Ценовая стратегия предприятия

Особенности формирования ценовой политики на рынке продукции производственно-технического назначения. Характеристика ООО "Энерго-Альянс" и оценка его финансовой деятельности. Анализ сложившейся и формирование новой ценовой стратегии на предприятии.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 02.12.2012
Размер файла 117,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

  • Введение
  • Глава 1: Понятие и разработка ценовой стратегии предприятия
    • 1.1 Понятие и содержание ценовой стратегии предприятия
    • 1.2 Сравнительный анализ методов ценообразования
    • 1.3 Особенности ценообразования на рынке ППТН
  • Выводы по главе 1
  • Глава 2: Разработка ценовой стратегии ООО «Энерго-Альянс»
    • 2.1 Характеристика предприятия и анализ его финансовой деятельности
    • 2.2 Конкурентная среда
    • 2.3 Анализ сложившейся ценовой стратегии
    • 2.4 Выбор новой ценовой стратегии и анализ результатов
  • Выводы по главе 2
  • Заключение
  • Список использованной литературы
  • Приложение 1
  • Приложение 2
  • Введение
  • Вопросы ценообразования являются одними из важнейших в деятельности предприятия. Эти вопросы находят отражение в одной из составляющих комплекса маркетинга - ценовой стратегии, а решаются на практике в рамках ценовой политики, которую проводит предприятие. При этом на выбор метода определения цены огромное влияние оказывает сфера деятельности предприятия. Так, например, в отраслях обрабатывающей промышленности ведущим фактором при установлении цены выступает затратная составляющая, а спрос и конкуренция являются побочными факторами. В то же время, не все так однозначно. Ведь, в том же самом машиностроении если производство ведется под конкретный заказ, то цена обговаривается с покупателем заранее еще до создания товара, и таким образом предприятие изготовитель учитывает как издержки создания, так и спрос.
  • В данной дипломной работе рассматриваются особенности ценообразования на предприятии, занимающемся производством трансформаторов (т.е. производящем продукцию производственно-технического назначения).
  • Целью написания данной работы является анализ сложившейся на предприятии и формирование новой ценовой стратегии, отвечающей целям, поставленным руководством предприятия (на примере ООО «Энерго-Альянс»).
  • Для достижения поставленной цели в работе решается круг задач:
  • Ш Определение сущности формируемой на предприятии ценовой стратегии и ее места в комплексе маркетинга;
  • Ш Выявление факторов, оказывающих влияние на установление цены;
  • Ш Проведение сравнительного анализа методов ценообразования;
  • Ш Изучение ценовой стратегии и формирование рекомендаций по ее совершенствованию для ООО «Энерго-Альянс».
  • Глава 1. Понятие и разработка ценовой стратегии предприятия
  • 1.1 Понятие и содержание ценовой стратегии предприятия
  • В первую очередь, нужно отметить, что в литературе, как в отечественной, так и в зарубежной, существуют различные подходы к формированию ценовой стратегии предприятия.
  • Во-первых, отметим, что разработка ценовой стратегии является одной из составляющих формирования комплекса маркетинга предприятия.
  • Известный в Санкт-Петербурге специалист в области маркетинга, доц. Ходяченко В.Б. отмечает Ходяченко В.Б. Маркетинг.- СПб: Издательство СПбГУ, 2005. С. 56., что в рамках ценовой стратегии в фирме решаются следующие задачи:
  • Ш Определяется, какой принцип будет заложен в механизм формирования цены на продукцию фирмы;
  • Ш Вносятся предположения о динамике изменения цены на продукцию фирмы в плановом периоде;
  • Ш Выясняется, каковы будут дополнения по цене на продукцию фирмы.
  • Для решения этих задач, безусловно, необходимо учитывать факторы, оказывающие влияние на формирование цены. К таким факторам можно отнести следующие Там же. С. 59.:
  • ь Производственные факторы (тип производства, производственная структура предприятия и др.);
  • ь Организационно-управленческие (структура управления предприятием, квалификация менеджеров и др.);
  • ь Конкуренты (их преимущества и недостатки, реализуемые стратегии на рынке, потенциальные угрозы для предприятия, использование механизмов ценовой или неценовой конкуренции и т.д.);
  • ь Государство (воздействие государства на формирование цены предприятия (прямое или косвенное), влияние межгосударственных отношений на формирование цены предприятия (в частности, квотирование, применение антимонопольного законодательства, использование демпинговых цен и т.п.);
  • ь Макроэкономические факторы (темпы инфляции, курсы валют, уровень доходов потенциальных потребителей продукции предприятия и др.);
  • ь Отрасль (особенности ценообразования на товары разных видов в классификации товаров и услуг, влияние этапа жизненного цикла товара на рынке на цену этого товара, фактор новизны товара и др.);
  • ь Поставщики, посредники (влияние на цену товара через стоимость сырья, установление скидок по объему закупаемой продукции и т.п.);
  • ь Мода (оказывает влияние на цену через колебания спроса на продукцию);
  • ь Потребительский рынок (влияние на цену оказывают предпочтения потребителей, традиции потребления, сложившиеся в стране, платежеспособный спрос и т.д.).
  • Все вышеперечисленные факторы оказывают влияние на формирование цены в их взаимосвязи, что приводит к необходимости комплексного учета этих факторов при разработке ценовой стратегии предприятия. Следует отметить также, что производственные и организационно-управленческие факторы относятся к контролируемым факторам, что означает возможность предприятия оказывать на них влияние. Фактор поставщики и посредники является, с нашей точки зрения, частично контролируемым, поскольку практически любое предприятие в той или иной форме оказывает влияние и тем самым осуществляет контроль над поставщиками и посредниками.
  • Остальные перечисленные факторы относятся к не контролируемым со стороны предприятия. Соответственно, при разработке ценовой стратегии эти факторы должны применяться в расчет с точки зрения возможного наступления рисков (например, рост платежеспособного спроса со стороны покупателей может повлиять на принятие мер предприятием по увеличению уровня цен, а, благосклонное отношение государства к отрасли, в которой работает предприятие в форме субсидий и предоставляемых льгот, может привести к снижению цен предприятиями данной отрасли и, таким образом, получению более выгодных позиций в ценовой конкуренции).
  • Задачи формируемой ценовой стратегии на предприятии включают Муминов К. Ее величество-цена.//АКДИ Экономика и жизнь.- 2001.- № 4, 22-28.01.2001.:
  • ь Рост прибыли
  • ь Завоевание доли рынка
  • ь Выживание на рынке (такая стратегия, как отмечает Муминов К., не подходит для долговременного применения)
  • ь Социальная задача (установление на свои товары цен "ниже рыночных", чтобы сделать товары первой необходимости доступными потребителю, который в противном случае «выбывает из игры»).

