Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса

Размещено на http://www.allbest.ru/

19

«Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса»

Содержание

Введение 3

1. Описание лесопродукции 4

2. Базовая маркетинговая ситуация 6

3. Расчет бюджета маркетингового воздействия 19

4. Определение структуры стимулирования 21

Выводы 23

Список использованной литературы 24

Приложение 26

Введение

Лесопромышленный комплекс является одним из важнейших сегментов российской экономики и оказывает существенное влияние на формирование бюджета и валютных запасов страны. Его деятельность базируется на использовании возобновляемого природного ресурса - леса. По обеспеченности лесами Россия занимает первое место в мире, обладая примерно четвертью мировых запасов.

Лесопромышленный комплекс обеспечивает своей продукцией практически все отрасли народного хозяйства, а также удовлетворяет потребности населения страны в изделиях из древесины и продуктах деревообработки.

В свою очередь, лесопромышленный комплекс сам является крупнейшим потребителем машиностроительной продукции - станков и оборудования, необходимых для производства высококачественного древесного сырья и продуктов лесопереработки, изделий и материалов из древесины.

Дальнейшее развитие лесопромышленного комплекса России основывается как на отечественной технической базе, так и на широких возможностях, которые дают кооперация и сотрудничество с зарубежными фирмами.

1. Описание лесопродукции

Наименование

Горбыль

Штапик

Пиломатериалы

Области применения

Горбыль - наружная часть бревна, удаляемая при получении пилобруса на лесопильной раме, циркульной или ленточной пиле.

Горбыль имеет одну пропиленную поверхность. Горбыль имеет пропиленную, непропиленную или частично пропиленную поверхность, с нормируемой толщиной и шириной тонкого конца. Для него не устанавливается размер по длине и соотношение размеров по толщине и ширине.

Тонкий горбыль используется для технологической щепы, толстый - для переработки в ящичном производстве.

Створочный штапик используется для изготовления створки и других открывающихся элементов, а тонкая рейка, фиксирующая в раме стеклопакет или стекло.

В отделочных работах шпатель используется:

для очистки старой замазки, обоев, краски;

для нанесения и разравнивания шпаклевки.

В живописи шпатель используется:

для очистки палитры;

для перемешивания красок;

для грунтовки и т.д.

Производство штапика осуществляется за 2 перехода из калиброванной прямоугольной заготовки. В начале обрабатывается передняя часть штапика, а затем верхняя с пазом под силиконовое уплотнение. Комплект ножей 00.040.04.137 имеет возможность работать как на левом шпинделе 4-х стороннего станка, так и на правом, т.е. шпинделе классического фрезерного станка.

Пиломатериалы представляют собой пиленую продукцию, полученную при раскройке бревен, рассортированную по размерам и качеству и предназначенную для изготовления пиленых деталей и заготовок. По степени обработки пиломатериалы различают на обрезные и необрезные; по форме и размерам поперечного сечения - на доски (если ширина вдвое больше толщины), бруски (если ширина меньше двойной толщины) и брусья (если ширина и толщина более 100 мм).

Сырьё поступает на склад пиловочного сырья, где производится приемка сырья, выкатка пиловочног сырья в запас, раскряжевка хлыстов, сортировка бревен и подача их к лесопильным производствам.

На лесопильном участке установлено оборудование по переработке древесины, которыми и осуществляется распиловка. Вертикальное расположение пильных механизмов обеспечивает высокое качество пиломатериала, в том числе при пилении на высоких скоростях подачи, а также полностью исключает нагрев пильного полотна. Управление раскроем бревна осуществляется программируемым контроллером по заранее составляемым программам, что позволяет увеличить производительность и выход готовой продукциии

В качестве пиломатериалов, как правило, выступают обрезная и необрезная доска и брус. В данной работе в качестве товарной продукции я взяла доску хвойную обрезную сухую 1 сорта.

