Маркетинговая программа ИЧПТУП "Оскар-Тед"

Конечно же наибольшее число слушателей радио утром с 07:00 до 09:00 и вечером с 17:00 до 19:00. Это время, когда большинство людей добирается на работу или с работы домой. В это время радио можно услышать в автомобиле, общественном транспорте, в магазине и других местах. Так как потенциальными клиентами ИЧПТУП «Оскар-Тед» является население среднего и старшего возрастов, разместить информацию на радио необходимо во время с 17:00 до 19:00. Стоимость 30 секунд эфирного времени на радио Пилот-ФМ составляет 80 000 белорусских рубля. Реклама будет выходить в рабочие дни в течение двух месяцев.

Таким образом затраты на данное мероприятие составят 2 400 000 белорусских рублей.

Также немаловажным является реклама предприятия в таких печатных изданиях как «Из рук в руки», «Вечерний Брест», «Бесплатно обо всём», «Кобрин-Информ». Реклама в прессе ориентирована на Брест и Кобрин, все остальные регионы берёт на себя реклама на радио, так как затраты на рекламу в печатных изданиях по все регионам страны очень велики и не несут положительных результатов.

Предприятие положительно отзывается о таких печатных изданиях как «Бесплатно обо всем», «Из рук в руки» и «Кобрин-Информ» так как 30% арендаторов ИЧПТУП «Оскар-Тед» нашли информацию о предприятии в данных газетах.

Относительная стоимость одного рекламного модуля в газетах «Из рук в руки», «Вечерний Брест», «Бесплатно обо всём» и «Кобрин-Информ» представлена в таблице 3.4

Таблица 3.4 Относительная стоимость одного рекламного модуля в печатных изданиях

Источник: собственная разработка автора

Предприятие не один год рекламируется в данных печатных изданиях и на протяжении всего времени директор ИЧПТУП «Оскар-Тед» подавал заявку на 4 рекламных модуля, что по его словам является оптимальным вариантом, так как при подаче рекламного объявления с большим количеством модулей число желающих арендоваться не увеличивалось.

Тем самым затраты на рекламу в прессе составят в месяц 356 000 рублей.

По плану маркетинговой программы срок подачи рекламного объявления в прессу не превысит трёх месяцев со дня подачи.

3.2 Прогнозирование показателей деятельности ИЧПТУП «Оскар-Тед» и расчет их эффективности

Простейшим методом определения экономической эффективности того или иного мероприятия служит метод сравнения товарооборота до и после проведения программы мероприятий.

Итак, что касается мероприятия по установки мебели и оборудования в помещение, в дальнейшем именуемое как магазин, то прогнозируется увеличение чистой прибыли до 37 млн. руб.

Суть заключается в следующем: на предприятии рассматриваемое помещение долгое время оставалось пустующим, а оно занимает 20 процентов от общей площади помещений собственника ИЧПТУП «Оскар-Тед». За аренду 1 кв. м. помещения арендатор платит предприятию 32 000 руб. Таким образом, после аренды рассматриваемого помещения площадью 210 кв. м предприятие увеличит свою прибыль на 80 640 000 руб. в год.

По мнению директора предприятия, представленная маркетинговая программа окажет положительное воздействие на увеличение чистой прибыли на 20%. Если выручка предприятия составляла 108 000 000 рублей, то рассчитаем общий объем выручки на 2011 год с учетом реализации мероприятия, связанного с установкой оборудования и мебели в пустующее помещение:

Объем продаж = 108 000 000* 1,20 =129 600 000 рублей.

Известно, что затраты на подготовку помещения к аренде под магазин составили 35 000 000 рублей. Затраты на запуск сайта предприятия составили 1 500 000 рублей. Затраты на косметический ремонт помещения составили 5 400 000 рублей и на рекламу в СМИ 2 800 000 рублей.

Так как вся маркетинговая программа предприятия строиться на поэтапном выполнении всех мероприятий о которых оговаривалось выше, то эффективность продаж будет рассчитываться только при сумме всех затрат.

Тогда прибыль предприятия с учетом затрат на приобретение оборудования и мебели, косметического ремонта помещения, запуска сайта, рекламы в СМИ и подготовки помещения к сдаче:

П = В - З, (3.1)

где П - прибыль от реализации продукции;

В - выручка;

З - затраты.

