Ценовая стратегия предприятия

Особенности формирования ценовой политики на рынке продукции производственно-технического назначения. Характеристика ООО "Энерго-Альянс" и оценка его финансовой деятельности. Анализ сложившейся и формирование новой ценовой стратегии на предприятии.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 02.12.2012
Размер файла 117,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

324

4

3. Покраска деталей, узлов и других составляющих трансформатора.

140

3

4.Пропиточные работы: происходит прессовка обмотки, пропитка, сушка, зачистка, срезание рейки.

90

4

5.Сварочные работы: сварка стержней, обжигание концов обмоток.

8

3

6.Резка на горячих ножницах, изготовление гофрированных прокладок.

5

2

7. Резка трансформаторной стали на линии для магнитопровода.

70

3

8.Слесарно-сверлильные работы (корпуса, рамы, швеллеры, крышки, и т.д.).

110

3

9.Токарные работы.

115

3

10.Фрезерные работы.

90

3

11. Сборка, изготовление отводов, сборка активной части трансформатора, пайка отводов ВН, НН, активной части, установление переключателей.

170

5

12. Сборка и прессовка остова трансформатора.

170

5

13. Сборка остова с обмотками.

250

5

14. Сборка узлов.

320

5

15. Изолирование отводов, активной части после пайки.

32

3

Итог по первому циклу

2254

Цикл 2

1.Заготовительные работы.

580

5

2.Механообработка.

60

4

3.Сборка (бак, крышка, радиаторы, фильтр и т.д.).

2010

5

Итог по второму циклу

2650

-

Итог по всему объему работ

4904

-

Проведем теперь расчет необходимого количества и видов оборудования для осуществления работ по производству силового трансформатора.

Таблица 2.1.3 Расчет потребности в оборудовании для производства силового трансформатора

Виды работ по циклам и сборкам

Наименование оборудования

Кол-во.

Полная стоимость оборудования (тыс. руб.)

1. Производство изоляции из бумаги, картона, резины.

Оборудование для изготовления изоляции.

16

960000

2. Намоточные работы (производство обмоток, колец, емкостных узлов).

Намоточные станки ТТ-23.

14

504000

3. Покраска деталей, узлов и других составляющих трансформатора.

Оборудование для окраски.

7

84000

4. Пропиточные работы: происходит прессовка обмотки, пропитка, сушка, зачистка, срезание рейки.

Печи вакуумно-сушильные

4

120000

5. Сварочные работы: сварка стержней, обжигание концов обмоток.

Агрегат сварочный

1

7000

6. Резка трансформаторной стали на линии для магнитопровода.

Ножницы гелиатиновые

1

36000

7. Резка трансформаторной стали на линии для магнитопровода.

Авт. линии для продольной резки стали

2

3120000

Авт. линии для поперечной резки стали

2

3120000

8. Слесарно-сверлильные работы (корпуса, рамы, швеллеры, крышки, и т.д.).

Станки сверлильные

5

6000

9.Токарные работы.

Станки токарные

5

42000

10.Фрезерные работы.

Станки фрезерные

4

48000

11. Сборка, изготовление отводов, сборка активной части трансформатора, пайка отводов ВН, НН, активной части, установление переключателей.

Стеллажи сборочные

8

48000

12. Сборка и прессовка остова трансформатора.

Стенды кантовальные

8

192000

13. Сборка остова с обмотками.

Стеллажи сборочные

11

66000

14. Сборка узлов.

Стеллажи сборочные

14

84000

Механообработка.

Станки для механообработки

3

360000

Сборка (Бак, крышка, радиаторы, термосиф. фильтр и т.д.).

Стеллажи сборочные

87

522000

Испытания

Испытательное оборудование

1

125000

Грузовик

2

200000

Трактор

4

600000

Кара

15

22500

Легковой автомобиль

5

500000

Мостовой кран

5

750000

ИТОГО

11516500

Расчет стоимости оборотных фондов сводится к расчету стоимости сырья, материалов и покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов, необходимых для реализации программы выпуска трансформаторов.

Расчет затрат на сырье и материалы сводим в таблицу 2.1.4:

Таблица 2.1.4 Расчет потребности в оборотных средствах

Материалы

Ед. изм.

Потребность на 1 изделие

Потребность на программу

Цена за единицу, руб.

