ПАО Одесский машиностроительный завод "Красная Гвардия"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки, молодежи и спорта Украины

Одесский национальный экономический университет

Кафедра маркетинга

Индивидуальное задание

ПАО «Одесский машиностроительный завод «Красная Гвардия»

Выполнила:

Швец Елена

Научный руководитель:

к.э.н, доцент Оснач О.Ф.

Одесса 2013

План

1. Общая характеристика предприятия ПАО «Красная Гвардия»

2. Характеристика маркетинговой среды предприятия

3. Определение рациональной структуры ассортимента

4. Определение уровня конкурентоспособности продукции

5. Разработка новой продукции и определение степени ее новизны

6. Выбор метода ценообразования и расчет цены

7. Проведение анализа деятельности предприятия и разработка стратегии

8. Определение эффективности маркетинговой деятельности

Список литературы

1. Общая характеристика предприятия ПАО «Красная Гвардия»

Публичное Акционерное Общество "Одесский машиностроительный завод "Красная Гвардия" - одно из старейших машиностроительных предприятий Юга Украины, основанное в феврале 1920 г. как мастерские "Первый рабочий коллектив по обработке металла и дерева" В 1932 г. предприятие переименовывается в "Машиностроительный завод №7 имени "Красной Гвардии". Завод переходит к выпуску редукторов и механизмов для металлургических заводов Украины. С 1960 г. завод осваивает выпуск шахтных лебедок и глобоидных редукторов общего и специального назначения. В период 1965 - 1971 гг. на заводе был освоен выпуск шахтных вспомогательных лебедок унифицированного ряда ЛВД. С 1994 г. завод начинает производство тепловозных домкратов ДТ-40, грузоподъемностью 160 тонн. В 1992 г. предприятие преобразовывается в ОАО "Одесский машиностроительный завод "Красная Гвардия". В 2004-2006 гг. после приватизации предприятия была осуществлена инвестиционная программа по реконструкции литейного цеха завода, создан участок литья по технологии газовыжигаемых моделей, участок изготовления модельной оснастки. В соответствии с Законом Украины "Об акционерных обществах" №514-VI статьи 3 п. 4 и решением Общего Собрания акционеров ОАО "Одесский машиностроительный завод "Красная Гвардия" с 9 ноября 2010 года переименовано в Публичное Акционерное Общество (ПАО) "Одесский машиностроительный завод"Красная Гвардия".

Завод имеет следующие основные производственные подразделения:

· Механо-сборочный цех

· Литейный цех

Производимая продукция:

· шахтные ледебки ЛВ-25,1ЛШВ-01,1ЛВ-09,1ЛВ-10, ЛП, ПМЛ

· тепловозные домкраты ДТ-30, ДТ-40

· запасные части для грузовых вагонов

· товарное литье по чертежам Заказчика

Завод является одним из основных поставщиков номенклатуры запасных частей для грузовых вагонов в Украине, а также основным производителем тепловозных домкратов ДТ-30,ДТ-40 в Украине. Производимое шахтное и железнодорожное оборудование поставляется на предприятия угледобывающей и горнорудной отраслей Украины, России, Казахстана, Белоруссии, Эстонии, Узбекистана; железные дороги Украины, Казахстана, Грузии, Азербайджана. Производство шахтных лебедок ЛВ-25,1ЛШВ-01,1ЛВ-09,1ЛВ-10,ЛП, тепловозных домкратов ДТ-30,ДТ-40,башмака тормозного горочного сертифицировано по системе Государственной сертификации Украины УкрСЕПРО.

Завод располагает комплексом лабораторий, оснащенных современным оборудованием согласно государственным стандартам, проводящих работы по метрологическому обеспечению :

· Лаборатория охраны окружающей среды и промсанитарии

· Лаборатория физико-химических методов исследования металлов и сплавов

Лаборатория охраны окружающей среды и промсанитарии предлагает полный комплекс услуг по проведению санитарно-гигиенического обследования факторов производственной сферы и аттестации рабочих мест в соответствии с требованиями Постановления Кабинета Министров Украины "О проведении аттестации рабочих мест по условиям труда" №442 от 01.08.1992 г.

Лаборатория физико-химических методов исследования металлов и сплавов специализируется на анализе черных и цветных металлов, углеродистых и легированных сталей различных марок, а также осуществляет механические испытания металлов на соответствие ГОСТ,ДСТУ и ТУ.

2. Характеристика маркетинговой среды предприятия

1. ПАО «Красная Гвардия»

«Красная Гвардия» - машиностроительный завод. Юридический адрес: 65013, Украина, г. Одесса, ул. Черноморского Казачества, 141.

Завод постоянно осуществляет реконструкцию и модернизацию производства с целью увеличения производственных мощностей и расширения ассортимента выпускаемой продукции. Вся продукция отвечает требованиям отечественных стандартов и пользуется спросом, как на внутреннем, так и на мировом рынках.

