Совершенствование коммерческой деятельности предприятия ИП Седаш

Коммерческие процессы на оптово-торговом предприятии. Система показателей оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия. Организация закупочной и сбытовой деятельности предприятия ИП Седаш, анализ структуры товарооборота и стратегия развития.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 15.09.2012
Размер файла 9,6 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Рабочее место товароведов оснащено компьютерной техникой, есть сейф для временного хранения товарно-материальных ценностей, шкаф для документации, стол для показа товарных образцов, есть материал для упаковки отобранной продукции.

Отметим, что помещения находятся в собственности индивидуального предпринимателя, но часть 2-го и весь 3-ий этажи совсем не используются в деятельности предприятия.

2.2 Основные показатели коммерческой деятельности предприятия

В таблице 2.3 рассмотрим основные финансово-экономические показатели деятельности предприятия в 2006-2008 гг.

Таблица 2.3 - Финансово-экономические показатели деятельности предприятия в 2003-2008 г., тыс. руб.

Показатели

2006

2007

2008

Абсолютное изменение, тыс. руб.

Относительное изменение, %

2007 к 2006

2008 к 2007

2007 к 2006

2008 к 2007

Товарооборот

6250

7950

8850

1700

900

27,20

11,32

Себестоимость

5000

6500

7200

1500

700

30,00

10,77

Валовой доход

1980

2320

2750

340

430

17,17

18,53

Издержки

730

870

1100

140

230

19,18

26,44

Прибыль от реализации

1250

1450

1650

200

200

16,00

13,79

Внереализационные доходы

0

300

350

300

50

-

16,67

Внереализационные расходы

20

200

300

180

100

900,00

50,00

Чистая прибыль

500

680

600

180

-80

36,00

-11,76

Рентабельность, %

10,00

10,46

8,33

0,46

-2,13

4,62

-20,34

Наглядно основные экономические показатели результативности деятельности предприятия рассмотрим на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Основные экономические показатели деятельности предприятия в 2006-2008 гг., тыс. руб.

Как видно из таблицы 3, товарооборот на предприятии увеличивается, что свидетельствует об эффективности сбытовой политики предприятия. В 2006 г. показатель товарооборота предприятия равен 6250 тыс. руб., в 2007 г. происходит увеличение до 7950 тыс. руб., то есть происходит рост на 1700 тыс. руб. или на 27,2 %. В 2008 г. также происходит увеличение товарооборота до 8850, на 900 тыс. руб. или на 11,32 % по сравнению с предыдущим периодом. Отметим, что показатели прироста снижаются, что является негативной тенденцией.

Себестоимость предприятия в 2006 г. составляет 5000 тыс. руб., в 2007 г. - 6500 тыс. руб., что на 1500 тыс. руб. или на 30 % больше 2006 г. В 2008 г. показатель увеличивается до 7200 тыс. руб., то есть на 700 тыс. руб. или на 10,77 % больше чем в 2007 г.

Валовый доход предприятия в 2006 г. составляет 1980 тыс. руб., в 2007 г. - 2320 тыс. руб., что на 340 тыс. руб. или на 17,17 % больше 2006 г.

В 2008 г. показатель увеличивается до 2750 тыс. руб., то есть на 430 тыс. руб. или на 18,53 % больше чем в 2007 г.

В 2006 г. издержки обращения предприятия составили 730 тыс. руб., в 2006 г. происходит увеличение показателя издержек обращения предприятия на 140 тыс. руб. или на 19,18 %.

В 2007 г. также увеличение на 230 тыс. руб. или на 26,44 %, в итоге издержки обращения в 2007 г. равна 1100 тыс. руб.

Внереализационные доходы предприятия в 2007 г. составили 300 тыс. руб.

В 2008 г. происходит увеличение данной статьи доходов на 50 тыс. руб. или 16,67 %, что в итоге составило 350 тыс. руб.

Внереализационные затраты в 2006 г. составили 20 тыс. руб. В 2007 г. происходит увеличение данной статьи затрат на 180 тыс. руб. или 900 %, что в итоге составило 200 тыс. руб.

В 2008 г. общая себестоимость предприятия составляет 300 тыс. руб., что на 100 тыс. руб. или на 50 % больше предыдущего года.

Показатель чистой прибыли имеет неоднозначную динамику.

В 2006 г. чистая прибыл составляет 500 тыс. руб., в 2006 г. - 680 тыс. руб., происходит увеличение на 180 тыс. руб. или на 36 %. В 2008 г. чистая прибыль равна 600 тыс. руб., что на 80 тыс. руб. или на 11,76 % меньше 2007 г.

2.3 Организация закупочной деятельности предприятия

Одной из главных в коммерческой деятельности предприятия является закупочная работа. Сейчас в условиях рынка предприятие свободно закупает сырьё у поставщиков и других субъектов товарного рынка.

При закупке сырья для производства товаров предприятие должно руководствоваться свободой ценообразования, инициативностью и предприимчивостью, учитывать конкуренцию среди поставщиков и уметь выбрать экономически выгодного поставщика.

Работа по оптовым закупкам сырья складывается из следующих этапов:

определение потребности в товарах;

исследование рынка сырья и материалов и организация коммерческих связей с поставщиками;

составление плана и организация закупок сырья и материалов;

контроль и ведение расчетов с поставщиками.

Определение потребности в товарах в основном складывается из заявок, которые формируются в коммерческом отделе исходя из информации, полученной от оптовых покупателей на изготовление ювелирных изделий.

В рыночных условиях заявка необходима поставщику товаров как документ, формирующий выявленные потребности в конкретных товарах и ориентирующей производителя на выпуск необходимых потребителю товаров.

На основе анализа заявок складывается план составления закупок сырья для производства ювелирных изделий.

Предприятие ИП Седаш Г. Л. работает как с поставщиками-изготовителями, так и с посредниками.

Основным поставщиком металла является Дальневосточный банк Сбербанка России. Ювелирная мастерская также сотрудничает и с индивидуальными предпринимателями, с различными предприятиями других форм собственности, в деятельность которых входит скупка лома драгоценных металлов у населения.

Предприятия-производители находятся как в России (г. Москва, г. Углич, г. Санкт-Петербург, г. Новосибирск), так и за рубежом (КНР, Армения).

В г. Хабаровск предприятие работает с ООО «Руита», данное предприятие является посредником и занимается оптовой продажей цветных камней, натуральных камней, продажей инструментов для производства ювелирных изделий и т. п.

