Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Однако к энергетическим напиткам нужно относиться с большей осторожностью, нежели к обычным сладким газированным напиткам. Злоупотребление энерготониками может вызывать определённые неблагоприятные эффекты: нарушение сна, возбуждение, беспокойство, тахикардию, повышение артериального давления, аритмию, тошноту и рвоту, непродолжительную депрессию и др. Они противопоказаны при гипертонии, заболеваниях сердечно-сосудистой системы, артериальной гипертензии, глаукоме, нарушении сна, повышенной возбудимости и чувствительности к кофеину. Их также нельзя пить детям, беременным и кормящим женщинам, людям с повышенной нервной возбудимостью, бессонницей, нарушениями сердечной деятельности, гипертонической болезнью.

Учитывая такие специфические особенности данного продукта, необходимо особенно тщательно подходить к выбору целевых групп и форм воздействия на них.

Энергетические напитки, производимые компанией "БратскАква", "Спаркс" и "Тягач" соответствует многим потребностям! Будь то заядлые трудоголики и студенты, которые работают или занимаются по ночам, или просто активные люди, предпочитающие проводить свободное время в спортзале, на танцполе и других активных мероприятиях.

Напитки содержат комплекс витаминов и глюкозу. Польза витаминов неоспорима. А глюкоза быстро всасывается в кровь, включается в химические процессы в организме и доставляет энергию к мышцам, мозгу и другим важным органам.

Эффект от принятия кофе действует 1-2 часа, от энергетиков "Спаркс" и "Тягач" - 3-4 часа! Кроме того, наличие в этих напитках углекислоты ускоряет процесс воздействия.

Удобная упаковка энергетических напитков "Спаркс" и "Тягач", а именно жестяная банка емкостью 0,33 л., позволяет употреблять их в любых ситуациях (танцпол, автомобиль и т.д.), что практически не возможно с кофе или чаем.

Рекламные кампании рассматриваемых нами напитков планируется сделать узконаправленными. Так, "Тягач" будет обращен преимущественно к мужскому населению в возрасте от 21 года до 50 лет, имеющему средний достаток, занятому в сфере автотранспорта (в т.ч. водители-дальнобойщики). Целевая же аудитория "Спаркса" - это молодые люди (парни и девушки), учащиеся, студенты, молодые специалисты, а также люди среднего возраста, имеющие активную жизненную позицию, развлекающиеся в свободное от учебы (работы) время.

Рекомендуемая цена для розничной торговли по обоим напиткам составляет: 17 рублей за шт. (ж/б емк. 0,33 л.) Для сравнения рассмотрим предложения производителей-конкурентов (таблица 3.1).

Таблица 3.1 - Сравнительная характеристика энергетических напитков

Как видно, составы всех представленных энерготоников практически полностью совпадают. В категории напитков в ж/банке емк. 0,33 л представлены только РедБулл, Берн и Адреналин Раш. Широко раскрученные, эти энергетики находятся в ценовой категории "премиум". Таким образом, конкурентным преимуществом наших напитков будет, в первую очередь, цена.

3.3 Основные направления маркетинговой стратегии продвижения

Как показывают исследования безалкогольного рынка, успехом в последнее время пользуется стремительно развивающийся сектор энергетических тонизирующих напитков. Широко распространенные во всем мире и в центральной части России, они сравнительно недавно начали завоевывать братский рынок. Изучив потребности потребителей, их предпочтения в отношении вкусовых качеств напитков, мы предлагаем выпустить 2 наименования в этой категории.

В отношении энерготоников мнения потребителей разделились. Ввиду недостаточной компетентной информации о качественных характеристиках данного вида напитков, в народе бытует мнение, что энергетики могут нанести вред здоровью. Однако эта информация официально не подтверждается.