В отчетном периоде 2012 года средняя численность работников учетного состава составляет 222 лица, средняя численность внештатных работников и лиц, которые работают по совместительству, - 5 лиц, численности работников которые работают на условиях неполного рабочего времени (дня, недели) - нет, фонд оплаты труда в отчетном году составил 7064,00 тыс. грн. Размер фонда оплаты труда относительно предыдущего года увеличился на 2314,3 тыс. грн. в связи с увеличением оклада и минимальной заработной платы согласно законодательства. Кадровая программа, направленная на обеспечение уровня квалификации ее работников операционным потребностям, разрабатывалась.

Образование персонала: Почти весь руководящий персонал имеет высшее образование (Глава Наблюдательного Совета, Глава Ревизионной комиссии, члены управления и т.д.). ПАО «Красная Гвардия» постоянно стремится к повышению производительности труда, качества работ. В целом можно сделать вывод, что на предприятии работает высококвалифицированный персонал, способности которого полностью реализуются.

2. Клиенты

К основным клиентам фирмы относятся:

- Угольные шахты Украины: Западно-Донбасская (шахта), Шахта им. Н. И. Сташкова, Шахта «Бутовка-Донецкая», Шахта «Краснолиманская», Шахта «Прогресс», Шахта «Южнодонбасская № 1»,Шахта «Южнодонбасская № 3»,Шахта имени академика А.А. Скочинског и др.

- Жд. Отрасль (клиентами является «УКРЗалізниця»,железные дороги стран России, Казахстана, Грузии).

- Предприятия по изготовлению лифтов (ООО «Лифтмонтаж», завод «Евроформат», ООО «Спецреммонтаж» и др.).

- С/х предприятия.

Принцип завода работы с клиентами - это практическое руководство к действию, которого придерживаются все сотрудники предприятия, независимо от должности:

* Доброжелательное отношение к каждому клиенту.

* Качественное профессиональное обслуживание.

* Понимание нужд партнеров, стремление превзойти их ожидания.

* Уважение времени клиента, оперативное решение поставленных задач.

* Забота о выгоде партнеров компании, лоббирование их интересов.

Таким образом, все клиенты предприятия довольны его работой и качеством продаваемых товаров.

3. Контактные аудитории

Все контактные аудитории ПАО «Красная Гвардия» можно поделить на такие группы:

1. СМИ;

2. Государственные учреждения;

3. Местное общество;

4. Финансовые круги;

5. Внутренние контактные аудитории.

Средства массовой информации

Основные контакты предприятия с газетами и журналами.

Газеты размещают в основном информацию о самом предприятии и его направлениях работы. Такие сообщения периодически появляются в газетах «Корреспондент», «Вечерняя Одесса» и в других газетах Южного региона.

В журналах размещается информация о свободных вакансиях на заводе, в основном это журнал «Работа в кармане».

Государственные учреждения

Как любое предприятие, ПАО «Красная Гвардия» в своей деятельности постоянно сталкивается с различными государственными учреждениями.

При уплате налогов - это налоговая служба, пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд по нетрудоспособности, фонд на случай безработицы и др. При поиске сотрудников - центр занятости.

Местное общество

В своей деятельности ПАО «Красная Гвардия» приходится часто сталкиваться с местным и обществом в целом. Для поддержания хорошей репутации предприятие постоянно занимается благотворительностью. Завод помогает материально Одесскому детскому дому №9 для детей-сирот и детей, лишенных родительского попечения, Одесской школе-интернат №4. Также они постоянно спонсируют футбольные и баскетбольные команды Одессы среди подрастающего поколения.

Финансовые круги

Основными контактными аудиториями финансовой сферы являются ПрАТ "Всеукраїнський депозитарiй цiнних паперiв" (депозитарная деятельность хранителя ценных бумаг), ТОВ "ОБ"ЄДНАНИЙ ФОНДОВИЙ РЕЄСТРАТОР-ЗАПОРIЖЖЯ" (депозитарная деятельность хранителя ценных бумаг), АФ ТОВ "Трансаудит" (деятельность в сфере бух. учета.). Среди банков завод пользуется в основном услугами Приватбанка.

Внутренние контактные аудитории

К внутренним контактным аудиториям ПАО «Красная Гвардия» относятся ее собственные рабочие и служащие, управляющие, члены совета директоров.

4. Конкуренты

Основными конкурентами завода являются:

- ООО «Проммашсервис» Укpaина, г. Днепpoпeтрoвск;

- ООО «Термал», г. Донецк;

- Новокраматорский машиностроительный завод, г. Краматорск, Донецкая область;

- ООО «Вымпел», г.Краматорск;

- ООО «Одесский литейный завод», г.Одесса.

Наибольшим конкурентом «Красной Гвардии» является Новокраматорский машиностроительный завод, поскольку это самый крупный машиностроительный завод Украины, он имеет очень большую долю рынка (23%), специализируется не только на производстве мелкого оборудования, но и на тяжелом строительстве.

Конкуренты используют ценовые и неценовые методы в конкурентной борьбе.

Ценовые методы, прежде всего, направлены на изменение цен.