Анализ существующих поставщиков предприятия проведем в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Анализ поставщиков основных материальных ресурсов предприятия, балл

Факторы

Удель-ный вес

Поставщики материалов

Поставщики основных товаров, продукции

Поставщик вспомогательных материалов

Поставщик прочих материалов

Балл

Оценка

Балл

Оценка

Балл

Оценка

Балл

Оценка

1) уровень специализации

8

5

0,4

5

0,4

4

0,32

5

0,4

2) концентрация на работе с конкретным заказчиком

6

5

0,3

5

0,3

4

0,24

4

0,24

3) важность объема продаж

6

5

0,3

3

0,18

4

0,24

4

0,24

4) цена

33

3

0,99

5

1,65

5

1,65

3

0,99

5) качество

25

5

1,25

4

1

5

1,25

4,5

1,125

6) условия поставки

9

4

0,36

5

0,45

4

0,36

4

0,36

7) ассортимент

8

3

0,24

5

0,4

5

0,4

5

0,4

8) использование взаимозачетов

5

3

0,15

4

0,2

5

0,25

3

0,15

Итого

100

3,99

4,58

4,57

3,91

Таким образом, можно сделать вывод, что на данный момент поставщики материалов и поставщики прочих материалов выбраны не оптимально, балльная оценка данных поставщиков 3,99 и 3,91 соответственно по пятибалльной шкале. Рекомендуется пересмотреть поставщиков основных материалов и прочих материалов.

Поставщик основных товаров, продукции имеет довольно высокую оценку - 4,58 балла, в настоящий момент поставщик основных товаров, продукции является оптимальным, выбрать лучшего поставщика не представляется возможным. Поставщики комплектующих и вспомогательных материалов в среднем также соответствуют высокой оценке - 4,57 балла из 5 возможных.

Данные поставщики длительное время сотрудничают с предприятием, предоставляют скидки предприятию, зарекомендовали себя как надежные проверенные партнеры.

К важнейшим элементам закупочной деятельности относится установление хозяйственных связей с поставщиками товаров. По хозяйственными связями понимается складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров экономические, организационные, коммерческие, финансовые, правовые, и другие отношения.

В условиях рыночной экономики большое значение придается урегулированию хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров на базе правовых норм гражданского законодательства. При этом существенно повышается роль договоров поставки.

В Гражданском кодексе РФ договор поставки определен как договор, по которому поставщик-продавец обязуется передать в обусловленные сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Предприятие ИП Седаш заключает договора поставки в 2х экземплярах, который содержит следующее:

реквизиты договора (его название, место, дата заключения);

предмет договора;

цена и порядок расчета;

обязанности и ответственности сторон;

форс-мажорные обстоятельства;

срок действия договора;

юридические реквизиты сторон.

К договору может прилагаться свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя, карта постановки на учет в пробирном надзоре, другие различные приложения.

Договор купли-продажи регламентирует сроки отгрузки товара (в течение 3х дней с момента подписания договора), стоимость товара, а также то, что транспортные затраты покупатель товара берет на себя. Поставщики отбираются по следующим критериям:

надежность;

ассортиментный перечень;

расположение;

цена продукции;

качество;

вероятностный спрос на данный вид товаров у потребителей магазина;

имидж в деловых кругах и др.

В случае поставки товара ненадлежащего качества, поставщик обязан заменить данный товар на аналогичный товар надлежащего качества или оформить возврат товара (Приложение П).

Важной частью коммерческой деятельности предприятия является организация повседневного контроля, исполнения и хода поставки товаров. Исполнение договоров поставки сопровождается подготовкой и оформлением сопроводительных документов.

К ним относятся:

счет-фактура;

накладная (Приложение К, Л);

акт на сдачу ломая;

акт приема-передачи монет (Приложение Е).

С счетах-фактурах указывается порядковый номер счета-фактуры, наименование предприятия, ИНН, КПП, почтовый адрес поставщика товара, получателя товара, наименование товара, стоимость (цена) товара, номер грузовой таможенной декларации, сумма НДС или прочерк в соответствующей графе (без НДС), дата составления счета-фактуры и другие обязательные реквизиты.

Важную роль играют документы, удостоверяющие качество товара. основным видом документа, определяющим качество товара, является сертификат соответствия. Сертификат соответствия является определенной гарантией доброкачественности товара, его безопасности для окружающей среды, жизни и здоровья потребителя.

Сертификат соответствия должен иметь регистрационный номер, название органа по сертификации, наименование продукции, номер товарно-транспортной накладной, договора, контракта или документа о качестве продукции.

В сертификате указывается информация о производители и продавца и т. д. На предприятии ИП Седаш Г. Л. сертификат соответствия является обязательным условием на определенные группы товара, а именно на драгоценные камни (изумруды, бриллианты, сапфиры и т. д.) и бижутерию.

Учет исполнения договоров поставки (Приложение З и И) осуществляется с помощью компьютерной техники.

2.4 Организация сбытовой деятельности предприятия

Сбытовая коммерческая деятельность на предприятии многогранна: она начинается с планирования ассортимента и сбыта продукции, ее неотъемлемой частью является установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями, завершающихся заключением контрактов купли-продажи.

Сбытовая деятельность на предприятии включает:

приемку готовой продукции от цеха-изготовителя и подготовку ее к отправке покупателям;

организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой;

контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов;

рекламная деятельность по сбыту готовой продукции.

Рассмотрим динамику товарных запасов на предприятии в натуральных единицах, таблица 2.5.

Таблица 2.5 - Динамика товарных запасов предприятия, шт.

Ассортиментная группа

Товарные запасы, шт.

Структура товарных запасов, %

Абсолютное изменение, шт.

Относительное изменение, %

2006

2007

2008

2006

2007

2008

2007

2008

2007

2008

Браслеты для часов

10

26

30

8,1

8,5

5,3

16

4

260,0

115,4

Ассортиментная группа

Товарные запасы, шт.

Структура товарных запасов, %

Абсолютное изменение, шт.

Относительное изменение, %

2006

2007

2008

2006

2007

2008

2007

2008

2007

2008

Браслет

11

25

44

8,9

8,2

7,7

14

19

227,3

176,0

Колье

1

2

2

0,8

0,7

0,4

1

0

200,0

100,0

Кольцо

56

139

222

45,2

45,4

38,9

83

83

248,2

159,7

Кольцо обручальное

4

9

28

3,2

2,9

4,9

5

19

225,0

311,1

Кресты

9

20

48

7,3

6,5

8,4

11

28

222,2

240,0

Печатка

4

9

17

3,2

2,9

3,0

5

8

225,0

188,9

Подвеска

10

27

69

8,1

8,8

12,1

17

42

270,0

255,6

Серьги

11

26

56

8,9

8,5

9,8

15

30

236,4

215,4

Цепь

5

15

32

4,0

4,9

5,6

10

17

300,0

213,3

Часы

2

5

11

1,6

1,6

1,9

3

6

250,0

220,0

Шнурок

1

3

12

0,8

1,0

2,1

2

9

300,0

400,0

Итого

124

306

571

100

100

100

182

265

246,8

186,6

Наглядно структура товарных запасов на предприятии ИП Седаш приведена на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 - Структура товарных запасов предприятия, %

Таким образом, прослеживается рост товарных запасов в натуральном и денежном выражении.