Очень важная цель ценовой стратегии - определить точку максимальной прибыли. Для этого нужно провести исследование в рамках математического анализа. Без научно обоснованных расчетов определение цены превращается по большей части в простое гадание.

Конечно, подходить к ценовой стратегии с точки зрения чистой теории недостаточно. Нужно учитывать особенности предприятия и выбранную им маркетинговую стратегию.

Как отмечает Михайлова Е.А. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции.//МД-Менеджмент.- 2002- № 6. С. 23., использование тех или иных ценовых стратегий напрямую зависит от того периода, который предприятие находится на рынке.

Рассмотрим виды ценовых стратегий, используемые компаниями, которые только что вышли на рынок, и компаниями, занимающими положение на рынке в течение длительного периода времени (см. рисунок 1.1.1). В основе этого деления- разные уровни и структура цен.

Ценовые стратегии новых участников рынка

Ценовые стратегии “старожилов” рынка

Ш Стратегия цены проникновения на рынок (стратегия низких цен);

Ш Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование);

Ш Стратегия высоких цен («снятия сливок»);

Ш Стратегия скидок участникам каналов сбыта;

Ш Стандартное ценообразование;

Ш Ориентация на цену конкурентов;

Ш Установление высоких цен на новые виды продукции;

Ш Стратегия объединения (интеграции);

Ш Стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара.

Р

Ы

Н

О

К

Ш Открытая ценовая конкуренция;

Ш Избегание ценовой открытости (прозрачности);

Ш Стратегия взаимоувязывания цен;

Ш Ценовая дифференциация;

Ш Удержание потребителей при помощи контрактов;

Ш Предложение пакета товаров;

Ш Стратегия эластичных цен;

Ш Стратегия льготных цен;

Ш Стратегия цен на основе дискриминации;

Ш Система двойного ценообразования;

Ш Ступенчатое снижение цен по всему ассортименту товаров;

Рисунок 1.1.1 Ценовые стратегии различных участников рынка

Компании, только что вышедшие на рынок, условно можно подразделить на три типа:

1. Вновь созданные компании.

2. Компании-резиденты, пришедшие из других отраслей посредством использования стратегии диверсификации.

3. Иностранные компании, впервые пришедшие на новый для них рынок.

Существенной проблемой для компаний, только что появившихся на рынке, являются изменения привычек покупателей. Цена неразрывно связана с воспринимаемой потребителем ценностью товара, поэтому компания - “новичок” на рынке устанавливает более высокую цену на свой товар по сравнению со «старожилом» рынка. Так применение стратегии высоких цен оправдано в случае, когда товар имеет преимущество перед конкурентами: товар защищен патентом, отсутствуют аналоги, товар впервые появился на рынке.

Сильные и слабые стороны стратегии высоких цен приведены в таблице 1.1.2.

Таблица 1.1.2 Анализ стратегии «снятия сливок»

Преимущества

Недостатки (ограничения)

Высокая прибыль

Требуется существенное время для утверждения товара на рынке

Быстрое покрытие первоначальных затрат

Высокая прибыль может побудить конкурентов на создание аналога

По мере утверждения товара на рынке цену можно снижать

При ограниченных производственных мощностях высокий спрос может привести к сбоям в поставках

Возможно создание обманчивого представления о товаре высокого качества

Значительное количество потенциальных покупателей может отложить покупку на более поздний срок

Стратегия используется в основном фирмами, не имеющими достаточных производственных мощностей и перспектив долгосрочного сбыта

Люди могут отказаться от приобретения данного товара

Так, стратегию «снятия сливок» использовала Одинцовская кондитерская фабрика «Коркунов». Эта компания выпустила первую продукцию всего 8 лет назад, но уже успела занять достойные позиции на рынке шоколадных конфет на фоне таких именитых конкурентов, как Nestle и «Красный Октябрь». Существует несколько причин такого успеха. Для начала компании очень повезло с моментом выхода на рынок. До августовского кризиса 1998 г. отечественная ниша шоколадных конфет, на которую претендовал Коркунов, была занята иностранными компаниями. Но, испугавшись кризиса, они покинули российский рынок. Продукция Коркунова оказалась единственной в дорогом сегменте. Кроме того, на российском рынке отсутствовали именные марки. Надпись «Коркунов» на коробках конфет резко выделяла одинцовскую продукцию от «ассорти» разных фабрик. Ей придавался имидж немассового продукта Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге.// www.elitarium.ru.

В зависимости от качества товара компании, вновь вышедшей на рынок, ее цена может быть как выше, так и ниже цены конкурента, длительное время существующего на рынке. При этом может использоваться стратегия средних цен. Ее основная цель заключается в получении прибыли в долгосрочном периоде за счет поддержания среднего уровня цен на рынке. Данная стратегия является в большей степени справедливой за счет того, что не позволяет фирмам вести ценовые войны. Так, ОАО Самарский жировой комбинат, выпустив несколько лет назад на рынок новые виды маргарина, такие, как «Домашний», «Самарский Сливочный», «Росинка», установил на них среднерыночную цену. Она ориентирована на сегмент покупателей со средним доходом Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге.// www.elitarium.ru.

Если на рынке существует высокий уровень конкуренции, компании, которая является новой на рынке, выгодно будет снижать цену на свою продукцию для увеличения своей рыночной доли (в этом случае используется стратегия низких цен (стратегия проникновения на рынок)). Эта стратегия является наиболее эффективной при высокой эластичности спроса и так же, как и стратегия нейтрального ценообразования, рассчитана на получение прибыли в долгосрочной перспективе. Преимущества и недостатки данной стратегии приведены в таблице 1.1.3.

