Инвестиционный проект по техническому переоснащению Витебского открытого акционерного общества "Классика индустрии моды" (Витебского ОАО "КИМ") на 2012-2021 годы

- среди верхнего трикотажа особо популярны майки, топы, водолазки, джемпера, футболки. Витебское ОАО «КИМ» выпускает практически все эти наименования, что говорит о возможности конкурировать по отдельным товарным позициям с российскими производителями.

В стоимостном выражении объем российского рынка трикотажных изделий в 2011 году составляет 184 млрд.руб. При этом 30% приходится на нижний и более 55% на средний ценовой сегмент. Рынок бельевых трикотажных изделий оценивается в 98 млрд.руб. Средние темпы роста составили порядка 21-23% в год. Основные позиции на рынке занимают поставщики из Китая, Турции, Германии, Италии.

Среди большого количества российских конкурентов по выпуску трикотажных изделий в настоящее время лидирующие позиции занимают: «Шанс» г.Смоленск, ЗАО «Ишимбайская фабрика трикотажных изделий» и ОАО «Борисоглебский трикотаж».

Таким образом, можно сказать, что рынок трикотажа переполнен. Вместе с тем, огромное количество дешевого и некачественного импорта сильно мешает развиваться как российским фирмам-производителям, так и белорусским предприятиям свободно конкурировать на российском рынке.

По результатам маркетинговых исследований и оперативных данных, полученных специалистами отдела ВЭД на ярмарке, которая проводилась с 27 по 30 сентября в г.Москва, можно сделать вывод о том, что на российском рынке по большинству ассортиментных позиций цены Витебского ОАО «КИМ» являются одними из самых низких, что говорит о том, что предприятие способно конкурировать по цене с российскими фирмами и даже с отечественными организациями, которые также ведут активную политику проникновения на рынок РФ.

4.2 Стратегия маркетинга

4.2.1 Общая стратегия маркетинга

Витебское ОАО «КИМ» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на полнейшее удовлетворение потребностей заказчика и умение приспосабливаться к быстро меняющимся экономическим условиям.

В качестве основных направлений стратегии маркетинга и Витебского ОАО «КИМ» можно выделить следующие долгосрочные цели:

· наращивание объемов производства, расширение ассортимента выпускаемой продукции и соответственно увеличение объемов продаж;

· увеличение своей доли на существующем рынке, завоевание новых рынков сбыта за счет повышения качества продукции;

· удержание ранее завоеванных позиций, расширение влияния на новых рынках сбыта, в том числе - в странах дальнего и ближнего зарубежья;

· обеспечение максимально возможного уровня удовлетворения потребностей покупателей;

· Постоянный мониторинг рынка, планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами и магазинами;

· обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путём использования различных видов рекламы;

· обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании уровней цен на поставляемые товары, определении «технологии» использования цен, скидок и т.п.;

· управление маркетинговой деятельностью как системой, то есть планирование, выполнение и контроль, маркетинговой программы, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений;

· сокращение издержек, техническое переоснащение производства оборудованием, обеспечивающим производство качественными изделиями в необходимом объеме;

· внедрение прогрессивных технологий при производстве продукции, отвечающей высоким техническим, эстетическим и эксплуатационным требованиям потребителей;

· Постоянное взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками сырья и материалов с целью обеспечения предприятия качественным сырьем в соответствии с производственной программой.

Стратегической целью в развитии предприятия является расширение имеющихся внутренних рынков сбыта и одновременное увеличение объемов выпуска качественной конкурентоспособной продукции для дальнейшего продвижения ее на экспорт, включая Российскую Федерацию.

В соответствии с основными стратегическими целями Витебского ОАО «КИМ» отдел маркетинга ОАО "КИМ", реализовывают следующие основные задачи:

- разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;

- исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия;

- исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей;

- ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

- изучение конъюнктуры рынка;

-определение текущего и перспективного спроса на продукцию предприятия в Республике Беларусь (РБ), рынках СНГ и Прибалтики с учетом сезонности;

- формирование производственной программы, с учетом заявок покупателей, спроса потребителей и определение (совместно с производственными подразделениями) производственных заданий для загрузки производственных мощностей соответствующих цехов и участков;

- своевременное обеспечение отправки грузов предприятия в РБ, Россию и страны ближнего зарубежья;

- своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции; обеспечение выполнения планов поставки продукции в срок и по номенклатуре соответствии с договорами и принятыми нарядами-заказами;

- исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей, анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

- подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию;

- выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж;

- сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия;

- разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании;

- разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции;

- планирование, организация и проведение маркетинговых и PR-акций (сбор информации в магазинах, на ярмарках, выставках и т.п. по спросу и реализации продукции предприятия).

- разработка предложений по формированию фирменного стиля.

Ценовая политика Витебского ОАО «КИМ» будет определяться на основе:

- Постоянного отслеживания и анализа рыночной конъюнктуры;

- Сравнительного анализа цен предприятий-конкурентов РБ и РФ;

- Отслеживания и анализа структуры издержек;

- Анализа и прогнозирования конкурентоспособных цен на производимую и новую продукцию Витебского ОАО «КИМ».

Изменение цен на продукцию, реализуемую на внутреннем рынке, осуществляется в пределах допустимого предельного индекса роста цен. В соответствии с целями политики ценообразования Витебского ОАО «КИМ» уровень цен на продукцию предполагается ниже уровня цен предприятий-конкурентов, который обеспечивал бы рентабельность производства продукции Витебского ОАО «КИМ» с помощью большего объема продаж.

Гибкость ценовой политики Витебского ОАО «КИМ» проявляется в следующих мерах:

- Разработка, внедрение, анализ и использование системы скидок на продукцию с учетом конъюнктуры рынка;

- Разработка программы снижения уровня цен на продукцию, пользующуюся ограниченным спросом, а также снижение цен на продукцию, находящуюся на стадии «затухания спроса».

С целью стимулирования продаж сохраниться гибкая система скидок, действовавшая и в предыдущие периоды, которая будет варьироваться в зависимости от формы расчетов, объема поставки, надежности клиента, длительности сотрудничества, статуса покупателя, географии поставок и т.д.

Как и в предыдущие года, будет проводиться систематический анализ конкурентов, будут определяться возможные факторы, побудившие конкурентов на те или иные действия в вопросе формирования цены, приниматься меры для снижения возможных собственных потерь, в случае необходимости, вноситься коррективы в собственную политику цен.

