Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")

Основные преимущества ОАО «Полесье» по пряже:

· наличие технологии собственного крашения, в том числе крашение пряжи в бобинах, что позволяет получить разнообразную колористическую гамму (свыше 100 различных расцветок ежегодно);

· широкий диапазон по линейной плотности (21-60 текс);

· более 20-ти видов ассортиментных пряж;

· наличие собственной товаропроводящей сети в РФ (ООО ТД «Полесье»).

Преимущества конкурентов:

· рыночные цены на аналогичный ассортимент пряж находятся на уровне цен ОАО «Полесье», а у некоторых и на более низком уровне;

· большинство российских предприятий применяют гибкую ценовую политику с учетом сезонности, формы оплаты, объемов поставки;

· предлагаемая товарному рынку пряжа российских производителей и продавцов имеет широкий ассортимент классической и фасонной крутки разнообразного смесового состава с модными эффектами (вискоза, полиэфир, хлопок, лен, ангора, альпака, мохер, кашемир, люрекс);

· предприятиями-конкурентами выпускаются пряжи высоких тексов, а также пряжа в два и более сложений для ручного и машинного вязания с использованием отечественного и импортного сырья.

Высокообъемная ПАН пряжа пользуется большим спросом по сравнению с полушерстяной, как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Повышенный спрос на ПАН пряжу обусловлен в первую очередь возможностью создания достаточно широкой цветовой гаммы по сравнению с другими видами пряж, её техническими характеристиками.

Основной объем поставок пряжи ПАН осуществлялся в Юго-Западный Федеральный округ. В целом по 2008г. отмечен рост продаж.

На 2009г. планируется увеличить объем производства ПАН пряжи на 22%, соответственно стоит задача увеличить поставку на экспорт ПАН пряжи на 32%.

Основными конкурентами по производству пряжи на рынке Республики Беларусь являются:

- трикотажная фабрика «Ареола» г.Минск - выпускает полушерстяную пряжу, пряжу ПАН высокообъемную, «букле», а также пряжи с вложением льна, альпака.

- в РФ ЗАО «Суворовская нить» г. Суворов. Выпускает ПАН пряжу различных видов: высокообъёмную 100% ПАН, стабилизированную, пряжу в 3-4 сложения, пряжу нитроновую с вложением льна, капрона, вискозы, лавсана.

Кроме того на российском рынке продают пряжу оптовые торгующие фирмы, такие как «Текстиль Юнион» г.Москва, ООО «РусБелТекс» г.Москва, «Ileri» п.Октябрьский Московской обл. Данные фирмы поставляют пряжу нескольких производителей, в т.ч. из Италии, Турции, быстро реагируют на ценовые изменения рынка и покупательский спрос.

Цены на п/ш пряжу ПАН ЗАО «Суворовская нить» на 10-15% выше наших.

Трикотажные изделия производства ОАО «Полесье» поставляются на рынки Республики Беларусь, стран СНГ и Дальнего Зарубежья. Рынок Республики Беларусь является основным рынком сбыта трикотажных изделий и составляет около 80 %.

На рынке Республики Беларусь конкурентная среда представлена как государственным, так и частными структурами.

Основными из них являются предприятия Концерна «Беллегпром»: ОАО ТФ «Элма» г.Брест, «Ромгиль» г.Слоним, «Свитанок» г.Жодино, ТФ «Алеся» г.Минск, «Бобруйсктрикотаж» г.Бобруйск. Доля ОАО Полесье» в производстве верхних трикотажных изделий предприятий Концерна «Беллегпром» занимает 58% .

К частным структурам относятся такие как «Ареола» г.Минск, «Ласка» г.Минск, «Диома» г.Брест, «Элвинес» г.Брест, «Панда» г.Брест и множество других небольших фирм, которые суммарно по объему не уступают фабрикам.

Конкурентная среда российского рынка: ЗАО «Курский трикотажный комбинат» г.Курск, ЗАО «Сактон» г.Ижевск, ПКФ «Славита и К» г.Курск, «Уфимская трикотажная фабрика» г.Уфа и др. Каждая из фабрик также имеет свою специфику в выпускаемом ассортименте, используют в производстве самые разнообразные сырьевые ресурсы, в основном пряжа производства Турции, Италии, Испании.

Преимущества ОАО «Полесье» перед конкурентами:

– для изготовления трикотажных изделий используется пряжа собственного производства;

– широкий ассортимент трикотажных изделий для всех возрастных групп;

– большой объем производства изделий для детей от 26 до 48 размера в 14 ассортиментных группах;

– сравнительно доступный уровень цен на продукцию.

Преимущества конкурентов:

– меньший цикл производства;

– более узкая и гибкая сегментация ассортиментных групп;

– мобильность в управлении объемами производства в ассортименте;

– возможность оперативного регулирования цены.

Сравнительный анализ цен на трикотажные изделия предприятий - конкурентов представлен в приложении В.

Трикотажные изделия ОАО «Полесье» позиционируются как комфортные, удобные, универсальные. Предприятие акцентирует внимание потребителя на том, что все изделия изготовлены с использованием качественного шерстяного сырья, а также из комбинированных пряж с вложением льна, хлопка, вискозы, прошедших дополнительный процесс облагораживания при помощи натуральных экологических средств, что гарантирует прочность при носке и стирке. Кроме того, одно из главных преимуществ - соответствие моделей современным тенденциям моды и стиля изделий из трикотажа. Актуальные дизайнерские решения позволяют максимально удовлетворить многообразие вкусов и запросов покупателей.

При разработке новых коллекций специалисты предприятия дополнительно проводят психографическую сегментацию целевых групп потребителей по таким признакам как принадлежность к общественному классу, образ жизни, характеристика покупателей по типу личности и пр.

В настоящее время предложение на рынке трикотажных изделий достаточно велико. Причем рост предложения гораздо опережает спрос. Верхний трикотаж производят не только крупные отечественные предприятия, но и мелкие фирмы и индивидуальные предприниматели и в значительных объемах.

В настоящее время ситуация на рынке верхней одежды, в т.ч. и трикотажных изделий, изменилась и характеризуется усилением конкурентной борьбы не только между производителями, но и торговыми организациями и субъектами. Объектом конкурентной борьбы являются конечные потребители. Поэтому производители и торгующие предприятия направляют значительные усилия и средства, такие как всевозможные акции, скидки, бонусы, премии, призы и т.д. на привлечение покупателя.