Неценовая конкуренция -- это стратегия конкурентной борьбы, направленная не на изменения цен" а на создание предпосылок, которые улучшают реализацию продукции. К ним относятся:

-- продажа товаров в кредит;

-- продление срока гарантийного обслуживания;

-- бесплатная доставка товара;

-- безвозмездные консультации относительно использования купленного товара;

-- интенсивное использование рекламы, которая показывает преимущества продукции продавца.

5. Поставщики

ПАО «Красная Гвардия» сотрудничает с различными предприятиями, которые поставляют им сырье, материалы, оборудование, различные работы и услуги.

Среди основных поставщиков можно выделить:

1. Moeller Group (Германия)- поставщик микроконтроллеров производства.

2. ООО «Южный Металлоцентр». Поставщик железной руды.

3. СК Станкоcнаб. Поставщик оборудования для литья.

4. АФ ТОВ "Трансаудит». Поставщик аудиторских услуг.

5. Компания «Вебер Комеханикс». Поставщик оборудования для обработки метала.

Основными критериями, по которым предприятие выбирает поставщиков, являются:

ь Качество, надежность;

ь Цена;

ь Своевременность;

ь Гарантия;

ь Соответствие нормативным требованиям.

6. Посредники

Среди основных можно выделить:

1. ТОВ «УКРМАШОБЛАДНАННЯ»;

2. ПП «ПРОМ-АЛЬЯНС»;

3. «ДАН ПромАрма»;

4. «ЭлектроМотор»;

5. «ПРОМКОНТРОЛЬ».

Основные посредники - это дилеры.

Макромаркетинговая среда

1. Демографическая среда

Демографическая среда незначительно влияет на деятельность ПАО «Красная Гвардия». Исключением является повышение образовательного уровня населения. Сейчас в Украине наблюдается недостаток людей со средним технических образованием, а тем более с опытом работы.

2. Экономическая среда

Завод постоянно учитывает такие факторы, как девальвация национальной валюты, доходы населения, ВВП, безработица, инфляция и т.д. Валовый внутренний продукт в 2012 году в І квартале составлял 263550 млн. грн., а в ІІ квартале 316480 млн. грн. То есть можно увидеть, что ситуация улучшается.

Но все же из-за кризиса в 2008 году, предприятие потеряло много прибыли, поскольку платежеспособность потребителей резко знизилась. Ситуация начала улучаться в 2009 году и по сей день.

Таблица 1. Финансовые результаты ПАО «Красная Гвардия» в 2012 году(тыс.грн.)

Статья	Код строчки	За отчетный период	За предыдущий период
Доход (выручка) от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	010	1093,01	939,78
НДС	015	58,36	34,54
Акцизный сбор	020	(0)	(0)
	025	(0)	(0)
Другие отчисления с дохода	030	(289)	(28)
Чистый доход (выручка) от реализации продукции (товаров, робот, услуг)	035	331,76	204,96
Себестоимость реализации продукции (товаров, работ, услуг)	040	(893,9)	(832,3)
Валовая прибыль:
- прибыль	050	199,1	107,5
- убыток	055	(0)	(0)
Другие операционные доходы	060	7437	5318

3. Природная среда

ПАО «Красная Гвардия» в определенной мере зависит от этих факторов, поскольку большое значение имеет расстояние экспорта сырья и необходимость импорта некоторых ресурсов. Также нужно учитывать состояние окружающей среды, поскольку любая деятельность машиностроительного завода влечет за собой ряд последствий: загрязнение среды, выкиды в атмосферу. Завод несет законодательно определенные экологические платежи.

4. Научно - техническая среда

Завод внимательно следит за технологическими новинками в производстве редукторов и лебедок, постоянно осуществляет поиск новых видов сырья и оборудования, которые бы обеспечили минимум расходов и приобретает их. Завод установил современное европейское оборудование. В 2004-2006 гг. после приватизации предприятия была осуществлена инвестиционная программа по реконструкции литейного цеха завода, создан участок литья по технологии газовыжигаемых моделей, участок изготовления модельной оснастки.

5. Политическая среда

Под политической средой подразумеваются законы, государственные учреждения и структуры, которые оказывают влияние и ограничивают деятельность компаний и отдельных лиц в данном обществе.

ПАО «Красная Гвардия» регулируется Законами Украины « Про акціонерні товариства», «Про підприємства в Україні», «Про підприємництво», «Про власність». Также продукция завода постоянно проходит контроль по системе Государственной сертификации Украины УкрСЕПРО. Проводится аттестация рабочих мест в соответствии с требованиями Постановления Кабинета Министров Украины "О проведении аттестации рабочих мест по условиям труда" №442 от 01.08.1992 г.

6. Культурная среда

Включает социальные институты и другие силы, способствующие формированию и восприятию ценностей, вкусов и норм поведения общества.

Культурная среда мало влияет на деятельность предприятия. Значение имеет лишь культура работников, их дисциплина и самоорганизация.