Затраты на программу

1. Кабельные изделия

м

500

150000

28

4200000

2. Строительные материалы

кг

40

12000

10,75

129000

3. Изделия из металла

кг

760

228000

10,65

2428200

4. Теплоизделия и резинотехнические изделия

кг

250

75000

30,5

2287500

5. Нефтепродукты

м3

160

48000

720

34560000

6. Стальные трубы

м

2000

600000

14

8400000

7. Химикаты

м3

250

75000

6

450000

8. Лакокрасочные материалы

кг

300

90000

24

2160000

9. Лесоматериалы

м3

3

900

70

63000

10. Литье черных металлов

шт

2

600

25

15000

11. Покупные полуфабрикаты

шт

100

30000

900

27000000

12. Прокат черных металлов

кг

14300

4290000

11,1

47619000

13. Цветные металлы

кг

450

135000

70,3

9490500

14. Электроизоляция

кг

800

240000

58,75

14100000

ИТОГО

152902200

На основе приведенных выше расчетов можно показать расчет себестоимости силового трансформатора в таблице 2.1.5.

Таблица 2.1.5 Расчет себестоимости трехфазного силового трансформатора мощностью свыше 1600 кВА

Статьи калькуляции

Сумма, руб.

1. Сырье, материалы, покупные комплектующие.

440254,44

2. Заработная плата основных производственных рабочих

128586,38

3. Дополнительная заработная плата производственных рабочих

4601,23

4. Отчисления на социальные нужды.

1792,13

5. Цеховые (накладные) расходы

42879,57

6. Общепроизводственные расходы

22869,11

7. Производственная себестоимость

640982,86

8. Коммерческие расходы

20229,49

9. Полная себестоимость

661212,35

В сфере электротехники себестоимость является базой для установления цены на продукцию. Так, минимальную цену на трансформатор можно определить по формуле:

Цтрансф = С * (1 + Нр /100) (11), где

С - себестоимость продукции, руб.;

НР - норма рентабельности.

Безусловно, окончательная цена трансформатора будет зависеть не только от размера себестоимости, но также уровня рентабельности, закладываемого в цену. По сути, использование формулы 11 при расчете цены трансформатора свидетельствует о том, что используется затратный метод ценообразования.

Вместе с тем, надбавка к себестоимости может и не быть четко заданной (скажем на уровне 20 %), но устанавливаться исходя из анализа конкурентной ситуации или на основе индивидуального подхода к каждому заказчику.

2.2 Конкурентная среда

Проведем анализ конкурентной среды компании. Для этого выделим основных конкурентов, рассмотрим предлагаемую ими продукцию.

Крупнейшие заводы- производители трансформаторов были созданы в нашей стране еще в рамках бывшего СССР. К ним можно отнести ОАО ОХК «Электрозавод» (Москва), ОАО «Трансформатор» (Тольятти), ОАО «Уралэлектротяжмаш» (Екатеринбург), ОАО «Биробиджанский завод силовых трансформаторов», ОАО «Запорожтрансформатор» (Запорожье).

В Таблице 2.2.1 проведен анализ производимой этими предприятиями продукции.

Таблица 2.2.1 Конкурентная среда ООО "Энерго-Альянс"

Название предприятия

Характеристика продукции

ОАО ОХК «Электрозавод» (Москва)

· силовые трансформаторы общего назначения мощностью до 400 MB?А и напряжением до 525 кВ;

· шунтирующие и другие реакторы мощностью до 300 Мвар в фазе и напряжением до 1200 кВ;

· силовые трансформаторы для питания электрических печей различного назначения мощностью до 83 MB?А и напряжением до 220 кВ;

· регулировочные трансформаторы для продольного и поперечного (по значению и фазе) регулирования напряжения в сети мощностью до 92 MB?A;

· испытательные трансформаторы различного назначения;

· распределительные и другие трансформаторы классов напряжения до 35 кВ, в том числе сухие пожаробезопасные на напряжение до 10 кВ, а также с нагревостойкой изоляцией классов Н и F;

· замерительные трансформаторы напряжения до 1200 кВ (электромагнитного и емкостного типов) и тока для сетей до 110 кВ.

ОАО «Трансформатор» (Тольятти)

· силовые трансформаторы мощностью до 400 MB?А, напряжением до 525 кВ, в том числе для резко переменной нагрузки, передвижные для установки на ж.-д. платформах, сейсмостойкие и др.

ОАО «Уралэлектротяжмаш» (Екатеринбург)

§ преобразовательные трансформаторы для различных схем выпрямления мощностью до 80 MB-А, напряжением до 110 кВ;

§ силовые трансформаторы общего назначения мощностью до 125 MB/А и напряжением до 220 кВ;

§ реакторы масляные и сухие различного назначения;

§ трансформаторы сухие распределительные и преобразовательные мощностью до 3150 кВ/А

ОАО «Биробиджанский завод силовых трансформаторов»

§ распределительные трансформаторы мощностью до 6300 кВ/А и напряжением до 35 кВ.

