Товарная «перерабатывающее оборудование для агропромышленного комплекса» имеет высокие темпы роста, но доля рынка маленькая (по матрице БКГ это «трудные дети»).

Эти товары могут увеличить свою рыночную долю, так как рынок еще не сформировался окончательно, однако это требует значительных инвестиций.

Так как товары для агропромышленного комплекса являются перспективными, то имеет смысл вкладывать деньги в их развитие для перевода в категорию «звезд».

Рынок перерабатывающего агропромышленного оборудования характеризуется высоким уровнем спроса на продукцию сельскохозяйственного назначения для перерабатывающих отраслей.

Наиболее важными факторами, влияющими на выбор поставщика перерабатывающего агропромышленного оборудования являются качество и цена. Однако, изучение качества одной из востребованных единиц продукции, которые выпускает ОАО «Таганрогский завод «Прибой» - оборудования для переработки масличных культур - показало, что потребители не очень удовлетворены в отношении технических параметров этого оборудования.

Проведенный анализ показал наличие восстребованности модернизированного оборудования для переработки масличных культур.

В результате анализа результатов финансовой деятельности предприятия, его продуктового портфеля и рынка перерабатывающего агропромышленного оборудования показал, что актуальным является разработка производственной программы нового продукта на предприятии, а именно программы по модернизации пресса для отжима масла.

Проект позволит ОАО «Таганрогский завод «Прибой» освоить новый вид товаров перерабатывающего агропромышленного оборудования, получить дополнительную прибыль, необходимую для дальнейшего развития предприятия.

2. Теоретико-методологические аспекты разработки производственной программы нового продукта

2.1 Понятие производственной программы и ее структура

Развитие рыночных отношений в экономике России характеризуется усложнением технологических процессов, расширением номенклатуры и ассортимента продукции, нестабильностью и неопределенностью спроса, необходимостью экономии ресурсов. В этих условиях, огромное значение на уровне субъектов хозяйствования приобретают задачи рациональной разработки и эффективной реализации производственной программы. При этом, поскольку главную часть формирования решения любой проблемы составляет исследование понятий, выявление их содержания, роли и места среди других категорий, считаем необходимым остановиться на рассмотрении сущности понятия «производственная программа» .

Отметим, что, буквально, в переводе с греческого термин «программа» («programma» ) означает «распоряжение, объявление» . В отношении экономических явлений этот термин используется в разнообразных значениях: иногда он отождествляется с такими понятиями, как «план, задание» , а иногда с «порядком действий» .

Вместе с тем, в отдельных исследованиях сделаны попытки выявления различий в толковании терминов «программа» и «план» . В частности, в работе [1], при рассмотрении этих различий отмечено, что существует иерархия планов, начиная с крупномасштабного, стратегического плана, ниже которого располагается «портфель» (portfolio) программа, проект или даже «подпроект» (subproject). В.И. Беляев в работе [2], развивая исследование содержательного наполнения терминов «план» и «программа», вносит определенную ясность в их понимание. Развернутый и упорядоченный во времени перечень работ, мероприятий, направленных на достижение намеченной в стратегическом плане цели, по мнению данного ученого, представляет собой программу (или план в частном его понимании). Таким образом, автор приходит к выводу, что различия между понятиями «план» и «программа» , безусловно, существуют и определяются, в известной степени, уровнем глобальной цели: более общей цели соответствует стратегический план, конкретная цель требует для ее достижения программы, или частного плана (плана конкретных действий).

Терминологическая неоднозначность трактовки понятия «программа» , ее отождествление с понятием «план» обусловили, на наш взгляд, наличие разных подходов к определению сущности производственной программы. В современной экономической литературе существует множество разнообразных дефиниций производственной программы, анализ которых позволил нам убедиться, что при определении сущности данной категории каждый исследователь использует свою систему понятий. Данное обстоятельство, по нашему мнению, объяснимо невозможностью какой-либо одной дефиницией обеспечить исчерпывающей трактовкой всех употреблений термина «производственная программа» в связи с его многогранностью, что и обуславливает их многообразие.

Исследование существующих подходов к определению сущности производственной программы позволило нам установить, что ее очень часто рассматривают как план в частном понимании. Так, в «Большом экономическом словаре» [4] - производственная программа отождествляется с планом выпуска (изготовления) продукции (по видам и объемам) в предстоящие периоды. Следует отметить, что именно определение необходимого объема выпуска продукции признается основным назначением производственной программы, что просматривается во всех толкованиях данного термина. В некоторых работах «производственная программа» используется в качестве синонима понятия «номенклатура» , а в некоторых ее связывают с понятием ассортимента. Е. Дихтль и X. Хершген [5] отмечают, что совокупность всех продуктов предпринимателя называется программой. Л.А. Давыдова и В.К. Фальцман, основываясь на немецкой теории Betriebswirtschaftslehre [5], высказывают мнение, что производственная программа предприятия определяет по группам однородной продукции (позициям ассортимента) объем ее производства в натуральном и стоимостном выражении за определенный период времени (месяц, квартал, год). Во многих исследованиях предлагаются более расширенные определения, подчеркивающие необходимость соответствия продукции и другим требованиям, например, качеству, срокам поставки.