В перспективе ценовая политика предприятия будет строиться на формировании цены, приемлемой для потребителя и обеспечивающей достаточную прибыль предприятию. При этом уровень рентабельности реализуемой продукции в различные периоды будет варьироваться, увеличиваясь в сезон "весна-лето" (период стабильного спроса) и уменьшаясь в сезон "осень-зима".

Анализ цен конкурентов по трикотажным изделиям.

Наименование изделия	Отпускные цены без НДС ОАО "Купалинка"	Отпускные цены без НДС Витебского ОАО "КИМ"
Комплект дев. 2-х предм.	27400 - 63300	10530 - 38310
Комплект жен. 2-х предм.	27400 - 142000	17280 - 75000
Комплект мальч. 2-х предм.	32100 - 61000	12160 - 29120
Комплект муж. 2-х предм.	46400 - 85000	16750 - 145000
Майка девичья	11100 - 25000	3850 - 18720
Майка женская	16600 - 33500	7680 - 32810
Майка мальч.	6100 - 18800	5400 - 23310
Майка мужская	8850 - 30000	6730 - 37500
Сорочка жен. Ночная	40000 - 79000	12730 - 65000
Трусы девичьи	7550 - 16100	3250 - 10270
Трусы женские	4700 - 20500	3930 - 16000
Трусы мужские дл.	6750 - 29200	6930 - 29060
Трусы муж. Короткие	11700 - 20500
Фуфайка мальчуковая	8150 - 55000	10950 - 35150
Фуфайка мужская	14000 - 75000	9100 - 75000
Панталоны женские	8500 - 25200	7850 - 43130
Пижама женская	40700 - 110000	15390 - 91000
Ползуны ясельные кор.	12500 - 15500	4790 - 13420
Сарафан дев./платье дев.	29000	16530 - 22850
Сорочка женская нижн.	32300 - 46000	10260 - 37000

Анализ цен конкурентов по чулочно - носочным изделиям.

	Отпускные цены без НДС Витебского ОАО "КИМ"	ООО «Брестский чулочный комбинат»
Носки мужские х/б с эластаном	5100-10890	6520-9330
Носки женские х/б в сочетании	4380-7130	4890-8320
Носки мужские х/б в сочетании	4890-9700	3370-10060
Носки мужские	4800-8260	6430-7440

Цены на продукцию, выпускаемую на рынке Российской Федерации на 3-5% выше цен на аналогичную продукцию Витебского ОАО «КИМ». При этом изделия конкурентов чулочно-носочных изделий производятся из гребенной х/б пряжи с применением эластомерных нитей, а также с использованием новых видов сырья: бамбук, микрофибра с применением антимикробных пропиток. Продукция конкурентов производится из окрашенной пряжи, и как следствие - глубина и многообразие расцветок. Также чулочно-носочные изделия производятся на высокотехнологичном оборудовании, позволяющем выпускать изделия с компьютерными и фантазийными рисунками. Дизайн упаковки и маркировки (красочный ярлык), упаковка с нанесением фирменного логотипа придает изделиям привлекательный товарный вид. На трикотажных изделиях присутствует большое разнообразие набивных рисунков, непрерывной штучной печати.

В результате проведенных исследований, продукция предприятия является менее конкурентоспособной по сравнению с продукцией конкурентов на рынке РФ и уступает ей по соответствующим характеристикам, что усложняет продвижение продукции ОАО «КИМ» на рынок РФ.

Проведение технического переоснащения позволит Витебскому ОАО «КИМ» резко повысить конкурентоспособность продукции предприятия как по качеству, внешнему виду, ценовому фактору и реализовывать ее как на внутреннем, так и на внешних рынках.( Россия, Казахстан, Прибалтика)

4.2.2 Стратегия развития экспорта

Витебское ОАО «КИМ» планирует продолжить работу с такими клиентами как ООО «Текспромснаб», г. Москва (трикотажные и чулочно-носочные изделия), ООО «Авенси», г.Москва (чулочно-носочные изделия), ООО Шанс, г.Смоленск.

На рынок дальнего зарубежья предприятие продолжит отгрузку продукцию Wunsh&Rudolph.( Германия )

С целью увеличения продаж предприятие планирует поиск новых покупателей. На данный момент наибольший интерес за рубежом для Витебского ОАО «КИМ» представляет рынок РФ, с которым организация тесно сотрудничает в настоящее время, и рынок Казахстана, который является ещё малоизученным, но с которым предприятие налаживает партнёрские отношения.

В качестве стратегии проникновения на внешний рынок Витебское ОАО «КИМ» использует стратегию косвенного экспорта. Основной проблемой при этом является построение каналов сбыта на внешнем рынке. Продукция предприятия реализуется на внешний рынок по схеме: производитель-оптовик. В связи с этим возникают сложности, так как фирма не в состоянии контролировать географию продаж и ценовую политику своих дилеров.

Самым эффективным видом рекламы продукции на внешнем рынке для Витебского ОАО «КИМ» ввиду недостатка финансовых средств будет реклама, размещенная в интернете. С этой целью в настоящее время проходит реструктуризация сайта предприятия, кроме того Интернет-реклама будет размещаться на других сайтах (например, на сайте БелТПП). В качестве рекламы также будет использоваться e-mail рассылка коммерческих предложений, электронных каталогов продукции предприятия оптовым фирмам и розничным сетям.

Началась работа по разработке бренда продукции предприятия (торговой марки).

Для поиска новых партнеров планируется участие в международных выставках - ярмарках в г.Москве, г.Санкт-Петербурге, г.Самаре, г.Нижний Новгород, а также выезды специалистов предприятия в различные регионы Российской Федерации, такие как г.Краснодар, г.Псков, г.Брянск, г.Иваново, г.Тверь.

В настоящее время основными перспективными рынками сбыта являются:

- Казахстан (в связи с практически полным отсутствием собственного производства чулочно-носочных и трикотажных изделий). На данном рынке наблюдается высокий спрос на продукцию предприятия, особенно на детский ассортимент. Данный регион проявляет интерес к Продукции Витебского ОАО «КИМ»

- Российская Федерация. По данным экспертов, оборот розничного рынка швейных и трикотажных изделий вырос за последние семь лет примерно втрое и сегодня составляет порядка $30 млрд. в год. Однако, как отмечают эксперты, доля российских производителей на этом большом рынке невелика -- лишь 3,5%. Основными поставщиками являются Китай (35% всего импорта), Турция (12%), Германия (8%) и Италия (6%). Заметна доля импорта из Киргизии -- 5%. На Индию и Вьетнам приходится 2% и 1% соответственно. На российском рынке одежды все более популярной становится трикотажная одежда. Повышенным спросом пользуется повседневная одежда для молодежи. По расчетным данным, на которых базируются нормы, ежегодный объем потребления бельевого и верхнего трикотажа в РФ составляет около 630 млн. шт.

