Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя (на примере печатных СМИ г. Краснодара)
Выбор инструментов для проведения эффективной рекламной кампании. Методы оценки экономической эффективности рекламных мероприятий. Основные направления рекламной деятельности предприятия ООО "Кубаньреахим". Выбор печатного издания для размещения рекламы.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 31.10.2014 |
| Размер файла | 266,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Реферат
Курсовая работа состоит из: ____ страниц, 3 рисунков, 11 таблиц, 15 использованных источников и 5 приложений
РЕКЛАМОРАСПРОСТРАНИТЕЛЬ, КОЭФФИЦИЕНТЫ, МЕДИАПлан, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, ЭКОНОМИЧЕСКАЯ И ФИНАНСОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ПРАЙС-ЛИСТ, RATING, FREQUENCY, CCP, GRP
Тема: "Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя (на примере печатных СМИ г. Краснодара)"
Объект: предприятие ООО "Кубаньреахим"
Цель работы: выбор наиболее выгодных с точки экономики средств распространения для разработки РК и построения медиплана для ООО "Кубаньреахим", что позволит максимально результативно использовать различные средства массовой информации для достижения маркетинговых целей предприятия.
Составлен список печатных СМИ г. Краснодара, на основе вычислений основных медиапоказателей были отобраны несколько изданий, которые затем были включены в план РК, определено наиболее эффективное сочетание СМИ, составлен график выхода выбранных каналов коммуникации.
Содержание
- Введение
- 1. Выбор инструментов рекламы для проведения эффективной РК
- 1.1 Понятие средств рекламы
- 1.2 Выбор средств массовой информации
- 1.3 Решения о средствах распространения информации
- 1.4 Методы оценки экономической эффективности рекламных мероприятий
- 2. Характеристика рекламной деятельности предприятия
- 2.1 Общие сведения о предприятии
- 2.2 Организационная структура управления
- 2.3 Динамика экономических показателей деятельности фирмы за период с 2009-2011 гг.
- 2.4 Основные направления рекламной деятельности предприятия ООО "Кубаньреахим"
- 3. Выбор печатного издания для размещения рекламы
- 3.1 Оценка экономической и финансовой деятельности предприятия
- 3.2 Специфика размещения рекламы в ППИ
- 3.3 Характеристика целевой аудитории ООО "Кубаньреахим"
- 3.4 Анализ периодических печатных изданий города Краснодара
- 4. Экономическое обоснование выбора рекламораспространителя
- 4.1 Разработка рекламной компании для ООО "Кубаньреахим"
- 4.2 Расчеты затрат на предлагаемую РК
- 4.3 Оценка экономической эффективности РК
- Заключение
- Список используемых источников
- Приложения
Введение
Все большее значение приобретает сейчас у нас в стране реклама, цель которой - привлечь внимание потенциальных покупателей к фирме: ее возможностям, выпускаемым товарам, подчеркнуть весь спектр потребительских свойств товара (высокое качество, новизна, надежность, удобство использования, приемлемая цена и т.д.).
Реклама является составной частью формирования авторитета фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать. И очень хороший товар может "не найти покупателя", если его производитель проводит неэффективную рекламную политику. Немаловажную роль в этом играют средства распространения рекламной информации как основные части рекламного процесса.
Актуальность темы исследования заключается в том, что знание основ подготовки и размещения рекламных сообщений с учетом различных знаний представляет существенный интерес к рассмотрению, а выявление достоинств и недостатков каналов распространения рекламы является принципиально важным этапом на пути формирования специалиста в сфере рекламных коммуникаций.
Цель данной работы: выбор наиболее выгодных с точки экономики средсдств распространения для разработки РК и построения медиа-плана для ООО "Кубаньреахим", что позволит максимально результативно использовать различные средства массовой информации для достижения маркетинговых целей предприятия.
Достижение цели предполагает ряд задач:
изучение научных и учебных источников по экономической оценке качества и эффективности работы предприятия;
проведения периодических печатных изданий г. Краснодара;
определение целевых рынков;
определяется количество средств массовой информации, вовлеченных в продвижение товара на рынке;
Определение экономической эффективности.
Объектом работы является предприятие "Кубаньреахим", функционирующее на рынке химических реактивов.
Предметом - рекламная деятельность компании.
Степень разработанности проблемы по экономике рекламной деятельности разработали такие авторы как Щепакин М.Б., Васильев Г.А., Головлева Е.Л., Исаенко Е.В. и т.д.
Методологическую основу составляют: отчеты предприятия, Интернет источники, законодательные источники, учебники по медиапланированию и экономики торгового предприятия.
Практическая значимость определяется тем, что данные, полученные в результате исследования, могут быть использованы предприятием с целью совершенствования рекламной деятельности.
1. Выбор инструментов рекламы для проведения эффективной РК
1.1 Понятие средств рекламы
Рекламное средство представляет собой материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта.
Все рекламные средства представляют собой определенную совокупность. При этом следует отличать рекламные средства от носителей (медиумов) рекламного сообщения.
Рекламные средства могут являться одновременно носителем рекламного сообщения, но носитель рекламы не является рекламным средством (например, журналы являются носителями объявлений, а объявления - это средства рекламы, флакон из-под одеколона - это носитель рекламной этикетки и т.д.).
Следовательно, рекламное средство содержит как рекламные, так и нерекламные элементы. К рекламным элементам относится содержание и форма рекламного сообщения; к нерекламным - материал и технический носитель рекламных элементов (средство распространения, например, радио, телевидение).
С помощью рекламных средств рекламодатель стремится оказать то или иное воздействие на потенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым к совершению определенного действия или поступка.
Рекламная информация может доводиться до адресатов с помощью различных средств массовой информации: телевидения, радио, печати и др. При этом используются разнообразные средства рекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами, особенностями применения и распространения, массовостью и эффективностью воздействия на адресатов и многими другими чертами.