Таким образом, в большинстве работ производственная программа трактуется как комплексный план производства и продажи продукции, характеризующий годовой объем, номенклатуру, качество и сроки выпуска товаров и услуг. Существуют также подходы к определению производственной программы, отражающие связь между объемом продукции и производственными возможностями предприятия (прежде всего, в отношении используемых основных и оборотных средств и персонала). При этом, производственная программа как плановое задание на выпуск продукции, рассматривается входом в процесс производства продукции. Также, входами в этот процесс выступают производственная мощность предприятия и ресурсы, необходимые для производства продукции. Выходом из процесса производства продукции являются затраты и фактический объем выпуска продукции.

Однако, на наш взгляд, приведенные определения производственной программы вне зависимости от широты предлагаемых требований (объем, сроки, номенклатура, ассортимент, качество, производственные возможности) являются устаревшими, не соответствующими реалиям рыночной экономики, и весьма узкими, не вполне раскрывающими ее современное значение и содержание. Данное утверждение может быть аргументировано следующими положениями, обобщающими недостатки, свойственные представленным дефинициям производственной программы:

игнорирование активного воздействия на производственную программу факторов внешней среды и рыночных условий хозяйствования;

рассмотрение производственной программы изолированно, без учета ее места в системе управления предприятием в качестве важнейшего элемента стратегии и тактики.

Основная причина распространенности, отмеченного выше первого недостатка, в трактовке сущности производственной программы в отечественной экономической литературе, на наш взгляд, очевидна и состоит в централизованном планировании, долгое время господствовавшем в нашей стране и оторванности производителя от конечного потребителя, а значит, и от хода естественного развития потребности.

Действительно, проведенный теоретический анализ позволил установить, что подобные подходы к определению производственной программы и пониманию ее сущности восходят ко времени доминирования административно-командной экономики, когда рыночные отношения отсутствовали, а производство осуществлялось монополией в масштабах всей страны по жестко установленным адресным заданиям. В этих условиях, процесс формирования производственной программы был детерминирован. Каждое министерство определяло подчиненному предприятию направления, пропорции, темпы развития и объемы производства и требовало строгой отчетности о выполнении заданных директив. Ключевым показателем эффективности производственной программы, при этом, выступал валовой объем выпуска, а основу формирования объемов государственных заказов составляла количественная эквивалента, которая на деле не подкреплялась реальным размером потребления, а опиралась на теоретические расчеты нормы потребления. Естественно, что эти заказы создавали ориентир для производственной программы предприятий, который если и был пригоден, то главным образом, для ее обоснования в текущем периоде. Для формирования производственной программы на перспективу - его было явно недостаточно, так как в течение последующих лет могли появиться новые потребители. Кроме того, и у имеющихся потребителей изменялись потребности в номенклатуре продукции. Это, в большей степени, проявлялось на рынке промышленной продукции, где потребность и нужда постоянно вступали в противоречие. Рынок продовольственных товаров, по этой же причине. постоянно отставал и в своем производстве, и в действительно поступательном развитии.

Переход к рыночной экономике обусловил пересмотр отношения ко всей системе управления хозяйствующими субъектами, в том числе к роли, месту и назначению производственной программы. Возникла реальная необходимость самостоятельного формирования производственной программы на перспективу. В связи с этим, вышли задачи:

на первом месте - одновременный учет множества параметров внешней и внутренней среды, которые зачастую являются вероятностными;

выявления факторов, влияющих на потребность народного хозяйства в продукции;

прогнозированиe направлений совершенствования качества выпускаемых и освоения новых изделий;

изучениe и определениe динамики потребности по годам и на перспективу.

Кроме того, произошла трансформация целей производственно-хозяйственной деятельности предприятий: задачи обязательного выполнения министерских директив и постоянного наращивания объемов выпуска продукции были вытеснены задачами обеспечения рыночной устойчивости, конкурентоспособности, безубыточности, платежеспособности, инвестиционной привлекательности. При этом, производственная программа стала рассматриваться, как один из важнейших факторов достижения этих целей [7]. Другими словами, реалии экономики переключили понятие результативности производственной программы с чисто технологических характеристик загрузки оборудования по времени и мощности - на сводную экономическую результативность, в которой обеспечивающая и операционная производственная подсистемы стали действительно единой системой, взаимодополняющей и преумножающей общий результат.

Естественно, что указанные изменения роли и назначения производственной программы не могли не сказаться на отношении к толкованию ее сущности. Так, на сегодняшний день существуют более полные развернутые определения, развивающие теоретические аспекты производственной программы, в которых учитывается ее тесная связь с внешней средой. Например, в работе Г.Х. Азнабаевой [8] производственная программа рассматривается как «основополагающий документ об основных направлениях производственной деятельности предприятия, содержащий в себе систему плановых заданий по выпуску продукции определенного объема, установленной номенклатуры и ассортимента, соответствующего качества, учитывающих спрос на данную продукцию и реальные производственные возможности предприятия - удовлетворения этого спроса» .

В зарубежной экономической литературе, при рассмотрении производственной программы, доминирует маркетинговый подход, в соответствии с которым, она трактуется как элемент маркетинговой стратегии. Так, в частности, по мнению Е. Дихтль и X. Хершген [4], работа с производственной программой является одной из составных частей маркетинга. Однако, как известно, маркетинговая стратегия - это лишь одна из функциональных стратегий, получаемых в результате декомпозиции стратегии бизнеса (бизнес-стратегии). Поэтому, мы полагаем, что определение производственной программы только как части маркетинговой стратегии не вполне оправданно, даже несмотря на то, что именно маркетинговая стратегия играет ключевую роль, которая определяется тезисом «маркетинг сегодня - это не функция, а способ делать бизнес».