ОАО «Запорожтрансформатор» (Запорожье)

§ разработка и создание любых видов трансформаторного оборудования.

Основным поставщиком мощных силовых трансформаторов на российский рынок считается Запорожский трансформаторный завод -- «Запорожтрансформатор». Наличие в г. Запорожье Института трансформаторостроения, завода нестандартного оборудования и завода высоковольтной аппаратуры создает возможности разработки и поставки любого вида трансформаторного оборудования.

Вместе с тем, все заводы в настоящее время испытывают сходные трудности:

· существенное падение объемов производства из-за отсутствия заказов;

· отсутствие финансовых средств, необходимых для обновления технологического оборудования и проведения необходимых разработок;

· наблюдаемое увеличение среднего возраста кадрового состава работников, что явилось следствием падения объема производства и недостатка финансовых ресурсов Лизунов С.Д., Лоханин А.К. Проблемы современного трансформаторостроения в России/ Рынок электротехники.- 2006.- № 4. С. 29..

2.3 Анализ сложившейся ценовой стратегии

В настоящее время ООО "Энерго-Альянс" реализует как новые силовые трансформаторы, так и трансформаторы с конверсии и после ревизии.

Цены на трансформаторы представлены в Таблице 2.3.1.

Таблица 2.3.1 Цены на трехфазные масляные трансформаторы

№ п/п

Наименование

Номинальная мощность кВА

Номинальное высшее напряжение кВ

Номинальное низшее напряжение кВ

Новые (цена в руб.)

С консервации/после ревизии (цена в руб. УСН НДС не облагается)

С консервации/ после ревизии (цена в руб. НДС-18%)

Трёхфазные, типа ТМ класса напряжения 6, 10 кВ

1

ТМ 25

25

6; 10

0,4

59000-00

40670-00

49000-00

2

ТМ 40

40

6; 10

0,4

68000-00

46364-00

55860-00

3

ТМ 63

63

6; 10

0,4

79000-00

50431-00

60760-00

4

ТМ 100

100

6; 10

0,4

98000-00

56938-00

68600-00

5

ТМ 160

160

6; 10

0,4/0,69

120000-00

65885-00

79380-00

6

ТМ 250

250

6; 10

0,4/0,69

150000-00

73206-00

88200-00

7

ТМ 400

400

6; 10/6,3; 10,5

0,23/0,4/0,69

198000-00

105742-00

127400-00

8

ТМ 630

630

6; 10/6,3; 10,5

0,23/0,4/0,69

298000-00

162680-00

196000-00

9

ТМ 1000

1000

6; 10/10

0,4/0,69/3,15/6,3/10,5

498000-00

284690-00

343000-00

10

от 1600кВА

от 1600

6; 10

0,4/0,69/3,15/6,3

договорная

договорная

договорная

Трёхфазные, типа ТМГ класса напряжения 6, 10 кВ

1

ТМГ 25

25

6; 10

0,23/0,4

64000-00

48804-00

58800-00

2

ТМГ 40

40

6; 10

0,23/0,4

72000-00

52871-00

63700-00

3

ТМГ 63

63

6; 10

0,23/0,4

84000-00

58565-00

70560-00

4

ТМГ 100

100

6; 10

0,23/0,4

108000-00

69139-00

83300-00

5

ТМГ 160

160

6; 10

0,23/0,4

128000-00

77273-00

93100-00

6

ТМГ 250

250

6; 10

0,23/0,4

165000-00

97608-00

117600-00

7

ТМГ 400

400

6; 10

0,4

214000-00

122010-00

147000-00

8

ТМГ 630

630

6; 10

0,4

328000-00

227752-00

274000-00

9

ТМГ 1000

1000

6; 10

0,4

500000-00

440000-00

460000-00

10

от 1600кВА

от 1600

6; 10

0,4

договорная

договорная

договорная

Помимо производства и поставки силовых трансформаторов ООО "Энерго-Альянс" комплектует и производит поставки:

- комплектных одно- и двухтрансформаторных подстанций КТП 6 - 10 кВ, 25 - 1600 кВА шкафного и киоскового типов, тупикового и проходного исполнений. Цены на комплектные трансформаторные подстанции указаны в Таблице 2.3.2.