Способы передачи сообщений (каналы, средства, носители и т.п.) вообще чрезвычайно разнообразны, в рекламе же их насчитывается десятки, если не сотни, - от классических рекламных объявлений и плакатов до брелоков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать все эти средства наталкиваются обычно на серьезные трудности.
В литературе существует целый ряд классификаций, которые отличаются основными критериями, по которым делят средства рекламы на группы, подгруппы и виды. Из множества критериев рассмотрим основные [12, c.138].
1. В зависимости от спонсора, субъекта коммуникации выделяют рекламу от имени производителя, торговых посредников, частных лиц, правительства и других общественных институтов.
Реклама от имени производителей и торговых посредников в подавляющем большинстве случаев носит коммерческий характер и осуществляется самостоятельно или сообща для достижения общих целей.
Реклама от частных лиц реализуется в форме объявлений о купле-продаже, о знаменательных событиях и т.д.
Реклама от имени правительства и общественных институтов носит некоммерческий характер и способствует достижению определенных целей в сфере общественной жизни, а также в пропаганде определенных политических идей, партий, деятелей и т.д.
2. По способу воздействия на органы чувств человека рекламные средства подразделяются на:
зрительные (визуальные) - рекламные средства, воздействующие на зрение человека. В эту подгруппу входят средства печатной рекламы, выставки, витрины, световая реклама и т.д.;
слуховые (акустические) - рекламные средства, воздействующие на слух. Их также используют в качестве звукового фона при рекламе отдельных товаров. Сюда относятся радиореклама, устная реклама и др.;
зрительно-слуховые - средства рекламы, воздействующие одновременно на органы слуха и зрения. К этой группе относятся теле - и кинореклама, демонстрация мод;
зрительно-осязательные (например, образцы тканей, передаваемые покупателям в руки для осмотра и восприятия на ощупь) или объявления, отпечатанные шрифтом для слепых и т.д.;
зрительно-обонятельные (например, когда в парфюмерных магазинах флаконы с пробными духами передаются в руки покупателя для определения запаха); зрительно-вкусовые (например, когда проводится дегустация продовольственных товаров).
Возможны и другие комбинации средств рекламы.
3. По техническому признаку рекламные средства подразделяются:
печатные (плакаты, афиши, каталоги, объявления и статьи в газетах и журналах, упаковочные материалы и др.);
радиореклама (рекламные передачи по радио);
кино-, видео - и телереклама (короткометражные рекламные фильмы);
световая реклама (световые указатели, табло, световые вывески предприятий торговли, газосветовые объявления и др.);
живописно-графические средства (панно, плакаты, уличные транспаранты, ценники, указатели, вывески магазинов и др.);
прочие рекламные средства (демонстрация товаров, дегустация продуктов, устная реклама и др.).
4. По месту применения рекламные средства подразделяют на внутримагазинные (указатели, ценники, памятки, выкладка товаров, демонстрация одежды, устная реклама и др.) и внешние (объявления и статьи в газетах и журналах, уличные транспаранты, вывески магазинов и др.).
5. По характеру воздействия на адресата рекламные средства могут быть индивидуальные (вкладыши в газете, некоторые виды каталогов, брошюр и т.д.) и массовые (объявления, листовки, телефильмы и др.).
размещение реклама экономический эффективность
6. В зависимости от охватываемой рекламной деятельностью территории выделяются:
локальная реклама (масштабы - от конкретного места продажи до территории отдельного населенного пункта);
региональная реклама (охватывает определенную часть страны);
общенациональная реклама (в масштабах государства);
международная реклама.
7. В зависимости от предмета рекламы различают рекламу товара (услуги) и рекламу предприятия. На практике часто одновременно рекламируют товар (услуги) и товарный знак или знак фирмы.
8. В зависимости от задач, которые рекламные средства решают в процессе рекламной акции (кампании), их подразделяют на рекламные средства, стимулирующие спрос, и средства, формирующие спрос на товары (услуги).
1.2 Выбор средств массовой информации
Задача директора по рекламе заключается в том, чтобы подобрать необходимые рекламные инструменты к нужной аудитории с учетом времени, в наилучшем окружении и в самом логичном месте, чтобы рекламное сообщение не только достигло наиболее обширной аудитории, но и также привлекло ее внимание и побудило покупателей к определенным действиям. Организатор рекламной деятельности должен решить эту задачу на высоком уровне рентабельности, чтобы не был нарушен баланс непрерывности, частотности и охвата [3, c.45].
При выборе конкретных рекламных инструментов директор по рекламе должен в первую очередь изучить несколько важных факторов:
общие цели и стратегия кампании;
характер аудитории каждого рекламного средства;
географический охват;
рентабельность;
различные подходы при выборе рекламного средства.
Общие цели и стратегия рекламной кампании.
Успех рекламного сообщения зависит от того где и когда оно опубликовано. Прежде чем выбрать тот или иной виды рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят они от представления самого рекламодателя. К примеру, если основными целями является поддержание репутации фирмы на желаемом уровне или формирование у других фирм образа надежного партнера, т.е. формирующие имидж фирмы. Задачи такой рекламы сводятся к ознакомлению потребителей с товаром или услугой, их назначением, характеристиками, которые получает покупатель, если обращается в конкретную фирму. Такой вид рекламы действует широко, рассчитан на перспективу и позволяет закрепить в сознании большого круга людей положительный образ товаров или фирмы. Для формирования имиджа фирмы могут использоваться рекламные ролики в кино и на телевидение, рекламные щиты, реклама в периодических печати, на транспорте и т.д.
Ценовое обоснование зачастую является ключевым соображением при определении места товара на рынке. Например, изделия с высокой установленной ценой могут потребовать привлечения престижных средств рекламы по высокому классовому признаку для поддержания рыночного имиджа. Еще одним важным этапом при подборе рекламных средств является анализ рынка и аудитории, намеченных для данного товара. Чем больше известно о рынке, тем выше вероятность, что выбор рекламного средства будет удачным. Данные о намеченном рынке должны включать в себя его размеры, расположение и географический профиль, а также доминирующий возраст, пол, уровень образования, профессию, доход и религию аудитории. Также необходимо учитывать такие психографические характеристики, как стиль жизни, личностные качества и главенствующие тенденции в отношении к рекламе, а также поведенческие характеристики: потребительские циклы, планируемые преимущества от использования данного изделия и прочее.