Таблица 1.1.3 Анализ стратегии проникновения на рынок

Преимущества

Недостатки (ограничения)

Снижение затрат на единицу продукции за счет эффекта от масштаба

Покупатели могут посчитать товар низкокачественным

Возможность избавления от конкурентов, не способных поддерживать такие низкие цены

Низкая прибыль (при небольшой разнице между себестоимостью и ценой реализации)

Спрос на товар меньше подвержен экономическим спадам

Долгий срок окупаемости инвестиций

Снижение риска выхода на рынок новых конкурентов

Возможные сложности при повышении цены

Приведем пример стратегии проникновения на рынок. Основной принцип французского розничного оператора «Ашан» (Auchan) при внедрении на рынок заключается в том, что «Ашан» должен ассоциироваться в сознании потребителя с лучшими ценами. Во Франции использовался лозунг «Ашан сбивает цены», в России -- «Удар по ценам». Компания внедряется на рынок с неизменно низкими ценами. Этот принцип незыблем и не подвержен никаким влияниям. Цены привлекают множество покупателей, которые, в свою очередь, обеспечивают высокую скорость товарооборота и большие объемы, за счет которых осуществляются массовые закупки с соответствующими скидками и уменьшаются накладные расходы. Цены в результате снижаются. Скорость же товарооборота позволяет и при установлении низких наценок получать достаточные для окупаемости вложений и накопления прибыли. Сэкономить на посредниках помогает и тот факт, что часть производственных функций торговцы берут на себя: в «Ашане» есть собственная пекарня, цех по приготовлению салатов Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге.// www.elitarium.ru.

Для компании, прочно закрепившейся на рынке, важно, чтобы покупатель не имел возможности сравнить цены компаний-конкурентов. Часто такая стратегия (стратегия избегания ценовой прозрачности) используется на рынке бытовой техники и электроники, бытовой химии (т.е. на тех рынках, где покупатели особо чувствительны к цене).

Помимо данной стратегии старожилы рынка охотно используют стратегию двойного ценообразования. В последние годы система двойного ценообразования активно применяется на различных рынках (например, такая стратегия применяется при установлении цен на услуги телефонной связи).

Старожилы рынка часто используют и стратегию дифференцированных цен, которая направлена на предоставление различного рода скидок и надбавок к средней цене для разных рынков, сегментов рынка и покупателей. Эту стратегию удобно использовать тогда, когда рынок можно легко разделить на сегменты, невозможна продажа товара по низким ценам в тех сегментах рынка, где он уже продается по высоким, возможен учет благоприятного и неблагоприятного восприятия потребителями дифференцированных цен.

Стратегия дискриминационных цен используется в отношении некомпетентных покупателей, не ориентирующихся в рыночной ситуации. Эта стратегия предполагает установление максимальной цены на товар в определенном сегменте рынка. Так, у компании «1С» есть три категории посредников: дилеры, постоянные партнеры (франчайзи) и дистрибуторы. Им предоставляются дискриминационные скидки с рекомендованной для конечных пользователей цены соответственно 50%, 55% и 60%.

ОАО «Мосэнерго» предоставляет электричество индивидуальным пользователям и организациям по разным ценам. Для успешной реализации этой ценовой стратегии производители должны предусмотреть возможность с минимальными издержками изменять дизайн и конструкцию продукта в соответствии с нуждами различных групп потребителей Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге.// www.elitarium.ru.

Стратегия эластичных (гибких) цен используется при заключении сделок по отдельным товарам и опирается на изменение цены реализации, учитывая способность и готовность покупателя торговаться.

Стратегия льготных цен направлена на увеличение объемов продаж и ориентирована на формирование льготных цен для наиболее важных покупателей.

Анализируя положение компаний на рынке, следует помнить, что одновременное лидерство на товарных и региональных рынках встречается редко. Именно поэтому важно применять принцип гибкости при формировании структуры.

Помимо различия ценовых стратегий, обуславливаемых положением участников рынка, выделяют стратегии, которые ориентированы на конкретную ситуацию на рынке. Анализ данных стратегий проводится в таблице 1.1.4.

Таблица 1.1.4 Анализ ценовых стратегий, рассчитанных на конкретную ситуацию на рынке

Название стратегии

Характеристика стратегии

Стратегия стабильных (стандартных) цен

Характерна для массовых продаж однородных товаров, продаваемых большим количеством предприятий.

Стратегия цен массовых закупок

Предполагает скидку на товары, покупаемые в большом количестве. Способствует существенному росту объемов продаж и ликвидации затоваривания складов предприятия.

Стратегия тесного увязывания цены с качеством товара

Направлена на привязывание цены к качеству, создавая у покупателей устойчивые ассоциации.

Стратегия престижных цен

Ориентирована на покупателей, ценящих качество товара и бренд. Особое внимание фирм при использовании этой стратегии уделяется тем сегментам рынка, где покупатели особо остро реагируют на фактор престижности (т.е. не покупают дешевых товаров).

Стратегия психологических цен

Направлена на намеренное незначительное уменьшение цены, чтобы создать впечатление, что предприятие тщательно анализирует цены и устанавливает их на минимальном уровне (т.е. 99 вместо 100, например).

Стратегия нестабильных меняющихся цен

Предприятие при использовании этой стратегии ориентируется на ситуацию на рынке, спрос, издержки производства. Цена различна для разных рынков и сегментов рынка.

1.2 Сравнительный анализ методов ценообразования

Проведем сравнительный анализ тех методов, которые могут использоваться при установлении цены.

Так, Муминов К. предлагает разделить все методы ценообразования исходя из их ориентированности:

Ш Затратные методы;

Ш Методы, ориентированные на спрос;

Ш Методы, ориентированные на конкуренцию Муминов К. Ее величество-цена.//АКДИ Экономика и жизнь.- 2001.- № 4, 22-28.01.2001..

Затратные методы исходят из того, что цена должна покрывать все издержки предприятия. Как отмечает в своей работе Ходяченко В.Б. Ходяченко В.Б. Маркетинг.- СПб: Издательство СПбГУ, 2005. С. 63., при использовании этих методов используется термин порог цены. Порог цены означает ту минимальную цену, которая позволяет предприятию получить заранее запланированную прибыль. К преимуществам затратных методов можно отнести простоту в использовании, а также возможности автоматизации. К недостаткам относится то, что эти методы не позволяют учесть состояние рынка и влияние на цену рыночных факторов. При использовании затратных методов важно правильно выбирать базу для расчета с тем, чтобы рассчитанная в конечном итоге цена не оказалась заниженной.