П = 129 600 000 - (108 000 000+ 44 700 000) = - 23 100 000 рублей.

Для определения экономической эффективности предложенных маркетинговых мероприятий соотнесем планируемый объем продаж на 2011 год с затратами на установку нового оборудования.

Соответственно эффективность продаж рассчитаем по формуле:

Эф. продаж = П * 100%/ /объем продаж (3.2)

Эф. Продаж = - 23 100 000 * 100% / 129 600 000 = -17,8%.

Исходя из расчётов можно сделать вывод, что в 2011 году предприятие снизит свои доходы на 17,8 %, что не является положительным моментом для предприятия. Подвох заключается в том, что уже в следующем году при таком же количестве арендуемой площади предприятие увеличит свою прибыль на 20 %

В 2011 году предприятие несёт убытки в размере 23 100 000 рублей.

Таким образом общий показатель выручки в 2011 снизится на эту цифру и составит 84 900 000 рублей.

Рассмотрим предложенную стратегию более подробно.

До проведения маркетинговой программы, все предприниматели, арендующие у предприятия торговую площадь, занимали 615 кв.м. из 1000 кв.м. свободного и готового к сдаче в аренду пространства. Это составляет 62 % площади всех помещений. Маркетинговая программа ИЧПТУП «Оскар-Тед» увеличит уменьшит количество свободной площади помещений на 21 % и таким образом, предприятие на 21 % увеличит свои доходы, но не в 2011 году, так как в этом году предприятие понесёт убытки в связи с подготовкой помещения в 210 кв.м к сдаче под магазин.

Исходя из этого, предполагая, что взятая в аренду площадь не будет переходить в свободную и готовую к сдаче, и расходы не превысят 5 000 000 рублей в 2012 году предприятие получит прибыль, которую рассчитаем по формуле

П = В - З, (3.3)

где П. - прибыль от реализации продукции;

В - выручка;

З - затраты.

П = 102 729 000 - (84 900 000 + 5 000 000) = 12 829 000 рублей.

Исходя из значений, можно сделать вывод, что показатель выручки на предприятии к 2012 году станет примерно на одном уровне с показателем 2010 года. Положительным фактором является то, что количество арендованной у предприятия площади увеличилось до отметки 825 кв.м. и у предприятия имеется оборудование стоимостью 35 000 000 рублей без учёта амортизации.

Таким образом определим выручку, которую получает предприятие при сдаче в аренду 82,5 % арендованной площади по формуле:

В = Р*V, (3.4)

где В - выручка от реализации продукции;

Р - цена за 1 кв.м., руб.;

V - количество сдаваемых в аренду кв.м.

Таким образом выручка за месяц составляет:

В = 32 000*825 = 26 400 000 рублей.

Сравним показатели выручки реализованной под аренду площади предприятия в 2010 году:

В = Р*V, (3.5)

где В - выручка от реализации продукции;

Р - цена за 1 кв.м., руб.;

V - количество сдаваемых в аренду кв.м.

Таким образом выручка за месяц составляет:

В = 32 000*615 = 19 680 000 рублей.

Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие после проведения маркетинговой программы увеличит выручку от реализации оказанных услуг на 6 720 000 руб. в месяц.

Исходя из того, что ИЧПТУП «Оскар-Тед» полностью отремонтировало все свои помещения как внутри, так и снаружи, также им было приобретено новое оборудование под продовольственный магазин больше не предполагается таких огромных затрат как в 2010 году. Взяв это за основу к 2013 году предприятие увеличит свою выручку до отметки в 124 302 090 руб., при затратах не превышающих 5 000 000 руб. за весь отчётный период.

Соответственно эффективность продаж в 2013 году по отношению к 2012 году рассчитаем по формуле:

Эф. продаж = П * 100%/ /объем продаж (3.6)

Эф. Продаж = 21 573 090* 100% / 124 302 090 = 17,3%.

