+5413,56

137,38

3401,48

117,09

+8815,04

160,87

5. Затраты заработной платы на 1 рубль товарной продукции:

- в действующих ценах

0,193

0,187

0,192

-0,006

96,89

+0,005

102,67

-0,001

99,48

- в сопоставимых ценах

0,169

0,164

0,192

-0,005

97,04

+0,028

117,07

+0,023

113,61

2.5 Анализ себестоимости продукции

Себестоимость продукции - это затраты на производство и реализацию продукции в денежном выражении. Динамика показателей себестоимости продукции рассчитана в таблице 2.5.1.

Таблица 2.5.1 - Динамика показателя себестоимости

Показатели	1998г.	1999г.	2000г.	1998г. к 1999г.	2000г. к 1999г.	2000г. к 1998 г.
				+/-	%	+/-	%	+/-	%
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Объем товарной продукции в действующих ценах, тыс. руб.	7908,0	14953,0	23297,0	+7045,0	189,09	+8344,0	155,8	+15389,0	294,6
2. Себестоимость товарной продукции, тыс. руб.	6492,0	12557,0	19036,0	+6065,0	193,42	+6479	151,6	+12544,0	293,2
Продолжение таблицы 2.5.1
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9
3. Затраты на 1 рубль товарной продукции, руб.	0,82	0,849	0,817	+0,02	103,54	-0,032	96,23	-0,003	99,63

Из данных таблицы 2.5.1 следует, что в 1999 году по сравнению с 1998 годом себестоимость товарной продукции выросла на 6065,0 тыс. руб. (на 93,42 %), а в 2000 году по сравнению с 1999 годом на 8344,0 тыс. руб. (на 51,6 %). В целом за период с 1998 по 2000 годы рост себестоимости товарной продукции составил 293,2 %.

В 1999 году по сравнению с 1998 годом показатель затрат на 1 рубль товарной продукции увеличился на 0,02 руб. или 2,44 %. Это было обусловлено тем, что темп роста полной себестоимости (93,43 %) выше темпа роста товарной продукции ( 89,09 %). В 2000 году ситуация меняется в лучшую сторону. А именно из-за превышения темпа роста товарной продукции (155,8 %) над темпом роста полной себестоимости (151,6 %), показатель затрат на 1 рубль товарной продукции снизился на 0,032 руб. или 3,77 %.

В целом же за период с 1999 по 2000 годы затраты на 1 рубль товарной продукции снизились на 0,003 рубля или 0,37 %, что положительно сказалось на деятельности предприятия.

Затем проведем анализ затрат по экономическим элементам в таблице 2.5.2.

Как следует из данных таблицы 2.5.2 в 1999 году произошло увеличение затрат на 6560 тыс. руб. в связи с ростом объемов выпуска продукции. В 2000 году по сравнению с 1999 годом затраты выросли на 6479 тыс. руб., что также связано с увеличением выпуска продукции, удорожанием сырья, материалов, топлива и других расходов. В целом за период с 1998 по 2000 годы прирост затрат составил 12544 тыс. руб. В процентном соотношении к итогу состав затрат ежегодно изменялся. В 1999 году удельный вес затрат на оплату труда снизился на 0,92 % по сравнению с 1998 годом, в 2000 году по сравнению с 1999 годом произошло увеличение на 5,13 %, а в 2000 году по сравнению с 1998 годом произошло увеличение на 4,21 %. Это говорит о том, что самые большие затраты живого труда были в 2000 году. Удельный вес материальных затрат в 1999 году по сравнению с 1998 годом возрос на 3,86 %, а в 2000 году по сравнению с 1999 и 1998 годами произошло снижение удельного веса материальных затрат на 6,04 % и 2,18 % соответственно. Амортизация основных фондов в каждый год сокращалась и за весь период удельный вес амортизационных отчислений снизился на 6,68 %. Это отрицательно характеризует деятельность предприятия, так как свидетельствует об ухудшении технической оснащенности предприятия.

Прирост прочих затрат на 1807,0 тыс. руб. с 1998 года по 2000 год связан с увеличением представительских расходов, процентов по кредитам банков, износом нематериальных активов.

Таким образом, на предприятии за анализируемой период наблюдается увеличение себестоимости продукции. Рост был вызван, главным образом, увеличением объемов производства. Однако предприятие должно стремиться к снижению себестоимость продукции, что приведет к росту прибыли.

2.6 Анализ прибыли и рентабельности

Источником информации для анализа балансовой прибыли является форма № 2 "Отчет о прибыли и убытках".

Данный анализ проводится в таблице 2.6.1. Производится оценка динамики общей прибыли, анализ слагаемых балансовой прибыли.

Данные таблицы 2.6.1 свидетельствуют о значительном росте балансовой прибыли в течение трех лет.

В 1999 году в сравнении с 1998 годом увеличение балансовой прибыли составило 994,167 тыс. руб., а уже в 2000 году в сравнении с 1999 годом балансовая прибыль возросла на 2180,988 тыс. руб. В целом за период с 1998 по 2000 годы рост балансовой прибыли составил 394,84 %.

В 1999 году в динамике финансовых результатов можно отметить следующие негативные изменения: прибыль от реализации растет медленнее (171,5 %), чем выручка от реализации (189,47 %), полная себестоимость растет более быстрыми темпами (193,42 %), чем выручка, что свидетельствует об относительно увеличении затрат на производство продукции; опережающими темпами растут убытки от прочей реализации (119,73 %). В структуре балансовой прибыли также произошли следующие изменения: уменьшилась доля прибыли от реализации (-1,71 %)., увеличилась доля прибыли от финансово-хозяйственной деятельности (+0,2 %), прибыли отчетного периода (+0,2 %) и чистой прибыли (+0,13 %).

В динамике финансовых результатов за 2000 год в сравнении с 1999 годом можно отметить следующие изменения: прибыль от реализации растет быстрее (195,26 %), чем выручка от реализации (158,71 %); выручка от реализации увеличивается более высокими темпами (158,71), чем полная себестоимость (151,59 %), что свидетельствует об относительном уменьшении затрат на производство продукции. В структуре балансовой прибыли увеличилась доля прибыли от реализации (+3,75 %); доля прибыли от финансово-хозяйственной деятельности (+4,06 %); доля прибыли отчетного периода (+4,06); уменьшилась доля чистой прибыли (-9,46 %).

Кроме того, как видно из данных таблицы 2.6.1 в 2000 году в сравнении с 1999 годом значительно уменьшилась чистая прибыль предприятия (на 5058 %). Однако на основании этих данных нельзя делать негативные выводы, поскольку анализируемое предприятие в последнем отчетном году погасило всю свою задолженность перед бюджетом по налогу на прибыль.

Таким образом, как видно из сделанных расчетов, предприятие смогло существенно повысить эффективность своей работы.