Характеристики аудиторий каждого средства рекламы.
Когда говориться об аудитории, то подразумевается общее количество людей, охваченных данным средством информации. Организатору рекламной деятельности требуется информация по охвату аудитории конкретной радиостанцией или печатным органом для расчета потенциальной эффективности рекламы. Данные по размерам и характеристикам аудитории могут быть получены от организаций по изучению СМИ.
В дополнению к этому необходимо знать уровень интереса, проявляемый аудиторией к тому или иному печатному органу или станции, а также насколько тесно данная аудитория смыкается с характеристиками намеченного рынка.
Исследования читательского спроса и уровня интереса, проводимые различными СМИ, накопили данные, позволяющие определить, насколько та или иная аудитория отвечает требованиям намеченного рынка. К примеру, если изделие предназначено для теннисистов-любителей, очень важно выбрать те средства рекламы, которые наиболее эффективно воспринимаются этой категорией граждан.
Содержание средства рекламы также отражает тип людей, являющихся частью конкретной аудитории. К примеру, некоторые радиостанции уделяют первостепенное внимание глубинному анализу национальных событий и спорту, другие отдают предпочтение джазу или року, третьи - симфонической музыке и опере. Каждый тип программ привлекает свою аудиторию, характер которой может быть определен в результате анализа [10, c.116].
Географический охват.
Географический охват рекламного средства зачастую является определяющим фактором при выборе - нет никакого смысла рекламировать изделие для аудитории, не проживающей в тех районах, где данный товар находится в продаже. Так, например авиакомпании выбирают те СМИ, которые охватывают крупные города, в которых эти авиалинии присутствуют, и полностью опускают прочие СМИ, нашедшие распространение в других регионах. В связи с тем, что многие широко известные марки товаров народного потребления испытывают более жесткую конкуренцию в одних регионах по сравнению с другими, дополнительные ассигнования на рекламу зачастую выделяются на районы с высокой конкуренцией. Соображения географического свойства также дали толчок к увеличению популярности местных изданий национальных журналов, более интенсивному использованию кабельного и местного телевидения по сравнению с национальными телесетями.
Рентабельность.
Заключительным этапом при определении того или иного средства рекламы является анализ рентабельности каждого из имеющихся в распоряжении СМИ. Самым широко распространенным термином в этом отношении является термин "затраты на тысячу (З/Т)". К примеру, если у данной ежедневной газеты имеется 300 000 подписчиков, а газета взимает с рекламодателя 5000 руб за рекламное объявление на всю страницу, то затраты на тысячу вычисляются следующим образом:
З/Т=5000/300=16,67 руб
Еженедельная газета, которая расходится тиражом 250 000 экземпляров и берет 3000 рублей за полноформатную страницу рекламы, будет для рекламодателя не столь дорогой, так как затраты на тысячу будут значительно ниже:
З/Т=3000/250=12,00 руб
Однако директоров по рекламе, как правило, больше интересует рентабельность в достижении намеченной аудитории, а не стоимость достижения общей аудитории в рамках данного СМИ. Так, если намеченная аудитория состоит из мужчин в возрасте от 18 до 49 лет и 40 % (100 000) от общего числа читателей еженедельной газеты попадают под эту категорию, то затраты на тысячу реально будут составлять 30 рублей (3000: 100) для достижения целевой аудитории. Ежедневная газета может оказаться более рентабельной, если 60 % ее читателей (180 00) принадлежат к целевой аудитории [9, c.83].
5000/180=27,78 руб
Рекламодателю следует учесть все эти критерии для определения:
до какой степени аудитория данного средства информации совпадает с намеченной аудиторией;
насколько каждое средство соответствует целям и стратегии кампании;
насколько высоко котируется каждое из средств информации с точки зрения внимания, мотивации и рекламного присутствия
Различные подходы при выборе рекламных средств.
В нашем анализе эффективности тех или иных средств информации мы можем обнаружить, что сразу несколько СМИ выглядят привлекательно, так как каждое из них обладает положительными свойствами для рекламы нашего товара. Другими словами, наилучшей стратегией является смешение различных средств информации. Причины такого смешения изложены ниже:
· Необходимо донести свою рекламу до тех людей, которые не были одним лишь средством массовой информации.
· Обеспечить дополнительное повторное рекламное присутствие с помощью менее дорогостоящего средства информации после того, как оптимальный охват был обеспечен первым средством рекламы.
· Использовать некоторые внутренние возможности СМИ для расширения творческой эффективности рекламной кампании (например, музыка по радио или длинный текст в печатном средстве рекламы).
· Предлагать вместе с рекламным объявлением специальные купоны в печатных средствах информации при публикации в том или ином печатном органе.
· Создать синергетический эффект, который достигается, когда полученная сумма выше, чем ожидалось от сложения отдельных частей [18, c.236].
Одним из соображений может явиться то, что когда определенное количество рекламных объявлений размещается в каждом из имеющихся средств информации, то после остается только надеется на лучшее. Еще один подход, именуемый "совпадением профиля", означает дробление рекламного графика таким образом, чтобы рекламные объявления подавались вниманию каждого сегмента аудитории пропорционально значению этого сегмента по отношению к другим. При этом можно рассчитывать на больший успех, чем в первом случае. Третий метод заключается в проработке различных сегментов рынка таким же способом, как это делает золотоискатель с несколькими шурфами на своем участке - в первую очередь приступает к разработке самого многообещающего месторождения. Этот метод, называемый "принципом наивысшей пробы", предполагает начать работать со средствами информации, обеспечивающими наивысший возврат вложенного капитала, а затем переключиться на другие СМИ только после того, как первое станет недосягаемым или неэффективным. Этот метод является одним из самых удобных, если в ваши цели входит максимальное расширение охвата. Когда эффективность одного средства информации становится ниже потенциального уровня эффективности другого средства пришла пора поменять избранное ранее средство информации или подключить новое.