Ходяченко В.Б. называет те условия, при которых применение затратных методов является наиболее целесообразным:

a. При выпуске предприятием штучного товара, когда продукция ориентирована на конкретного потребителя, и параметры продукции заранее с ним согласованы. Число потребителей в этом случае является ограниченным.

b. При выпуске социально значимых товаров, производимых массово, большим числом производителей. Здесь рассматриваются те виды продукции, по которым велика опасность регулирования цен со стороны властных структур (например, бензин, хлебобулочные изделия).

c. Если предприятие работает с продуктовыми нововведениями.

В группу затратных методов включаются следующие:

Стандартная ценовая надбавка. Сущность ее заключается в последовательном (ступенчатом) формировании надбавки к цене товара (от производителя к посреднику - оптовой компании, а затем к розничной компании).

Формирование цены по принципу "себестоимость плюс..." заключается в добавлении небольшого процента к оптовым ценам.

Формирование цены на основе приобретенного опыта исходит из предположения, что со временем приходит мастерство, и компании дешевле будет обходиться производство товара и предоставление услуг.

Методы, ориентированные на спрос, образуют группу методов, в которую включаются следующие:

"Снятие сливок". Предлагая новый товар, компания может изначально установить на него высокую цену, так как тот, кто чувствителен к нововведениям - нечувствителен к цене Муминов К. Ее величество-цена.//АКДИ Экономика и жизнь.- 2001.- № 4, 22-28.01.2001.. Затем компания снижает цену и "снимает сливки" со следующего слоя покупателей и так далее. В конечном счете, цена падает под воздействием того, что товар укрепляет свои позиции на рынке, и конкуренты снижают цены.

Политика проникновения. Компания изначально устанавливает низкую цену, чтобы быстро захватить массовый рынок. Низкая цена обезоруживает конкурентов и удерживает их от выхода на рынок.

Формирование цены по принципу престижности товара. Дешевые товары в глазах определенной категории покупателей не имеют ценности. Например, иногда такие торговые дома как "Nordstrom" и "Men's Warehouse" могут предлагать одежду абсолютно одинакового качества, но только потому, что "Nordstrom" выставляет более высокие цены, потребители склонны считать, что имеют дело с более качественными товарами Нейджел Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по принятию правильных решений.- М: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. С. 68..

Формирование цены по принципу "чет-нечет" основано на особенности человеческой психологии полагать, что 499 рублей - это намного меньше, чем 500 рублей. Исследования специалистов прямого маркетинга показали, что при таких значениях цен как, например, 197, 297 или 397 рублей, товары расходятся гораздо быстрее, чем при немного отличающихся в одну или другую сторону значениях Там же. С. 70..

Формирование цены методом "с конца" иногда используется производителями. Сначала они определяют, какую цену конечный потребитель готов заплатить за их товар. Затем вычитают из этой цифры стандартные наценки розничных продавцов и оптовиков, получая в итоге цену, которую можно предложить тем же оптовикам.

Пакетное формирование цены заключается в предложении двух или нескольких товаров одновременно по общей цене. Таким образом, сэкономить могут и покупатель, и продавец, которому не приходится идти на дополнительные издержки в связи с двойным маркетингом входящих в пакет товаров. Покупатель платит больше, так как считает, что заключает выгодную сделку, даже если затраты продавца, гораздо меньше, чем он о том заявляет.

Методы, ориентированные на конкуренцию включают:

Формирование цены по традиционному принципу основано на том, что некоторые товары "традиционно" продаются по определенным ценам. Так, цену на шоколадный батончик определенной массы вовсе не сложно предугадать - если, конечно, покупатель приобретает его не в буфете аэропорта Нейджел Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по принятию правильных решений.- М: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. С. 75..

Выставление цены выше, на уровне или ниже рыночной. Некоторые магазины предлагают своим покупателям "низкие цены" или "солидные скидки". Другие устанавливают средние цены, а некоторые специально продают товары по ценам выше рыночных, чтобы таким образом привлечь престижных покупателей.

Формирование цены по принципу продажи с убытком основано на потере денег при продаже определенных разрекламированных товаров по намеренно низким ценам, чтобы привлечь покупателей в магазины, где они по ходу дела, возможно, купят что-нибудь еще.

Политика гибких цен основана на предложении покупателям одного и того же товара по разным заранее оговариваемым ценам. Например, автомобили обычно продаются по договорным ценам. Многие сделки в категории компания-компания заключаются на контрактной основе.

Предприятие, таким образом, может использовать те или иные методы ценообразования, в зависимости от ориентированности ценовой стратегии.

1.3 Особенности ценообразования на рынке ППТН

В данной дипломной работе объектом исследования выбрано предприятие, занятое производством трансформаторов. Именно поэтому целесообразным является рассмотреть особенности формирования ценовой политики на рынке продукции производственно-технического назначения (ППТН). Маркетинг в отношении данной продукции носит название промышленного маркетинга.

Первый этап разработки стратегии промышленного маркетинга, как отмечает Юлдашева О.У. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика.- М.: Дело, 2003. С. 45., включает исследование промышленного покупателя и его потребностей в области деятельности промышленной компании. Такие потребности исходят из анализа производственных процессов и связаны с потребностями конечных потребителей продукции.

Промышленные покупатели, как правило, исходят из следующих параметров товара:

ь качество - соответствие производственному процессу и применяемой технологии;

ь сбалансированная система поставок;

ь цена и условия оплаты.

Еще один важный момент - это взаимоувязывание потребностей покупателей с возможностями компании-производителя.

На рынке продукции производственно-технического назначения основной принцип успеха - это установление и поддержание долгосрочных взаимоотношений с покупателями. Таким образом, стратегия промышленного маркетинга предполагает акцент на отношениях с каждым отдельным покупателем, а значит разработку и реализацию отдельных маркетинговых стратегий для каждого покупателя, включающих основные составляющие комплекса маркетинга:

- товарная стратегия;

- ценовая стратегия;

- сбытовая стратегия;

- рекламная стратегия.