Анализ динамики показателей рентабельности произведен на основе данных бухгалтерского баланса и формы № 2.

Данные для анализа представлены в таблице 2.6.2.

Анализируя таблицу 2.6.2 можно сказать, что в 1999 году по сравнению с предыдущим годом все показатели рентабельности динамично улучшались. Так в 1999 году прибыль, полученная предприятием с каждого рубля, вложенного в активы составляет 0,19 руб., что на 8 рублей выше предшествующего периода. Об улучшении эффективности инвестируемых в предприятие средств свидетельствует увеличение рентабельности инвестиций на 14,13 %. Показатель рентабельности реализованной продукции по сравнению с 1998 годом улучшился на 0,13 % и составил 13,73 %. Улучшение было вызвано повышением конкурентоспособности продукции данного предприятия.

Однако в 2000 году по сравнению с 1999 годом наблюдается обратная ситуация. Практически все показатели рентабельность в 2000 году значительно снижаются, но данное ухудшение рентабельности является относительным, поскольку анализируемое предприятие в 2000 году выплатило все долги по налогу на прибыль, что привело к существенному сокращению чистой прибыли, а как следствие и рентабельности.

Данный факт обусловил и сокращение показателей рентабельности в 2000 году по сравнению с 1998 годом. Исключением является только показатель рентабельности инвестиций, прирост которого составил 31,91 %.

2.7 Анализ финансового состояния

Финансовой состояние - это комплексное понятие, которое характеризуется системой показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов.

Финансовые ресурсы - это денежные средства, поступающие за реализованную продукцию и услуги, целевые поступления из бюджета, из отраслевых и межотраслевых фондов, кредиты банка и временно привлеченные средства (задолженности поставщикам, временно свободные средства специальных фондов и другие). Источником информации является бухгалтерский баланс с приложениями. Проводится предварительная оценка баланса: определение состояния отдельных статей актива и пассива баланса, их удельного веса в общем итоге (валюте) баланса в таблицах 2.7.1, 2.7.2, 2.7.3.

Таблица 2.7.1 - Структура имущества предприятия и источников его образования за 1998 год

Показатели	На начало года, тыс. руб.	В % к валюте баланса	К концу года, тыс. руб.	В % к валюте баланса	Отклонения, %
А	1	2	3	4	5
Актив:
1. Недвижимое имущество	5564,835	66,33	7000,245	63,88	-2,45
2. Текущие активы	2825,084	33,67	3957,397	36,12	+2,45
В том числе:
- производственные запасы	1381,416	16,47	1526,66	13,93	-2,54
- готовая продукция	68,788	0,82	46,55	0,42	-0,4
- денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	266,09	3,17	94,733	6,63	+3,46
Продолжение таблицы 2.7.1
А	1	2	3	4	5
- дебиторская задолженность	1094,038	13,04	2173,731	19,84	-6,8
Итого	8389,919	100,0	10957,64	100,0	-
Пассив:
1. Источники собственных средств	6042,845	72,03	8477,931	77,37	+5,34
2. Заемные средства, всего	2347,074	27,97	2479,711	22,63	-5,34
В том числе:
- краткосрочные ссуды банков	-	-	-	-	-
- краткосрочные займы	-	-	-	-	-
- расчеты с кредиторами	2298,333	27,39	2424,969	22,13	-5,26
Итого	8389,919	100,0	10957,64	100,0	-

Из данных таблицы 2.7.1 следует, что за 1998 года активы предприятия увеличились на 2567,723 тыс. руб. или на 30,6 %, в том числе за счет прироста недвижимого имущества на 1435,41 тыс. руб. и текущих активов на 1132,313 тыс. руб. Иначе говоря, за 1998 год в текущие активы была вложена большая часть всех инвестиционных средств. При этом, усчитывая, что предприятие в течение года не пользовалось долгосрочными займами, можно сделать вывод о том, что все инвестиционные вложения осуществлялись за счет собственных источников.

Пассивная часть баланса, характеризуется преобладающим удельным весом собственных источников средств, их доля в общем объеме источников возросла с 72,03 % до 77,37 %, то есть на 5,34 %. Структура заемных средств претерпела серьезные изменения, так доля кредиторской задолженности уменьшилась на 5,26 % и составила 22,13 %.

Таблица 2.7.2 - Структура имущества предприятия и источников его образования за 1999 год

Показатели	На начало года, тыс. руб.	В % к валюте баланса	К концу года, тыс. руб.	В % к валюте баланса	Отклонения, %
А	1	2	3	4	5
Актив:
1. Недвижимое имущество	7000,245	63,88	4974,505	47,41	-16,47
2. Текущие активы	3957,397	36,12	5518,562	52,59	+16,47
В том числе:
- производственные запасы	1526,66	13,93	2587,397	24,66	+11,0
- готовая продукция	46,550	0,42	192,024	1,83	+1,41
- денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	94,733	6,63	64,847	0,62	-6,01
- дебиторская задолженность	2173,731	19,84	2468,736	23,53	+3,69
Итого	10957,64	100,0	10493,07	100,0	-
Пассив:
1. Источники собственных средств	8477,931	77,37	7717,006	73,54	-3,83
2. Заемные средства, всего	2479,711	22,63	2776,061	26,46	+3,83
В том числе:
- краткосрочные ссуды банков	-	-	128,69	1,23	+1,23
- краткосрочные займы	-	-	-	-	-
- расчеты с кредиторами	2424,969	22,13	2496,531	23,79	+1,66
Итого	10957,64	100,0	10493,07	100,0	-

Из данных таблицы 2.7.2 следует, что за 1999 год активы предприятия уменьшились на 464,575 тыс. руб. или на 4,24 %, в том числе за счет уменьшения недвижимого имущества на 2025,74 тыс. руб. и прироста оборотных средств на 1561,165 тыс. руб. Иначе говоря, за 1999 год в текущие активы были вложены все инвестиционные средства. При этом, учитывая, что предприятие в течение года не пользовалось долгосрочными займами, можно сделать вывод о том, что все инвестиционные вложения осуществлялись за счет собственных источников средств.

Пассивная часть баланса характеризуется преобладающим удельным весом собственных источников средств, хотя их доля в общем объеме источников уменьшалась с 77,37 % до 73,54 %. Структура заемных средств претерпела серьезные изменения, так доля кредиторской задолженности выросла на 1,66 %.

