Улучшение условий труда и его безопасности приводит к снижению производственного травматизма, профессиональных заболеваний, что сохраняет здоровье трудящихся и одновременно приводит к уменьшению затрат на оплату льгот и компенсаций за работу в неблагоприятных условиях труда, на оплату последствий такой работы (временной и постоянной нетрудоспособности), на лечение, переподготовку работников производства в связи с текучестью кадров по причинам, связанным с условиями труда.

Одним из необходимых условий здорового и высокопроизводительного труда является обеспечение чистоты воздуха и нормальных метеорологических условий в рабочей зоне помещений, т. е. пространстве высотой до 2 метров над уровнем пола или площадки, где находятся рабочие места.

1. Комфортными условиями считаются:

2. Температура воздуха на рабочем месте, С :

3. В помещении в теплый период 18-22

4. В помещении в холодный период 20-22

5. На открытом воздухе в теплый период 18-22

6. На открытом воздухе в холодный период 7-10

7. Относительная влажность воздуха, % 40-54

8. Скорость движения воздуха, м/с: менее 0,2

9. Токсичные вещества (кратность превышения ПДК) менее 0,8

10. Промышленная пыль (кратность превышения ПКД) менее 0,8

Требуемое состояние воздуха рабочей зоны может быть обеспечено выполнением определенных мероприятий, к основным из которых относятся:

1. Механизация и автоматизация производственных процессов, дистанционное управление ими.

2. Применение технологических процессов и оборудования, исключающих образование вредных веществ или попадания их в рабочую зону.

3. Защита от источников тепловых излучений.

4. Устройство вентиляции, кондиционирования, отопления.

5. Очистка воздуха от вредных веществ и промышленной пыли.

6. Освещенность, кратность превышения или уменьшения 1,3-1,5 нормы по СниП.

7. Вибрация, уровень колебательной скорости (кратность ниже ПДУ превышения ПДУ)

Основными методами борьбы с вибрациями машин и оборудования являются:

Снижение вибраций воздействием на источник возбуждения.

Отстройка от режима резонанса путем рационального выбора массы или жесткости колеблющейся системы.

Вибродемпфирование - увеличение механического импеданса колеблющихся конструктивных элементов путем увеличения диссипативных сил при колебании с частотами, близкими к резонансным.

Динамическое гашение колебаний - присоединение к защищаемому объекту системы, реакции которой уменьшают размах вибраций объекта в точках присоединения системы.

Изменение конструктивных элементов машин и строительных конструкций.

Шум, уровень звука дБ менее 68

Основными методами борьбы с шумом являются:

Уменьшение шума в источнике.

Изменение направленности излучения шума.

Акустическая обработка помещений.

Уменьшение шума на пути его следования.

5.2 Организация пожарной безопасности в ООО «Полином»

Пожарная безопасность должна соблюдаться на любом машиностроительном предприятии. От того, насколько грамотно она поставлена, зависит жизнь работников и сохранность оборудования.

На предприятии, где ведется металлообработка на заказ, пожарная безопасность должна быть поставлена крайне грамотно. Она должна предусматривать не только политику самого предприятия в области безопасности, но также обязанности должностных лиц в области пожарной безопасности, организацию работ по пожарной безопасности, обязанности рабочих и служащих, а также обязанности лица, ответственного за пожаробезопасность. Крайне важно регулярно проводить противопожарную подготовку служащих, рабочих и специалистов, а также контролировать соблюдение основных норм пожарной безопасности.

Чтобы токарная обработка на заводе проводилась без угрозы жизни и здоровью станочников, на предприятии должны решаться перечисленные ниже задачи. В первую очередь, необходимо сформировать систему безопасности, которая сможет обеспечить эффективность мероприятий по предотвращению и ограничению распространения пожара. Не менее важно обеспечить все заводские помещения исправными средствами контроля, оповещения и пожаротушения.

Грамотный руководитель стремится создать на своем предприятии такие условия, при которых его подчиненные будут соблюдать правила пожарной безопасности и поддерживать противопожарный режим. Он будет развивать компетентность работников и администрации в области пожарной безопасности. Перед руководством завода стоит также задача соблюдения технических регламентов, стандартов и нормативов при выполнении работ, которые могут привести к возникновению пожара или возгорания.