Рассматривая ценовую стратегию как одну из составляющих комплекса маркетинга, следует отметить, что цена на рынке ППТН не является важнейшим мотивом, определяющим принятие положительного решения о покупке.

Формирование запасов на рынке продукции производственно-технического назначения не используется, поскольку таким образом происходит замораживание средств в оборотных активах.

Вместе с тем, определение оптимальной цены на продукцию производственно-технического назначения - серьезная проблема для любой компании. Большинство компаний при определении цены используют затратный подход к ценообразованию. Так, затратными методами в настоящее время в Японии пользуется примерно 36% фирм, методами, ориентированными на текущую ситуацию на рынке - 28%, методами, ориентированными на конкурентов - 24%, методами, ориентированными на спрос - 5% и другими методами - 4% Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика.- М.: Дело, 2003. С. 46..

Ноздрева Р.Б. и Цыгичко Л.И. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке.- М.: Финансы и статистика, 1999. С. 52. предлагают методы расчета цены на ППТН разделить на следующие группы:

- затратные методы ценообразования;

- методы ценообразования через анализ спроса;

- методы ценообразования с учетом конкуренции;

- собственно маркетинговые методы ценообразования;

- методы ценообразования на новую продукцию;

- методы ценообразования на основе расчетов цен параметрических рядов товаров и товарных групп.

При этом указанные методы можно использовать не обособленно, а в связи их друг с другом. Совместное использование методов позволяет повысить эффективность ценообразования и сделать цену более приемлемой для покупателя. Рассмотрим методы последовательно.

1. Затратные методы ценообразования на ППТН

Цена на ППТН определяется путем прибавления к затратам производства некой определенной величины. Затратные методы ценообразования делятся на:

а) метод ценообразования "издержки плюс" - предполагает расчет цены путем прибавления к затратам производства и цене закупки и хранения сырья и материалов определенной добавочной величины. Основным ограничением этого метода является сложность определения размера добавочной суммы. На определение этой величины влияют такие факторы, как отраслевая принадлежность предприятия, жизненный цикл компании, уровень конкуренции на рынке, ожидания покупателей относительно цены на ППТН и другие.

В отраслях с высоким уровнем постоянных затрат (например, это отрасли обрабатывающей промышленности) происходит рост рентабельности в результате роста объемов производства, так как средняя себестоимость снижается по мере увеличения объемов производства и продаж. Однако этот процесс имеет место до определенного предела, после которого средняя себестоимость увеличивается из-за роста переменных затрат, имеющих прогрессивный характер Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке.- М.: Финансы и статистика, 1999. С. 53..

б) метод ценообразования на основе предельных затрат - установление цены на ППТН на минимальном уровне, достаточном для покрытия затрат на производство определенного вида продукции, а не путем подсчета совокупных затрат (постоянных и переменных) на производство и реализацию продукции. Предельные затраты оказываются ниже средних, что позволяет предприятию получить преимущество в ценовой конкуренции.

Такой метод эффективен в следующих случаях:

- на стадии насыщения рынка, когда рост продаж прекращается, и перспектив дальнейшего роста нет;

- при внедрении на рынок нового товара;

- для увеличения прибыли за счет роста объема продаж (массовости продаж).

Вместе с тем, нужно учитывать тот факт, что при неумелом использовании этого метода можно понести убытки.

в) метод "markup" предполагает умножение затрат производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент (коэффициент "markup").

Два подхода к определению коэффициента добавочной стоимости позволяют отразить позицию продавцов, сотрудников, ответственных за сбыт (при делении прибыли на цену продажи) и позицию работников, ответственных за производство (при делении прибыли от продаж на себестоимость).

г) Метод целевого ценообразования - определение цены в соответствии с целевой прибылью. Здесь в основе расчета - заранее запланированная величина прибыли предприятия.

2. Определение цены с ориентацией на спрос- включает

а) Метод определения цены на основе анализа минимальных пределов прибылей и убытков.

При использовании этого подхода компания стремится максимизировать прибыль за счет определения соответствующих максимальной прибыли объемов продаж и цены на продукцию.

б) Метод определения цены продукции на основе анализа максимального пика прибылей и убытков (максимум).

Метод позволяет найти объем производства и продаж продукции при условии, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью фирмы является определение цены, дающей возможность максимизировать прибыль.

3. Определение цены с ориентацией на конкуренцию.

По этому методу цена на реализуемую продукцию определяется через анализ и сравнение товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами, а также через соответствующий анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом ситуации на рынке и положения данной фирмы на рынке. Метод, в свою очередь, может проявляться в следующих формах:

- метод определения цены на основе среднерыночных цен на текущий момент;

- метод определения цены путем следования за ценами лидера на рынке;

- метод определения цены на основе привычных, принятых в практике работы данного рынка цен;

- метод определения престижных цен;

- состязательный метод ценообразования.

Методика ценообразования посредством аукциона предполагает ситуацию, когда большое число покупателей стремится купить товар у одного или ограниченного числа продавцов, или наоборот, большое число продавцов стремится продать товар ограниченному числу покупателей, а цена на товар определяется сразу и в присутствии обеих сторон. В этом случае цену, которую считают для себя приемлемой покупатель или продавец, записывают на листе бумаги, запечатывая в конверт, и в присутствии участвующих в торгах вскрывают конверты. Если торги организовывают продавцы, и состязание ведется между покупателями, то выигрывает покупатель, написавший самую высокую цену. Если состязание ведется между продавцами, то выигрывает написавший наименьшую цену. После торгов заключается контракт, и цена с данного момента становится ценой продажи. Такая методика активно используется японскими фирмами при определении подрядчика на крупномасштабные строительные работы, в том числе.

4. Маркетинговая система ценообразования на ППТН

Маркетинговый подход к формированию цены на ППТН предполагает, что в основой определения цены являются пожелания покупателей и их возможность приобрести тот или иной товар.

Например, на товары первой необходимости рекомендуется устанавливать цену на низком уровне, чтобы сделать их еще более доступными для потребителя. На такие товары как одежда, можно установить цены на несколько более высоком уровне, а в отношении товаров, относящихся к предметам роскоши, цены устанавливаются на самом высоком уровне, чтобы удовлетворять чувство уверенности покупателей в их превосходности.