Кроме того, предприятию пришлось в 1999 году взять краткосрочную ссуду банка в размере 128,69 тыс. руб. доля которая в общем объеме источников средств составила 1,23 %

Таблица 2.7.3 - Структура имущества предприятия и источников его образования за 2000 год

Показатели	На начало года, тыс. руб.	В % к валюте баланса	К концу года, тыс. руб.	В % к валюте баланса	Отклонения, %
А	1	2	3	4	5
Актив:
1. Недвижимое имущество	4974,505	47,41	4332,823	33,07	-14,34
2. Текущие активы	5518,562	52,59	8767,643	66,93	+14,34
В том числе:
- производственные запасы	2587,397	24,66	4853,156	37,05	+12,39
- готовая продукция	192,024	1,83	279,127	2,13	+0,3
- денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	64,847	0,62	116,359	0,89	+0,27
- дебиторская задолженность	2468,736	23,53	3274,095	24,99	+1,46
Итого	10493,07	100,0	13100,47	100,0	-
Пассив:
1. Источники собственных средств	7717,006	73,54	9530,342	72,75	-0,79
2. Заемные средства, всего	2776,061	26,46	3570,124	27,25	+0,79
Продолжение таблицы 2.7.3
А	1	2	3	4	5
В том числе:
- краткосрочные ссуды банков	128,69	1,23	300,0	2,29	+1,06
- краткосрочные займы	-	-	-	-	-
- расчеты с кредиторами	2496,531	23,79	3039,671	23,2	-0,59
Итого	10493,07	100,0	13100,47	100,0	-

Из данных таблицы 2.7.3 следует, что за 2000 год активы предприятия уменьшились на 2607,399 тыс. руб. или на 24,85 %, в том числе за счет прироста активов на 3249,081 тыс. руб. и уменьшения недвижимого имущества на 641,682 тыс. руб. Иначе говоря, за 2000 год в текущие активы были вложены все инвестиционные средства. При этом, учитывая, что предприятие в течение года не пользовалось долгосрочными займами, можно сделать вывод о том, что все инвестиционные вложения осуществлялись за счет собственных источников средств.

Пассивная часть баланса характеризуется преобладающим удельным весом собственных источников средств, хотя их доля в общем объеме источников уменьшалась с 73,54 % до 72,75 %. Структура заемных средств претерпела серьезные изменения, так доля кредиторской задолженности снизилась на 0,59 %.

Кроме того, предприятию пришлось в 2000 году взять краткосрочную ссуду банка в размере 300,0 тыс. руб., доля которая в общем объеме источников средств составила 2,29 %.

Финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. Отдельные виды активов предприятия имеют различную скорость оборота. Так наибольший период оборота имеет недвижимое имущество и прочие внеоборотные активы (основные средства, нематериальные активы и др.), представляющие собой средства, предназначенные для долгосрочного использования предприятия. Все остальные активы, называемые текущими (оборотными), могут неоднократно менять свою форму (материально- вещественную на денежную) в течении одного операционного цикла предприятия.

Общая оценка оборотных средств производится с помощью коэффициента оборачиваемости текущих активов, продолжительность оборота активов путем сравнения их с предыдущими годами. Динамика этих показателей приведена в таблице 2.7.4.

Таблица 2.7.4 - Динамика показателей текущих активов

Показатели	1998 г.	1999 г.	2000 г.	1999г. к 1998г.	2000г. к 1999г.	2000г. к 1998г.
				+/-	%	+/-	%	+/-	%
1. Выручка от реализации, тыс. руб.	7917,994	15002,517	23810,642	-	-	-	-	-	-
2. Средняя величина текущих активов, тыс. руб.	3391,24	4737,98	7143,1	-	-	-	-	-	-
3. Оборачиваемость текущих активов, раз (1/2)	2,33*	3,17*	3,33	+0,84	136,05	+0,15	105,05	+1,0	142,92
4. Продолжительность оборота текущих активов, дни	154,5*	113,56*	108,11	-40,94	73,5	-5,45	95,2	-46,39	69,97

*- по данным за предыдущие периоды.

Из данных таблицы 2.7.4 следует, что за 1999 год по сравнению с 1998 годом продолжительность оборота текущих активов возросла на 40,94 дня, в 2000 году оп сравнению с 1998 годом на 5,45 дня, а в целом за весь период с 1998 по 2000 годы на 46,39 дней. Это свидетельствует об улучшении финансового положения предприятия и было вызвана улучшением снабженческо-сбытовой базы предприятия.

Оценка дебиторской задолженности, ее оборачиваемости проводится с помощью показателей дебиторской задолженности, периода погашения дебиторской задолженности, а также долей дебиторской задолженности в текущих активах. Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности приведен в таблице 2.7.5.

Таблица 2.7.5 - Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности за 1998- 2000 годы

Показатели	1998г.	1999г.	2000г.	1999г. к 1998г.	2000г. к 1999г.	2000г. к 1998г.
				+/-	%	+/-	%	+/-	%
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1. Выручка от реализации, тыс. руб.	7917,994	15002,52	23870,64	-	-	-	-	-	-
2. Средняя дебиторская задолженность, тыс. руб.	1633,885	2321,235	2871,416	-	-	-	-	-	-
3. Оборачиваемость дебиторской задолженности, раз (1/2)	4,85*	6,46*	8,3	1,61	133,2	+1,84	128,5	+3,45	171,1
4. Период погашения дебиторской задолженности, дни (365/3)	75,3*	56,5*	43,97	-18,8	75,0	-12,53	77,8	-31,33	58,4
5. Доля дебиторской задолженности в объеме текущих активов	49,64	48,99	40,2	-0,65	98,7	-8,79	82,0	-9,44	80,9

* по данным за предшествующие периоды

Как следует из таблицы 2.7.5 и в 1999 и в 2000 годах произошло ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности. Так в 1999 году по сравнению с 1998 годом оборачиваемость дебиторской задолженности возросла на 33,2 %, что повлияло на сокращение срока погашения на 18,8 % дней. Но в 2000 году по сравнению с 1999 годом положение немного ухудшилось, так как темп прироста оборачиваемости дебиторской задолженности увеличился на 28,5 %. Но все же за весь анализируемые период оборачиваемость дебиторской задолженности увеличилась на 3,45 раза, а период погашения дебиторской задолженности сократился на 31,33 дня. За данный период с 1998 по 2000 годы происходит снижение доли дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов с 49,64 % до 48,99 % в 1999 году и до 40,2 % в 2000 году. Следовательно, в 2000 году ликвидность текущих активов повышается, что характеризует улучшение финансового состояния предприятия.

Как видно из данных таблицы 2.7.6 в 1999 году по сравнению с 1998 годом наблюдается улучшение оборачиваемости товарно-материальных запасов по всем статьям , кроме статьи "запасы готовой продукции", где произошло снижение оборачиваемости. И в связи с этим сократились сроки хранения товарно-материальных запасов на предприятии в целом на 22,4 дня, а в 2000 году по сравнению с 1999 годом имело место некоторое ухудшение оборачиваемости на один оборот. Увеличились лишь оборачиваемости производственных запасов и запасов расходов будущих периодов, но это не повлияло на общую оборачиваемость. В целом за весь анализируемый период оборачиваемость товарно-материальных запасов улучшилась. Так, сроки хранения товарно-материальных ценностей с 1998 по 2000 годы сократились на 9,3 дня. Однако предприятию следует уделить особое внимание затратам в незавершенном производстве и запасы готовой продукции и товаров, где за период с 1998 по 2000 годы количество оборотов уменьшилось соответственно на 4,6 и 31.

