Разработка маркетингового плана на создание и внедрение новой продукции на фабрике

Для эффективного выполнения работы в области распределения и товародвижения форменной спецодежды ООО «Швейная фабрика «Весна» необходимо нанять квалифицированных специалистов и организовать работу с региональными дилерами. В их функции будет входить реализация выпускаемой продукции, прием заказов и своевременная подготовка и заключение контрактов (договоров) на поставку готовой продукции, контроль за поставками, ведение правильного учета приемки и отчетности по отгрузке продукции, оценка эффективности работы дистрибьюторов.

Также, для более широкого охвата целевых сегментов руководителям предприятия можно порекомендовать увеличить число штатных торговых специалистов, привлечь сторонние организации в качестве представительств производителя в разных регионах.

8.2 Прогноз продаж

Для построения прогноза продаж на 2014 год, необходимо проанализировать динамику реализации продукции в 2011-213 гг. представленную в таблице 8.2.1.

Таблица 8.2.1 - Динамика продаж за 2011-2013г.

После построения матрицы БКГ стало видно, что товар «Комуфляжная форма» необходимо изъять из производства. Также целесообразно начать выпускать новую линию спецодежды «Одежда для медработников». Для построения прогноза продаж на 2014 год, необходимо объем продаж 2013 года * темп прироста. Прогноз продаж на 2014 год представлены в таблице 8.2.2.

Таблица 8.2.2 - Прогноз продаж на 2014 год

Таким образом, ООО «Весна» планирует в 2014 году увеличить объем продаж. По прогнозу новый продукт «Одежда для медработников» начнет приносить прибыль через 3 месяца после начала продаж. Также компания планирует занять ещё большую долю рынка, тем самым обойдя своих ближайших конкурентов и выйти на первое место на рынке спецодежды.

Заключение

Поставленные задачи решены, цели достигнуты.

Проанализирована основная линейка продуктов ООО «Весна». В работе произведено исследование продукта с рекомендациями маркетинговой службе по увеличению прибыли.

Дана характеристика рынку легкой промышленности. На основе полученных результатов можно сказать, что данная отрасль характеризуется наличием необходимых ресурсов, производственным аппаратом и научно-техническим потенциалом для успешного развития. Отрасль должна стать одним из экономических приоритетов в промышленной политике. Особенно важным моментом является то, что компания занимает на рынке устойчивую позицию по отношению к конкурентам.

Обозначены основные конкуренты фабрики. В результате анализа четырех ближайших конкурентов, было выявлено, что ООО «Весна» незначительно проигрывает ЗАО «Формика» в ценовой политике и номенклатуре, а по другим показателям превосходит компании конкурентов.

Проведен SWOT-анализ предприятия, в ходе которого были выявлены сильные и слабые стороны предприятия, возможности и угрозы. Далее были сопоставлены сильные стороны и возможности, используя которые фабрика сможет достигнуть желаемых результатов. Минимизировать слабые стороны фирмы возможно, используя возможности внешней среды.

Определены основные задачи и стратегия ООО «Весна». Приоритетными целями на 2014 год для фабрики являются осуществление инвестиций в совершенствование технологического процесса изготовления продукции, проведение мероприятий по продвижению торговой марки.

Разработаны мероприятия по продвижению товара. Наиболее эффективными являются стимулирование сбыта и реклама. Построен график на ближайшие 3 месяца по продвижению нового товара «Одежда для медработников».

Построен план продаж на 2014 год, согласно которому ООО «Весна» планирует в 2014 году увеличить объем продаж. По прогнозу новый продукт «Одежда для медработников» начнет приносить прибыль через 3 месяца после начала продаж.

Таким образом, ООО «Весна» - предприятие достаточно сильное и конкурентоспособное. Поэтому, заострив внимание на своих слабых сторонах и используя сильные, фабрика сможет продуктивно развивать производство и внедрение своих товаров на рынок форменной одежды.

