Расходы на проводимую рекламную кампанию составят 1,51 млн. руб. в год (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - Затраты на рекламную кампанию

Количество новых осведомленных пользователей по данным, предоставленным порталами tut.by, priceterra.by и shop.by на странице статистики:

- для портала tut.by - 128450 пользователей,

- для портала priceterra.by - 37500 пользователей,

- для портала shop.by - 94500 пользователей.

Ожидаемое количество новых целевых посетителей, которые будут привлечены в интернет-магазин (данные предоставлены порталом tut.by, priceterra.by и shop.by после проведения баннерной рекламы интернет-магазина) для портала tut.by - 6890 польз., для портала priceterra.by - 1810 польз., для портала shop.by - 2660 пользователей.

3.3 Оценка экономической эффективности Интернет-проекта ОАО «Быховмолоко»

Единовременные затраты (ЕВ) на создание магазина включают следующие статьи затрат:

- затраты на приобретение оборудования (ТПС);

- затраты на установку и монтаж оборудования (УМО);

- затраты на создание Интернет магазина и регистрацию в каталогах (РСС).

Рассмотрим их подробнее. Согласно проекта интернет-магазина, для работы администратору потребуются компьютер, монитор и принтер. Затраты на приобретение этого оборудования составят 4,45 млн. руб.

Таблица 3.3 - Стоимость оборудования для администратора Интернет-магазина

Затраты на установку и монтаж оборудования (УМО) определим по общепринятым нормативам (2,5%), в процентах от стоимости технических и программных средств.

УМО=ТПС?2,5% (3.1)

УМО= 5,45 ? 2,5%= 0,136 млн. руб.

Согласно калькуляции, предоставленной менеджером Вэб-студии «АКТОК», затраты на разработку дизайна и наполнения Интернет-магазина составят 7,4 млн. руб.

Единовременные затраты на разработку Интернет-магазина сведем в таблицу 3.4.

Таблица 3.4 - Единовременные затраты на разработку Интернет-магазина

Эксплуатационные затраты представляют собой сумму затрат связанных с эксплуатацией электронного магазина. Они включают следующие статьи затрат:

- амортизационные отчисления;

- затраты на потребляемую электроэнергию;

- затраты на оплату труда;

- начисления на заработную плату;

Рассчитаем норму амортизационных отчислений линейным способом, если остаточная стоимость компьютера, принтера и программного обеспечения 4,45 млн. руб.

Амор = Стоимость ОС / Ср экспл (3.2)

Амор = 5,45 млн. руб. / 5 = 1,09 млн. руб.

Затраты на потребляемую электроэнергию:

Зэл = Ц ? М ? t ? Фэ, (3.3)

где Ц - стоимость 1 кВт?ч электроэнергии (770 руб./кВт?ч);

М - потребляемая мощность ПЭВМ (0,45 кВт),

t - время работы в день (8 ч),

Фэ - годовой фонд времени (260 дней).

Зэл = 715 ? 0,45 ? 8 ? 260= 0,72 млн. руб.

Затраты на оплату труда диспетчера (администратора) и водителя определяем исходя из данных в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Исходные данные для расчета оплаты труда

Тогда затраты на оплату труда определим по следующим формулам:

Зот` = (з/п + з/п ? Нд) ? 12 ? Ч, (3.4)

Итого затраты на оплату труда составляют:

Зот` = (2,1+ 2,1 ? 0,2) ? 12 ? 2 = 60,48 млн. руб.

Начисления на заработную плату:

- отчисления в фонд социальной защиты населения (34%)

Нфсзн` = 60,48 ? 0,34= 20,56 млн. руб.;

- отчисления страховых платежей от несчастных случаев - 0,6%

Ндр = 60,48 ? 0,006 = 0,36 млн. руб.

Итого:

Нзп = 20,56 + 0,36 = 20,92 млн. руб.

Затраты на рекламную кампанию согласно таблицы 3.2 составляют 1,51 млн. руб.

Сведем расчеты эксплуатационных затрат в таблицу 3.6.

Таблица 3.6 - Сводные показатели по расчету эксплуатационных затрат

Расчет показал, что единовременные вложения в сумме составили: 12,99 млн. руб., эксплуатационные затраты - 87,299 млн. руб.

Далее проведем расчет эффективности, учитывая, что создание интернет-магазина позволит получить прирост выручки в размере 2% от годового оборота предприятия за 2012 год (15239 млн. руб.) в размере 228,59 млн. руб. [6].

Прибыль отчетного года Пог, млн. руб., определяется по формуле 3.5

Пог = ДО - НК - З, (3.5)

где ДО - доходы от основной деятельности, млн. руб.;

НК - налоги и отчисления из выручки, млн. руб.;

З - текущие затраты, млн. руб.

Налог на добавленную стоимость НДС рассчитывается в размере 20% (процентов) от общей суммы доходов от основной деятельности по формуле 3.6:

НДС = ДО ? 0,2 / 1,2 (3.6)

Налог на добавленную стоимость будет равен:

НДС = 228,59 ? 20 / 120 = 38,1 млн. руб.

Таким образом, прирост прибыли отчетного года составил:

Пог = 228,59 - 38,1 - 87,299 = 103,191 млн. руб.

Экономический эффект от создания Интернет-магазина - выступает в виде чистой прибыли Пч и определяется как разница между прибылью отчетного года и налогом на прибыль Нп, по формуле (3.7):

Пч = Пог - НП, (3.7)

где НП - налог на прибыль (18%), млн. руб.;

НП = Пог ? 0,18 (3.8)

НП = 103,191 ? 0,18 = 18,57 млн. руб.

Пч = 103,191 - 18,57 = 84,621 млн. руб.

