Сбытовая деятельность ОАО "Знамя индустриализации"

Таблица 3.6 - Анализ темпов роста объемов сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» по регионам за 2011 - 2012 годы

Регион	Объем реализации	Темп роста, %
	2011 г.	2012 г.
	шт.	млн. руб. (без НДС)	шт.	млн. руб. (без НДС)	в натуральном выражении	в стоимостном выражении
РБ	22564	11163	30056	14967,8	133,20	134,08
СНГ, в т.ч. РФ	48562	22739	66256	29935,5	136,44	131,65
Дальнее Зарубежье	14108	7442	30475	14967,8	216,01	201,13
Швейные изделия - всего	85234	41344	126787	59871,0	148,75	144,81

Источник: составлено автором на основании данных предприятия.

На основании данных таблицы 3.6 можно сделать вывод о том, что объемы сбыта продукции в рамках Республики Беларусь в натуральном выражении увеличились на 33,20%, в стоимостном - на 34,08%; сбыт продукции в страны СНГ в натуральном выражении вырос на 36,44%, в стоимостном - на 31,65%;объем сбыта в страны дальнего зарубежья вырос в натуральном выражении на 116,01%, в стоимостном - на 101,13%.Далее, в таблице 3.7, представим анализ объема и структуры реализации продукции ОАО «Знамя индустриализации» по каналам сбыта за 2011-2012 годы.

Таблица 3.7 - Анализ объема и структуры реализации продукции ОАО «Знамя индустриализации» по каналам сбыта за 2011-2012 годы

Каналы сбыта	Годы	темп роста, %
	2011	2012
	Сумма без НДС, млн. руб.	уд. вес, %	Сумма без НДС, млн. руб.	уд. вес, %
Фирменная торговля	2 023,3	20,8	8 995,6	33,9	444,6
Оптовая торговля - всего: -Витебская область -Брестская область -Гомельская область -Гродненская область -Минская область и г. Минск -Могилевская область	7 694,059 2 153,634 336,867 657,662 410,564 3 368,757 425,343	79,2 22,2 3,5 6,8 4,2 34,7 4,3	17 521,408 6 166,487 782,685 1 324,517 1 133,833 6 779,438 1 288,096	66,1 23,3 3,0 5,0 4,3 25,6 4,9	227,7 286,3 232,3 201,4 276,2 201,2 302,8
Всего	11163,0	100,0	14967,8	100,0	272,9

Источник: составлено автором на основании данных предприятия.

На внутреннем рынке страны сбыт продукции осуществляется через следующие каналы:

- фирменная торговая сеть, представленная 2 ведомственными магазинами и 12 фирменными секциями;

- организации торговли Минторга (включает 46 организаций);

- организации торговли Облпотребсоюза (включает 86 организаций);

- индивидуальные предприниматели (более 15 субъектов);

- фирменная торговая сеть предприятий-смежников (включает более 35 субъектов).

На основании данных, представленных в таблице 3.7, можно сделать вывод о том, что в 2012 году относительно уровня 2011 года значительно вырос объем продаж продукции предприятия через фирменную торговлю. Так, в 2012 году объем продаж через фирменную торговлю превысил показатель 2011 года более чем в 4 раза.

Для анализа структуры сбыта продукции ОАО Знамя индустриализации за пределы Республики Беларусь представим таблицу 3.8.

Таблица 3.8 - Анализ объемов сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» на экспорт за 2011 - 2012 годы

Регион	Объем реализации	Темп роста, %	Абсолютное изменение, +/-
	2011 г.	2012 г.
	шт.	млн. руб. (без НДС)	шт.	млн. руб. (без НДС)	в натуральном выражении	в стоимостном выражении	в натуральном выражении	в стоимостном выражении
СНГ, в т.ч. РФ	48562	22739	66256	29935,5	136,44	131,65	17694	7196,5
Дальнее Зарубежье	14108	7442	30475	14967,8	216,01	201,13	16367	7525,8
- Германия	7256	4269	18564	8056	255,84	188,71	11308	3787
- Венгрия	4259	2156	7264	4269	170,56	198,01	3005	2113
- Румыния	2593	1017	4647	2642,8	179,21	259,86	2054	1625,8
Итого поставки на экспорт	62670	30181	96731	44903,3	154,35	148,78	34061	14722,3

Источник: составлено автором на основании данных предприятия.