Обобщая изложенное выше, отметим, что, на наш взгляд, существующие на сегодняшний день дефиниции производственной программы, не всегда отражают ее экономическое содержание, обусловленное взаимодействием внутренних и внешних факторов. Кроме того, изъян видится нам и в том, что при трактовке сущности производственной программы не определяется ее место в системе управления предприятием (либо определяется в рамках одной функциональной стратегии без увязки с другими), не учитывают взаимообусловленность входящего в систему стратегического управления объекта, относящегося к сфере тактических и оперативных решений. Все это позволяет констатировать, что, несмотря на достаточное внимание отечественных и зарубежных исследователей к проблемам, связанным с управлением производственной программой, полной, исчерпывающей трактовки этого термина в современной экономической литературе не представлено.

Учитывая вышеизложенное, нами предлагается определение производственной программы, охватывающее отмеченные выше нюансы. Под производственной программой автор понимает: упорядоченный во времени перечень тактических и оперативных заданий, направленных на достижение конкретных целей по объему выпуска, номенклатуре, ассортименту и качеству продукции, учитывающих внутренние и внешние ограничения предприятия и обеспечивающих реализацию его функциональных стратегий.

На наш взгляд, представленное определение в полной мере отражает сущность, роль и значение производственной программы на современном этапе, ее причинно-следственные связи и место в системе управления предприятием, что достигается следующими составляющими определение условиями:

- наличие различий между понятиями «план» и «программа». Рассмотрение производственной программы как перечня заданий, направленных на достижение конкретных целей, обеспечивающих реализацию стратегий предприятия, позволяет, по нашему мнению, отразить данные различия;

- ориентация во времени. Трактовка производственной программы как упорядоченных во времени заданий отражает ее ориентацию на необходимость соблюдения сроков производства продукции в соответствии со сроками поставки потребителям;

- соответствие количественным и качественным требованиям. Фиксация в определении производственной программы конкретных целей отражает ее основное назначение, состоящее в обеспечении необходимых объемов выпуска, номенклатуры, ассортимента, качества продукции. Через производственную программу реализуется основная задача функционирования любого предприятия, которая состоит в производстве продукции;

- зависимость от факторов внешней и внутренней среды. Определение производственной программы как заданий, учитывающих внутренние и внешние ограничения предприятия, отражает не только ее связь с производственными возможностями, но и зависимость от состояния рынка, уровня его насыщенности, степени удовлетворения потребностей, специфики конкуренции и др. рыночных факторов. При этом, назначение производственной программы состоит в обеспечении пропорциональности в использовании внутренних возможностей и удовлетворении реальных рыночных интересов;

- ориентация на результат. Трактовка производственной программы как заданий, обеспечивающих реализацию функциональных стратегий предприятия, позволяет, на наш взгляд, рассматривать, в качестве ее результативности, достижение целевых установок более высокого уровня;

- взаимообусловленность заданий производственной программы, которые, с одной стороны, входят в систему стратегического управления, а с другой, относятся к сфере тактических и оперативных решений. Определение производственной программы как конкретных тактических и оперативных действий, обеспечивающих реализацию функциональных стратегий, дает возможность уяснить ее место в системе управления предприятием в качестве важнейшего элемента стратегии и тактики. Суть производственной программы, при этом, состоит в том, чтобы провести долгосрочные стратегические решения - в количественные показатели программы, обеспечивающие постоянную координацию производственной деятельности. Поэтому, тактические и оперативные задания, как бы тщательно они ни были разработаны, без стратегии, эффекта не дадут. Здесь проявляется так называемый синергетический эффект, суть которого в том, что эффективные производственные решения лежат на «стыке» различных уровней управления. В предлагаемом определении производственной программы не конкретизируется, реализацию какой функциональной стратегии она призвана обеспечивать. Данное обстоятельство обусловлено тем, что, на наш взгляд, производственная программа не может рассматриваться как часть какой-то одной функциональной стратегии, в силу того, что цели отдельных функциональных, составляющих бизнес-стратегии предприятия, тесным образом взаимосвязаны и направлены на достижение общей стратегической цели.

Производственная программа - основной раздел перспективного и годового бизнес-плана развития предприятия, в котором определяются объем изготовления и выпуска продукции по номенклатуре, ассортименту и качеству в натуральном и стоимостном выражениях.

Производственная программа отражает основные задачи предприятия:

направления и задачи развития в плановом периоде;

производственно-хозяйственные связи с другими предприятиями;

профиль и степень специализации и комбинирования производства.

Основные разделы производственной программы для предприятий, занятых производством материального продукта:

план по производству товарной (валовой) продукции;

план выпуска продукции на экспорт;

план по повышению качества продукции;

план реализации продукции.

При разработке производственной программы, основываются на потребностях народного хозяйства и мирового рынка в продукции предприятия, общей рыночной ситуации, состоянии конкурентных предприятий и отраслей. Формирование разделов производственной программы - осуществляется с применением балансового метода, позволяющего приводить в соответствие объемы планируемых работ и потребности на них, а также, осуществлять расчеты обеспеченности производственной программы производственными мощностями, материальными, топливно-энергетическими и трудовыми ресурсами.

Предприятия самостоятельно планируют номенклатуру и объем производимой продукции, руководствуясь при этом государственным заказом, обязательствами перед партнерами, обязательствами по поставкам сбытовым организациям. Исходными данными при разработке производственной программы являются:

уставные виды деятельности предприятия по производству и реализации продукции (работ, услуг);

результаты фактического выполнения производственной программы за предыдущие периоды;

данные по спросу на продукцию предприятия;

сведения о рекламациях, замечаниях по качеству продукции за предыдущий период;

сведения о долях продукции в общем объеме ее выпуска за предыдущий период по уровням качества;

сведения об объеме реализации продукции за предыдущий период по его периодам (месяцам, кварталам);

расчеты производственной мощности предприятия;

прогрессивные технико-экономические нормы и нормативы;

решения высших органов управления предприятия о стратегических перспективах его развития.