2.2.4 Процесс планирования ассортимента продукции отделом маркетинговых исследований на предприятии ОАО «Полесье»

Начальник отдела маркетинговых исследований и планирования ассортимента разрабатывает «План маркетинга» на год, который утверждает заместитель генерального директора по коммерческим вопросам.

По результатам изучения требований потребителей и анализа рыночной ситуации определяет и составляет на квартал план маркетинговых мероприятий, необходимых для выполнения годового плана маркетинга, который согласовывается с отделом сбыта по РБ, бюро фирменной торговли, отделом экспорта, бюро работы под заказ.

Специалист по маркетингу ОМИиПА при проведении маркетинговых исследований использует следующие источники получения информации:

- прайс-листы и рекламную продукцию предприятий-конкурентов;

- статистические и информационные бюллетени, справочники, каталоги, журналы;

- информацию в системе «Интернет»;

- опросы потребителей (устные, письменные, телефонные, электронные);

- информацию по спросу на выпускаемую продукцию предприятия на основании отчетов фирменной торговли, оптовых и розничных торговых предприятий, дилеров и других потребителей;

- выставки, ярмарки, конференции, презентации, фестивали, семинары, отчеты и конъюнктурные обзоры по этим мероприятиям;

- командировочные отчеты по результатам поездок специалистов коммерческой службы с целью поисков новых покупателей;

- отчеты специалистов по результатам посещения оптовых рынков;

- перспективные заявки потребителей,

- сведения об остатках нереализованной продукции на складах предприятия;

- информацию о поставках продукции по потребителям;

- информацию о выполнении плана производства в ассортименте;

- рекламационные акты, предложения и другие документы.

Изучает условия деятельности предприятий-конкурентов, виды выпускаемой продукции, ориентировочные объемы производства, уровень цен, качественные характеристики и применяемые составы сырья. Создает базу данных по конкурентам.

Инженер по планированию ассортимента ОМИиПА собирает информацию:

- по структуре остатков нереализованных трикотажных изделий на складах предприятия в разрезе ассортиментных групп с учетом шкалы размеров, колористической гаммы;

- по предпочтению потенциальных потребителей верхней трикотажной одежды в разрезе основных товарных признаков (состав сырья, размерно-ростовочная шкала, колористическая гамма, комплектность, особенности конструирования).

Специалист по маркетингу ОМИиПА ежемесячно обобщает и анализирует полученную информацию. Составляет конъюнктурный обзор произвольной формы, который содержит замечания и предложения по текущему ассортименту трикотажных изделий, а также предложения по развитию перспективного ассортимента. Конъюнктурный обзор утверждается начальником ОМИиПА и передается следующим структурным подразделениям: заместителю директора ФВТ, начальнику художественной мастерской ФВТ, ПЭО ФВТ, начальнику службы сбыта по трикотажу, заместителю генерального директора по коммерческим вопросам.

Начальник бюро планирования ассортимента ОМИиПА на основании конъюнктурного обзора, а также с учетом сезонного обновления ассортимента, тенденций моды, сведений об остатках нереализованной продукции на складе предприятия и наличии незапущенных в производство моделей формирует предложения по разработке новых моделей трикотажных изделий и выдает заместителю начальника художественной мастерской ФВТ не позднее 15 числа предшествующего месяца.

Составляет план-прогноз (концепцию) производства трикотажных изделий в групповом ассортименте с разбивкой по кварталам на будущий год сроком не позднее 1 августа текущего года, с учетом сложившихся закономерностей производства и отгрузки за предыдущие периоды, с учетом возможностей производственных мощностей и графика работы ФВТ и выдает начальнику ПЭО ФВТ.

Дает предложения заместителю начальника ПЭО ФВТ по объемам производства в разрезе ассортиментных групп и моделей трикотажных изделий при формировании проекта плана производства трикотажных изделий на квартал (за 2 месяца до планируемого периода).

Начальник бюро планирования ассортимента ОМИиПА при поступлении конструктивных, технологических и других замечаний от потребителей заполняет и передает главному инженеру ФВТ сигнальный лист в соответствии с приложением Б. Осуществляет контроль за возвратом отрывного талона сигнального листа с указанием корректирующих действий.

Инженер по планированию ассортимента ОМИиПА систематизирует и передает на ФВТ заявки по шкале размеров и расцветкам на модели согласно сформированного плана производства трикотажных изделий.

Производит при необходимости дополнительное согласование с ФВТ ассортимента выпускаемой продукции по шкале размеров и расцветкам согласно плана производства.

По итогам работы за месяц проводит анализ выполнения плана производства и реализации продукции в ассортименте, составляет аналитические таблицы и выдает начальнику бюро планирования ассортимента ОМИиПА.

Специалист по маркетингу ОМИиПА по окончании полугодия проводит оценку удовлетворенности потребителей на основании:

- результатов анкетирования потребителей;

- количества поставленной некачественной продукции;

- объемов поставленной продукции;

- изменения количества потребителей.

Оценка результатов анкетирования потребителей рассчитывается как среднее арифметическое оценок, полученных по результатам анкетирования, из числа полученных анкет.

Количество поставленной некачественной продукции рассчитывается как удельный вес зарекламированной и возвращенной некачественной продукции в общем объеме поставок и оценивается следующим образом:

- жалоб нет - 4 балла;

- 0,01% - 0,09% - 3 балла;

- 0,1% - 0,19% - 2 балла;

- 0,2% и более - 0 баллов.

Оценка объемов реализованной продукции осуществляется следующим образом:

- объемы увеличились - 4 балла;

- объемы остались на прежнем уровне - 3 балла;

- объемы уменьшились до 10% - 2 балла;

- объемы уменьшились более 10% - 0 баллов.

Оценка изменения количества потребителей осуществляется следующим образом:

-количество потребителей увеличилось - 4 балла;

- количество потребителей осталось на прежнем уровне-3 балла;

- количество потребителей уменьшилось до 15%- 2 балла;

- количество потребителей уменьшилось более 15% - 0 баллов.

Рассчитывает суммарный показатель по оценке удовлетворенности потребителей путем сложения оценок результатов анкетирования, количества поставленной некачественной продукции, объемов поставленной продукции, изменения количества потребителей.

Результаты оценки удовлетворенности потребителей, всех видов опросов и другие данные обобщает, включает в конъюнктурные обзоры и передает начальнику ОМИиПА.

Начальник ОМИиПА рассматривает представленную информацию и оценивает степень удовлетворенности потребителей, определяет причины невыполнения плана производства в ассортименте и недопоставки заявленной продукции, проводит сравнительную оценку выпускаемой продукции с аналогичной продукцией предприятий-конкурентов по всем товарным признакам для выявления ее достоинств и недостатков.