Областью применения данного вида продукции является преимущественно строительство, т.е. доска используется как строительный и отделочный материал, мебельное производство.

2. Базовая маркетинговая ситуация

Емкость рынка является базовым понятием, от которого отталкиваются практически все экономические расчеты. Чтобы подсчитать примерную емкость рынка, нужно соотнести уровень спроса с уровнем фактического предложения.

1). Заданная маркетинговая ситуация.

Таблица 1: Исходные данные

Продукт	Объем рынка	Рост рынка	Эластичность на рынках:	Доля реализации на потребительском рынке
			потребительский	промышленный
1	13000	0,07	0,015	0,0125	0,15
2	35000	0,03	0,022	0,017	0,5
3	400000	0,03	0,02	0,014	0,6

Объем производства	Постоянные затраты	В т.ч. на маркетинг	Доля переменных затрат в цене
2550	780000	250000	0,5
8000	500000	205000	0,6
35000	550000	200000	0,6

Кроме этих значений, имеется зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу, выраженная в следующих коэффициентах для каждого вида продукции и на каждом рынке:

Из приведенных в таблице 1 данных видно, что продукция предприятия занимает значительную долю на рынке: по продаже пиломатериалы - 60%, по продаже штапика 50% (на потребительском рынке и на промышленном по 1,75%). Это говорит, об устойчивом положении предприятия на рынке. Причем, основная продукция предприятия реализуется большей частью на промышленном рынке, а плинтус фасонный 2 и плинтус реализуются в равных количествах на обоих рынках.

Также из исходных данных можно сделать вывод о том, что предполагается рост рынка. Причем, на основную продукцию ожидается рост рынка на 6%.

Из значений эластичности видно, что эластичность для данных товаров на потребительском рынке больше, чем на промышленном. Рассчитав среднюю эластичность по видам продукции, можно сделать вывод о том, что плинтус имеет большую эластичность.

Таблица 2.2 Зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу

	На потребительском рынке	На промышленном рынке
	А	В	С	А	В	С
Продукт 1	-2,3121	2,0225	-0,4247	-2,6121	2,3525	-0,4247
Продукт 2	-3,8394	4	-0,7247	-3,8394	3,6303	-0,7247
Продукт 3	-4,5455	4,4991	-0,72	-4,5455	4,0941	-0,72

Заданная емкость рынка и анализ доли на рынке, анализ предполагаемого роста рынка, анализ эластичности рынка по видам продукции; Расчетная, разброс цен и расчет средних цен на рынке Санкт- Петербурга, основные производители (продавцы) в Санкт-Петербурге

2). Расчетная маркетинговая ситуация:

Что касается пиломатериалов, то разброс цен на доску 1 сорта в Санкт-Петербурге составляет примерно 80-120 рублей, то есть такую доску можно приобрести в пределах 4000-4200 рублей за кубический метр. Средняя цена кубического метра горбыля 100 рублей. Таким образом я взяла следующие цены на пиломатериалы:

для промышленного рынка = 4000 рублей;

для потребительского рынка = 4200 рублей;

на горбыль:

для промышленного рынка = 80 рублей;

для потребительского рынка = 100 рублей.

Производителей пиломатериалов в Санкт-Петербурге как таковых нет, на территории города в промышленных масштабах лес не пилится, а имеются лишь некоторые представительства производителей. Расположены производители, в основном, в ближайших окрестностях города и на территории Ленинградской области. Каждый производитель одновременно является еще и продавцом своей продукции, таким образом выделять некоторых продавцов на промышленном рынке не имеет смысла, так как их огромное количество. Что касается потребительского рынка, то здесь в качестве продавцов выступают крупные оптовые строительные базы, примером которых можно назвать Максидом, ТЭКС, Рыбинскую Стройбазу и некоторые другие. Гораздо меньше предприятий производящих шпатель, чем пиломатериалы. Среди продавцов на потребительском рынке выделим тех же самых, что и на рынке пиломатериалов. Выбор пал на этих же продавцов, наверное, из-за широкой сети их магазинов и довольно немаленьких объемах и ассортимента продукции. Если рассмотреть цены на шпатель, то за основу была взята цена:

на промышленном рынке = 9 рублей за штуку;

на потребительском рынке = 11 рублей за штуку.