Таблица 2.3.2 Цены на комплектные трансформаторные подстанции (КТП)

№ п/п

Наименование/тип

Т-В/К

Т-К/К

Т-В/К (у/г)

П-В/К

П-К/К

Цена в руб.

Цена в руб.

Цена в руб.

Цена в руб.

Цена в руб.

1

КТПН - 63

--//--

--//--

103750-00

--//--

--//--

2

КТПН - 100

154400-00

130625-00

106250-00

213750-00

167500-00

3

КТПН - 160

155625-00

133750-00

112500-00

216250-00

168750-00

4

КТПН - 250

161250-00

138125-00

115000-00

223750-00

175500-00

5

КТПН - 400

173125-00

148750-00

121250-00

242500-00

187500-00

6

КТПН - 630

182500-00

160625-00

127500-00

252500-00

202500-00

Также компания предлагает своим покупателям камеры КСО, цены на которые указаны в Таблице 2.3.3.

Таблица 2.3.3 Цены на камеры КСО

Наименование /тип

Сх.4 1вв-600

Сх.4 1вв-1000

Сх.8 вв-600

Сх.8 вв-1000

Сх. 9-600

Сх. 10-600

Сх. 13-400

Сх. 15-400

Сх. 24-600

Сх. 25-600

Цена

Цена

Цена

Цена

Цена

Цена

Цена

Цена

Цена

Цена

КСО - 298

257500-00

268400-00

269700-00

285000-00

66000-00

83000-00

140000-00

110000-00

46000-00

146000-00

Цены на КСО - 292, 285, 272, 2УМЗ, 366, 386, 393 определяются по опросному листу

В настоящее время при установлении цен на свою продукцию компания использует стратегию стандартного ценообразования, в основе которой лежит использование затратного подхода и определенный уровень рентабельности (10%), стандартный для производителей электротехнического оборудования.

На наш взгляд, для дальнейшего развития компании могут использоваться более гибкие подходы, закладываемые в основу ценовой стратегии, что позволит повысить эффективности деятельности в целом.

2.4 Выбор новой ценовой стратегии и анализ результатов

На наш взгляд, наиболее оптимальной стратегией ценообразования для ООО «Энерго-Альянс» является смешанная ценовая стратегия, в основе которой - расчет себестоимости силового трансформатора. При этом, нужно учитывать тот немаловажный факт, что предприятие является новичком рынка, поэтому второй составляющей ценовой стратегии должна стать одна из стратегий, используемых компаниями, только вышедшими на рынок. На наш взгляд, можно предложить компании использование одной из трех стратегий:

Ш стратегия проникновения на рынок (использование заниженных цен),

Ш стандартное ценообразование (в основе - затратный подход плюс определенный закладываемый в цену уровень рентабельности),

Ш смешанная стратегия (затратный подход плюс стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара).

Безусловно, наиболее популярной среди новичков рынка является стратегия проникновения на рынок. Вместе с тем, при производстве силовых трансформаторов немаловажно учитывать индивидуальный подход к каждому клиенту, поэтому с этой позиции удобно использовать стратегию выбора комбинаций между ценой и качеством товара вместе с применением затратного метода ценообразования.

На наш взгляд, использование смешанной стратегии является выгодным еще и потому, что в ассортименте ООО «Энерго-Альянс» - не только новые трансформаторы, но и трансформаторы с конверсии и после ревизии, цены на которые могут меняться, и являются более привлекательными для многих потребителей. Соответственно, установление более низких цен на трансформаторы этой группы может способствовать увеличению числа заказчиков и росту объемов продаж.

Если обратиться к Таблице 2.1.5, получаем полную себестоимость трехфазного силового трансформатора равной 660212 руб. При стандартом ценообразовании цена трансформатора составит 726233 руб.

Разделим теперь все затраты, составляющие полную себестоимость, на переменные и постоянные. Переменные затраты будут включать в себя:

- Сырье, материалы, покупные комплектующие изделия и материалы.

- Основную и дополнительную заработную плату производственных рабочих.

- Отчисления на социальное страхование.

- Коммерческие расходы (т.к. они привязаны к объемам продаж).

Всего переменные затраты на единицу продукции составят 594463 руб. Все остальные затраты являются постоянными. Исходя из этого деления можем посчитать маржинальный доход в расчете на один трансформатор. МД = цена - переменные затраты на единицу = 131770 руб. При неизменной цене и пропорциональном росте переменных затрат с увеличением объемов производства маржинальный доход меняться не будет. При этом, используя гибкую ценовую политику можно снизить цену на трансформатор, что приведет к последующему росту объемов продаж и увеличению финансовых результатов компании. Если в среднем, в месяц компания реализует 18 трансформаторов, получаем общую сумму постоянных затрат равной:

18 * (660212 - 594463) = 1183482 (руб.)

