Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Формирование эффективного механизма управления маркетинговой деятельностью предприятия на материалах ОАО "Промприбор"

Формирование эффективного механизма управления маркетинговой деятельностью предприятия на материалах ОАО "Промприбор"

Роль и место маркетинговой деятельности в приборостроительных предприятиях России. Особенности приборостроительного производства в Орловской области. Анализ эффективности производственной деятельности ОАО "Промприбор". Оценка системы управления.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 10.08.2011
Размер файла 293,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

По дисциплине: «Управленческие решения»

На тему

Формирование эффективного механизма управления маркетинговой деятельностью предприятия

на материалах ОАО «Промприбор»

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1 Теоретические основы формирования эффективной маркетинговой деятельности приборостроительных предприятий России

1.1 Роль и место маркетинговой деятельности в приборостроительных предприятиях России

1.2 Особенности приборостроительного производства в Орловской области

1.3 Концепция управления маркетинговой деятельностью на предприятиях в системе менеджмента

2 Анализ эффективности производственной и маркетинговой деятельности ОАО «Промприбор» за 2007-2009гг

2.1Характеристика производственной деятельности предприятия

2.2 Анализ эффективности деятельности предприятия

2.3. Оценка системы управления

2.4Оценка существующей маркетинговой деятельности предприятия

3 Предлагаемая модель совершенствования маркетинговой деятельности предприятия

Заключение

Список использованных источников

ПриложениЕ

ВВЕДЕНИЕ

В условиях кризисной экономики успешная деятельность предприятия во многом определяется такими факторами как выбранная стратегия развития, наличие эффективной системы управления, правильное использование различного вида ресурсов. Одно из ключевых мест в решении вопросов повышения конкурентоспособности продукции предприятия и устойчивости его работы зависит от эффективности производственной деятельности.

Практика показывает, что управление эффективностью производственной деятельности требует системного подхода, основанного на координации всех процессов деятельности предприятия, так как с переходом к рынку перед отечественными предприятиями встала проблема самостоятельного поиска ресурсов и источников финансирования производственной деятельности.

Отсутствие на предприятиях необходимых финансовых ресурсов, низкий уровень платежной дисциплины приводит к возникновению внешних неплатежей. Значительная доля отечественных предприятий не сумела адаптироваться к формирующимся рыночным отношениям, поэтому происходит нерациональное использование имеющихся ресурсов, что выражается в низкой эффективности производства.

Находясь под воздействием изменений макро- и микро-среды, предприятие вынуждено критически оценивать свои возможности и учитывать постоянно возникающие угрозы и риски, тормозящие реализацию намеченных планов и преобразований.

Роль маркетинга в этот период на микроуровне - инструмент встраивания предприятия в формируемую рыночную среду и средство привлечения инвестиций.

Маркетинг в рыночной экономике является «особой философией бизнеса, комплексом взаимосвязанных элементов деловой активности», представляет собой «целевую предпринимательскую деятельность, направленную на удовлетворение потребностей человека посредством обмена». Таким образом, тема дипломной работы на современном этапе развития достаточна актуальна.

Целью дипломной работы является рассмотрение теоретических аспектов управления маркетинговой деятельности и формирование способов её повышения на промышленных предприятиях.

Для достижения поставленной цели в дипломной работе необходимо решить ряд следующих задач:

- рассмотреть теорию управления маркетинговой деятельностью в системе российского менеджмента, оценив роль и место маркетинговой деятельности в приборостроительных предприятиях России;

- дать характеристику особенностей приборостроительного производства в Орловской области и тенденции развития маркетинговой деятельности;

- рассмотреть концепцию управления маркетинговой деятельностью на предприятиях в системе менеджмента;

- провести анализ деятельности ОАО «Промприбор» за 2007- 2009 годы, оценить внешнюю среду и внутреннюю систему управления предприятием;

- провести анализ рынка и маркетинговой деятельности предприятия;

- разработать систему эффективной маркетинговой деятельности предприятия.

Объектом исследования в курсовой работе является производственная деятельность ОАО «Промприбор» за период 2007-2009гг. Согласно общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД), ОАО «Промприбор» относится к группе обрабатывающих производств промышленной отрасли, а именно «Производство прочих приборов, аппаратуры и инструментов для измерения, контроля и испытаний».

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРИБОРОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ РОССИИ

1.1 Роль и оценка развития приборостроительной отрасли в экономике России

Приборостроение является одной из отраслей машиностроительного комплекса и наиболее емко определяет уровень научно-технического прогресса народного хозяйства страны.

Приборостроение - сфера реализации высокотехнологичных разработок, в том числе с использованием нанотехнологий, что определено в стратегических Программах развития России. В разрабатываемых государственных программах по поддержке и развитию отраслей промышленности приоритетными являются программы, которые способствуют снижению зависимости экономики от сырьевых и добывающих отраслей и увеличению количества производств, использующих инновационные технологии для изготовления продукции с большой долей добавочной стоимости в цене конечной продукции.

В мировом приборостроении решающее значение приобрела инновационная составляющая, без повышения доли которой в производственных циклах сохранить уровень конкурентоспособности выпускаемой продукции невозможно.

В целом в РФ наблюдается отрицательная динамика количества предприятий, относящихся к обрабатывающим производствам в сфере промышленности (рисунок 1).

Рисунок 1 - Динамика обрабатывающих производств, в % к среднемесячному значению

Сейчас в зарубежных приборостроительных компаниях затраты на проведение НИОКР составляют от 3% (у европейских и американских компаний) до 10% (у компаний в азиатских странах) от оборотных средств. Российские же предприятия эту мировую тенденцию поддерживать не в состоянии вследствие общего кризиса в экономике и отсутствия на предприятиях финансовых средств для проведения исследований и опытных разработок.

Причинами отставания отечественного приборостроения от мирового уровня развития, которое в последние годы только увеличивается, могут считаться как экономические (отсутствие средств у предприятий для проведения перевооружении основных фондов, мировой финансовый кризис), так и технологические факторы (низкое качество выпускаемых приборов в результате технологического отставания от мировых лидеров, низкий процент внедрения инновационных разработок в производство, недостаток квалифицированных кадров и т.д).