Ежегодно составляет аналитическую записку произвольной формы с предложениями по изменению ассортимента выпускаемой продукции, использованию новых видов сырья и материалов, улучшению качества и потребительских свойств трикотажных изделий, изменению уровня цен и ценовой политики, повышению ее конкурентоспособности.

Аналитическая записка утверждается заместителем генерального директора по коммерческим вопросам, передается генеральному директору и рассматривается на заседании художественно-технического совета.



3. Совершенствование планирования ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований в ОАО «Полесье»

3.1 Анализ недостатков проводимой ассортиментной политики в ОАО «Полесье»

Маркетинговая деятельность как важнейшая предпринимательская функция должна обеспечивать устойчивое конкурентоспособное положение предприятия на рынке товаров и услуг с учетом состояния внутренней и внешней среды. В этой связи маркетинговая деятельность предполагает проведение исследований и разработку программы мероприятий, способствующих росту эффективности деятельности предприятия и повышению степени удовлетворения потребностей конечных потребителей или клиентов.

Чем более качественно подобран ассортимент товаров торгового предприятия, тем большая прибыль будет получена. В условиях рыночной экономики, когда предложение превышает спрос, значительно повышается значение процесса формирования ассортимента. Увеличение массы продаваемых товаров невозможно без выполнения некоторых мероприятий, в числе которых изучение потребительского рынка и оценка спроса населения в той местности, в которой функционирует торговое предприятие.

Сегодня рынок легкой промышленности претерпевает ряд существенных изменений. В частности на рынке трикотажных изделий появляются компании, которые демонстрируют внедрение новых тенденций и направлений деятельности. Сегодня покупатель стал более разборчивым по отношению к товару и цене. Методы конкуренции значительно изменились: вместо буквально физической борьбы, которая наблюдалась в начале девяностых, сегодня ведется борьба идей и технологий.

Однако сохраняется негативная тенденция уменьшения поставки отечественных товаров трикотажной отрасли в розничную торговую сеть. За последние три года она сократилась почти вдвое. Одной из причин является экспансия «серого» импорта - товаров легкой промышленности, ввозимых физическими лицами без уплаты таможенных платежей и налогов, в том числе и из России. Значительную конкуренцию для трикотажных изделий, производимых ОАО «Полесье» составляют восточно-азиатские производители, которые быстро копируют новые образцы ведущих европейских фирм. Ассортимент продукции подобен ассортименту отечественных производителей, однако, потребительские свойства изделий выигрывают за счет разнообразия используемого современного сырья и фурнитуры. Импортные изделия изготовлены из пряж, содержащих натуральные волокна: хлопок, шерсть, лен, а также из пряж с различным содержанием мохера, ангоры.

Формирование товарного ассортимента является одновременно и одним из средств или методов управления ассортиментом: формируя ассортимент, включая или исключая из него те или иные товары, тем самым управляют его расширением или сокращением, обновлением. Формирование товарного ассортимента тесно связано с образованием товарных запасов, их хранением. В результате возникает сложная задача по рационализации этих запасов.

ОАО «Полесье» имеет сверхнормативные запасы на складах как трикотажных изделий, так и пряжи шерстяной. И задача первостепенной важности - реализовать имеющиеся запасы готовой продукции и вовлечь полученные денежные средства в хозяйственный оборот.

Проделанный анализ, показывает, что основными причинами снижения сбыта трикотажных изделий являются:

Падение покупательского спроса и снижение платежеспособности населения, увеличение доли коммунальных платежей и затрат на продукты питания в общем бюджете семьи;

Низкая товарооборачиваемость изделий верхнего трикотажа, что ухудшает показатели деятельности торговых предприятий и приводит к снижению объемов предлагаемого покупателям ассортимента с учетом товарных признаков;

Пассивность работников торговли в представлении трикотажных изделий и привлечении покупателей, низкая культура обслуживания;

Высокая конкуренция (особенно ценовая) на рынке трикотажных изделий, наличие огромного количества разнообразных и в небольших партиях трикотажных изделий производства коммерческих фирм РБ, Турции, Китая;

Ограниченные возможности производства по оборудованию и перерабатываемому сырью;

Используемое сырье не удовлетворяет по потребительским свойствам требованиям покупателей (пряжа колючая, жесткая, внешне не привлекательная);

Цены на трикотажные изделия из-за высокой себестоимости и низкого качества неконкурентоспособны как на взрослый, так и на детский ассортимент, причем не только на рынке дальнего зарубежья, России, но и на внутреннем рынке РБ.

Рост объемов реализации товаров является наиболее перспективным и надежным средством обеспечения устойчивости торгового предприятия.

Факторами, сдерживающими объемы производства продукции и потребительских товаров являются:

- недостаток собственных оборотных средств, который ежегодно увеличивается за счет неадекватного роста цен на продукцию ОАО «Полесье» и сырье, материалы, топливно-энергетические ресурсы;

- снижение конкурентоспособности трикотажных изделий из-за ограниченных возможностей технологического оборудования.

- снижение конкурентоспособности пряжи шерстяной по качественным характеристикам, особенно мягкости из-за ухудшающегося качества шерсти приобретаемой в России, снижения спроса на пряжу шерстяную в силу тенденций в моде, а также ценовому фактору;

- высокий уровень износа активной части основных производственных фондов.

Для увеличения объемов продаж трикотажных изделий предприятия необходимы принципиально новые коллекции трикотажных изделий, которые будут удовлетворять запросы потребителей. Рост объема производства и усовершенствование технологий по вязанию и пошиву даст возможность значительно увеличить экспортные поставки как на рынки Ближнего, так и Дальнего Зарубежья в течение всего года, независимо от сезона.

Основными недостатками ОАО «Полесье» в производстве пряжи является:

· рыночные цены на аналогичный ассортимент пряж находятся на уровне цен ОАО «Полесье», а у некоторых и на более низком уровне;

· более узкая и гибкая сегментация ассортиментных групп;

· мобильность в управлении объемами производства.

· возможность оперативного регулирования цены.

· предлагаемая товарному рынку пряжа российских производителей и продавцов имеет широкий ассортимент классической и фасонной крутки разнообразного смесового состава с модными эффектами (вискоза, полиэфир, хлопок, лен, ангора, альпака, мохер, кашемир, люрекс);

· предприятиями-конкурентами выпускаются пряжи высоких тексов, а также пряжа в два и более сложений для ручного и машинного вязания с использованием отечественного и импортного сырья.