На любом предприятии организация работ по обеспечению противопожарной безопасности должна включать в себя, в первую очередь, разработку и внедрение системы управления безопасностью в соответствии с требованиями руководящих документов. Во-вторых, необходимо контролировать соблюдение противопожарных норм при проведении технологических процессов и пожароопасных работ, а также при эксплуатации любого оборудования.

Кроме того, на предприятии должен быть представлен план эвакуации из всех помещений. Необходимо собрать всю необходимую документацию о противопожарной безопасности зданий и исправности систем оповещения.

Заключение

Одной из основных целей сбытовой политики является расширение рынков сбыта.

Существует несколько основных стратегий расширения рынков. Стратегия контрольной точки, Стратегия "снятия сливок", и т.д.

Для реализации стратегии фирме необходимо выявить или сформировать ценностные представления потребителей в отношении данного товара, его свойств и полезности.

Основным инструментом контроля рынка является его емкость и доля компании.

Изучение емкости рынка или рыночного спроса подразумевает определение объема продаж на выделенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.

Таким образом, для расширения рынков сбыта необходим ряд мероприятий: изучение потенциального рынка сбыта, анализ конкуренции и конкурентоспособности компании и товара, выбор стратегии выхода на рынок и мониторинг результатов.

Предприятие ООО «Полином» специализируется в области механизации транспортных операций на предприятиях с массовым, крупно- и мелкосерийным производством.

Анализ элементов сбытовой политики ООО «Полином» выявил, что предприятие не уделяет внимание развитию региональной сбытовой сети.

Так, рынок сбыта продукции развит лишь в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. При этом рядом расположены такие гиганты промышленности как ОАО «Оленегорский ГОК», ОАО «Северсталь» и другие.

В связи с этим представляется целесообразным разработка мероприятий по развитию региональной сети сбыта продукции, которое должно вестись по двум основным направлениям: реализация через посредников и прямые продажи ремонтным организациям.

Кроме того, многие запасные части можно реализовывать через двухуровневые каналы - то есть через региональную сеть, что может позволить расширить рынки сбыта продукции.

Недостатками сбытовой политики рассматриваемого предприятия можно считать то, что вся реализация основывается на личных связях руководства и учредителей ООО «Полином» при этом отсутствует единый центр реализации и обработки заказов.

Рекламная стратегия ООО «Полином» базируется на основе стратегий развития. Так как, стратегией ООО «Полином» является стратегия расширения рынка, то необходимо повысить эффективность рекламных компаний.

Для раширения рынокв сбыта продукции ООО «Полином» необходимо:

1. мероприятия по развитию региональной сети сбыта продукции

2. создание отдела сбыта

3. повышение эффективности рекламных компаний

В рамках мероприятия по развитию региональной сети сбыта продукции предполагается создание региональной сети из нескольких торговых предприятий в разных городах страны.

В рамках мероприятия по организации отдела сбыта предполагается создание отдела сбыта. На первом этапе были определены цели и задачи создания отдела сбыта ООО «Полином», утверждено Положении о отдела сбыта. Для организации отдела сбыта необходимо на втором этапе составить штатное расписание отдела. Предполагается прием на работу двух человек.

Рекламная стратегия ООО «Полином» базируется на основе стратегий развития. Так как, стратегией ООО «Полином» является стратегия расширения рынка, то разработку всех рекламных кампаний необходимо вести по трем основным направлениям:

1. Направленных на «посредников», через публикации в справочниках, каталогах и участия в специализированных выставках ярмарках.

2. Рекламные кампании должны быть направлены на конечного покупателя.

3. Реклама, направленная на формирование благоприятного общественного мнения по отношению к ООО «Полином».

В рамках данного мероприятия предполагается привлечение для организации рекламных компаний рекламного агентства «Регион».

Сумма затрат на мероприятия составят 2 196,24 тыс. руб., из которых 1 886,24 тыс. руб. - постоянные и 310 тыс. руб. - единовременные.

Согласно проведенной оценки внедрение комплекса мероприятий по расширению рынков сбыта продукции ООО «Полином» будет экономически целесообразно.