3. Определение рациональной структуры ассортимента

ПАО «Красная Гвардия» выпускает и предоставляет такие виды продукции и услуг:

ь Шахтное оборудование

1. Лебедка шахтная вспомогательная ЛВ25

2. Лебедка шахтная вспомогательная 1ЛШВ-01

3. Лебедка шахтная вспомогательная 1ЛВ-09

4. Лебедка шахтная вспомогательная 1ЛВ-10

5. Лебедка шахтная вспомогательная пневматическая ЛП

6. Лебедка шахтная маневровая пневматическая ПМЛ

7. Приводы червячные ПЧКМ и ПЧРМ

ь Домкраты тепловозные

1. Домкрат тепловозный ДТ-30

2. Домкрат тепловозный ДТ-40



ь Запасные части для грузовых железнодорожных вагонов

1. Башмак тормозной горочный 8739.00

2. Башмак тормозной облегченный искробезопасный БТО-001Л

3. Замок автосцепки СА-3

4. Замкодержатель автосцепки СА-3

5. Подъемник замка автосцепки СА-3

6. Валик подъемника замка автосцепки СА-3

7. Предохранитель замка автосцепки СА-3

ь Привода крановые и запасные части

1. Привод передвижения башенного крана ПК-6,3

Запасные части для комплектации башенных кранов КБ-403, КБ-408

№ п/п	Наименование
12	Шкив ф400 КБ-408.81.00.022
11	Шкив ф300 КБ-408.81А.00.002
10	Полумуфта У5120.52.07.001А
9	Блок КБ-401.33.20.016А (ф600)
8	Блок КБ-401.02.10.003А (ф500)
7	Блок КБ-504.02.02.102 (ф360)
6	Блок КБ-403.А.04.00.071 (ф250)
5	Обойма (коуш клиновой) 1-32-1 (КБ-401(160.2) 33.20.011)
4	Обойма (коуш клиновой) 1-24-1 (КБ-401(160.2) 33.00.012)
3	Обойма (коуш клиновой) 1-16,5-1 (КБ-401(160.2) 30.00.004)
2	Опора У5120.52.00.015А
1	Корпус подшипника У2260.30.01.003

ь Редукторы глобоидные общемашиностроительного назначения

1.Редуктор глобоидный специальный лифтовый РГСЛ-160

2.Редуктор глобоидный специальный лифтовый РГСЛ-160 П

3.Редукторы червячные глобоидные общего назначения 1Чг

ь Изготовление отливок по чертежам заказчика

1.Тумбы швартовые морские ТСС-80, ТСО-80; ТСО-63, ТСО -40

2.Тумбы швартовные речные ТС-20

3.Запасные части для горэлектротранспорта

4.Запасные части сельскохозяйственных машин

ь Услуги по раскрою листового металла на установке плазменной резки

1. Разработка чертежа детали в электронном виде

2. Формирование карты раскроя металла для минимизации отходов, образовывающихся после резки метала

3. Обработка кромки металла от шлака

ь Услуги лаборатории охраны окружающей среды и промсанитарии по аттестации рабочих мест

1. Определение массовой доли углерода, кремния, марганца, серы, фосфора, хрома, никеля, железа, олова в стальном, чугунном литье, стальном прокате, бронзовых отливках;

2. Определение твердости по Бринелю (НВ), Рокквелу (HRA) проката из сталей Ст20, Ст65Г, конструкционой легированной стали Ст40Х, стальных отливок, прутков У7,У8;

3. Определение ударной вязкости, предела текучести, относительного удлинения стальных отливок;

4. Определение плотности стекла натриевого жидкого, мазута М40, масел нефтяных турбинных ТЛ30;

5. Определение силикатного модуля стекла натриевого жидкого;

6. Определение условной вязкости эмали ПФ-115,грунтовки ГФ-021;

7. Определение массовой доли воды в мазуте топливном М40;

8. Определение температуры вспышки в открытом тигле мазута М40, масел нефтяных турбинных ТЛ30;

9. Определение временного сопротивления, испытаний на осадку прутков из стали У7, У8.

Отсюда видно, что у предприятия 8 групп: 6 групп продукции и 2 группы услуг. То есть ширина ассортимента услуг предприятия - 8.

Группа продукции №1- Шахтное оборудование. Глубина -7.

Группа продукции №2- Домкраты тепловозные. Глубина -2.

Группа продукции №3- Запасные части для грузовых железнодорожных вагонов. Глубина -7.

Группа продукции №4 - Привода крановые и запасные части. Глубина - 13.

Группа продукции №5- Редукторы глобоидные общемашиностроительного назначения. Глубина -3.

Группа продукции №6- Изготовление отливок по чертежам заказчика. Глубина -4.

Группа услуг №7- Услуги по раскрою листового металла на установке плазменной резки. Глубина - 3.

Группа услуг №8- Услуги лаборатории охраны окружающей среды и промсанитарии по аттестации рабочих мест. Глубина -9.

Насыщенность: 7+2+7+13+3+4+3+9=48.

Гармоничность. Продукция и услуги завода являються гармоничными, с точки зрения конечного использования, способа производства продукции и т.д.

Количественно мера рациональности структуры ассортимента может быть оценена коэффициентом корреляции ранга выпуска и ранга рентабельности.

