Организация сбытовой деятельности на предприятии (на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат")

Наименование покупателя

Обороты счета 62 "Расчеты с покупа-телями", тыс.руб.

Просроченная задолжен-ность, дни

Скидки, %

Прибыль, убытки с учетом просроченной задолженности

Сумма скидки

Скидки + прибыль (убыток)

Рентабельность, %

по Дт

по Кт

ООО "АК БАРС ТОРГ"

3820

3463

235

2

-101

76,4

-177,78

-4,45

ТД ООО "Азык"

38073

37521

2456

5

-1124

1903,6

-3027,3

-7,37

ПРОДТОРГ г. Альметьевск

1808

3060

87

0

-23

-

-23,23

-1,27

ОАО "Прод-маркет"

17507

17844

-15

5

291

897,31

-605,83

-3,27

ООО"АРИС"

439

17

352

5

Шапорев Р.

24939

24320

278

9

595

2244,5

-1649,4

-6,2

Департамент продовольствия

12131

12840

-100

0

524

-

524,47

4,52

ЗАО "Форвард"

4791

4403

257

4

-89

191,66

-280,8

-5,54

ООО "Химокам-Агро" д.Кармалы

443

146

350

0

-335

-

334,86

-43,07

Гарифуллин М.Я.

6297

6303

-38

3

259

188,92

69,63

1,12

Гималтдинов И.Т.

5483

5531

-306

0

498

-

497,78

9,99

Козлов Э.Н.

3090

3227

72

0

36

-

35,86

1,17

Митенко Л.С.

3636

3646

-1

4

128

145,44

-17,7

-0,47

Молкомбинат -ВАМИН

2066

2055

-18

0

90

-

89,83

4,55

Рустамханова А.С.

1978

1856

238

0

-168

-

-168,27

-7,84

ООО "Сайгон"

2862

2386

437

0

-337

-

-336,97

-10,53

ЗАО "Тандер"

1874

1652

156

2

-90

37,47

-127,9

-6,39

ООО"ТКПиК" Наб-Челнинский филиал

7529

6997

278

4

-15

301,16

-316

-4,03

Юнусова A.M.

2482

2637

216

0

-129

-

-129,4

-4,96

Факторы системы распределения

Характеристика данных

Продукция

Продукция повседневного потребления (хлебобулочные изделия).

Продукция однократного потребления (кондитерские изделия).

Небольшой срок хранения продукции (не более 5 суток).

Транспортировка продукции осуществляется грузовым автотранспортом с использованием стеллажей и деревянных поддонов.

Практически вся выпускаемая продукция имеет индивидуальную упаковку.

Потребители

Физические лица - население города Нефтекамска и Нефтекамского района, а также юридические лица, приобретающие хлебобулочные изделия для общепита.

Магазины Торгового дома "Азык", являющегося основным сбытовым посредником, размещены по всему городу Нефтекамску, что делает продукцию доступной для всех групп потребителей

Предприятие-производитель

ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат" является одним из крупнейших производителей хлебобулочной и кондитерской продукции.

Опыт работы составляет более 40 лет.

Предприятие имеет финансовые резервы для дальнейшего развития.

Конкуренты

ОАО "Челны-хлеб", производственная база "Бэхетле", частные мини-пекарни

Правовые и экологические

Предприятие не является монополистом в производстве хлебобулочных изделий, так как занимает только 10% рынка сбыта РТ

Возможности

- возможности увеличения объемов производства;

возможности увеличения ассортимента продукции;

увеличение объемов реализации;

осуществление реальных инвестиций в производство и др.

Угрозы

- снижение эффективности деятельности;

потеря части запланированной прибыли;

снижение объемов производства и реализации;

отказ покупателей от приобретения продукции;

- низкая узнаваемость продукции и соотнесение ее с производителем и др.

Сильные стороны

широкий ассортимент выпускаемой продукции;

отлаженные каналы сбыта;

высококвалифицированные специалисты по сбыту;

современные технологии производства;

наличие свободных финансовых ресурсов;

устойчивые связи с постоянными покупателями и др.

Поле

Сила - возможности:

- увеличение объемов производства, изменение ассортимента продукции позволит предприятию привлечь новых потребителей;

- возможность выполнять спецзаказы способствует заключению новых договоров;

- наличие свободных финансовых ресурсов позволит осуществить модернизацию производственных мощностей

Поле

Сила - угрозы:

- отказ покупателей от приобретения продукции предприятия можно исключить за счет изменения ассортимента выпускаемой продукции и увеличения объемов реализации продукции, пользующейся спросом;

- устойчивые связи с постоянными покупателями снижают негативный эффект от низкой узнаваемости продукции и малопривлекательности логотипа

Слабые стороны

- неэффективная организационная структура предприятия и отдела сбыта;

- низкий уровень рекламы;

малопривлекательный бренд и товарный знак;

снижение объемов сбыта хлебобу-лочной продукции;

низкие вкусовые качества некото-рых видов продукции;

- небольшой срок хранения про-дукции и др.

Поле

Слабость - возможности:

Увеличение доли рынка и заключения новых договоров позволит повысить показатели эффективности деятельности, что в свою очередь позволит повысить финансовую устойчивость и стать платежеспособным предприятием

Поле

Слабость - угрозы:

Низкие вкусовые качества некоторых видов продукции, снижение объемов потребления хлебобулочной продукции может привести к еще большему снижению объемов производства и сбыта, что отрицательно скажется на прибыли предприятия