Перспективность рынка.

Всех конкурентов рынка делят на три группы: лидеры, середняки и ведомые. В зависимости от положения на рынке существуют три основные стратегии: «защита своих позиций», «нападение на конкурентов», «нейтралитет». Объединив конкурентов в одну таблицу и включив в нее свою фирму, и определив долю рынка каждой организации, получаем маркетинговую карту рынка (см. табл. 1).

Таблица 1. Маркетинговая карта рынка.

Название фирмы.	Доля рынка, %.	Стратегия.	Цели.
Лидеры.
«Окна от природы». «Стройимпекс». Итого:	20 40 60	Нападение. Защита.	Расширение доли рынка до 30% за счет лидера. Защита от лидеров и середняков.
Середняки.
«Альянс». «Петерстройторг». «ПТС». «Петро-домус». Итого:	5 5 5 5 20	Нападение. Нападение. Нейтралитет. Нейтралитет.	Расширение доли рынка до 7% за счет других середняков. Расширение доли рынка до 10% за счет ведомых. Удержание существующих позиций. Удержание существующих позиций.
Ведомые.
Остальной рынок. Итого:	20	Нейтралитет.	Удержание существующих позиций.

Очень важным показателем при определении степени перспективности рынка служит степень его концентрации. Нужно установить степень конкуренции и через нее рассчитать сложность работы на рынке. Положение на рынке определяется через расчет коэффициента рыночной концентрации.

Коэф. рын. концент. = Доля рынка крупных компаний = 60 = 0,6

Общая доля рынка 100

Рассмотрим еще один из наиболее часто используемых коэффициентов -- индекс рыночной концентрации Герфиндаля--Гиршмана (HHI); это наиболее адекватная характеристика уровня монополизации. Рассчитывается он как сумма квадратов долей, занимаемых на рынке всеми действующими на нем продавцами:

По степени концентрации рынки делятся на три типа:

1. высококонцентрированные (2000 ? НН1? 10000)

2. умеренно концентрированные (1000 ? НН1? 2000)

3. низко концентрированные (НН1? 1000)

По подсчетам наш рынок относится к высококонцентрированному.

Исходя из данных табл. 1 и стратегий, возможно, оценить показатель «текущая рекламная конкуренция» (ТРК).

ТРК = ДРНК х 3 + ДЗРК = 0,3 х 3 + 0,4 = 1,3

где ДРНК - «доля рынка нападающих компаний», ДЗРК - «доля рынка защищающихся компаний».

Описание потребителей.

Все потребители делятся на желательных, средних, случайных и чужих. Желательные клиенты - это покупатели, которые поддерживают наш товар и приобретают. Они делятся на консерваторов и избранных. Консерваторы - это люди, которые предпочитают нашу продукцию и покупают ее, чтобы не задумываться и не выбирать среди многочисленных товаров. Избранные - это покупатели, на которых направлена рекламная кампания. (Например, студенты, школьники и т.д.). Средний клиент - потребитель, на которого не влияет рекламная кампания, т.к. он все равно будет потреблять ту или иную продукцию.

Случайный клиент - это покупатели, которые обычно покупают другую продукцию, но решили попробовать нашу. Чужие - это консерваторы и избранные, но наших конкурентов.

