деятельностью занимается. Чтобы не получилось того, что два конкурента с одинаковым товаром будут реализовывать продукцию в одном помещении.

На сайте ИЧПТУП «Оскар-Тед» в разделе «Сотрудничество» можно найти информацию о том, с какими организациями, предприятиями и представительствами сотрудничает ИЧПТУП «Оскар-Тед». Безусловно, это совершенно не то, что захочет узнать из этого раздела будущий покупатель или партнер.

Данный раздел необходимо разделить на два подраздела:

1) Предложения для тех, кто хочет сотрудничать с предприятием. Целевые посетители этого раздела - потенциальные региональные представители, дилеры, дистрибьюторы, оптовые и мелкооптовые продавцы, а так же розничные продавцы.

В этом подразделе для каждой группы потенциальных партнеров в сжатом виде описываются преимущества сотрудничества с предприятием и требования предприятия к потенциальным клиентам. Предоставляется возможность скачать образец соответствующего договора.

2) Предложение для тех кто уже сотрудничает с предприятием. В этом разделе публикуется информация о том, какой деятельностью занимаются предприниматели-арендаторы, какой товар они реализуют.

Ну и в конечном итоге посетителю будет предоставлена возможность оставить свое мнение о предприятии и его товарах. Это можно будет сделать в новом разделе «Отзывы и предложения». С помощью данной информации ИЧПТУП «Оскар-Тед» сможет узнать о недовольствах потребителей, а также положительных сторонах своей деятельности.

Но помимо того, что сайт должен содержать максимум необходимой информации, он должен привлекать внимание своим дизайном. А ведь именно оформление создает первые впечатления у его посетителей. Качественный дизайн сайта должен быть приятным для пользователей, предусматривать удобство пользования сайтом, подстраиваться под информационное содержимое.

ООО «КасперСистемс» занимается созданием сайтов с 2004 года. Компания выявит достоинства и недостатки сайта и превратит его в полноценного сотрудника, качественно выполняющего свои обязанности. А также позаботится о профессиональном дизайне.

Стоимость услуг ООО «КасперСистемс» составит 1 500 000 белорусских рублей. Это относительно небольшие затраты по сравнению с эффектом, который может дать тщательно продуманный и интересный сайт предприятия.

4) Реклама на радио и в прессе.

ИЧПТУП «Оскар-Тед» планируя использование средств рекламы должно хорошо знать, какие показатели охвата частотности, и силы воздействия обеспечивает то или иное средство рекламы. Краткую характеристику основных средств распространения информации дадим в нижеследующей таблице.

Таблица 3.2 Основные виды средств распространения рекламы

Средство рекламы	Преимущества	Ограничения
Газеты	Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка; широкое признание и принятие; высокая достоверность.	Кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория «вторичных» читателей.
Телевидение	Сочетание изображения, звука и движения; чувственное воздействие; высокая степень привлечения внимания: широта охвата.	Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; меньшая избирательность аудитории.
Радио	Массовость использования; географическая и демографическая избирательность; низкая стоимость.	Представление только звуковыми средствами; степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения;

Источник: собственная разработка автора

Предлагая потенциальному арендатору возможность снять в аренду помещение под магазин с уже имеющимся там новым торговым оборудованием, необходимо его об этом проинформировать. Поэтому еще одним из мероприятий, предложенным ИЧПТУП «Оскар-Тед», является реклама на радио.

Целью данного мероприятии является информирование потенциального арендатора о возможности сдачи ему в аренду торгового помещения со всем необходимым оборудованием, а также это поможет предприятию в работе над своим имиджем.

Именно радио, потому что оно прочно вошло в наш быт. Оно опережает все другие средства массовой информации по охвату населения. Ведь невозможно составлять деловое письмо, вести автомобиль, вскапывать грядку и одновременно читать газету или смотреть телевизор. А вот радио слушать можно вместе с радио рекламой. Радио реклама строиться в развлекательной или познавательной ненавязчивой форме, в манере дружественного и естественного разговора. Если газетные и журнальные рекламные объявления носят, в основном, формальный и сдержанный характер, то реклама на радио, как правило, искренняя, непринужденная, с большой долей импровизации.