Зная постоянные затраты за период и маржинальный доход на один трансформатор, можно найти точку безубыточности по формуле

Qбез = Пост. Затраты / МД ед.

Qбез = 1183482/ 131770 = 9 (тр. в месяц)

Предположим, что снижение цены на 10000 руб. приведет к росту объемов продаж на 10 %.

В этом случае Qбез = 1183482/ (696233-594463) = 12 (тр. в месяц)

Рассчитаем прибыль компании в первом случае (до снижения цены) и во втором.

Выручка 1 = 726233 * 18 = 13072194 (руб.)

Затраты 1 = 1183482 + 594463 *18 = 11883816 (руб.)

Прибыль 1 = 13072194 - 11883816 = 1188378 (руб.)

Выручка 2 = 716233 * 18*1,1 = 14181413 (руб.)

Затраты 2 = 1183482 + 594463 *18*1,1 = 12953849 (руб.)

Прибыль 2 =14181413 - 12953849 = 1227564 (руб.)

Прирост прибыли = 39186 руб.

Вместе с тем, нельзя забывать и о затратной составляющей цены. И в этом плане наиболее остро встает вопрос об оптимизации стоимости трансформатора. Как этого можно добиться?

Существует обратная связь стоимости потерь и цены трансформатора. Поэтому существует оптимум общей стоимости трансформатора -- при изменении технических и экономических характеристик трансформатора.

Возможно выполнить расчеты для каждого года, учитывая изменение различных параметров со временем: стоимости энергии, потерь за год, банковского процента. Трудно предсказать изменения этих параметров за весь 25-летний срок службы (нормальный срок службы трансформатора), поэтому принимаются постоянные значения этих параметров, и расчет сводится к определению удельной капитализированной стоимости потерь (руб./кВт):

K=tuСэМ (12)

tu -- годовое время использования, ч; Cэ -- стоимость энергии, руб./кВт·ч; М -- коэффициент капитализации.

Коэффициент капитализации может быть определен из выражения

М=1/R(1+R)N, (13)

где R -- процентная ставка; N -- срок службы трансформатора.

Коэффициент М численно равен сумме (в руб.), которую необходимо положить в банк в момент установки трансформатора, чтобы иметь I руб. для оплаты стоимости потерь в каждом году всего срока эксплуатации.

Так, для срока службы 25 лет при неизменной стоимости потерь и процентной ставке 14% требуемый капитал должен быть 6,87 руб. на каждый рубль стоимости потерь в каждом году. Годовая стоимость потерь должна быть умножена на 6,87, чтобы определить сумму, необходимую на момент установки трансформатора, и обеспечить ежегодную оплату стоимости потерь в течение 25 лет. Чем выше процентная ставка, тем меньше при прочих равных условиях капитализированная стоимость потерь.

Потери холостого хода возникают в момент включения трансформатора под напряжение и не зависят от нагрузки трансформатора. Нагрузочные потери зависят от значений нагрузки и пропорциональны значению нагрузки во второй степени, поэтому удельная капитализированная стоимость (далее -- стоимость потерь) холостого хода и нагрузочных потерь не должны быть равными, так как трансформатор постоянно находится под напряжением, но нагружен не полностью, т.е. Ко/Кн .

Для постоянно нагруженных генераторных трансформаторов стоимость потерь часто принимается одинаковой: Ко=Кн.

Следует помнить, что в случае нагрузочных потерь в формуле (12) годовое время использования t должно соответствовать эквивалентному графику нагрузки. И если эта нагрузка меньше номинальной, то значение Кн уменьшено на квадрат относительного значения нагрузки.

Для оценки стоимости потерь холостого хода примем, что трансформатор находится под напряжением 8000 ч в году. При этом затрачивается 8000 кВт-ч энергии на каждый киловатт потерь холостого хода. При процентной ставке 14 %, сроке службы 25 лет и средней стоимости энергии 0,47 руб./кВт-ч стоимость потерь холостого хода составит:

kо =8000 ·0,47 ·6,87 =25831,2 руб./кВт.

Здесь М=6,87.

Полученное значение значительно ниже стоимости потерь холостого хода в странах Западной Европы и США (4500-3000 долл./кВт), что объясняется более высокой стоимостью энергии в этих странах.