В 2006 г. количество товарных запасов в натуральном выражении равно 124 ед., в 2007 г. происходит увеличение на 182 ед. или на 146,8 %, что составило 306 ед.

В 2008 г. товарные запасы составляют 571 ед., что больше предыдущего периода на 265 ед. или на 86,6 %.

Максимальный удельный вес в структуре товарных запасов приходится на кольца и на серьги.

В таблице 2.6 рассмотрим структуру товарооборота по ассортиментным группам.

Таблица 2.6 - Структура товарооборота по ассортиментным группам, тыс. руб.

Ассортиментная группа

Товарооборот, тыс. руб.

Структура товарооборота, %

Абсолютное изменение, тыс. руб.

Относительное изменение, %

2006

2007

2008

2006

2007

2008

2007

2008

2007

2008

Браслеты для часов

604

737

758

9,7

9,3

8,6

133

21

122,0

102,8

Браслет

721

864

912

11,5

10,9

10,3

143

48

119,8

105,6

Колье

96

118

139

1,5

1,5

1,6

22

21

122,9

117,8

Кольцо

1962

2493

2946

31,4

31,4

33,3

531

453

127,1

118,2

Кольцо обручальное

375

431

489

6,0

5,4

5,5

56

58

114,9

113,5

Кресты

402

502

630

6,4

6,3

7,1

100

128

124,9

125,5

Печатка

136

201

286

2,2

2,5

3,2

65

85

147,8

142,3

Подвеска

419

643

654

6,7

8,1

7,4

224

11

153,5

101,7

Серьги

703

853

861

11,2

10,7

9,7

150

8

121,3

100,9

Цепь

521

663

689

8,3

8,3

7,8

142

26

127,3

103,9

Часы

235

316

342

3,8

4,0

3,9

81

26

134,5

108,2

Шнурок

76

129

144

1,2

1,6

1,6

53

15

169,7

111,6

Итого

6250

7950

8850

100

100

100

1700

900

127,2

111,3

Наглядно структура товарооборота в разрезе ассортиментных групп изображена на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 - Структура товарооборота предприятия, %

Анализ структуры товарооборота предприятия является важным показателем, так как позволяет понять предпочтения покупателя и сконцентрировать свои усилия на реализуемых в большей степени товарах, или же, наоборот, стимулировать продажи ассортиментных групп, не вошедших в группу лидирующих по продажам товаров.

Максимальный удельный вес в товарообороте занимает такая ассортиментная группа как кольца (33 %), серьги (9,7 %, браслеты (10,3 %). Поэтому данным видам товара необходимо уделять максимальное внимание: расширять и обновлять ассортимент различными новинками, стимулировать продажи в данном направлении.

Предприятие ИП Седаш находится на рынке товаров и услуг уже 10 лет и имеет крепкие долгосрочные хозяйственные связи с большим количеством постоянных покупателей.

Это прежде всего предприятие ИП Шевелев, сеть магазинов «Золотая Русь», ООО «Изумруд», магазин «Карат», ООО «Золотой родник» и другие.

Предприятие работает во многих регионах Дальнего Востока. Это и Амурская область (ИП Евсеева), г. Совгавань (ИП Семчугов), г. Уссурийск (ИП Фролова), г. Комсомольск-на-Амуре (магазин «Бирюса», пос. Ванино (ИП Копий сеть магазинов «Мария») и др.

С данными покупателя заключены долгосрочные договора поставок, договора купли-продажи, договора оказания услуг по изготовлению новых изделий из сырья заказчика, та как предприятие и покупателей связывают долгосрочные стабильные хозяйственные взаимоотношения и достаточно крупные и регулярные объемы поставок (Приложение Н, О).

Предприятием определен свой целевой рынок, работа с которым приносит предприятию максимальную отдачу от коммерческой деятельности. В рамках оптовой реализации ювелирных изделий на предприятии существует программа стимулирования сбыта.

Это в первую очередь существующая система скидок, зависящих от объемов поставок, предложение новых образцов под реализацию.

Выполнение оказанных услуг по изготовлению ювелирных изделий проводится на основе заявок от оптовых покупателей.

Получение ювелирных изделий из цеха проводится приемка по количеству и качеству. В условиях чистой конкуренции вопрос качества и удобства является ключевым. С плохим качеством изготавливаемой продукции невозможно поддерживать конкурентоспособность как продукции, так и предприятия в целом.

Поэтому на предприятии приемке по качеству уделяется особое внимание. Отбракованные изделия сразу же возвращают на доработку в цех. Оптовая продажа товаров осуществляется на нашем предприятии в двух формах:

- транзитом, то есть минуя склад ювелирные изделия поступают сразу к оптовым покупателям;

- при складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи: по личной отборке товаров покупателем; через разъездного товароведа с помощью товарных образцов, по каталогам.

Отгрузка продукции оптовым покупателям сопровождается подготовкой и оформлением соответствующих документов (накладные формы ТОРГ-12, акты оказания услуг, наряд-заказы, сертификаты соответствия.

Контроль за выполнением заявок на производимую продукцию и расчетов с покупателями осуществляет товаровед с помощью компоьютерной техники. На предприятии кроме закупочной и сбытовой деятельности, уделяется большое внимание управлению товарными запасами на складе.

Для предприятия важно грамотно сформировать ассортимент, исходя из спроса покупателей.

Для этого на предприятии 2 раза в год происходит обновление ассортимента товаров (внедрение новых изделий, снятие с производства товаров, которые не пользуются спросом). Поддерживается ассортимент товаров, который пользуется постоянным спросом.

На предприятии рекламной деятельностью руководит заместитель директор по организационно-коммерческой деятельности.

Предприятие ИП Седаш заключило договора с рекламным агентством на изготовление рекламных стендеров. Негативным моментов в организации рекламной деятельности является то, что реклама в основном расположена в Северном округе и полностью отсутствует в Южном округе.

Величину затрат на рекламу и другие маркетинговые инструменты (акции, лотереи) приведем в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Затраты на маркетинг, тыс. руб.

Показатель

2006

2007

2008

Абсолютное изменение, тыс. руб.

Относительное изменение, %

2007

2008

2007

2008

Затраты на маркетинговую деятельность

105,8

139,3

186,8

33,5

47,5

131,7

134,1

Видно, что в исследуемом периоде затраты на маркетинговую деятельность увеличиваются. В 2006 г. затраты равны 105,8 тыс. руб., в 2007 г. - 139,3 тыс. руб., что на 31,7 % или на 33,5 тыс. руб. больше предыдущего года. В 2008 г. показатель затрат также увеличивается на 34,1 %или на 47,5 тыс. руб. по сравнению с 2007 г. и составляет 186,8 тыс. руб.