Рекламодателю очень важно понять эти принципы. Однако они являются в большей степени теоретическими и основаны на чрезвычайно упрощенных гипотетических ситуациях. В реальном мире процесс усложняется целым рядом факторов. Необходимо учитывать стоимостные аспекты. Очень трудно бывает здраво оценить реальный сбытовой потенциал отдельных сегментов рынка. А комбинационное воздействие от наложения друг на друга различных рекламных средств затрудняет получение точной информации о достигнутых результатах. Однако, если целью является достижение самого широкого охвата, то наилучший способ для этого - избрать СМИ, обладающие наибольшей аудиторией и самым широким набором возможностей при плотном графике подачи рекламы. Если же целью является повышение частотности, то лучше выбрать несколько рекламных средств с ограниченными аудиториями.
Хотелось бы отметить, что именно этап выбора средства распространения информации является наиболее сложным при разработке рекламной программы. При распределении ассигнований по средствам рекламы следует руководствоваться, прежде всего, принципом достижения намеченных целей наиболее эффективным способом. Выбор зависит от конкретной ситуации, в которой находится фирма [6, c.54].
При выборе средств распространения рекламы с почти одинаковыми достоинствами необходимо руководствоваться их преимуществами и ограничениями, а также стоимостью средств рекламы на текущий момент времени. Только принимая во внимание все эти особенности при выборе рекламных средств, рекламодатель сможет достичь намеченных целей с наименьшими издержками и наибольшей эффективностью. Кроме того, впоследствии рекламодатель сможет оценить свои издержки, определить эффективность использования того или иного рекламного средства, что поможет ему в дальнейшем добиться более рационального составления бюджета.
1.3 Решения о средствах распространения информации
Следующая задача рекламодателя выбрать средства распространения для размещения своего рекламного обращения. Процесс выбора состоит из нескольких этапов:
1) принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;
2) отбор основных видов средств распространения информации;
3) выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 чел;
4) принятие решений о графике использования средств рекламы.
При выборе средств распространения информации рекламодатель должен принять решение о желательной широте охвата, частоте появления и силе воздействия, которые необходимо обеспечить для решения поставленных перед рекламой задач.
1. Охват. Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени. Например, рекламодатель может стремиться обеспечить охват 70 % целевой аудитории в течение первого года.
2. Частота появления рекламы. Рекламодателю следует также решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным обращением средний представитель целевой аудитории. Например, можно добиваться обеспечения трех рекламных контактов.
3. Сила воздействия. Кроме того, рекламодателю следует продумать, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой. Обращения по телевидению обычно производят более сильное впечатление, чем обращения по радио, потому что телевидение-это не просто звук, а сочетание изображения и звука. В рамках конкретной разновидности средств рекламы, скажем журналов, одно и то же обращение в одном журнале может восприниматься как более достоверное, чем в другом. Например, рекламодатель может добиваться полуторной силы воздействия, тогда как показатель силы воздействия объявления в среднем средстве рекламы равен единице.
Специалист по средствам рекламы, планирующий использование основных средств распространения рекламной информации, должен хорошо знать, какие показатели охвата, частотности и силы воздействия обеспечивает каждое из этих средств, размещаемой в них рекламы средства эти располагаются в следующем порядке: газеты, телевидение, "директ мейл", радио, журналы, наружная реклама. Каждому присущи свои специфические преимущества и свои ограничения. Специалист по средствам рекламы, планирующий их использование, производит отбор на основе ряда характеристик, важнейшими из которых являются:
приверженность целевой аудитории к определенным средствам информации. Например, радио и телевидение наиболее эффективны для охвата аудитории подростков;
специфика товара. Женские платья лучше всего представлять в цветных журналах, а фотоаппараты "Полароид" - по телевидению. У разных средств информации разные потенциальные возможности демонстрации товара и его наглядного представления, разная степень ясности истолкования, достоверности и использования цвета;
специфика обращения. Обращение, несущее весть о крупной распродаже, которая состоится завтра, требует использовать радио или газету. Обращение, содержащее большой объем технической информации, может потребовать использования специализированных журналов или почтовых отправлений.
стоимость. Самым дорогим является телевидение, а реклама в газетах обходится дешево. Располагая характеристиками средств информации, специалист, планирующий их использование, должен принять решение о распределении бюджетных ассигнований по их основным видам.
1.4 Методы оценки экономической эффективности рекламных мероприятий
Для расчета экономической эффективности специалисты в области рекламы используют следующие формулы
1) Расчет товарооборота под воздействием рекламы
Тд = (Тс*Е*Д) /100 (1.1)
где Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб;
Тс - среднедневной товарооборот до начала рекламного периода, руб;
Д - количество дней учета товарооборота в рекламной процессе;
Е - относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным, %;
2) Расчет экономического эффекта рекламирования.
Экономический эффект рекламирования - это разница между прибылью, полученный от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.
Определяется по формуле
Э = (Тд * Нт) 100 - (Зр + Рд) (1.2)
где Э - экономический эффект рекламирования, руб;
Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб;
Нт - торговая надбавка за единицу товара (в % к цене реализации);
Зр - затраты на рекламу, руб;
Рд - дополнительные расходу по приросту товарооборота, руб.
Экономический эффект рекламных мероприятий может быть: положительным - затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли; отрицательным - затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральным - затраты на рекламу равны дополнительной прибыли;
3) Расчет рентабельности рекламирования.
Полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на рекламу характеризуют ее рентабельность.
Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателя рентабельности рекламирования
Р = (П / З) *100%, (1.3)
где Р - рентабельность рекламирования, %;
П - дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара, руб;
З - общие рекламные затраты, руб, З = Зр + Рд;
4) Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию. Используется формула:
К= (Пф / По) * 100% (1.4)
где К - уровень достижения планируемого уровня прибыли, %;
Пф - фактический объем прибыли за период действия рекламы, руб;
По - планируемый объем прибыли за период действия рекламы, руб.
Эффективность рекламного мероприятия или отдельного средства рекламы может выражаться числом потребителей, охваченных рекламой, а также величиной затрат на одного зрителя, читателя и т.д. Так целесообразность публикации газетного объявления в том или ином печатном органе устанавливают определением общего числа людей, которые смогут его прочитать (число это зависит в основном от тиража газеты), или размеров затрат на объявление в расчете на одного читателя. Чем больше читателей будет охвачено рекламой, тем меньшими окажутся расходы на нее в расчете на одного человека.
2. Характеристика рекламной деятельности предприятия
2.1 Общие сведения о предприятии
Компания "Кубаньреахим" является официальным региональным представительством ОАО Реахим" и входит в Группу компаний "Реахим", а также дилером на Юге России ЗАО "Экос-1" (органические растворители), специализируется на поставке химических реактивов и сырья реактивных квалификаций предприятиям Юга России. "Реахим" заняла лидирующие позиции в сфере поставок химических реактивов как на территории России, так и в ряде стран СНГ.
ОАО "Реахим" - группообразующее предприятие, родившееся в недрах ГП "ОПФ "Химреактив" в 1992 г на базе бывшего Всесоюзного Объединения "Союзреактив" Министерства химической промышленности СССР, как отдел реактивной химии, а через два года ставшее самостоятельным структурным подразделением. В 1997 г оно официально вступило в частный сектор, пополнив собою многочисленные ряды аналогичных малых и средних предприятий по полукустарному производству (в основном доочистке, дофасовке) химических веществ и их специализированных наборов. В течение нескольких лет предприятие арендовало, а затем приобрело в собственность ряд складских и производственных помещений в Московской области. Стремясь удешевить предоставляемые услуги и повысить их конкурентоспособность, "Реахим" организовал и объединил вокруг себя более двух десятков аналогичных предприятий в 15-ти крупнейших промышленных регионах России, чем приблизил имеющиеся на своих базах химические товары непосредственно к потребителю, давая возможность более эффективно развиваться смежным отраслям промышленности на местах. Наконец, в ноябре 2004 г предприятия объединились в группу компаний "Реахим". На сегодняшний день компания входит в состав Российского Союза химиков и Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, объединяя в себе ведущих производителей и поставщиков химического сырья, реактивов и лабораторного оборудования России. А так же входит в общую сеть Системы менеджмента качества и Системы управления окружающей средой по международным стандартам ИСО серии 9 000 и серии 14 000. Компания работает в тесном творческом контакте с различными научными, коммерческими, государственными и правительственными структурами. Поставляет реактивы, лабораторное оборудование, химико-фармацевтическую продукцию, парафармацевтику, аналитическое оборудование более чем 50 тысячам потребителям Российской Федерации, стран СНГ и Балтии.
Потребители ГК "Реахим" - крупнейшие предприятия машиностроительной, фармацевтической, электронной, оборонной, пищевой и многих других отраслей промышленности. Число клиентов компании "Кубаньреахим" составляет более 500 предприятий Южного Федерального округа, и эта цифра продолжает расти.
Основным видом деятельности компании является поставка химического сырья, продуктов и реактивов на рынок России и стран СНГ. Компания предлагаем своим клиентам широкий спектр продукции Российских и зарубежных производителей, более 7000 наименований химической продукции и реактивов, лакокрасочную продукцию, а также лабораторные приборы, посуду, аналитическое и вспомогательное оборудование. Кроме реактивов, ряд предприятий Компании участвуют в производстве и поставке аналитического оборудования (газовых и жидкостных хроматографов, хромато-масс-спектрометров, ямр-спектрометров), вспомогательных устройств и расходных материалов, т.е. все то, без чего невозможно создание и отработка современных химических технологий, контроль и выпуск химических реактивов и особо чистых веществ, а также особо модных сегодня "нанотехнологий".
Политика компании основывается на принципах максимального удовлетворения потребностей клиентов, добросовестной конкуренции и информационной открытости. Компания "Реахим" проводит активную инвестиционную политику, направленную на организацию и развитие собственного производства. Это позволяет поставлять потребителям продукцию высокого качества по более низким ценам, недоступным для конкурирующих организаций, а так же проводит гибкую ценовую политику и предоставляет возможность торговой скидки при значительных заказах, предлагает выгодные условия работы для постоянных клиентов.
2.2 Организационная структура управления
Организационная структура предприятия ООО "Кубаньреахим" относится к линейному виду организационной структуры управления, которая поострена в соответствии с принципами управления (иерархичности уровней, разделения труда, формализации деятельности и т.д.).
Линейная организационная структура управления - это одна из простейших организационных структур управления. Она характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления [6, с 561-563].
При линейном управлении каждое звено и каждый подчиненный имеют одного руководителя, через которого по одному единовременному каналу проходят все команды управления. В этом случае управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых объектов. Речь идет о пообъектном выделении руководителей, каждый из которых выполняет все виды работ, разрабатывает и принимает решения, связанные с управлением данным объектом.
Поскольку в линейной структуре управления решения передаются по цепочке "сверху вниз", а сам руководитель нижнего звена управления подчинен руководителю более высокого над ним уровня, формируется своего рода иерархия руководителей данной конкретной организации. В данном случае действует принцип единоначалия, суть которого состоит в том, что подчиненные выполняют распоряжения только одного руководителя. Вышестоящий орган управления не имеет права отдавать распоряжения каким-либо исполнителям, минуя их непосредственного начальника. Схематически линейная структура управления компании "Кубаньреахим" представлена на рисунке 2.1.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 2.1 - Организационная структура предприятия "Кубаньреахим"
Как видно из схемы предприятия, в непосредственном подчинении директора находятся все работники предприятия: главный бухгалтер, менеджеры по сбыту и заведующий складом. Такая структура функционирует в небольших организациях на низшем уровне управления.