Проанализировав ситуацию, сложившуюся на рынке верхних трикотажных изделий, можно выделить следующие тенденции развития рынка:

1. Рынок верхней одежды в целом и трикотажной одежды характеризуется, как рынок со сложившейся острой конкуренцией. Конкуренцию оказывают не только отечественные, но импортные производители. К тому же существенную конкуренцию предприятиям трикотажной отрасли оказывают предприятия швейной отрасли.

2. Наиболее динамичным является рынок женской одежды.

3. Потребители отдают предпочтения единичным изделиям - джемперам, свитерам и жакетам и т.д.

4. Одним из современных направлений на рынке трикотажных изделий является одежда из шерстосодержащих пряж повышенной объемности, а также из облегченных пряж (толстых/объемных) полученных за счет натуральности синтетических волокон после химических и термических обработок.

5. Существенно вырос спрос и соответственно предложение трикотажных изделий с повышенным содержанием натуральных волокон (ангоры, альпаки, ламы, мохера, хлопка).

6. Утратили актуальность изделия, выполненные из полушерстяного трикотажного полотна с кругловязальных машин (16 и 18 кл.), современные покупатели все больше приобретают изделия из хлопкосодержащих полотен как в ассортименте бытового, так и спортивного назначения.

7. Используемое предприятием ОАО «Полесье» сырье в трикотажных изделиях по потребительским свойствам не соответствует требованиям покупателей (пряжа тяжелая, жесткая, стабилизированная, тусклые и размытые расцветки). Основной парк установленного на предприятии вязального и прядильного оборудования имеет ограниченные возможности по производству и перерабатываемому сырью.

8. Трикотажные изделия проигрывают конкуренцию по ценам, как на взрослый, так и на детский ассортимент, причем не только на рынке дальнего зарубежья, России, но и на внутреннем рынке РБ.

9. Наиболее ликвидным является ассортимент трикотажных изделий, произведенный на оборудовании регулярного и полурегулярного способа вязания (на ОАО «Полесье» - автоматы «Протти», оборудование фирмы «Джумберка», котонные машины 14 класса). Спрос на изделия в настоящее время превышает производственные возможности имеющегося оборудования. Данное оборудование необходимо модернизировать, что позволит улучшить качество выпускаемых изделий, повысить уровень разработок моделей и максимально использовать мощности имеющегося котонного оборудования. Это позволит увеличить количество размещаемых заказов, а также приведет к значительному росту экспортных поставок на рынок Ближнего и Дальнего зарубежья.

Основной парк установленного на предприятии вязального оборудования имеет ограниченные возможности по производству и переработке сырья. Так модели, выпускаемые на Кф 3кл.(RSC),в основном, имеют сезонный осенне-зимний характер, это мужские джемпера и свитеры, женские свитеры и костюмы. На данном оборудовании используется пряжа различных тексов и фактур (фасонная, аэродинамика, льнонитроновая). Однако изделия материалоемкие, дорогие, а уменьшение плотности вязания не позволяет получить формоустойчивые изделия, нет разнообразия переплетений. Ширина купона не позволяет получить рациональную раскладку, в результате к моделям джемперов и свитеров предлагаются модели-спутники детского ассортимента, как правило, по цене аналогичные взрослым. Объем производства по году 135-140тыс.шт. (15-20 моделей в месяц) достаточный для удовлетворения спроса на данный ассортимент. В настоящее время мощности кругловязального оборудования RTR 10, 12кл и SPJ 8 кл используются на 30-35%. Увеличение объемов производства за счет обновления ассортимента на данном оборудовании не возможно в связи с отсутствием конкурентоспособных разработок. Основными недостатками данного оборудования являются:

1. Ограничение по переплетениям, однообразие рисунков, причем морально устаревших

2. Ограничение используемой пряжи по тексу и фактуре;

3. Разнообразие ассортимента возможно только за счет используемой фурнитуры, отделочных материалов и новых технологических приемов.

Спрос на данную продукцию ограничен. Жизненный цикл моделей не более 2-х месяцев при объеме выпуска 500-700 единиц в месяц.

Для удовлетворения потребности покупателей в данном ассортименте достаточно выпуска трикотажных изделий в объеме 450тыс.шт. в год (55 моделей в месяц).

В настоящее время потеряли актуальность женские трикотажные изделия из полотна (Кв. 16, кв. 18 кл.). Аналогичный ассортимент производимый малыми предприятиями превосходит продукцию ОАО ППТО «Полесье» по дизайну и качеству исполнения. Костюмы, комплекты женские изготовленные по швейной технологии из трикотажных полотен импортного производства имеют самые высокие потребительские качества. Таким образом выпуск полотенного ассортимента трикотажных изделий костюмно-плательной группы нецелесообразен. Полотенное оборудование (Кв 16 кл, Кв 18) используется также для выпуска такого классического ассортимента, как костюмы спортивные, брюки спортивные, рейтузы, юбки, свитеры. Однако спрос на данный ассортимент имеет сезонный характер и обусловлен ценовым фактором, особенно для оптовых покупателей. Поэтому производить его большими объемами нецелесообразно, т.к. оборачиваемость данного ассортимента за счет длительного финансового цикла составляет более 5 месяцев. Кроме того, большую конкуренцию по данному ассортименту составляют другие производители (Китай, Турция ). Цены на данный ассортимент у них значительно ниже, что в свою очередь тоже привлекает покупателя. Кроме того, аналогичный ассортимент производят из пряжи с содержанием хлопка, полиэстера, полиэфира. Это улучшает санитарно-гигиенические свойства и повышает износостойкость спортивного трикотажа и делает его конкурентоспособным.

Поэтому, сложившаяся ситуация на рынке требует от предприятия активизировать усилия для модернизации и техперевооружения, направленные на освоение и выпуск принципиально новой продукции, отвечающей покупательскому спросу и соответствующей мировому уровню.

На протяжении 2008г. ситуация на рынке верхней одежды, в т.ч. и трикотажных изделий, изменилась и характеризуется усилением конкурентной борьбы не только между производителями, но и торговыми организациями и субъектами. Объектом конкурентной борьбы являются конечные потребители. Поэтому производители и торгующие предприятия направляют значительные усилия и средства, такие как всевозможные акции, скидки, бонусы, премии, призы и т.д. на привлечение покупателя.

3.2 Направления совершенствования ассортиментной политики ОАО «Полесье»

Реализация продукции ОАО «Полесье» планируется посредством существующих каналов сбыта и расширения сети торговых посредников. Технологии продвижения продукции предприятия предусматривают развитие делового сотрудничества с постоянными клиентами ОАО «Полесье», а также поиск и привлечение новых покупателей.