Тип потребителей	Группы потребителей	Общее свойство
	первая	вторая и т.д.
	чел	%	чел	%
Консерваторы	500	17	550	19	увеличиваются
Избранные	850	30	900	28	увеличиваются
Средние	1150	35	1200	38	увеличиваются
Случайные	250	9	50	2	уменьшаются
Чужие	250	9	300	13	увеличиваются
Всего	3000	100	3000	100

Пиломатериалы представляют собой пиленую продукцию, полученную при раскройке бревен, рассортированную по размерам и качеству и предназначенную для изготовления пиленых деталей и заготовок. По степени обработки пиломатериалы различают на обрезные и необрезные; по форме и размерам поперечного сечения - на доски (если ширина вдвое больше толщины), бруски (если ширина меньше двойной толщины) и брусья (если ширина и толщина более 100 мм).

В мире ежегодно производится около 400 млн. кубометров пиломатериалов. Наиболее крупным производителем пиломатериалов в настоящее время являются США, доля которых в мировом производстве составляет 22% (87,5 млн. м?). За США следует Канада с долей в 15% (60,6 млн. м?). России принадлежит 5% мирового производства пиломатериалов (21,5 млн. м?), ее доля сопоставима с долей Бразилии (21, 2 млн. м?) и Германии (19 млн. м?).

В последние годы наблюдается тенденция к росту мировых объемов производства пиломатериалов. Так, за период с 2008 по 2011 год объем производства вырос на 7,8%. Для России также характерна тенденция к увеличению объемов производства. За 2011 год производство пиломатериалов возросло на 6,7%. По мнению аналитиков компании «Русские инвесторы - Сибирь», в ближайшие 3-5 лет объемы мирового производства, вероятно, будут расти те ми же темпами, что и в настоящее время. В России также можно ожидать сохранения тенденции к росту объемов производства пиломатериалов, одним из основных факторов, стимулирующих рост, выступает политика российского Правительства, направленная на развитие лесопиления и деревообработки на территории страны.

Значительная часть пиломатериалов, производимых в России, поставляется на экспорт. В пересчете на круглый лес экспорт составляет до 70% добываемой в России древесины. В 2011 году экспортные поставки составили 58,6% от объема отечественного производства или 12,6 млн. м?. По данным, приводимым компанией «Русские инвесторы - Сибирь», за период 1992 - 2008 гг. объем российского экспорта пиломатериалов увеличился в 2,1 раза, тогда как объем производства уменьшился в 2,5 раза. За 2010 год объем экспорта вырос на 19,6%.

В связи с недостаточным развитием лесоперерабатывающих производств растет зависимость России от импорта лесобумажной продукции, который сегодня уже превысил 3 млрд. долларов США.

Несмотря на то, что Россия обладает уникальными в масштабах Европы лесными ресурсами, ряду европейских стран, располагающих значительно меньшей площадью лесов, удалось обеспечить существенно большие объемы производства продукции лесопереработки, чем России, при этом в основном - за счет собственных лесных ресурсов. По объему экспортной выручки, приходящейся на лесопромышленный комплекс, Россия отстает от большинства зарубежных производителей, например, от Канады - в шесть раз.

Как свидетельствуют данные таблицы, наиболее значительную долю от общеевропейского производства Россия займет в выпуске заготовки древесины. По заготовке древесины, заготовке хвойной древесины, заготовке хвойного пиловочника доля России в европейском производстве существенно выше, чем по выпуску пиломатериалов и продуктов глубокой переработки древесины. Наименьшую долю продукция российского производства составит по лиственным пиломатериалам.

Другой актуальной проблемой для российских производителей пиломатериалов является бездействие института сертификации леса, из-за которого страна ежегодно теряет около 1 млрд. долларов США. Такую цифру привел председатель Комитета Госдумы РФ по природным ресурсам и природопользованию Александр

Третья актуальная для российского рынка пиломатериалов проблема связана с воровством леса - незаконными рубками, получившими широкое распространение. По оценкам международных экспертов, до 15% незаконно заготовленной древесины на мировой рынок поступает из России. Как отмечает Министр природных ресурсов РФ Юрий Трутнев, ежегодно в России незаконно заготавливается как минимум 19 млн. кубометров древесины. Ежегодный ущерб от воровства леса составляет более пяти миллиардов рублей. Для решения проблемы незаконных рубок леса, в частности, необходимо наладить и постоянно применять систему дистанционного космического мониторинга лесного фонда.