Маркетинг предполагает в определении цены идти не от себестоимости товаров, а от требований рынка и покупателей. Японские предприниматели заранее определяют пределы цены продаж, которые наиболее подходят с точки зрения маркетингового управления своей деятельностью с учетом конкуренции на рынке, динамики и характера спроса и т.д., а затем продумывают форму расчета цены производства и себестоимости продукции, которые бы позволяли получить ранее определенные пределы цены продажи.

Особенность маркетингового подхода к ценообразованию заключается в том, что этот подход требует большей гибкости в определении пределов цен на закупаемое сырье, материалы, детали и т.д.

5. Система ценообразования на новые товары

6. Ценообразование на основе расчетов цен параметрических рядов товаров и товарных групп.

При использовании этого метода цена на товар определяется путем сопоставления с ценами на другие аналогичные товары или товары, стоящие в одном параметрическом ряду как своей фирмы, так и конкурирующих фирм. Политика дифференциации способствует расширению ассортимента и усложняет производимые расчеты. Именно различия в преимуществах товара для покупателей формируют ценовую линию.

Приведем следующий пример. Так, в судостроительной отрасли (в частности, в компании ФГУП «Адмиралтейские верфи») основными, используемыми при формировании ценовой политики, методами являются затратные методы. Среди затратных методов, в свою очередь, чаще всего применяются метод «издержки плюс» и метод «markup».

На практике покупатель часто требует снижения цены. Поэтому если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи судна, можно легко без ущерба для финансовой деятельности компании, контролировать величину снижения цены.

Обозначим:

Ц - цена продажи;

С - себестоимость;

M- марка (надбавка, величина прибыли);

Mc (%) - коэффициент добавочной цены по отношению к себестоимости;

Mц (%) - коэффициент добавочной цены по отношению к цене продажи.

Выразим зависимость коэффициента повышения цены формулами:

Mц(%) = Ц - C * Mc(%) = Ц - C

MЦ(%) = M * Mc(%) = M

C + M Ц - M

MЦ(%) = Mc(%)

100% + Mc(%)

Mc(%) = Mц(%)

100% - Mц(%)

Выражение Mц называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение Mс через Mц - восстановлением цены продажи.

При проведении политики снижения цен Mц будет различным при его подсчете до снижения цен и после их снижения. Первый из них называется первоначальным коэффициентом, а последний - реальным, так как показывает какую величину прибыли можно получить в итоге в результате фактической реализацией товара по сниженным ценам.

Реальный коэффициент повышения цены = сумма фактической надбавки к цене/ чистая выручка от продаж

Первоначальный коэффициент = (сумма надбавки к цене + снижение цен) / (чистая выручка + сумма от продаж снижения цен)

Так находится коэффициент цены и определяется формула расчета цены продажи. При этом должен быть использован процент прибыли по отношению к стоимости закупки сырья и материалов и себестоимость самого производства.

В последнее время расчеты себестоимости и цены на рынке ППТН автоматизируются. Так. в ФГУП «Адмиралтейские верфи» используется система автоматизации расчета затрат при проектировании и строительстве судов (программный продукт КС МАРТ) Глазырин Ю.А. Комплексная система МАРТ//Официальный сайт ООО «Компания АТОЛЛ».- www.atoll.stl.ru. Эта система позволяет решать следующие задачи:

1. Формирование заявочной ремонтной ведомости судовладельцем.

2. Расчет и подготовка предварительной ведомости-сметы на проведение судоремонтных работ судоремонтным предприятием или судовладельцем.

3. Ведение журнала заказов судоремонтного предприятия.

4. Ведение журнала договоров судоремонтного предприятия.

5. Формирование исполнительной (расцеховочной) ведомости-сметы судоремонтных работ для судоремонтного предприятия.

6. Обмен необходимой информацией между КС МАРТ и системами, используемыми для ведения бухгалтерского и складского учета предприятия.

Выводы по главе 1

Разработка ценовой стратегии является одной из составляющих комплекса маркетинга предприятия. При формировании ценовой стратегии должен учитываться целый комплекс влияющих факторов, которые можно условно разделить на контролируемые (предприятием), частично контролируемые и неконтролируемые.

Производственные и организационно-управленческие факторы относятся к контролируемым факторам, что означает возможность предприятия оказывать на них влияние. Фактор поставщики и посредники является, с нашей точки зрения, частично контролируемым, поскольку практически любое предприятие в той или иной форме оказывает влияние и тем самым осуществляет контроль над поставщиками и посредниками. Такие факторы, как потребительский рынок, государство, конкуренты и др. относятся к неконтролируемым. Соответственно, при разработке ценовой стратегии эти факторы должны применяться в расчет с точки зрения потенциального наступления рисков.

Ценовые стратегии во многом определяются положением, которое предприятие занимает на рынке (является ли оно новичком или старожилом рынка, занимает ли лидирующие позиции, все это сказывается на выборе стратегии). Помимо учета положения предприятия на рынке при выборе ценовой стратегии может приниматься во внимание конкретная сложившаяся на рынке ситуация.

Поскольку объектом исследования в данной работе выбрано предприятие, занимающееся производством трансформаторов, нами были выявлены особенности ценообразования на рынке продукции производственно-технического назначения. Анализ показал, что цена в большинстве случаев на промышленном рынке ППТН не является решающим мотивом, определяющим принятие положительного решения о покупке. Разработка стратегии промышленного маркетинга начинается с изучения промышленного покупателя (реального или потенциального) и его специфических нужд в области деятельности промышленной компании. Нужды промышленных покупателей возникают из производственных процессов и опосредованы потребностями конечных пользователей продуктов. Таким образом, стратегия промышленного маркетинга предполагает сосредоточение на отношениях с каждым отдельным покупателем, а значит разработку и реализацию отдельных маркетинговых стратегий для каждого конкретного клиента.

ценовой стратегия рынок

Глава 2. Разработка ценовой стратегии ООО «Энерго-Альянс»

2.1 Характеристика предприятия и анализ его финансовой деятельности

Объектом исследования в настоящей дипломной работе выступает ООО «Энерго-Альянс», работающее в сфере производства электротехнического оборудования. ООО «Энерго-Альянс»- относительно новое предприятие, работающее около 8 месяцев, и расположенное на территории Карелии.