Таблица 2. Ранговый анализ ассортимента

Вид товара/услуги	Удельный вес товара/услуги, % от общего объема производства	Рентабельность (%)	Ранг производства (Рв)	Ранг рентабельностей (Рр)
Шахтное оборудование	24	25	5	2
Домкраты тепловозные	16	23	3	3
Запасные части для грузовых железнодорожных вагонов	5	12	2	2
Привода крановые и запасные части	15	25	4	3
Редукторы глобоидные общемашиностроительного назначения	10	23	4	5
Изготовление отливок по чертежам заказчика	10	15	4	4
Услуги по раскрою листового металла на установке плазменной резки	10	35	3	4
Услуги лаборатории охраны окружающей среды и промсанитарии по аттестации рабочих мест	10	24	2	2

Рассчитаем коэффициент корреляции ранга:

Кр = 1- (6*СУММ(Рв-Рр))/n*(n^2-1)

Кр = 1 - [(6*(3+0+0+1-1+0-1+0))/ (8* (64-1))] = 1 - 0,02

Кр = 0,98

Вывод: имеет место сильная положительная связь между объемом оказываемых услуг и производством продукции и рентабельностью продукции/услуг ПАО «Красная Гвардия». Соответственно предприятие имеет рациональную структуру ассортимента.

4. Определение уровня конкурентоспособности продукции

Завод «Красная Гвардия» работает на 8 рынках:

1. Шахтное оборудование.

2. Домкраты тепловозные.

3. Запасные части для грузовых железнодорожных вагонов.

4. Привода крановые и запасные части.

5. Редукторы глобоидные общемашиностроительного назначения.

6. Изготовление отливок по чертежам заказчика.

7. Услуги по раскрою листового металла на установке плазменной резки.

8. Услуги лаборатории охраны окружающей среды и промсанитарии по аттестации рабочих мест.

Наибольшую опасность для завода на данных рынках составляют отечественные предприятия - ООО «Термал» и Новокраматорский машиностроительный завод

Это связано с тем, что эти предприятия уже давно на рынке Украины, качество их услуг высокое и переманить их клиентов сложно.

Чтобы оценить конкурентоспособность продукции «Красная Гвардия», необходимо использовать следующие показатели:

ь Качество продукции;

ь Цена;

ь Надежность

ь Уровень обслуживания;

ь Качество используемых материалов

ь Технологичность;

Ранг важности показателей

Показатель	Ранг
Качество продукции	0,25
Цена	0,2
Надежность	0,25
Уровень обслуживания	0,05
Качество используемых материалов	0,05
Технологичность	0,2
Итого	1

Оценка конкурентоспособности по 10-бальной шкале

Показатель	«Красная Гвардия»	«Термал»	«НКМЗ»
Качество продукции	8	7	10
Цена	10	6	9
Надежность	9	8	9
Уровень обслуживания	10	10	9
Качество используемых материалов	10	9	9
Технологичность	9	8	10
Итого	56	48	56

С учетом ранга важности

Показатель	«Красная Гвардия»	«Термал»	«НКМЗ»
Качество продукции	2	1,75	2,5
Цена	2	1,2	1,8
Надежность	2,25	2	2,25
Уровень обслуживания	0,5	0,5	0,45
Качество используемых материалов	0,5	0,45	0,45
Технологичночть	1,8	1,6	2
Итого	9,05	7,5	9,45

Проанализировав таблицу конкурентоспособности, можно увидеть, что ПАО «Красная Гвардия» немного отстает от своего главного конкурента «НКМЗ». На все же уровень ее конкурентоспособности равен 9,05 и это очень высокий показатель. Такого высокого показателя компания смогла достичь за счет высокого качества продукции, приемлемой цены и надежности. Для того, чтобы выйти на новые рынки сбыта, заводу не обходимо повысить уровень обслуживания.

5. Разработка новой продукции и определение степени ее новизны

В конце 2011 года завод начал выпускать новый вид лебедок - лебедка шахтная вспомогательная пневматическая ЛП.

Назначение и область применения

Лебедка ЛП (ТУ12.44.1070-84) предназначена для перемещения грузов и оборудования, погрузочно-разгрузочных и монтажно-демонтажных работ на предприятиях горнорудной и угольной промышленности. Лебедка поставляется в собранном виде, не требует какой-либо дополнительной пусковой аппаратуры и приработки зубчатых колес. Особенностью конструкции является наличие специального поршневого пневмодвигателя. Лебедка обладает значительным тяговым усилием при исключительной компактности, и имеет длительный срок эксплуатации.

Технические характеристики

Тяговое усилие, кгс (при МПа=0,4; 0,5; 0,6; 07)	950; 1130; 1350; 1620
Скорость каната на среднем радиусе барабана, м/с.	0,5
Канатоемкость барабана, (диаметр каната 9,7 мм), м.	150
Мощность. кВт (при МПа=0,4; 0,5; 0,6; 07)	6,3; 7,5; 8,9; 10,6
Скорость вращения, мин-1	750
Масса лебедки (без каната), кг.	235
Габаритные размеры, мм	455х800х520

Завод является основным производителем такой продукции, поэтому конкуренции на данном рынке почти нет.