Эффективность затрат на маркетинг рассчитаем с помощью формулы 2.1.

(2.1)

где Эм - эффективность маркетинговых мероприятий;

То - товарооборот предприятия, тыс. руб.;

Зм - затраты на маркетинговые мероприятия, тыс. руб.

;

При открытии магазина в Южном районе города был использован как рекламное средство только баннер. также отсутствует реклама на телевидении, что на наш взгляд связано с высокой стоимостью размещения ролика на телевидении. Таким образом, можно сделать вывод, что рекламная деятельность на предприятии ведется неэффективно, ей следует уделять большее внимание как инструменту, позволяющему увеличивать продажи и привлекать потенциальных потребителей.

Основными конкурентами предприятия являются вновь открывающиеся небольшие магазины и ювелирные отделы в торговых центрах Северного микрорайона г. Хабаровска (ювелирный отдел ООО «Изумруд», ООО «Диамант», ИП Сычева и т. д.). Данные новые торговые точки влияют на существование предприятия, но в связи с тем, что ИП Седаш занимается производством новых ювелирных изделий в достаточно большом и постоянно обновляющемся ассортименте, оно может удерживать своих постоянных клиентов и удовлетворять покупательские потребности новых потенциальных покупателей.

2.5 SWOT-анализ предприятия

Существует несколько методов оценки условий деятельности предприятия. Одними из наиболее распространенных и признанных методов является SWOT - анализ (от SWOT -- по начальным буквам английских слов: сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities), угрозы (threats)).

Рассмотрим методику проведения анализа внешней среды на основе SWOT - анализа, как более известного.

SWOT - анализ, как инструмент оценки среды функционирования предприятия, состоит из двух частей.

Его первая часть направлена на изучение внешних возможностей (положительные моменты) и угроз (отрицательные моменты), которые могут возникнуть для предприятия в настоящем и будущем. Здесь выявляются стратегические альтернативы.

Вторая часть связана с исследованием сильных и слабых сторон предприятия. Здесь оценивается потенциал предприятия. Другими словами, SWOT - анализ позволяет провести комплексное изучение внешнего и внутреннего состояния хозяйствующего субъекта.

К сильным сторонам предприятия ИП Седаш можно отнести следующие факторы:

высококвалифицированные кадры;

высокий сервис;

наличие постоянных клиентов;

цены ниже конкурентов.

Также на предприятии существуют слабые стороны, оказывающие неблагоприятное влияние на его развитие. К слабым сторонам относятся следующие факторы:

низкий уровень рекламы;

отсутствие стратегических направлений;

ухудшающаяся конкурентная позиция;

устаревшее оборудование;

низкая прибыльность;

неоптимальный выбор поставщиков.

Предприятие имеет ряд возможностей, используя и развивая которые оно может улучшить свою деятельность на рынке. ИП Седаш обладает следующими возможностями:

улучшение качества услуг;

проведение мониторинга поставщиков;

закупка оборудования;

увеличение дохода.

Угрозы, которые могут негативно повлиять на деятельность предприятия ИП Седаш:

появление более сильных конкурентов;

неблагоприятная политика правительства;

растущая требовательность потребителей;

снижение покупательского спроса.

Составим матрицу SWOT - анализа в виде таблицы 2.8.

Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей.

Данная матрица строится следующим образом: сверху откладывается степень влияния возможности на деятельность предприятия (сильное влияние, умеренное влияние, малое влияние); сбоку откладывается вероятность того, что предприятие сможет воспользоваться возможностью (высокая вероятность, средняя вероятность, низкая вероятность).

Построим матрицу возможностей, таблица 2.9.

Таким образом, из матрицы возможностей видно, что в первую очередь предприятие должно обратить внимание на квадранты «Умеренное влияние - высокая вероятность» и «Сильное влияние - средняя вероятность», а именно выбор оптимальных поставщиков, снижение затрат на закупки, привлечение клиентов, удержание, превращение в постоянных клиентов.

Таблица 2.8 - Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы ИП Седаш

Возможности

Угрозы

Улучшение качества услуг

Проведение мониторинга поставщиков

Закупка оборудования

Увеличение дохода

Появление конкурентов

Неблагоприятная политика

Растущая требовательность потребителей

Снижение спроса

Сильные стороны

Высококвалифицированные кадры

Повышение спроса

Улучшение качества сервиса и продукции

Привлечение клиентов, удержание, превращение в постоянных клиентов

Выбор оптимальных поставщиков

Снижение затрат на закупки

Повышение конкурентоспособности предприятия и продукции

Отслеживание появления новых законодательных актов, затрудняющих или влияющих на деятельность предприятия

Развитие конкурентных преимуществ

Стимулирование спроса

Хороший сервис

Наличие гарантированных заказов

Цены ниже конкурентов

Возможности

Угрозы

Улучшение качества услуг

Проведение мониторинга поставщиков

Закупка оборудования

Увеличение дохода

Появление конкурентов

Неблагоприятная политика

Растущая требовательность потребителей

Снижение спроса

Слабые стороны

Отсутствие рекламы

Повышение качества услуг и сервиса

Закупка нового оборудования

Разработка стратегии развития предприятия

Организация рекламной деятельности предприятия

Повышение дохода

Рекламная деятельность, направленная на переключение с конкурента на ООО Седаш

Стимулирование спроса

Разработка стратегии развития предприятия, повышения конкурентоспособности

Повышение качества товара за счет нового оборудования

Отсутствие стратегических направлений

Ухудшающаяся конкурентная позиция

Устаревшее оборудование

Низкая прибыльность

Неоптимальный выбор поставщиков

Таблица 2.9 - Матрица возможностей

Влияние возможностей на организацию

Сильное

Умеренное

Слабое

Вероятность использования

Высокая

Выбор оптимальных поставщиков

Снижение затрат на закупки

Закупка оборудования

Улучшение качества сервиса и продукции

Средняя

Привлечение клиентов, удержание, превращение в постоянных клиентов

Повышение спроса

Увеличение дохода

Низкая

Матрица угроз, приведенная в таблице 2.10, составляется аналогично матрице возможностей. Сверху заносятся возможные последствия для предприятия, к которым может привести реализация угрозы (разрушение, критическое состояние, тяжелое состояние, «легкие ушибы»). Сбоку заносятся вероятности того, что угроза будет реализована (высокая вероятность, средняя вероятность, низкая вероятность).

