Формування ефективного товарного асортименту ТОВ "АТБ-МАРКЕТ"

Показники	Обсяг, тис.грн	Абсолютна зміна, тис.грн	Темп росту, %	Темп приросту, %
	2006	2007	2007	2007	2007
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	648 131,9	953 231,4	305 099,5	147,1	47,1
Податок на додану вартість	107 407,2	157 549,7	50 142,5	146,7	46,7
Акцизний збір	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Інші вирахування з доходу	26 121,7	42 099,6	15 977,9	161,2	61,2
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	514 603,0	753 582,1	238 979,1	146,4	46,4
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	434 591,7	630 771,6	196 179,9	145,1	45,1
прибуток	80 011,3	122 810,5	42 799,2	153,5	53,5
збиток	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Інші операційні доходи	37 310,7	22 564,3	-14 746,4	60,5	-39,5
Адміністративні витрати	4 480,4	18 916,9	14 436,5	422,2	322,2
Витрати на збут	64 959,7	101 603,9	36 644,2	156,4	56,4
Інші операційні витрати	30 739,8	3 016,2	-27 723,6	9,8	-90,2
Фінансові результати від операційної діяльності:
прибуток	17 142,1	21 837,8	4 695,7	127,4	27,4
збиток	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Доход від участі в капіталі	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Інші фінансові доходи	34,0	42,5	8,5	125,0	25,0
Інші доходи	673,6	510,9	-162,7	75,8	-24,2
Фінансові витрати	16 415,6	14 469,3	-1 946,3	88,1	-11,9
Втрати від участі в капіталі	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Інші витрати	608,7	6 273,0	5 664,3	1 030,6	930,6
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
прибуток	825,4	1 648,9	823,5	199,8	99,8
збиток	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Податок на прибуток від звичайної діяльності	684,1	1 487,3	803,2	217,4	117,4
Дохід з податку на прибуток від звичайної діяльності	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Фінансові результати від звичайної діяльності:
прибуток	141,3	161,6	20,3	114,4	14,4
збиток	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Надзвичайні:
доходи	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
витрати	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Податки з надзвичайного прибутку	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Чистий:
прибуток	141,3	161,6	20,3	114,4	14,4
збиток	0,0	0,0	0,0	0,0	0,0
Рівень комерційного доходу, %	12,345	12,884	0,539	104,4	4,4
Рівень витрат обігу, %	10,714	12,643	1,930	118,0	18,0
Рівень рентабельності товарообороту, %	1,631	0,240	-1,391	14,7	-85,3
Рентабельність активів, %	0,410	0,548	0,138	133,6	33,6
Рентабельність власного капіталу, %	1,411	1,230	-0,181	87,1	-12,9
Коефіцієнт фінансової автономії	0,037	0,016	-0,021	44,2	-55,8

Складено за даними внутрішньої звітності підприємства.

Проведений аналіз основних показників ТОВ "АТБ-Маркет" свідчить про стабільну роботу підприємства з позитивною динамікою росту - це говорить про рентабельність даного торгового підприємства. Рентабельність підприємства - це відносний показник ефективності роботи підприємства, в загальному вигляді обчислюється як відношення прибутку до витрат (ресурсів). Для розрахунку рентабельності даного підприємства застосовувалась така формула:

, (2.1)

де Р - вартість ресурсів

П - прибуток підприємства, (в якості показнику прибутку можуть бути обрані показники загального і чистого прибутку - П_з, П_ч - відповідно).

Рентабельність окремого виду продукції (Р_і) з формування собівартості продукції (робіт, послуг) у промисловості розраховується:

Прибуток від звичайної діяльності до оподаткування в 2007 році збільшився на 823,5 тис.грн (99,8%) - майже в два рази. Причинами таких змін стало збільшення товарообороту на підприємстві. За даними - товарообіг у 2007 році збільшився на 305099,5 тис.грн (47,1%). Результатом таких зрушень була правильна організація роботи на підприємстві і нормальне його функціонування. Насамперед, було укладено договори з постачальниками, ціни на продукцію яких помірні. А при закупці великої партії товару, робилися відсоткові знижки. Важливу роль у отриманні прибутку, зіграла стратегія цінової політики. Керівництвом підприємства було прийнято рішення про зниження цін на продукцію широкого споживання. У зв'язку з тим, що підприємство має біля 25 % товарів першого попиту, це дало позитивні результати. За рахунок зниження цін (нижче, ніж у конкурентів) зросла реалізація даних товарів, тобто за рахунок підвищення об'ємів, зріс прибуток. Швидше реалізовувались товари, збільшувалася закупка, витрати різко не зростали - а наслідок, отримання прибутку та привернення споживача. А для будь-якого підприємства - це головне.

Чистий дохід від реалізації продукції збільшився в 2007 році порівняно з 2006 роком на 46,4%, що становить 238979,1 тис.грн. Таке зростання пов'язане із значним збільшенням обсягів виробництва.

Збільшення собівартості реалізованої продукції у 2007 році на 196179,9 тис.грн (45,1%) відбулося в основному за рахунок збільшення витрат на збут на 56,4%.

Збільшення адміністративних витрат у 2007 році більш ніж в 4 рази є не досить позивною тенденцією, але такий стрімкий зріст можна зрозуміти збільшенням обсягу товарообороту, що в свою чергу сприяло збільшенню чисельності працівників, а отже і збільшенню адміністративних витрат.

За обидва роки жодних збитків підприємство не отримало.

Чистий прибуток у 2007 році склав 161,6 тис.грн, що становить 9,8% від прибутку від звичайної діяльності до оподаткування. Підприємство сплатило досить велику суму податку на прибуток від звичайної діяльності, що склав більше 90% від прибутку від звичайної діяльності до оподаткування.

Рівень комерційного доходу у 2007 році збільшився на 0,54%. Це відбулося за рахунок того, що валовий прибуток зростав швидшими темпами (53,5%) ніж товарооборот (47,1%). А валовий прибуток залежить від співвідношення цін, обсягу продажів і собівартості проданої продукції.

Рівень витрат обігу у 2007 році зменшився на 1,93%. Зменшення цього показника характеризує зменшення долі витрат обігу в роздрібній ціні товару, тобто економію. Це значить, що підприємству необхідно використовувати менше грошей для реалізації товарів.

Рентабельність товарообороту у 2007 р. склала 0,24%. Це значить, що після відрахування з отриманого доходу всіх витрат залишається 0,0024 копійок прибутку від кожної гривні реалізації. Зменшення рівня рентабельності товарообороту відбувається за рахунок того, що рівень витрат обігу росте швидшими темпами, ніж рівень комерційного доходу. Це свідчить про відносне збільшення витрат на виробництво продукції.