Целью работы с постоянными клиентами является:

· поддержание и укрепление делового сотрудничества с существующими постоянными покупателями, создание климата доверия;

· улучшение обслуживания, максимальное выполнение заявок;

· разработка и применение дифференцированных стратегий коммуникации для различных категорий покупателей в зависимости от объёма и частоты поставок, в т.ч. создание специальных условий для крупных клиентов;

· постоянное изучение потребностей клиентов.

Поиск новых покупателей и расширение рынков сбыта продукции ОАО «Полесье» предполагает организацию более глубокого изучения требований и удовлетворенности потребителей, покупательского спроса на продукцию через участие в выставках-ярмарках, покупательских конференциях, семинарах, периодическое проведение анкетирования, опросов покупателей, презентаций новых моделей, выпуск опытных партий продукции, а также использование преимуществ Интернет-маркетинга. Так покупатели могут получать дополнительные интересующие их сведения о товарах (полезность, преимущества, недостатки, способность удовлетворять существующие потребности). Одновременно они могут получать информацию об аналогичных товарах конкурентов, их отличиях от предлагаемых фирмой товаров и услуг.

Для этого необходимо:

1. Развитие собственной товаропроводящей сети как на внутреннем рынке РБ, так и за ее пределами (открытие дополнительно фирменных магазинов, секций, представительств);

2. Развитие оптовой торговли на рынках России через договора комиссии и расширение дилерской сети;

3. Увеличение объемов производства трикотажных изделий под заказ из собственного и давальческого сырья;

4. Применение гибкой ценовой политики (скидки, надбавки) с учетом сезонных колебаний спроса, формы оплаты, объемов поставки продукции для повышения заинтересованности покупателей и стимулирования сбыта; Фиксированные скидки за определенный объем необходимо предоставляться с целью увеличения количества покупок, а также привлечения новых потребителей ( применение дифференцированных стратегий коммуникаций для различных категорий покупателей в зависимости от объёма и частоты поставок, в т.ч. создание специальных условий для крупных клиентов)

Кроме того, необходимо предусмотреть премирование за выполненные обязательства (бонусы). Они могут предоставляться в виде льготных условий по контрактам купли-продажи или в виде дополнительных поставок по сниженным ценам.

5. Развитие торговой марки и проведение целенаправленной рекламной политики.

Для увеличения доли рынка необходимо развитие собственной фирменной торговой сети в РБ. Развитие фирменной торговли предполагает:

· разработку мероприятий по улучшению обслуживания покупателей;

· усиление рекламы в местах продаж для целевого воздействия на покупателя в момент совершения покупки и увеличения объёма продаж, а также реклама на радио, в газетах, журналах, телевидении, рекламные щиты, реклама на транспорте ;

· поддержку корпоративного стиля ОАО «Полесье» в оформлении торговых площадей.

· для оптимизации продаж выпускать трикотажные изделия отдельными товарными линиями (коллекциями) в сопровождении с новой отличающейся от основной продукции упаковкой, маркировкой.

· выпускать совершенно новые коллекции трикотажных изделий. Основываясь на современных направлениях моды на 2010 - 2011 годы, трикотажной одежде будут отданы покупательские предпочтения. Поэтому прогнозируемый покупательский спрос в целом на рынке трикотажных изделий должен значительно возрасти. Акцент в производстве трикотажных изделий надо делать на использование облегченных пряж, увеличивающих объем изделия.

· обучение работников розничной торговли грамотному размещению и продаже товара производства ОАО «Полесье», используя фирменные стандарты производителя.

· расширение номенклатуры продаваемых товаров и уменьшение объема производства товаров, которые пользуются малым спросом в фирменных магазинах ОАО «Полесье».

Важной задачей является реализация имеющихся запасов готовой продукции и вовлечение полученных денежных средств в хозяйственный оборот.

Основные пути сокращения производственных запасов:

- рационально организовывать работу сбыта готовой продукции,

- соблюдение договорной и платежной дисциплины,

- применение прогрессивных форм расчетов,

- своевременное оформление документации и ускорение ее движения.

Кроме выше указанных мер можно ввести дополнительную мотивацию для любого сотрудника предприятия, пожелавшего принять участие в реализации неликвидов. Дополнительные бонусы нередко склоняют какую-то часть коллектива к борьбе с неликвидами.

Так же в качестве способа уменьшения количества залежавшихся товаров на складе может выступать их продажа по себестоимости. Предполагается, что затраты времени на поиск более оптимального варианта реализации не окупаются.

Кроме этого данная категория товара может рассматриваться, как средство оплаты проблемных долгов компании. Как правило, речь идет о кредиторской задолженности, которая недостаточно подкреплена необходимыми документами, суммы долга оспариваются и т. д. Такие долги обычно сопровождаются долгими переговорами, иногда затягивающимися на много лет. При оценке позиций стороны вполне могут прийти к компромиссу - дебитор избавляется от неликвидов и закрывает проблему, кредитор же получает в качестве эквивалента денежных средств продукцию предприятия-должника.

Таким образом, если у предприятия получится снизить объем готовой продукции хотя бы на 1% от общего количества за 2008 год, то показатели эффективности изменятся следующим образом:

Для начала вычислим размер 1% от количества готовой продукции:

98296 млн.р.*1% /100% = 982,96 млн.р.;

За тем рассчитаем, как сокращение величины готовой продукции на складах на 982,96 млн.р. повлияет на коэффициент оборачиваемости (о), длительность одного оборота (о), коэффициент загрузки оборотных средств (з.ос.):

о (2008) = (94379 млн.р. + 982,96 млн.р.) / (66509млн.р. - 982,96 млн.р.) =

= 1,455 оборотов;

о (2008) = 365/1,455= 250,8 дней;

з.ос. (2008) =(66509млн.р. - 982,96 млн.р.)/(94379 млн.р. + 982,96 млн.р.) =

= 0,687 руб./руб.;

В то время как прежние показатели составляют:

Ко (2008) = 94379млн.р./66509млн.р = 1,419 оборотов;

о (2008) = 365/1,419 = 257 дней;

Кз.ос. (2008) =66509млн.руб./94379млн.руб.= 0,7 руб./руб.;

То есть сокращение количества залежавшейся продукции на складах хотя бы на 1% может привести к росту коэффициента оборачиваемости на 0,036 оборота в год, что повлечет за собой сокращение длительности одного оборота на 6,2 дня, а так же снижение коэффициента загрузки на 0,013 руб./руб.