В упрощенном виде, результат подготовки производственной программы проявляется в ответах на ключевые вопросы управления производственной структуры:

какие виды продукции и в каких количествах производить;

в какие сроки должна быть готова продукция к отправке покупателю;

какого качества должна быть продукция в планируемом периоде;

сколько дополнительно предприятие может выпустить продукции, какого вида и качества в случае возникновения срочных заказов;

каков нижний предел объема выпуска продукции, при котором следует перейти в режим его консервации или остановить для модернизации;

каковы должны быть объемы потребляемых ресурсов для производства продукции и возможности для их удовлетворения.

План по производству товарной (валовой) продукции включает в себя формирование показателей объема выпуска товарной и валовой продукции.

По степени готовности продукция подразделяется на несколько видов:

товарная продукция, т.е. готовая продукция, прошедшая все стадии обработки, удовлетворяющая требованиям ГОСТ и ТУ, принятая службой технического контроля качества, упакованная к отправке, сданная на склад поставщика и снабженная сдаточной документацией;

незавершенная продукция, т.е. незаконченная в процессе обработки продукция, находящаяся на различных стадиях производственного цикла получения товарной продукции;

полуфабрикаты собственного производства, т.е. продукция, технологический процесс изготовления которой закончен в одном цехе или производстве, и подлежит доработке в других цехах предприятия или за его пределами;

валовая продукция, т.е. продукция всех видов и качества, выпускаемая предприятием вне зависимости от степени ее готовности. Показатель валовой продукции характеризует общий объем производства, в том числе:

для внешнего оборота (реализации) и внутрипроизводственного потребления (оборота).

также выполненные работы промышленного характера и производственные услуги.

Под внутрипроизводственным потреблением (оборотом) понимают стоимость продукции и услуг цехов предприятия, потребляемую другими цехами своего же предприятия. К внутризаводскому производственному обороту относятся:

стоимость переработки на предприятии полуфабрикатов собственной выработки;

стоимость электроэнергии, пара, воды, сжатого воздуха и холода собственной выработки для технологических целей, вентиляции, освещения и отопления цехов, заводских складов, здания заводоуправления и т.п.;

стоимость использованных для производственных целей инструментов, приспособлений, штампов, моделей, деталей, запасных частей, вспомогательных материалов и т.д. собственной выработки;

стоимость материалов собственной выработки, израсходованных при текущих ремонтах и при уходе за оборудованием (смазка, чистка и т.п.); стоимость тары собственного производства, предназначенной для упаковки продукции предприятия, если стоимость тары включена в оптовые цены на эту продукцию.

Предприятия с высоким уровнем внутрипроизводственного кооперирования, такие как производства азотных удобрений, анилиновых красителей, продуктов органического синтеза, пластмасс, резинотехнических изделий и др., имеющих большое количество полуфабрикатов (полупродуктов) для внутреннего потребления и переработки, формируют в составе производственной программы предприятия отдельные плановые балансы производства и переработки полуфабрикатов (полупродуктов).

Итоговые показатели плана по производству продукции необходимы для анализа:

загрузки оборудования, определения потребности в ресурсах для производства и технологической оснастки;

общего объема выпуска продукции, его структуры, темпов роста выпуска и динамики производительности труда;

фондоотдачи материалоемкости и энергоемкости продукции;

объемов выручки и ее структуры, других показателей эффективности производства.

Объем товарной продукции в плане включает стоимость:

готовых изделий, предназначенных для реализации на сторону;

своему капитальному строительству и непромышленным хозяйствам своего предприятия;

полуфабрикатов своей выработки и продукции вспомогательных и подсобных производств, предназначенных к отпуску на сторону;

работ промышленного характера, выполняемых по заказам со стороны или непромышленных хозяйств и организаций своего предприятия.

Объем валовой продукции ВП включает весь объем работ, намеченный к выполнению в данном плановом периоде; определяется он по следующей формуле:

ВП = ТП - НП + НК

Где НП, НК - остатки незавершенного производства, полуфабрикатов и инструмента своего производства на начало и конец планового периода;

ТП - товарная продукция.

В целях элиминирования прошлого труда и выявления результатов производственной деятельности, динамики производства продукции и зависящих от предприятий показателей производства, ряд предприятий осуществляют планирование и оценку деятельности по чистой продукции, вместо объема реализованной продукции.

Для обеспечения ритмичности производства, как одного из факторов повышения его эффективности, улучшения качества продукции и всей работы предприятия, необходимо весьма тщательно распределить годовой объем производства продукции по кварталам с учетом:

установленных сроков и объемов поставки продукции;

наращивания выпуска продукции за счет прироста и улучшения использования мощностей и основных фондов, а также за счет организационных мероприятий;

сроков ввода в действие новых мощностей и оборудования;

обеспечения равномерной загрузки и ритмичной работы всех производственных подразделений предприятия;

числа рабочих дней в году, квартале; сезонности и сменности работы; требований сбытовых организаций и сезонности сбыта отдельных видов продукции;

возможного выбытия основных фондов, а также остановки отдельных цехов для ремонта оборудования;

снятия с производства устаревших видов продукции и замены их новыми видами продукции и т.п.