Следствием низкого уровня внедрения инноваций и устаревания производственного оборудования предприятий отрасли является снижение инвестиционной активности в приборостроительной отрасли, приведшее к нехватке средств на технологическое перевооружение и внедрение новых технологических процессов.

За анализируемые 2006 - 2008 гг. наблюдается отрицательная динамика показателя производительности труда. С точки зрения макроэкономики, такая тенденция означает снижение ВНП и ВВП, с точки зрения микроэкономики - рост затрат на производство и реализацию.

Для того, чтобы проследить изменение массы произведенных материальных благ в обрабатывающей промышленности проанализируем динамику индекса производства за 2006 - 2009 гг (таблица 1).

Таблица 1 - Индекс производства по обрабатывающей отрасли, %

январь 2006г. в % к январю 2005г.

январь 2007г. в % к январю 2006г.

январь 2008г. в % к январю 2007г.

январь 2009г. в % к январю 2008г.

РФ

104,1

117,3

104,6

75,9

Орловская область

108,0

125,8

98,0

51,2

В период 2006 - 2007 годов наблюдается повышение индекса производства со 104,1% до 117,3% в РФ. На региональном уровне также наблюдалось повышение данного показателя. Однако в период 2007 - 2009 гг. положительная тенденция сменилась на отрицательную. На протяжении этого периода происходило постоянное снижение индекса производства. Причем снижение данного показателя на региональном уровне происходило в 2 раза быстрее.

Такое далеко не лучшее состояние отрасли обрабатывающей промышленности связано с рядом проблем:

- большая налоговая нагрузка на хозяйствующие субъекты в целом;

- снижение потребительского спроса;

- усиления давления со стороны зарубежных конкурентов

- качественные изменения в сфере научно-исследовательских разработок предприятий - конкурентов;

- рост цен на сырье и ресурсы;

- снижение конкуренции среди поставщиков.

Основные проблемы, с которыми сталкиваются все отечественные производители в приборостроительной отрасли промышленности - это качество металла, используемого в производстве, защита торговой марки от подделок, обновление и модернизация существующего оборудования. Кроме того, для планомерного развития не хватает дополнительных инвестиций.

В целом рынок приборостроительной отрасли характеризуется достаточно высокими входными барьерами, обусловленными дороговизной оборудования и необходимостью наличия высококвалифицированного персонала. Данные барьеры дают основания рассчитывать на высокую доходность бизнеса, в случае успешного их преодоления.

1.2 Особенности приборостроительного производства в Орловской области

В современных, быстроизменяющихся условиях любому предприятию признается целесообразным постоянно проводить анализ бизнес среды для получения возможности оперативного реагирования на эти изменения.

Бизнес среда предприятия -- это внешние по отношению к нему силы: потребители, поставщики, торговые посредники, инвесторы, конкуренты, а также факторы макросреды: социально-демографические, географические, экономические и т.п.

ОАО «Промприбор» является одним из лидеров машиностроительной отрасли Орловской области, по объемным показателям годового выпуска продукции подошедшим к рубежу в 1 млрд. руб., является предприятием регионального масштаба, составляя основу промышленного потенциала страны в сфере производства продукции для нефтепродуктообеспечения.

На протяжении 40 лет компания «Промприбор» работает практически во всем спектре оборудования, которое используется при осуществлении перевалки от нефтяной скважины до НПЗ (нефтеперерабатывающий завод) и от НПЗ до бака потребителя.

Доля предприятия в объеме реализации аналогичной продукции составила 25 %.

Основными конкурентами ОАО «Промприбор» в данной отрасли являются Компания «Гидроимпериал» г. Москва, ОАО «Теплоконтроль» г. Сафроново, ЗАО «Комплексснаб» г. Москва, ЗАО «Пензаспецавтомаш» г. Пенза

Основные рынки, на которых ОАО «Промприбор» осуществляет свою деятельность, указаны в таблице 3 (потребительский рынок).

Таблица 3 - Основные рынки сбыта ОАО «Промприбор»

Город

Регион

Екатеринбург

Уральский регион: Свердловская, Челябинская, Курганская, Пермская, Тюменская обл.

Иркутск

Сибирский регион

Пенза

Пензенская обл.

Омск

Западно-Сибирский регион РФ

С.-Петербург

Северо-западный регион РФ: респ.Карелия, Коми, Архангельская, Мурманская, Ленинградская, Новгородская, Псковская обл.

Самара

РФ

Московская область

Центральный регион РФ и страны СНГ

Воронеж

Воронежская, Белгородская, Курская, Ростовская область

Астана

Казахстан

Ливны, Липецк

РФ

Рязань

Рязань, Рязанская, обл.

Уфа

Башкортостан, Татарстан, Чувашия, Удмуртия, Пермская, Кировская, Челябинская, Оренбургская обл.

Казань

Татарстан

Как видно из таблицы 3, потребительский рынок очень разнообразен и географически разбросан.

На конкурентоспособность предприятия влияют внешние факторы, не зависящие от его действий:

- политические факторы (отношение исполнительной, законодательной и судебной ветвей власти к проблемам деятельности предприятия, их заинтересованность в его развитии и росте);

- экономические факторы (инфляция, изменение курса валют, конкуренция, уровень безработицы);

- экологические факторы (требования по соблюдению норм загрязнения окружающей среды);

- технологические факторы (уровень технического развития предприятия, общий уровень технического развития в стране и в мире, их соотношение);

- социальные факторы (изменение вкусов, потребностей и доходов покупателей).

1.3 Концепция управления маркетинговой деятельностью на предприятиях в системе менеджмента

Кризисная экономика требует от предприятий повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства и инициативности руководителей.

Необходимо вырабатывать стратегию и тактику развития предприятия, обосновывать планы и управленческие решения, осуществлять контроль за их выполнением, выявлять резервы роста эффективности производства, оценивать результаты деятельности предприятия и его подразделений.