Аналіз рівня рентабельності товарообороту повинен також проводиться по окремим товарам і товарним групам з використанням даних потоварного обліку комерційного доходу і витрат обігу. Це дозволяє встановити високорентабельні, низько рентабельні і збиткові товари і прийняти заходи до розширення закупівлі і реалізації товарів з високою рентабельністю.

Рентабельність активів підприємства має досить маленький показник, так у 2006 році він склав 0,41%, що свідчить про те, наскільки неефективно використовуються активи підприємства. Але тенденція до збільшення цього показника у 2007 році на 0,138% є позитивним фактором.

Рентабельність власного капіталу підприємства має також досить низький показник і у 2006 році він склав 1,41%, це свідчить про неефективність вкладення коштів даного підприємства. Зменшення цього показника у 2007 році на 0,181% свідчить про зменшення ефективності використання залучених коштів.

Розраховане значення коефіцієнта фінансової автономії вказує на низьку фінансову незалежність підприємства на кінець року від зовнішніх джерел, бо переменшує 0,5. Зменшення коефіцієнта фінансової автономії у 2007 році на 0,021% свідчить про зменшення фінансової незалежності підприємства, збільшенні ризику фінансових утруднень у майбутні періоди. Така тенденція, з погляду кредиторів, знижує гарантії погашення підприємством своїх зобов'язань.

Рівень собівартості реалізованих товарів має чітку тенденцію до зростання, що не можна сказати про рівень рентабельності товарообороту. Рентабельність окремого виду продукції у відповідності з формуванням собівартості продукції (робіт, послуг) у промисловості розраховується за формулою:

, (2.2)

де ВС - виробнича собівартість окремого виробу,

Ва - розподілені адміністративні витрати на даний вид продукції;

Взб - розподілені витрати на збут даного виду продукції;

ПДВ - податок на додану вартість.

Проаналізувавши показники за 2008 рік можна зробити висновок, що обидва показники зросли однаковими темпами. Стабільність рівня собівартості можлива тільки за умов достатнього рівня рентабельності для самофінансування торговельної діяльності.

Рівень комерційного доходу у 2008 році збільшився на 1,9%. Це відбулося за рахунок того, що валовий прибуток зростав швидшими темпами (179,8%) ніж товарооборот (144,1%). А валовий прибуток залежить від співвідношення цін, обсягу продажів і собівартості проданої продукції.

Рівень витрат обігу у 2008 році збільшився на 1,0%. Збільшення цього показника характеризує збільшення долі витрат обігу в роздрібній ціні товару, тобто витрати. Це значить, що підприємству необхідно використовувати більше грошей для реалізації товарів. Рентабельність товарообороту у 2008 р. склала 1,080%. Це значить, що після відрахування з отриманого доходу всіх витрат залишається 0,0108 копійок прибутку від кожної гривні реалізації. Збвльшення рівня рентабельності товарообороту відбувається за рахунок того, що рівень витрат обігу росте меншими темпами, ніж рівень комерційного доходу. Це свідчить про відносне зменшення витрат на виробництво продукції. Рентабельність товарообороту підприємства визначено за формулою:

, (2.3)

де РП - обсяг реалізованої продукції, грн.

Оцінка фінансової стійкості підприємства ТОВ "АТБ-Маркет" характеризується співвідношенням власного й залученого капіталу. Отримання прибутку є основною метою будь-якої підприємницької діяльності. Від розміру отриманого прибутку залежать формування власного капіталу "АТБ-Маркет", виконання зобов'язань перед бюджетом, фінансування інвестицій, а також платоспроможність підприємства.

Найбільшу часту в активах ТОВ "АТБ- Маркет" займають оборотні активи, що властиво для торговельних підприємств.

На кінець 2007 року загальна сума активів підприємства склала 355832 тис. грн., що на 44% більше за минулий рік. Частка необоротних активів збільшилась на 19,02% і складає 37,44% (133217 тис. грн.) від загальних активів з яких 13,94% - займає вартість основних засобів та 16,65% займає довгострокова дебіторська заборгованість, яка і вплинула на збільшення частки необоротних активів. Відповідно оборотна частина активів на кінець 2007 року складає 62,5%, Серед яких найбільшу частку становлять запаси - 34,95%, з яких товари становлять 33,55%, що характерно для торговельного підприємства. Також у цьому році відбулося значне зменшення частки дебіторської заборгованості за рахунок зменшення іншої поточної дебіторської заборгованості, що свідчить про значну частку заборгованості перед підприємством Таку структуру активів можна вважати задовільною.

На кінець 2008 року загальна сума активів підприємства склала 757039 тис. грн., що майже в два рази перевищує минулий рік. Частка необоротних активів збільшилась на 11,51% і складає 48,95% (370542 тис. грн.) від загальних активів з яких 9,59% - займає вартість основних засобів та 31,43% займає довгострокова дебіторська заборгованість, яка і вплинула на збільшення частки необоротних активів. Відповідно оборотна частина активів на кінець 2008 року складає 50,55%, Серед яких найбільшу частку становлять запаси - 33,97%, з яких товари становлять 32,26%, що характерно для торговельного підприємства. Також у цьому році відбулося значне зменшення частки дебіторської заборгованості за рахунок зменшення іншої поточної дебіторської заборгованості, що свідчить про значну частку заборгованості перед підприємством.

Наявність значної дебіторської заборгованості "АТБ-Маркет" варто розглядати як фактор, що негативно впливає на фінансовий стан підприємства, а ріст її питомої ваги в підсумку балансу свідчить про його погіршення. Якщо дебіторська заборгованість, платежі за якою очікують протягом 12 місяців після звітної дати, то ці свідчить про негативну тенденцію. У цьому випадку збільшується відволікання коштів (у формі дебіторської заборгованості) з обороту підприємства. Росте непряме кредитування коштами даного підприємства інших підприємств, виникають збитки від знецінювання дебіторської заборгованості. У цьому випадку необхідно проаналізувати структуру цього виду заборгованості та вжити заходів її своєчасного стягнення.

Власний капітал характеризує загальну вартість засобів підприємства "АТБ-Маркет", які належать йому на правах власності та використовуються ним для формування відповідної частини його активів. Обсяг власного капіталу "АТБ-Маркет" у 2008 році збільшився на 6% та становив 12351 тис. грн. Це відбулось через скорочення іншого додаткового капіталу в сумі на 2291 тис. грн. У структурі пасивів підприємства власний капітал у 2008 році становив лише 1,63%, що є дуже низьким показником для забезпечення фінансової автономії підприємства. Коефіцієнт автономії обчислюється діленням власного капіталу на підсумок балансу підприємства (сума всіх джерел фінансування).