Ускорение оборачиваемости оборотных средств и их высвобождение позволит предприятию направить средства на развитие предприятия, т.е. на покупку нового оборудования.

Также для сокращения количества залежавшейся продукции необходимо уменьшить объема производства некоторых товаров.



Таблица 3.1- Анализ движения ассортимента трикотажных изделий ОАО «Полесье» за 2008 год (в т.шт).

Наименование ассортимента	2008г.	Остатки на 01.01.09
	Выпуск	Реализация
ВСЕГО	1 972,3	2 063,9	655,8
в том числе -детский	561,3	593,1	196,0
- взрослый	1 411,0	1 470,8	459,8
ЖЕНСКИЙ АССОРТИМЕНТ	810,3	840,4	315,1
Брюки	4,6	6,0	5,6
Джемперы	159,7	180,8	110,5
Жакеты	26,1	33,9	28,8
Жилеты	18,7	22,4	4,6
Комплекты, костюмы	21,6	16,3	37,2
Платья, сарафаны	13,4	12,2	9,4
Рейтузы	151,8	132,5	48,3
Свитеры	378,5	401,7	54,8
Юбки	25,6	22,2	14,4

Таблица

МУЖСКОЙ АССОРТИМЕНТ	600,7	630,4	144,7
Брюки спортивные	236,1	251,9	69,7
Джемперы	122,7	133,2	33,1
Жакеты	2,5	4,6	2,0
Жилеты	27,2	24,6	4,7
Костюмы спортивные	10,2	14,9	6,0
Свитеры	184,7	183,6	28,8
АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ДЕВОЧЕК	287,8	304,3	117,0
Брюки бытовые	35,4	35,7	8,9
Джемперы	39,6	45,3	29,6
Жилеты	0,8	2,5	1,5
Комплекты, костюмы	74,0	86,7	20,0
Платья, сарафаны	4,9	7,2	2,7
Рейтузы	61,4	49,8	24,3
Свитеры	59,5	62,3	21,6
АССОРТИМЕНТ ДЛЯ МАЛЬЧИКОВ	273,5	288,8	79,0
Брюки для спорта	47,5	49,4	25,3
Джемперы	88,1	92,1	23,5
Жакеты	7,7	8,7	2,8
Жилеты	12,1	14,7	1,1
Комплекты, костюмы быт.	72,1	77,5	11,3
Костюмы для спорта	12,3	14,3	3,2
Свитеры	21,1	20,3	7,9
Шорты	6,8	6,5	0,8

Из представленной выше таблицы видно, что такие товары как женские комплекты и костюмы, платья и сарафаны, юбки, рейтузы для девочек, брюки бытовые и свитеры для мальчиков следует производить в меньшем объеме, чем они производятся сейчас т.к. имеются большие запасы этих товаров на складах.

Учитывая проведенный анализ по определению конкурентной среды, недостатков деятельности нашего предприятия, можно предложить следующий ассортимент продукции, который представлен в таблице 3.2

Таблица 3.2 - Объем производства продукции (в т.шт).

Наименование ассортимента	Предлагаемый выпуск
ЖЕНСКИЙ АССОРТИМЕНТ	678,2
Брюки	2,0
Джемперы	120,0
Жакеты	16,0
Жилеты	18,7
Комплекты, костюмы	0
Платья, сарафаны	8,0
Рейтузы	120,0

Таблица

Свитеры	378,5
Юбки	15,0
МУЖСКОЙ АССОРТИМЕНТ	556,5
Брюки спортивные	230,0
Джемперы	110,0
Жакеты	3,0
Жилеты	23,5
Костюмы спортивные	10,0
Свитеры	180,0
АССОРТИМЕНТ ДЛЯ ДЕВОЧЕК	223,2
Брюки бытовые	30,0
Джемперы	25,0
Жилеты	0,8
Комплекты, костюмы	74,0
Платья, сарафаны	4,9
Рейтузы	38,5
Свитеры	50,0
АССОРТИМЕНТ ДЛЯ МАЛЬЧИКОВ	231,1
Брюки для спорта	30,0
Джемперы	78,0
Жакеты	6,5
Жилеты	12,1
Комплекты, костюмы быт.	72,0
Костюмы для спорта	11,0
Свитеры	15,0
Шорты	6,5

Т.е выпуск женского ассортимента по сравнению с 2009 годом уменьшить на 16%, мужского на 7%, ассортимента для мальчиков на 15%, для девочек на 22%.Тем самым уменьшатся запасы готовой продукции на складах.

В связи с тем, что снизится объем производства, снизятся и затраты. Но постоянные затраты останутся прежними таблица 3.3

Таблица 3.3 - Постоянные затраты.

Наименование	Стоимость, тыс. руб
1. Амортизация	184 850
2.Содержание зданий и сооружений	898159
а) расход питьевой воды	12369
б) горячее водоснабжение	94473
в) зарплата основная и дополнительная	144020
г) отчисление на соцстрахование	48966
д) страхование несчастных случаев на производстве	1009
е) отопление и освещение	368751



Таблица

ж) вспомогательные материалы	3100
з) услуги РСЦ	135654
и) сточные воды и перекачка стоков	89817
3. Расходы на управление	778498
3.1.Затраты на оплату аппарата управления	658498
а) затраты на оплату труда	488862
б) отчисления в ФСЗН	166213
г) страхование несчастных случаев на производстве	3422
3.2.Командировки и перемещения	40000
3.3. Прочие	80000
а) почтовые, телеграфные и канцелярские расходы	40000
б) содержание служебного транспорта	20768
4. Охрана труда.	276571
а) затраты на оплату труда	27780
б) отчисление на соцстрахование	9445
г) страхование несчастных случаев на производстве	194
д) вентиляция и кондиционирование	239152
5.Содержание противопожарной и сторожевой охраны	111461
а) затраты на оплату труда	81263
б) отчисления в ФСЗН	27629
г) страхование несчастных случаев на производстве	569
д) прочие расходы	2000
ИТОГО:	2249539

Все затраты с разбивкой по ассортиментным группам представлены в таблицах 3.4 - 3.7

Таблица 3.4 - Себестоимость женского ассортимента (в руб.).