Эффективность производства как экономики в целом, так и работы отдельных предприятий, зависит от качества управления, от качества принимаемых управленческих решений. Таким образом, управление является интегрирующим фактором повышения эффективности производства.

Для решения вопросов касающихся повышения эффективности производства необходимо на основе системного подхода рассмотреть, что из себя представляет объект исследования, то есть предприятие.

Предприятие это открытая система, состоящая из подсистем более низкого уровня. На предприятия существует две системы: управляющая и управляемая.

Управляющая система предприятия состоит функций: планирование, учет, анализ и принятие управленческих решений. Все функции управляющей системы, или субъекта управления, предприятия логично взаимосвязаны друг с другом обратной связью, с помощью которой осуществляется корректировка управленческих действий на каждом этапе управления.

Управляемая система или объект управления состоит из технологии, задач, целей, структуры, людей, то есть процесс производства подразумевает собой замкнутую систему технологических, экономических, кадровых, правовых и технических отношений.

Управляемая система является открытой, активно взаимодействующей с внешней средой, путем получения из нее ресурсов, материальных, трудовых, финансовых, и возврата в нее готовой продукции и оказания услуг. Это позволяет ей осуществлять оборот вложенных ресурсов, окупать затраты и получать доход.

Рассмотрение новых подходов к проблеме эффективности производства необходима в связи с учетом маркетинговой деятельности предприятия.

Маркетинговая деятельность - это комплекс мероприятий по разработке, производству и сбыту товаров (услуг) на основе запросов потребителей, направленный на максимизацию прибыли. [6]

Маркетинговая деятельность организации включает ряд функциональных блоков, которые представлены на рисунке 3.

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3 - Функциональные блоки маркетинговой деятельностью

1блок «Управление маркетинговой политикой» включает руководство этапами ее разработки и внедрения: сбор информации и ее анализ; принятие и исполнение решений; наблюдение за результатами и исправление ошибок.

2 блок «Анализ рынков и рыночных возможностей» связан с проведением маркетинговых исследований и сбора маркетинговой информации.

В ходе выполнения своих обязанностей менеджер маркетингового подразделения нуждается в огромном количестве информации, поэтому, в организации должна действовать четко спланированная система маркетинговой информации, в которую входят четыре вспомогательные системы.

1) Система внутренней отчетности, которая отражает: показатели текущего сбыта продукции фирмы; показатели сумм издержек; объемы материальных запасов; движение денежной наличности; данные о дебиторской и кредиторской задолженности.

2) Система сбора внешней текущей маркетинговой информации, которая поставляет менеджерам маркетингового подразделения повседневную информацию о событиях, происходящих в коммерческой среде. Повышению качества поступающей внешней текущей маркетинговой информации могут способствовать: хорошо подготовленный штат продавцов; специальные сотрудники, отвечающие за сбор информации; покупка сведений у поставщиков данных; учреждение специального подразделения по сбору информации.

3) Система маркетинговых исследований, призванная обеспечить сбор информации, актуальной с точки зрения стоящей перед организацией конкретной маркетинговой проблемы. Наличие финансовых ресурсов позволяет проводить комплексные маркетинговые исследования, направленные в итоге на повышение конкурентоспособности организации.

4) Система анализа маркетинговой информации, использующая современные методики статистической обработки данных и модели, облегчающие процесс принятия оптимальных маркетинговых решений.

3 блок «Сегментирование и отбор целевых рынков».

Сегментирование рынка представляет собой разделение рынка на такие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга.

При потребительском маркетинге основаниями для сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенческие переменные. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения можно проводить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению.

После проведения сегментирования рынка производителю товара необходимо отобрать один или несколько наиболее выгодных для себя сегментов рынка. Но для этого сначала предстоит решить, какое именно количество сегментов следует охватить.

Позиционирование товара. Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов организации, и возможности позиционирования товара. Изучив позиции конкурентов, организация решает, занять ли место, близкое к одной из позиций конкурентов, или попытаться заполнить выявленную на рынке нишу. Если организация принимает решение занять позицию рядом с одним из конкурентов, то она должна дифференцировать предложение своего товара за счет его цены, качественных отличий и т.п.

Приняв решение о рыночном позиционировании, организация приступает к внедрению маркетинговой политики -- применяет товарную политику.

4 блок «Товарная политика предприятия»

Товар -- первый и самый важный элемент маркетинговой политики. Товарная политика требует принятия согласующихся между собой решений, касающихся отдельных товарных единиц, ассортимента и товарной номенклатуры.

Внедрение маркетинговой политики через применение товарной политики организации проходит ряд этапов. [ 13,14]

1. Разработка товарно-марочной политики, положениями которой организация (предприятие) должна будет руководствоваться применительно к товарным единицам, входящим в состав ее товарного ассортимента, чрезвычайно важна. Необходимо решать использовать ли товарные марки, какие качества нужно закладывать в марочный товар, создавать ли коллективные марочные названия для товарных семейств или индивидуальные марочные названия и другие вопросы.

2. Разработка новых товаров. В какой-то момент развития организация начинает осознавать необходимость разработки новых товаров и связанные с этим выгоды. Это происходит, когда срок жизни производимых товаров сокращается и приходится заменять их новыми товарами.

Процесс создания нового товара включает восемь этапов: формирование идей; отбор идей; разработка замысла и его проверка; разработка стратегии маркетинга данного товара; анализ возможностей производства и сбыта; разработка товара; испытание в рыночных условиях; развертывание коммерческого производства.

3. Коммерческое производство в соответствии с жизненным циклом товара. Если товар перешел на этап коммерческого производства, это еще не означает, что все проблемы решены и маркетинговая служба становится ненужной. Каждый товар обладает своим жизненным циклом. Торговую историю типичного товара можно представить в виде кривой, на которой выделяются четыре этапа.

Этап выведения на рынок характеризуется медленным ростом сбыта и минимальными прибылями, пока товар только проходит по каналам распределения.

В случае успеха товар вступает в этап роста, для которого характерны быстрый рост сбыта и увеличение прибылей. На этом этапе организация стремится усовершенствовать товар, проникнуть в новые сегменты рынка и каналы распределения, кроме того, появляется возможность несколько снизить цены.