Одним из важнейших критериев финансового состояния предприятия является оценка его платежеспособности.

Платежеспособность - это способность предприятия рассчитываться по своим долгосрочным обязательствам, то есть платежеспособным является то предприятие, у которого активы больше, чем внешние обязательства.

Ликвидность - способность предприятия рассчитываться по своим краткосрочным обязательствам, то есть предприятие считается ликвидным, если оно в состоянии выполнить свои краткосрочные обязательства, реализуя текущие активы.

Для оценки ликвидности предприятия рассчитаем следующие показатели:

Коэффициент абсолютной ликвидности (срочности) - исчисляется как отношение денежных средств и быстро реализуемых ценных бумаг, за исключением резервов предстоящих расходов и платежей, доходов будущих периодов и фонда потребления. Его допустимое значение в Российской Федерации от 0,2 до 0,3.

Кал 1998 = 94,733:2424,969 = 0,039

Кал 1999 = 64,847:2625,221 = 0,024

Кал 2000 = 116,359:3339,671 = 0,035

Промежуточный коэффициент покрытия (суточный коэффициент ликвидности) - определяется как отношение денежных средств, ценных бумаг и дебиторской задолженности к краткосрочным обязательствам, за исключением резервов предстоящих расходов и платежей. Рекомендуемое значение данного коэффициента от 0,8 до 1,0

Кп. 1998 = (94,733 + 2173,731):2479,711 = 0,91

Кп. 1999 = (64,847 + 2468,736):2776,061 = 0,91

Кп. 2000 = (116,359 + 3274,095):3570,124 = 0,95

Общий коэффициент покрытия (общий коэффициент ликвидности)представляет собой отношение всех текущих активов к краткосрочным обязательствам, за исключением резервов предстоящих расходов и платежей. Нормальное значение данного коэффициента принимается равным 2 и более.

Ко. 1998 = 3957,397:2479,711 = 1,6

Ко. 1999 = 5518,562:2776,061 = 1,99

Ко. 2000 = 8767,643:3570,124 = 2,46

Собственный оборотный капитал - определяется как разность текущих активов и краткосрочных обязательств, за исключением резервов предстоящих платежей и расходов.

Собственный оборотный капитал (1998г.) = 3957,397-(2479,711-54,742) = =1532,428 тыс. руб.

Собственный оборотный капитал (1999г.) = 5518,562 - (2776,061 - 150,84) = =2893,341 тыс. руб.

Собственный оборотный капитал (2000г.) = 8767,643 - (3570,124 - 230,453)= = 5427,972 тыс. руб.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами - определяется как отношение собственного капитала за минусом внеоборотных активов к текущим активам. Нормальное значение этого коэффициента 0,1 и более.

Кос 1998 = (8477,981 - 7000,245):3957,397 = 0,5

Кос 1999 = (7717,006-4974,505):5518,562 = 0,5

Кос 2000 = (9530,342 - 4332,823):8767,643 = 0,59

Анализ и динамика структуры баланса предприятия проводится на основе показателей: коэффициента текущей ликвидности и коэффициента обеспеченности собственными средствами.

Если хотя бы один из этих коэффициентов имеет значение меньше нормативного, то определяется коэффициент восстановления платежеспособности за период 6 месяцев:

К_в.п. = К_т.л. + (6 / Труда) * (К_т.л.к. - К_т.л.н. ) : К_{т.л. норм.},

где К_т.л.н., К_т.л.к. - коэффициент текущей ликвидности на конец года и начало года;

К_{т.л.норм.} = 2;

Т - отчетный период в месяцах (12);

6 - период восстановления платежеспособности , мес.

Если значение полученного коэффициента больше или равно 1, то у предприятия имеется реальная возможность восстановить свою платежеспособность в течение 6 месяцев.

Если значение полученного коэффициента меньше 1, то у предприятия нет реальной возможности восстановления своей платежеспособности в течение 6 месяцев.

Квп 1998 = 1,6 + 6 : 2) * (1,6 - 1,2):2 = 0,9

Квп 1999 = 1,99 + (6:12) * (1,99 - 1,6) : 2 = 1,09

Квп 2000 = 2,456 + (6 : 2) * (2,456 - 1,99):2 = 1,345

Таким образом, рассчитанные выше коэффициенты практически все соответствуют нормативным значениям, исключение составляют коэффициенты абсолютной ликвидности.

Для анализа структуры источников средств и их использования необходимо рассчитать следующие показатели оценки структуры источников средств

Коэффициент независимости (автономии), равный доле источников средств в общем итоге баланса.

Коэффициент независимости важен как для инвесторов, так и для кредиторов предприятия, так как он характеризует долю средств, вложенных собственниками в общую стоимость имущества предприятия.

Ка 1998 = (8477,931 : 10957,642) * 100 = 77,37 %

Ка 1999 = (7717,006 : 10493,067) * 100 = 73,54 %

Ка 2000 = (9530,342 : 13100,466) * 100 = 72,75 %

Коэффициент финансовой устойчивости (стабильности), равный доле источников средств и долгосрочных заемных средств в общем итоге баланса. Коэффициент финансовой устойчивости показывает удельный вес тех источников, которые предприятие может использовать в своей деятельности длительное время.

Кс 1998 = (8477,931:10957,642) * 100 = 77,37 %

Кс 1999 = (7717,006:10493,067) * 100 = 73,54 %

Кс 2000 = (9530,342:13100,466) * 100 = 72,75 %

Коэффициент финансирования, равный отношению собственных средств к величине его обязательств. Коэффициент финансирования показывает какая часть деятельности предприятия финансируется за счет собственных средств, а какая за счет заемных средств.

Кф 1998 = (8477,931:2479,711) * 100 = 341,89 %

Кф 1999 = (7717,006: 2776,061) * 100 = 277,98 %

Кф 2000 = (9530,342:3570,124) * 100 = 266,95 %

Данные таблицы 2.7.7 позволяют составить аналитическое заключение о финансовом состоянии предприятия. Структура текущих активов характеризуется наибольшим удельным весом в составе активов: 52,59 % в 1999 году и 66,93 % в 2000 году. Увеличение доли текущих активов за период с 1998 по 2000 годы на 30,81 % было полностью обеспечено ростом заемных средств. В структуре источников имущества предприятия преобладают собственные средства, хотя их доля в 2000 году по сравнению с 1998 годом уменьшилась с 77,37 до 72,75 %. Соответственно увеличилась доля заемных средств с 22,63 до 26,46 %. Ликвидность предприятия характеризуется таким соотношениями: текущие активы предприятия покрывают его краткосрочные обязательства, величина коэффициента текущей ликвидности за весь анализируемый период возросла на 86 пунктов (то есть на 0,856), что связано с опережающим ростом оборотных средств в сравнении с увеличением краткосрочных обязательств. В 1999 году по сравнению с 1998 годом значение коэффициента абсолютной ликвидности снизилось на 0,014, что обусловлено уменьшением величины денежных средств и отсутствием быстрореализуемых ценных бумаг. Однако в 2000 году по данному коэффициенту заметно улучшение динамики.