Преимущества структуры:
- четкое разграничение ответственности и компетенции;
- простой контроль;
- быстрые и экономичные формы принятия решения;
- простые иерархичные коммуникации;
- персонифицированная ответственность.
Недостатки структуры:
- Высокие профессиональные требования к руководителю;
- Сложные коммуникации между исполнителями;
- Низкий уровень специализации руководителей;
- Ярко выраженный авторитарный стиль руководства;
- Перегрузка руководителя.
2.3 Динамика экономических показателей деятельности фирмы за период с 2009-2011 гг.
Экономический анализ является непременным условием рационального управления деятельностью предприятия. Его результаты используются для регулирования и оптимизации хозяйственных процессов в организациях на основе выявления и мобилизации резервов повышения эффективности производства, своевременного контроля над выполнением планов и договорных обязательств.
Основными показателями финансово-экономической деятельности салона являются себестоимость, прибыль, рентабельность и выручка от реализации. В себестоимости продукции находят отражение все произведенные предприятием затраты в виде расходов сырьевых, материальных, топливно-энергетических ресурсов, амортизации основных фондов, оплаты труда.
Себестоимость включает прямые материальные и трудовые затраты, а также накладные расходы на управление и обслуживание производства. Таким образом, в себестоимости продукции, как в зеркале, отражаются рачительность и бесхозяйственность, уровень техники и технологии, организация производства, труда и управления. Чем лучше поставлено дело на предприятии, чем выше техническая оснащенность производства, организация, тем ниже себестоимость продукции и наоборот.
Прибыль - это часть чистого дохода филиала, создаваемая на филиале и совместно используемая филиалом и государственными и муниципальными органами. Рентабельность всей реализованной продукции исчисляется как отношение всей полученной прибыли от реализации продукции к полной себестоимости всей реализованной продукции [6, с.268 - 270].
С помощью таблицы 2.1 рассмотрим динамику экономических показателей предприятия ООО "Кубаньреахим" за 2009-2011 гг.
Таблица 2.1 - Динамика основных экономических показателей деятельности фирмы "Кубаньреахим"
|
Показатель |
2009 г |
2010 г |
2011 г |
Абсолютное отклонение (+/-) |
Темп роста, % |
|
|
Объем товарной продукции, тыс. руб |
21435 |
24409 |
18933 |
-2502 |
88,3 |
|
|
Объем реализованной продукции (ВД), тыс. руб |
18227 |
20980 |
16412 |
-1815 |
90 |
|
|
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб |
14334 |
15494 |
10309 |
-4025 |
71,9 |
|
|
Прибыль от продаж (ВП), тыс. руб |
3893 |
5486 |
6102 |
2209 |
156,7 |
|
|
Рентабельность продаж, % |
21,4 |
26,1 |
37,2 |
15,8 |
173,8 |
|
|
Рентабельность продукции, % |
27,2 |
35,4 |
59,2 |
32 |
217,6 |
|
|
Чистая прибыль, тыс. руб |
492 |
1426 |
2553 |
2061 |
518,9 |
|
|
Общая рентабельность, % |
3,7 |
5,6 |
8,3 |
4,6 |
148,2 |
|
|
Затраты на 1 руб. реализованной продукции, коп |
78,6 |
73,9 |
62,8 |
-15,8 |
79,9 |
|
|
Среднесписочная численность сотрудников, чел |
12 |
12 |
11 |
-1 |
91,7 |
|
|
Производительность труда, тыс. руб. /чел |
1656 |
2028 |
1721 |
65 |
103,9 |
|
|
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб |
119682 |
122818 |
78548 |
-41134 |
65,6 |
|
|
Фондоотдача, руб |
0,15 |
0,17 |
0,21 |
0,06 |
140 |
|
|
Фондоемкость, руб |
6,7 |
5,8 |
4,8 |
-1,9 |
71 |
Главным источником для расчета показателей является форма отчетности №1 "Бухгалтерского баланса", №2 "отчет о прибылях и убытках" и форма № 5 "отчет о численности и заработной плате организации".
В период 20011 г ООО "Кубаньреахим" сократило объемы производства на 11,7 %. Это связано с обострением конкуренции на рынке сбыта производимой продукции, а так же от части и с ростом цен на сырье.
Снижение этого показателя повлияло на величину выручки от реализации, которая уменьшилась на 10 % по сравнению с аналогичным периодом 2009 г.
Полная себестоимость товарной продукции за анализируемый период сократилась на 4025 тыс. руб или всего на 28,1 %, не смотря на сократившийся выпуск товарной продукции на 11,7 %. А так как темп снижения себестоимости больше, чем темп снижения товарной продукции, то затраты на производство и реализацию продукции сократились, что можно оценить как положительное явление. Это подтверждают данные таблицы: затраты на один рубль реализованной продукции сократились на 16 коп или на 20,1 %, что позволяет сделать вывод о снижении себестоимости, а следовательно об экономии затрат на производство.
Рост оборота по реализации товаров и услуг во многом зависит от обеспеченности предприятия необходимой численностью и уровня их производительности труда (сумма оборота по продажам, приходящаяся на одного работника в единицу времени).
На изменение объема оборота по реализации услуг оказали влияние, как уменьшение численности работников, так и производительность труда. В 2011 году в связи с сокращением объемов производства руководство решило сократить штаб работников на одного человека. Из-за этого снизился показателя оборота по реализации, который составил 1656 тыс. руб, но тем не менее производительность труда увеличилась на 3,9 % или 65 тыс. руб. Она больше темпа сокращения числа сотрудников на 12,25 %, что говорит о верном решение руководства предприятие в отношение рабочего коллектива.