Следующие этап -- этап зрелости, в рамках которого рост сбыта замедляется, а прибыли стабилизируются. Для оживления сбыта предприятие изыскивает различные новаторские приемы, предусматривающие, в частности, модификацию рынка, модификацию товара, модификацию комплекса маркетинга.

И, наконец, товар вступает в последний этап -- упадка, когда сбыт и прибыли сокращаются. Задача предприятия на этом этапе состоит в выявлении устаревающих товаров и принятии в отношении каждого из них решения либо о продолжении выпуска и получении все сокращающейся прибыли, либо об исключении его из номенклатуры и снятии с производства.

4. Установление цен на товары. Несмотря на повышение роли неценовых факторов в составе маркетинговой и товарной политики, цена остается важным фактором конкурентоспособности.

5. Выбор каналов распространения товаров -- каждой фирме необходимо разработать несколько вариантов, в соответствии с которыми производимые организацией товары достигнут рынка. В отличие от прямой продажи такие пути к рынку могут представлять собой цепочку с одним, двумя, тремя и более уровнями посредников.

6. Продвижение товаров на рынке включает стимулирование сбыта, рекламу, пропаганду и личную продажу.

Организация (предприятие) должна принять решение о том, какие средства следует затратить на сферу стимулирования покупателей и побуждения их к покупке в целом, как распределить свой бюджет, выделенный на эти цели, по основным используемым ею средствам. Стимулирование сбыта, реклама и пропаганда являются орудиями массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретных покупателей.

5 блок «Планирование и контроль над реализацией маркетинговой политики»

Основой для любого другого планирования в рамках организации служит стратегическое планирование, которое представляет собой управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы, ее потенциальными возможностями и возможностями в сфере маркетинга.

Процесс стратегического планирования состоит из выработки программы организации, формулирования его задач и целей, анализа хозяйственного портфеля, т.е. предполагает оценку положения всех входящих в состав организации производств и перспективное планирование роста организации.

После разработки общих стратегических планов каждому производству предстоит разработать собственные планы маркетинга по товарам, маркам и рынкам.

Основными разделами плана маркетинга являются: сводка контрольных показателей; изложение текущей маркетинговой ситуации; перечень опасностей и возможностей; перечень задач и проблем; изложение стратегий маркетинга, программы действий, бюджета и порядка контроля.

Организации применяют три типа маркетингового контроля своей рыночной деятельности: контроль над выполнением годовых планов, контроль прибыльности и стратегический контроль.

1. Контроль над выполнением годовых планов заключается в постоянном слежении за текущими маркетинговыми усилиями и достигнутыми результатами, чтобы удостовериться в достижении запланированных на год показателей сбыта и прибылей. Основными средствами контроля являются анализ возможностей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами на маркетинг и сбытом и наблюдение за отношением клиентов.

2. Контроль прибыльности требует выявления всех издержек и установления фактической рентабельности деятельности организации по товарам, сбытовым территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объема.

3. Стратегический контроль -- это деятельность, позволяющая убедиться, что маркетинговые задачи, стратегии и программы организации оптимально соответствуют требованиям существующей и прогнозируемой маркетинговой среды. Осуществляется такой контроль посредством ревизии маркетинга, которая представляет собой комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследование маркетинговой среды, задач, стратегий и оперативной деятельности организации. Цель ревизии маркетинга заключается в выявлении открывающихся маркетинговых возможностей и возникающих проблем и выдаче рекомендаций относительно плана перспективных и текущих действий по комплексному совершенствованию маркетинговой деятельности организации.

Количественная оценка деловой активности предприятия при традиционном подходе осуществляется по двум направлениям: по степени выполнения плана, по основным показателям темпов их роста; по уровню эффективности использования ресурсов предприятия. Однако, эти показатели оценивают внутренние факторы, оказывающие влияние на темпы экономического развития системы. При этом качественные составляющие деловой активности, такие, как широта рынков сбыта, наличие продукции поставляемой на экспорт, репутация предприятия остаются вне рассмотрения.

Для большинства предприятий управление на основе совершенствования маркетинговой политики становиться одним из условий выживания и успешного функционирования, а так же повышения эффективности деятельности в условиях внешней среды.

2 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО ''ПРОМПРИБОР'' В 2007 2009ГГ

2.1 Характеристика производственной деятельности предприятия

История завода «Промприбор», как и всех Ливенских заводов, неотделима от истории всего народного хозяйства страны в послевоенный период.

Открытое акционерное общество «Промприбор» получило развитие на основе завода жидкостных счётчиков, построенного в 1961 году. В 1978 году из завода и СКТБ было образовано производственное объединение «Промприбор».

Производственное объединение «Промприбор» было зарегистрировано как акционерное общество открытого типа постановлением главы администрации г. Ливны №218 29 апреля 1994 года.

Объединение специализировалось на разработке и производстве приборов контроля и регулирования технологических процессов для учёта нефтепродуктов и запасных частей к ним, производство крепёжных изделий и товаров народного потребления. В 1992 - 1993 гг. в связи с распадом СССР в объединении была организована работа по освоению электродвигателей малогабаритных для комплектования различных бытовых механизмов, взрывозащищённых электродвигателей для выпуска своей продукции, асинхронных, взрывозащищённых электродвигателей серии АИМ и электродвигателей асинхронных общепромышленного исполнения серии АИС-80, АИС-90.

Сегодня «Промприбор» является крупнейшим предприятием по разработке, проектированию, серийному изготовлению и поставке оборудования для предприятий нефтяной, энергетической, газовой, нефтеперерабатывающей и других отраслей промышленности и народного хозяйства.

Объектом исследования является открытое акционерное общество «Промприбор». ОАО «Промприбор» учрежденное в соответствии с Указами Президента Российской Федерации от 17.11.1992 г. №1403 и от 01.07.1992г. №721 является правопреемником государственного предприятия ПО «Промприбор», введенного в эксплуатацию с 1962 года.

Производственная сфера деятельности - оборудование для нефтеперерабатывающей, химической и других отраслей народного хозяйства.