Основная доля производства приходится на бельевой трикотаж, что объясняется стабильным платежеспособным спросом населения. По данным за 2011 год, российский рынок трикотажа ежегодно прибавляет 10?15%.

Если рассматривать рынок с учетом производства чулочно-носочных изделий, то этот сегмент занимает самую большую долю рынка (66%), а бельевой и верхний трикотаж 21% и 13% соответственно. Следовательно, с учетом темпов роста 10-15% в год в 2011 году объем рынка в натуральном выражении бельевого трикотажа составляет - около 732 млн.шт., верхнего - 194 млн.шт., и чулочно-носочных изделий - 979 млн.шт.

В стоимостном выражении объем российского рынка трикотажных изделий в 2011 году составляет 184 млрд. долл. При этом около 30% приходится на нижний и более 55 % - на средний ценовой сегмент. Рынок бельевых трикотажных изделий оценивается в 98 млрд. руб. Средние темпы роста в последние годы составляли порядка 21-23% в год.

- Страны Прибалтики (Литва, Латвия, Эстония) как страны входящие в ЕС, но с недостаточно высоким уровнем жизни по сравнению с другими странами ЕС также являются перспективным рынком.

Основные сегменты экспортного рынка по типам потребителей:

- оптовые продавцы

- розничные сети (гиппермаркеты, магазины эконом класса, магазины «шаговой доступности»)

В настоящее время предприятие активно работает в сегменте «организации дилерской сети». Для более эффективной работы с данным сегментом будет пересматриваться ценовая политика предприятия и разрабатываться эффективная система скидок, стимулирующая покупателя к покупке.

Для входа в сегмент «розничные сети» предприятием будет проводиться работа по налаживанию ритмичности выпуска изделий, по соблюдению жестких графиков поставки продукции и оперативной обработки заказов.

В настоящее время ведется работа по созданию торгового представительства на территории Российской Федерации (г.Смоленск) и поиску дилеров, которые будут не только осуществлять продажу продукции, но и рекламировать ее на территории РФ.

В 2012 году заключены договора с резидентами РФ:

- ООО «Белэкспо», г.Смоленск, 45 млн. руб. РФ,

- ООО «Ритм», г.Санкт-Петербург, 10 млн.руб. РФ,

- ИП Басалаев Р.Г., г.Новосибирск, 4 млн.руб. РФ,

- ИП Полежаев, г.Пермь, 2 млн. руб. РФ.

В настоящее время предприятие работает со следующими оптовыми покупателями и давальческими фирмами:

- ООО «Текспромснаб», г.Москва, 40 млн.руб. РФ,

- ООО «Арст», г. Москва, 30 млн.руб. РФ,

- ООО «Авенси»,г.Москва, 15 млн.руб. РФ,

- ИП Ефремов А.М., г.Чебоксары 3 млн.руб. РФ,

- ООО «Монтерей» г.Смоленск, - давальческая фирма,

- «Wunsch&Rudolph E.K», Германия - давальческая фирма.

Ведутся переговоры и планируется заключение договоров:

- OOO «Перспектива»,г.Кострома, (трикотаж, чулочно-носочные изделия),

- ТОО «Семспецснаб»,г.Казахстан, (трикотаж),

- ИП Горенов ,г.Набережные Челны, (чулочно-носочные изделия),

- ООО «Оптический центр»,г.Санкт-Петербург, (трикотаж, чулочно-носочные изделия),

- ИП Горев, г.Иваново, (чулочно-носочные изделия),

- «Белинортекстиль», Эстония (трикотаж).

До конца 2012 года планируется заключение 20-30 договоров с резидентами РФ.

Планируемый объем продаж в месяц на рынок РФ до конца 2012 года составит 18 -20 млн. российских рублей.

Создание собственной ТПС позволит Витебскому ОАО «КИМ» поставлять продукцию напрямую от производителей в указанные регионы, при минимально возможной торговой наценке, и напрямую контролировать цены и ассортимент продукции. Условием вхождения в сеть для предприятия возможно через бессрочную аренду торговых мест. Данное мероприятие требует финансирования.

Для реализации стратегии экспорта предприятие планирует следующие мероприятия:

- Проведение исследований рынков сбыта и поиск клиентов (Россия, Казахстан, Прибалтика),

- Поиск новых заказчиков/покупателей посредством сети Интернет и имеющейся информационной базы отдела ВЭД,

- Участие в тендерах, проводимых в Российской Федерации,

- Поиск дилеров в РФ и странах СНГ,

- Открытие консолидированного складского центра или создание представительств Витебского ОАО «КИМ» на территории Российской Федерации (Москва, г. Санкт - Петербург, Калужская область),

- Участие в международных выставках и ярмарках.

Отдел внешнеэкономической деятельности постоянно проводит работу по повышению удовлетворенности потребителя путем:

- своевременного оформления и выдачи технических заданий на разработку нового ассортимента по результатам анализа спроса и конъюнктуры товарного рынка,

- своевременного предоставления предложений по внесению изменений в план производства продукции с учетом пожеланий потребителей,

- выполнения условий договоров на поставку продукции.

Планируемые объёмы продукции отгружаемой на экспорт в натуральном и стоимостном выражении представлены в приложении в таблицах 5.3 и 5.4

4.2.3 Стратегия маркетинга на внутреннем рынке

Проникновение на новый целевой рынок начинается фактически с момента его создания, не исключением является и продукция предприятий легкой промышленности. Витебское ОАО «КИМ» предполагает стратегию "толкай", которая предполагает "силовые" способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья. При использовании данной стратегии продвижения товара рекламные усилия компании-производителя направлены, в первую очередь, на оптовиков и розничных торговцев.

Для них на предприятии разрабатываются специальные предложения, создается льготный режим закупки товара. Система скидок с учетом возможного долгосрочного сотрудничества для данных оптовых организаций представляет собой 10% с каждой отгрузки.

Таким образом, происходит совершенствование самих способов продвижения и методов торговли. Целью данной стратегии является построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар по цепочке "выталкивается" на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конченого потребителя.

Основные рынки сбыта Витебского ОАО «КИМ»: Республика Беларусь - Брестская, Витебская, Гомельская, Гродненская, Минская, Могилевская области. На 2012 год заключено 140 ярмарочных договоров поставки продукции, со сроками оплаты 30 дней.