План выпуска продукции на экспорт включает в себя показатели объемов выпуска продукции предприятия, соответствующей требованиям ее поставок на экспорт на условиях конкретных соглашений и договоров.

План по повышению качества продукции включает в себя показатели обновления ассортимента и потребительских свойств продукции, обусловленные требованиями международных и отечественных стандартов качества, нововведениями и технодинамикой развития производства.

Качество важнейших для предприятия видов продукции должно отвечать по своим технико-экономическим показателям высшим достижениям отечественной и зарубежной техники на всех стадиях проектирования и изготовления продукции. Соответственно, с этими требованиями предусматривается замена и снятие с производства устаревшей продукции или модернизация устаревших изделий, улучшение основных технических характеристик выпускаемой продукции, соблюдение требований стандартов, технических условий и другой технической документации.

В планах выпуска продукции предприятий предусматриваются задания по снятию с производства устаревших видов изделий, т.е. продукции, не соответствующей современным требованиям национальной экономики и населения страны, морально устаревшей; указываются конкретные сроки замены устаревших изделий, а также новые виды изделий (типы, модели), их заменяющие.

План по реализации продукции включает в себя показатели объемов реализации продукции предприятия конкретным покупателям, выявленным в процессе маркетингового исследования рынка.

Реализованная продукция - это отгруженная заказчику, принятая им и оплаченная продукция предприятия, денежные средства за которую поступили на расчетный счет поставщика.

По объему реализуемой продукции оценивается: производственно-хозяйственная деятельность отраслей, объединений и предприятий. Объем реализуемой продукции в плане определяется как стоимость предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде:

готовых изделий; полуфабрикатов собственного производства;

работ промышленного характера, предназначаемых к реализации на сторону (включая капитальный ремонт своего оборудования и транспортных средств, выполняемый силами промышленно-производственного персонала);

реализация продукции и выполнение работ для своего капитального строительства и других непромышленных хозяйств, находящихся на балансе предприятия.

Объем реализуемой продукции по плану РП, можно определить по следующей формуле:

РП = ТП + ОН.П.1 - ОН.П.2

Где ТП - объем товарной продукции по плану;

ОН.П.1, ОН.П.2 - остатки нереализованной продукции на начало и конец планового периода.

При расчете реализуемой продукции, учитывается изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода. Остаток нереализованной продукции к началу планируемого периода состоит из:

остатка готовой продукции на складе и в неоформленных отгрузках;

товаров отгруженных, по которым не наступил срок оплаты;

товаров отгруженных, не оплаченных в срок покупателями;

товаров на ответственном хранении у покупателей.

Таким образом, целью расчета производственной программы является максимально полное удовлетворение ранжированного спроса путем выбора из альтернативных вариантов производства, технологий при ресурсных ограничениях с учетом переходящих планов за пределами горизонта планирования и существующих обязательств.

2.2 Алгоритм разработки производственной программы создания и освоения новых товаров

Одним из главных факторов успеха деятельности предприятия в условиях рынка является: непрерывное обновление товаров и технологии производства, иными словами - создание, разработка, испытания в рыночных условиях и освоение производства новой продукции как услуги или идеи, которые воспринимаются некоторыми потенциальными потребителями как новые.

Разработка нового продукта - это разработка оригинальных продуктов, улучшение продуктов и их модернизация; создание новых марок продуктов путем проведения организацией своих собственных НИОКР. Процесс разработки нового продукта состоит из восьми этапов: генерация идей, отбор идей, разработка концепции и ее проверка, разработка маркетинговой стратегии, анализ бизнеса, разработка непосредственно продукта, пробный маркетинг, коммерческое производство.

Генерация идей - систематический поиск идей о новых продуктах. Поиск новых идей осуществляется главным образом на основе:

внутренних источников организации (в отделе новой техники, в службе НИОКР, в отделе маркетинга и сбыта и т. п.),

изучения мнений потребителей, конкурентов, поставщиков и дистрибьюторов, консультационных организаций, работы выставок и различных печатных изданий,

путем использования специальных методов генерации идей.

Отбор идей - анализ всех выдвинутых идей о новом продукте с целью отсеивания неперспективных на наиболее ранней стадии разработки. В результате, отбираются идеи о возможном продукте, который организация может предложить рынку. Число идей, принятых и доведенных до реального товара, уменьшается во времени, а затраты на их поиск и отбор растут. Разработка концепции и ее проверка - идея о новом продукте трансформируется в концепцию продукта, которая испытывается на группе целевых потребителей, с целью определения степени ее привлекательности. Концепция может быть представлена потребителям словесно или в виде иллюстраций.

Разработка маркетинговой стратегии - определение маркетинговой стратегии выхода на рынок с новым продуктом. Здесь рассматриваются следующие вопросы:

описываются размер, структура и характер целевого рынка;

осуществляется позиционирование нового продукта;

даются оценки объему продаж, рыночной доле, цене, прибыли;

осуществляется выбор каналов сбыта.

В большинстве случаев такие прогнозные оценки носят ориентировочный характер. Однако, использование даже ориентировочных оценок - лучше, чем их полное отсутствие. Для получения информации прогнозного характера о новом продукте, проводят опросы. Информация прогнозного характера о возможной рыночной судьбе нового продукта, также может быть получена на основе анализа:

объема продаж подобных продуктов;

ситуации в области конкурентной борьбы.

Анализ бизнеса - оценка для нового продукта предполагаемых величин объема продаж, издержек и прибыли на предмет их соответствия целям организации. Другими словами, речь идет об оценке привлекательности для компании данного нового продукта.