ОАО «Промприбор» осуществляет производственную деятельность на основании Устава, зарегистрированного Постановлением Главы администрации №126 от 29.04.1984 года и утвержденного Председателем Комитета по управлению имуществом Орловской области В.А. Алексеевым. Местонахождение общества: Орловская область, город Ливны, улица Мира, дом 40.

Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли. Основными видами деятельности Общества являются: разработка и выпуск продукции производственно-технологического назначения и товаров народного потребления; проведение пуско-наладочных и монтажных работ; оказание услуг по эксплуатации приборов и систем; торговая, торгово-посредническая, закупочная, сбытовая; проектная, проведение технологических экспертиз и консультаций; внешнеэкономическая деятельность; образовательные услуги.

ОАО «Промприбор», в соответствии с целями своей деятельности, осуществляет любые другие, не запрещенные законом виды деятельности.

Уставный капитал Общества на 01.01.2001 год составляет 35276000 рублей. Номинальная стоимость одной акции - 300 рублей, количество акций выпущенных акционерным обществом и полностью оплаченных -117390 штук, в том числе привилегированных акций - 29348 штук, обыкновенных- 88042 штуки. Количество акционеров по состоянию на 01.01.2001 год -3249 человек.

Реестродержатель Общества - филиал ОАО «Орел-реестр», зарегистрированный Постановлением Главы администрации города Ливны Орловской области №190 от 17.03.1999 года.

Юридический адрес реестродержателя: 303800, город Ливны, Орловская область, улица Мира, дом 231.

Органами управления ОАО «Промприбор» являются: общее собрание акционеров; Совет директоров; генеральный директор; финансовый директор; ревизионная комиссия. (Приложение А).

Раз в год ОАО «Промприбор» проводит годовое собрание акционеров.

ОАО «Промприбор изготавливает и реализует:

- топливораздаточные колонки;

- погружной насос АНП-10;

- установку УИЖГЭ-20 для измерения объема и массы сжиженных углеводородных газов;

- счетчики жидкости для измерения объемного количества нефтепродуктов;

- автоматизированную систему измерения уровня нефтепродуктов в резервуарах УГР-1М;

- оборудование для налива, слива и учета нефтепродуктов, а также измерительные комплексы;

- измерительные комплексы для налива и учета отпущенного нефтепродукта в автоцистерны и железнодорожные цистерны;

- установка для перекачивания и учета нефтепродуктов;

- установки УСН-50,

- УСН-175 для слива (налива) нефтепродуктов из железнодорожных цистерн;

- мерник образцовый 2000 л.кл.т. 0,05 для проверки установок налива;

- фильтры жидкости (ФЖУ) для очистки нефтепродуктов от механических примесей;

- приборы, обеспечивающие безопасность автоцистерн при транспортировании нефтепродуктов: ограничитель уровня налива;

- клапаны донные (с ручным или пневматическим управлением);

- клапан дыхательный, клапан обратный;

- электродвигатели общепромышленного взрывозащищенного исполнений серий АИР, АИС, АИМ;

- моноблочные насосы типа КМ и насосы «ГНОМ»;

- товары народного потребления (электроточило промышленное и бытовое двухстороннее, ножницы электрические, патрон сверлильный, конвектор отопительный и многое другое).

Продукцию, изготовленную на высокопроизводительном оборудовании, отличает надежность, удобство технического обслуживания и повышенная точность работы выпускаемых изделий.

Строгий контроль за качеством продукции по всему циклу производства обеспечивает практически полное отсутствие дефектов.

Уделяя большое внимание качеству, дизайну и применяя технологии в производстве, удалось добиться значительных результатов не только в России, но и за ее пределами. Постоянное участие в различных выставках завод совершенствует выпускаемое оборудование согласно требованиям времени. Гибкая технология производства позволяет удовлетворить самые изысканные запросы клиентов.

В состав маркетинговой среды входят и различные контактные аудитории предприятия - группа, которая проявляет реальный и потенциал к ОАО «Промприбор» - это законодательные органы, финансово-кредитная система, налоговые организации, средства массовой информации; поставщики; потребители; конкуренты. Вся совокупность субъектов рынка, оказывающих прямое влияние на деятельность предприятия, составляет его внешнюю среду, которые непосредственно влияют на принятие решений предприятием в сфере предпринимательской деятельности.

Поставщики, под которыми понимаются предприятия и отдельные лица, принимающие участие в процессе обеспечения предпринимательской деятельности предприятия экономическими ресурсами. Могут оказывать непосредственное влияние на предприятие через цены на ресурсы, их качество, договорные условия и прочее.

Поскольку ОАО «Промприбор» является производителем достаточно сложной в плане выпуска продукции, то сырье, комплектующие изделия, а также другие необходимые материалы завод приобретает практически во всех регионах РФ:

- чугун - в ОАО «Металлист», город Кагканар;

- подшипники для производства электродвигателей - в ОАО «Вологодский подшипниковый завод», город Вологда;

- сталь - в ОАО «Комтех», город Ростов;

- торцевые уплотнения для производства электронасосов - в ООО «Герметика», город Москва;

- химию - Новомосковский «Азот»;

- проволоку для производства метизов - в ОАО «Белорецкий металлургический комбинат», город Уфа;

- краски - «АКЗ», город Котовск.

Потребители предъявляют свои требования к товарам и услугам, условиям организации процесса купли-продажи на рынке. Потребители, решая какие товары, какая продукция и услуги для них предпочтительны и по какой цене, определяют для предприятия конечные желаемые результаты. Тем самым необходимость удовлетворения потребностей покупателей влияет на взаимодействие предприятия и с поставщиками.

На сегодняшний день ОАО «Промприбор» имеет около 600 потребителей. Постоянный контингент составляет приблизительно 100 покупателей. Потребителями выпускаемой продукции ОАО «Промприбор» являются прежде всего предприятия нефте-газодобывающего комплекса:

- ЛУКОЙЛ (Когалымнефтегаз, Урайнефтегаз, Пермнефть);

- ЮКОС (Юганскнефтегаз, Саиараннефтегаз);

- «Сургутнефтегаз»;

- «Роснефть» (Пурнефтегаз, Краснодарнефтегаз);

- РАО «Газпром».