Підприємство характеризується співвідношенням власного й залученого капіталу. Чим нижчим є значення цього показника, тим підприємство є менш фінансове стійким, стабільним і незалежним від зовнішніх кредиторів.

Нерозподілений прибуток (збиток) підприємства зростає в 2007 на 1,64% а в 2008 році скорочується на 15,02%, що є позитивною ситуацією так він відноситься до витрат підприємства і його зменшення призводить до збільшення власного капіталу, що в свою чергу впливає на показники фінансової стійкості підприємства.

Позиковий капітал "АТБ-Маркет" характеризує залучення для фінансування розвитку підприємства на основі повернення коштів або інших майнових цінностей. Усі форми позикового капіталу, які використовує підприємство, є фінансовими зобов'язаннями підприємства і підлягають погашенню в передбачені терміни. Позиковий капітал даного підприємства складає більшу частину пасиву, приблизно 95,92% у 2006 році поступово збільшуючись до 96,31% в 2007 році та 98,37% в 2008 відповідно. Це відбулось за рахунок зменшення власного капіталу, зокрема іншого додаткового капіталу, який погіршив ситуацію підприємства порівняно з 2006 роком. Найбільшу частку в позиковому капіталі у 2008 році займають поточні зобов'язання 48,10%, з яких частка кредиторської заборгованості за товари, роботи і послуги становить 29,42%. Збільшення частки позикового капіталу в загальному обсязі капіталу може свідчити про посилення фінансової нестійкості підприємства і підвищенні ступеня його фінансових ризиків. Перевага довгострокових джерел у структурі позикових засобів є позитивним фактом, що характеризує поліпшення структури балансу і зменшення ризику утрати фінансової стійкості.

Одним з основних напрямів поліпшення використання капіталу підприємства є, перш за все, забезпечення максимального обсягу залучення власних фінансових ресурсів за рахунок внутрішніх джерел: чистого прибутку і амортизаційних відрахувань. Збільшення чистого прибутку можливе за рахунок підвищення ефективності використання власного капіталу - збільшення оборотності та підвищення рентабельності власного капіталу. Збільшення обсягів фінансування за рахунок амортизаційних відрахувань можливе шляхом застосування прискореної амортизації основних засобів. Залучення капіталу за рахунок зовнішніх джерел (випуск акцій для залучення власного капіталу чи випуск облігацій або залучення довгострокового банківського кредиту) повинен проводитися з урахуванням вартості залученого капіталу.

На підприємстві спостерігається постійне зростання обсягу оборотних активів, що є позитивним фактором, особливо для торговельного підприємства. Загальний обсяг оборотних активів у 2008 році склав 382687 тис. грн., що на 72% більше у порівнянні з минулим роком.

Обсяг оборотних активів розраховується за формулою:

Коефіцієнт оборотності (кількість оборотів)(К_о) розраховується

, (2.4)

де - обсяг продукції, що реалізується,

К_ОК - середня сума оборотних фондів.

Оберненим коефіцієнту оборотності є коефіцієнт завантаження (К_зав). Він показує, скільки оборотних коштів (у частках одиниці) припадає на кожну грошову одиницю реалізованої продукції.

(2.5)

Згідно з розрахунками найбільшу частку в оборотних активах ТОВ "АТБ-Маркет" у 2006 році займала дебіторська заборгованість, що є негативним фактором для підприємства. У цьому випадку збільшується відволікання коштів (у формі дебіторської заборгованості) з обороту підприємства. Росте непряме кредитування коштами даного підприємства інших підприємств, виникають збитки від знецінювання дебіторської заборгованості. Але вже у 2007 та 2008 роках повністю змінилась структура оборотних активів підприємства. Так у 2008 році найбільшу частку в оборотних активах ТОВ "АТБ-Маркет" займають запаси - 257132 тис. грн. (67,19%), з яких 63,81% становлять товари, а 3,38% - виробничі запаси. Але як видно, у 2006 році основним прибутком підприємства були продаж власної готової продукції, а також надання послуг по здачi майна в оренду.

Частка дебіторської заборгованості у 2008 році склала 19,21%, найбільше з якої є дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги - 5,88%.

Фінансовий стан підприємства значною мірою залежить також і від стану грошових коштів, які є наймобільнішою частиною оборотних засобів. Частка грошових коштів в активах за 2007 рік зросла на 9,26%, що є досить позитивним фактором, але в 2008 році зменшилась на 5,81%. Сума грошових коштів повинна бути такою, щоб її вистачило для покриття всіх першочергових платежів. Збільшення коштів на рахунках у банку свідчить про зміцнення фінансового стану підприємства.

Найбільшу частку у джерелах формування оборотних активів ТОВ "АТБ-Маркет" по всіх роках займають оборотні активи, що формуються за рахунок позикових коштів. Так у 2008 році частка оборотних активів, що формуються за рахунок позикових коштів склала 6090,82%. Це було зумовлено тим, що частка власного оборотного капіталу мала від'ємне значення і складала -5990,82%. Тому у 2008 році джерелами формування оборотних активів були лише активи, що формуються за рахунок позикових коштів. Можна зробити висновок, що на підприємстві застосовується агресивний підхід до фінансування оборотних активів, так як за рахунок позикового капіталу фінансується практично весь обсяг оборотних активів, що збільшує фінансову залежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування, за даними таблиці 2.1 наведен прибуток підприємства через оборотні активи.

1. ?ПрА?Пр.р = ?Пр.р2007 *КОА2006= 0,05*9,37=0,28 (2.6)

2. ?ПрА?КО = ?КО2007 * Пр.р2007 = -0,55*0,17= 0,10 (2.7)

3. ?ПрА?Пр.р = ?Пр.р2008*КОА2007 = 0,03*4,53=0,14 (2.8)

4. ?ПрА?КО = ?КО2008 * Пр.р2008 = 3,16*0,20=0,64 (2.9)

Згідно з розрахунками, прибутковість оборотних активів підприємства ТОВ "АТБ-Маркет" у 2007 році зросла на 0,28% у порівнянні з 2006 роком. Такі зміни відбулися за рахунок впливу двох факторів:

1) за рахунок збільшення прибутковості реалізації продукції. Прибутковість оборотних активів зросла на 0,18%. Таке збільшення було пов'язано зі збільшенням прибутку швидшими темпами ніж збільшення обсягів реалізації на 199,88%.

2) за рахунок другого фактора - коефіцієнта оборотності активів, який збільшився у 2007 році на 0,55 рази, що призвело до збільшення прибутковості оборотних активів на 0,10%. Збільшення швидкості обертання активів було пов'язано з тим, що загальний обсяг активів зріс лише на 129,05%, а обсяг реалізації продукції зріс аж на 147,07%.