Таблица 4. 11. - Анализ поставки чулочно-носочных изделий на внутренний рынок республики в 2009-2011

предприятие	Фактически поставлено всего	В том числе:
		фактически поставлено по Белкоопсоюзу	фактически поставлено по фирменной сети	фактически поставлено по Минторгу	фактически поставлено по прочим
2009 год
Брестская область	246,4	20,6	17,7	77,0	131,1
Витебская область	3 228,2	346,9	1 539,4	301,1	1 040,8
Гомельская область	162,6	56,2	0,0	84,2	22,2
Гродненская область	222,4	30,5	0,0	162,3	29,6
г. Минск	1 529,3	0,0	7,4	445,5	1 076,4
Минская область	376,8	96,5	116,6	116,6	47,1
Могилевская область	231,6	98,7	0,0	67,5	65,4
Итого	5 997,3	649,4	1 681,1	1 254,2	2 412,6
2010 год
Брестская область	127,1	15,2	14,6	49,7	47,6
Витебская область	2 903,6	226,3	1 848,0	233,9	595,4
Гомельская область	142,6	29,8	0,0	81,1	31,7
Гродненская область	178,4	32,9	0,0	138,9	6,6
г. Минск	820,3	0,0	3,5	311,1	505,7
Минская область	215,8	95,8	0,0	102,0	18,0
Могилевская область	185,0	100,1	3,2	59,8	21,9
Итого	4 572,8	500,1	1 869,3	976,5	1 226,9
2011 год
Брестская область	266,9	44,7	14,6	81,0	126,6
Витебская область	2 173,0	468,2	779,8	366,8	558,2
Гомельская область	185,1	57,8	0,0	85,0	42,3
Гродненская область	375,5	111,5	0,3	148,6	115,1
г. Минск	1 681,9	0,0	37,9	244,3	1 399,7
Минская область	292,0	154,7	5,7	131,2	0,4
Могилевская область	293,3	106,5	0,0	158,7	28,1
Итого	5 267,7	943,4	838,3	1 215,6	2 270,4

Диаграмма №1

Диаграмма №2

Диаграмма №3

Таблица 4.12.- Анализ поставки трикотажных изделий на внутренний рынок республики в 2009-2011 г.

предприятие	фактически поставлено всего	в том числе:
		фактически поставлено по Белкоопсоюзу	фактически поставлено по фирменной сети	фактически поставлено по Минторгу	фактически поставлено по прочим
2009 год
Брестская область	161,0	27,2	28,5	80,0	25,3
Витебская область	832,0	155,7	313,5	100,6	262,2
Гомельская область	92,5	37,2	0,0	49,3	6,0
Гродненская область	167,0	48,9	0,0	101,9	16,2
г. Минск	759,6	0,0	5,6	318,3	435,7
Минская область	122,9	68,2	0,0	40,8	13,9
Могилевская область	148,7	49,3	0,0	53,7	45,7
Итого	2 283,7	386,5	347,6	744,6	805,0
2010 год
Брестская область	137,8	30,2	10,0	64,9	32,7
Витебская область	958,0	135,3	420,1	98,9	303,7
Гомельская область	94,8	10,4	0,0	58,1	26,3
Гродненская область	160,2	64,3	0,0	92,7	3,2
г. Минск	519,9	0,0	7,9	318,5	193,5
Минская область	125,3	75,0	0,0	47,2	3,1
Могилевская область	122,1	35,1	0,8	56,6	29,6
Итого	2 118,1	350,3	438,8	736,9	592,1
2011 год
Наименование области
Брестская область	71,4	13,3	1,1	19,8	37,2
Витебская область	576,1	196,6	154,2	92,4	132,9
Гомельская область	44,9	17,1	0,0	15,9	11,9
Гродненская область	118,2	46,4	0,0	35,2	36,6
г. Минск	196,5	0,0	12,9	129,4	54,2
Минская область	66,6	37,4	0,2	27,3	1,7
Могилевская область	120,2	46,8	0,0	58,2	15,2
Итого	1 193,9	357,6	168,4	378,2	289,7

Диаграмма №5

Диаграмма №6

Диаграмма №7

В настоящее время товапропроводящая сеть Витебского ОАО «КИМ» на территории Республики Беларусь представлена по следующим направлениям:

- крупные оптовые торговые организации Минторга и Белкоопсоюза - ОАО «Трикотажторг», Минск; ЧУП «Слуцкая база ОПС», Слуцк; УП «Торговый центр», Бобруйск; ЧУП «Пинская межрайбаза», Пинск; ЧУП «Витебская универсальная база»; УП «Торгодежда», Гродно; ЧТУП «Универсальная база», Гродно; ОАО «Могилевтекстильторг,г. Могилев; ОАО «Брестобувьторг»; ЧУП «Припятский альянс»; ОАО «Диалог-Гомель». В целях продвижения продукции в настоящее время проводится работа по представлению и реализации продукции Витебского ОАО «КИМ» входящими в состав концерна «Беллегпром» базами «Текстильторг»;

- собственная фирменная торговая сеть Витебского ОАО «КИМ» В настоящее время сеть фирменной торговли состоит из пяти фирменных магазинов и двух фирменных секций;

- розничная сеть организаций систем Минторга и Белкоопсоюза на территории республики Беларусь.В настоящее время предприятие во взаимодействии с Минторгом и Белкоопсоюзом проводит работу по выделению обособленных мест продаж продукции предприятия в крупных торговых объектах;

Также в 2012 году предприятие предполагает провести работу по привлечению к реализации на белорусском рынке:

- сеть гипермаркетов в РБ: ТЦ «Корона», Минск, «Глобо», Минск, «Гиппо», Минск, ТЦ «Алми», Гродно и др.

- с индивидуальными предпринимателями и предприятиями частной и смешанной форм собственности;

Для развития собственной фирменной сети предприятию необходимы значительные финансовые средства, которые в настоящее время отсутствуют.

В связи с чем увеличение объема реализации продукции на внутреннем рынке планируется посредством замещения импортируемых товаров с реализацией через торговые организации Минторга и Белкоопсоюза, розничную сеть организаций концерна «Беллегпром», прочих торговых сетей республики, взаимодействия с индивидуальными предпринимателями.

В 2012 году Витебское ОАО «КИМ» продолжит работу с силовыми структурами Республики Беларусь.