Таблица 2.10 - Матрица угроз

Влияние угроз на организацию

Разрушение

Критическое

Тяжелое

Легкое

Вероятность использования

Высокая

Появление новых конкурентов

Средняя

Растущая требовательность потребителей

Низкая

Снижение спроса

Неблагоприятная политика правительства

Матрица угроз показывает, что наиболее сильное негативное влияние на предприятие могут оказать такие угрозы как снижение спроса и появление новых конкурентов на рынке услуг.

Поэтому необходимо предпринимать все возможные меры по снижению вероятностей наступления данных угроз на предприятии.

Также не стоит сбрасывать со счета вероятность неблагоприятной политики правительства, хотя вероятность возникновения данной угрозы и невелика.

Воздействие сильных и слабых сторон на рыночные возможности и опасности предприятия запишем в виде таблицы 2.11, где положительное воздействие будет отражено значениями от +1 до +5, а отрицательное значение от -1 до -5, если факторы не оказывают воздействия друг на друга - 0.

Анализируя матрицу, можно сказать, что в отношении пар, из поля СИВ (сильные стороны и возможностей), следует по использовать сильные стороны организации, для того чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде.

Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ (слабые стороны и возможности) стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.

Если пары находятся на поле СИУ (сильные стороны и угрозы), то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз.

Для пар на поле СЛУ (слабые стороны и угроза) организация должна вырабатывать такую стратегию, которая позволяла бы ей как избавиться от слабостей, так и попытаться предотвратить угрозы.

SWOT-анализ позволил определить, что слабые стороны оказывают на предприятия более сильное влияние, нежели сильные, снижая тем самым эффективность коммерческой деятельности всего предприятия. Организация находится на поле слабых сторон и угроз, поэтому ей необходимо избавляться от слабостей и предотвращать угрозы.

Таблица 2.11 - Воздействие сильных и слабых сторон на возможности и угрозы предприятия

Возможности

Угрозы

Улучшение качества

Мониторинг поставщиков

Закупка оборудования

Увеличение дохода

Итого

Появление конкурентов

Неблагоприятная политика

Рост требовательности потребителей

Снижение спроса

Итого

Сильные стороны

Высококвалифицированные кадры

+5

+3

+1

+2

+11

+1

0

+3

+1

+4

Хороший сервис

+5

0

0

+3

+8

+3

0

+5

+2

+10

Наличие гарантированных заказов

+1

0

+1

+5

+7

+5

+3

+3

+3

+14

Цены ниже конкурентов

0

+4

+1

+3

+8

+5

+2

+5

+4

+16

+34

+44

Слабые стороны

Отсутствие рекламы

-1

0

-1

-4

-6

-2

0

-2

-4

-8

Отсутствие стратегических направлений

0

-1

-2

-4

-6

-3

-4

-3

-3

-13

Ухудшающаяся конкурентная позиция

-4

-2

-2

-4

-12

-5

0

-5

-4

-14

Устаревшее оборудование

-3

0

-5

-2

-8

-1

0

-4

-3

-8

Низкая прибыльность

-1

-1

-4

-1

-7

-5

-4

-3

-5

-17

Неоптимальный выбор поставщиков

-1

0

-1

-4

-6

-2

0

-4

-3

-9

Итого

-45

-69

Итого по таблице

-11

-25

3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ИП СЕДАШ

3.1 Структуризация проблем функционирования предприятия

На предприятии ИП Седаш, как и на любом другом предприятии, существуют определенные проблемы в деятельности:

снижение товарооборота в 2008 г.;

снижение чистой прибыли в 2008 г.;

низкая эффективность рекламной деятельности;

функциональная перегруженность коммерческого отдела, что снижает эффективность его деятельности;

поставщики материалов и поставщики прочих материалов выбраны не оптимально.

Для определения стратегического положения и оценки привлекательности сферы деятельности предприятия проведем SPACE-анализ. Результаты метода приведем в таблице 3.1, а графическую интерпретацию - на рисунке 3.1. Для оценки внешних и внутренних факторов использовалась 10 - балльная шкала оценок. При этом «0» соответствовал минимальному влиянию того или иного фактора, а 10 - максимальному.

Таблица 3.1 - Оценка влияния факторов SPACE-методом, балл

Фактор

Оценка

Факторы стабильной обстановки (ES)

1. Технологическое изменение

7

2. Изменчивость спроса

9

3. Диапазон цен конкурирующих продуктов

8

4. препятствия для доступа на рынок

7

5. Давления конкурентов

7

6. ценовая эластичность спроса

6

Средняя оценка

7,3

Факторы промышленного потенциала (IS)

1. уровень технологии

8

2. Потенциал роста производства

7

3. Степень использования ресурсов

6

4. Легкость доступа на рынок

7

Средняя оценка

7,0

Факторы конкурентных преимуществ (СА)

1. Качество продукции

9

2. Этапы жизненного цикла товара

5

3. Цикл замещения продукта

5

4. Лояльность покупателей

6

5. Степень использования конкурентных преимуществ

3

Средняя оценка

5,6

Факторы финансового потенциала (FS)

1. Ликвидность

4

2. Денежный поток

6

3. Легкость ухода с рынка

3

4. Риск предприятия

6

Средняя оценка

4,8

Рисунок 3.1 - Стратегическая позиция и оптимальная стратегия на рынке

Графическое оформление исследования иллюстрирует, что оптимальной стратегией для предприятия является развивающая стратегия, в соответствии с которой предприятию необходимо интегрировать все свои усилия на стабилизацию финансовой стороны деятельности предприятия и развития производственно (торговой) базы предприятия, на снижение издержек обращения и, по возможности, увеличение объемов реализации.

Для улучшения эффективности коммерческой деятельности предприятия предлагается провести ряд мероприятий, которые позволят улучшить функционирование предприятия.

Для снижения негативного влияния рассмотренных выше проблем рекомендуется следующее:

сдача в аренду неиспользуемых помещений для увеличения эффективности использования основных средств предприятия;

закрытие убыточного магазина и открытие ломбарда;

совершенствование материально-технической базы предприятия путем закупки нового оборудования.

Для наглядности представим структуру предлагаемых мероприятий в виде схемы на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2 - Предлагаемые мероприятия для совершенствования коммерческой деятельности предприятия ИП Седаш

Механизм реализации данных мероприятий рассмотрим ниже.

3.2 Совершенствование материально-технической базы предприятия

На сегодняшний день на предприятии существует проблема с устаревшим оборудованием, участвующем в производстве, поэтому предлагается закупка нового более совершенного и передового оборудования, что позволит, во-первых, улучить качество производимой продукции, а во-вторых, сократит простои в производстве из-за частых поломок существующего оборудования [16].