По степени новизны, эта продукция является усовершенствованной (имеет качественные отличия от аналогов).Например, по сравнению с другими видами лебедок, данная модель является рамного меньшей в весе, большую скорость каната, а также высокую мощность.

6. Выбор метода ценообразования и расчет цены

На мой взгляд, ПАО «Красная Гвардия» в первую очередь устанавливает цены на свою продукцию методом «издержки +». Этот метод самый простой, производитель больше ориентируется на затраты, чем на спрос и тем самым упрощает для себя проблему ценообразования.

Также предприятие использует рыночные методы ценообразования на основе ориентации на спрос. Этот метод позволяет установить цену, в зависимости от коньюнктуры рынка и тем самым получать высокую прибыль.

Метод с ориентацией на конкурентов. Данный метод предусматривает устанавливать цену на основе среднерыночных. ПАО «Красная Гвардия» в большинстве случаев разрабатывает ценовую политику с ориентацией на главных конкурентов. Если проанализировать цены на аналогичные товары предприятий-конкуренто, то цены на продукцию завода будут находится в одном диапазоне.

Рассчитаем цену на такой вид товара, как домкрат тепловозный ДТ-30 методом надбавок.

Показатель	Размер
Переменные затраты на ед., грн	3800
Постоянные затраты на производство и сбыт, грн	4 600 700
Плановый выпуск, ед.	100 000
Размер надбавки, %	20

1) с/с= (F/Q) + V

Где, с/с - себестоимость единицы изделия

F - постоянные затраты на производство и сбыт

Q - объем выпуска изделий

V- переменные затраты на единицу

с/с= 4600700/100000 + 3800= 3846 грн.

Таким образом можно рассчитать цену изделия:

2) Ц= c/c + (c/c*0,2)

Ц= 3846 +(3846*0,2)= 4615,2

Вывод: цена домкрата тепловозного составляет 4615,2 грн.

7. Проведение анализа деятельности предприятия и разработка стратегии

Анализ рынка машиностроительной промышленности Украины.

Машиностроительный комплекс Украины охватывает свыше 20 специализированных отраслей. На сегодняшний день он является мощным сектором промышленности Украины, объединяющим более 11 тыс. предприятий. Доля этого комплекса в украинском ВВП в конце 2011 года составила 12%. Предприятия машиностроительного комплекса территориально сосредоточены во всех областях Украины. Тем не менее, на этом фоне особенно выделяются восемь крупнейших городов, занятых в машиностроении: Харьков, Киев, Днепропетровск, Запорожье, Одесса, Львов, Донецк и Луганск.

Таблица 3. Объемы реализации продукции машиностроения Украины в 2006-2011 годах, млн. у.е.

	2006	2007	2008	2009	2010	2011
Машины и оборудование	4440	5960	7366	4402	5016	6070
Электрическое, электронное и оптическое оборудование	3071	4201	5055	3150	3494	4323
Транспортные средства и оборудование	6098	9311	11646	3481	6162	8977
Машиностроение	13610	19473	24067	11033	14672	19370

Более 26% от производимой в Украине продукции экспортируется в Россию, это большой плюс, но содержит и скрытую угрозу (в случае потери этого рынка). Однако в целом, текущие позиции Украины на международных рынках, к сожалению, пока незначительны. Стоит также отметить, что машиностроение серьезно подверглось влиянию кризиса. Например, в 2009 году более чем на 27% сократилось количество рабочих на предприятиях отрасли по сравнению с аналогичным предыдущим периодом, а реализация продукции машиностроения сократилась приблизительно в 2 раза.

Положительным этапом в развитии машиностроения может быть кооперация с высокотехнологическими иностранными предприятиями. Таким образом, отечественные компании могут получить доступ к новым технологиям, а с другой стороны - предоставить дешевую рабочую силу и новые рынки сбыта готовой продукции.

По состоянию на конец 2011 года, отмечается увеличение объемов продукции машиностроения в каждой из отраслей. В частности, объемы реализации транспортных средств и оборудования выросли на 45,7%, электрического оборудования - на 23,7%, машин - на 21% по сравнению с предыдущим годом. Такая тенденция обусловлена высоким спросом на продукцию этой отрасли в странах СНГ. Так, экспорт машин, оборудования, механизмов, электротехнического оборудования в январе - июле 2012 года увеличился на 7,5%, а транспорта - на 27,4% по сравнению с аналогичным периодом 2011 года. Несмотря на увеличение объемов реализованной продукции, доля машиностроения в промышленном секторе экономики Украины в январе-августе 2012 года составила 12,2%. Это свидетельствует о низком уровне развития данной отрасли, поскольку в высокоразвитых странах на долю машиностроения приходится от 30 до 50% промышленной продукции.