На основании данных, представленных в таблице 3.8, можно сделать вывод о том, что страны дальнего зарубежья в качестве рынков сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» представлены Германией, Венгрией и Румынией.

Согласно представленным данным сбыт продукции в данные страны имеет положительную динамику, как в натуральном, так и в стоимостном выражении, что является положительной тенденцией во внешнеэкономической деятельности предприятия.

3.4 Анализ ритмичности и сезонности сбыта ОАО «Знамя индустриализации»

При изучении реализационной деятельности предприятия важен анализ ритмичности и сезонности реализации продукции. Ритмичность - равномерная реализация продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка.

Далее в таблице 3.9 представим анализ ритмичности выпуска продукции по кварталам 2011 года.

сбытовая деятельность ассортимент

Таблица 3.9 - Анализ выполнения плана ритмичности выпуска продукции ОАО «Знамя Индустриализации» в 2011 году

Кварталы	Выпуск продукции, млн.руб.	Удельный вес продукции, %	Засчитывается в выполнение плана по ритмичности
	по плану	по отчету	по плану	по отчету	млн.руб.	%.
1-ый	14101,5	12890,1	33,18	28,45	12890,1	28,45
2-ой	10072,5	12473,3	23,7	27,53	10072,5	23,7
3-ий	7501,25	10226,0	17,65	22,57	7501,25	17,65
4-ый	10824,75	9718,6	25,47	21,45	9718,6	21,45
Итого	42500	45308	100	100	40182,45	91,25

Составлено автором на основании данных предприятия.

В таблице 3.10 представим анализ ритмичности выпуска продукции по кварталам 2012 года.

Таблица 3.10 - Анализ выполнения плана ритмичности выпуска продукции ОАО «Знамя Индустриализации» в 2012 году

Кварталы	Выпуск продукции, млн.руб.	Удельный вес продукции, %	Засчитывается в выполнение плана по ритмичности
	по плану	по отчету	по плану	по отчету	млн.руб.	%.
1-ый	23181,1	31745,9	39,29	43,25	23181,1	39,29
2-ой	15446,2	22042,3	26,18	30,03	15446,2	26,18
3-ий	11788,2	14988,5	19,98	20,42	11788,2	19,98
4-ый	8584,5	4624,3	14,55	6,3	4624,3	6,3
Итого	59000	73401	100	100	55039,8	91,75

Составлено автором на основании данных предприятия.

Далее на основании расчетов, представленных в таблицах 3.9 и 3.10 произведем расчеты коэффициентов ритмичности выполнения плана по объему выпуска продукции и ритмичности производстваОАО «Знамя индустриализации».

Коэффициент ритмичности выполнения плана по объему и выпуску продукции:

К р.плана2011 год = 40182,45 млн.руб./42500 млн. руб. = 0,94547 (или 94,5%)

К р.плана2012 год = 55039,8 млн. руб./59000 млн. руб. = 0,93288 (или 93,3%).

Коэффициент ритмичности производства:

К.р.пр.= Вфimin ср / Вфimax ср, (3.1)

Для расчета коэффициента ритмичности производства определим среднее арифметическое по выпуску, а так же Вфimin ср. и Вфimax ср.

Ср.арифм.2011 год = 45308 / 4 = 11327 млн. руб.

Вфimin ср.2011 год = (10226 + 9718,6) / 2 = 9972,3 млн. руб.

Вфimax ср.2011 год = (12890,1 + 12473,3) / 2 = 12681,7 млн.руб.

К р.2011 год = 9972,3 / 12681,7 = 0,786 (или 78,6%)

Ср.арифм.2012 год = 73401 / 4 = 18350,25 млн. руб.

Вфimin ср.2012 год = (14988,5 + 4624,3) / 2 = 9806,4 млн. руб.

Вфimax ср 2012 год = (31745,9 + 22042,3) / 2 = 26894,1 млн.руб.