Наименование статей	Женский ассортимент
	брюки	джемпер	жакет	жилет	комплект	платье	рейтузы	свитер	юбка
Основное сырье за вычетом отходов	11812	9661	14597	7657	6372	11670	8119	4823	7591
Вспомогательные материалы	1109	717	436	2276	379	4577	333	328	1490
Всего сырье и материалы	12921	10378	15033	9933	6751	16247	8452	5151	9081



Таблица

Топливо и энергия	759	598	908	475	405	784	521	304	487
Заработная плата	3927	4943	7123	5344	8592	6337	1275	4577	2244
ФСЗН	1335	1681	2422	1817	2921	2155	434	1556	763
Страхование от несч. случаев	27	35	50	37	60	44	9	32	16
Общепроизводственные расходы	4602	5793	8348	6263	10070	7427	1494	5364	2630
Общехозяйственные расходы	2886	3633	5235	3928	6315	4658	937	3364	1649
Итого фабричная с/с	26457	27061	39119	27797	35114	37652	13122	20348	16870
Рентабельность, %	26	27	17	25	20	17	4	17	9
Прибыль (+)/ убыток(-)	7361	7800	7001	7397	7473	6690	524	3808	1678

Таблица 3.5- Себестоимость мужского ассортимента (в руб.).

Наименование статей	Мужской ассортимент
	Брюки спорт.	джемпер	жакет	жилет	Костюм спорт.	свитер
Основное сырье за вычетом отходов	10150	19863	17135	8370	22287	19637
Вспомогательные материалы	514	305	3788	213	5055	308
Всего сырье и материалы	10664	20168	20923	8583	27342	19945
Топливо и энергия	651	1235	1067	468	1430	1222
Заработная плата	1384	5862	6896	3023	5294	4804
ФСЗН	471	1993	2345	1028	1800	1633
Страхование от несч. случаев	10	41	48	21	37	34
Общепроизводственные расходы	1622	6870	8082	3543	6205	5630
Общехозяйственные расходы	1017	4309	5069	2222	3891	3531
Итого фабричная с/с	15819	40478	44430	18888	45999	36799
Рентабельность, %	6	16	13	25	16	13
Прибыль (+)/ убыток(-)	1037	6962	6295	5154	8035	5167

Таблица 3.6- Себестоимость ассортимента для мальчиков (в руб.).

Наименование статей	Ассортимент для мальчиков
	Брюки спорт.	джемпер	жакет	жилет	костюм	свитер	шорты
Основное сырье за вычетом отходов	5979	7475	6803	8038	7952	5781	1556
Вспомогательные материалы	4381	242	1736	201	4295	455	249
Всего сырье и материалы	10360	7717	8539	8239	12247	6236	1805
Топливо и энергия	384	436	423	500	531	385	118
Заработная плата	1498	5699	3996	2863	4157	1444	898
ФСЗН	509	1938	1359	973	1413	491	305
Страхование от несч. случаев	10	40	28	20	29	10	6
Общепроизводственные расходы	1756	6679	4683	3355	4872	1692	1052
Общехозяйственные расходы	1101	4189	2937	2104	3055	1061	660
Итого фабричная с/с	15618	26698	21965	18054	26304	11319	4844
Рентабельность, %	11	22	18	14	27	26	26
Прибыль (+) / убыток(-)	1763	6201	4198	2717	7652	3222	1362

Таблица 3.7- Себестоимость ассортимента для девочек (в руб.).

Наименование статей	Ассортимент для девочек
	брюки	джемпер	жилет	комплект	сарафан	рейтузы	свитер
Основное сырье за вычетом отходов	7666	5093	4299	4531	2947	6784	5123
Вспомогательные материалы	422	341	490	1386	518	193	207
Всего сырье и материалы	8088	5434	4789	5917	3465	6977	5330
Топливо и энергия	523	316	255	307	197	422	336
Заработная плата	3226	3588	4586	4397	2039	1363	2452
ФСЗН	1097	1220	1559	1494	693	463	834
Страхование от несч. случаев	23	25	32	31	14	10	17
Общепроизводственные расходы	3781	4205	5375	5150	2390	1597	2874

Таблица

Общехозяйственные расходы	2371	2637	3371	3230	1499	1002	1802
Итого фабричная с/с	19109	17425	19967	20523	10297	11834	13645
Рентабельность, %	27	26	19	26	29	16	19
Прибыль (+)/ убыток(-)	5553	4805	4018	5756	3192	1971	2857

Определим на сколько снизятся затраты предприятия, если уменьшить объем производства продукции по сравнению с прошлым годом на 14%:

5337161тыс. руб. -2249539тыс. руб. = 3087622 тыс. руб.

При снижении объема производства продукции, затраты предприятия снизятся на 3087622 тыс. руб., что позволит направить эти средства на развитие предприятия, не привлекая дополнительных финансовых ресурсов.

Для успешного функционирования ОАО «Полесье» большое значение играет снижение себестоимости продукции. Основную часть расходов составляют материальные затраты.

К числу основных направлений экономии материальных ресурсов относятся:

- внедрение прогрессивных материалов: как можно более дешевых и одновременно более качественных по своим физическим и потребительским свойствам. То есть важно обеспечить поступление материалов от таких поставщиков, которые находятся на небольшом расстоянии от предприятия, а также перевозить грузы наиболее дешевым видом транспорта. При заключении договоров на поставку материальных ресурсов необходимо заказывать такие материалы, которые по своим размерам и качеству точно соответствуют плановой спецификации на материалы, стремиться использовать более дешевые материалы, не снижая в то же время качества продукции;

- сокращение производственных запасов, что представляет собой рациональное их использование; ликвидацию сверхнормативных запасов материалов; совершенствование нормирования; важная роль принадлежит улучшению организации складского хозяйства;

- стремиться повышать производительность труда, так как с ростом производительности труда сокращаются затраты труда в расчете на единицу продукции, а следовательно уменьшается удельный вес заработной платы в структуре себестоимости;

- создание эффективной внутрифирменной системы коммуникаций путем применения различных информационных технологий;

- так же, важное значение имеет соблюдение строжайшего режима экономии на всех участках производственно-хозяйственной деятельности. Главное направление экономии материальных ресурсов - увеличение выхода конечной продукции из одного и того же количества сырья и материалов на рабочих местах, а это зависит от технического оснащения производства, уровня мастерства работников, уровня организации материально-технического обеспечения, количества норм расхода и запасов материальных ресурсов, обоснованности их уровня;

Тогда если предприятие сократит свои материальные затраты, хотя бы на один процент, то показатели эффективности использования материальных ресурсов изменятся следующим образом:

Во-первых, определим размер 1% от общего количества материальных затрат за 2008 год:

56838 млн.р. * 1% / 100% = 568,38 млн.р.

Далее определим, как будут выглядеть показатели материалоемкости (е) и материалоотдачи (о) при уменьшении материальных затрат на 568,38 млн.р.:

е (2008) = (56838 млн.р. - 568,38 млн.р.)/ 93733 млн.р. = 0,6 руб./руб.