Наблюдается тенденция к увеличению доли прибыльных предприятий машиностроительной отрасли среди всех предприятий промышленности. Так, по данным Госкомстата, в январе-июне 2012 года увеличение составляло 3,9%. Однако, количество убыточных предприятий этой отрасли все еще остается на высоком уровне - 38,8% всего количества убыточных предприятий промышленности

Железнодорожное машиностроение сохраняет свои конкурентоспособные позиции, как на отечественном, так и на зарубежном рынке. Так, объемы производства продукции по итогам 2011 года возросли практически у всех отечественных предприятий. Причиной такой позитивной динамики является увеличение спроса на подвижной состав в России - главного импортера отечественной продукции - в связи с возможным обновлением основных фондов. За I полугодие 2012 года продажа за рубеж железнодорожного подвижного состава выполнена в объеме $2,07 млрд., что на 15,7% превысило уровень аналогичного периода 2011 г. В связи с увеличением потребности значительного обновления железнодорожного пассажирского подвижного состава, перспективным в данной отрасли является замена оборудования на предприятиях отрасли. В 2012 году отмечается увеличение производства продукции тяжелого машиностроения, в частности, на 10,4% в первом квартале 2012 года и на 8,3% - во втором квартале 2012 года по сравнению с аналогичными периодами предыдущего года. Причиной такой тенденции является рост цен на продукцию данной отрасли в связи с увеличением цен на сырье и топливо

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, проведем SWOT-анализ. Данный вид анализа является исходным процессом, обеспечивающим основу для формирования стратегии развития предприятия, которая направлена на выполнение им своей миссии и на достижение намеченных в плане развития стратегических целей.

На первом этапе определим внутренние сильные и слабые стороны предприятия.

Таблица 4. Сильные и слабые стороны ПАО «Красная Гвардия»

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
Производство	-крупный промышленный потенциал производства; -реконструкция и модернизация производства; -опыт в разработке новых товаров; -сертифицирование продукции; -восприимчивость к инновациям	-высокая энергоемкость и материалоемкость производства; -высокая себестоимость продукции.
Кадры	-наличие высококвалифицированных специалистов на руководящих должностях и инженерно-технического персонала; -кадровая политика, направленная на повышение квалификации работников	-недостаток квалифицированного производственного персонала в литейном цехе и лабораториях.
Финансы	-эффективность мер по снижению материалоемкости, энергоемкости производства и себестоимости продукции	-недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии предприятия; -дефицит оборотных средств
Рынок	-известность предприятия как одного из крупнейших производителей шахтного оборудования, домкратов и редукторов в Украине; -завоеванная доля рынка; -многолетний опыт работы на рынке; -качество выпускаемой продукции	-высокие цены на продукцию, обусловленные высокими издержками
Маркетинг	-индивидуальная работа с клиентами; -наличие постоянных клиентов; -широкий ассортимент выпускаемой продукции	-неразвитость комплекса маркетинга; -отсутствие отлаженной системы продаж в различных регионах стран СНГ; -отсутствие филиалов и представительств

На втором этапе анализа определим внешние возможности и угрозы для деятельности ПАО «Красная Гвардия»

Таблица 5. Возможности и угрозы внешней среды

Возможности	Угрозы
-благоприятный инвестиционный климат	-мировой финансово-экономический кризис
-благоприятная конъюнктура рынка, связанная с ростом объемов машиностроения.	-ухудшение социально-политической и экономической ситуации в стране может негативно отразиться на развитии отрасли, снизить потребность в продукции завода.
-использование технологических достижений для расширения ассортимента продукции в соответствии с требованиями рынка, а также совершенствования экономичности технологий производства.	-нестабильность и несовершенство законодательной базы в Украине.
-снижение барьеров на привлекательных иностранных рынках;	-изменения в политике конкурентов.
-усиление экономических связей со странами СНГ благодаря проводимой государством политике может способствовать расширению рынков сбыта продукции и увеличению объемов продаж.	-колебания спроса.
	-ужесточение нормативно-технических стандартов.
	-изменения в законодательстве и экономической ситуации стран, в которые экспортируется продукция.

На следующем этапе SWOT-анализа сопоставим сильные и слабые стороны ПАО «Красная Гвардия» с рыночными возможностями и угрозами. Это позволит определить направления развития завода, способные привести к успеху в данной отрасли.

Таблица 6. Итоговая матрица SWOT-анализа

Внешняя среда Внутренняя среда	Возможности (таблица 5 столбец 1)	Угрозы (таблица 5 столбец 2)
Сильные стороны (таблица 4 столбец 2)	Достаточные технологические навыки и хорошая квалификация рабочих при внедрении современных технологий и оборудования в производство дадут возможность конкурировать с аналогичными предприятиями в странах СНГ. Соответствие продукции европейским требованиям и наличие благоприятной конъюнктуры рынка позволит предприятию выйти на рынок дальнего зарубежья.	Достаточный опыт работы на рынке, а также расширение ассортимента позволит противостоять действиям конкурентов и сохранить свою долю на рынке. Расширение и гармонизация ассортимента позволит предприятию закрепиться на определенном сегменте и выявить новые.
Слабые стороны (таблица 4 столбец 3)	Выход на новые сегменты рынка СНГ позволит значительно нарастить объемы производства, увеличить реализацию продукции на экспорт и на этой основе улучшить финансовое положение предприятия	В долгосрочной перспективе при прочих равных условиях изменения в политике конкурентов сможет ослабить положение предприятия на рынке.