Планируемые объёмы продукции отгружаемой на внутренний рынок в натуральном и стоимостном выражении представлены в приложении в таблицах 5.3 и 5.4.

Благодаря техническому переоснащению предприятия и мероприятиям по продвижению продукции на внутреннем и внешних рынкам планируются следующие объемы реализации.

Наименование	Един измер.	Объемы реализации по рынкам сбыта
		2012 год.	2013 год.	2014 год.	2015 год	2016 год	2017 год
Чулочно - носочные изделия:	Тыс пар.	11550	11800	16000	16800	17500	18450
внутренний рынок	Тыс пар.	6600	6200	9700	9800	9800	9850
ближнее зарубежье, в т.ч.	Тыс пар.	4900	5600	6300	7000	7700	8600
прямая поставка	Тыс пар.	4900	5600	6300	7000	7700	8600
из давальческого сырья	Тыс пар.
дальнее зарубежье	Тыс пар.
Трикотажные изделия	Тыс.штук.	2000	2050	2800	2900	3000	3150
внутренний рынок	Тыс.штук.	1675	1750	2570	2590	2600	2600
ближнее зарубежье, в т.ч.	Тыс.штук.	325	200	230	260	300	350
прямая поставка	Тыс.штук.	5	200	230	260	300	350
из давальческого сырья	Тыс.штук.	320
дальнее зарубежье	Тыс.штук.		100	200	200	200	200
Прямая поставка	Тыс.штук.		100	200	200	200	200

Cлужбой маркетинга предприятия разработаны мероприятия по увеличению реализации продукции Витебского ОАО «КИМ».

№ п/п	Наименование мероприятия	Сроки исполнения	Ответственные
11.	Проведение работы по развитию собственных объектов фирменной в Республике Беларусь.
	- открытие фирменных секций	2012-2021г.г.	Зам. ген. директора по коммерческим вопросам.
12.	Проведение маркетинговых исследований в торговых организациях и подготовка конъюнктурных обзоров	2012-2021 г.г.	Зам. ген. директора по коммерческим вопросам. Главный инженер. Главный технолог.
13.	Участие в продвижении продукции в розничной торговле, применение современных методов мерчендайзинга	2012-2021г.г.	Зам. ген. директора по коммерческим вопросам.
14.	Применение активных форм торговли и стимулирование сбыта (распродажи по сниженным ценам, бонусы, конкурсы, рекламные акции и др.)	2012-2021 г.г.	Зам. ген. директора по коммерческим вопросам. Зам. ген. директора по экономическим вопросам.
15.	Внедрение новых методов и форм торгового обслуживания	2012-2017 г.г.	Зам. ген. директора по коммерческим вопросам.
16.	Обеспечение единства фирменного стиля при оформлении всех подведомственных торговых объектов	2012-2021 г.г.	Зам. ген. директора по коммерческим вопросам.
17.	Совершенствование рекламного оформления торговых залов и витрин	2012-2021 г.г.	Зам. ген директора по коммерческим вопросам.
18.	Оснащение объектов фирменной торговли платежно-терминальным оборудованием для осуществления безналичных расчетов с использованием пластиковых банковских карточек	2013-2014 г.г.	Зам. ген. директора по коммерческим вопросам. Начальник ИВЦ.
19 .	Размещение информации о фирменной, проводимых мероприятиях на сайтах в сети Интернет: предприятия, концерна "Беллегпром", иных сайтах.	2012-2021 г.г.	Зам. ген. директора по экономическим вопросам. Начальник ИВЦ.
111.	Организация обучения специалистов фирменной торговли	2012-2017 г.г.	Зам.ген. директора по коммерческим вопросам. Начальник отдела кадров и подготовки кадров.
112.	Контроль за осуществлением торговой деятельности в объектах фирменной торговли, соблюдением прав и интересов потребителей	2012-2021г.г	Начальник юридического отдела.
113.	Проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности объектов фирменной торговли; проведение анализа продаж товаров, принятие мер по ускорению их оборачиваемости; рассмотрение этих вопросов на оперативных совещаниях у руководства	2012-2021г.г.	Зам. ген. директора по экономическим вопросам. Зам. ген директора по коммерческим вопросам.

4.3 Маркетинговые коммуникации

Одним из самых важных элементов продвижения продукции легкой промышленности является стратегия коммуникации.

Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырех основных средств воздействия.

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, моделей или услуг от имени известного спонсора.

Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи модели.

Пропаганда (паблисити) - неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса модель или на весь ассортимент в целом посредствам некоммерческих важных сведений печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.

Личная продажа - устное представление моделей в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.

Процесс коммуникаций включает в себя девять составляющих элементов.

Коммуникатор сферы маркетинга должен: выявить свою целевую аудиторию, определить желаемую ответную реакцию, выбрать обращение, выбрать средства распространения информации, выбрать свойства, характеризующие источник обращения, собрать информацию, поступающую по каналам обратной связи.

Основные инструменты маркетинговых коммуникаций Витебского ОАО «КИМ»

Реклама политика Витебского ОАО «КИМ» будет направлена на максимальное информирование населения об ассортименте выпускаемой продукции под торговой маркой Витебского ОАО «КИМ», качественных характеристиках материалов, из которых они изготовлены, уровне цен и удачном сочетании параметров «цена - качество - дизайн».

Основная цель рекламной деятельности - увеличение объемов продаж продукции Витебского ОАО «КИМ» на внутреннем рынке и рынках ближнего зарубежья.

Кроме того, задача в области рекламной деятельности состоит в формировании имиджа передового производителя трикотажных изделий из хлопка по доступным ценам и хорошего качества для всех половозростных групп населения, в том числе - молодежи и подростков, для которых производится молодежная коллекция одежды.

Основные направления работы отдела рекламы и дизайна:

- Печатная реклама: разработка и постоянная актуализация рекламного каталога выпускаемой продукции, а также: изготовление имиджевой рекламной продукции (рекламные проспекты, буклеты, листовки, календари, специальные фирменные изделия (сувениры)).

- Реклама в прессе (размещение информационных рекламных материалов о Витебском ОАО «КИМ» в газетах и журналах, а также в специализированных газетах и журналах РБ и РФ)

- Разработка рекламного ролика и размещение его на телевидении, а также аудио-ролика и размещение его на радио.

- Наружная реклама: изготовление и размещение рекламных плакатов и вывесок в точках розничной торговли, рекламное обновление оформления витрин и торговых залов фирменных магазинов Витебского ОАО «КИМ», изготовление и размещение печатных магазинов, транспортных средствах, во всех регионах РБ.