Известно, что выручка предприятия составляет 108 767 000 за год. Тогда с учетом дополнительной выручки от реализации большего количества сдаваемой в аренду, она составит:

Вгод = 108 767 000 + 21 573 090= 124 302 090

Рассчитав эффективность каждого из предложенных мероприятий, можно сделать вывод о том, что в среднем эффективность предложенных маркетинговых мероприятий составляет 17,3%.

Абсолютно точно определить эффективность отдельных маркетинговых мероприятий нельзя. Однако приблизительные подсчеты оправдывают себя, т.к. позволяют сделать выводы о целесообразности маркетинговой программы на предприятия ИЧПТУП «Оскар-Тед»

Заключение

ИЧПТУП «Оскар-Тед» уже 5 лет функционирует на рынке недвижимости и специализируется на сдаче помещений в аренду под торговую деятельность. Предприятие отличается от своих конкурентов оптимальными ценами за 1 кв.м. и, что не мало важно, возможностью выбора того или иного помещения для дальнейшей сдачи его в аренду.

Основными конкурентами ИЧПТУП «Оскар-Тед» в городе Кобрине являются:

- ТЦ «Алиса»

- ТЦ «Дом Торговли»

- ТЦ «Спутник»

На основании анализа приведенных показателей финансово-хозяйственной деятельности и анализа бухгалтерского баланса можно сделать вывод, что финансовое положение предприятия за 2010 год стало ещё более стабильнее по сравнению с 2009 годом, хотя прибыль от реализации не была отрицательной. Наблюдается значительное увеличение показателей рентабельности предприятия и показателей прибыльности.

ИЧПТУП «Оскар-Тед», при составлении маркетинговой программы на будущий период, должно провести ряд мероприятий с денежными вложениями, необходимые для выполнения всех пунктов, изложенных в программе, для повышения конкурентоспособности и увеличения прибыли на 17,3 %.

Предприятие, в отличие от своих конкурентов, использует универсальные маркетинговые трюки для привлечения ещё большего числа арендаторов. Примером эффективности их является то, что предприятие может найти любой желающий, даже если он пребывает в городе первый раз и не ориентируется в указанном маршруте.

Проанализировав конкурентные возможности предприятия можно сделать вывод, что у ИЧПТУП «Оскар-Тед» есть реальная возможность привлечения ещё большего числа арендаторов благодаря выполнению всех пунктов изложенных в новой маркетинговой программе. Исходя из этого можно сделать соответствующие выводы, что предприятию просто необходимо направить усилия на разработку маркетинговой программы, главной задачей которой будет увеличение количества арендованной площади.

Этой цели предприятие может достичь при реализации следующих мероприятий:

- Окончательная доработка и запуск сайта

- Косметический ремонт помещения площадью 200 кв.м.

- Установка мебели и оборудования под магазин

- Реклама на радио и в прессе

Затраты на выполнение всех этих мероприятий составят 44 000 000 руб.

При успешной реализации данных мероприятий предприятие уже через год увеличит свою прибыль на 17, 3 % и занимаемая арендаторами площадь увеличится до 80 % по отношению к 60 % как в 2010 году, а также предприятие будет иметь в собственном распоряжении оборудование общей стоимостью 35 000 000 руб. без учёта амортизации.

В своей деятельности предприятие ставит перед собой цели дальнейшего повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности, роста доходности, объемов продаж, четкой координации принимаемых усилий по достижению поставленных целей.

При успешной реализации данных мероприятий, благоприятном рынке и политике государства ИЧПТУП «Оскар-Тед» может получить больше прибыли и ещё больше повысить свою конкурентоспособность.

Стратегическая маркетинговая программа на всех этапах развития экономики была и остается философией бизнеса. Если у предприятия правильно выбранная стратегическая маркетинговая программа, если оно правильно проводит ее, учитывая интересы общества, то предприятие непременно достигнет успеха.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

маркетинговая программа финансовый анализ

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - Минск:Высш. Шк., 2004. - 256 с.

2. Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы. - М: Финансы и статистика, 2001. - 184 с.

3. Амблер Т. Практический маркетинг. - СПб: Питер, 1999. - 214 с.

4. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г.Л. Багтев и др.; под общ. Ред. Г.Л. Багиева.-М.: Экономика, 1999. - 311 с.

5. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга. - СПб: СПб УЭФ, 1995. - 410 с.