Основные выводы по итогам обзора:

Ежегодный мировой объем производства пиломатериалов составляет около 400 млн. кубометров. Наиболее крупным производителем пиломатериалов в настоящее время являются США, доля которых в мировом производстве составляет 22%. России принадлежит 5% мирового производства пиломатериалов.

В последние годы наблюдается тенденция к росту мировых объемов производства пиломатериалов. Для России также характерна тенденция к увеличению объемов производства. За 2011 год производство пиломатериалов возросло на 6,7%.

Значительная часть пиломатериалов, производимых в России, поставляется на экспорт. В пересчете на круглый лес экспорт составляет до 70% добываемой в России древесины. В 2011году экспортные поставки составили 58,6% от объема отечественного производства или 12,6 млн. м?.

Одними из наиболее актуальных проблем для отечественного производства пиломатериалов выступают следующие:

- На сегодняшний день Россия является преимущественно поставщиком древесного сырья - приоритетную часть производства и экспортных поставок составляет древесное сырье, а не пиломатериалы и продукция переработки древесины.

- В России неразвит институт сертификации леса, из-за чего страна ежегодно теряет около 1 млрд. долларов США.

- В России распространено воровство леса - незаконные вырубки. Ежегодный ущерб от воровства леса составляет более 5 миллиардов рублей.

SWOT-анализ реализации

Лесопромышленный комплекс как объект исследования является сложной экономической системой, так как ему присущи ее основные признаки. Это:

- изменчивость отдельных параметров системы и стохастичность ее поведения;

- способность изменять свою структуру, сохраняя целостность, и формировать варианты поведения;

- уникальность и непредсказуемость поведения системы в конкретных условиях, и наличие у нее предельных возможностей, определяемых имеющимися ресурсами;

- способность противостоять энтропийным (разрушающим систему) тенденциям, обусловленная тем, что в системах с элементами, стимулирующими обмен материальными, энергетическими и информационными продуктами со средой, не выполняется закономерность возрастания энтропии, а так же наблюдается самоорганизация, развитие;

- способность адаптироваться к изменяющимся условиям;

- способность и стремление к целеобразованию;

- ограниченность формализованного описания.

С точки зрения системного анализа, можно рассматривать различные элементы лесопромышленного комплекса и их связи. Здесь открываются возможности поиска всевозможных внутренних отношений частей и целого в соответствии с теми или иными заданными условиями исследований. Отсюда возникают множественность системного подхода, возможность рассмотрения лесопромышленного комплекса в качестве различного набора систем.

Основными отраслевыми подсистемами лесопромышленного комплекса являются:

- лесозаготовительная, занимающаяся заготовкой, вывозкой, первичной обработкой и переработкой деревьев, хлыстов, лесоматериалов, отходов лесозаготовок, отгрузкой и транспортировкой

древесины потребителю;

- деревообрабатывающая, производящая из круглых лесоматериалов пиленые и строганные лесоматериалы, древесные слоистые плиты (фанера, фанерные плиты), древесностружечные и древесноволокнистые плиты, пластик и другую продукцию, используемую как конечный продукт при строительстве, в качестве шпал железных дорог и т.п. или как полуфабрикат при изготовлении мебели, строительных деталей и др. (в числе деревообрабатывающей: лесопильная (конечная продукция - пиломатериалы, в основном доски, брусья, шпалы); фанерная (конечная продукция - фанера, фанерная плита, строганный и лущеный шпон, используемые на самих фанерных производствах в качестве полуфабриката или направляемые на другие производства в качестве облицовочного материала) и другие);

- целлюлозно-бумажная, производящая различные виды бумаги и картона, изделий из них, целлюлозу и побочную продукцию: этиловый спирт, кормовые дрожжи, канифоль, скипидар и др.;

- лесохимическая (канифольно-скипидарные производства, углежжение, сухая перегонка древесины и др.);

- гидролизная, вырабатывающая технологическую щепу, этиловый спирт, кормовые белково-витаминные дрожжи, технический фурфурол, фурановые соединения, многоатомные спирты (ксилит), углекислоту и др. продукты.