- Использование Интернета как инструмента реализации коммуникационной политики - постоянное обновление и поддержка вэб-сайта с каталогом выпускаемой продукции, ориентированной как на работу с потребителем, так и с торговыми партнерами Витебского ОАО «КИМ» (создание каталогов продукции «осень-зима», «весна-лето»).

- Выставки и ярмарки: постоянное участие в выставках и ярмарках (региональных и федеральных) на территории РБ и РФ.

стимулирование сбыта - мероприятия, направленные на поощрение покупки или продажи продукции предприятия. Стимулирование сбыта продукции Витебского ОАО «КИМ» направлено на покупателей:

- организация и проведение акций в розничной торговой сети РБ и фирменных магазинах для покупателей, совершивших покупки продукции ОАО «КИМ» на установленные суммы, приуроченные к праздничным датам (Новый год, Рождество, День защитников Отечества, 8-ое Марта и т.д.);

- организация и проведение совместных рекламных мероприятий для покупателей с торговыми партнерами розничной сети РБ и фирменными магазинами ОАО «КИМ», предусматривающих выставки-продажи, презентации коллекций изделий ОАО «КИМ»;

- организация и проведение плановых распродаж коллекций «весна-лето» и «осень- зима».

План участия Витебского ОАО «КИМ» в выставках и ярмарках:

1.БелТЕКСЛегпром «Весна -2012» ,03-05.04. 2012 года.

2.БелТЕКСЛегпром «Осень» -2012» ,02 -05.10. 2012 года.

3. Федеральная оптовая ярмарка товаров оборудования текстильной и легкой промышленности Текстильлегпром г. Москва 25-28.09.2012 года.

4. «Дажынкi»- 2012 г.Горки Могилевской области. Осень, сентябрь 2012 года.

5.Участие в выставках- ярмарках регионального масштаба на территории республики Беларусь и Российской Федерацию.

Фирменный стиль и логотип брэнда "КИМ" был создан предприятием в 1999 году. Название брэнда - само название предприятия. Название представляет собой слово - аббревиатуру по заглавным буквам «Классика Индустрии Моды». Товарный знак представляет собой комбинированную графическую композицию, основой которой является аббревиатура КИМ оригинального начертания. Продолжениями элементов букв «К» и «М» образовано линия -наклонный овал - траектория полета бабочки, зависшей в верхней точке этой траектории. Бабочка - символ непостоянства моды, символ легкости и изящества в деятельности предприятия. Траектория ее движения - образ циклического развития в моде. Фирменные цвета ОАО "КИМ" - синий и белый.

В настоящее время, в целях продвижения продукции на внутреннем и внешних рынках планируются работы по "ребрендингу" бренда предприятия, мероприятия по формированию положительного имиджа предприятия, известности производимой им продукции. Также, учетом реализуемого технического переоснащения и выпуска продукции с улучшенными потребительскими свойствами, предполагается усиление позиционирования выпускаемой продукции для различных целевых групп за счет продвижения товарных знаков на специализированные коллекции (линия мужского белья "Шериф", женского белья "Ваниль", детского белья -"Ангел", спортивная линия "Боди флай").

Будет проводиться работа по регистрации товарных знаков в Национальном центре интеллектуальной собственности в Республике Беларусь, при необходимости - в соответствующих патентных службах за рубежом.

5. Производственный план предприятия

Основной задачей на прогнозируемый период остается улучшение финансово-экономического состояния предприятия и обеспечение в соответствии с Указом Президента увеличения объемов производства.

Программа производства и реализации продукции рассчитана исходя из маркетинговых исследований, возможностей технологического оборудования и исходя из сложившегося финансово-экономического положения в последние годы и в 2011 году.

Программы производства и реализации продукции по Витебскому ОАО «КИМ» на 2012- 2021годы представлены в таблицах 5.3 и 5.4.

Планируются объёмы производства в натуральном выражении по чулочно-носочным изделиям от 11500 тыс.пар в 2012 году до 22700 тыс.пар в 2021 году, по трикотажным изделиям соответственно от 2000 тыс.штук до 3500 тыс.штук. Причём планируется уход от работы на давальческих заказах по чулочно - носочным изделиям.

Производственные мощности будут загружены под полную занятость персонала.

При планировании объёмов отгрузки в денежном выражении на 2012 год рост средних цен на отгружаемую продукцию отражает не только рост цен на выпускаемую продукцию, но и структуру выпускаемого ассортимента, а также уход от давальческих заказов. Предприятие планирует постепенно наращивать объемы продукции отгружаемой на экспорт.

При планировании средней цены на продукцию, выпускаемую в 2012 году, был произведён расчёт объёма выпускаемой продукции в денежном выражении с учётом резкого роста курса доллара в 2011 году и с учётом выпускаемого ассортимента. Цена отгрузки в страны ближнего и дальнего зарубежья отражает как рост цен, так и постепенный уход от давальческой схемы поставки продукции к прямым отгрузкам на экспорт. Кроме того, рост средних цен на отгружаемую продукцию отражает не только рост цен на выпускаемую продукцию, но и структуру выпускаемого ассортимента.

Планируемые объёмы позволят обеспечить прибыльную работу предприятия по всем годам реализации проекта, несмотря на рост тарифов на топливно -энергетические ресурсы.

Планируется, что вся произведенная продукция будет реализована.

Основной целью в области обеспечения предприятия материальными ресурсами является поставка высококачественных материально - технических ценностей (ТМЦ) для выпуска конкурентоспособной продукции. На предприятии действует система менеджмента качества ИСО 9001 г. Согласно СТП КИМ 9001 -7.4.1.-2-39-2009 « Система менеджмента качества . Создание продукции. Закупки. Оценка и выбор поставщика» отдел материально - технического снабжения оценивает каждого потенциального поставщика сырья и материалов по 7 критериям:

- соответствие закупаемой продукции требованиям к качеству, установленным в контракте на поставку,

- соблюдение поставщиком договорных обязательств и сроков поставки,

- цена на закупаемую продукцию по сравнению со среднерыночной ценой,

- условия оплаты,

- объём входного контроля по продукции данного поставщика,

- степень внедрения у поставщика СМК,

- местоположение и удалённость поставщика от предприятия.

Процедура оценки и выбора поставщиков включает в себя следующие виды работ:

- сбор информации о возможных поставщиках для каждого вида закупаемой продукции,

- проведение переговоров,

- обработку информации, представленной предполагаемыми поставщиками собственной информацией,

-выбор поставщиков.