У 2008 році прибутковість оборотних активів зросла на 0,78%. Зі збільшенням прибутковості реалізації на 0.03%, прибутковість оборотних активів зросла на 0,14%. Зі збільшенням коефіцієнту оборотності на 3.16% прибутковість оборотних активів зросла на 0,64%.

Для забезпечення збільшення рентабельності оборотних активів підприємства у майбутньому необхідно реорганізувати використання оборотних активів та збільшувати швидкість обертання активів.

Платоспроможність підприємств характеризує здатність безперервно здійснювати платежі першочергової необхідності для забезпечення безперебійної діяльності. Аналізуючи платоспроможність підприємства спочатку треба визначити ліквідні активи, швидколіквідні активи та суму готових засобів платежу. Саме суми цих показників і визначають наскільки платоспроможним може бути підприємство за нагальної ситуації.

Аналізуючи три періоди даного підприємства можна засвідчити, що величини цих показників збільшувались з позитивною динамікою. За структурою найбільший коефіцієнт забезпеченості в оборотних активах у 2008 році - це ліквідні активи (0,51), а найменший готових засобів платежу - 0,05.

Коефіцієнт абсолютної ліквідності визначає оцінку можливостей розрахунку за короткостроковими зобов'язаннями найближчим часом та оцінку ефективності використання вільних грошових коштів. Оптимальне значення цього показника становить 0,2-1,0. На досліджуваному підприємстві цей коефіцієнт у 2006 році становив 0,13, а в 2007 році збільшився до 0,2 за рахунок збільшення суми готових засобів платежу, що свідчить про ефективне використання вільних коштів. Зменшення цього показника в 2008 до 0,11 відбулось за рахунок зменшення суми вільних коштів.

Загальний коефіцієнт покриття (коефіцієнт поточної ліквідності) представляє собою загальну оцінку ліквідності підприємства, його можливостей покриття короткострокових зобов'язань за рахунок усіх обігових коштів протягом року. Оптимальне значення становить 1,0-3,0. Згідно розрахунків даний коефіцієнт у 2006 році становить 1,89 і означає, що на підприємстві достатньо оборотних активів для покриття поточної заборгованості. Зменшення цього показника у 2007 році до 1,19 свідчить про погіршення забезпеченості ліквідними оборотними активами для погашення заборгованості. Зменшення цього показника в 2008 році до 1,06 відбулось за рахунок зростання позикового капіталу.

Проміжний коефіцієнт покриття представляє оцінку ступеня покриття короткострокових зобов'язань лише за рахунок грошових коштів та дебіторської заборгованості. Оптимальне значення становить 0,7. На досліджуваному підприємстві цей показник знаходився в рамках норми лише у 2006 році і становив 1,36, що означає, що підприємство має достатньо товарних запасів, які б захищали обігові кошти від інфляції. В 2008 році цей показник скоротився ще до 0,47, що було зумовлено скороченням запасів підприємства.

Коефіцієнт участі матеріальних запасів в покритті короткострокових зобов'язань представляє собою оцінку захищеності обігових коштів від інфляційного знецінення. Даний показник на підприємстві має тенденцію до зростання в 2008 до 0,71, що свідчить про досить високу ефективність захищеності обігових коштів.

Коефіцієнт маневрування дає змогу оцінити можливості швидкого реагування на зміни в кон'юнктурі ринку та диверсифікації діяльності. Даний коефіцієнт на досліджуваному підприємстві має від'ємне значення, що з кожним роком зростає. Так у 2008 році він склав -29%. Це спричинено тим що обсяг власного оборотного капіталу має від'ємне значення, що свідчить про незабезпеченість підприємства власними коштами і те, що підприємство не зможе відреагувати на зміни в кон'юнктурі ринку та нездатне до структурних трансформацій за рахунок довгострокових кредитів.

Коефіцієнт співвідношення власних оборотних коштів та загального обсягу оборотних коштів визначає оцінку структури обігових коштів за джерелами формування - за рахунок власного капіталу чи заборгованості. Оптимальне значення - 0,3-0,4. По всіх роках цей показник має від'ємне значення, що збільшується з кожним роком і у 2008 році становив -0,94, це обумовлює зниження вартості обігових коштів і характеризує більшу фінансову залежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування.

Обсяг власного капіталу ТОВ "АТБ-Маркет" у 2007 році збільшився на 3127,8 тис. грн. (31,24%), це відбулося в основному за рахунок збільшення іншого додаткового капіталу на 2966 тис. грн.

У 2008 році обсяг власного капіталу скоротився на 787,9 тис. грн. (6%), що відбулося за рахунок скорочення іншого додаткового капіталу на 2291 тис. грн та зростом нерозподіленого прибутку на 1502,6 тис. грн.

Найбільшу частку у власному капіталі ТОВ "АТБ-Маркет" у 2006 році займає нерозподілений прибуток, що складає 98,33%. У 2007 році найбільшу частку у власному капіталі складають інший додатковий капітал 23,72% та нерозподілений прибуток 76,15%. У 2008 році частка нерозподіленого прибутку знов зросла і становить 93,17%.

У 2005 році відбулося аналогічне зменшення часток статутного капіталу на 4,01% та іншого додаткового капіталу на 11,32% за рахунок збільшення нерозподіленого прибутку на 15,35%.

Частка статутного капіталу в обсязі власного капіталу дуже мізерна та коливається в розмірі 0,13-0,16%. Збільшити частку статутного капіталу можливо шляхом додаткових внесків учасників, належних учасникам дивідендів, нерозподіленого прибутку.

У 2007 році обсяг позикового капіталу ТОВ "АТБ-Маркет" збільшився на 107169 тис. грн., що становить 45,5%. Це відбулося в основному за рахунок збільшення поточних зобов'язань на 80813 тис. грн. (76,2%), з яких найбільше зросли короткострокові кредитів банків на 3820 тис. грн., та виданих векселів на 57977 тис. грн. У 220 році обсяг позикового капітул зріс на 401994 тис. грн. (117%), це відбулося в основному за рахунок збільшення обсягу довгострокових зобов'язань на 222563 тис. грн. (144%), та збільшенню поточних зобов'язань на 177312 тис. грн. (94%), з яких найбільше зросла поточна заборгованість за товари, роботи та послуги на 128544 тис. грн. (136%).

Найбільшу частку в позиковому капіталі у 2007 році ТОВ "АТБ-Маркет" складають поточні зобов'язання - 54,53%, а саме кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги - 27,49%, а також довгострокові зобов'язання складають - 45% та забезпечення наступних витрат та платежів - 0,48%.