Для определения стоимости нагрузочных потерь необходимо рассмотреть годовой график нагрузки и стоимость энергии в любое конкретное время и подсчитать годовую стоимость потерь. Та же стоимость может быть получена при некоторой постоянной мощности, что определяет эквивалентную экономическую нагрузку. Обычно, эта нагрузка составляет около 50% номинальной мощности, но может достигать 100%, например, для генераторных трансформаторов или для трансформаторов на заводах с непрерывным циклом производства.

Более приближенные расчеты могут быть выполнены на основе годового потребления и средней стоимости энергии. Используя те же исходные данные, что и при расчете стоимости потерь холостого хода для трансформатора с эквивалентной нагрузкой, равной 0,7 максимальной, которая в свою очередь равна номинальной мощности, стоимость нагрузочных потерь составит:

Кн=8000 · 0,47 · 6,87 · (0,7)2 = 12657,3 руб/кВт.

Чтобы учесть влияние капитализированной стоимости потерь необходимо определить минимум следующего выражения:

Сn=CцоРооРн , (14)

где Сn -- полная капитализированная стоимость трансформатора; Сц -- цена трансформатора с учетом поставки и перевозки к месту установки; Ро -- потери холостого хода, кВт; Гц -- нагрузочные потери; Ко, Кн -- удельная капитализированная стоимость потерь холостого хода и нагрузочных потерь, руб/кВт.

Параметры, определяющие коэффициенты Ко и Кн, являются заданными, как и технические характеристики, установленные стандартами и спецификациями. Поэтому основным аргументом функции являются значения потерь холостого хода и нагрузочных.

Обычно капитализированная стоимость потерь имеет тот же порядок, что и цена трансформатора. Высокое значение капитализированной стоимости приводит при оптимизации к снижению потерь. Как показывают расчеты, чем выше удельная капитализированная стоимость потерь, тем большая экономия полной капитализированной стоимости может быть достигнута при оптимизации.

Так, для повышающих генераторных трансформаторов, имеющих большое время использования, экономия может быть близка к стоимости оптимизированного трансформатора.

Для сетевых трансформаторов, для которых можно принять Кон=3, экономия может быть существенно меньше. При низких значениях Ко и Кн, когда процентная ставка высока, стоимость энергии низкая, а время использования невелико, экономия может быть незначительной.

Выводы по главе 2

В настоящее время ООО "Энерго-Альянс" реализует как новые силовые трансформаторы, так и трансформаторы с конверсии и после ревизии.

При установлении цен на свою продукцию компания использует стратегию стандартного ценообразования, в основе которой лежит использование затратного подхода и определенный уровень рентабельности (10 %), стандартный для производителей электротехнического оборудования.

На наш взгляд, для дальнейшего развития компании могут использоваться более гибкие подходы, закладываемые в основу ценовой стратегии, что позволит повысить эффективности деятельности в целом.

Наиболее оптимальной стратегией ценообразования для ООО «Энерго-Альянс» является смешанная ценовая стратегия, в основе которой - расчет себестоимости силового трансформатора. При этом, нужно учитывать тот немаловажный факт, что предприятие является новичком рынка, поэтому второй составляющей ценовой стратегии должна стать одна из стратегий, используемых компаниями, только вышедшими на рынок.

Безусловно, наиболее популярной среди новичков рынка является стратегия проникновения на рынок. Вместе с тем, при производстве силовых трансформаторов немаловажно учитывать индивидуальный подход к каждому клиенту, поэтому с этой позиции удобно использовать стратегию выбора комбинаций между ценой и качеством товара вместе с применением затратного метода ценообразования.

Заключение

По итогам проделанной работы можно сделать ряд выводов.

Важнейшей целью формируемой на предприятии ценовой стратегии является определить точку максимальной прибыли предприятия. Для этого нужно провести исследование в рамках математического анализа. Подходить к ценовой стратегии с точки зрения чистой теории недостаточно. Нужно учитывать особенности предприятия и выбранную им маркетинговую стратегию.

Все методы ценообразования исходя из их ориентированности можно разделить на:

Ш Затратные методы;

Ш Методы, ориентированные на спрос;

Ш Методы, ориентированные на конкуренцию.

Выбор метода ценовой политики большей частью зависит от сферы деятельности предприятия.

Маркетинг в отношении ППТН носит название промышленного маркетинга. Разработка стратегии промышленного маркетинга начинается с изучения промышленного покупателя (реального или потенциального) и его специфических нужд в области деятельности промышленной компании. Нужды промышленных покупателей возникают из производственных процессов и опосредованы потребностями конечных пользователей продуктов.