Сырьё планируется приобретать согласно ежемесячной плановой потребности. Отдельные виды сырья планируются сезонно, такие как, пряжа полушерстяная, объёмная, некоторые виды пряжи хлопчатобумажной. Расчёты с поставщиками могут быть 100% по предоплате, либо с частичной оплатой, с отсрочкой платежа в зависимости от договорённости сторон. Вывоз своего сырья и материалов производится собственным транспортом, наёмным транспортом в отдельных случаях поставляется самим поставщиком..

Основные виды перерабатываемого сырья: пряжа хлопчатобумажная (87,4%), пряжа полушерстяная (2,6%), нити синтетические (10,3%), пряжа объёмная (0,3%).

Основными поставщиками сырья для Витебского ОАО "КИМ" являются: г.Гродно ОАО «Гронитекс», г.Барановичи РУП ПХБО, ОАО «Пинское ПТО «Полесье», г. Светлогорск РУП СПО «Химволокно»,ЗАО Сопотекс г.Могилёв, ОАО «СКПФ» г. Слоним, Минск ОАО «Камволь», а также предприятия России - г. Кострома ООО ТД «Кохлома», г. Курск ООО «Курскхимволокно»», г.Москва ООО «Текс ПромСнаб» .

Основными поставщиками вспомогательных материалов являются:, г. Минск ТЧУП «Фурнитоп» (фурнитура, игольно - платинные изделия), г. Полоцк ПРУПП «Наследие Скорины» (этикетки), Минск СОО «Белхим» (сода), г. Солигорск ПО «Беларуськалий» (соль), г. Жодино УП «Пласиз» (пакеты, этикетки), г. Минск ЧП «Креаторг» (уксусная кислота), г. Минск СООО «Текстильколор» ( смачиватели, мягчители), Минск ЧТУП «Технология»( перекиси), Могилёв ЧП «БелЦХТ» ( пигменты для печати), Витебск ЧУП «Галант» (тесьма эластичная) Минск СООО «Стаимокс» гидросульфит, перекись), Витебский картонажный комбинат ( бумага), Витебск НПФ « ОКБМ - Полиграф» (лента Фидея) и другие.

Расчет величины издержек производства представлен в таблицах 5.5.- 5.9. Расчет производственных издержек представлен в виде плановой сметы затрат. Расчет потребности сырья и вспомогательных материалов произведен исходя из норм расхода на 1 единицу чулочно-носочных изделий и трикотажных изделий. В статью энергия всех видов включены: стоимость электроэнергии на технологические цели, вентиляция и освещение, стоимость теплоэнергии на технологические цели, стоимость отопления, стоимость городской и технической воды. Расчеты произведены по нормам расхода топливно-энергетических ресурсов, утвержденным концерном «Беллегпром» с учётом роста тарифов на топливно - энергетические ресурсы. Фонд заработной платы предприятия определён исходя из численности работающих, их средней заработной платы, рассчитанной на основании тарифных ставок (окладов), действующей системы премирования, а также с учётом надбавок.

Износ основных средств. В данную статью затрат включена амортизация основного технологического оборудования, вспомогательного оборудования, а также амортизации зданий.

Износ основных средств. В данную статью затрат включена амортизация основного технологического оборудования, вспомогательного оборудования, а также амортизации зданий.

6.Организационный план

Витебское ОАО «КИМ» в своей текущей деятельности руководствуется Гражданским кодексом Республики Беларусь, законодательством Республики Беларусь а также решениями Собрания акционеров.

Органы управления общества: общее собрание акционеров, наблюдательный совет, дирекция и генеральный директор.

Общее собрание акционеров - высший орган управления предприятия. Дирекция и генеральный директор является исполнительным органом.

Компетенция органов управления и контроля, порядок принятия ими решений определяются Уставом Витебского ОАО «КИМ».

Руководство текущей деятельностью предприятия осуществляет генеральный директор. Генеральный директор осуществляет общее руководство. Генеральный директор пользуется правом распоряжения имуществом и средствами предприятия в пределах установленных уставом, заключает договора, выдает доверенности, открывает в банках счета, утверждает штатное расписание по согласованию с наблюдательным советом, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками предприятия, решает другие вопросы не отнесенные законодательством или Уставом к исключительной компетенции собрания участников.

На предприятии 4 цеха основного производства. Вспомогательное производство состоит из 4 цехов, 4 лабораторий, которые выполняют работу по ремонту основного технологического оборудования, контроля за поступающим сырьём, оказанию транспортных услуг, обеспечивают производство электроэнергией, теплоэнергией, ведут разработку новых рисунков и переплетений чулочно- носочных изделий, новых моделей трикотажных изделий.

Таблица 6.1. - Списочная численность работников в среднем за период по возрастным группам.

№ пп	Возрастные группы	количество человек	удельный вес, %
1.	до 18 лет	0
2.	18-29 лет	269	20,6
3.	30-50 лет	660	50,4
4.	Старше 50 лет	380	29,0
	Итого	1309	100,0

В настоящее время на предприятии в основном работают лица от 30 до 50 лет, причём довольно значительноё количество работников предпенсионного и пенсионного возраста - 29,0%

Таблица 6.2. - Списочная численность работников в среднем за период по категориям работников.

№ пп	Возрастные группы	количество человек	удельный вес, %
1.	Рабочие	1077	82,3
2.	служащие из них:	232	17,7
2.1.	Руководители	95	7,3
2.2.	Специалисты	133	10,2
2.3.	др. служащие	4	0,3
	Итого	1309	100,0

Таблица 6.3. - Списочная численность работников в среднем за период по уровню образования.

№ пп	Уровень образования	количество человек	удельный вес, %
1.	Высшее	177	13,5
2.	среднее специальное	150	11,5
3.	профессионально - техническое	541	41,3
4.	общее среднее	388	29,6
5.	общее базовое	53	4,0
	Итого	1309	100,0

При разработке бизнес-плана расчет потребности в трудовых ресурсах производился с учетом выполнения норм выработки и производительности технологического оборудования по всем технологическим переходам.

Расчет необходимой численности рабочих вспомогательного производства, руководителей, специалистов и служащих оптимизирован с учётом намеченных мероприятий по снижению затрат на производство выпускаемой продукции

На предприятии действует система мотивации качественного труда в сочетании с личной ответственностью каждого работника. Рабочие основных производств премируются за основные результаты работы при условии выполнения показателей по качеству. Положением о премировании руководителей, специалистов и служащих предусмотрено премирование за выполнение объёмных и финансово - экономических показателей при условии выпуска качественной продукции.