ООО «Энерго-Альянс» производит комплектацию, поставки и ремонт:

- силовых масляных трёхфазных трансформаторов общепромышленного назначения типа ТМ (Г);

- комплектных одно - и двухтрансформаторных подстанций КТП 6 - 10 кВ, 25- 1600 кВА шкафного и киоскового типов, тупикового и проходного исполнений;

- камер КСО.

Партнёрами ООО «Энерго-Альянс» являются крупные предприятия Москвы, Санкт-Петербурга, Урала и Юга России. Компания гарантирует высокое качество своей работы при умеренных ценах.

Продукция компании

Рассмотрим подробнее предлагаемый компанией ассортимент продукции (см. Таблицу 2.1.1).

Таблица 2.1.1 Анализ ассортимента продукции, предлагаемой ООО «Энерго-Альянс» Официальный сайт Общества с ограниченной ответственностью "Энерго-Альянс" http://energo-aljans.ru

Наименование продукции

Характеристика

Силовые трансформаторы масляные

Силовые масляные трёхфазные трансформаторы общепромышленного назначения типа ТМ предназначены для преобразования электроэнергии в сетях энергосистем и потребителей электроэнергии в условиях наружной или внутренней установки в условиях умеренного или холодного климата. Трансформаторы не предназначены для работы в условиях тряски, вибрации, ударов и химически активной среде. Температурные изменения объёма масла компенсируются маслорасширителем.

Трансформаторы типа ТМГ

Предназначены для преобразования электроэнергии в сетях энергосистем и потребителей электроэнергии в условиях наружной или внутренней установки в условиях умеренного или холодного климата. Трансформаторы не предназначены для работы в условиях тряски, вибрации, ударов и химически активной среде. Трансформаторы ТМГ изготавливаются в герметичном исполнении, полностью заполнены трансформаторным маслом. Не имеют расширителя и воздушной подушки, что значительно улучшает условия работы и исключает возможность увлажнения, окисления и шламообразования масла. Этот тип трансформаторов не нуждается в профилактических ремонтах и ревизиях.

Трансформаторные подстанции

Комплектные трансформаторные подстанции (КТП) представляют собой одно- или двухтрансформаторные подстанции наружной установки шкафного или киоскового типов и предназначены для приёма, преобразования и распределения электрической энергии трёхфазного тока частотой 50Гц, напряжением 6-10 кВ. Они рассчитаны для электроснабжения промышленных и сельскохозяйственных объектов, жилых и общественных зданий, населённых пунктов и стройплощадок. КТП выполняются с кабельными или воздушными вводами и выводами в различных сочетаниях.

Камеры КСО

Камеры сборные одностороннего обслуживания (КСО) - разновидность комплектных распределительных устройств КРУ, используются для комплектования распределительных устройств напряжением 6-10 кВ переменного трёхфазного тока частотой 50Гц. Принцип работы определяется совокупностью схем главных и вспомогательных цепей камер. Изготавливаются в виде шкафа с полностью смонтированными, ошинованными и готовыми к работе коммутационными, измерительными и защитными элементами. Камеры предназначены для нужд народного хозяйства.

Помимо производства трансформаторов ООО «Энерго-Альянс» осуществляет их ремонт.

Ремонт трансформаторов может включать:

· диагностику силовых трансформаторов;

· ремонт/замену активной части;

· сушку активной части;

· ремонт/замену конструктивных элементов;

· ремонт баков, расширителей, охладителей;

· покраску;

· замену масла;

· модернизацию трансформаторов с изменением паспортных параметров;

· проведение электротехнических измерений и испытаний.

Собственная производственная база и наличие высококвалифицированного персонала позволяет ООО «Энерго-Альянс» проводить ремонт (ревизию) силовых масляных трансформаторов в короткие сроки, с предоставлением заказчику протоколов испытаний, оформления паспорта и гарантии фирмы.

Компания работает на основе заказов покупателей. Для оформления заказа необходимо заполнить заявку. Форма заявки зависит от вида заказываемой продукции (так, формы заявок на комплектные трансформаторные подстанции (КТП) и трансформаторы приведены соответственно в Приложениях 1 и 2 данной дипломной работы).

Заказчики продукции

Всех заказчиков продукции, выпускаемой ООО «Энерго-Альянс», можно разделить на несколько типов:

1. РАО «ЕЭС России», входящие в него независимые энергосистемы со своим комплексом электросетей, ТЭЦ, а также межсистемные электрические сети.

2. МПС, железные дороги и компании- производители тяговых электровозов.

3. Различного вида электростанции: ГЭС, ГРЭС, АЭС.

4. Промышленные предприятия. Сюда относятся, в первую очередь, энергозатратные заводы машиностроения, предприятия горнодобывающей отрасли, цветной и черной металлургии и т.д.

5. Нефтегазодобывающая и перерабатывающая отрасль.

6. Прочие предприятия.

Распределение объемов продаж по этим группам заказчиков в процентном выражении представлено на рисунке 2.1.1.

Рисунок 2.1.1. Распределение объемов продаж ООО «Энерго-Альянс» по группам заказчиков.

С учетом сложившейся ситуации на рынке трансформаторов и емкости сегментов рынка потребителей, которые могут стать приоритетными для компании, наиболее значимые направления -- это энергетика и железнодорожная инфраструктура.

Проводимая в настоящее время в энергетике реструктуризация предусматривает техническое перевооружение на объектах, подведомственных РАО ЕЭС. Как правило, это сети и подстанции 500 и 330 кВ.

Емкой нишей для ООО «Энерго-Альянс» служат железные дороги России. В настоящее время по Программе модернизации и техническому перевооружению железных дорог от МПС предприятие получило заказов на сумму 230 млн. руб.

Расчет себестоимости трансформатора

Полная стоимость трансформатора состоит из его цены, стоимости доставки к месту установки, стоимости монтажа, а также стоимости потерь и обслуживания на весь срок эксплуатации.