К р.2012 год = 9806,4 / 26894,1 = 0,365 (или 36,5%)

На основании проделанного анализа ритмичности выпуска продукции предприятия сделаем следующие выводы. Так, в 2012 году ритмичность выпуска продукции значительно снизилась. За счет недовыполнения плана по выпуску продукции поквартально, можно сказать, что производство работает неритмично. Так, в 2011 году коэффициент ритмичности по объему составлял 0,945, а коэффициент ритмичности производства - 0,786. Данный факт является отрицательной тенденцией в работе предприятия и свидетельствует о необходимости выявления возможности выхода из данной ситуации. В 2012 году коэффициент ритмичности по объему снизился, составив 0,933, коэффициент ритмичности производства значительно снизился, составив 0,365. Таким образом, производство ОАО «Знамя индустриализации» стало работать менее ритмично.

Далее, в таблице 3.11произведем оценку сезонности продаж продукции ОАО «Знамя индустриализации» в 2011 - 2012 годах.

Таблица 3.11 - Оценка сезонности продаж В млн. руб.

Месяц	Годы	Среднемесячный объем продаж
	2011	2012
январь	2956	4456	3706
февраль	2654	4401	3527,5
март	3159	4562	3860,5
апрель	3254	4569	3911,5
май	3562	4754	4158
июнь	3369	4856	4112,5
июль	2854	4421	3637,5
август	3359	4785	4072
сентябрь	3657	4926	4291,5
октябрь	3954	5659	4806,5
ноябрь	4256	5648	4952
декабрь	4310	6800	5555
Итого	41344	59871	50607,5

Составлено автором на основании данных предприятия.

На рисунке 3.4 отразим динамику объемов реализации продукции по месяцам исходя из среднего уровня объемов реализации за два года.



Рисунок 3.4 - Динамика реализации продукции ОАО «ЗИ» по месяцам исходя из среднего уровня объемов реализации

Составлено автором на основании данных предприятия.

На основании данных рисунка 3.4 можно сделать вывод о наличии сезонности в реализации продукции предприятия. Наличие сезонности объяснимо спецификой продукции. Пики продаж, исходя из среднего уровня продаж, приходятся на такие месяца, как октябрь-декабрь.

На рисунке 3.5 представим динамику объемов продаж по месяцам в 2011 - 2012 годах исходя из фактических (неусредненных) объемов.

Рисунок 3.5 - Динамика реализации продукции ОАО «ЗИ» по месяцам в 2011 - 2012 годах

Составлено автором на основании данных предприятия.

Таким образом, представленные выше данные свидетельствуют о том, что для сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» характерна сезонность. Так, например, рост объемов реализации наблюдается в таких месяцах как сентябрь-декабрь, а спады в 2011 - 2012 годах наблюдались в феврале и июле. Данная информация важна для предприятия в целях проведения рекламных мероприятий. Так, при планировании каких либо мероприятий рекламного характера, специалисты должны учесть, что накануне спада необходимо более усиленно рекламировать и продвигать продукцию ОАО «Знамя индустриализации».

В следующей главе курсовой работы будут рассмотрены основные направления совершенствования сбытовой деятельности ОАО «Знамя индустриализации».

4. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «ЗНАМЯ ИНДУСТРИАЛИЗАЦИИ»

Как было выявлено в процессе анализа сбытовой деятельности, в структуре такого крупного предприятия, как ОАО «Знамя индустриализации», занимающегося производством и реализацией женской и мужской одежды, отсутствует отдел сбыта как отдельное самостоятельное подразделение.

Организационная структура исследуемого предприятия включает специалиста по маркетингу и сбыту, который изучает рынки сбытаОАО «Знамя индустриализации», ведет поиск новых заказчиков, ведет активную работу с сайтом общества, занимается рекламой продукции, распространением буклетов.

Не смотря на достаточно эффективную деятельность специалиста по маркетингу ОАО «Знамя индустриализации», необходимо заметить тот факт, что, по мнению многих специалистов, а так же по опыту предприятий отрасли создание отдельного структурного подразделения (отдела сбыта) ведет предприятие к росту эффективности деятельности и росту объемов производства и продаж.

Кроме того отдел маркетинга ОАО «Знамя индустриализации»будет освобожден от некоторых функций, что позволит больше времени тратить на исследования рынков сбыта, проведение конкурентных анализов, разработку рекламных акций и т.д.