У 2008 році частка поточних зобов'язань зменшилась на 5,62% за рахунок зменшення обсягу виданих векселів 20,05%. І тому довгострокові зобов'язання займають основну частку позикових коштів підприємства, яка збільшилася на 5,06%, а забезпечення наступних витрат та платежів у 2008 році зросло лише на 0,03%.

Таблиця 2.2 Аналіз показників фінансової стійкості "АТБ-Маркет"

Показники	2006 рік	2007 рік	2008 рік
Коефіцієнт фінансової автономії	0,041	0,037	0,016
Коефіцієнт заборгованості	0,959	0,963	0,984
Коефіцієнт покриття боргу	1,043	1,038	1,017

Складено автором за даними внутрішньої звітності підприємства.

Фінансова стійкість підприємства характеризує стабільність фінансового стану підприємства, яка забезпечується високою часткою власного капіталу в загальній сумі використовуваних фінансових засобів. Фінансова стійкість відбиває рівень ризику діяльності компанії і її залежності від позикового капіталу.

Коефіцієнт фінансової автономії характеризує частку коштів вкладених власниками в загальну вартість майна підприємства. Оптимально щоб цей коефіцієнт становив 0,5 і більше. Так як, згідно з розрахунків, даний коефіцієнт у 2006 р. становить лише 0,041 можна зауважити, що підприємство працювало лише за позикові кошти і мало великий ризик банкрутства. Погіршення цього показника в 2007 році відбулося за рахунок зменшення розміру власного капіталу. Значне зменшення в 2008 році відбулось через збільшення позикових коштів в цьому році. Тобто це означає, що на підприємстві переважають позикові кошти і існує можливість не виконання своїх зовнішніх зобов'язань при несприятливих умовах діяльності.

Коефіцієнт заборгованості характеризує частку залучених засобів в загальній сумі активів підприємства, тобто допомагає оцінити фінансову стійкість організації, зробити висновок щодо її здатності залучати додатковий капітал. Згідно розрахунків, даний коефіцієнт становить 0,959 в 2006 році, що означає, що активи підприємства майже повністю покривались за рахунок боргів. Цей показник є досить високим для нормальної діяльності підприємства. І його збільшення у наступні роки може сильно занепокоїти кредиторів.

Можливості підприємства розраховуватися з боргами характеризуються коефіцієнтом покриття боргу (нормативне значення 1-1,5). На даному підприємстві коефіцієнт покриття боргу становить 1,043 в 2006 році, що свідчило про те, що підприємство своєчасно погашає борги. Коефіцієнт 1,038 в 2007 році можна вважати в рамках норми, але з ризиком неповернення чи прострочки боргових зобов'язань. Тенденція до скорочення цього показники є негативним явищем і свідчить про майбутню неможливість підприємства вчасно розрахуватися з боргами.

Отже можна зробити висновок, що за весь досліджуваний період підприємство працю по більшій мірі за позикові кошти, не маючи прикритого тилу. Така тенденція може негативно відзначитись на діяльності підприємства в майбутньому за різких змін в діяльності підприємства. Хоча судячи з коефіцієнта покриття боргу, який має оптимальні значення за всі роки, підприємство досить успішно та вчасно розраховується за борговими зобов'язаннями, чим заробляє собі позитивну репутацію у кредиторів.

Період обороту позикового капіталу складає близько 110 днів в 2007 році і поступово зменшується до 84 в 2008 році. Це є досить позитивною тенденцією, яка і засвідчує підвищення рівня кредитовіддачі. Найбільший період обороту становлять короткостроковий позиковий капітал майже 43 дні в 2008 році.

Рентабельність позикового капіталу дає оцінку розміру прибутку, що залишається у розпорядженні підприємства, на одиницю позикових ресурсів у відсотках. Даний показник зростає весь період та у 2008 р. становить 0,87%, що майже в 2 рази більше за 2006 рік.

Підвищення ефективності діяльності підприємства проводить за рахунок прискорення обертання ресурсів і скорочення періоду їх обороту. Чим швидше обертаються ресурси підприємства, тим менший обсяг їх потрібен для здійснення операційної діяльності і тим ефективніше діяльність підприємства.

2.3 Аналіз комплексу маркетингу ТОВ "АТБ-Маркет"

Маркетинг є найважливішим напрямом в діяльності будь-якого сучасного підприємства. Його застосування сприяє досягненню відповідності між очікуваннями споживачів і можливостями (ресурсами) підприємства.

Маркетинговий відділ теперішньої мережі "АТБ-Маркет", почав будуватися з моменту реорганізації колишньої мережі невеликих гастрономів компанії "Агротехбізнес". При запуску магазинів самообслуговування був проведений ретельний маркетинговий аналіз. Були вивчені всі можливі сценарії розвитку, визначені цільові групи споживачів, виділено їх основні потреби. При формуванні маркетинга на підприємстві "АТБ-Маркет" було розглянуто концепцію управління, яке означає "планування, координацію і контроль всіх відповідних наявним і потенційним ринків заходів підприємства".

Сукупність заходів з управління маркетингом на "АТБ-Маркет" визначалось, як однозначно ідентифікований процес управління, що включає фази аналізу, планування, мотивації, координації і контролю, що відповідають загальним функціям управління.

Виходячи з оперативних під цілей в компанії "АТБ-Маркет" почався проектуватися комплекс маркетингу. При цьому підприємством даються всі відповіді на питання: які заходи необхідно включити в продуктову, цінову, збутову і комунікаційну політику підприємства? У фазі реалізації маркетингового відділу "АТБ-Маркет", підприємство формує стратегію, де визначаються необхідні організаційні і контрольні заходи, що забезпечують досягнення поставлених цілей та виконання запланованих маркетингових заходів підприємства "АТБ-Маркет". Стратегічний маркетинг підприємства почав утворювати рамки для оперативного маркетингового планування, тобто для короткострокових тактичних маркетингових рішень.

Маркетингові функції на підприємстві "АТБ-Маркет", що аналізується покладені на відділ маркетингу. Завдання відділу регламентуються Положенням про відділ маркетингу.

Відділ маркетингу "АТБ-Маркет" підпорядкований директору, який має вищу виконавчу владу, відповідає за розробку планів та стратегій маркетингу, здійснює поточне управління діяльності компанії і координує роботу з маркетингу в масштабі всієї фірми.

Сьогодні маркетингова діяльність "АТБ-Маркет" включає в себе величезну кількість виконуваних функцій, таких як: проведення маркетингових досліджень, сегментацію ринку, вивчення споживачів, визначення позиції продуктів на ринку.