Для технологических процессов ювелирного производства- вытопки воска и обжига опок в воздушной среде при температуре до 1000°С предлагается электропечь СНОЛ 60/10-ЮВ с полезным объемом 60 литров. Корпус сварной выполнен из листовой и профильной стали. Дверца открывается параллельно влево, что очень удобно в эксплуатации. Футеровка электропечи включает в себя два слоя, огнеупорный и теплоизоляционный, на основе шамотно-волокнистых плит из легких и сверхлегких материалов, базальтового волокна и огнеупорного кирпича. Фехралевые нагреватели расположены на задней и боковых стенках нагревательной камеры, выполнены в виде спиралей на керамических трубках. Опоки устанавливаются на подрешетку из жаропрочной стали. Защитные бортики предусмотрены от случайного контакта опок с нагревателями. Для удаления воска предназначен деваксер- конический поддон из жаростойкой стали со сливным отверстием. Вытяжная труба с естественной тягой удаляет продукты сгорания. Приемник воска расположен в нижней нейтральной камере - выдвижной поддон из нержавеющей стали.

С помощью цифрового микропроцессорного регулятора температуры на 8 участков осуществляется технологический процесс по заданной программе. В качестве исполнительного устройства используется симисторный контактор и магнитный пускатель. Эффективность использования оборудования (экономия времени, электроэнергии) повышает простота программирования, возможность работы без постоянного присутствия оператора, объединение в одном цикле двух операций (вытопка воска и обжиг опок). Что в конечном счете, обеспечивает быструю окупаемость электропечи.

Вытопка воска и обжиг опок в воздушной среде при температуре до 1000°С

Общая стоимость капитальных вложений будет состоять из закупки оборудования, его последующего обслуживания, ремонта, таблица 3.2.

Таблица 3.2 - Капитальные вложения проекта, руб.

Капитальные затраты проекта

Количество

Цена

Сумма

1) Затраты на закупку нового оборудования

1

110 500

110 500

2) Обслуживание и ремонт (проводится в начале третьего года проекта)

1

х

15 000

ИТОГО капитальные затраты

125 500

Таким образом, капитальные вложения в проект закупки оборудования составят 125 500 тыс. руб. Наглядно динамика капитальных затрат предприятия представлена на рисунке 3.3.

Рисунок 3.3 - Динамика капитальных затрат предприятия, тыс. руб.

Предположим, что выручка от реализации продукции останется неизменной в первый год проекта, в остальные будет увеличиваться на 7 % (покрытие инфляции). Данные представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Прогнозируемые объемы продаж, тыс. руб.

Показатель

1 год

2 год

3 год

Выручка от реализации товара

8850

9470

10132

Динамику выручки от реализации проекта представим на рисунке 3.4.

Рисунок 3.4 - Динамика выручки инвестиционного проекта, тыс. руб.

Затраты предприятия останутся на том же уровне, произойдет лишь снижение затрат, связанных с простоями и несвоевременным выполнением заказов из-за поломок оборудования. Экономия:

Экономия = 8 200,00 руб.*12 мес. = 98 400 руб.

Расчет экономической эффективности (чистой прибыли) инвестиционного проекта рассчитаем с помощью сводной таблицы 3.4.

Таблица 3.4 - Расчет экономической эффективности проекта, тыс. руб.

Показатель

0 г.

1 г.

2 г.

3 г.

Капитальные затраты

110,5

0,0

15,0

0,0

Выручка от реализации

0,0

8850,0

9469,5

10132,4

Затраты

0,0

7101,6

7598,7

8130,6

Показатель

0 г.

1 г.

2 г.

3 г.

Валовая прибыль

0,0

1748,4

1855,8

2001,7

Издержки обращения

0,0

730,0

781,1

835,8

Налог на прибыль

0,0

203,7

214,9

233,2

Чистая прибыль

-110,5

814,7

859,8

932,8

Чистая прибыль нарастающим итогом

-110,5

704,2

1564,0

2496,7

Экономическая оценка инвестиционных проектов занимает центральное место в процессе обоснования и выбора возможных вариантов вложения денежных средств в операции с реальными активами. Наглядно динамику основных экономических показателей эффективности проекта представим на рисунке 3.5.

Рисунок 3.5 - Динамика прибыли проекта, тыс. руб.

В первый же год предприятие окупит свои затраты на покупку оборудования и будет получать стабильную прибыль.

Определим изменение экономического эффекта от сокращения затрат за счет закупки оборудования по формуле 3.1

И эфоб = Эфоб -Эф2008 (3.1)

где Иэфоб - изменение экономического эффекта от закупки оборудования, тыс. руб.;

Эф об - чистая прибыль после покупки оборудования, тыс. руб.;

Эф2008 _ чистая прибыль в 2008 году, руб.

Иэфоб = 814,7 - 600 = 214,7 тыс. руб.

Определим рентабельности от закупки нового оборудования по формуле:

, (3.2)

где Rоб - рентабельность после покупки оборудования, %;

Эф об - чистая прибыль после покупки оборудования, тыс. руб.;

В об - выручка от продаж после покупки оборудования, тыс. руб.

.

Определим изменение рентабельности после покупки оборудования по формуле 3.3

И R об = R об - R2008, (3.3)

где И R об - изменение рентабельности после покупки оборудования, тыс. руб.;

R ККО - рентабельность после покупки оборудования, %;

R 2008 - рентабельность в 2008 году, руб.

.

Определим экономическую эффективность мероприятия по формуле 3.4.

, (3.4)

где Э об - экономическая эффективность проекта от покупки нового оборудования, %;

Эф об - чистая прибыль после покупки нового оборудования, тыс. руб.;

3 об _ себестоимость проданных товаров после покупки оборудования, тыс. руб.

.

Определим изменение экономической эффективности после покупки оборудования по формуле 3.5.

И Э об = Э об - Э 2008, (3.5)

где И э об _ изменение экономической эффективности после покупки оборудования, тыс. руб.;

Э об- экономическая эффективность после покупки оборудования, %;

Э 2008 - экономическая эффективность в 2008 году, руб.

.

Проведенные расчеты представим в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Экономическая эффективность от закупки нового оборудования

Показатели

2008

Прогноз

Изменение

Выручка от продаж, тыс. руб.

8850

8850

0

Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.

7200

7101,6

98,4

Чистая прибыль, тыс. руб.

600

814,7

214,7

Рентабельность, %

6,8

9,2

2,4

Экономическая эффективность, %

8,3

11,5

3,2

Экономический эффект от закупки нового оборудования и снижения затрат на ремонт и простои старого оборудования увеличится на 214,7 тыс. руб. (814,7 - 600). Рентабельность предприятия возрастет на 2,4 %, а экономическая эффективность - на 3,2 %.

Таким образом, предлагаемое мероприятия позволят улучшить эффективность коммерческой деятельности предприятия ИП Седаш.

3.3 Открытие ломбарда

В условия мирового финансового кризиса, когда покупательский спрос населения резко снижается, а цены на сырье и комплектующие возрастают, многим предприятиям приходится менять вид своей коммерческой деятельности или же отказываться от неэффективной и прикладывать свои усилия на укрепление действующей деятельности.

Предприятию ИП Седаш рекомендуется закрыть магазин розничной торговли в Южном округе из-за неэффективности деятельности по итогам второго полугодия 2008 г. Рассмотрим результативность деятельности магазина в виде таблицы 3.6.

Таблица 3.6 - Показатели результативности коммерческой деятельности магазина розничной торговли ювелирными изделиями

Показатели

1 полугодие 2008 г.

2 полугодие 2008 г.

Абсолютное изменение, тыс. руб.

Относительное изменение, %

Итого 2008 г.

Товарооборот

946

293

-653

-69

1239

Себестоимость

710

264

-446

-62,8

973

Валовой доход

237

29

-207

-87,6

266

Издержки

103

121

18

17,5

224

Прибыль от реализации

133,5

-92

-225

-168,7

42

Чистая прибыль

101

-70

-171

-168,7

32

Рентабельность, %

14

-

-14

-

3

Таким образом, в результате деятельности магазина в Южном округе во втором полугодии получен убыток, в размере 70 тыс. руб., выручка от реализации снижена на 69 % по сравнению с первым полугодием 2008 г., валовой доход сократился на 87,6 %.

Наглядно показатели результативности магазина представлены на рисунке 3.6.

Рисунок 3.6 - Показатели результативности магазина, тыс. руб.

Предлагается закрытие магазина розничной торговли и на его месте открытие ломбарда.

Данный вид деятельности на предприятия ИП Седаш уже функционирует, поэтому риски при открытии ломбарда минимальны - деятельность на предприятии налажена, специфика знакома, проходимость данного района достаточно высока. Цена за 1 г. золота составляет на сегодняшний момент в среднем 475 руб.

Капитальные затраты на открытие ломбарда отсутствуют, так как нет необходимости делать ремонт, закупать дополнительную мебель, оборудование.

Текущие затраты функционирования ломбарда будут связаны с заработной платой сотрудников, арендой помещения, коммунальными затратами, прочими затратами.

Предположительно ожидаются следующие результаты функционирования ломбарда в Южном округе (прогноз сделан с учетом результативности деятельности аналогичного ломбарда в Северном округе), таблица 3.7.

Таблица 3.7 - Прогноз результативных показателей деятельности ломбарда, тыс. руб.

Показатели

Прогноз

Выручка

743,0

Себестоимость

557,3

Валовой доход

185,8

Чистая прибыль

141,2

Рентабельность, %

25,3

Ожидается от деятельности нового ломбарда получение чистой прибыли в размере 141,2 тыс. руб.

Определим изменение экономического эффекта всего предприятия от закрытия магазина и открытия ломбарда по формуле 3.6

И эфлом = Эфлом -Эф2008 (3.6)

где Иэфлом - изменение экономического эффекта от открытия ломбарда, тыс. руб.;

Эф об - чистая прибыль от открытия ломбарда, тыс. руб.;

Эф2008 _ чистая прибыль в 2008 году, руб.

Иэфоб = (600+141,2-32) - 600 = 709,2-600 = 109,2 тыс. руб.

Определим рентабельность после открытия ломбарда по формуле:

, (3.7)

где Rлом - рентабельность после открытия ломбарда, %;

Эф лом - чистая прибыль после открытия ломбарда, тыс. руб.;

В лом - выручка от продаж после открытия ломбарда, тыс. руб.

.

Определим изменение рентабельности после открытия ломбарда по формуле 3.8

И R об = R об - R2008, (3.8)

где И R лом - изменение рентабельности после открытия ломбарда, тыс. руб.;

R лом - рентабельность после открытия ломбарда, %;

R 2008 - рентабельность в 2008 году, руб.

.

Определим экономическую эффективность мероприятия по формуле 3.9.

, (3.9)

где Э лом - экономическая эффективность проекта после открытия ломбарда, %;

Эф лом - чистая прибыль после открытия ломбарда, тыс. руб.;

3 лом _ себестоимость проданных товаров после открытия ломбарда, тыс. руб.

.

Определим изменение экономической эффективности после открытия ломбарда по формуле 3.10.

И Элом = Э лом - Э 2008, (3.10)

где И э лом _ изменение экономической эффективности после открытия ломбарда, тыс. руб.;

Э об- экономическая эффективность после открытия ломбарда, %;

Э 2008 - экономическая эффективность в 2008 году, руб.

.

Проведенные расчеты представим в таблице 3.8.

Таблица 3.8 - Экономическая эффективность от закупки нового оборудования

Показатели

2008

Прогноз

Изменение

Выручка от продаж, тыс. руб.

8850

8354

-496

Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.

7200

6560,3

-639,7

Чистая прибыль, тыс. руб.

600

709,4

109,4

Рентабельность, %

6,8

8,5

1,7

Экономическая эффективность, %

8,3

10,8

2,5

Экономический эффект после открытия ломбарда и закрытия убыточного магазина розничной торговли увеличится на 109,4 тыс. руб. (709,4 - 600). Рентабельность предприятия возрастет на 1,7 %, а экономическая эффективность - на 2,5 %.

3.4 Сдача в аренду помещений

На сегодняшний день диверсификация деятельности и максимальное использование собственных средств и имущества - залог эффективности предприятий в условиях нестабильной экономической ситуации.

Поэтому предприятию ИП Седаш предлагается сдавать в аренду неиспользуемые помещения. Как отмечалось выше, у предприятия в собственности имеется стационарное строение. Используется на сегодняшний момент для собственных нужд лишь первый этаж, остальные два этажа (второй и третий) пустые.

Сегодня на рынке недвижимости Хабаровска стоимость одного квадратного метра сдаваемого нежилого помещения варьируется в среднем от 300 до 3000 руб. Соответственно на данную цену оказывают влияние такие факторы как расположение (в каком районе города), проходимость места, состояние офиса (ремонт, наличие телефонных линий, выхода в Интернет и т. д.), этажность, наличие подъездных путей и др. С учетом данных факторов рекомендуется выбрать цену 500 руб. за 1 кв. м.

Общая площадь одного этажа равна 479,6 кв. м., из них полезной площади 384,7 кв. м. Таким образом, предприятия имеет возможность сдавать в аренду около 769 кв. м. площади (384,7 * 2 этажа).

Таким образом, прогнозируемый доход от сдачи в аренду помещений равен: 769 * 500 руб. = 384500 руб.

При этом предприятием будут понесены определенные затраты, связанные с размещением дополнительной рекламы для привлечения арендаторов.

Предполагается использование рекламы в прессе, а именно в газетах.

Преимуществом размещения рекламы в газетах является гибкость, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность.

Предлагается распространить объявления в газетах «Из рук в руки» и «Презент». Для газеты охват включает два компонента - тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю).

Один экземпляр газеты «Из рук в руки» читают примерно 3 человека. Охват будет 10000 экз. * 3 чел. = 30000 человек.

Аналогично рассчитываем для газеты «Презент» 60000 * 1 чел. = 60000 человек

В среднем размещение в газете объявления средней величины составляет 450 руб. Планируется давать объявления два раза в месяц в каждую газету в течение е всего года (до момента полной сдачи помещений в аренду).

Таким образом, затраты на рекламу в прессе составят, таблица 3.9.

Таблица 3.9 - Затраты на рекламу в прессе в год, руб.

Статья затрат

Периодичность

Количество

Цена за 1 ед. (средняя)

Сумма затрат в год

Реклама в газетах «Из рук в руки» и «Презент»

Ежемесячно

24

300

7200

Затраты на размещение рекламы в газетах составят 7,2 тыс. руб. в год.

Определим изменение экономического эффекта всего предприятия после сдачи помещений в аренду по формуле 3.11

И эфар = Эфар -Эф2008 (3.11)

где Иэфар - изменение экономического эффекта после сдачи помещений в аренду, тыс. руб.;

Эф об - чистая прибыль после сдачи помещений в аренду, тыс. руб.;

Эф2008 _ чистая прибыль в 2008 году, руб.

Иэфар = 977,3 - 600 = 377,3 тыс. руб.

Определим рентабельность после сдачи помещений в аренду по формуле:

, (3.12)

где Rар - рентабельность после открытия ломбарда, %;

Эф ар - чистая прибыль после сдачи помещений в аренду, тыс. руб.;

В ар - выручка от продаж после сдачи помещений в аренду, тыс. руб.

.

Определим изменение рентабельности после сдачи помещений в аренду по формуле 3.13

И R ар = R ар - R2008, (3.13)

где И R ар - изменение рентабельности после сдачи помещений в аренду, тыс. руб.;

R ар - рентабельность после сдачи помещений в аренду, %;

R 2008 - рентабельность в 2008 году, руб.

.

Определим экономическую эффективность мероприятия по формуле 3.14.

, (3.14)

где Э ар - экономическая эффективность проекта после сдачи помещений в аренду, %;

Эф ар - чистая прибыль после сдачи помещений в аренду, тыс. руб.;

3 ар _ себестоимость проданных товаров после сдачи помещений в аренду, тыс. руб.

.

Определим изменение экономической эффективности после сдачи помещений в аренду по формуле 3.15.

И Эар = Э ар - Э 2008, (3.15)

где И э ар _ изменение экономической эффективности после сдачи помещений в аренду, тыс. руб.;

Э ар- экономическая эффективность после сдачи помещений в аренду, %;

Э 2008 - экономическая эффективность в 2008 году, руб.

.

Проведенные расчеты представим в таблице 3.10.

Экономический эффект после сдачи помещений в аренду составит 977,3 тыс. руб., что больше предыдущего периода на 377,3 тыс. руб. (977,3-600).

Рентабельность предприятия возрастет на 3,8 %, а экономическая эффективность - на 5,3 %.

Таблица 3.10 - Экономическая эффективность от закупки нового оборудования

Показатели

2008

Прогноз

Изменение

Выручка от продаж, тыс. руб.

8850

9234,5

384,5

Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.

7200

7207,2

7,2

Чистая прибыль, тыс. руб.

600

977,3

377,3

Рентабельность, %

6,8

10,6

3,8

Экономическая эффективность, %

8,3

13,6

5,3

Таким образом, в ходе написания третьей части дипломной работы можно сделать следующие выводы.

На предприятии ИП Седаш, как и на любом другом предприятии, существуют определенные проблемы в деятельности: снижение товарооборота в 2008 г.; снижение чистой прибыли в 2008 г.; функциональная перегруженность коммерческого отдела, что снижает эффективность его деятельности; поставщики материалов и поставщики прочих материалов выбраны не оптимально.

Оптимальной стратегией для предприятия является развивающая стратегия, в соответствии с которой предприятию необходимо интегрировать все свои усилия на стабилизацию финансовой стороны деятельности предприятия и развития производственно (торговой) базы предприятия.

Для улучшения коммерческой деятельности предприятия предлагаются следующие мероприятия: сдача в аренду неиспользуемых помещений для увеличения эффективности использования основных средств предприятия; закрытие убыточного магазина и открытие ломбарда; совершенствование материально-технической базы предприятия путем закупки нового оборудования.

Проведенные расчеты экономической эффективности предлагаемых мероприятий показали, что в результате их реализации коммерческая деятельность предприятия будет улучшена, эффективность функционирования предприятия увеличится.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современный этап развития экономики характеризуется сформировавшейся конкурентной средой в торговле, при этом уровень конкуренции достаточно высокий. В этих условиях предприятия торговли в целях удержания или увеличения доли на рынке осуществляют поиск резервов повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия.

Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи.

Организационно-правовая форма предприятия ИП Седаш Г. Л. - индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Основными видами деятельности предприятия является: изготовление ювелирных изделий (прием и выдача заказов); изготовление ювелирных изделий (производство); комиссионная торговля ювелирными изделиями; оптовая торговля ювелирными изделиями; производство монет, медалей, памятных знаков из драгоценных металлов и драгоценных камней; производство часов и браслетов для часов из драгоценных металлов и драгоценных камней; ремонт ювелирных изделий; скупка ювелирных изделий и их лома у населения. На предприятии действует линейно - функциональная организационная структура.

В 2006 г. показатель товарооборота предприятия равен 6250 тыс. руб., в 2007 г. происходит увеличение до 7950 тыс. руб., то есть происходит рост на 1700 тыс. руб. или на 27,2 %. В 2008 г. также происходит увеличение товарооборота до 8850, на 900 тыс. руб. или на 11,32 % по сравнению с предыдущим периодом. Отметим, что показатели прироста снижаются, что является негативной тенденцией.

Показатель чистой прибыли имеет неоднозначную динамику. В 2006 г. чистая прибыль составляет 500 тыс. руб., в 2006 г. - 680 тыс. руб., происходит увеличение на 180 тыс. руб. или на 36 %. В 2008 г. чистая прибыль равна 600 тыс. руб., что на 80 тыс. руб. или на 11,76 % меньше 2007 г.

Предприятие на рынке г. Хабаровска имеет определенные конкурентные преимущества, так как является непосредственно производителем ювелирных изделий, что позволяет иметь большой и постоянно обновляющийся ассортимент изделий. Это позволяет удерживать своих постоянных клиентов и удовлетворять покупательские потребности потенциальных клиентов предприятия.


Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.