Предполагается, что отдел сбыта ОАО «Знамя индустриализации» будет заниматься поиском новых рынков сбыта в пределах Республики Беларусь, заключать договора с новыми покупателями, участвовать наравне со специалистами отдела маркетинга в изучении потребительских предпочтений, заниматься мерчендайзингом продукции, производимой и реализуемой ОАО «Знамя индустриализации».

Предполагаемая структура отдела сбыта предприятия представлена на рисунке 4.1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 4.1 - Проект организационной структуры отдела сбыта ОАО «ЗИ»

Составлено автором.

Таким образом, предполагается, что специалист по сбыту будет заниматься заключением договоров на поставку продукции, составлением торговых отчетов, выявление нерентабельных видов продукции, поиск новых рынков сбыта, работой с грузоперевозчиками.

Мерчендайзер будет заниматься непосредственно контролем товарных остатков на складах предприятия, рассмотрение претензий покупателей, работой с потребителями в местах продаж, выявлением неликвидных остатков.

Координировать работу специалиста по сбыту и специалиста по мерчендайзингу будет начальник службы сбыта.

В процессе анализа сбытовой деятельности предприятия, было выявлено, что предприятие реализует свою продукцию, как на внутренний, так и на внешний рынок. Однако, следует обратить внимание на тот факт, что рынок стран СНГ представлен лишь рынком Российской Федерации. Кроме того, необходимо обратить внимание на тот факт, что объемы продаж продукции предприятия на внешний рынок в 2012 году относительно уровня 2011 года сократились.

Ввиду данного факта, в целях совершенствования сбытовой деятельности исследуемого предприятия целесообразным является расширение рынков сбыта за счет дополнительных внешних рынков сбыта. Необходимо заметить, что для расширения рынков сбыта, а, соответственно, выпуска дополнительных объемов продукции, предприятию нет необходимости в расширении производственных площадей и закупки дополнительного оборудования, поскольку имеющиеся в данный момент производственные мощности не используются предприятием на 100%.

На данный момент Республика Казахстан является наиболее привлекательным рынком сбыта продукции. Эта страна по многим параметрам превосходит остальные страны, несмотря на достаточную географическую удаленность.

Важно отметить то, что Республика Беларусь и Казахстан являются странами Таможенного союза, а это свидетельствует о том, что между ними отсутствует граница и отсутствуют таможенные пошлины при перевозке товаров, что облегчает экспорт продукции за границу.

Для развития торговли города Витебска, как и многих других городов Республики Беларусь, в последние годы характерно открытие большого количества торговых и торгово-деловых центров.Так, за последние 3 года в городе Витебске были открыты такие объекты, как:

- торгово-развлекательный центр «Марко-Сити»;

- торговый центр «Корона»;

- торговый центр «Монолит»;

- торгово-развлекательный центр «Мега».

В ближайшее время (в 2014 году) в городе Витебске буду сданы в эксплуатацию следующие объекты торговли:

- торговый центр «GREEN-центр», который будет располагаться на пересечении улиц В.-Интернационалистов и Чкалова;

- торгово-развлекательный комплекс «Алмаз», который будет располагаться на улице М. Горького.

Кроме названных торговых объектов в городе Витебске успешно функционируют торгово-деловые центры, введенные в эксплуатацию давно (более 5 лет назад).

Таким образом, можно сделать вывод о том, что население города привыкло приобретать товары в более универсальных торговых объектах, нежели отдельные магазины фирменной торговли.

Главным преимуществом совершения покупок в торговых центрах в Витебске является широкий ассортимент товаров. Можно значительно сэкономить собственное время, совершая самые различные покупки в одном месте. Кроме того, такие объекты, как правило, предлагают покупателям различные скидки, поэтому сэкономить можно не только время, но и деньги.

Многие предприятия имеют свои торговые объекты в данных центрах. К этим предприятиям относятся: СООО «Марко», ОАО «Элема», компания «Бугалюкс», ОАО «Галантея», ОАО «Лента». Несмотря на положительный опыт торговли в торговых центрах многих предприятий, ОАО «Знамя индустриализации» не имеет собственного торгового объекта, ввиду чего в целях повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия предлагается открытие торгового объекта в одном из торговых центров города Витебска.