Методы расчета цены на ППТН можно разделить на следующие группы:

- затратные методы ценообразования;

- методы ценообразования через анализ спроса;

- методы ценообразования с учетом конкуренции;

- собственно маркетинговые методы ценообразования;

- методы ценообразования на новую продукцию;

- методы ценообразования на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров и товарных групп.

Методы используются не отдельно, а в сочетании и наложении один на другой для получения наибольшей рентабельности для фирмы и приемлемой для потребителя эффективной цены.

При формировании рекомендаций по ценовой политике для ООО «Энерго-Альянс» можно отметить следующее:

- Определение цены производить на основе затрат с применением смешанной стратегии. Можно учитывать соотношение цена-качество при установлении цены.

- Использование гибкого похода к установлению цены как на новые, так и подержанные трансформаторы, позволит повысить эффективность деятельности предприятия. Вместе с тем, учитывая тот факт, что предприятие пока не реализовало разработанные для него рекомендации, провести оценку эффективности предложенных мероприятий представляется преждевременным.

Список использованной литературы

1. Глазырин Ю.А. Комплексная система МАРТ//Официальный сайт ООО «Компания АТОЛЛ».- www.atoll.stl.ru

2. Денисова И.П. Цены и ценообразование.- М.: Экспертное бюро, 1999.

3. Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: Экзамен, 2006.

4. Интервью М. Косолапова.//Прямые инвестиции.- 2005.- № 1.

5. Котлер Ф. Маркетинг.- СПб: Питер Ком, 2005.

6. Кучутин Н. Стратегии ценообразования в маркетинге.// www.elitarium.ru

7. Левшин Ф.М. Внешнеторговые цены.- М.: Дело, 2003.

8. Лизунов С.Д., Лоханин А.К. Проблемы современного трансформаторостроения в России/ Рынок электротехники.- 2006.- № 4. С. 27-38.

9. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование.- М.: БЕК, 2000.

10. Лысова Н.А., Чернева Л.Ф. Управление ценами. М.: КноРус, 2006.

11. Мазур И.И., Шапиро В.Д. Реструктуризация предприятий и компаний.- М.: Высшая школа, 2000.

12. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции.//МД-Менеджмент.- 2002- № 6.

13. Муминов К. Ее величество-цена.//АКДИ Экономика и жизнь.- 2001.- № 4, 22-28.01.2001.

14. Нейджел Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования: Руководство по принятию правильных решений.- М: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.

15. Нестеров А. Стоимость новых судов растет по спирали.//Прометал.- 2005.- 30.03.2005.

16. Никитин О.А., Верещагин И.П., Пинталь Ю.С. Возможности оценки остаточного ресурса и продление сроков эксплуатации высоковольтного оборудования энергосистем/ ЭЛЕКТРО.- 2007.- № 1.

17. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Как побеждать на рынке.- М.: Финансы и статистика, 1999.

18. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика.- М.: Экономика, Дело, 2003.

19. Пунин Е.И. Ценообразование в международной торговле.- М.: Международные отношения, 2003.

20. Совершенствование процесса проектирования// www.marinetalk.com

21. Спицын И.О., Спицын Я.О. Маркетинг в банке. Киев: Тарнекс, 2000.

22. Справочник: Средние цены на отдельные виды новых судов// БИКИ- 2005.- № 73.

23. Тахтаров Г.А. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2007.

24. Терехов А.А. Особенность маркетингового подхода к ценообразованию.// МД-Менеджмент.- 2003- № 4.

25. Ходяченко В.Б. Маркетинг.- СПб: Издательство СПбГУ, 2005.

26. Цацулин А.П. Цены и ценообразование в системе маркетинга.- М.: Филинъ, 2002.

27. Цены и ценообразование. Под ред. Есипова В.Е. СПб.: Питер, 2006.

28. Шадрин М. Не по-рыбацки//АК Ньюс.- 2004.- 02.07.

29. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика.- М.: Дело, 2003.

30. Официальный сайт Общества с ограниченной ответственностью "Энерго-Альянс" http://energo-aljans.ru

Приложение 1

Форма 1 Опросный лист на КТП

Показатель

Выбранное подчеркнуть

Тип КТП

Ввод на стороне ВН

Мощность КТП

Напряжение на стороне ВН (кВ)

Климатическое исполнение

Тип трансформатора

Схема и группа соединения ТМГ

Компоновка КТП

однотрансформаторная

двухтрансформаторная

Тип аппарата секционирования на стороне ВН

Наличие АВР

Тип аппарата секционирования на стороне НН

Взаимное расположение секций

Соединение секций

Тип вводного аппарата на стороне НН

Вывод на стороне НН

Наличие защиты от однофазных к.з. на отходящих воздушных линиях

Исполнение аппаратов на исходящих линиях

Учет электроэнергии

Тип счетчика

Номинальные токи отходящих фидеров

Ток фидера уличного освещения (А)

Наличие учета уличного освещения

Тип счетчика учета уличного освещения

Наличие устройства компенсации реактивной мощности

Тип устройства компенсации реактивной мощности

Мощность устройства компенсации реактивной мощности

Конструктивные особенности (возможно исполнение КТП с техническими параметрами, отличающимися от предлагаемых в опросном листе)

Приложение 2

Форма 2 Опросный лист на трансформаторы Технические характеристики трансформатора

Характеристика

Значение

Ед. изм.

Тип

Номинальная частота

Гц

Номинальная мощность

кВ*А

Номинальное напряжение стороны ВН

кВ

Номинальное напряжение стороны НН

кВ

Номинальный ток стороны ВН

А

Номинальный ток стороны НН

А

Диапазон и ступени регулирования ПБВ (+ 2*2,5%)

Напряжение к.з. при 75о С (+ 10%)

Потери холостого хода (+ 15%)

Потери к.з. при 75о С (+ 10%)

Схема и группа соединения обмоток (ВН-НН)

Климатическое исполнение и категория размещения

Степень защиты

Исполнение по расположению выводов НН, ВН (только для трансформаторов ТСЗГЛ и ТСЗГЛФ)

Габаритные размеры

Длина:

мм

Ширина:

мм

Высота:

мм

Установочные размеры

Количество

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Сущность, цели и виды ценовой политики организации. Подходы к проблеме ценообразования. Основные этапы разработки ценовых стратегий. Методика установления цен. Анализ основных факторов, влияющих на процесс разработки ценовой стратегии предприятия.

    курсовая работа [147,8 K], добавлен 08.05.2011

  • Характеристика объекта исследования. Деятельность предприятия. Масштабы деятельности. Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия. Особенности государственного регулирования. Выбор ценовой стратегии. Прейскурант цен.

    курсовая работа [29,5 K], добавлен 29.07.2003

  • Анализ процесса формирования ценовой политики коммерческого предприятия на примере торгового предприятия "МДМ", занимающегося реализацией мужской одежды. Описание ценовой стратегии и методов ценообразования, маркетинговый анализ деятельности предприятия.

    дипломная работа [511,8 K], добавлен 16.10.2010

  • Характеристика предприятия и анализ его деятельности: история становления и развития, место на рынке, направления деятельности, организационная структура, внешняя и внутренняя среда. Формирование ценовой, сбытовой, коммуникационной стратегии кофейни.

    курсовая работа [42,3 K], добавлен 16.01.2014

  • Методологические основы формирования ценовой стратегии. Место ценообразования в комплексе маркетинга. Особенности разработки, ценовые стратегии фирм и условия их выбора. Анализ деятельности предприятия. Формирование стратегии ценообразования предприятия.

    курсовая работа [97,5 K], добавлен 02.05.2011

  • Классификация функций цены: учётно-измерительная, регулирующая, стимулирующая и перераспределительная. Последовательность, содержание работ по формированию ценовой стратегии фирмы. Ценообразование на продукцию производственно-технического назначения.

    курсовая работа [42,7 K], добавлен 20.01.2016

  • Общая характеристика ценовой политики туристической компании. Особенности ценообразования в туризме и анализ основных факторов ценообразования. Цели фирмы как основа для формирования ценовой политики. Специфика и значение ценовых стратегий предприятия.

    контрольная работа [24,3 K], добавлен 09.08.2011

  • Экономические показатели предприятия "Сан-Ойл", анализ сильных и слабых сторон. Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии. Расчет себестоимости переработки одной тонны масла для установления цены в зависимости от складывающейся на рынке.

    курсовая работа [159,2 K], добавлен 16.03.2011

  • Ценовая политика как элемент общей стратегии предприятия. Методы ценообразования на предприятии. Роль цены в теории и практике конкуренции. Исследование наибольших издержек предпряития. Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики.

    курсовая работа [45,9 K], добавлен 09.06.2013

  • Понятие и сущность стратегии, методы и этапы ее разработки. Анализ внутренней и внешней среды, рентабельности, финансовой устойчивости предприятия. Совершенствование рекламной деятельности. Изменение механизма ценовой политики стратегического развития.

    дипломная работа [4,6 M], добавлен 08.04.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.