Производственно-технологическая цепочка ЛПК, представленная на рис. 1, включает в себя этапы низкой и высокой степени переработки леса. При этом выпускаемая продукция является сырьем и материалом для других сфер и отраслей деятельности. И даже такие товары, как газетная бумага, отделочные и строительные материалы, имеющие индивидуальные характеристики, поступают в основном промежуточным потребителям для выпуска продукции конечного потребления. Это определяет особенности спроса на лесопродукцию:

- низкая чувствительность к изменению предпочтений потребителей и инновациям конкурентов;

- неэластичность по цене;

- производный характер с эффектом акселерации;

- наличие тенденции к росту в длительном периоде.

Кроме того, потребители лесопродукции, как правило, хорошо информированы о товаре (его характеристики тщательно изучаются), о поставщиках (имеются их каталоги), обо всех аргументах "за" и "против", об условиях платежей и поставок, о перечне специальных сведений. Более того, благодаря техническим журналам, эти потребители находятся в курсе технологического развития и развития рынка.

Так же стоит отметить, что лесопродукция должна производиться на основе стандартов, которые в свою очередь устанавливаются с учетом определенных потребностей (безопасность, вес, размеры, износ и т.д.), что создает основу для объективной оценки характеристик качества и дефектов продукции.

SWOT - анализ продукции на рынках Санкт-Петербурга.

Потребительский рынок

Пиломатериалы 1 сорта

Сильные стороны:

Широкая область применения;

Возможность дальнейшей обработки;

Высокая доля роста рынка.

Высокое качество.

Слабые стороны:

Низкая доля на рынке;

Низкий объем производства;

Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;

Горбыль

Сильные стороны:

Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;

Возможность дальнейшей переработки

Слабые стороны:

Высокие удельные переменные затраты;

Высокие затраты на маркетинг;

Низкое качество.

Шпатель:

Сильные стороны:

Высокий объем производства;

Высокая доля на рынке.

Слабые стороны:

Узкая область применения

Высокие затраты на маркетинг

Высокие удельные переменные затраты

Промышленный рынок:

Пиломатериалы 1 сорта

Сильные стороны:

Широкая область применения;

Возможность дальнейшей обработки;

Высокая доля роста рынка.

Высокое качество.

Слабые стороны:

Низкая доля на рынке;

Низкий объем производства;

Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;

Горбыль

Сильные стороны:

Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;

Возможность дальнейшей переработки.

Слабые стороны:

Высокие удельные переменные затраты;

Высокие затраты на маркетинг;

Низкое качество.

Шпатель:

Сильные стороны:

Высокий объем производства;

Высокая доля на рынке.

Слабые стороны:

Узкая область применения;

Высокие затраты на маркетинг.

Высокие удельные переменные затраты.

Таким образом, спрос на лесопродукцию имеет сырьевой характер и его основные характеристики необходимо учитывать при разработке стратегий развития лесопромышленного комплекса.

видов лесопродукции на рынке Санкт-Петербурга: выявление возможных проблем реализации видов продукции на рынке Санкт-Петербурга и способов их решения.