Продажу продукции осуществляют через созданную в ОАО «Промприбор» дилерскую сеть.

Конкуренты своими действиями на рынке при выборе поставщиков потребителей могут оказывать воздействие на результаты деятельности предприятия, на его позицию и преимущества в конкурентной борьбе. Силы конкурентов определяют условия, в которых функционирует каждое предприятие. Поскольку ОАО «Промприбор» является практически монополистом в сфере производства измерительной техники (счетчики для учета светлых нефтепродуктов), то, как таковых конкурентов в этой области предприятие не имеет, аналоги данной продукции выпускаются только за рубежом. Конкурентами в области производства электронасосов являются, прежде всего, ливенские предприятия: ОАО «Ливгидромаш», ОАО «Ливнынасос», а также ОАО «Московский насосный завод».

Конкурентные преимущества: выгодное географическое положение (центр России); гибкая система скидок; сеть коммуникаций.

Так как предприятие представляет собой созданную предпринимателем систему, то функционирование и воздействие внутренних подсистем является результатом решений, принимаемых на различных уровнях управления предприятием.

На структуру предприятия непосредственное влияние оказывает и элементы его внутренней и внешней среды. Форму организации производственного процесса характеризует производственная структура ОАО «Промприбор». В ее составе находится 11 производственных цехов, 5 подразделений по производству отдельных видов продукции.

Акционерное общество имеет:

1. Заготовительное производство (заготовительный цех, два литейных цеха).

2. Механообрабатывающее производство.

3. Гальванический цех.

4. Сборочное производство.

5. Покрасочный цех.

6. Испытательную станцию.

7. Цех по производству метизов.

8. Вспомогательное производство.

Существующие производственные мощности сформированы по технологическому признаку и частично по предметно-технологическому, т. е. имеются производственные подразделения, осуществляющие специфические, технологические операции (отливка, мехобработка, гальванопокрытие, штамповка), а также имеются производственные подразделения, осуществляющие изготовление изделий, по всем технологическим операциям.

Каждое производство имеет все необходимые технические подразделения и службы. В рамках общей структуры предприятия можно выделить ряд структур управления предприятием.

К структурам обслуживающим работников предприятия в ОАО «Промприбор» относят: столовую, базу отдыха, магазин, учебный центр.

Акционерное общество занимает территорию 313507 кв. м., имеет железнодорожные подъездные пути.

Производственные мощности состоят из семи отдельно стоящих корпусов, построенных из сборного железобетона суммарной площадью 60520 кв. м. и трёх кварталов площадки №2 площадью 6732 кв. м.

Вспомогательные площади, используемые под склады, стоянки, заводоуправление и прочие помещения состоят из 9 корпусов площадью 16516 кв. м., 1 корпус водогрейной котельной площадью 517,2 кв. м., площадка №2 площадью 2075,3 кв. м.

В ведомственном подчинении и на содержании находится общежитие, зона отдыха, клуб «Юный техник» и медпункт.

2.2 Анализ эффективности деятельности предприятия

Эффективность деятельности предприятия характеризует большое количество показателей..

Анализ эффективности производственной деятельности проведем по следующим этапам:

анализ показателей производства и реализации;

анализ эффективности использования ресурсов;

анализ затрат, прибыли и рентабельности.

1) Анализ производства и реализации продукции предприятия. Анализ эффективности производственной деятельности предприятия необходимо начинать с изучения объема производства и реализации продукции, это объясняется тем, что от объема, состава и качества продукции зависят остальные показатели: себестоимость, прибыль, рентабельность предприятия.

Рассмотрим изменение в товарной, реализованной и чистой продукции ОАО «Промприбор» за последние годы в таблице 4.

Таблица 4 - Анализ производства и реализации продукции

Показатели

2007г

2008г

Темп роста, %

2009г

Темп роста, %

1. Объем товарной продукции в действующих, оптовых ценах, тыс.руб.

405200

565100

139,4

536800

94,9

2. Себестоимость товарной продукции, тыс.руб.

352822

413753

117,2

375603

90,7

3. Материальные затраты в товарной продукции, тыс.руб.

169397

207628

122,5

172227

82,9

4. Амортизация основных средств, тыс.руб.

6298

8054

127,8

7683

95

5. Чистая продукция, тыс.руб.

229505

349420

152,2

356832

102,1

6. Объем реализации продукции в действующих оптовых ценах, тыс.руб.

376666

414995

110,1

461782

111,2

По данным таблицы 4 можно отметить тенденцию роста в товарной, реализованной, чистой продукции в течение 2007-2008гг. В 2008 товарная продукция выросла на 39,4%, реализованная на 10,1%, а чистая на 52,2%. Это было вызвано увеличением объема товарной продукции по сравнению с предыдущим периодом.

В 2009г происходит снижение товарной продукции на 5,1%, а чистая увеличивается на 2,1%, реализованная на 11,2%. Такое увеличение реализованной продукции вызвано ростом реализации товаров и запасов продукции предыдущего периода в результате роста спроса на неё.

Материальные затраты так же увеличились в 2008г на 22,55, а в 2009г снизились на 17,1%, амортизация имеет такую же тенденцию изменения. Себестоимость товарной продукции увеличивается на 17,2% в 2008г , а в 2009г снижается на 10%. При этом, темпы роста себестоимости значительно ниже темпов прироста объема производства, а темпы снижения выше. Это свидетельствует о качественном характере увеличения объема продукции: в 2008г было увеличено производство, а сбыт продукции вырос в 2009г.

Графически динамика показателей производства и реализации представлена на рисунке 4.

Рисунок 4 - Динамика показателей производства и реализации продукции ОАО «Промприбор» в 2007-2009гг

Наблюдаем большее увеличение темпов роста по показателям производства и реализации в 2008г, при этом наибольший прирост имеет объем товарной продукции, а наименьший - объем реализованной. В 2009г прирост продолжается только у реализованной продукции - это положительный момент для эффективности маркетинговой деятельности, следовательно, на продукцию предприятия растет спрос.