Медиа-стратегия предполагает ответ на вопрос, кого охватывать рекламой и как часто это делать (число и частота контактов). Наличие внутри целевой аудитории разных групп диктует необходимость использования различных каналов обращения к потребителю. В данном случае это могут быть:

- СМИ (размещение оригинал-макетов в печатных изданиях, распространяемых в рамках целевой аудитории, прокат рекламных роликов на радио и ТВ);

- использование возможностей наружной рекламы;

- распространение рекламных материалов через собственных торговых представителей;

- внедрение новых, ранее не использовавшихся способов воздействия на потребителя (реклама на транспорте, спонсорские акции, развлекательные мероприятия, создание неформальной структуры для привлечения активной части целевой аудитории к сотрудничеству и т.п.)

В таблице 3.2 автор представил медиа-программу продвижения напитков с учетом целевых групп, форм, методов и каналов воздействия на них.

Таблица 3.2 - Этапы продвижения энергетических напитков "Спаркс" и "Тягач"

Рассчитаем стоимость проведения рекламной кампании по продвижению данных торговых марок. Для начала определимся, какие каналы коммуникации необходимо будет задействовать. Как показывает предыдущий опыт проведения рекламных кампаний, наиболее эффективными каналами являются радиостанции, телевидение, печатные издания, реклама на улицах (баннеры).

При разработке медиа-плана мы провели несколько опросов среди горожан на предмет их предпочтений в отношении телеканалов, радиостанций и газет Братска. Всего было опрошено 300 человек. Опросы проводились среди студентов в учебных заведениях; на предприятиях и на улицах города. Возраст респондентов - от 18 до 55 лет; мужчины и женщины, имеющие различные доходы и социальные статусы. Предпочтения братчан в отношении радиостанций приведены в таблице 3.3 и на рисунке 3.2.

Таблица 3.3 - Рейтинг популярности радиостанций среди братчан

Рисунок 3.2 -Рейтинг популярности радиостанций среди братчан

Как показал опрос, наиболее популярные среди братчан радиостанции: "Радио Голос Ангары", "Авторадио", "Русское радио". Таким образом, в качестве каналов распространения аудиорекламы мы выбрали именно эти три самых рейтинговых радиостанции. В таблице 3.4 мы представляем медиа-планирование рекламной кампании на радио.

Таблица 3.4 - Медиа-планирование рекламной кампании на радио, руб.

Предпочтения братчан в отношении печатных изданий города распределились следующим образом (рисунок 3.3):

Рисунок. 3.3 - Рейтинг печатных изданий Братска

Отсюда следует, что наибольшей популярностью пользуются бесплатные информационно-рекламные еженедельники "Вечерний Братск" и "Свободные новости" (26 и 17 % соответственно). Также немало голосов было отдано в пользу "Братского лесохимика" (специализированного издания корпорации "Илим"), 12% и "Братской ярмарки", 11%. В качестве формы подачи материала мы выбрали рекламные полноцветные блоки и информационную статью рекламного характера. Расчеты затрат на рекламу в прессе мы свели в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Расходы на проведение рекламной кампании в прессе, руб.

Что касается телеканалов, с неоспоримым преимуществом лидерами стали "Первый" и "ТНТ-БСТ". На Первом канале целесообразно размещать видеоролик в рекламном блоке, который выходит 3 раза в день. А на ТНТ-БСТ мощный эффект имеет рекламная информация в передаче "Братская инструкция". Сюжет строится таким образом, что помимо непосредственной рекламы товара в него закладывается определенный информационный повод, тем самым такая форма подачи рекламы в отличие от традиционной не носит навязчивого характера, а, напротив, вызывает интерес телезрителей.

Предпочтения братчан в отношении телеканалов приведены на рисунке 3.4.

Рисунок 3.4 - Рейтинг телеканалов в Братске

В таблице 3.6 приведено медиа-планирование телевизионной рекламной кампании.

Таблица 3.6 - Медиа-планирование рекламной кампании на ТВ, руб.

В качестве наружной рекламы в Братске наиболее популярны придорожные конструкции - билборды - размером 3х6 метров. Для размещения на них баннеров мы выбрали 3 центральные улицы города в разных его районах. В таблице 3.7 - расчет рекламной кампании по такому каналу распространения, как наружная реклама.