Новая продукция, создаваемая на базе новых идей, исследований и технических достижений, обеспечивает конкретный успех на рынках сбыта. Понятие цикл «НИР - производство» - подразумевает тесную взаимосвязь научных исследований с их промышленным освоением.

Место научно-технической подготовки производства в жизненном цикле товаров показано на рис.2.1.

Рис.2.1 - Жизненный цикл товара и место в нем научно-технической подготовки производства

Все работы, входящие в систему подготовки производства (СПП), немыслимы без информационного обеспечения и экономической отработки. Экономическая отработка должна производиться на каждой стадии СПП. Это тем более важно, что при результатах, значительно превышающих первоначальные оценки и требующих увеличения предварительно запланированных издержек, можно отказаться от идеи создания нового товара и предотвратить убытки фирмы.

Экономическая отработка и анализ, в большей степени, важны на ранних стадиях создания изделия (НИОКР). Именно на этих стадиях закладываются основы экономичности и эффективности нового товара. Успешная реализация такой сложной проблемы, как создание и освоение нового товара, невозможна без использования системного подхода, который основан на комплексном решении, входящих в проблему работ и задач, предусматривает постановку цели, требует выявления содержания входных и выходных потоков информации, установления критериев оптимизации, прогнозирования, моделирования.

Критерии оптимизации системы создания и освоения нового товара устанавливаются, в зависимости от целей и задач фирмы. Ими, в частности, могут быть: технический уровень изделия, сроки создания и освоения, увеличение объемов производства, увеличение товарной номенклатуры, снижение издержек при подготовке производства и в производстве, снижение издержек при эксплуатации изделия. Структуризация проблемы создания и освоения новых товаров показана на рис. 2.2.



Рис. 2.2 - Структуризация проблемы создания и освоения новых товаров

Процесс создания и освоения новых товаров, как и любой другой сложный процесс, состоящий из многих стадий и этапов, выполняемых различными подразделениями фирмы, должен быть тщательно скоординирован и увязан во времени.

График подготовки производства, как элемент системы планирования и управления и, в то же время, как модель цикла создания и освоения новых товаров, должен отражать существенные, в отношении достижения конечных целей работы (этапы, фазы и т.д.). Он должен также учитывать возможные состояния комплекса соответствующих работ, сроки их выполнения, возможные нарушения этих сроков и последствия нарушений.

Простейшие методы планирования предполагают использование моделей типа ленточных графиков. Линейные графики применяются и в настоящее время для относительно простых объектов планирования подготовки производства. Однако, они имеют целый ряд существенных недостатков:

не показывают взаимосвязь отдельных работ, из-за чего трудно оценить значимость каждой отдельной работы для выполнения промежуточных и конечных целей;

не отражают динамичность разработок;

не позволяют периодически производить корректировки графика в связи с изменением сроков выполнения работ;

не дают четких точек совмещения и сопряжения смежных этапов;

не позволяют применить математически обоснованный расчет выполнения планируемого комплекса работ;

не дают возможность оптимизировать использование имеющихся ресурсов и сроки выполнения разработки в целом.

Планирование и управление комплексом работ представляет собой сложную и, как правило, противоречивую задачу. Оценка временных и стоимостных параметров функционирования системы, осуществляемая в рамках этой задачи, может быть произведена разными методами. Среди существующих, хорошо зарекомендовал себя метод сетевого планирования и управления (СПУ). Основным плановым документом в системе СПУ является сетевой график (сетевая модель или сеть), представляющий собой информационно-динамическую модель, в которой отражаются взаимосвязи и результаты всех работ, необходимых для достижения конечной цели разработки.

Сетевая модель изображается в виде сетевого графика (сети), состоящего из стрелок и кружков.Стрелками в сети изображаются отдельные работы, а кружками - события. Над стрелками указывается, ожидаемое время выполнения работ. Этапы разработки и управления ходом работ с помощью сетевого графика имеют следующую последовательность основных операций:

составление перечня всех действий и промежуточных результатов (событий) при выполнении комплекса работ и графическое их отражение;

оценка времени выполнения каждой работы, а затем расчет сетевого графика для определения срока достижения поставленной цели;

оптимизация рассчитанных сроков и необходимых затрат;

оперативное управление ходом работ путем периодического контроля и анализа получаемой информации о выполнении заданий и выработка корректирующих решений.

Работа - это любые процессы (действия), приводящие к достижению определенных результатов (событий). Понятие «работа» может иметь следующие значения:

действительная работа - работа, требующая затрат времени и ресурсов;

ожидание - процесс, требующий затрат только времени (сушка, старение, релаксация и т.п.);

фиктивная работа или зависимость, - изображение логической связи между работами (изображается пунктирной стрелкой, над которой не проставляется время или проставляется нуль).

События, (кроме исходного) являются результатами выполненных работ. Событие - не является процессом и не имеет продолжительности. Наступление события соответствует моменту начала или окончания работ (моменту формирования определенного состояния системы).

Событие в сетевой модели может иметь следующие значения:

исходное событие - начало выполнения комплекса работ;

завершающее событие - достижение конечной цели комплекса работ;

промежуточное событие или просто событие - результат одной или нескольких входящих в него работ;

граничное событие - событие, являющееся общим для двух или нескольких первичных или частных сетей.

Событие для работ может иметь следующие значения:

начальное событие, за которым непосредственно следует данная работа;

конечное событие, которому непосредственно предшествует данная работа.