По мнению специалистов портала Маргетинг.бай (http://marketing.by/) объем продаж в магазине, находящимся в широкопрофильном торговом доме (торговом центре) в 2 раза превышает объем продаж узкопрофильного фирменного магазина.

Таким образом, внедрение всех предлагаемых мероприятий в комплексе в большей мере совершенствовать сбытовую деятельность ОАО «Знамя индустриализации».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проделанной работы в процессе написания курсовой работы, а так же поэтапного решения поставленных задач сделаем краткие выводы.

Сбыт - ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя, основной задачей которого является возврат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли.

Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Содержание коммерческой деятельности предприятия по сбыту определяется совокупным содержанием всех взаимосвязанных последовательных и целенаправленных функциональных действий по распределению, доведению и реализации товара покупателям.

Сбытовая политика - это комплекс действий по организации продажи и продвижения товаров на рынке.

К основным методам сбытовой деятельности можно отнести прямой и косвенный сбыт. Прямой сбыт - установление прямых контактов с покупателями (обычно применяется при продаже средств производства).Косвенный сбыт предполагает наличие в канале сбыта различного рода независимых торговых посредников, которым производитель передает часть своих сбытовых, а в отдельных случаях и маркетинговых функций.

Результативность сбыта определяется в первую очередь объемом реализации продукции, а так же его ростом относительно предшествующего периода деятельности предприятия.

Стоит заметить, что в структуре такого крупного предприятия, как ОАО «Знамя индустриализации» отсутствует отдел сбыта, как самостоятельное подразделение. Специалисты по сбыту выполняют свои функции в рамках функционирования отдела маркетинга.

Отдел маркетинга является подразделением коммерческой службы и подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам. Отдел возглавляется начальником, который назначается и освобождается от должности директором предприятия по представлению директора по коммерческим вопросам.

В 2012 году наблюдается расширение ассортимента производимой и реализуемой продукции ОАО «Знамя индустриализации». Так, ассортимент продукции был значительно расширен за счет выпуска детского ассортимента.

В 2012 году так же был расширен ассортимент по такой продукции как костюм мужской - стало производиться на 2 модели больше, полупальто и пальто мужское - на 5 моделей больше, жакет женский - на 2 модели больше, юбка женская - на 5 моделей больше.

Можно сделать вывод об увеличении объемов сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» в стоимостном выражении в 2012 году по сравнению с 2011 годом практически по всем товарным группам, за исключением платьево-блузочного ассортимента, а именно платья, сарафаны, и столового белья.

Наибольший рост объемов реализации в натуральном выражении наблюдается по таким видам продукции как полупальто и пальто (+80,64%) и бриджи (+89,78%). В стоимостном выражении значительный рост объемов реализации наблюдается по таким изделиям, как полупальто и пальто (+116,05%), юбки (+182,74%), бриджи (+167,59%).

В целом регионы сбыта ОАО «Знамя индустриализации» можно разделить на рынок Республики Беларусь; рынок СНГ; рынок дальнего зарубежья.

В 2012 году относительно 2011 года удельный вес сбыта в страны дальнего зарубежья в общей структуре сбыта предприятия увеличился на 7,48%, что свидетельствует о повышении экспортоориентированности предприятия. Объемы сбыта продукции в рамках Республики Беларусь в натуральном выражении увеличились на 33,20%, в стоимостном - на 34,08%; сбыт продукции в страны СНГ в натуральном выражении вырос на 36,44%, в стоимостном - на 31,65%; объем сбыта в страны дальнего зарубежья вырос в натуральном выражении на 116,01%, в стоимостном - на 101,13%.

Для сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» характерна сезонность. Так, например, рост объемов реализации наблюдается в таких месяцах как сентябрь-декабрь, а спады в 2011 - 2012 годах наблюдались в феврале и июле. Данная информация важна для предприятия в целях проведения рекламных мероприятий. Так, при планировании каких либо мероприятий рекламного характера, специалисты должны учесть, что накануне спада необходимо более усиленно рекламировать и продвигать продукцию ОАО «Знамя индустриализации».