о (2008) = 93733 млн.р. /(56838 млн.р. - 568,38 млн.р.) = 1,67 руб./руб.

В то время как прежние показатели составляют:

е (2008) = 56838 млн.р. / 93733 млн.р. = 0,606 руб./руб.

о (2008) = 93733 млн.р. /56838 млн.р= 1,65руб./руб.

Даже если сократить материальные затраты предприятия на 1%, то материалоемкость снизится на 0,006 руб./руб., то есть на один рубль товарной продукции будет приходиться меньше материальных затрат на 0,006 рубля. И соответственно увеличится материалоотдача, что увеличит эффективность использования материальных ресурсов на 0,02 руб./руб

Для успешного функционирования ОАО « Полесье» на рынке в условиях сложившейся экономики также необходимо:

-обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции, отвечающей покупательскому спросу и соответствующей мировому уровню, с применением новых видов сырья (хлопкосодержащие, шерстосодержащие пряжи, пряжи повышенной объемности), современной фурнитуры и отделочных материалов, причем делая акцент на сырьевые ресурсы несобственного производства, в т.ч. импортные;

- увеличить использование в качестве сырья вискозо- и хлопкосодержащие полотна;

-для повышения ликвидности детского и спортивного ассортимента активно использовать хлопкосодержащие пряжи и полотна, полотна «полар»;

-для улучшения потребительских свойств трикотажных изделий применять при вязании эластомерные нити;

-эффективное использование тех видов основного технологического оборудования, которые обеспечивают выпуск наиболее востребованной продукции (кот. 14 кл., оборудование фирмы «Джумберка», автоматы «Protti»);

-разработка новых видов пряж собственного производства, отличающейся новизной не только по смесовому составу, но и по фактуре, потребительским свойствам;

-принимать меры по улучшению качества выпускаемой продукции и недопущению брака;

-разработка и внедрение системы учета и анализа с индивидуальным штрихкодированием продукции;

-проведение комплексного обучения специалистов и руководителей коммерческой службы и структур управления предприятием с учетом современных требований маркетинга и менеджмента.

-улучшению организации снабжения, в том числе путем установления четких договорных условий поставок и обеспечения их выполнения,

- оптимального выбора поставщиков, налаженной работы транспорта.

Совершенствование организации основного производства: ускорение НТП, внедрение прогрессивной технологии, улучшение качества инструмента, оснастки и приспособлений, развития стандартизации, оптимизация форм организации производства (специализация, кооперирование, рационализация межзаводских связей);

Реализация проекта по обновлению и модернизации существующего парка оборудования даст возможность:

- поднять эффективность производства за счет расширения рынков сбыта, благодаря производству первоклассной, отвечающей требованиям потребителей, продукции;

- создать новый ассортимент изделий с улучшенными потребительскими свойствами и высокой степенью конкурентоспособности;

- улучшить долю экспортных поставок;

- повысить мобильность производства для выпуска сезонного ассортимента;

- упрочить позиции и конкурентоспособность предприятия на рынках производства и продаж изделий верхнего трикотажа.

- совершенствовать организацию вспомогательного и обслуживающего производства: комплексная механизация и автоматизация вспомогательного и обслуживающих операций (транспортных, складских, погрузочно-разгрузочных).

Современные рыночные отношения требуют постоянного обновления товарного предложения, поэтому весьма актуальна проблема производства и выпуска на рынок новых товаров. По мере развития производительных сил на основе научно-технического прогресса разработка и выход новых товаров, а также модификация изделий во многом способствуют сбалансированности спроса и предложения. Если потребительское качество нового товара отвечает требованиям субъектов рынка, то он завоевывает прочное место на рынке, являясь при этом условием увеличения емкости рынка за счет вовлечения дополнительных денежных вложений из средств, находящихся у потребителей.

Благодаря изменению номенклатуры выпускаемых изделий и проведению ряда вышеуказанных мероприятий у предприятия значительно снизятся запасы готовой продукции, что приведет к высвобождению из оборота значительной части денежных средств. За эти деньги будет приобретено новое оборудование, что позволит ОАО «Полесье» производить новый товар высокого качества, который будет пользоваться спросом как на рынке РБ, так и на рынках ближнего и дальнего зарубежья.



Заключение

В заключение дипломной работы подведем итоги.

Развитие общества характеризуется постоянным изменением вещного мира: круг предметов, удовлетворяющих потребности человека, становится все шире и многообразнее. Одновременно с удовлетворением потребностей, оценкой вещей, потреблением формируются новые требования к изделиям. Они обусловлены стремлением повысить уровень удовлетворения потребностей с учетом более высокой полезности и эффективности вещей, их устойчивости в потреблении, снижении затрат времени на получение эффекта, создания изделий в гармонии с биологической природой самого человека, целесообразного использования материальных ресурсов, имеющихся в обществе.

Развитие ассортимента товаров выступает как объективный, закономерный и непрерывный процесс, обусловленный прогрессом общественного производства на основе научно-технических достижений и совершенствования человеческой практики.

Развитие ассортимента товаров характеризуется различными процессами. Одной из важнейших закономерностей его развития выступает расширение ассортимента. Практика показывает, что круг предметов, удовлетворяющих потребности человека, становится все шире и многообразнее. Стремление людей лучше и полнее удовлетворить потребности вызывает появление изделий нового функционального назначения, расширение выпуска разновидностей товаров по видам материалов, конструктивному решению, обработке и отделке, моделям и фасонам, типо-размерным показателям и многим другим признакам.

При расширении ассортимента важно учитывать то обстоятельство, что использование каждого дополнительного предмета не только ведет к улучшению удовлетворения потребностей, но и вызывает дополнительные издержки потребления. Кроме материальных затрат они могут проявляться в уменьшении общей полезной площади бытовых помещений, затратах времени по подготовке изделий к потреблению и уходу за ними; увеличении физической и психической нагрузки на человека и т.д.

Открытое акционерное общество «Пинское промышленно-торговое объединение «Полесье» (ОАО «Полесье») является предприятием с частной формой собственности с долей государства в уставном фонде и входит в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров легкой промышленности.

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли.

Занимается производством и реализацией пряжи и трикотажных изделий.

Финансово-экономическое положение предприятия очень сложное. Рентабельность реализованной продукции ежегодно снижается. В 2008 году получен убыток в размере 8949 млн. руб. Производственные фонды физически и морально изношены. Уровень износа активной части производственных фондов составляет 90%.