Список литературы

1. Арсенова Е.В. Экономика организации (предприятия): учебник/ Е.В. Арсенова - М.: Экономистъ, 2012.-618 с.

2. Ансофф И. Стратегическое управление/ И. Ансофф - М:. Инфар- М,2011.-540 с

3. Большаков А.С. Менеджмент: Учебное пособие/А.С. Большаков - СПб.: «Издательство Питер», 2013.-160 с.

4. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов 3-е изд./Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн - СПб.: Питер, 2013. - 736 с.

5. Вачугов Д.Д. Основы менеджмента: Учебник для вузов/Д.Д. Вачугов, Т.Е. Беризкина, Н.А. Кислякова - М.: Высш. шк., 2012. - 376 с.

6. Виханский О. С Менеджмент: учебник/ О.С. Виханский, А.И. Наумов - М.: Экономистъ, 2013.-670 с.

7. Гелета И.В. Экономика организации (предприятия): учебное пособие/ И.В. Гелета - М.: Магистр, 2013. - 303 с.

8. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник/ И.Н. Герчикова - М.: ЮНИТИ, 2012. - 501 с.

9. Грибов В.Д. Экономика организации (предприятия): учебник для вузов/ В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко - М.: КноРус,2012. - 416 с.

10. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: учебник для вузов /Н.Л. Зайцев - М.: ИНФРА-М, 2012. - 454 с.

11. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок. Пер, с англ /Ф. Котлер. - М.: ACT, 2013. - 516с.

12. Ковалев А.П. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности/ А.П. Ковалев - М.: Финансы и статистика, 2012. -560 с.

13. Лебедев О.Т. Основы маркетинга: Учеб. пособие / О.Т. Лебедев, Т.Ю. Филиппов - СПб.: Изд. Дом «МиМ», 2012. - 221с.

14. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина. - 3-е изд., - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2013. - 716 с.

15. Маркетинг: Учеб-к для вузов по спец «Маркетинг и Менеджмент» / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и Биржи, 2013. - 558 с.

16. Мокий М.С. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие для вузов /М.С. Мокий - М.: Экзамен, 2011. - 254 с.

17. Олянич Д.В. Теория организации: Учебник для вузов/Д.В. Олянич - М.: Феникс, 2012.- 408 с.

18. Парахина В.Н., Л.С. Максименко, С.В. Панасенко «Стратегический менеджмент» Учебник/ В.Н. Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко - М.: КНОРУС, 2013. - 359 с.

19. Салихов Б.В. Экономическая теория: Учебник для вузов/ Б. В. Салихов - М.: ИТК Дашков и К, 2013. - 724 с.

20. Самарина В.П. Экономика организации Учебное пособие для вузов/ В.П. Самарина - М.: КноРус, 2012. - 319 с.

21. Самуэльсон П.Г. Экономика: Учебное пособие./ П.Г. Самуэльсон - М.: Вильямс, 2012. - 1360 с.

22. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия): учебное пособие/ Н.А. Сафронов - М.: Магистр, 2013. - 256 с.

23. Семенов А.К., Набоков В.И. Основы менеджмента: Учебник/ А.К. Семенов, В.И. Набоков - М.: "Дашков и К", 2012.- 556 с.

24. Третьякова Е. П. Теория организации: Учебник для вузов/ Е. П. Третьякова - М.: КноРус, 2013. - 224 с.

25. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии/ А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. - 576 с.

26. Уткин Э.А. Стратегическое планирование: Учеб. для вузов/ Э.А. Уткин - М.: ЭКМОС. Ассоциация авторов и изд. ТАНДЕМ, 2012. - 440 с.

27. Финансовый менеджмент: теория и практика / Под ред. Е.С. Стояновой. - М.: Перспектива, 2011. - 421 с

28. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник/ Р.А. Фатхутдинов - М.: Интел-Синтез, 2013.- 640 с.

Размещено на Allbest.ru