Радио может использовать любая фирма с достаточно широким кругом потребителей. Радио вызывает мгновенную реакцию на рекламируемое предложение. Оно прекрасно оправдывает возлагаемые на него надежды, если речь идет о том, чтобы познакомить клиентов с фирмой, а также помочь создать ей репутацию. Благодаря сравнительно невысокой стоимости, а также возможности избирательного воздействия на потребителей, реклама на радио занимает почетное второе место среди рекламного инструментария фирм. А так как в данный момент ИЧПТУП «Оскар-Тед» может позволить себе расходы на рекламную кампанию, реклама на радио будет самым оптимальным для него средством рассказать о себе, а также проинформировать потенциального арендатора о возможности сдачи ему в аренду торгового помещения со всем необходимым оборудованием

Благодаря широкому охвату населения радио является одним из наиболее привлекательных средств распространения рекламы. Потребитель, читая газету, может просто перелистнуть страницу с рекламой, не обратив на нее внимания. Время «рекламной паузы» по телевидению телезрители часто используют для того, чтобы выйти покурить, налить себе чаю, или начинают щелкать кнопками на пульте, перескакивая с канала на канал. Короткие рекламные радиовставки потребитель волей-неволей слушает, продолжая заниматься своим делом, не отрываться же от дела, чтобы выключить радио на какую-то минуту. Именно поэтому вероятность того, что о вас услышат достаточно велика, что и является необходимым для ИЧПТУП «Оскар-Тед». Таким способом предприятие сможет добиться того, чтобы потребитель знал о нем, о его услугах и о проводимых им акциях.

Однако, для того, чтобы реклама дала наибольший эффект, необходимо выбрать на какой радиостанции более выгодно ее разместить.

Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы представлены в таблице 3.4

Таблица 3.4 Исходные данные для выбора радио с целью размещения рекламы:

Время	«Юнистар»	«Пилот-ФМ»
выхода рекламы	охват аудитории, тыс. чел.	тариф, тыс.руб. 1 мин.	доля аудитории на целевом рынке,%	индекс избиратель-ности	охват аудитории, тыс. чел.	тариф, тыс.руб.1 мин.	доля аудитории на целевом рынке,%	индекс избирательности
800	120	70	40	1,0	210	102	45	1,125
1500	130	50	35	0,875	170	90	38	0,95
2000	80	40	30	0,75	95	72	31	0,775

Источник: собственная разработка автора

На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.

Также не менее важным моментом является то, насколько распространено вещание радиостанции по республике. Ведь продукцию данное предприятие поставляет во всего регионы нашей страны, поэтому просто необходимо охватить как можно больше слушателей.

Поэтому для размещения рекламы для ИЧПТУП «Оскар-Тед» было выбрано радио Пилот-Фм. Именно радио Пилот-Фм выбрано, так как на сегодняшний день вещание радиостанции - это более чем 100 городов страны. Задачи вещания Пилот-Фм - создание позитивного взгляда на жизнь, приобщения к лучшим образцам современной музыки, формирование дружелюбной атмосферы при общении людей разного уровня, достатка и разного возраста.

Общий характер звучания эфирного продукта Пилот-Фм динамичен. Он призван создать у слушателя душевный и физический комфорт в стремительно изменяющемся современном мире, помочь сориентироваться в нем, найти свое место, а сетка вещания помогает правильно распределить свое время.

Конечно, выбор радиостанции является важным моментом при принятии решения о размещении рекламы на радио, но большую часть успеха данного мероприятия определяет то, как фирма расскажет о себе и своем товаре. Здесь важно «создать картину в воображении» слушателя, вовлечь его в представляемую ситуацию с помощью голоса, звуковых эффектов, юмора, музыки.

Так как на ИЧПТУП «Оскар-Тед» работает только директор предприятие не имеет никаких специалистов по рекламе, необходимо поручить разработку рекламного ролика специалисту. В данном случае можно воспользоваться услугами рекламного агентства «Мегаполис» (Минск). Агентство работает на рынке рекламных услуг с 2001 года и имеет значительный опыт сотрудничества, как со средствами массовой информации, так и с рекламодателями. Стоимость изготовления 30-ти секундного аудиоролика для ИЧПТУП «Оскар-Тед» составит 300 000 белорусских рублей. Причем срок его производства составит 2-3 дня.

Однако, удачно разработанный ролик -- это только часть успеха рекламы по радио. Важнейшими компонентами ее полного успеха являются также выбор эфирного времени и частота подачи рекламы. Радио в значительной степени отличается от телевидения числом слушателей, характером своей аудитории.