Фондоотдача характеризует эффективность использования основных средств предприятия. Она показывает объем реализации на 1 рубль основных средств, т.е. в 2011 г предприятие получает прибыль в 21 коп с каждого рубля. Рост этого показателя обоснован снижением показателя остаточной стоимости основных средств, что
Производительность труда в 2011 г была снижена из-за сокращения объемов производства, но, несмотря на это его показатель стал больше чем в базисном 2009 г на 3,9 % что говорит об улучшении использования основных средств.
Чистая прибыль - та прибыль, которая остаётся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, экономических санкций и отчислений в благотворительные фонды. Из чистой прибыли выплачиваются дивиденды акционерам, производятся реинвестиции в производство и формирование фондов и резервов.
За период с 2009 - 2011 гг. она выросла на 2061 тыс. руб или 518 % по сравнению с 2009 г. Такой большой скачок объясняется перестройкой производства.
Таким образом, финансовые результаты деятельности предприятия можно охарактеризовать как положительные. Однако прибыль не может рассматриваться в качестве универсального показателя эффективности производства. В рыночных условиях предприятие стремиться максимизировать прибыль, что может привести и к негативным последствиям. Поэтому для оценки интенсивности и эффективности производства используют показатели рентабельности и платежеспособности.
Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных уровней направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.). Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, т.к. их величина показывает соотношение эффекта с наличными и потребленными ресурсами.
Поскольку получение прибыли является обязательным условием коммерческой деятельности, а финансовая устойчивость предприятия в значительной мере определяется размером полученной прибыли, анализ финансовых результатов становится весьма актуальным.
Проведем расчет показателей рентабельности предприятия ООО
"Кубаньреахим" за 2010-2011 гг., отражающих эффективность финансово-хозяйственной деятельности, которые рассчитываются по формулам, указанным в таблице 2.2.
Таблица 2.2 - Показатели, характеризующие прибыльность (рентабельность)
|
Показатели |
Способ расчета |
Пояснения |
|
|
Рентабельность продаж, % |
R1 = ПВ / ВД Ч 100 % |
Показывает, сколько прибыли приходится на единицу проданной продукции |
|
|
Чистая рентабельность, % |
R3 = ПЧ / ВД Ч 100 % |
Показывает, сколько чистой прибыли приходится на единицу продукции |
|
|
Экономическая рентабельность, % |
R4 = ПЧ / среднегодовая стоимость ОПФ Ч 100 % |
Показывает эффективность использования всего имущества организации |
|
|
Рентабельность собственного капитала, % |
R5 = ПЧ / стр.490 Ч 100 % |
Показывает эффективность использования собственного капитала |
|
|
Затратоотдача (рентабельность продукции), % |
R6 = ВП / затраты на производство проданной продукции (себестоимость) Ч 100 % |
Показывает, сколько прибыли от продаж приходится на 1000 рубль затрат |
|
|
Чистая рентабельность активов, % |
R8 = ПЧ / активы (среднее) |
Показывает эффективность использования всего имущества |
На основании рассчитанных показателей, указанных в таблице 2.4, рассмотрим результативность и экономическую целесообразность деятельности предприятия, отраженную в таблице 2.3.
Из произведенных расчетов мы видим, что рентабельность продаж увеличилась до 37,2 % в 2011 г, против 26,1 % - в предыдущем, т.е. прибыль с каждого рубля реализованной продукции выросла на 11 коп. Это свидетельствует о увеличении конкурентоспособности продукции на рынке, так как говорит о росте спроса на данную продукцию.
Таблица 2.3 - Показатели, характеризующие прибыльность (рентабельность) (%)
|
Показатели |
2010 год, % |
2011, % |
Отклонения (+/-) |
|
|
Рентабельность продаж |
26,1 |
37,2 |
11,1 |
|
|
Чистая рентабельность |
6,8 |
15,6 |
8,8 |
|
|
Экономическая рентабельность |
1,3 |
2,4 |
1,1 |
|
|
Рентабельность собственного капитала |
2 |
3 |
1 |
|
|
Затратоотдача |
35,4 |
59,2 |
23,8 |
|
|
Чистая рентабельность активов |
1,5 |
2,3 |
0,8 |
Чистая рентабельность имеет положительную динамику, она увеличивается, хотя и имеет низкое значение, т.е. предприятию необходимо направить усилия в отношении политики стимулирования сбыта и продаж.
Экономическая рентабельность показывает, что эффективность использования имуществом предприятие. Тенденция роста этого показателя на 1,1% говорит о том, что компания ведет правильную политику в отношение имеющегося в распоряжение предприятия имуществом.
Рентабельность собственного капитала характеризует прибыль, которую собственник получит с рубля вложенных в предприятие средств. Данный показатель немного поднялся и в 2011 г. составил 3 коп. прибыли с каждого рубля, т. е предприятие работает эффективно.
Рентабельность затрат определяется как отношение балансовой прибыли к издержкам и показывает эффективность текущих затрат. По сравнению с прошлым годом этот показатель возрос на 23,8% и составил 59,2%. Это свидетельствует об эффективной деятельности предприятия. Об этом также можно сделать вывод, анализируя показатели эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Так, рентабельность основных фондов возросла на 0,8%, оборотных средств - на 17,1%, активов - на 6,6%. Следовательно, капитал гостиничного комплекса, в том числе основной и оборотный, собственный, используется эффективно.
Далее определим точку безубыточности для двух одних самых часто приобретаемых химических реактивов из класса технической химии. Точка безубыточности - минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Для удобства была составлена таблица 2.4, содержащая условия необходимые для расчета данных:
Таблица 2.4 - Реализуемые химические реактивы предприятия
|
Показатели |
Углерод четыреххлористый |
Уайт - спирит |
|
|
Объем продаж в месяц, кг |
170 |
500 |
|
|
Цена реализации |
374 |
212 |
|
|
Переменные затраты на ед. продукции |
328 |
157 |
|
|
Постоянные затраты за месяц, руб. |
14000 |
14000 |
1) Определим размер прибыли:
170*374+500*212 = 65280+106000 = 171280 руб. - выручка;
50*270+500*157 = 13500+78500 = 92050;
14000+14000 = 2800;
171280-92050 - 28000 = 51230.