При планировании комплекса работ, критический путь позволяет найти срок наступления завершающего события. В процессе управления ходом комплекса работ, внимание управляющих сосредотачивается на главном направлении - на работах критического пути. Это позволяет наиболее целесообразно и оперативно контролировать ограниченное число работ, влияющих на срок разработки, а также лучше использовать имеющиеся ресурсы.

Наиболее простой и удобный способ выявления критического пути - это определение всех, последовательно расположенных событий с нулевым резервом времени.

Первоначально разработанная сетевая модель, обычно не является лучшей по срокам выполнения работ и использования ресурсов. Поэтому, исходная сетевая модель подвергается анализу и оптимизации по одному из ее параметров. Анализ позволяет оценить целесообразность структуры модели, определить степень сложности выполнения каждой работы, загрузку исполнителей работ на всех этапах выполнения комплекса работ. Относительная сложность соблюдения сроков выполнения работ на некритических путях - характеризуется коэффициентом напряженности работ :

где - продолжительность максимального пути, проходящего через данную работу;

- продолжительность отрезка этого пути, совпадающего с критическим путем;

- продолжительность критического пути.

Чем больше коэффициент напряженности, тем сложнее выполнить работы в установленные сроки. Используя понятие «резерва времени пути», можно определить следующим образом:

При этом, необходимо иметь в виду, что резерв времени R(Li) пути Li может быть распределен между отдельными работами, находящимися на указанном пути, только в пределах зависимых резервов времени этих работ. Величина коэффициента напряженности у разных работ в сети лежит в пределах <1.

Оптимизация сетевых моделей по одному из ее параметров, может быть осуществлена графическим или аналитическим методом. Решая задачу оптимизации сетевой модели, обычно рассчитывают минимальную продолжительность выполнения комплекса работ, при ограничениях на используемые ресурсы.

План поставок готовой продукции от производственных площадок -служит основой для составления производственной программы и планирования потребностей в материалах. Выбираемая при составлении производственной программы стратегия производства, зависит от специфики отрасли, где работает предприятие, принятой методики планирования, технологии производства каждого продукта.

Результатом работы плановых служб - являются согласованные планы сбыта, производства и снабжения в натуральных и стоимостных показателях. Таким образом, бюджет компании основан на реальных данных оперативных служб, и в любой момент времени может быть оценена динамика выполнения стратегии компании, формализованной в рамках системы ключевых показателей. После того, как планы определены, работа по их выполнению ведется всеми подразделениями компании в рамках их функций. При этом, в случае возникновения сдвигов по срокам отдельных работ, менеджмент имеет возможность контролировать критические ситуации на ключевых участках и корректировать планы.

Экономическая эффективность от внедрения СПУ - определяется, в первую очередь, возможностями уменьшения общего цикла работ и сокращением затрат за счет более рационального использования трудовых, материальных и денежных ресурсов. Уменьшение длительности комплекса работ - обеспечивает сокращение сроков окупаемости инвестиций, более раннему выводу товара на рынок, что способствует конкурентному успеху фирмы.

2.3 Оценка экономической эффективности производственной программы нового продукта

Оценка эффективности производственной программы осуществляется в рамках финансового раздела производственной программы.

Цель финансового раздела производственной программы заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. При этом, финансовый план не должен расходиться с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана. Для уже существующего бизнеса, имеющего намерение расширить свою деятельность, целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок.

Финансовый раздел состоит из следующих подразделов:

расчет калькуляции себестоимости продукции;

отчет о доходах и расходах;

отчет о потоке наличности;

анализ безубыточности;

финансовый профиль проекта.

Расчеты производятся по трем вариантам:

оптимистическому,

пессимистическому

и наиболее вероятному.

Различия в прибылях и наличности, при переходе от одного варианта к другому, выявят степень возможного риска.

Отчет о прибылях и убытках показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль, и, по существу, является прогнозом финансовых результатов. В нем учтены также все виды налогообложения.

Баланс денежных расходов и поступлений позволит оценить, сколько денег необходимо вложить в бизнес в разбивке по времени, проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, проверить будущую ликвидность, в данном случае - это способность своевременно погашать обязательства перед кредиторами за счет средств, поступающих на расчетный счет.

Приведенный баланс денежных расходов и поступлений, может быть преобразован в модель денежных потоков с дисконтированием расходов и поступлений для приведения их к моменту вложения инвестиций.

Прогноз потока наличности достаточно прост. Он состоит из перечисления всех оттоков наличных средств (платежей) и всех притоков наличности с разнесением по месяцам и служит для расчета баланса. Отрицательный баланс означает недостаток оборотного капитала и необходимость организации дополнительного финансирования.

Анализ безубыточности проводится в целях определения объема продаж, при котором предприятие покрывает свои расходы, не имея прибыли, но и не неся убытков (точка безубыточности, или порог рентабельности).

Точка безубыточности определяется расчетом по следующей формуле:

Тб\у = Рпост./1 - Кпер

где Тб\у - точка безубыточности;

Рпост. - условно-постоянные расходы;

Кпер. - удельный вес условно-переменных расходов в объеме продаж.

Запас финансовой прочности рассчитывается как разность объема продаж анализируемого года и объема точки безубыточности.

Расчет обычно иллюстрируется построением графика, который представлен на рис. 2.4.

Рис. 2.4 - График определения точки безубыточности

Финансовый план обязательно должен содержать, планируемый график выполнения (календарный план) работ в рамках проекта.

