Сбытовая политика компании

Термин "управление системой сбыта" имеет несколько толкований. В широком смысле он может толковаться как общее руководство сбытовой деятельностью фирмы. Так, руководство фирмы управляет сбытом, используя различные методы и решения. Например, ограничивая уровень расходов, на организацию сбыта; определяя общую политику, в области каналов распределения и сбыта, а также средства и методы их стимули-рования - интенсивность и характер рекламы, ценовую политику, сервис.

В узком смысле управление сбытом понимается как планирование и реальное каждодневное руководство сбытовой деятельностью фирмы. Управление сбытом как одна из многочисленных функциональных задач компании и должно осуществляться в соответствии с одобренным планом, который является составной частью маркетинга, а тот в свою очередь - частью общего плана компании". Вывод - ключевая роль в управлении системой сбыта принадлежит маркетингу. В системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности. Поэтому, даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная стратегия маркетинга может провалиться, если система сбыта не соответствует поставленным целям.

Из произведенного нами экономического анализа и изучения деятельности компании "Mr. Doors" можно сделать вывод, что предприятие активно работает и развивается; является ликвидным, то есть способным нормально функционировать после покрытия своих обязательств; имеет абсолютную финансовую устойчивость, то есть собственных средств у предприятия хватает; не смотря на тяжелую экономическую ситуацию в стране, предприятие получает прибыль, является конкурентоспособным, ведется расширение предложений на рынке товаров и услуг. Но главнейшей для компании "Mr. Doors" остается качественная проблема спроса на мебельную продукцию, а важным критерием, позволяющим двигаться, в направлении увеличения сбыта продукции является отлаженность собственной системы сбыта, которая контролирует действия в этой области.

Вывод - для решения данной проблемы необходимо внести изменения в управление существующей системы сбыта; необходимо выявление рыночной возможности продукции предприятия, включающей наличие знаний о потребностях потребителей. Наличие у компании "Mr. Doors" резервов для улучшения качества сбыта: собственная сбытовая сеть и транспорт; высококачественная продукция; квалифицированный персонал, работающий на рынке мебели около 10 лет и понимающее проблемы компании руководство. Так как спрос на продукцию компании "Mr. Doors" удовлетворен не полностью, одним из путей повышения эффективности деятельности предприятия и совершенствования сбытовой политики является увеличение объемов производства и качества продукции за счет введения новых производственных мощностей.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Артамонова Л.И. Организация торговли.- М.: Экономика, 2011.

2. Архипов В. Е. Маркетинг. Техника создания спроса. - М.: Вершина, 2010.

3. Бадьин А. Бренд - боевая машина бизнеса // Маркетинг, 2010.

4. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна. - М.: Институт новой экономики, 2012.

5. Бренд: уровни функционирования (Как работает бренд?).// Тематические статьи. 2010.

6. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями / Пер. с англ. - М : Фаию-Пресс, 2011.

7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования товара// Маркетинг в России и за рубежом, 2009. - № 5-6.

8. Герчикова И.Н. Маркетинг. - СПб.: Наука, 2010.

9. Горемыкин В.А. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; - М. ПРИОР, 2010.

10. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Минск: НПЖ Финансы, учет, аудит, 2011.

11. Ермаков В.В. Реклама организации в условиях кризиса. - СПб.: Питер, 2010.

12. Евдокимов Ф.И. Маркетинг. - М.: Инфра-М, 2010.

13. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Междунар. Отношения, 2009.

14. Зазыкин ВТ. Психология в рекламе. М.: Датастром, 2011.

15. Зотов В. В. Ассортиментная политика фирмы: Учебно - практическое пособие. - М.: Эксмо, 2011.

16. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб: Питер, 2011.

17. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру. Как создать, завоевать и удержать рынок. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2010.

18. Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб: Литера плюс, 2010.

19. Крылов И.В. Маркетинг М., Центр, 2010.

20. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская инициатива: Пер. с фр. - СПб.: Наука, 2011.

21. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. - М.: ЮНИТИ, 2009.

22. Маркетинговые коммуникации и управление продвижением товаров на потребительском рынке. - Махачкала: ИПЦ ДГУ, 2012.

23. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 1. Монография. - М.: Евразийский регион, 2011.

24. Нагапетьянц Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебное пособие. - М.: Вузовский учебник, 2010.

25. Николаева Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли. //Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №4. - с. 17-18.

26. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы. Учебник для бизнес-школ. - М.: Норма, 2011.

27. Практический маркетинг. Учебное пособие./ Под ред. И.С. Минко. - М.: Высшая школа, 2010.

28. Стоун М. Маркетинг, ориентированный на потребителя. - М.: Фаир-прес, 2011.

29. Украинцева А.А. Маркетинг. - М.: Проспект, 2009.

30. Хруцкой В.Е. Современный маркетинг.- М.: Экономика, 2010.

31. Цифер А. Маркетинг - не сервис, а управление.// Деловой квартал. - 3 декабря 2011. - №45, с. 9-12.

32. Шкардун В. Д. Маркетинговые исследования: методическое пособие. - М.: МИРБИС, 2010.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Модель формирования сбытовой политики предприятия

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Сущность сбытовой политики в маркетинге

Размещено на Allbest.ru