Коэффициенты независимости, финансовой устойчивости и финансирования уменьшились за период с 1998 по 2000 годы соответственно на 4,62 % и 74,94 %. Что говорит об ухудшении финансовой устойчивости предприятия, но не смотря на уменьшение данных показателей, их абсолютные значения свидетельствуют о весьма благоприятном финансовом состоянии предприятия.

Оборачиваемость активов на предприятии за весь анализируемый период характеризуется существенным ускорением: на 46,39 дня ускоряется период оборота текущих активов; на 9,3 дня - производственных запасов; на 31,33 дня - дебиторские задолженности.

Отвлечение средств в расширение производства и накапливание запасов повлекли за собой необходимость привлечения дополнительных источников финансирования, которыми стали дорогостоящие кредиты банков.

Ускорение оборачиваемости активов на предприятии положительно сказалось на эффективности использования имущества: в 1999 году по сравнению с 1998 годом на 13,99 % увеличилась отдача с каждого рубля собственных средств, и на 11,72 % увеличилась рентабельность текущих активов.

Поскольку предприятие в 2000 году погасило свою задолженность перед бюджетом по налогу на прибыль, значения показателей рентабельности за данный период являются не удовлетворительными.

Все это позволяет охарактеризовать финансовое состояние предприятия, как устойчивое.

Основные результаты анализа приведены в таблице 2.7.8.

Таблица 2.7.8 - Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности и финансового состояния (платежеспособности) ОАО "ПИКЕМ" за период с 1998 года по 2000 год

Показатели	Ед. изм.	1998	1999	2000	1999 к 1998, %	2000 к 1999, %	2000 к 1998, %	Источник
1. Объем товарной продукции	Тыс. дал.	210,8	289,6	339,1	137,38	117,09	160,87	Ф№П-1, ПМ по ОКУД
2. Объем товарной продукции	Тыс. руб.	7908,0	14953,0	23297,0	189,09	155,8	294,6	Ф№5-З
2а. То же в сопоставимых ценах	Тыс. руб.	14481,9	19895,5	23297,0	137,38	117,09	160,87
3. Объем реализованной продукции (без НДС, акцизов и аналогичных платежей)	Тыс. руб.	7917,994	15002,52	23810,64	189,47	158,7	300,72	Ф№2 по ОКУД
3а. То же в сопоставимых ценах	Тыс. руб.	12737,7	17576,5	23810,6	137,98	135,5	186,9
Продолжение таблица 2.7.8
А	1	2	3	4	5	6	7	8
4. себестоимость производства и реализации продукции	Тыс. руб.	6492,109	12557,1	19035,9	193,42	151,59	293,22	Ф№2 по ОКУД
5. Прибыль (убыток) от реализации (стр 3 -стр 4)	Тыс. руб.	1425,89	2445,42	4774,74	171,5	195,25	334,86	Ф№2 по ОКУД
5а. То же в сопоставимых ценах	Тыс. руб.	2293,83	2863,51	4774,74	124,84	166,74	208,16
6. Общая прибыль от финансово-хозяйственной деятельности	Тыс. руб.	1076,69	2070,86	4251,85	192,34	205,32	394,9	Ф№2 по ОКУД
7. Балансовая прибыль	Тыс. руб.	1076,86	2070,86	4251,85	192,34	205,32	394,84	Ф№2 по ОКУД
8. Чистая прибыль	Тыс. руб.	1076,86	2059,64	1017,84	191,26	49,42	94,5	Ф№2 по ОКУД
9. Рентабельность реализованной продукции (стр. 8 *100 %)/ стр. 3	%	13,6	13,73	4,27	+0,13	-9,46	-9,33
10. Рентабельность собственного капитала	%	12,7	26,69	10,68	210,16	40,0	84,09
11. Рентабельность инвестиций	%	12,7	26,83	44,61	211,3	166,3	352,3
12. Среднесписочная численность ППП	Чел.	67	85	84	126,87	98,82	125,37	Ф№ ПН по ОКУД
12 а. В том числе рабочих	Чел.	54	68	67	125,93	98,5	124,1	Ф№ ПН по ОКУД
Продолжение таблицы 2.7.8
А	1	2	3	4	5	6	7	8
13. Выработка на 1 работающего ППП (стр. 2а / стр12)	Тыс. руб./ чел	216,15	234,06	277,35	108,29	118,5	128,31
13 а. выработка на одного рабочего (стр. 2а / стр. 12а)	Тыс. руб./чел	268,18	292,58	347,72	109,1	118,85	129,66
14. Общий ФЗП ППП (в сопоставимых ценах)	Тыс. руб.	2452,46	3269,18	4476,72	133,3	136,94	182,54	Ф№ 5-З по ОКУД
15. Среднемесячная з/плата ППП (в сопоставимых ценах)	Руб.	3050,32	3205,08	4441,19	105,07	138,57	145,6
16. Собственный капитал и резервы	Тыс. руб.	8477,9	9530,3	7717,0	112,41	80,97	91,02	Ф № 1
17. Внеоборотные активы	Тыс. руб.	7000,24	4332,82	4974,51	61,9	114,8	71,06	Ф № 1
18. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов	Тыс. руб.	6052,0	6584,0	7299,0	108,79	112,38	122,26	Ф № 11
19. Средняя величина текущих активов	Тыс. руб.	3391,24	4737,98	7143,1	139,71	150,76	210,63	Ф №1
20. Фондоотдача	Руб./руб.	2,39	3,02	3,15	126,4	104,3	131,8
21. Фондовооруженность	Тыс. руб ./ чел	0,42	0,39	0,32	92,86	82,05	76,16
22. Оборачиваемость оборотных средств (стр.2 / стр. 19)	Обороты	2,33	3,17	3,33	136,05	105,05	142,92
Продолжение таблицы 2.7.8
А	1	2	3	4	5	6	7	8
23. Коэффициент обеспеченности собственными средствами		0,5	0,5	0,59	100,0	118,0	118,0
24. Коэффициент ликвидности (текущей)		1,6	1,99	2,46	124,38	123,42	153,5
25. Коэффициент восстановления платежеспособности		0,9	1,09	1,35	121,11	123,39	149,44

Проведя комплексный анализ финансового состояния и производственно-хозяйственной деятельности ОАО "ПИКЕМ" за период с 1998 года по 2000 год, можно сделать следующий выводы.