Определим остатки нереализованной продукции (Онп) за 2007-2009гг:

- Онп2007г = 405200 - 376666 = 28534 тыс. руб;

Онп2008г = 565100 - 414995 = 150105 тыс. руб;

Онп 2009г = 536800 - 461782 = 75018 тыс. руб

Остатки нереализованной продукции имеют максимальное значение в 2008г,а в 2009г в результате сокращения объема производства и роста реализации они сокращаются до 75018 тыс.руб., следовательно, продукция находит своего потребителя.

2) Анализ эффективности использования ресурсов предприятия. Ресурсы предприятия состоят из средств труда (основные средства), предметов труда (оборотные средства) и рабочей силы (персонала).

Производственные фонды участвуют в создании материальных благ и используются в процессе производства, перенося свою стоимость на готовый продукт в течение одного производственного цикла полностью или по частям в зависимости от характера износа. Производственные фонды делят на основные и оборотные. Одним из основополагающих условий эффективности производства на предприятии является уровень использования основных производственных средств (или средств труда).

В таблице 5 проведем анализ динамики и эффективности использования основных средств ОАО «Промприбор».

Таблица 5 - Анализ эффективности использования основных средств ОАО «Промприбор»

Показатель

2007г

2008г

2009г

Темп роста, %

2008:

2007

2009:2008

1.Объем товарной продукции, тыс.руб.

405200

565100

536800

139,4

94,9

2.Среднегодовая стоимость основных средств,тыс.руб.

130049

132842

162590

102,1

122,3

3.Среднегодовая стоимость основных производственных средств,тыс.руб.

119000

121200

149100

101,8

123

4.Доля активной части основных средств, %

53,3

53,5

53,5

100,3

100

5 фондоотдача , руб/руб[1:2]

3,115

4,253

3,301

136

77,6

6 фондоемкость [2:1]

0,320

0,235

0,302

70

128

7 фондовооруженность по всем средствам, тыс.руб/чел

59,3

63,2

89,3

106

141

- по активной части основных средств

28,9

30,8

43,8

106

142

По результатам таблицы 5 можно отметить увеличение стоимости основных средств в следствии их дополнительного ввода в производственный процесс на 2,1% (2008г), на 22,3% (2009г).

Среднегодовая стоимость основных производственных фондов так же увеличивается на 1,8%в 2008г, на 23% в 2009г. Доля активной части основных средств постоянна и составляет 53,5%.

Динамика показателей эффективности использования основных средств следующая. Фондоотдача в 2008г увеличивается до 4,253, а в 2009г снижается до 3,31 руб/руб и хотя ее величина больше единицы, можно отметить снижение эффективности использования основных средств в 2009г.

В результате, как обратный фондоотдаче, показатель фондоемкость увеличивается до 0,302 в 2009г.

Фондовооруженность одного работника по всем основным средствам выросла в 2007г на 6%, а в 2009г на 41%. Это происходит в результате увеличения величины основных средств и сокращения среднесписочной численности работников.

Техническая вооруженность одного работника по активной части основных средств так же имеет тенденцию роста с 28,9 тыс.руб/чел (2007г) до 89,3 тыс.руб/чел (2009г).

Определим коэффициент опережения темпов роста фондовооруженности темпами роста производительности.

К опережения 2008г = 155%:106% = 1,46 раз

К опережения 2009г = 96% : 141% = 0,68 раз.

Коэффициент опережения показывает, что в 2008г темпы роста производительности опережают темпы роста фондовооруженности в 1,46 раза, следовательно, преобладает интенсивное использование ресурсов. В 2009г темпы роста производительности отстают от темпов роста фондовооруженности. Все это свидетельствует о снижении эффективности использовании основных средств на ОАО «Промприбор» в 2009г.

Оборотные средства относятся к мобильной части средств предприятия, обращаемых в денежные средства в течение относительно короткого периода времени или одного производственного цикла. В течение этого времени оборотные средства находятся в постоянном движении, изменяя свою натурально-вещественную форму.

Одним из ключевых моментов в использовании оборотных средств является их оценка эффективности выраженная в показателях оборачиваемости. Эффективность использования оборотных средств можно оценить с помощью следующих показателей: коэффициента оборачиваемости, длительности оборота, коэффициента закрепления оборотных средств. Проанализируем динамику изменения в таблице 6.

Таблица 6 - Оценка оборачиваемости оборотных средств ОАО «Промприбор»

Показатели

2007г

2008г

Темп роста, %

2009г

Темп роста, %

1. Выручка от реализации товарной продукции, тыс.руб.

376666

414995

110,1

461782

111,2

2. Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс.руб.

147567

173390

117,4

207137

119,4

3. Коэффициент оборачива-емости, (п.1:п.2) раз

2,552

2,393

93

2,229

92

4.Длительность оборота, (360дней: п.3)дни

141

150

106

161

107

По данным таблицы 6 можно отметить, что среднегодовая стоимость оборотных средств постоянно увеличивается в 2008г на 17,4 %, а в 2009г на 19,4%.

Однако, происходит снижение коэффициента оборачиваемости с 2,552 (в 2007г) до 2,229 раз(в 2009г), при этом, длительность оборота оборотных средств увеличивается с 141 дня до 161 дня в 2009г.

Графически динамика показателя длительность оборота оборотных средств представлена на рисунке 5.

Рисунок 5 - Динамика изменения длительности оборота оборотных средств ОАО «Промприбор» в 2007-2009гг

Таким образом, на предприятии происходит снижение эффективности использования оборотных средств, что выражается в снижении коэффициента оборачиваемости и увеличении длительности оборота.

Следующий вид ресурсов предприятия - трудовые. Проведем анализ эффективности использования трудовых ресурсов в таблице 5.

По результатам таблицы можно сделать следующие выводы. Среднесписочная численность ППП в 2007-2009гг. сокращается с 2190 чел. до 1820 чел. Среднесписочная численность рабочих сократилась за это время с 1700 чел до 1500 чел. Таким образом, происходит сокращение численности персонала предприятия.