Відділ маркетингу на підприємстві "АТБ-Маркет" є самостійним структурним підрозділом і входить в управління маркетингом і збутом.

У відділі маркетингу ведеться підготовка аналітичних матеріалів для прийняття маркетингових рішень, розробляється маркетинговий план підприємства. План маркетингу "АТБ-Маркет" містить виявлені маркетингові можливості, визначений цільовий ринок, який надає ці можливості, формулює комплекс стратегій, направлений на цільовий ринок.

Для інформування споживачів про параметри і властивості товарів, створення престижності підприємства і товарів, відповідні на запитання споживачів.

"АТБ-Маркет" розробляє та впроваджує в життя комунікативну політику, яка включає рекламу, просування товару, пропаганду та персональний продаж. Таким чином, маркетингова діяльність даного торгового підприємства - це основа комплексного вирішення своїх завдань - це пошук споживача, визначення власних можливостей, оцінка рівня конкурентоспроможності підприємства на продукцію. Всі ці методи невід'ємна частина успішного функціонування підприємства. У компанії постійно і невідкладно проводяться дослідження, в першу чергу, компанії "АТБ-Маркет" в основі ринкової концепції управління маркетингом лежить орієнтація на покупця - в цілому - компанія орієнтується на потреби ринку, пристосовуючи для цього пропозицію товарів даним підприємством.

Завданням маркетингу на торговому підприємстві "АТБ-Маркет" стає не тільки орієнтація на продаж уже вироблених товарів, а й всебічне вивчення потреб і можливостей споживачів. Ці виявлені потреби стають вихідним пунктом усіх прийнятих на підприємстві рішень і дій.

Основне завдання відділу маркетингу "АТБ-Маркет" - це розробка стратегії і тактики поведінки компанії на ринку з урахуванням її цілей, фінансових, виробничих можливостей. Дослідження ринку є основою при виробленні стратегії маркетингу.

Головна стратегічна мета "АТБ-Маркет" - це розширення ринку та отримання максимального прибутку в умовах постійно мінливих ринкової ситуації. Відповідальність за проведення ринкових досліджень цілком лягає на відділ маркетингу.

Типова організаційна структура відділу маркетингу включає такі служби:

- дослідження та аналізу ринку збуту;

- реклами і стимулювання збуту;

- конструювання продукції;

- планування ринку.

У довгострокових планах для підрозділів встановлюються завдання по всіх маркетинговими показниками: витрати на маркетинг, обсяг продажів, дохід, прибуток, ринкова частка і т.п.

Стратегічний план маркетингу "АТБ-Маркет", розробляється на 3-5 і більше років, в ньому іде опис головних чинників та сил, які протягом кількох років, які очікується, будуть впливати на дане підприємство. В стратегічному маркетингу міститься довгострокові цілі та головні маркетингові стратегії підприємства "АТБ-Маркет" з зазначенням ресурсів, необхідних для їх реалізації. Таким чином, стратегічний маркетинговий план підприємства, характеризує сформовану маркетингову ситуацію, описує стратегії досягнення поставлених цілей і ті заходи, реалізацію яких призводить до їх досягнення. Довгостроковий план служби маркетингу підприємства переглядається і уточнюється щорічно, на його основі розробляється річний план, який деталізовано в набагато більшому ступені. Річний план маркетингової служби, описує поточну маркетингову ситуацію, цілі маркетингової діяльності підприємства, маркетингові стратегії на поточний рік. Річний план маркетингу охоплює плани для окремих продуктових ліній, окремих видів продуктів і окремих ринків. Таким чином, річний план маркетингу діє на рівні окремих підрозділів організації та функцій маркетингу і включає до свого складу вирішення питань у наступних областях:

- маркетингові дослідження;

- продуктова політика;

- цінова політика;

- товаророзподільчих політика;

- комунікаційна політика;

Викладений підхід до планування маркетингу підприємства, що поєднує рішення його стратегічних і тактичних завдань, дає можливість подолати суперечності, що виникають при спробі розділити маркетинг на стратегічний та операційний. При цьому мається на увазі, що стратегічний маркетинг по суті являє собою постійний і систематичний аналіз потреби ринку, який виводить на розробку ефективних товарів, призначених для конкретних груп споживачів і володіють особливими властивостями, що відрізняють їх від товарів-конкурентів і, таким чином, створюють підприємство стійку конкурентну перевагу. До операційного маркетингу "АТБ-Маркет" належить ціноутворення, просування товарів і їх збут, тобто використання ряду видів активної діяльності, що забезпечує продаж товарів, сюди ж також відносять і планування маркетингу.

План маркетингової діяльності "АТБ-Маркет" має такі розділи:

- продуктовий план (який відповідає на запитання: який товар та в який час буде випускатися та закупляться продукція даним підприємством);

- дослідження та розробка нових продуктів;

- план збуту, підвищення його ефективності (чисельність, оснащеність новою сучасною технікою, навчання співробітників збутових служб, стимулювання їх роботи, вибір їх територіальної структури);

- план рекламної роботи і стимулювання продажів;

- план функціонування каналів розподілу (тип і кількість каналів, управління цими каналами);

- план цін, включаючи зміну цін у майбутньому;

- план маркетингових досліджень;

- план функціонування фізичної системи розподілу (зберігання і доставка товарів споживачам);

- план організації маркетингу (вдосконалення роботи відділу маркетингу, його інформаційної системи, зв'язок з іншими підрозділами організації).

За основу розробки цілей компанія "АТБ-Маркет" приймає стратегічні цілі (місії). Останнім часом компанія "АТБ-Маркет" окремим чином розробляє також цілі для стратегічного маркетингу, що визначають його головну спрямованість.

Таблиця 2.1 Формулювання цілей та місії підприємства "АТБ-Маркет"

Характеристика / питання	Місія
Хто ми?	Ми - компанія з випуску випуску та реалізації споживчих товарів у великій мережі недорогих супермаркетів Україні.
Що пропонує наша компанія?	Магазини "АТБ" гарантують якість продукції, свіжі товари за мінімальними цінами
На кого орієнтовані вироблені і закупівельні товари?	Мережа супермаркетів "АТБ" - це представник середнього економічного класу, в якому пропонується товар за низькими цінами. Основний сегмент - це покупці із середними і нижче середнього достатком.

Після визначених етапів маркетингового планування "АТБ-Маркет" обов'язково перевіряє досягнення поставлених цілей і прийнятих стратегій, використовуючи такі оціночні критерії, як частка на ринку, обсяг продажів, витрати ресурсів, величина прибутку, і інші оцінки очікуваних результатів та ймовірності їх досягнення.