Так в 2000 году на ОАО "ПИКЕМ" происходит увеличение объемов товарной продукции, как в натуральном отношении в 1,6 раза по сравнению с 1998 годом, так и в стоимостном выражении в 1,61 раза в сопоставимых ценах. Это происходит за счет значительного увеличения спроса на выпускаемую продукцию. Вследствие этого увеличивается и использования производственных мощностей.

Происходит уменьшение основных фондов на 25,2 %, в том числе сократилась активная часть основных фондов на 2537,0 тыс. руб. в основном за счет уменьшения стоимости машин и оборудования, что отрицательно характеризует деятельность предприятия. На данном предприятии наблюдается ухудшение технического состояния основных фондов, что связано со старением оборудования и незаменой его новым. В 2000 году значительно увеличилась фондоотдача (на 0,76 руб.) за счет роста товарной продукции, более лучшего использования производственных мощностей, а также опережающего темпа роста производительности труда по сравнению с темпом роста фондовооруженности труда. Увеличение фондоотдачи повлекло за собой увеличение рентабельность основных фондов на 173,9 % в 2000 году по сравнению с 1998 годом.

Также в 2000 году наблюдается значительный рост производительности труда работающих на 28,31 %, что положительно повлияло на объем товарной продукции, он возрос на 60,87 %. Но не смотря на это произошло увеличение фонда заработной платы на 82,54 % и следовательно среднемесячной заработной платы на 45,6 %.

Материальные затраты в 2000 году увеличились на 74,5 %. В течении всего анализируемого периода наблюдается перерасход материальных затрат. В 2000 году по сравнению с 1998 годом сумма перерасхода составила 6386,52 тыс. руб., то есть использование материальных ресурсов является недостаточно удовлетворительным, и в 2000 году ситуация усугубляется.

В 2000 году затраты на 1 рубль товарной продукции сократились на 0,003 руб. по сравнению с 1998 годом, но несмотря на это произошло увеличение себестоимости на 12554,0 тыс. руб. Основной причиной роста себестоимости послужило увеличение объема производства, а также рост цен на сырье.

За анализируемый период предприятие работало прибыльно, так темп роста балансовой прибыли составил 394,84 %. Однако чистая прибыль в 2000 году в сравнении с 1999 годом уменьшилась на 50,58 %, что привело к снижению показателей рентабельности. На основании этих данных нельзя делать негативные выводы, поскольку данное предприятие в 2000 году погасило всю свою задолженность перед бюджетом по налогу на прибыль за предшествующие периоды.

Анализ финансового состояния показал, что в структуре источников имущества предприятия преобладают собственные средства, хотя их доля в 2000 году по сравнению с 1998 годом уменьшилась с 77,37 до 72,75 %. Все показатели ликвидности соответствуют нормативным значениям, за исключением коэффициента абсолютной ликвидности, что обусловлено недостатком денежных средств и отсутствием быстрореализуемых ценных бумаг. Однако в 2000 году по данному коэффициенту заметно улучшение динамики.

Несмотря на снижение коэффициентов финансовой устойчивости, их абсолютные значения свидетельствуют о весьма благоприятном финансовом состоянии предприятия. А также подтверждением этого является ускорение оборачиваемости активов, дебиторской задолженности, запасов.

Отвлечение средств в расширение производства и накапливание запасов повлекли за собой необходимость привлечения дополнительных источников финансирования, которыми стали дорогостоящие кредиты банков.

В целом результат проведенного анализа позволяет охарактеризовать финансовой состояние, как устойчивое с тенденцией к улучшению.

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ НА ОАО "ПИКЕМ"

Главное различие между Россией и странами Запада в том, что в США, например, производитель продукта относится к рекламе и другим средствам коммуникации как средствам обогащения, а в России - как к печальной необходимости потратить деньги. Когда предлагаешь клиенту сценарий ролика, американец спрашивает "Сколько я заработаю благодаря этому ролику" а русский "Сколько я потрачу на этот ролик": сказал директор одного из рекламных агентств г. Москвы. 16

Поэтому разработка эффективной коммуникационной политики начинается, прежде всего, с разработки бюджета, т.е. суммы денежных средств, которая будет израсходована на внедрение отдельных инструментов коммуникационной политики предприятия. размер бюджета важен с точки зрения плана коммуникаций, так как он определяет то, сколько инструментов коммуникационной политики компания может себе позволить, объем бюджета также определяет сколько компаний и целевых аудиторий, фирма или марка, сможет поддержать.

Существует много методов определения размера коммуникационного бюджета. Наиболее распространенным методом является метод "исходя из целей и задач", который больше подходит для разработки коммуникационного бюджета ОАО "ПИКЕМ". Этот метод заключается в рассмотрении каждой поставленной задачи и определении затрат, необходимых для ее выполнения.12

Для ОАО "ПИКЕМ" может быть предложена коммуникационная политика, цель которой состоит в повышении осведомленности о продукте и предпочтения с 20 до 40 % среди потребителей. Задачей этой стратегии является следующее: увеличить объемы сбыта продукции ОАО "ПИКЕМ" на местных рынках. Данная коммуникационная стратегия направлена на потенциальных потребителей пива, определенных с точки зрения демографии как:

Женщины в возрасте от 20 до 40 лет;

Мужчины в возрасте от 18 до 45 лет;

Уровень доходов на одного члена семьи в месяц от 1000 рублей и более.

Процесс разработки рекламного бюджета по методу целей и задач для ОАО "ПИКЕМ" состоит из следующих этапов:

Установление контрольного показателя доли рынка. Рекламодатель хочет завоевать интерес у 20 % потребителей пива. Поскольку рынок состоит из 150 тысяч активных потребителей пива, фирма хочет, чтобы на потребление пива данного производителя еще дополнительно переключилось 30 тысяч человек.

Определение процентной доли рынка, которую следует охватить рекламой пива "ПИКЕМ". Рекламодатель рассчитывает охватить своей рекламой 75 % рынка (или 112,5 тысяч потребителей).

Определение процентного числа осведомленных потребителей пива, которых необходимо убедить попробовать пиво "ПИКЕМ". Рекламодатель был бы доволен, если бы его продукцию попробовало 50 % всех осведомленных, т.е. 67,5 тысяч человек. Дело в том, что по его расчетам 45 % общего числа попробовавших пиво "ПИКЕМ", т.е. 30 тысяч человек, станут его приверженцами. А это как раз и есть намеченный контрольный показатель доли рынка.

Определение числа рекламных впечатлений в расчете на 1 % роста интенсивного опробования. По оценкам рекламодателя, 8 рекламных впечатлений (контактов) на каждый процент аудитории обеспечат интенсивность опробования пива "ПИКЕМ" на уровне 60 %.