Календарный план - должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для осуществления каждого из них. Планирование не обязательно осуществлять с привязкой к конкретным датам; планирование может быть, например, с указанием срока в днях, необходимого для реализации каждой стадии проекта, но с указанием на возможность параллельной реализации различных стадий. Для удобства, можно также выбрать условную дату начала проекта и далее планировать деятельность компании, с привязкой к выбранной условной дате.

Кроме того, делается расчет интегральных показателей (срок окупаемости проекта, чистый приведенный доход, индекс прибыльности, внутренний коэффициент рентабельности) и отдельных финансовых показателей. Для оценки инвестиционного проекта применяют несколько методов. Метод простой (бухгалтерской) нормы прибыли - базируется на расчете отношения средней за период жизни проекта чистой бухгалтерской прибыли и средней величины инвестиций (затраты основных и оборотных средств) в проект. Выбирается проект с наибольшей средней бухгалтерской нормой прибыли. Основным достоинством данного метода является его простота для понимания, доступность информации, несложность вычисления. Недостатком его нужно считать то, что он не учитывает:

неденежный (скрытый) характер некоторых видов затрат (типа амортизации) и связанную с этим, налоговую экономию;

возможности реинвестирования получаемых доходов;

времени притока и оттока денежных средств и временную стоимость денег.

Метод расчета периода окупаемости проекта предполагает вычисление количество лет, необходимых для полного возмещения первоначальных затрат, т.е., определяется момент, когда денежный поток доходов сравняется с суммой денежных потоков затрат. Проект с наименьшим сроком окупаемости выбирается. Метод игнорирует возможности реинвестирования доходов и временную стоимость денег.

Формула расчета срока окупаемости имеет вид

где РР ? срок окупаемости инвестиций (лет);

Ко ? первоначальные инвестиции;

CFcг ? среднегодовая стоимость денежных поступлений от реализации инвестиционного проекта.

Применяется также дисконтный метод окупаемости проекта, определяется срок, через который дисконтированные денежные потоки доходов сравняются с дисконтированными денежными потоками затрат. При этом, используется концепция денежных потоков, учитывается возможность реинвестирования доходов и временная стоимость денег. Обе модификации данного метода просты в понимании и применении и позволяют судить о ликвидности и рискованности проекта, поскольку длительная окупаемость означает длительную иммобилизацию средств (пониженную ликвидность проекта) и повышенную рискованность проекта. Однако, обе модификации игнорируют денежные поступления после истечения срока окупаемости проекта. Они успешно применяются для быстрой оценки проектов, а также в условиях значительной инфляции, политической нестабильности или при дефиците ликвидных средств, т.е., в обстоятельствах, ориентирующих предприятие на получение максимальных доходов в кратчайшие сроки [26].

Важнейшим показателем эффективности инвестиционного проекта, является:

чистая текущая стоимость (другие названия ЧТС - интегральный экономический эффект;

чистая текущая приведенная стоимость;

чистый дисконтированный доход, Net Present Value, NPV);

накопленный дисконтированный эффект за расчетный период.

ЧТС рассчитывается по следующей формуле:

где Пm ? приток денежных средств на m-м шаге;

Om ? отток денежных средств на m-м шаге;

? коэффициент дисконтирования на m-м шаге.

На практике часто пользуются модифицированной формулой:

где ? величина оттока денежных средств на m-м шаге без капиталовложений (инвестиций);

Кm - на том же шаге.

Для оценки эффективности инвестиционного проекта за первые К шагов расчетного периода, рекомендуется использовать показатель текущей ЧТС (накопленное дисконтированное сальдо):

Метод чистой настоящей (текущей) стоимости (NPV) основывается на том, что чистая настоящая стоимость проекта определяется как разница между суммой настоящих стоимостей всех денежных потоков доходов и суммой настоящих стоимостей всех денежных потоков затрат, т.е. как чистый денежный поток от проекта, приведенный к настоящей стоимости. Коэффициент дисконтирования при этом принимается равным средней стоимости капитала. Проект одобряется, если чистая настоящая стоимость проекта больше нуля. Данный метод не позволяет судить о пороге рентабельности и запасе финансовой прочности проекта. Использование данного метода осложняется трудностью прогнозирования ставки дисконтирования (средней стоимости капитала) и/или ставки банковского процента:

при рассмотрении единственного проекта или выборе между независимыми проектами, применяется как метод, равноценный методу внутренней ставки рентабельности;

при выборе между взаимоисключающими проектами применяется как метод, отвечающий основной задаче финансового менеджмента - приумножение доходов владельцев предприятия.

где r1 и r2 - ставки дисконтирования; первая дает положительную величину, а вторая - отрицательную величину чистой приведенной стоимости;

NPV1 и NPV2 - соответственно для первой и второй ставок.

Метод внутренней нормы рентабельности (IRR) - все поступления и затраты по проекту приводятся к настоящей стоимости по ставке дисконтирования, полученной не на основе задаваемой извне средней стоимости капитала, а на основе внутренней ставки рентабельности самого проекта, которая определяется как ставка доходности, при которой настоящая стоимость поступлений равна настоящей стоимости затрат, т.е. чистая настоящая стоимость проекта равна нулю. Полученная, таким образом, чистая настоящая стоимость проекта сопоставляется с чистой настоящей стоимостью затрат. Одобряются проекты с внутренней нормой рентабельности, превышающей среднюю стоимость капитала, принимаемую за минимально допустимый уровень доходности. Данный метод предполагает сложные вычисления и не всегда выделяет самый прибыльный проект.