Таблица 3.7 - Расходы на проведение рекламной кампании на наружную рекламу, руб.

И ещё один из наиболее эффективных методов продвижения торговых марок - это промо-акции, в нашем случае это дегустации в местах продаж, сопровождающиеся кратким рассказом об отличительных свойствах продукции, о репутации изготовителя и т.д. В качестве раздаточного материала предлагается использовать фирменные календарики. Уникальность фирменных календарей - будь то карманный, настольный или настенный - заключается в том, что при относительно невысокой цене этот рекламный носитель будет использоваться как минимум в течение года по своему прямому функциональному назначению. В таблице 3.8 мы приводим расчет стоимости 1 промо-акции в форме дегустации продукции.

Таблица 3.8 - Расчет стоимости проведения 1 промо-акции

По предварительным оценкам экономистов и маркетологов, осуществление маркетинговой стратегии по продвижению на рынок новых видов напитков приведет к увеличению прибыли организации на 25%.

Заключение

В процессе исследования автор пришел к следующим выводам.

В последнее время большинство руководителей предприятий уже в полной мере осознали важность и необходимость разработки маркетинговых стратегий. Условия современного рынка диктуют острую необходимость удовлетворения потребностей потребителей и корректировки намеченных стратегий в случае изменений потребительского спроса.

Безалкогольный рынок достаточно динамичен и разнообразен. За последние годы наблюдается стремительное развитие сегмента безалкогольных энергетических напитков. Руководство предприятия по выпуску безалкогольной продукции "БратскАква" также приняло решение о завоевании данного сегмента и выпуске новых напитков - энерготоников "Спаркс" и "Тягач". В практической части исследования автор разработал программу продвижения этих товаров. Программа включила в себя выбор ключевых аудиторий; исследование медийного рынка Братска; определение каналов коммуникации; разработку медиа-планов.

Предварительные оценки специалистов позволили автору сделать вывод, что целенаправленная, всесторонняя маркетинговая деятельность по запуску и продвижению новых видов продукции неизменно принесет компании увеличение прибыли ориентировочно на 25%, что станет очень хорошим показателем улучшения финансово-хозяйственной деятельности.

рынок маркетинговый продвижение товар

Список использованных источников

1. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования / Е.П. Голубков. - М., 2003. - С.106

2. Данченок, Л.А. Основы маркетинга / Л.А. Данченок. - М., 2003. -С.239

3. Дибб, С. Практическое руководство по маркетинговому планированию. Пер. с англ. / С. Дибб, Л. Симкин, Дж. Брэдли. _ СПб., 2001. - С.255

4. Драпкина, Г.С. Планирование на предприятии: учебное пособие / Г.С. Драпкина,В.Н. Дикарёв; Кемеровский технологический институт пищевой промышленности. - Кемерово, 2006. - С.132

5. Китчен, Ф. Паблик Рилейшнз: принципы и практика / Ф.Китчен.- М., 2004. - С. 156

6. Материалы маркетингового исследования, проведенного РК "Роми" (г. Иркутск)

7. Никифорова, С.В. Стратегический маркетинг: теория и практика / С.В. Никифорова. _ СПб., 2005. - С. 203

8. Пашутин, С. Эволюция позиционирования / С. Пашутин // Управление компанией. _ 2004. _ №3. _ С.8-11

9. Репьев, А. Маркетинг и реклама на фирме / А. Репьев // Реклама: теория, практика. _ 2005. _ №5-6. _ С.32-35

10. Стратегический маркетинг. (Учебное пособие) Шмелев Н.А., Ваганов А.С., Данченок Л.А.:МФПА, 2004. -С.77

11. Фоксол, Г. Психология потребителя в маркетинге. Пер. с англ. / Г. Фоксол, Р. Голдсмит, С. Браун. _ СПб., 2001. - С.122

Размещено на Allbest.ru