Как видно из таблицы, ПАО «Красная Гвардия» с его экономическим и производственным потенциалом может воспользоваться предоставляемыми рынком возможностями и противостоять угрозам. Проведя SWOT- анализ и используя матрицу Ансоффа, можно предложить предприятию стратегию рыночной экспансии. «Красная Гвардия» может отыскать для себя новый прибыльный рынок и новый сегмент для существующих товаров. Можно освоить рынки Турции, Польши, Чехии, стран Прибалтики.

8. Определение эффективности маркетинговой деятельности

В современном мире маркетинговая деятельность является залогом успешного функционирования не только предприятий потребительского сектора, но и промышленного. Это позволяет эффективно конкурировать за рынки сбыта, искать новых клиентов и партнеров, наращивать объемы производства.

Для того, чтобы оценить, благодаря чему предприятие достигло наибольшего уровня прибыли, проводим маркетинговый контроль.

Таблица 7. Результат маркетинговой деятельности ПАО «Красная Гвардия» в 2012 году

№	Показатели	Обозначения	Единица измерения	Величина показателя	Индекс показателя
				В пред. периоде	В след. периоде
1	Объем реализации: -в деств. ценах; -в абсол. выражении	В Q	Тыс.грн Шт.	939,78 5500	1093,01 6000	1,163 1,091
2	Переменные затраты: -материальные затраты -затраты на з/п	C V	Тыс.грн Тыс.грн	356,0 87,0	378,9 95,0	1,064 1,034
3	Постоянные затраты	A	Тыс.грн	389,3	420,0	1,031
4	Себестоимость продукции	S		832,3	893,9	1,045
5	Прибыль	B-S=П	Тыс.грн	107,5	199,1	1,852
6	Вложенный капитал	K	Тыс.грн	321,0	333,0	1,037
7	Рентабельность вложенного капитала	R	%	34,5	59,8	1,733

Определим, за счет какого фактора увеличилась прибыль в след. периоде.

Индекс роста цены на единицу продукции:

I ц= Iв/ IQ= 1,163/1,091=1,066;

Изменение прибыли за счет роста цен:

?П=? Iц* IQ *(B1-C1-V1)= (1.066-1)* 1,091*(939,78-356,0-87.0)= 35.77 (тыс.грн.)

Изменение прибыли за счет роста объема реализации:

?ПQ= ?IQ*(B1-C1-V1)= (1,091-1) * (939,78-356,0-87.0)= 45.2(тыс.грн)

Изменение прибыли в следствии увеличения материальных затрат:

Iн=Ic/Iв=1,064/1,163=0,915

Iв=Iц * IQ

?Пн= -? Iн* С1 * Iц* IQ= -(0,915-1) * 356* 1,163= + 35,2 (тыс.грн.)

Изменение прибыли за счет затрат на зарплату:

Iз.п.= Iv/ Iв = 0,889

?П з.п.= - Iз.п. * V1* Iв= -(0,889-1) *87*1,163= +11,2(тыс.грн)

Изменение прибыли за счет постоянныз затрат:

?ПA= -?IA * A1= -(1,031-1)* 389,3= -12 (тыс.грн)

Сумма увеличения прибыли в следующем периоде:

??П= ?Пц+ ?ПQ+ ?Пн+ ?П з.п+ ?ПA= 35,77+45,2+35,2+11,2-12= +115,37(тыс.грн).

Таким образом, прибыль ПАО «Красная Гвардия» увеличилась в следующем периоде за счет цены, объемов реализации, материальных затрат и затрат на заработную плату.

Выводы и рекомендации

Проанализировав деятельность ПАО «Красная Гвардия», можно сделать вывод, что завод является очень перспективным для машиностроительной отрасли Одесского региона и Украины в целом. Завод достиг высоких финансовых результатов за счет грамотного руководства, отлаженной системы работы с клиентами, производства качественной продукции. Но все же, руководители предприятия должны задуматься о выходе на новые рынки сбыта и разработке новой продукции для того, чтобы завоевать еще большую долю рынка и нарастить прибыль. Этого можно достичь с помощью продуманной стратеги и усовершенствования маркетинговой деятельности.

маркетинговый ценообразование конкурентоспособность

Список литературы

1. О.Ф. Оснач, В.П. Пилипчук, Л.П. Коваленко. Промышленный маркетинг - К.: Центр учебной литературы,2009.-364с.

2. Менчакова Е.А., Горячева Т.В. Анализ машиностроительного комплекса в Украине// Актуальные проблемы экономики. - 2012.- № 11 - с.130-134.

3. http://www.ukrstat.gov.ua- Государственный комитет статистики.

4. http://www.krgv.e-stile.ru- Официальный сайт ПАО «Красная Гвардия»

5. http://smida.gov.ua-Сайт финансовой отчетности предприятий.

6. http://ukranews.com/ru.

Размещено на Allbest.ru