6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 146 с.

7. Герчикова И.Н.. Менеджмент:Учебник - 3-е изд., переработанное и дополненное/И.Н. Герчикова. - М.: ЮНИТИ, 2002

8. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: "Финпресс", 1999. - 368 с.

9. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: "Финпресс", 2000. - 298 с.

10. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. «Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1998. - 234-245 с.

11. Дурович А.П. Основы маркетинга: учеб. Пособие / А.П. Дурович.- М.: Новое знание, 2004. - 368 с.

12. Жаркин Е.К. Повальная брендомания [Электрон. ресурс] - 20 мая 2008. _ Режим доступа: http://www.reklamodatel.ru

13. Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг». - М., 1991. - 159 с.

14. Зверинцев А.Б. Коммуникационный менеджмент. - С-П.: "Союз", 1997. - 89 с.

15. Кобевник, В.Ф. Охрана труда / В.Ф. Кобевник - К.: Высш. шк., 2000. - 148 с

16. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Зеркало, 2000. - 124 с.

17. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - С-П.: "Питер", 1998. - 76 с.

18. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: "Ростинтер", 1996. - 94 с.

19. Крейнина М.Ф. Финансовый менеджмент. Учеб. Пособие, - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Деловой сервис, 2001. - 190 с.

20. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. - М., 1997. - 169 с.

21. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.

22. Михолап С.В., Махоркина И.В. Выставки-ярмарки как инструмент маркетинга. - Мн., 2000. - 256 с.

23. Мотузко, Ф.Я. Охрана труда / Ф.Я. Мотузко - М.: Высш. шк., 2005. - 198 с

24. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. для студентов, - 4-е изд., стер. М.: Омега-Л, 2006. - 269 -280 с.

25. Румянцева З.П., Саломатина Н.А. Менеджмент организации. - М.: «Инфра-М», 1996. - 346 с.

26. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. - Мн.: ООО «Новое знание», 2000. - 253 с.

27. Ткачук М.И., Киреева Е.Ф. Основы менеджмента: Учеб. пособие. - Мн.: Интерпрессервис, Экоперспектива, 2002. - 167 с.

28. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник./ Под ред. Е.С. Стояновой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд. Перспектива, 2004. - 91 с.

29. Черников. Ю. Г. Эффективность рекламы в интеренете [Электрон. ресурс] - 3 января 2009. - Режим доступа: http://www.advertology.ru/ article60860.htm

30. Энджел Д.Ф., Блэкуэл Р.Д. Поведение потребителей. - СПб: Питер Ком, 1999. - 368 с.

РЕЗЮМЕ

БРИШТЕН ЛЕОНИД ЛЕОНИДОВИЧ

ПРОГРАММА МАРКЕТИНГА НА ИЧПТУП «ОСКАР-ТЕД»

Ключевые слова: стратегии, конкурентные преимущества, стратегический маркетинг, рынок сбыта, аренда, арендаторы, конкурент, товарная политика, ценовая политика, сбытовая и коммуникационная политика, сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы, финансово-экономические показатели, риск, эффективность.

Объект исследования - иностранное частное производственно-торговое унитарное предприятие «Оскар-Тед»

Предмет исследования - показатели технико-экономической и маркетинговой деятельности субъекта хозяйствования.

Цель работы - разработка маркетинговой программы на ИЧПТУП «Оскар-Тед».

Методологическую основу исследования составляют действующие и разрабатываемые нормативные правовые акты Республики Беларусь, а также труды ученых и специалистов-практиков.

На основании исходных данных и результатов исследования рынка разработана маркетинговая программа субъекта хозяйствования. Выявлены результаты маркетинговой деятельности, динамика показателей, характеризующих маркетинговую деятельность предприятия, проведена их оценка на основании разработанного материала и статистических данных. С учетом результатов исследования предложена стратегическая маркетинговая программа для ИЧПТУП «Оскар-Тед». Произведён анализ влияния разработанных мероприятий на показатели производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия .

Рекомендации по использованию исследования - результаты работы могут быть использованы при разработке стратегии деятельности рассматриваемого субъекта хозяйствования.

Размещено на Allbest.ru