Для того що б будувати успішні стратегії, необхідно перш за все зробити аналіз власного підприємства за допомогою SWOT-аналізу підприємства. Дані розвитку даного підприємства, дають можливість зробити висновок про те, в якому становищі компанія знаходиться в даний момент в ринковому відношенні.

Для проведення такої перевірки можна використовувати дані таблиці 2.2 характеристика підприємства яке використовує SWOT-аналіз.

Таблиця 2.2 Основні характеристики, які використовують при SWOT-аналізі підприємства "АТБ-Маркет"

Сильні сторони	Зовнішні можливості
1. Велика кількість магазинів з хорошими локаціями. 2. Ясна стратегічна спрямованість. 3. Широка географія. 4. Наявність інноваційних здібностей і можливості їх реалізації. 5. Ефект економії на масштабах виробництва. 6. Власна технологія. 7. Знання про найважливіші стратегічні групи, можливості захисту від конкурентів. 8. Краща рекламна кампанія тощо.	1. Розвиток економіки країни нових технологій тощо. 2. Розширення асортименту продукції. 3. Підвищення кваліфікації управлінського персоналу, навчання всіх співробітників Компанії. 4. Розширення власного виробництва. 5. Тенденції переходу в інший сегмент основного конкурента. 6. Зростання середнього класу, що призводить до зростання популярності формату "супермаркет щоденної покупки"
Слабкі сторони	Зовнішні загрози
1. Застаріле обладнання. 2. Вузька продуктова лінійка 3. Незадовільний менеджмент. 4. Недостатні мотивації персоналу	1.Соціально-політична нестабільність 2. Інфляція. 3. Несприятливі зміни курсів валют. 4.Нездатність платоспроможності населення. 5. Прихід національного великого оператора.

Проаналізувавши зовнішнє середовище підприємства, а також зробивши висновки з таблиці, можна зробити висновок, що у підприємства є можливості підвищення ефективності своєї діяльності.

Ефективна маркетингова програма на підприємстві "АТБ-Маркет" поєднує всі елементи маркетингового комплексу в погоджену програму, розроблену для досягнення маркетингових цілей компанії.

Найважливішім фактором для компанії "АТБ-Маркет" є здатність бути конкурентоспроможним підприємством, тому всі маркетингові заходи і пов'язані з розробкою конкуруючих переваг.

Відповідно до свого Статуту, товариство з обмеженою відповідальністю "АТБ-Маркет" займається роздрібною торгівлею продуктами харчування та предметами побуту. Відповідно конкурентоспроможність підприємства та його продукції слід розглядати лише у комплексі, як конкурентоспроможність підприємства, адже основної групи товарів як такої на підприємстві немає. Але це не означає, що до уваги при аналізі конкурентоспроможності ТОВ "АТБ-Маркет" не будуть прийняті до уваги такі показники, як ціни товарів (середні), упаковка товарів, які пропонуються споживачам, їх якість тощо.

Для оцінки конкурентоспроможності підприємства і його конкурентів використовують як кількісні так і якісні показники. До основних кількісних показників, які необхідно проаналізувати на ТОВ "АТБ-Маркет" відносять:

- обсяг продажу;

- прибуток (балансовий і чистий);

- сума прибутку на 1 грн.;

- ринкова частка;

- чисельність працівників.

- проаналізуємо їх відповідно до досліджуваного підприємства.

Отже, конкурентоспроможність підприємства слід розуміти, як реальну та потенційну спроможність, а також наявні для цього можливості підприємства вивчати попит (ринок), та реалізовувати товари, які по своїм параметрам у комплексі більш привабливі для споживачів, ніж товари конкурентів.

Що стосується ринкової частки, то ТОВ "АТБ-Маркет" займає одне з провідних місць на ринку супермаркетів. Основними конкурентами за якісним показником "АТБ-Маркет" є: Фуршет, Сільпо, Таврія, Фора, Пакко, Роксолана, Кошик, Колос (м.Чернігів).

Переваги супермаркетів "АТБ-Маркет":

- низькі ціни;

- широкий вибір товарів;

- гарантована якість продукції;

- висока якість обслуговування;

- цілодобова робота (у найбільших супермаркетах);

- зручне розміщення;

- завжди великий вибір свіжих продуктів.

За данними соцопитування у м. Дніпропетровску "АТБ-Маркет" володіє найвищими оцінками по групах "загальні умови зручності", "персонал і розрахунок" і "асортимент". Негативні оцінки в "АТБ-Маркет" отримали такі параметри, як "спеціальні можливості для дітей і людей з порушенням рухливості, зір", "пакет і пакетування", а також кількість непрацюючих кас.

Аналіз факторів конкурентоспроможності підприємства ТОВ "АТБ-Маркет". Для оцінки конкурентоспроможності ТОВ "АТБ-Маркет" було обрано показники, які мають одну "спрямованість" і характеризують основні параметри діяльності підприємства та ефективність використання його ресурсного потенціалу. Тобто дають можливість комплексно оцінити конкурентоспроможність підприємства:

- продуктивність праці - оскільки цей показник є узагальнюючим показником ефективності використання робочої сили;

- фондовіддача - узагальнюючий показник, який виражає ефективність використання засобів праці;

- рентабельність товарообороту - оскільки цей показник є основним показником рентабельності діяльності торгівельного підприємства;

- рентабельність власного капіталу - цей показник є основним показником ефективного використання підприємством ВК;

- витратовіддача - що характеризує товарооборот підприємства на одиницю витрат обігу;

- коефіцієнт фінансової автономії - оскільки цей показник є основним показником ефективності управління фінансовим станом торговельного підприємства та характеризує фінансову незалежність підприємства від зовнішніх джерел фінансування його діяльності.

Конкурентами даного аналізованого підриємства я обрала: ТОВ "Колос", ТОВ "Пакко", ТОВ "Роксолана", ТОВ "Кошик", які розташовані в місті Чернівці та які ведуть конкуренцію з ТОВ "АТБ-Маркет".

Проаналізуємо їх відповідно до досліджуваного підприємства.

Супермаркет "АТБ" реалізував в 2004 році продукції на суму 56,05 млн. грн.; в 2005 році цей показник значно підвищився і склав 95,5 млн. грн., що пов'язано з декільками факторами. По-перше, минулий рік був першим для підприємства, а значить споживачі ще не звикли до покупок в ньому. По-друге, в 2004 році був закладений "фундамент" для успішної діяльності в 2005 році. Були проведені акції, які переконували споживачів у доцільності покупок саме в торговельному центрі "АТБ". Наприклад, продажна ціна на банани була встановлена на такому рівні, що споживачі купували їх тільки в "АТБ", а відповідно, купували і інші товари.