Определение суммы пунктов валового оценочного коэффициента, которую необходимо обеспечить. Пункт валового оценочного коэффициента - это один рекламный контакт с одним процентом целевой аудитории. Поскольку производитель хочет добиться восьми рекламных контактов с 75 % целевой аудитории, ему необходимо будет обеспечить валовой оценочный коэффициент в 675 пунктов (8*75).

Определение размеров необходимого рекламного бюджета исходя из расчета средней стоимости одного пункта валового оценочного коэффициента. При охвате одного процента целевой аудитории издержки на обеспечение одного рекламного впечатления составляют в среднем 325 рублей. Следовательно, достижение валового оценочного коэффициента в 675 пунктов обойдется ОАО "ПИКЕМ" для завоевания новых потребителей в 219375 тыс. руб. (325*675).13

Поскольку реклама в условиях нашей стран была и остается наиболее эффективным способом коммуникации, то предполагается большую долю данного бюджета распределить на рекламу в средствах массовой информации (144473,6 руб.).

Реклама в средствах массовой информации.

Планирование выхода рекламы является важной частью плана размещения рекламы в средства массовой информации и связано с общей стратегией компании. Многие рекламные компании проводятся по фазам. Например, запуск, продолжение и завершение. Если компания продолжается несколько лет, она может сначала проводится на основе одной стратегии, а затем видоизмениться.

План размещения рекламы в средствах массовой информации включает задачи и выбор средств рекламы, географические стратегии, расписание выхода рекламы и бюджет. 10

Задачи планирования средств рекламы направлены на ряд ключевых вопросов: кто (цель), где (расположение), когда (временной отрезок) и как долго (продолжительность).

Выбор средств рекламы для компании основывается на ряде факторов, включая размеры аудитории (совокупность просмотров, охват), возможности повторения показа (частота обращения), эффективность затрат и важные качественные особенности, такие как атмосфера рекламоносителя и другие условия совместимости с окружающей средой.12

График размещения рекламы отражает частотность появления рекламных обращений по месяцам. Следует сопровождать его некоторыми подробностями и прогнозами ожидаемых воздействий (суммарных рейтингов). Это позволит наиболее эффективным способом распределить рекламный бюджет по месяцам и по конкретным рекламоносителям.

Стоимость рекламного времени и рекламной площади составляет большую часть рекламного бюджета, поэтому специалисты по закупке средств рекламы стремятся максимально снизить эти затраты путем переговоров.

Так как бюджет рекламной компании был определен выше, то следующим этапом в планировании рекламной программы является выбор средств распространения рекламы, который состоит из следующих этапов:

выбор конкретных типов средств распространения рекламы;

выбор конкретных рекламы;

принятие решения о графике использования средств рекламы.

Рекламодатель постарается охватить 75 % целевой аудитории на протяжении шести месяцев рекламной компании. То есть за втрое полугодие 2001г.

Кроме того, при разработке рекламной компании необходимо учитывать сезонность потребления пивоваренной продукции, с увеличением сбыта в летний период.

Краткая характеристика средств распространения рекламы представлена в таблице 4.1

В таблице 4.1 представлены только те средства, которые наиболее эффективны и приемлемы для рекламирования продукции производимой ОАО "ПИКЕМ".

Следующим шагом является оставление временного графика размещения рекламы на втрое полугодие 2001г., при этом учитывается сезонности потребления продукции, т.е. с июня по сентябрь реклама будет не столь интенсивной по сравнению с зимними месяцами. Графики использования средств рекламы по месяцам представлены на рисунках 3, 4, 5, 6, 7, 8.

Далее рассмотрим основное содержание рекламы в средствах массовой информации (газеты, радио, телевидение).

Средства рекламы служат для передачи рекламного сообщения и способствуют достижению коммуникационных целей рекламной компании. Основное требование, предъявляемое к средству рекламы, - это его эффективность: оно должно быть способно передать творческое содержание компании в соответствии с поставленными целями коммуникации. Газеты, радио, телевидение являются наиболее распространенными средствами размещения рекламы . Наибольший эффект достигается при совмещении их с другими инструментами коммуникации. 12

ОАО "ПМКЕМ" для передачи информации аудитории по телевидению (ОРТ, ТВК) использует "точечные" объявления - реклама, показываемая в перерывах между программами. Содержание данной рекламы включает: рекламный слог "Пиво ПИКЕМ поднимает настроение снимает напряжение" или "Собрались поговорить и пивка ПИКЕМ попить!" . Логотип предприятия, этикетка пива 2ПИКЕМ", а также предложенная рекламным агентством заставка, сочетаемая с рекламным слогом.

Периодичность выхода рекламы в средствах массовой информации была наглядно представлена на графиках использования средств рекламы, которые указывались выше.

Рекламодатель предполагает, что результатом данного мероприятия станет прирост приверженцев пива в размере 20 % от 150 тыс. активных потребителей. При определении эффекта от данного мероприятия объема выпуска пива возможно возрастет на 20 % с вероятностью 0,5 % с 2026,8 тыс. руб. и составит 22295,2 тыс. руб. При этом, т.к. данное мероприятие предполагает только рекламу пива, поэтому при расчете эффекта объем производства другой продукции ОАО "ПИКЕМ" остается на прежнем уровне.

Возможное изменение основных показателей деятельности предприятия в результате предложенного мероприятия представлено в таблице 4.2.

Таблица 4.2 - Влияние рекламы в средствах массовой информации на основные показатели деятельности предприятия

В тыс. рублей

Показатели	До рекламы	Прирост за счет рекламы	После рекламы
А	1	2	3
1. Объем товарной продукции (реализованной продукции)	23297,0	2026,8	25323,8
2. Себестоимость товарной продукции	19035,9	1666,9 (1656,1 + 10,76)	20702,8
3. Прибыль от реализации	4261,1	359,9	4621,0

Из данных таблицы 4.2 можно сделать вывод о том, что реклама оказывает положительное влияние на деятельность предприятия. Так, за период шесть месяцев наблюдается увеличение объема выпуска продукции на 2026,8 тыс. руб. Рост объема производства, главным образом, связан с подачей рекламы в средства массовой информации. Но несмотря на то что 7,5 % рекламных затрат относятся на себестоимость продукции17, дополнительная прибыль от реализации продукции за период шесть месяцев составляет 359,87 тыс. руб.

Открытие торговой точки.

Многие производители вынуждены это делать просто потому, что им нужно реализовать свой товар. Дело в том. что часть товара (как правило большая) предприятия передают в виде товарного кредита на месяц десяткам оптовиков, меньшую часть товара (опять же в виде товарного кредита, но уже на 5-10 дней) предприятие поставляет в розничные точки. Затем возможны варианты. В худшем из них деньги не возвращают ни розничные точки, ни оптовики. В лучшем, розница отдает деньги через 2-3 недели, а дилеры - через полтора - два месяца. В любом случае, производитель надолго остается без оборотных средств на закупку сырья, выплаты трудовому коллективу.