Снижение цены трансформатора может быть достигнуто уменьшением использования активных материалов (электротехнической стали и меди), но при этом возрастут потери, и, наоборот, для снижения потерь требуется дополнительное вложение активных материалов, использование дорогостоящих материалов, например, стали имеющей сниженные удельные потери. Можно выбрать оптимальный вариант технологических и экономических характеристик трансформатора в пределах показателей, регламентируемых стандартами, таких как предельные температуры и прочее Лизунов С.Д., Лоханин А.К. Проблемы современного трансформаторостроения в России/ Рынок электротехники.- 2006.- № 4. С. 27..

Ведущие зарубежные энергетические компании при проведении тендеров на поставку силовых трансформаторов указывают методику расчета годовых затрат у потребителя Зг, учитывающую цену трансформатора (капитализированные затраты Зк) и годовую стоимость потерь Зп, то есть:

Зг=Зк+Зп (1) Там же. С. 30.

Величина Зк определяется ценой трансформатора, умноженной на коэффициент, учитывающий амортизационные отчисления за установленный срок (принимается обычно 0,1).

Годовая стоимость потерь Зп определяется стоимостью 1 кВт-ч, величиной потерь холостого хода и короткого замыкания, числом часов включения в год трансформаторов на холостом ходу и продолжительностью нагрузки, эквивалентной максимальной (для блочных трансформаторов принимается соответственно 8000 и 5000 часов).

Основными направлениями оптимизации ценовой политики для ООО «Энерго-Альянс», на наш взгляд, являются:

Ш снижение потерь электроэнергии,

Ш повышение надежности,

Ш улучшение массогабаритных характеристик,

Ш снижение монтажных и эксплуатационных затрат.

Однако разработка и освоение производства трансформаторов современного уровня требуют значительных затрат, связанных с переоснащением технологических мощностей, поисковыми и исследовательскими работами, выбором современных материалов, поисками новых поставщиков.

К сожалению, в настоящее время реализация прогрессивных технических решений для производителей силовых трансформаторов (в том числе и для исследуемого предприятия) часто оказывается экономически нецелесообразной, так как ведет к увеличению стоимости продукции.

Безусловно, в условиях дефицита средств на модернизацию и замену оборудования подход к решению проблемы в каждом конкретном случае должен быть индивидуальным. Но надежность, низкий уровень потерь электроэнергии и минимальные эксплуатационные затраты должны стать основными критериями при решении вопроса.

Проведем непосредственный расчет себестоимости силового трансформатора.

Для этого используем следующие формулы:

- Сырье, материалы, покупные комплектующие:

(2),

Где ?(mii) - цена сырья, материалов, покупных комплектующих в расчете на одну единицу продукции (у оптовых компаний).

НТЗ - норматив транспортно-заготовительных расходов.

?(miотхiотх) - стоимость возвратных отходов в расчете на 1 изделие (предполагаем, что отходы не будут продаваться).

- Основная заработная плата производственных рабочих (переменные затраты):

Зозп = Ф/360 (3), где

Ф - годовой фонд заработной платы производственных рабочих.

- Дополнительная заработная плата производственных рабочих:

Здзп = Зозп *Н/100 (4), где

Н - норматив дополнительной заработной платы.

- Отчисления на социальные нужды:

Знзп = (Зозп + Здзп ) * Ннн/ 100 (5), где

Ннн - норматив начислений на заработную плату.

- Цеховые расходы (накладные расходы):

Зцех.р = Зозп * Нцех/100 (6), где

Нцех - норматив цеховых расходов.

- Общепроизводственные расходы (накладные):

Зобщ.р = Зозп * Нобщ/100 (7), где

НО - норматив общепроизводственных расходов.

- Производственная себестоимость:

Спр = Зм + Зозп + Здзп + Знзп + Зцех.р + Зобщ.р (8)

- Коммерческие расходы (рассчитываются на основе производственной себестоимости):

Зком = Спр * Нкр /100 (9), где

НКР - норматив коммерческих расходов.

- Полная себестоимость:

Сполн = Спр + Зком (10)

Изготовление силового трансформатора осуществляется в два цикла, каждый из которых включает последовательность работ, представленных в Таблице 2.1.2.

Таблица 2.1.2. Трудоемкость работ по изготовлению трансформатора

Вид работ

Трудоемкость на одно изделие, н/ч

Разряд работ

Цикл 1

1.Производство изоляции из бумаги, картона, резины.

360

3

2.Намоточные работы (производство обмоток, колец, емкостных узлов).


Подобные документы

  • Сущность, цели и виды ценовой политики организации. Подходы к проблеме ценообразования. Основные этапы разработки ценовых стратегий. Методика установления цен. Анализ основных факторов, влияющих на процесс разработки ценовой стратегии предприятия.

    курсовая работа [147,8 K], добавлен 08.05.2011

  • Характеристика объекта исследования. Деятельность предприятия. Масштабы деятельности. Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия. Особенности государственного регулирования. Выбор ценовой стратегии. Прейскурант цен.

    курсовая работа [29,5 K], добавлен 29.07.2003

  • Анализ процесса формирования ценовой политики коммерческого предприятия на примере торгового предприятия "МДМ", занимающегося реализацией мужской одежды. Описание ценовой стратегии и методов ценообразования, маркетинговый анализ деятельности предприятия.

    дипломная работа [511,8 K], добавлен 16.10.2010

  • Характеристика предприятия и анализ его деятельности: история становления и развития, место на рынке, направления деятельности, организационная структура, внешняя и внутренняя среда. Формирование ценовой, сбытовой, коммуникационной стратегии кофейни.

    курсовая работа [42,3 K], добавлен 16.01.2014

  • Методологические основы формирования ценовой стратегии. Место ценообразования в комплексе маркетинга. Особенности разработки, ценовые стратегии фирм и условия их выбора. Анализ деятельности предприятия. Формирование стратегии ценообразования предприятия.

    курсовая работа [97,5 K], добавлен 02.05.2011

  • Классификация функций цены: учётно-измерительная, регулирующая, стимулирующая и перераспределительная. Последовательность, содержание работ по формированию ценовой стратегии фирмы. Ценообразование на продукцию производственно-технического назначения.

    курсовая работа [42,7 K], добавлен 20.01.2016

  • Общая характеристика ценовой политики туристической компании. Особенности ценообразования в туризме и анализ основных факторов ценообразования. Цели фирмы как основа для формирования ценовой политики. Специфика и значение ценовых стратегий предприятия.

    контрольная работа [24,3 K], добавлен 09.08.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.