В целях дальнейшего совершенствования системы мотивации труда на предприятии намечено провести совершенствование состава заработной платы, при которой возрастёт доля тарифа в средней заработной плате работающих. Среднемесячная заработная плата за 2012 год возрастет по сравнению с 2011 годом в 2,6 раза. Расчеты производительности труда и заработной платы свидетельствуют о планируемом превышении темпов роста производительности труда по сравнению с темпами роста средней заработной платы - темп роста производительности труда 2012 года к 2021 году составит 4,0 раза, темп роста средней заработной платы - 2,9 раза.

Весь рост объёмов производства будет обеспечен за счёт роста производительности труда.

Основными целями кадрового управления Витебском ОАО «КИМ» являются:

- Рост производительности труда.

- Снижение численности занятых работников до экономически обоснованного уровня (оптимизация численности);

- Выделение стратегических хозяйственных подразделений и их кадровое сопровождение, направленное на поддержание и развитие стратегического кадрового роста;

- Обеспечение социальной стабильности в коллективе.

Для этого необходимо решение следующих задач:

1.Сегментировать персонал к реализации специфических кадровых подходов в каждом сегменте (выделение кадрового ядра и периферии).

В качестве инструментов антикризисного управления на первоначальном этапе предлагается использование неполного рабочего времени и сокращение расходов на персонал, в том числе рациональное размещение работников управления.

2. Снизить трудоёмкость выпускаемой продукции на основе совершенствования технологии, внедрения современного оборудования.

3.Провести инвентаризацию рабочих мест и рабочего времени.

4.Оптимизировать систему мотивации трудового коллектива.

В направлении повышения эффективности использования трудовых ресурсов предлагается использовать следующие меры:

- 3а счет изменения организационной структуры управления предприятием, пересмотра должностных инструкций и перераспределения обязанностей, материальной заинтересованности работников, уменьшить численность специалистов и служащих. Укрепить службы высококвалифицированными специалистами, оснастить компьютерной техникой и специальными компьютерными программами.

- Направлять специалистов кадрового ядра на курсы повышения квалификации и эффективно работающие родственные предприятия для изучения опыта работы.

- При недостаточности опыта и знаний собственных работников для разработки механизма решения отдельных задач привлекать компетентных специалистов и консультантов (консалтинговые услуги и аутсорсинг).

В направлении совершенствования системы оплаты труда планируется оптимизировать действующую систему мотивации труда с целью заинтересованности каждого работника в конечных результатах работы предприятия.

7. Инвестиционный план развития предприятия

Вопрос технического перевооружения является первоочередным для предприятия.

Свыше 93,24% процентов оборудования имеет срок эксплуатации более 10 лет. Это говорит не только о физическом износе, но и моральном.

По состоянию на 01.01.2012 года возрастной состав основного технологического оборудования представляет следующую картину:

· в чулочно-носочном производстве установлено 1253 единиц оборудования, из них со сроком эксплуатации от 10 и более лет - 96,4 %;

· в трикотажном производстве установлено 432 единицы оборудования, из них со сроком эксплуатации от 10 и более лет - 84,0 %.

Коэффициент износа характеризует степень изношенности основных производственных фондов предприятия, составляет на 01.01.12 г - 0,709 (критическим является 0,6) и свидетельствует о физическом и моральном износе основных фондов предприятия.

Коэффициент годности основных средств на 01.01.2012 г. составляет 0,291 и отражает долю основных средств, которая может использоваться в хозяйственной деятельности.

Витебское ОАО «КИМ» работало в направлении повышения технического уровня производства.

За 2006 год получено и внедрено в производство 19 единиц швейного оборудования и 20 единиц круглочулочных автоматов на сумму 1139,8 млн. руб.

В 2008 году на выделенные ресурсы в сумме 1147,6 млн. руб. из инновационного фонда концерна «Беллегпром» было приобретено две кругловязальные машины и аппарат для крашения полотна.

В 2010 году за счет кредитных ресурсов ОАО «АСБ Беларусбанк», выделенных концерну «Беллегпром» в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь №282 от 19.05.2008 года закуплено и установлено оборудование на общую сумму 621,9 тыс.евро: кругловязальные высокопроизводительные двухфонтурные машины для изготовления высококачественного трикотажа интерлочного, ластичного и футерованного переплетений, в том числе платированного с эластомерными нитями фирмы"Мауер Сiе" (Германия, 3 единицы); машина для крашения полотна в жгуте фирмы "MCS" (Италия, 1единица); настилочно - раскройный комплекс, фирмы "Morgan" (Италия, 1 единица).

В конце июня 2011 года внедрены в производство круглочулочные автоматы для производства чулочно-носочных изделий с компьютерным рисунком (12 единиц), внедрение которых позволит произвести инновационную продукцию.

В настоящее время готовится к внедрению в производство сушильно-ширильная машина.

Данным проектом предусмотрено дальнейшее техническое перевооружение предприятия за счёт кредитных ресурсов банка.

Предприятием с целью выпуска более качественных чулочно - носочных изделий для взрослых и детей а также детских колготок в 2013 году предполагается внедрение в производство оборудования на общую сумму 2570 тыс.евро:

- 70 круглочулочных автоматов для вязания чулочно-носочных изделий (70*20,0 тыс. евро = 1400 тыс. евро).

Приобретение круглочулочных автоматов позволит расширить ассортимент мужских и женских чулочно-носочных изделий за счет использования возможностей современного оборудования: даст возможность создания многоцветных , современных графических рисунков, достижения разнообразных эффектов от применения различных переплетений (платированных, плюшевых, ажурных), применения разнообразных видов сырья. Применение объемных (3D) рисунков дает возможность развивать принципиально новое направление в мужском и женском ассортименте. Закупка данных автоматов даст рост производительности труда на 10%, снижение потребления электроэнергии на 7% и материалоемкости на 5%.

- 6 машин для формировки чулочно - носочных изделий и детских колготок (6*70,0 тыс. евро = 420,0 тыс. евро).

Планируемые к закупке формировочные машины оснащены паровыми камерами и электрическими прессами которые помогают высушить и отгладить изделия. Но особенно эффективен тунель с горячим воздухом, который обладает высокой возможностью сушки благодаря программируемой температуре до 250 градусов. Наличие автоматического съема изделий значительно увеличивает производительность. Закупка этого оборудования позволит заменить физически и морально устаревшие машины ЧНО-86 1989 года выпуска, даст рост производительности труда на 80%, снижение потребления электроэнергии на 15%, пара на 54%.