3. Расчет бюджета маркетингового воздействия

лесопромышленный реклама маркетинг рынок

Необходимый (оптимальный) прирост стимулирования рынка рассчитывается исходя из заданных зависимостей:

- на потребительском рынке

Продукт 1: y = -2,6121x2 + 2,5225x - 0,4247

Продукт 2: y = -3,8394x2 + 4x - 0,7247

Продукт 3: y = -4,5455x2 + 4,4991x - 0,72

- на промышленном рынке

Продукт 1: y = -2,6121x2 + 2,3525x - 0,4247

Продукт 2: y = -3,8394x2 + 3,6303x - 0,7247

Продукт 3: y = -4,5455x2 + 4,0941x - 0,72

Чтобы найти необходимый прирост стимулирования используем коэффициенты, показывающие зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу.

Уравнение зависимости выглядит следующим образом:

Y = ax2 + bx + c.

Где Y рост объема продаж,

x- рост рекламного давления. Максимальный рост объемов продаж Y будет наблюдаться в точке экстремума (первая производная).

Результаты произведенных расчетов указаны в таблице 5.

Таблица 5 - Расчет прироста стимулирования рынка

Тип рынка	Наименование товара	Увеличение объёма продаж, %	Увеличение маркетингового воздействия, %
Потр. Пром.	Продукт 1	18,43%	48,3%
		7,83%	43,9%
Потр. Пром.	Продукт 2	31,71%	52,1%
		13,34%	47,3%
Потр. Пром.	Продукт 3	39,33%	49,5%
		20,19%	45,0%

Исходя из этих расчетов, можно рассчитать рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка (табл. 6).

Таблица 6 - Рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка

Тип рынка	Наименование товара	Первоначальные затраты на маркетинг	Затраты на маркетинг после увеличения
Потребительский Промышленный	Продукт 1	92500	137164
		277500	399273
Итого:	-	370000	536437
Потребительский Промышленный	Продукт 2	60000	91255
		60000	88366
Итого:	-	120000	179621
Потребительский Промышленный	Продукт 3	50000	74745
		50000	72517
Итого:	-	100000	147262
Всего по предприятию:	-	590000	863320

Так как имеются данные об увеличении объёма продаж в связи с увеличением маркетингового воздействия, можно рассчитать рост продаж по видам продукции и видам рынка (табл.7).

Таблица 7 - Расчет роста продаж по видам продукции и видам рынка

Тип рынка	Наименование товара	Первоначальный объём продаж	Объём продаж с учетом увеличения маркетингового воздействия
Потребительский Промышленный	Продукт 1	825 2475	977 2669
Итого:	-	3300	3646
Потребительский Промышленный	Продукт 2	2500 2500	3293 2834
Итого:	-	5000	6126
Потребительский Промышленный	Продукт 3	7000 7000	9753 8413
Итого:	-	14000	18166

Из таблицы видно, что объём продаж увеличился. При возросшей емкости рынка и новом объёме продаж, соответственно, изменится и доля рынка (табл.8).

Таблица 8 - Изменение доли рынка

Тип рынка	Наименование товара	Доля рынка	Изменившаяся доля рынка
Потребительский Промышленный	Продукт 1	6,35%	7,09%
		19,04%	19,37%
Итого:	-	25,38%	26,46%
Потребительский Промышленный	Продукт 2	7,14%	9,13%
		7,14%	7,86%
Итого:	-	14,29%	16,99%
Потребительский Промышленный	Продукт 3	1,75%	2,37%
		1,75%	2,04%
Итого:	-	3,50%	4,41%

4. Определение структуры стимулирования

К структуре стимулирования в первую очередь можно отнести рекламное воздействие.

Для промышленных рынков это, главным образом, реклама в специализированных журналах, справочниках, сайтах Интернета. Для потребительских рынков - реклама на рекламных щитах, по радио и телевидению, реклама в журналах и магазинах.

Также в структуру стимулирования входят всевозможные скидки с цены. Так на промышленных рынках распространены скидки с цены в зависимости от объёмов партии.

На потребительских рынках распространены скидки с цены в период рекламных акций и распродаж, также система накопительных скидок по дисконтной карте магазина-распространителя.