Таблица 7 - Анализ динамики и эффективности использования трудовых ресурсов ОАО «Промприбор»

Показатели

2007г

2008г

Темп роста, %

2009г

Темп роста, %

1.Среднесписочная численность ППП, чел.

2190

2100

95

1820

86

- основных рабочих, чел.

1700

1520

89

1500

98

2.Расходы на оплату труда - ППП, тыс.руб.

122723

108472

88

11394

104

- основных рабочих, тыс.руб.

107380

83904

78

99000

117

3. Среднемесячная оплата труда одного работника ППП, руб. [1:2]:12 мес

13200

14280

133

15170

120

- одного рабочего, руб.

13450

14600

130

15500

119

4. Производительность труда по товарной продукции на одного работника ППП, тыс.р/ч

185

269

145

294

109

- на одного рабочего

238

371

155

357

96

5. Производительность труда по чистой продукции на одного работника ППП, тыс.р/чел

108

163

150

195

119

- на одного рабочего.

135

229

169

237

103

Расходы на оплату труда ППП в 2007г сократились на 12% в результате сокращения численности рабочих, при этом, выросла средняя заработная плата до 14600 руб, а для рабочих - до 14600 руб.

Расходы на оплату труда в 2009г выросли на 4% для ППП, для рабочих на 17%, заработная плата, при этом, находится на уровне 15170- 15500 руб.

Эффективность использования трудовых ресурсов характеризует показатель производительности труда, представляющий собой отношение продукции (товарной или чистой) к среднесписочной численности. Показатель производительности по товарной продукции как для ППП ,так и для рабочих имеет постоянную тенденцию роста.

Производительность ППП увеличилась до 269 тыс.руб/чел в 2008г (или на 45%), а в 2009г на 9%.

Производительность рабочих так же увеличилась в 2008г на 55%, а в 2009г сократилась на 4%,

По чистой продукции производительность труда имеет более высокие темпы роста. Высокие темпы роста производительности по чистой продукции в 2007-2008гг свидетельствуют о росте эффективности использования трудовых ресурсов, что произошло в следствии опережения темпов роста товарной продукции темпов роста среднесписочной численности персонала.

Сокращение производительности в 2009г вызвано снижением объема произведенной продукции, что характеризует сокращение эффективности использования трудовых ресурсов.

Таким образом, анализируя деятельность ОАО «Промприбор» можно отметить снижение эффективности использования всех ресурсов в 2009г: рабочей силы, основных средств, оборотных средств.

3) Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности производства.

Объем производства, себестоимость и прибыль находятся во взаимосвязи. Проанализировав динамику и причины изменений производства продукции, рассмотрим динамику изменения себестоимости на предприятии за период 2007-2009гг в таблице 8.

Таблица 8 - Динамика изменения структуры себестоимости и прибыли ОАО «Промприбор» в 2007-2009гг

Показатели

2007г

2008г

Темп роста, %

2009г

Темп роста, %

1. Объем товарной продукции, тыс.руб.

405200

565100

139,4

536800

94,9

2. Себестоимость товарной продукции, тыс.руб.

352822

413753

117,2

375603

90,7

3.Объем реализованной продукции, тыс.руб.

376666

414995

110,1

461782

110,6

4. Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб.

239567

264498

110,4

322672

121,9

5. Прибыль (убыток) от реализации, тыс.руб.

52000

65835

126

55313

84

6. Затраты на рубль товарной продукции, руб (п.2 :п.1)

0,87

0,73

83

0,69

94

Анализируя данные таблицы 8 видим, что в 2007-2009гг себестоимость реализованной продукции меньше себестоимости товарной продукции. Это происходит в результате сокращения длительности реализации продукции, что ведет к получению прибыли.

Темпы роста себестоимости реализованной продукции в 2008г соответствовали темпам роста объема реализации, а в 2009г они опережали прирост реализации. Это привело к тому, что в 2008г прибыль от реализации сократилась (в результате большого роста затрат реализованной продукции).

Показатель прибыли от реализации в 2008г увеличивается на 26%, а в 2009г сокращается на 16%. Изменение этого показателя вызвано снижением объема реализованной продукции и увеличением себестоимости продукции.

Показатель затрат на рубль товарной продукции снижается с 0,87 в 2007г до 0,69 в 2009г , что свидетельствует о снижении затратоемкости продукции предприятия.

Анализ себестоимости необходимо дополнить оценкой структуры затрат по элементам в таблице 9.

По результатам таблицы 9 можно отметить, что наибольший удельный вес в издержках занимают: материальные затраты (48%-50%),а в 2009г они снижаются до 46%; затраты на оплату труда снижаются с 34% до 31%. Доля прочих расходов увеличивается с 2,83% до 14,4 %(2009г). Доля отчислений постоянно снижается и занимает в 2009г 7,5%, а удельный вес амортизации незначителен в течении рассматриваемых лет.

Таблица 9 - Структура затрат по элементам

Показатели

2007г

Уд. вес, %

2008г

Уд. вес, %

2009г

Уд. вес, %

1. Материальные затраты

169397

48

207628

50

172227

46

2.Затраты на оплату труда

122723

34

108472

27

113094

31

3. Отчисления на социальные нужды

43536

12

35631

8,4

28535

7,5

4.Амортизация

6298

0,32

8054

1,6

7683

1,1

5.Прочие затраты

10868

2,83

53968

13

54064

14,4

ИТОГО затрат, тыс.руб.

352822

100

413753

100

375603

100

Проведем в таблице 10 анализ показателей прибыли предприятия за 2007-2009гг.

Таблица 10 - Анализ показателей прибыли ОАО «Промприбор»

Показатели

2007г

2008г

Темп роста, %

2009г

Темп роста, %

1.Выручка от реализации продукции, тыс.руб.

376666

414995

110,1

461782

110,6

2. Себестоимость реализованной продукции, тыс.руб.

239567

264498

110,4

322672

121,9

3.Прибыль (убыток) от реализации, тыс.руб.

52000

65835

126

55313

84

4. Внереализационные доходы, тыс.руб.

Страница:


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены