Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя (на примере печатных СМИ г. Краснодара)
Выбор инструментов для проведения эффективной рекламной кампании. Методы оценки экономической эффективности рекламных мероприятий. Основные направления рекламной деятельности предприятия ООО "Кубаньреахим". Выбор печатного издания для размещения рекламы.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 31.10.2014 |
| Размер файла | 266,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Каталоги наравне с Интернетом являются основным способ распространения рекламной информации. Их используют в качестве раздаточного материала, так количество разнообразных каталогов влияет напрямую на осведомленность аудитории. Каталоги "Кубаньреахима" не отличаются красочностью, но их качества, полноты и удобства поиска в них необходимой информации, достаточно для того их часто забирали к себе клиенты, для того чтобы снова и снова им пользоваться.
Последний способ - метод прямого сбыта, путем телефонных звонков своим потребителям, чем достигается непосредственное воздействие на потребителя. Это позволяет контролировать качество товара и быстро реагировать на требования рынка. Поэтому на предприятие особенно много внимания уделено отделу сбыта, ведь именно от того насколько будет правильной и эффективной его работа зависит успех предприятия, общий оборот предприятия и динамика его роста, норма и размер получаемой прибыли.
Рекламная деятельность "Кубаньреахим" уже в течение долгового времени происходит по проверенной схеме охвата аудитории, которая включает использование таких каналов Интернет и печатную рекламу в виде каталогов, содержащий полный перечень продукции предприятия. Периодическое редактирование и поддержка своего официального сайта, а также рассылка каталогов позволяет поддерживать связь и держать потребителей в курсе о последних обновлениях в ассортименте продукции своих потребителей.
3. Выбор печатного издания для размещения рекламы
3.1 Оценка экономической и финансовой деятельности предприятия
В соответствии с Правилами и Приказом ФСФО от 23 января 2001 г №16 главной целью проведения анализа финансового состояния организаций является получение объективной оценки их платежеспособности, финансовой устойчивости, деловой и инвестиционной активности, эффективности деятельности.
Для проведения анализа финансового состояния компании была построена таблица 3.1, где используются показатели, характеризующие различные аспекты финансовой деятельности компании.
Таблица 3.1 - Перечень показателей, регламентируемых ФСФО РФ для анализа финансового состояния предприятия
|
Показатель |
Граничные значения |
Формула расчета (с указанием № строк в бухгалтерском балансе) |
2010 |
2011 |
|
|
Общие показатели |
|||||
|
Среднемесячная выручка (К1) |
Валовая прибыль/ значение отчетного периода в мес. |
1748,3 |
1367,7 |
||
|
Доля денежных средств в выручке (К2) |
|||||
|
Среднесписочная численность работников (К3) |
12 |
11 |
|||
|
Показатели платежеспособности и финансовой устойчивости |
|||||
|
Общая степень платежеспособности (К4) |
? 2 |
К4 = 590+690/ К1 К4 (2010) = 23946+0/1748,3=13,7; К4 (2011) = 13799+12100/1367,7=18,9 |
13,7 |
18,9 |
|
|
Коэффициент задолженности по кредитам и займам (К5) |
0<= |
К5 = 621+625/К1 К5 (2010) = 0+15303/1748,3=8,8; К5 (2011) = 12100+0/1367,7=8,8 |
8,8 |
8,8 |
|
|
Коэффициент задолженности другим организациям (К6) |
0<= |
К6= 623 + 624/К1 К6 (2010) = 3574+59/1748,3=2,1 К6 (2011) = 4677+3621/1367,7=6,1 |
2,1 |
6,1 |
|
|
Коэффициент задолженности фискальной системе (К7) |
0<= |
К7 = 622+630+640+650+660/ К1 К7 (2010) = 547+1598/1748,3=1,2 К7 (2011) = 875+1931/1387,7=2,1 |
1,2 |
2,1 |
|
|
Коэффициент внутреннего долга (К8) |
0<= |
К8 = 622+630+640+650+660/ К1 К8 (2010) = 2510+355/1748,3=1,6 К8 (2011) = 2268+875/1367,7=2,3 |
1,6 |
2,3 |
|
|
Степень платежеспособности по текущим обязательствам (К9) |
? 3 мес. |
К9 = 690/К1 К9 (2010) = 23946/1748,3=13,7 К9 (2011) = 13799/1367,7=10,1 |
13,7 |
10,1 |
|
|
Коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами (К10) |
>3 |
К10 = 290/690 К10 (2010) = 59830/23946=2,5 К10 (2011) = 70575/13799=5,11 |
2,5 |
5,1 |
|
|
Доля собственного капитала в обороте (К11) |
>0,1 |
К11 = 490-190/ 290 К11 (2010) = 72545-36661/59830=0,6 К11 (2011) = 84483-40007/70575=0,63 |
0,6 |
0,63 |
|
|
Коэффициент автономии (финансовой независимости) (К12) |
?0,5 |
К12 = 490/190+290 К12 (2010) = 72545/36661+59830=0,75 К12 (2011) = 84683/40007+70575=0,77 |
0,75 |
0,77 |
|
|
Соотношение заемных и собственных средств (К13) |
<0,7 |
К13= 590+690/490 К13 (2010) = 0+23946/72545=0,33 К11 (2011) = 12100+13799/84683=0,31 |
0,33 |
0,31 |
|
|
Коэффициент маневренности собственных средств (К14) |
0,2-0,5 |
К14= 490-190/ 490 К14 (2010) = 35884/72545=0,49 К14 (2011) = 44476/84483=0,52 |
0,49 |
0,52 |
|
|
Показатели эффективности использования оборотного капитала |
|||||
|
Коэффициент обеспеченности оборотными средствами (К15) |
К15= 290/ К1 К15 (2010) = 59830/1748,3=34,22 К15 (2011) = 70575/1367,7=51,6 |
34,2 |
51,6 |
||
|
Коэффициент оборотных средств в производстве (К16) |
К16= 210+220-215/ К1 К16 (2010) = 46588+0/1748,3=26,65 К16 (2011) = 59118+1/1367,7=43,23 |
26,7 |
43,2 |
||
|
Коэффициент оборотных средств в расчетах (К17) |
К17= 290-210-220+215/ К1 К17 (2010) = 59830-46588/1748,3=7,6 К17 (2011) =70575-59118-1/1367,7=8,4 |
7,6 |
8,4 |
||
|
Показатели рентабельности |
|||||
|
Рентабельность оборотного капитала (К18) |
К18= 190/290 К18 (2010) = 36661/59830=0,61 К18 (2011) = 40007/70575=0,57 |
0,61 |
0,57 |
||
|
Рентабельность продаж (К19) |
К19 = 050/ 010 К19 = 5486/20980*100% = 26,1 |
26,1 |
37,2 |
||
|
Продолжение таблицы 3.1 |
|||||
|
К19 =6102/16412 *100% = 37,2 |
|||||
|
Показатели интенсификации процесса производства |
|||||
|
Среднемесячная выработка одного работника (К20) |
К20 = К1/К5 К20 (2010) = 1748,3/12= 145,69 К20 (2011) = 1367,7/11= 124,34 |
145,7 |
124,3 |
||
|
Эффективность внеоборотного актива (фондоотдача) (К21) |
К21= К1/190 К21 (2010) = 1748,3/36661=0,048 К21 (2011) = 1367,7/40007=0,034 |
0,048 |
0,034 |
||
|
Показатели инвестиционной активности (К22) |
К22= 130+155+140/190 К22 (2010) = 557+9/36661= 0,015 К22 (2011) = 881+9/40007=0,022 |
0,015 |
0,022 |
||
|
Показатели ликвидности |
|||||
|
Общий коэффициент покрытия (текущей ликвидности) (К23) |
1-2 |
К23 = 290/ 690 К23 (2010) = 59830/23946=2,5 К23 (2011) = 70575/13799= 5,11 |
2,5 |
5,1 |
|
|
Коэффициент срочной ликвидности (промежуточного покрытия) (К24) |
?1 |
К24= 260+250+230+240/ 690 К23 (2010) = 510+1958+10774/23946= =13242/23946= 0,5 К23 (2010) = 1099+0+10357/13799=0,8 |
0,5 |
0,8 |
|
|
Коэффициент ликвидности при мобилизации мобильных средств (К25) |
0,5-0,7 |
(Запасы+Затраты) / Краткосрочные обязательства; |
1,5 |
1,3 |
Для нормального функционирования, обеспечения своевременности расчетов с поставщиками, покупателями, другими субъектами хозяйствования, финансовой системой предприятие должно располагать определенными финансовыми ресурсами. Финансовый потенциал предприятия формируется таким образом, чтобы обеспечить неуклонный рост оборота доходов, прибыли и других показателей хозяйственной деятельности при повышении качества торгового обслуживания населения и эффективности использования ресурсов и затрат.
Анализ финансового положения следует начинать с общего ознакомления с активами и пассивами предприятия, что позволяет в конечном итоге дать оценку финансовой устойчивости и ликвидности предприятия. Динамика показателей, характеризующих финансовую устойчивость приведена в таблице 3.2.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами показывает наличие собственных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости. Чем выше показатель (около 0,5), тем лучше финансовое состояние. За 2010 г. данный показатель равен 0,6, за 2011 г. - 0,63, т.е. его значение очень близка к идеалу, что говорит о больших предприятия в проведение независимой финансовой политики. В 2011 г. у предприятия наблюдается рост собственного капитала.
Таблица 3.2 - Динамика основных показателей, характеризующих финансовую устойчивость торгового предприятия
|
Показатель |
Формула расчета |
Граничные значения |
2005 |
2006 |
|
|
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К11) |
Собственные оборотные средства/ Оборотные активы = Собственный капитал - Внеоборотные активы/ Оборотные активы |
>0,1 |
0,6 |
0,63 |
|
|
Коэффициент автономии (финансовой независимости) (К12) |
Собственный капитал/ Сумма всех активов организации |
?0,5 |
0,75 |
0,77 |
|
|
Соотношение заемных и собственных средств (К13) |
Все обязательства/ Собственный капитал |
<0,7 |
0,33 |
0,31 |
|
|
Коэффициент маневренности собственных средств (К14) |
Собственные оборотные средства/ Собственный капитал |
0,2-0,5 |
0,49 |
0,52 |
Норма показателя коэффициента автономии составляет ?0,5, у предприятия он равен 0,75-0,77, следовательно, оно независимо от кредиторов.
Значение по показателю соотношения заемных и собственных средств показывает, сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 руб. вложенных в активы собственных, т.к. он меньше 0,7, то можно говорить о том, что предприятие не зависит от внешних источников финансирования, а значит финансово независимо.
Коэффициент маневренности собственных средств показывает способность предприятия поддерживать уровень собственного оборотного капитала и пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников (чем он выше к верхней границе, тем лучше). Значение показателя в 2010 г составило 0,49, в 2011 г - 0,52. Т.е. значения показателя оптимальные и предприятие имеет возможность применения наибольшего финансового маневра [11, с.93].
В связи с необходимостью оценки кредитоспособности и конкурентоспособности предприятия в современных условиях возникла потребность в оценке ликвидности предприятия, а точнее его баланса. Ликвидность баланса выражается в степени покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения краткосрочных обязательств.
Таблица 3.3 - Динамика показателей-коэффициентов ликвидности предприятия
|
Коэффициент |
Граничные значения |
Расчёт |
Год |
||
|
2010 |
2011 |
||||
|
Общий коэффициент покрытия (текущей ликвидности) (К23) |
1-2 |
(оборотные средства) / краткосрочные обязательства |
5,1 |
2,5 |
|
|
Коэффициент срочной ликвидности (промежуточного покрытия) (К24) |
>1 |
(денежные средства и средства в ценных бумагах, а также дебиторская задолженность) / краткосрочные обязательства |
0,5 |
0,8 |
|
|
Коэффициент ликвидности при мобилизации мобильных средств (К25) |
0,5-0,7 |
(запасы+затраты) /кра-ткосрочные обязательства |
1,5 |
1,3 |
Коэффициент текущей ликвидности показывает в 2010 превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами более чем два раза, что говорит о нерациональном вложение предприятием своих средств и неэффективном их применении. Однако предприятие пересмотрело свою финансовую политику, благодаря чему в 2011 данный показатель практически достиг нормы, что отражает способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов.
Коэффициент срочной ликвидности ниже граничных значений, что свидетельствует о неспособности компании погашать свои текущие обязательства в случае возникновения сложностей с реализацией продукции.
Коэффициент ликвидности при мобилизации мобильных средств в несколько раз превышают нормативные показатели.
Общая степень платежеспособности характеризует общую ситуацию с платежеспособностью организации, объемами ее заемных средств и сроками возможного погашения задолженности организации перед ее кредиторами.
Таблица 3.4 - Динамика основных показателей, характеризующих платежеспособность предприятия
|
Коэффициенты |
Расчёт |
2010 |
2011 |
изменение, (+,-) |
|
|
Общая степень платежеспособности (К4) |
Краткосрочные + долгосрочные обязательства / Среднемесячная выручка |
13,7 |
18,9 |
5,2 |
|
|
Коэффициент задолженности по кредитам и займам (К5) |
(Долгосрочные пассивы + краткосрочные кредиты банков) / Среднемесячная выручка |
8,8 |
8,8 |
0 |
|
|
Коэффициент задолженности другим организациям (К6) |
("Задолженность перед поставщиками и подрядчиками" + "прочие кредиторы") / Среднемесячная выручка |
2,1 |
6,1 |
4 |
|
|
Коэффициент задолженности фискальной системе (К7) |
("Задолженность перед государственными внебюджетными фондами" + "задолженность перед бюджетом") / Среднемесячная выручка |
1,2 |
2,1 |
0,9 |
|
|
Коэффициент внутреннего долга (К8) |
("задолженность перед персоналом организации"+ "задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов" + "доходы будущих периодов"+ "резервы предстоящих расходов"+ "прочие краткосрочные обязательства") / Среднемесячная выручка |
1,6 |
2,3 |
0,7 |
|
|
Степень платежеспособности по текущим обязательствам (К9) |
Краткосрочные обязательства / Среднемесячная выручка |
13,7 |
10,1 |
-3,6 |
|
|
Коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами (К10) |
Оборотные активы / Краткосрочные обязательства |
2,5 |
5,1 |
2,6 |
Структура долгов и способы кредитования организации характеризуются распределением показателя "степень платежеспособности общая" на коэффициенты задолженности по кредитам банков и займам, другим организациям, фискальной системе, внутреннему долгу. В 2011 г у предприятия произошел сильный перекос структуры долгов в сторону товарных кредитов от других организаций, выросший практически в 3 раза, скрытого кредитования за счет неплатежей фискальной системе государства (поднявшийся на 0,9 составил 2,1), что отрицательно характеризует хозяйственную деятельность организации. Степень задолженности перед банками показывает коэффициент задолженности по кредитам и займам. Он остался на прежнем уровне, что говорит о том, что предприятие в состояние оплачивать свои задолженности вовремя, а значит, не является банкротом, но и не продвинулось в сторону их сокращения.
Коэффициент внутреннего долга показывает степень задолженности перед собственным персоналом. Предприятие способно выплачивать з/п сотрудникам, дивиденды учредителям, уровень этого коэффициента находится на незначительном уровне и за последние 2 года незначительно поднялся.
Степень платежеспособности по текущим обязательствам определяет текущую платежеспособность организации, объемы ее краткосрочных заемных средств и период возможного погашения организацией текущей задолженности перед кредиторами за счет выручки. "Кубаньреахим" относится к неплатежеспособным организациям первой категории, поскольку его значение в 2011 г (10,1) находится в градации от 3 до 12 мес. На данный момент предприятие пока не способно платить по своим обязательствам, т.е. у него нет собственных средств, что связано со снижением снижения выручки от продаж, но благодаря грамотной товарной политики в 2011 г этот показатель удалось понизить.
У предприятия в 2011 г оборотные средства увеличились в 2 раза, что свидетельствует о том, что у него есть денежные средства, чтобы погасить свои кредиты и займы. Это показывает коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами.
3.2 Специфика размещения рекламы в ППИ
Печатные СМИ традиционно являются очень популярным инструментом для проведения рекламных компаний в регионах. Его ценят за удобство, широкий спектр возможностей и относительную дешевизну.
Преимущества размещения рекламы в прессе:
1. для любого товара/услуги можно найти подходящий формат и тематику издания. Размещение рекламы в прессе позволяет охватить любую целевую аудиторию благодаря наличию у каждого издания четкого позиционирования по тематике, наполнению, содержанию;
2. размещение в печатных СМИ можно планировать и проводить в условиях любого бюджета;
3. широкий спектр возможностей обусловлен наличием таких видов рекламы как: оригинал-макеты, статьи, строчная реклама, новостные заметки, фоторепортажи и т.д.;
4. реклама в прессе раздражает меньше, чем на радио и ТВ, потому что она не навязывается потребителю: купив журнал, в котором есть реклама, человек делает осознанный выбор;
5. рекламу в печатных СМИ можно разместить даже в самых отдаленных и малонаселенных регионах РФ;
6. размещение в прессе не зависит от погодных, климатических и температурных условий;
7. но главное преимущество рекламы в газетах и журналах - практически неограниченное время ознакомления с вашим рекламных объявлением, что позволяет аргументировано, с использованием фотографий, графиков, схем и таблиц рассказать о преимуществах товара. Человек может скопировать рекламу, показать ее друзьям или знакомым или унести с собой, чтобы ознакомится в любое удобное время.
Однако реклама в прессе имеет и ряд существенных недостатков:
1. недостаточная оперативность, особенно журналов;
2. кратковременность существования газет;
3. высокая конкуренция рекламных объявлений в издании создает значительные трудности при поиске интересующей потребителя информации. Более того, весьма сложно изготовить газетное объявление, столь разительно отличающееся от остальных, чтобы притягивать взгляд читателя.
4. читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ;
5. Иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество фотографий, текста, могут полностью исчезнуть некоторые их особенности.
6. У типичного современного читателя меньше времени на чтение газет, чем у читателя прошлых лет. Он бегло просматривает статьи и лишь мельком - рекламу.
Перед размещением рекламы в прессе необходимо провести анализ периодических изданий и изучить следующее:
- содержание рубрик издания и их ценность для потенциальных клиентов (потребителей);
- читательскую аудиторию;
- тираж издания, в том числе оплаченный (количество экземпляров, за которые действительно заплатили читатели), расщепленный тираж (размещение рекламы в части тиража, предназначенного для определенного географического района) и динамику тиража;
- технология выпуска издания, от которой зависит способ изготовления и предъявления оригинал-макета рекламы;
- размер рекламы в издании (может быть жестко оговорен, зафиксирован только по ширине и др.);
- качество работы рекламного отдела издания;
- периодичность выхода;
- возможность использования цвета в рекламном объявлении, если это необходимо для достижения целей рекламы.
При выборе вида прессы (газеты, журнала или бюллетеня) для размещения рекламы необходимо учитывать:
- охват читательской аудитории (количество потенциальных потребителей);
- периодичность издания;
- специфику рекламируемого товара (услуги) или целевой группы воздействия;
- особенности конкретного издания;
- льготы и скидки, практикуемые в издании для рекламодателей.
Периодичность издания является важным параметром. Ежедневную газету выбрасывают в течение суток. К местной еженедельной газете или еженедельному журналу нередко обращаются несколько раз и хранят семь дней. Ежемесячные журналы имеют еще более долгую жизнь и могут храниться в виде подборок в течение многих лет.
Ежедневные газеты реже читаются несколькими членами семьи по сравнению с еженедельными, хотя к вечерним изданиям часто и регулярно обращаются за информацией о телевизионных программах.
Еженедельные и ежемесячные журналы иногда после прочтения их членами семьи передают друзьям.
С другой стороны, ежедневные газеты предоставляют возможность опубликовать рекламу в конкретный день и повторять обращения; несколько раз в течение недели. Кроме того они могут придавать рекламе атмосферу событийности и актуальности, а тот факт, что их быстро выбрасывают, побуждает читателей к немедленным действиям.
Следовательно, периодичность издания является важным фактором, который необходимо брать в расчет при планировании рекламной кампании. Очевидно, что ежедневные и еженедельные издания можно использовать для оказания мгновенного воздействия и создания атмосферы актуальности. А вот ежемесячные издания в дополнение к своей изначальной ценностной значимости могут играть и роль долговременных напоминаний [1, с.248-249].
Выгоды использования непериодических изданий, выходящих примерно раз в год, и ежегодников нельзя считать бесспорными. Возможно, лучше всего взять за правило покупать место только в тех из них, которыми, как вам известно, постоянно пользуются в качестве справочных пособий. Но даже и в этих случаях следует добиваться, чтобы объявление было напечатано в наиболее интересующем месте рядом с подходящим редакционным материалом.
Исходя из выше перечисленных требований и рекомендаций, далее составим таблицу, в которой выделим наиболее подходящие печатные СМИ города Краснодара для размещения в них рекламной информации "Кубаньреахима".
3.3 Характеристика целевой аудитории ООО "Кубаньреахим"
Для того чтобы построить эффективный медиаплан необходимо знать на кого будет направлено рекламное воздействие, т.е. описать портрет целевой аудитории.
Всех потребителей данной продукции можно разделить по различным критериям: по уровню доходов, частоте покупки химических реактивов и объему закупок. Сначала выделим "ядро" ЦА, на которое приходится большая часть доходов, а затем и остальные группы потребителей (рисунок 3.1).
Рисунок 3.1 - Диаграмма основных потребителей ООО "Кубаньреахим"
Предприниматели машиностроительной, фармацевтической, электронной, оборонной, пищевой и многих других отраслей промышленности, которые имеют у себя в структуре отделы за контролем качества выпускаемой продукции и техническими процессами. Наличие таких отделов определяет основное применение химических реактивов на предприятиях: в качестве реагентов для осуществления контроля качества всех видов промышленной и сельскохозяйственной продукции на соответствие ГОСТу и техническим условиям, для контроля технических процессов во всех отраслях промышленности и при аналитических исследованиях по всех отраслях науки и техники. Люди, работающие в них, несут ответственность за качество всей продукции предприятия, поэтому стараются найти оптимальных партнеров как по качеству, так и по стоимости заказа.
Исследователи и специалисты, с одним и более высшим образованием, работающие в различных областях науки, а также в лабораториях крупных предприятий. Приобретение химической продукции и ее объемы обусловлены занятием определенным видом деятельности (фармацевтика - вазелиновое масло, перекись водорода и т.д.; пищевое производство - крахмал картофельный, лактоза, желатин т.д.; техническая химия).
Профессоры и педагоги, преподающие в высших учебных заведениях. Интересуются группами реактивов, необходимых для проведения практических опытов и лабораторных по определенным темам.
Возраст всех групп потребителей от 25 лет.
Для каждой группы характерна своя сезонность закупок. Так, например, до июня школы и вузы работают, и там и там старшеклассники и студенты сдают экзамены, в июле, как правило, большинство берут отпуск, следовательно, в августе идет закупка всего необходимого. В этот отрезок времени необходимо усиление рекламной компании, но это эффективно, если идет индивидуальная закупка, как например, в коммерческих заведениях. Для пищевых предприятий важно быть готовым к началу сезона урожая, чтобы начать заготовку свежих партий продуктов.
3.4 Анализ периодических печатных изданий города Краснодара
Теперь обозначив круг основных потребителей продукции далее необходимо определить наиболее предпочтительные СМИ, которые бы максимально удовлетворяли запросам и требованиям аудитории.
Химические реактивы относятся к товарам особого спроса. Для товаров этой категории главное знать, кто является нашей аудиторией и затем создать образ элитного продукта, который бы предназначался только для представителей этой узко сегментированной аудитории. Все эти требования удовлетворяют профессиональные и специализированные печатные издания. Для продукции компании также важно, чтобы фирму нашли среди множества конкурентов, поэтому для компании также было бы верным решением печать рекламы в справочном издание как для специалистов, так и для обычных потребителей, например в "Желтых страницах".
На основании всего выше перечисленного из приведенного перечня печатных СМИ в таблице 3.5, было выбрано несколько изданий. Основными критериями при их выборе был Rating, GRP, соответствие ЦА и показатели стоимости за 1000 обращений (СРТ). Последние с экономической точки зрения имеют наиболее важное значение при выборе конкретного рекламоносителя. Ведь даже если мы выберем самое рейтинговое издание для размещения рекламы, но представители целевой аудитории его не читают, шансов донести до них рекламу практически нет, а показатель СРТ помогает найти наиболее выгодное, по денежным средствам издание для размещения рекламы.
Наиболее подходящими являются издания основной тематикой которых является оптовые продажи, сельское хозяйство и специализированные по отраслям промышленности, в которых работают основные потребители. Теперь сузим круг до четырех изданий, чтобы затем посчитать медиапоказатели и указать наиболее выгодные из них.
Согласно исследованиям, проведенным общероссийской система подачи рекламы в региональные СМИ Реклама онлайн, справочник "Агробизнескарта. Краснодарский край" занимает первое место среди справочных изданий г. Краснодара, а "Товарный справочник Краснодара" первое среди оптовых изданий, данными изданиями по категориям соответственно пользуются 16,35 % и 36,1 %. Поэтому, как основные издания для публикации рекламы выбраны справочник "Агробизнескарта. Краснодарский край" и оптовое издание "Товарный справочник Краснодара". Для усиления воздействия в городе Краснодаре также дополнительно выбраны и другие местные издания - специализированная газета "Энергетика ЮФО" и оптовое издание "Вестник товаров и услуг (журнальный)". Ниже дадим более подробную характеристику для каждого из них.
Газета "Энергетика ЮФО" выходит ежеквартально с сентября 2009 года, пишет о работниках энергетической отрасли юга России, рассказывает о жизни, проблемах и достижениях людей посветившим себя энергетике. Получатели газеты: руководители предприятий энергоотрасли. Последнее очень важно, поскольку целевая группа данной газеты соответствует ядру ЦА "Кубаньреахима". Благодаря большому тиражу показатели СРТ составляют всего 432 руб., а показатель GRP имеет самое большое среди всех печатных СМИ.
Агробизнескарта Краснодарского края - издание содержит справочную информацию о сельскохозяйственных предприятиях Краснодарского края (вид деятельности (продукция), адрес, телефоны, руководитель).
Основные разделы: колхозы и фермерские хозяйства по районам, организации АПК по отраслям (закупка, хранение и переработка с/х продукции, с/х техника и оборудование, защита растений и удобрения, семена, исследования, проектирование и новые технологии, предприятия, обслуживающие АПК и др.).
Справочник издается 4 года. Ежегодно информация обновляется и повторяется. К справочнику бесплатно прилагается настенная схема Краснодарского края.
Половина тиража бесплатно раздается колхозам Краснодарского края путем почтовой рассылки, остальная часть реализуется на выставках и реализуется в розницу. Стоимость справочника без учета почтовых расходов - 300 рублей. Размещение цветной и черно-белой рекламы возможно как в рекламном блоке (в начале справочника), так и в основном справочном блоке. Размещение черно-белой рекламы возможно внутри раздела. Разработка рекламного макета бесплатно. Данное издание занимает первое место в списке годового рейтинга среди справочников Краснодара, согласно результатам интернет портала Реклама Онлайн.
Как в первом случае издание соответствует основной аудитории предприятия - предприятия сельского хозяйства, а также содержание справочника позволяют разместить рекламу-визитку как в специальном разделе, так и в специальном рекламном блоке. Выбор зависит от того какими финансами владеет компания. Рубричная реклама дороже, но и более эффективнее, поскольку потребитель будет знать, где искать интересующую его информацию, а значит шанс, что он увидит рекламу, возрастает, плюс время на поиск рекламы сокращается.
Вестник товаров и услуг (журнальный) - это рекламно-информационное издание южного региона. Может быть взято как дополнительный носитель информации в сезон наибольшего спроса на продукцию (с июня по октябрь). Опять же невысокая стоимость за 1000 обращений и качество бумаги данного издания делают его носителем рекламы на которой дизайнеры могут проявить свои творческие способности и заработать очки в пользу роста имиджа в глазах потребителей.
Последним опишем Товарный справочник Краснодара - информационный каталог справочной информации по товарам и услугам. Данное издание очень популярно и активно себя продвигает. Его рекламу, веселый красный телефон с трубкой в руках, очень часто можно увидеть на остановках общественного транспорта и бортах троллейбусов и трамваев.
Предлагаемый вариант "Справочник" содержит более 70 000 позиций товаров и услуг предприятий и организаций г. Кранодара, Краснодарского края.
Издание распространяется целевой курьерской доставкой, почтовой рассылкой по г. Краснодару и Краснодарскому краю, по подписке.
Внутри издание делится по группам и подгруппам, например химические реактивы реализацией которых занимается предприятие относится к группе "Нефтяная и химическая продукция, природные ресурсы" и подгруппе - "Реактивы химические, расходные материалы для лабораторий". Если предприятие будет размещать рекламу по самой компании, то она будет содержать краткую необходимую информацию как в визитке: адрес, телефон, факс, режим работы, как проехать, а также дополнительную информацию.
4. Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя
4.1 Разработка рекламной компании для ООО "Кубаньреахим"
Обоснование предложения о необходимости проведения рекламной компании: В настоящее время "Кубаньреахим" является лидером по продаже химических реактивов в ЮФО, за счет огромного предлагаемого ассортимента продукции, а также безупречной репутации компании, это подтверждает как долгая история существования на российском рынке, так и многочисленные награды за качество выпускаемой продукции. Но в 2010 году на Краснодарском рынке у предприятия появился сильный конкурент, ООО "Реактор", который имеет такую же хорошую репутацию и многочисленные связи с иностранными производителями. В настоящее время эта компания введет активную рекламную и маркетинговую деятельность с целью увеличения своей доли на рынке химической промышленности и обеспечение потребности в химических реактивах всего ЮФО, но ассортимент выпускаемых ею товаров не столь обширен и разнообразен. В сложившейся ситуации основной задачей "Кубаньреахим" является сохранение сложившихся связей с потребителями и укрепление позиции лидера за счет постоянного использования рекламы в различных СМИ.
Цель: Поддержка потребителей уже купивших товар, и убеждение их в правильности сделанного выбора с целью склонения к решению о повторной закупке товара. Из поставленной цели вытекает ряд задач:
1. Определение "мишени" рекламного воздействия;
2. Выбор средств распространения рекламы;
3. Определение бюджета РК;
4. Составление плана проведения;
5. Составление сметы расходов на рекламу.
Целевые группы воздействия: крупные предприятия машиностроительной, фармацевтической, электронной, оборонной, пищевой и многих других отраслей промышленности, а также химики и лаборанты различных учебных заведений, с уровнем образования не меньше высшего, возраст целевой аудитории от 25 лет.
Каналы продвижения: специализированные, профессиональные и справочные печатные издания города Краснодара, Интернет, РOS-материалы.
Указанны средства распространения рекламы были выбраны на основе учета предпочтений целей аудитории, особенностях самого товара, чье представление требует максимальной информативности о его наличии, цене и основных характеристиках, а также действий конкурентов в области рекламы. Основным каналом информации у всех конкурентов выступает Интернет, поскольку он отвечает максимальным количествам критерий необходимых для представления продукции, а также каталоги, которые более подробно информирует о параметрах, продаже изделий и условиях их доставки. Использование дополнительных средств информации, таких как специализированные печатные издания, обусловлено целью увеличения числа контактов с основными потребителями, что позволит добиться главной цели всей РК. Для привлечения внимания оптовых организаций выбраны региональные оптовые издания
Товарный справочник Краснодара и Агробизнескарта. Рекламный модуль объемом 200-300 см2, в котором размещена подробная информация о продукции с ценами на наиболее интересные позиции.
Тон публикаций - рациональный.
Также при отборе печатных СМИ учитывались основные медиапоказатели (Rating, GRP, OTS, (Reach (n)) [3, с. 194-196], на основе которых были затем посчитаны остальные показатели, которые в конечном итоге показали бы сочетание СМИ, на которых в случае сокращения бюджета можно было остановить свой выбор, не вредя дальнейшей эффективной работе предприятия (таблица 4.1).
Rating = Кол-во читателей, просматривающих данное СМИ 100% (1.1)
Общее количество потенциальных читателей
1) Rating (сайт) = 500/745000 100 % = 0,07 %
2) Rating (Яндекс) = 170000/74500 100 % = 22,8 %
3) Rating (каталог) = 500/745 100 % = 0,07 %
4) Rating (ТСК) = 18000/745000 = 2,4 %
5) Rating (Агрокарта) = 7000/745000 • 100 % = 0,92 %
6) Rating (Вестник) = 5500/745000 • 100 % = 0,76 %
7) Rating (Э ЮФО) = 4000/745000 100 % = 0,57 %
Reach (n) = число зрителей видевших рекл. сообщение n-раз 100% (1.2)
Общая численность потенциальных зрителей
1) Reach (1+) (сайт) = 6000/ 745000 100 % = 0,8 %
2) Reach (1+) (Яндекс) =1,2 человек
3) Reach (1+) (каталог) = 500 • 3/ 745000 100 % = 0,2 %
4) Reach (1+) (ТСК) = 7500 • 3/ 745000 • 100 % = 3,02 %
5) Reach (1+) (Агрокарта) = 1000 • 3/ 745000 • 100 % = 0,4 %
6) Reach (1+) (Вестник) = 16000 • 3/ 745000 • 100 % = 10,7 %
7) Reach (1+) (Э ЮФО) = 50000 • 3/ 745000 • 100 % = 20,1 %
GRP (%) = кол-во выходов в год Rating (1.3)
1) GRP (сайт) = 4 0,07 = 0,28 %
2) GRP (Яндекс) = 12 22,8 = 273,6 %
3) GRP (каталог) = 500 0,07 = 35 %
4) GRP (ТСК) = 12 2,4 = 28,8 %
5) GRP (Агрокарта) = 1 0,92 = 0,92 %
6) GRP (Вестник) = 5 0,76 = 3,8 %
7) GRP (Э ЮФО) = 3 0,57 = 1,7 %
Frequency = GRP/ Reach (1+) (1.4)
1) Frequency (сайт) = 0,28/ 0,8 = 0,3
2) Frequency (Яндекс) = 273,6/ 27,4 = 10
3) Frequency (каталог) = 35/ 0,2 = 175
4) Frequency (ТСК) = 28,8/ 3,02 = 9,5
5) Frequency (Агрокарта) = 0,92/ 0,4 = 2,3
6) Frequency (Вестник) = 3,8/ 10,74 = 0,35
7) Frequency (Э ЮФО) = 1,7/ 20,1 = 0,08
OTS = GRP кол-во потенциальных зрителей (1.5)
Следующим этапом будет расчет цены за 1000 контактов (CPT OTS) - это цена которую необходимо заплатить, чтобы рекламу увидели 1000 раз не зависимо от того сколько людей ее реально видело или слышало.
CPT OTS = ст-ть РК/ ОТS (кол-во контактов) 1000 (1.6)
1) CPT OTS (сайт) = 495894/ 2086 1000 = 237 724,8
2) CPT OTS (Яндекс) = 495894/ 2038320 1000 = 243,3
3) CPT OTS (каталог) = 495894/ 260750 1000 = 1 901,8
4) CPT OTS (ТСК) = 495894/ 214560 1000 = 2 311,2
5) CPT OTS (Агрокарта) = 495894/ 6854 1000 = 72 351
6) CPT OTS (Вестник) = 495894/ 12740 1000 = 38 924,2
7) CPT OTS (Э ЮФО) = 495894/ 21605 1000 = 22 952,7
Стоимость за единицу GRP (СРР) характеризует эффективность использования денег на проведение РК. Чем меньше показатель СРР, тем экономически выгодней рассматривается компания.
CPP = ст-ть РК/ GRP (1.7)
1) СРР (сайт) = 495894/ 0,28 = 2 675 071
2) СРР (Яндекс) = 495894/ 273,6 = 2 738
3) СРР (каталог) = 495894/ 35 = 14 168,4
4) СРР (ТСК) = 495894/ 28,8 = 17 218,8
5) СРР (Агрокарта) = 495894/ 0,9 = 539 018,5
6) СРР (Вестник) = 495894/ 3,8 = 129 477
7) СРР (Э ЮФО) = 495894/ 1,7 = 289 998
Наши расчеты показали, что журналы являются теми средствами, которым можно найти альтернативу, самым не выгодным с экономической точки зрения оказалася справочник "Агробизнескарта. Краснодарский край" и специализированное издание "Энергетика ЮФО". Официальный сайт, несмотря на столь большой показатель СРР, не может быть убран, поскольку является необходимой частью для поиска потенциальных покупателей.
Теперь определим сочетание каких средств дает наибольший охват аудитории, для этого используем следующую формулу:
Охват = А+В-АВ (1.8)
где А и В - показатели Reach (1+) каналов коммуникации
1) 0,8 + 27,4 - 0,8 27,4 = 28,2 - 21,9 = 6,3
2) 0,8 + 0,2 - 0,8 0,2 = 1 - 0,16 = 0,84
3) 0,8 + 3,02 - 0,8 3,02 = 3,8 - 2,4 = 1,4
4) 0,8 + 0,4 - 0,8 0,4 = 1,2 - 0,32 = 0,9
5) 0,8 + 10,7 - 0,8 10,7 = 1,2 - 0,32 = 2,9
6) 0,8 + 20,1 - 0,8 20,1 = 20,9 - 16,1 = 4,8
7) 27,4 + 0,2 - 27,4 0,2 = 27,6 - 5,5 = 22,1
8) 27,4 + 3,02 - 27,4 3,02 = 30,4 - 82,7 = - 52,32
9) 27,4 + 0,4 - 27,4 0,4 = 27,8 - 11 = 16,8
10) 27,4 + 10,7 - 27,4 10,7 = 38,1 - 293,2 = - 255,1
11) 27,4 + 20,1 - 27,4 20,1 = 47,53 - 551,6 = - 504
12) 0,2 + 3,02 - 0,2 3,02 = 3,2 - 0,6 = 0,5
13) 0,2 + 0,4 - 0,2 0,4 = 0,6 - 0,08 = - 0,5
14) 0,2 + 10,7 - 0,2 10,7 = 10,9 - 2,1 = 8,8
15) 0,2 + 20,1 - 0,2 20,1 = 20,3 - 4 = 16,3
16) 3,02 + 0,4 - 3,02 0,4 = 3,4 - 1,2 = 2,2
17) 3,02 + 10,7 - 3,02 10,7 = 13,7 - 32,3 = - 18,6
18) 3,02 + 20,1 - 3,02 20,1 = 23,2 - 60,8 = - 37,6
19) 0,4 + 10,7 - 0,4 10,7 = 11,1 - 4,3 = 6,82
20) 0,4 + 20,1 - 0,4 20,1 = 20,5 - 8,1 = 12,4
21) 10,7 + 20,1 - 10,7 20,1 = 30,8 - 215,4 = - 184,6
Таким образом, самым большим значением обладают сочетание каналов под номерами 7, 9, 15 и 20.
Однако полученных данных еще не достаточно.
Более точно наибольший охват аудитории характеризует Frequency (средняя частота восприятия).
Она определяется по следующей формуле:
Frequency = (GRP (А) + GRP (В)) / охват АВ (1.9)
7) = (273,6 + 35) / 22,1 = 308,6/ 22,1 = 14
9) = (273,6 + 0,9) / 16,8 = 274,5/ 16,8 = 16,3
15) = (35 + 1,7) / 16,3 = 36,7/ 16,3 = 2,3
20) = (0,9 + 1,7) / 12,4 = 2,6/ 12,4 = 0,2
В результате вычислений получилось, что сочетание под номером 9 (Яндекс + Агробизнескарта. Краснодарский край) обладает наибольший частотой контактов с аудиторией.
4.2 Расчеты затрат на предлагаемую РК
Бюджет РК рассчитался исходя из метода процентов к сумме продаж за текущий финансовый год:
16 412 000 руб. * 0,05 = 820 600 руб.
Данная цифра показывает максимальную сумму возможных потраченных средств на проведение рекламной компании. Компания рассчитывает затратить время РК приблизительно от 3 до 5% годовой выручки предприятия, т.е. минимальный бюджет составляет 492 360 руб.
План проведения рекламной компании предусматривает определения общего количества рекламных мероприятий, а также сроках распространения, их стоимости и рассчитываются затраты на их проведение, т.е. составляется смета расходов и медиаплан.
В ходе расчетов сметы затрат на проведение РК необходимый бюджет составил 495 894 руб., что составляет 3% от годового бюджета. Это значит, что осуществляемая рекламная компания вписывается в смету расходов (таблица 4.2). Расчет экономической эффективности проводимых мероприятий показал положительные результаты, что означает, что план прошел первичное испытание и его можно воплощать в жизнь.
Разработанный план рекламы был рассчитан на год, так как он дает представление о потребности предприятия в рекламе, играет положительную роль при поступлении предложений от средств массовой информации. В этом случае требуется минимум времени, чтобы оценить потребность в предлагаемом рекламном мероприятии.
Таблица 4.2 - Смета затрат на проведение РК
|
Наименование статьи |
Обоснование статьи |
Затраты, руб. |
|
|
Материальные расходы |
|||
|
Расходы на электроэнергию |
Стоимость 1 кВт-3,5 руб. /ч. При разработке РК потребляется электроэнергия для работы на компьютере и принтере. РК разрабатывалась менеджером по продажам на компьютере в течение 24 часов (3 рабочих дней по 8 часов), потребляемая мощность данного устройства составляет 0,5 кВт /ч. Итого расходы по электроэнергии для компьютера составили 42 руб. (3,5*0,5*24). Принтер работал 10 мин, его мощность 3,5 кВт/ч 10/60*3,5*3,5=2,04 руб. |
44,04 |
|
|
Вспомогательные материалы |
Картридж для лазерного принтера Epsion |
650 |
|
|
Расходы на оплату труда |
|||
|
з/п на оплату управленческого персонала |
- з/п бухгалтеру 330 руб. (16500*0,02) з/п директору810 руб. (27000*0,03) |
3403 |
|
|
з/п менеджерам среднего звена |
з/п менеджеру по сбыту по окладу составляет 18100 руб. 18100/24/8/60*1440= 2263 |
2263 |
|
|
Страховые выплаты |
|||
|
Страховые выплаты |
30% от з/п |
1021 |
|
|
Амортизационные расходы |
|||
|
Амортизация ОС |
Предприятие приняло к учету лазерный принтер Epsion, первоначальной стоймость которого составила 5000 руб. Изучив инструкцию по эксплуатации предприятие установило срок полезного использования по этому оборудованию 5 лет. Годовая норма амортизационных отчислений составила 20% (100/5). Ежегодные амортизационные отчисления по данному оборудованию составят 1000 руб. За работу на принтере отчислятся 0,05 руб. |
23,05 |
|
|
(1000/365/8/60*10); Компьютер стоимость 22400, СПИ-8 лет. Норма амортизации для компьютера 12,5% (100/8) Итого амортизационные отчисления по компьютеру составят 23 руб. (22400*0,125/365/8/60*1440) |
|||
|
Прочие расходы |
|||
|
Канцелярские товары |
Бумага для печати. В ходе работы необходимо напечатать информацию о деятельности предприятия, плана РК и д. р. документов необходимых для создания брифа у РА. Необходимо около Ѕ пачки бумаги стоимостью 150 руб. (150*0,5=75). Ручки 2шт. по 15 руб. (2*15=30) |
105 |
|
|
Рекламные расходы |
1) Стоимость за печать одного каталога, была рассчитана на сайте типографии цифровой печати "BeArt Print" с помощью калькулятора "каталогов, брошюр, журналов", где заполняются графы, содержащие основные параметры будущего каталога (плотность страниц, формат издания, способ крепления, цветность и т.д.). При заказе более 150 экземпляров, необходимо звонить в типографию, где рассчитываются скидка на заказ. В нашем случае с учетом всех параметров будущих каталогов было заказано 500 экз., со скидкой 5%. Благодаря предложенной скидке предприятие сэкономило 3625 руб., т.е. изначальная стоимость за один экземпляр составляла 145 руб., а общая стоимость заказа составила 68875 руб. 2) В справочнике Агробизнескарта Краснодарского края предприятие поместило цветную рекламу на 1 полосу. Справочник относится к ежегодному издания и будет актуален в течение всей проводимо РК. Ст-ть рекламного общения 26400 руб. 3) Ст-ть одного выхода модульной черно-белой рекламы в специализированном издании "Энергетика ЮФО" - 21600. Поскольку издание у предприятие в зимний период времени несколько снижен спрос, было принято о размещение рекламы лишь на 3 квартала. 4) Размещение в Вестнике товаров и услуг будет проходить в течение пяти месяцев (июнь-октябрь) для наибольшего охвата ЦА в период когда наблюдается наибольший спрос. Стоимость модульной цветной рекламы составляет внутри издания составляет 7260 руб. 5) Товарный справочник Краснодара будет использоваться предприятием в течение всей РК, благодаря своей популярности среди читателей. Стоимость одного выхода модульной информации в рубрике составляет 3100 руб. 6) Реклама через поисковую систему Yandex (контекстная реклама). Для размещения в первой строчке необходимо в 1-ой строчке результатов поиска, предприятие заплатило 235440 руб. / год. 7) Ежеквартальная техническая поддержка веб сайт и обновления информации (4 раза в год) по 4400 руб. |
68875 26400 64800 36300 37200 235440 17600 |
|
|
Расходы на телефонные и интернет услуги |
Звонки менеджерам РА, а также редакторам журналов для уточнения заказа и цен на услуги. На переговоры через сот. телефон суммарно ушло около 3 часов. Стоимость разговора 1,5 руб. /мин. Итого 1,5*180=270 руб. Поиск необходимого РА и сравнение их деятельности происходило через поисковую систему Интернет. Стоимость безлемитного Интернета 1500 руб. /мес. |
1770 |
|
|
Итого |
495 894 |
4.3 Оценка экономической эффективности РК
Теперь разработав РК, посчитает ее экономическую эффективность. Измерить экономическую эффективность достаточно просто, имея нужные данные и зная определенные формулы.
В результате проведенных медиарасчетов удалось определить, что самыми большими по охвату медиа-каналами являются поисковая система Яндекс и каталоги предприятия. Для таких товаров как химические реактивы для потребителей в первую очередь имеет значение вопрос связи и ассортимента, поэтому основной ролью рекламоносителя является информационная составляющая. Выбранные средства имеют важное свойство - возможность хранить в себе всю информацию необходимую потребителям для совершения покупки, без предварительной консультации менеджеров по продажам, что значительно экономит время как самих покупателей так и сотрудников фирмы. Системный перечень, возможность поиска, цены, адрес и контактные телефоны предприятия - вот далеко не полный перечень преимуществ этих средств для потребителей.
Поскольку в настоящее время обострилась конкуренция для предприятия уже не достаточно использование традиционных для него СМИ. Нужно те, что обеспечивали бы максимальный охват аудитории и немного увеличили число новых покупателей. Чтобы определить какое сочетание медианосителей наиболее выгодное ниже проведем расчеты экономической эффективности для каждой медиамикс группы.
Для того чтобы определить дополнительный товарооборот (Тд) произведем расчет по формуле (1.1):
При этом известно, что среднедневной товарооборот до начала рекламного периода составляет 76342,7 руб (18 933 000/ 248), выручка от реализации - 16 412 тыс. руб, а себестоимость продукции составляет 10 309 тыс. руб. Показатель Р, исходя из темпа роста, составляет 2,3 %. Количество дней учета товарооборота в рекламной процессе - 365 дней;
Тд = 76342,7 • 2,2 • 248/100 = 416 526 руб
Теперь будем рассчитывать каждый из медиамиксов (Яндекс и официальный сайт не убираются, поскольку являются главными средствами связи с клиентами). Для конечного результата помимо показателя дополнительного товарооборота по формулам для каждого подсчитывается экономический эффект от рекламы (1.2) и ее рентабельность (1.3).
1. Яндекс + Сайт + Товарный справочник Краснодара
Э = 416526 • 1,7 - 290240 = 708094,2 - 290240 = 417 854 руб
Р = 417854/290240 • 100 % = 144 %
2. Яндекс + Сайт + Каталог
Э = 416526 • 1,7 - 321915 = 708094,2 - 321915 = 386 179 руб
Р = 386179/ 321915 • 100 % = 120 %
3. Яндекс + Сайт + Агробизнескарта
Э = 416526 • 1,7 - 276440 = 708094,2 - 276440 = 431 654,2 руб
Р = 431654,2/ 276440 • 100 % = 156 %
Таким образом, можно сказать, что сочетание медиаканалов под номером три с экономической точки зрения наиболее выгодное. Главным качеством этих средств является их актуальность в течение всего периода провидения РК, которая будет идти в течение года. Яндекс и сайт даст возможность потребителям получить оперативную информацию о продукции через интернет ресурсы, а Агробизнескарта станет отличным печатным дополнением и позволит привлечь внимание к компании оптовых организаций, приобретающие данное издание на выставках и в розницу, которое несмотря на свой небольшой тираж покупается и раздается лишь тем потребителям, которые постоянно его используют в своей работе, а значит и возможность встречи с рекламным сообщением возрастает.
Подобные документы
Содержание и этапы проведения рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. Внешняя и внутренняя среда предприятия. Основные направления совершенствования рекламной деятельности на примере ООО "Обелиск". Эффективность рекламной кампании.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 12.03.2015Планирование рекламной работы организацией-рекламодателем. Организация рекламной кампании. Разработка рекламных целей. Методы расчёта рекламного бюджета предприятия. Анализ рекламной деятельности компании ООО "Центр" эффективности использования рекламы.
курсовая работа [84,2 K], добавлен 01.04.2008Технологии и способы разработки рекламной кампании для фотоиндустрии. Обоснование выбора оборудования, инструментов при разработке рекламной кампании фотостудии "Семейный архив". Обоснование выбора рекламных средств распространения рекламных кампании.
дипломная работа [171,0 K], добавлен 13.05.2017Проект рекламной кампании продукта "JWBL". Описание товара и его свойств, рыночной ситуации. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. План рекламной кампании, выбор рекламных средств. Бюджет рекламной кампании, оценка эффективности ее проведения.
курсовая работа [325,2 K], добавлен 11.07.2013Понятие, цели и современные методы оценки эффективности рекламной кампании. Анализ ее основных организационных форм проведения. Исследование маркетинговой среды предприятия ООО "Концерн "Пять звезд". Составление плана рекламной кампании для организации.
дипломная работа [504,4 K], добавлен 03.02.2012Методы контроля и оценки эффективности рекламной кампании. Организационная структура и основные функции рекламной деятельности санкт-петербургского подразделения компании "qWell.region", выбор целевой аудитории и используемых рекламных средств.
дипломная работа [536,6 K], добавлен 23.01.2012Основные критерии и показатели эффективности рекламной кампании предприятия на современном этапе. Порядок формирования плана рекламной кампании, составление сметы необходимых расходов. Обоснование выбора мест и типов трансляции рекламы, оценка проекта.
контрольная работа [15,6 K], добавлен 01.10.2012Общее понятие, этапы проведения, методы оценки эффективности рекламной кампании. Маркетинговое исследование деятельности ресторана "Next door", описание его услуг. Разработка основных компонентов рекламной кампании предприятия, оценка ее эффективности.
дипломная работа [111,9 K], добавлен 16.11.2010Сущность, стратегия и планирование комплексной рекламной кампании. План рекламных мероприятий и мер, направленных на стимулирование сбыта продукции на предприятии. Медиапланирование рекламной кампании на предприятии и методы оценки ее эффективности.
курсовая работа [49,3 K], добавлен 03.12.2008Дерево целей и совершенствование проведения рекламной кампании предприятия торговли. Расчет коэффициентов относительной важности средств рекламы. Выбор критериев и факторов оценки альтернатив и расчетные таблицы для семейств деревьев мероприятий.
курсовая работа [112,8 K], добавлен 07.10.2013