2) Найдем среднюю величину маржинального дохода:
170*374-170*278 = 65280 - 45900 = 19380 - маржинальный доход (МД);
500*212 - 500*157 = 106000 - 78500 = 27500;
19380/170 = 140;
27500/500 = 55.
3) Рассчитаем норму маржинального дохода:
19380/65280 = 0,3;
27500/106000 = 0,26.
4) Определим точку безубыточности стоимостном выражении и построим график безубыточности для:
Углерода четыреххлористого
14000/0,3 = 46666,67 руб. - это цифра показывает какую минимальную сумму должна получать организация для эффективной производственной деятельности и покрытия своих постоянных затрат;
46666,67/374 = 125 кг - именно столько необходимо произвести данного вещества указанной цифры.
Рисунок 2.2 - График безубыточности для углерода четыреххлористого
Уайт - спирита
14000/0,26 = 53846,15 руб.;
14000/212 = 254 кг.
Рисунок 2.3 - График безубыточности для уайт - спирита
2.4 Основные направления рекламной деятельности предприятия ООО "Кубаньреахим"
Поскольку главным направлением на предприятии является сбыт химических реактивов, а так же оборудования для лабораторий, что не является продуктами массового пользования, то Интернет, благодаря своей информативности и возможностям поиска становится главным средством рекламы. Контекстная реклама и официальный сайт - это основные способы подачи информации в Интернете. Начнем с описания сайта компании.
Предприятие размещает информацию о себе и своей продукции на своем официальном сайте, где потребители могут узнать всю интересующую их информацию касательно его деятельности и ознакомится с полным перечнем ассортимента продукции, благодаря электронному каталогу, а также найти интересующий их товар через поиск.
Еще один способ через контекстную рекламу. Ее особенностью является, то, что в зависимости от цены, которую заплатил заказчик, будут зависть результатов поиска. Чем больше цена, тем в более высоких строчках окажется его реклама. "Кубаньреахим", понимая важность Интернета как наиболее эффективного средства продвижения своей продукции, заплатило достаточную цену, чтобы оказаться на верхних строчках поиска. Например, при наборе слов "покупка химических реактивов в Краснодаре" компания вышла в третьей стоке, плюс оно стоит в списках во всех бизнесах форумах, где указываются названия предприятий занимающихся интересующимся видом деятельности для пользователя с указкой на официальный сайт.
Ссылки на официальный сайт компании можно найти на различных бизнес порталах Краснодарского края (Деловой портал Бизнес на Кубани; 023. портал Краснодарского края), общероссийских (Общероссийская сеть бизнес порталов (РосФирм)), а так же международных, таких как Евро-Адрес. Такой крупный список размещения позволяет компании найти покупателей в самых различных областях и отраслях.
Подобные документы
Содержание и этапы проведения рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. Внешняя и внутренняя среда предприятия. Основные направления совершенствования рекламной деятельности на примере ООО "Обелиск". Эффективность рекламной кампании.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 12.03.2015Планирование рекламной работы организацией-рекламодателем. Организация рекламной кампании. Разработка рекламных целей. Методы расчёта рекламного бюджета предприятия. Анализ рекламной деятельности компании ООО "Центр" эффективности использования рекламы.
курсовая работа [84,2 K], добавлен 01.04.2008Технологии и способы разработки рекламной кампании для фотоиндустрии. Обоснование выбора оборудования, инструментов при разработке рекламной кампании фотостудии "Семейный архив". Обоснование выбора рекламных средств распространения рекламных кампании.
дипломная работа [171,0 K], добавлен 13.05.2017Проект рекламной кампании продукта "JWBL". Описание товара и его свойств, рыночной ситуации. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. План рекламной кампании, выбор рекламных средств. Бюджет рекламной кампании, оценка эффективности ее проведения.
курсовая работа [325,2 K], добавлен 11.07.2013Понятие, цели и современные методы оценки эффективности рекламной кампании. Анализ ее основных организационных форм проведения. Исследование маркетинговой среды предприятия ООО "Концерн "Пять звезд". Составление плана рекламной кампании для организации.
дипломная работа [504,4 K], добавлен 03.02.2012Методы контроля и оценки эффективности рекламной кампании. Организационная структура и основные функции рекламной деятельности санкт-петербургского подразделения компании "qWell.region", выбор целевой аудитории и используемых рекламных средств.
дипломная работа [536,6 K], добавлен 23.01.2012Основные критерии и показатели эффективности рекламной кампании предприятия на современном этапе. Порядок формирования плана рекламной кампании, составление сметы необходимых расходов. Обоснование выбора мест и типов трансляции рекламы, оценка проекта.
контрольная работа [15,6 K], добавлен 01.10.2012Общее понятие, этапы проведения, методы оценки эффективности рекламной кампании. Маркетинговое исследование деятельности ресторана "Next door", описание его услуг. Разработка основных компонентов рекламной кампании предприятия, оценка ее эффективности.
дипломная работа [111,9 K], добавлен 16.11.2010Сущность, стратегия и планирование комплексной рекламной кампании. План рекламных мероприятий и мер, направленных на стимулирование сбыта продукции на предприятии. Медиапланирование рекламной кампании на предприятии и методы оценки ее эффективности.
курсовая работа [49,3 K], добавлен 03.12.2008Дерево целей и совершенствование проведения рекламной кампании предприятия торговли. Расчет коэффициентов относительной важности средств рекламы. Выбор критериев и факторов оценки альтернатив и расчетные таблицы для семейств деревьев мероприятий.
курсовая работа [112,8 K], добавлен 07.10.2013