Балансовий прибуток підприємства в 2005 році склав 11,3 млн. грн., а чистий прибуток встановився на рівні 143,7 тис. грн. Відповідно, шляхом відношення чистого прибутку до валового доходу від реалізації розрахуємо суму прибутку на 1 гривню реалізованих товарів, тобто рентабельність продаж в 2005 році:

Рпр (2005) = * 100% = 0,15 % ( 2.1)

Даний показник показує, що торговельна націнка встановлена на такому рівні, який забезпечує сплату всіх податків, витрат підприємства, і залишає невелику суму для розвитку підприємства. Враховуючи те, що досліджуване підприємство зовсім молоде, знаходиться на етапі народження і має інші цілі, аніж отримання великих прибутків, можна сказати, що воно вдало застосувало свою стратегію захоплення ринку.

Що стосується ринкової частки, то ТОВ "АТБ-Маркет" займає одне з провідних місць на ринку супермаркетів. За оцінкою спеціалістів підприємства, в 2004 році споживачами м.Чернівці було придбано товарів в супермаркетах та гуртовнях на суму 330 млн. грн. Супермаркет "АТБ" реалізовував продукції на суму 56,0 млн. грн. Відповідно до цього частка супермаркета "АТБ" на ринку склала 17,0 %

А вже в наступному, 2005 році, обсяг продаж ТОВ "АТБ-Маркет" досяг 95,5 млн. грн.(рис.2.1.) при об'ємах ринку в 360 млн. грн.:

Рис.2.1 Частку супермаркетів Чернівців в 2005 році складено за даними внутрішньої звітності підприємства.

Це дозволило підприємству потіснити з другого місця супермаркети мережі "Колос" і наблизитись до лідера по цих показниках - мережі гуртовень "Пакко". Даний аналіз показує, що в своїй стратегії росту підприємство використало стратегію проникнення, яка характеризується збільшенням об'ємів продажів товарів на існуючому ринку. Це відбулося внаслідок використання значного зниження ціни на деякі товари (банани, майонез тощо), покращення позиціонування товарів та інших факторів.

Чисельність працівників в 2005 році зросла в порівнянні з 2004 роком і склала 160 чоловік. Дана чисельність дозволяє підприємству виконувати завдання, які покладені на нього тією маркетинговою стратегією, яку використовує підприємство.

Проведені дослідження кількісних показників конкурентоспроможності підприємства можна звести в таблицю, порівнявши з показниками фірм-конкурентів. Дані конкурентів були надані спеціалістами ТОВ "АТБ-Маркет" і звичайно, вони є приблизними, але вони можуть дати досить точну картину в цілому, щодо конкурентоспроможності досліджуваного підприємства.

Отже, зведемо отримані показники за 2005 рік і прогнозні показники конкурентів в таблицю, одночасно виставивши їм бали згідно приблизної шкали оцінок максимальна оцінка - 10, мінімальна - 1, виставлених спеціалістами ТОВ "АТБ-Маркет" (табл. 2.3)

Таблиця 2.3 Експертні оцінки кількісних показників конкурентоспроможності супермаркетів Чернівців в 2005 році

№ п/п	Показники	Бали АТБ	Бали Колос	Бали Пакко	Бали Роксолана	Бали Кошик
1	Обсяг продажу	9	8	10	6	5
2	Балансовий прибуток	8	8	8	7	9
3	Чистий прибуток	8	8	7	8	8
4	Сума прибутку на 1 грн.	6	8	7	8	8
5	Ринкова частка	9	8	10	6	5
6	Чисельність працівників	10	7	9	7	5
Всього	50	47	51	42	40

Відповідно до таблиці 2.3., найбільший рівень конкурентоспроможності в ТОВ "Пакко" - 51, слідом йде досліджуване підприємство (50 балів), яке випереджає і ТОВ "Колос" (47 балів), і ТОВ "Роксолана" (42 бали) і ТОВ "Кошик" (40 балів).

Більш точно показують конкурентоспроможність підприємства якісні показники. Основними серед них є: широта асортименту, частка товарів "ринкової новизни", ціна товарів, додаткові послуги, розміщення підприємства, якість обслуговування покупців, упаковка, стимулювання покупців, витрати на рекламу, стимулювання працівників, імідж підприємства.

Отже, асортимент магазину "АТБ" налічує понад 3500 товарів і є найбільшим в місті. Незважаючи на те, що його площа поступається, приміром гуртовням „Пакко", асортимент супермаркету "АТБ" є найбільшим, і включає такі екзотичні для споживачів товари, як лічі (китайська груша).

Нові товари поступають в супермаркет "АТБ" кожного тижня. Менеджери по закупках постійно перебувають в пошуках нових товарів, які можуть зацікавити споживачів і підвищити кількість товарів " ринкової новизни" в магазині. Якщо якась новинка поступає на український продуктовий ринок, можна бути впевненим, що вона з'явиться в "АТБ".

Ціни на товари є одними з найнижчих в місті. Деякі товари коштують нижче ніж в гуртовнях таблиця 2.4

Таблиця 2.4 Ціни на деякі товари в супермаркетах м.Чернівці (грн)

№ п/п	Назва товару	АТБ	Колос	Пакко	Роксолана
1	Майонез "Провансаль"	1,71	1,90	1,92	2,10
2	Банани	5,60	6,00	5,50	6,50
3	Хліб "Орільський"	1,61	1,76	-	1,75
4	Ікра кабачкова "Наша марка"	2,80	2,80	2,62	2,90
5	Ковбаса "Сервілат"	32,50	27,10	30,50	29,60

Загалом ціни досліджуваного підприємства і конкурентів приблизно однакові, що в купі з дослідженими фінансовими показниками (чистим прибутком та рентабельністю) показує, що в ціновій стратегії ТОВ "АТБ" дотримується стратегії встановлення цін відповідно до своїх витрат.

Не можна нехтувати і додатковими послугами, які надає супермаркет "АТБ" своїм споживачам. Це - візки, які полегшують покупцям процес покупок, та нещодавно встановлені телеекрани, де покупці можуть почути про нові товари в магазині та акції, що зараз проводяться.

Супермаркет "АТБ" розміщений в самому центрі міста, на вул. Червоноармійській, поблизу туристичного комплексу "Турист" та тролейбусного депо. Поруч проходять 6 маршрутів маршрутних таксі, 5 тролейбусних та 2 автобусних, що дозволяє дістатися магазину кожному жителю міста. Є стоянка для автотранспорту, та стоянка, де можна замовити таксі.

Своєчасна виплата заробітної платні та її величина дозволяють підприємству тримати кваліфікованих працівників в адміністративному штаті, та відповідальних працівників серед обслуговуючого персоналу, що дозволяє тримати високу якість обслуговування покупців.