Ускорить оборачиваемость денег можно только за счет своих магазинов. Действительно, при наличии собственной торговой сети жизнь предприятия чудесным образом улучшается. В этом случае производитель может поставить в свой магазин все что захочет, всегда проверить отчетность и. Самое главное в любой момент забрать деньги за реализованный товар. Производитель. Кроме того, "снимает" дополнительные 25-30 % стоимости товара в виде розничной торговой наценки. К тому же большинство сторонних оптовых покупателей платит за товар по безналичному расчету, а собственные магазины приносят живые деньги. Есть и другие проблемы, которые возникают при работе, со "сторонними" розничными сетями. К примеру, торгоцы отчаянно сопротивляются. Когда им пытаются всучить молопопулярную у потребителей продукцию. А в собственном магазине такой товар можно выставить без оглядки на чье-то мнение. Наконец, большинство российских предприятий не проводит регулярных маркетинговых исследований по западным канонам, а собственные магазины хоть как-то помогают узнать, что хочет покупатель. 18

Таким образом, основываясь на вышеперечисленных преимуществах можно предложить открытие собственного магазина, поскольку позиции данного предприятия на рынке не совсем устойчивые, то в качестве собственного магазина может быть применен торговый павильон площадью 10 м² на одном из розничных рынков г. Кемерово (на Ленинградском проспекте) на условиях аренды. Открытие и содержание торговой токи потребует от предприятия следующих расходов:

Приобретение кассового аппарата - 2000 руб.;

Стоимость обслуживания кассового аппарата в месяц - 144 руб.;

Торговый холодильник - 5000 руб.;

Стоимость арендной платы в месяц за 1 м² - 200 руб.

Сумма единого налога в месяц при базовой доходности 2900 руб. с учетом всех коэффициентов составляет 957 руб.;

Заработная плата продавца в месяц - 1400 руб..

Таким образом, содержание данной торговой точки в течение 6 месяцев обойдется предприятию в 34006 руб.

Прогнозируемые объемы продаж пива через данную торговую точку составляет 8 в день. То есть в течение шести месяцев планируется увеличить объемы продаж на 29280 бутылок или 1464 дал. При расчете себестоимости реализации продукции используется отпускная цена пива (7,26 руб. за бутылку). Занимающего наибольший удельный вес в общем объеме выпуска. Таким образом, прибыль от реализации, которую получит торговая точка в течение 6 месяцев составляет:

Прибыль от реализации = (1,2 себестоимость - себестоимость) - затраты на содержание тор =

реализации реализации говой точки

= (оптовая цена* количество) - (оптовая цена* количество) - затраты на содержание торговой точки

Прибыль от реализации = 1,2 (7,26* 29280)-(7,26* 29280)-34006 = 8508,56 руб.

Однако необходимо учесть. При этом, что в дальнейшем прибыль торговой точки будет увеличиваться. Поскольку будут отсутствовать первоначальные затраты, связанные с установлением кассового аппарата, холодильника и т.п.

В целом же результат от данного предложения представлен в таблице 4.3.

Таблица 4.3 - Влияние открытия торговой точки на основные показатели деятельности предприятия

В тыс. руб.

Показатели	До открытия торговой точки	прирост	После открытия торговой точки
А	1	2	3
1. Объем товарной продукции (реализованной продукции)	23297,0	10,53	23397,53
2. Себестоимость товарной продукции	19035,9	82,14	19118,04
3. Прибыль от реализации	4261,1	18,39	4279,49
4. прибыль от реализации торговой точки	-	8,509	8,509
5. Суммарная прибыльность	4261,1	26,9	4288

Рассматривая результаты данного мероприятия, представленные в таблице 4.3, можно сказать о том, что открытие собственной торговой точки принесет предприятию дополнительную прибыль (суммарная) в размере 26,9 тыс. руб. Данная торговая точка будет не только дополнительным каналом сбыта продукции, но и позволит получать дополнительно прибыль в виде торговой наценки в размере 8,5 тыс. руб. Данная прибыль после самоокупаемости торговой точки будет возрастать.

Совершенствование связей с общественностью.

Анализ коммуникационной политики ОАО "ПИКЕМ" показал, что существующая стратегия связей с общественностью не приносит должного результата. Кроме того, отсутствие эффективной пропаганды привело в тому, что потребители зачастую впервые слышат о данной торговой марке. В силу этих причин можно предложить использовать информация для влияния на общественное мнение об ОАО "ПИКЕМ".

Реклама имиджа фирмы имеет две основные цели, т.е. цели создания осведомленности о торговой марке и отношения к ней. Однако она может иметь и третью - способствовать созданию намерения совершить покупку. Так. Специалист по связи с общественностью одной из винодельческих компаний Фрэнк Робинсон, анализируя результаты многолетних связей с общественностью сделал вывод о том, что разумное использование этого инструмента коммуникационной политики способно увеличить объемы сбыта продукции на 3-5 %. 10

В качестве цели данной пропагандистской компании предлагается использовать следующее: убедить жителей города Кемерово, что употребление пива - это приятная составляющая хорошей жизни и повыситьуровень осведомленности и узнаваемости данного производителя, а также увеличить долю рынка, занимаемую "приезжими" конкурентами. Темами обращения паблик рилейшин могут быть: общее направление работы, общественно-полезная деятельность. Информация о благотворительности, сообщения о новых продуктах и расходах на исследовательские работы, запуск дополнительных мощностей и др.

Для достижения поставленных целей планируется 1 раз в месяц заказывать корпоративную рекламу продолжительностью 5 минут на канале TV-мост (в передаче "Страна советов".).

Стоимость одной такой имиджевой передачи составляет в целом 5000 руб. Данная сумма включает повтор ролика 4 раза в неделю в различное время суток. Подобные имиджевые передачи обладают большой эффективностью. Поскольку потенциальный потребитель, при просмотре передачи не догадывается о том, что эта информация заказывается самым производителем и выполняет рекламную функцию.

Средства печати также следует использовать для установления благоприятных связей с общественностью. Предприятию рекомендуется разработать истории о многих целебных свойствах пива, о достижениях и наградах самого производителя и т.п. Подобные статьи следует дважды с интервалами в 4 месяца разместить в бесплатно -распространяемой "воскресной газете". Стоимость одной четвертой страницы этой газеты равна 1550 руб.

Помимо данного источника, с целью охватить как можно большее количество потребителей предлагается разместить информацию о своей фирме в газете "Аргументы и факты". Для этого следует установить доверительные отношения с коллективом редакции и используя личные контакты разместить в указанной газете интервью, где директор ОАО "ПИКЕМ" будет рассказывать о достоинствах своей продукции и ближайших планах по увеличению мощностей. Данная публикация окажет положительное влияние на потребителей поскольку она будет содержать подписи "на правах рекламы". Неформальные расходы около 2000 руб., связанные с необходимостью поддерживать отношения с газетой будут учитываться в прочих расходах.