Выручка возрастет на 65% и составит 29 606,12 тыс. руб. При этом рост себестоимости составит 57%. Прибыль от реализации возрастет в два раза и составит 6 429,16 тыс. руб.

Таким образом, основная цель работы была достигнута.

Список литературы

1. Налоговый Кодекс РФ

2. Гражданский Кодекс РФ

3. Устав ООО «Полином»

4. Аванесов Ю.А. Прогнозирование спроса в розничной торговле. - М.: Экономика, - 2-е изд. 2005

5. Берн Р. Эффективное использование результатов маркетинговых исследований: Как принимать и осуществлять на практике наиболее оптимальные решения / Пер. с англ. - Днепропетровск. 2005

6. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, - 2-е изд., 2004

7. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент М.: Магистр, 2010

8. Васильев Г.А., Осипова Л.В. и др. Совершенствование деятельности сбытовых служб промышленных предприятий: Обзорная информация. - М.: ЦНИИТЭИМС, 2002

9. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: Выбор лучшего решения /Общ. ред. Е.П. Голубкова.- М.: Экономика, 2003

10. Джек Траут, Эл Райс Позиционирование. Битва за умы. - СПб: Питер, 2006.

11. Дэвид В. Кревенс. Стратегический маркетинг. - М.: ИД «Вильямс», 2003.

12. Зайцев Л.Г. Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Экономистъ, 2007

13. Качалина Л.Н. Конкурентоспособный менеджмент. - М.: Изд-во «Эксмо», 2006

14. Классика маркетинга. Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг. Издательство: Питер, 2007

15. Кныш М.И. Конкурентные стратегии. СПб.: ИНФРА, 2000

16. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практ. пособие. - М.: Финстатинформ. - 3-е изд. 2004.

17. Лафта Дж.К. Теория организации: Учебное пособие.- М.: ТК Велби, 2005

18. Маркетинговые исследования: опыт анализа рынков в трансформирующейся экономике. Захаров В.Я., Пермичев Н.Ф. Нижний Новгород: ННГАСУ, 2010

19. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб: Питер, 2008

20. Междисциплинарный словарь по менеджменту / Общ. ред. С.П. Мясоедова. - М.: Дело, 2005

21. Океанова З.К. Маркетинг - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007

22. Организация и методы исследования спроса и рынков сбыта в современных условиях: научно-аналитич. обзор. - М.: ИНИОН, 2002

23. Панкрухин, А.П. Маркетинг. - Москва: Омега - Л, 2007

24. Переверзев М.П., Шайденко Н.А., Басовский Л.Е. Менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2008

25. Перерва П.Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг. - М.: НПО "Рим", 2002

26. Попова Г.В. Маркетинг. СПб.: Издательство: Питер, 2011

27. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях.- М.: Международные отношения, 2005

28. Румянцева З.П. Общее управление организацией. Теория и практика: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2010

29. Самостроенко Г.М. Методология формирования стратегии развития региона на основе концепции интеграционного маркетинга. - М.: РГБ, 2003

30. Стратегический менеджмент: Учебник под ред. Петрова А.Н. - СПб.: Питер, 2008.

31. Теория организации: Учебник под ред. Т.Ю. Иванова, В.И. Приходько - М.: КноРус, 2011

32. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: Учебник. М.: Экономика 2005.

33. Третьяк О. Маркетинг: новые ориентиры модели управления. - М.: Инфра-М, 2005

34. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. - СПб.: Издательство: Питер, 2008

35. Акулич М.В. Анализ структуры сбыта предприятий в контексте проблемы финансового планирования // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - № 1.

36. Акулич М.В. Методы анализа структуры сбыта предприятия // Маркетинг, реклама и сбыт. -- 2002, № 2.

37. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом. - 2001. - № 6.

38. Бурцев В.В. Методические основы мониторинга системы сбыта готовой продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - № 4

39. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - № 2.

40. Черемисинов В. Методическое обеспечение продаж // Управление компанией. - 2004. - № 2.

41. 33. Черемисинов В. Организация и управление продажами в оптово - розничных компаниях // Управление продажами. Издательский дом Гребенникова. - 2001. - №4.

Размещено на Allbest.ru