В качестве направлений совершенствования сбытовой деятельности ОАО «Знамя индустриализации» были предложены следующие:

- организация отдела сбыта;

- расширение внешних рынков сбыта;

- открытие торгового объекта.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич, И.Л. Основы маркетинга: учеб. пособие / И. Л. Акулич, Е. В Демченко.- Минск: Высш. шк., 2002.- 363 с.

2. Ансофф, И. Стратегический менеджмент. Классическое издание / И. Ансофф. - Санкт-Петербург: Питер, 2009. - 344 с.

3. Бабук, И.М. Экономика предприятия: учеб. пособие для студентов технических специальностей / И.М. Бабук. - Минск: «ИВЦ Минфина», 2006. -327 с.

4. Багиев, Г. Л. Маркетинг / Г. Л. Багиев, Н. К. Моисеева, С. Н. Никифорова. - Москва: Экономика, 2009. - 702 с.

5. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. - 2-е изд., испр. - Минск: Выш. шк., 2008. - 351 с.

6. Виханский, О. С. Менеджмент / О. С. Виханский, А. И. Наумов. - Москва: Экономисть, 2008. - 670 с.

7. Глазов, М.М. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика/ М.М. Глазов, И.П. Фирова. - Москва, 2007. - 278 с.

8. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика/ Е.П. Голубков. - Москва: Финпресс, 2003. - 435 с.

9. Горфинкель, В. Л. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов / В. Л. Горфинкель, Е. М. Купряков, В. П. Просонова; под ред. проф. В. Л. Горфинкеля, проф. Е. М. Купрякова. - Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. - 367 с.

10. Елисеева, Т.П. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Т.П. Елисеева. - Минск: Соврем. шк., 2007. - 944 с.

11. Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович; под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Минск: Соврем. шк., 2006. - 736 с.

12. Лебедева, С. Н. Экономика торгового предприятия / С. Н. Лебедева. - Минск: Новое знание, 2001. - 240 с.

13. Лобан, Л.А. Экономика предприятия: учебный комплекс / Л.А. Лобан, В.Т. Пыко. - Минск: Мисанта, 2006. - 264 с.

14. Максименко, Н. В. Экономика предприятий торговли / Н.В.Максименко. - Минск: Вышэйшая школа, 2005. - 542 с.

15. Малхотра, Н.К. Маркетинговые исследования/ Н.К. Малхотра. - 3-е изд. - Москва: Вильямс, 2003. - 420 с.

16. Молоткова, Н. В. Основы коммерческой деятельности: учеб. пособие / Н. В. Молоткова, С. А. Соседов. - Тамбов: Книжный дом, 2004. - 537 с.

17. Организация коммерческой деятельности: Справ. пособие / С. Н. Виноградова, [и др.]; под ред. С. Н. Виноградовой - Минск: Выш. шк., 2000. - 548 с.

18. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф. Г. Панкратов. - Москва: ИНФРА-М, 2005. - 638 с.

19. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. П. Половцева. - Москва: Издат. центр «Маркетинг», 2006. - 505 с.

20. Ромина, А. Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / А. Г. Ромина. - Минск: БГЭУ, 2009. - 217 с.

21. Савицкая, Г. В. Анализ эффективности и рисков предпринимательской деятельности: методологические аспекты / Г. В. Савицкая - Москва: ИНФРА-М, 2008. - 272 с.

22. Экономика предприятий торговли: практикум / Е. А. Белоусова [и др.]; под ред. Р. П. Валевич, Г. А. Давыдовой. - Минск: БГЭУ, 2006. - 267 с.

23. Экономика предприятия: учеб. пособие / А.И. Ильин, В.И. Станкевич, Л.А. Лобан [и др.]; под общ. ред. А.И. Ильина. - 4-е изд., стер. - Москва: Новое знание, 2006. - 698 с.

24. Экономика и организация деятельности торговых предприятий / Е. В. Харитонова [и др.]; под общей редакцией Е. В. Харитоновой. - Москва: ИНФРА-М, 2007. - 294 с.

25. Экономика организаций торговли: учеб. пособие / Валевич Р.П. [и др.]; под ред. Р.П. Валевич. - Минск: БГЭУ, 2010. - 671 с.

26. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Соломатин А.Н. [и др.]; под общ. ред. А.Н. Соломатина. - Москва: ИНФРА-М, 2001. - 295 с.

Размещено на Allbest.ru