Применение стимулирования путем подарочных комплектов, лотереи и приобретения двух товаров по цене одного не применяется для данных видов продукции.

Вывод

В своей курсовой работе я обозначила этапы планирования маркетинговой стратегии. Мною были сформулированы цели рекламной кампании, прописаны сведения о предприятии, характеристика его продукции и инвестиционных намерений.

Был проведен анализ рынка и выбран наиболее перспективный сектор рынка.

Проанализированы ситуации на рынке (политическая и экономическая ситуации). Рассмотрены потребительские мотивы и покупательское поведение.

Разработаны графики проведения рекламной кампании, креативный план и т.д. Был рассчитан бюджет рекламной кампании, который составил 7090,1 дол. Были рассмотрены слабые места, которые могут привести к сбою проведения рекламной кампании. А также проведены расчеты эффекта и эффективности рекламной кампании.

Итак, для проведения удачной рекламной кампании необходимо:

- проанализировать положение фирмы на рынке, чтобы наиболее четко сформулировать цели кампании;

- понимая текущую ситуацию на рынке, определить для себя место фирмы, ее четкую и преемственную позицию на рынке;

В результате хорошо разработанной кампании происходит не только рост продаж, но и развитие и укрепление фирмы - основной принцип продвижения.

Список использованной литературы

1. Акофф Р., Планирование будущего корпорации, М.: Прогресс, 1985 г., 369 с.

2. Баширов Б.М., Реклама и международные коммуникации, СПб., 156 стр.

3. Борисов Б.Л., Технологии рекламы и PR, М.: Т.Д. Гранд, 2001 г., 236 с.

4. Богданова Е.Е., Коммуникативные стратегии емеждународного бизнеса, СПб., 2002 г., 342 с.

5. Важнин П.Н., Выставки в мировой практике, М.: Инфра-М., 2006 г., 298 стр.

6. Виханский О. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс

7. Деев Э.Б., Коммуникативные технологии, СПб., 2005 г., 352 с.

8. Джулер Дж. А., Дрюниани Б.Л., Креативные стратегии в рекламе, СПб.: ПИТЕР, 2003 г., 218 с.

9. Дзикевич С.А., Эстетика рекламы: эстетическая структура рекламной коммуникации: Учебное пособие для студетнтов ВУЗ (ов), обучающихся по специальности 350700 «Реклама», М.: Гардарики, 2004 г.. 420 с.

10. Панкратов А.А., Реклама, М., 2004 г., 199 с.

11. Друкер Р., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы., М.: 1998 г.. 389 с.

12. Захаров А.А., Российский выставочный рынок, М.: ЭКСМО, 2006 г., 321 с.

13. Ибрагимов П.А., Реклама, Ростов-н/Д, 2005 г., 238 с.

14. Медведев А.В., Интересное о мире, М.: ИНФО, 2005 г., 562 с.

15. Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 112 с.

16. Музыкант В.Л., Формирование бренда средствами рекламы и PR, М.: ЭкономистЪ, 2004 г., 383 с.

17. Павлов А.Е., Выставочная деятельность: сильные и слабые стороны., М., 2005 г., 231 с.

18. Сляднева О., Отечественная реклама: Типологические характеристики. Из истории российской рекламы // Реклама и связи с общественностью: теория и методика профессионального творчества. Ч. 1. СПб., 1998 г., С. 3-46.

19. Харрис Р., Психология массовой коммуникации, СПб.: ПРАЙМ-ЕВРОЗНАК, Издательский дом «НЕВА», М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2002 г., 448 с.

20. Шарков Ф.И., Интегрированные рекламные коммуникации, М.: РИП-Холдинг, 200 4 г.. 254 с.

21. Шарков Ф.И., Гостенина В.И., Технология рекламы, М.: Рип-Холдинг, 2006 г., 215 с.

Приложение

Размещено на Allbest.ru