Единовременные вложения окупаются за счет притока прибыли и амортизационных отчислений. Сумма этих двух показателей даст чистый финансовый поток ЧФП, млн. руб.

ЧФП = Пч + А (3.9)

где А - амортизационные отчисления, млн. руб.;

Пч - чистая прибыль.

ЧФП = 84,621 + 1,09 = 85,711 млн. руб.

Таким образом срок окупаемости Т, лет, определим по формуле:

Т = К / ЧФП, (3.10)

где К - единовременные вложения, млн. руб.;

Т = 12,99 / 85,711 = 0,152 года.

Приведем годовой прирост прибыли и амортизации к начальному периоду. Чистый дисконтируемый финансовый поток ЧДФП определяется по формуле (3.11):

ЧДФП = (Пч+А) ? Lt, (3.11)

где Lt - коэффициент дисконтирования.

ЧДФП = (85,711) ? 1 = 85,711 млн. руб.

Коэффициент дисконтирования определяется следующим образом по формуле (3.12):

Lt = 1 / (1 + i)^t, (3.12)

где i - годовая ставка дисконтирования;

t - номер года, результаты и затраты которого приводятся к расчетному.

Ориентируясь на размер базовой ставки рефинансирования Национального банка Республики Беларусь (30%), то с учетом рисков примем годовую ставку дисконтирования равной 40%.

Для расчета дисконтирования по кварталам ставку дисконтирования (44%) и чистый финансовый поток разделим на 4 (число кварталов в году).

Lt = 1 / (1 + 0,1)^0 = 1; Lt = 1 / (1 + 0,1)^1 = 0,909;

Lt = 1 / (1 + 0,1)^2 = 0,826; Lt = 1 / (1 + 0,1)^3 = 0,751;

Lt = 1 / (1 + 0,1)^4 = 0,683.

Чистый финансовый поток в квартал = 85,711 / 4 = 21,427 млн. руб.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) как правило, рассчитывается при постоянной ставке дисконтирования на время реализации проекта.

ЧДД = ?(Sn - Cn) х 1/(1+i), (3.13)

где Sn - результаты (доходы) на n-ом шаге расчета;

Cn - затраты на n-ом шаге расчета;

i - ставка (норма) дисконта.

В таблице 3.7 представим расчет эффективности создания интернет магазина.

Таблица 3.7 - Расчет эффективности создания интернет магазина и его продвижения, млн. руб.

ЧДД нашего проекта равен 54,9 млн. руб. Так как ЧДД больше нуля - проект создания Интернет магазина эффективен.

Рентабельность (соотношение «затраты-выгоды») PI определяются как отношение всей суммы дисконтированных доходов по проекту А к сумме дисконтированных инвестиционных затрат К, выраженное в процентах.

PI = А/К ? 100% (3.14)

PI = 54,9 / 12,99 ? 100 = 422%

Затраты на создание Интернет магазина окупятся уже в начале 2 квартала 2013 г., что является очень неплохим показателем.

Для наглядного представления построим график, где по оси х - рассматриваемый период от 2013 до 2014 года, а по оси у - млн. руб.

Срок окупаемости - минимальный временной интервал (от начала осуществление проекта), за пределами которого интегральный эффект (ЧДФД) становится не отрицательным. Иными словами это - период времени, после которого первоначальные вложения и другие затраты покрываются суммарными результатами его осуществления.

Рисунок 3.1 - Расчет срока окупаемости

Срок окупаемости определяется из рисунка 3.1 с использованием дисконтирования, причем чистый дисконтированный финансовый поток в первом квартале 2013 г. находится в минусе (-12,99 млн. руб.), и с начала 2 квартала 2013 года проект будет приносить прибыль от внедрения Интернет-магазина ОАО «Быховмолоко».

Заключение

В первом разделе курсовой работы описаны современные концепции маркетинга, особенности их применения в Интернете.

Во втором разделе приведены основные финансовые показатели ОДО «Текстильторг» и описание информационных систем, используемых на предприятии, рассмотрены достоинства и недостатки маркетинговой политики компании.

ОДО «Текстильторг» начал свою работу «17» апреля 1997 года. Фирма ОДО «Текстильторг» успешно работает и развивается на Белорусском и Российском рынках уже более 10 лет. Так же она хорошо известна под торговой маркой «Забава». Имея собственное производство, предлагает богатый выбор текстильной продукции, игрушек, специализируется на пошиве спецодежды, кроме того, является единственным продавцом цветной канвы белорусского производства.

Ключевой целью реализации Интернет-магазина ОДО «Текстильторг» будет являться продажа товаров фирмы через Интернет и автоматизация бизнес-процессов. Основные задачи Интернет-магазина: увеличение объема продаж; сокращение издержек на ведение бизнеса; создание положительного современного имиджа фирмы.

Объем реализованных товаров, работ и услуг за 2012 г. составил 33717 млн. руб. По результатам деятельности за отчетный период прибыль предприятия составила 6251 млн. руб. Доходность капитала за отчетный период имеет тенденцию к росту по всем показателям (рентабельность совокупного капитала возросла на 10,7%, рентабельность оборота на 6% и т.д.), что свидетельствует о положительной эффективности функционирования организации.

В заключительной части работы разработано техническое задание на создание Интернет-магазина, а также приводится расчет экономической эффективности электронного магазина в сети Интернет.

Cрок окупаемости определяется с использованием дисконтирования, чистый дисконтированный финансовый поток в первом квартале после создания интернет-магазина находится в минусе (-10,82 млн. руб.), зато уже в следующем квартале проект окупится (10,27 млн. руб.), и будет приносить прибыль. Проект окупится через 1,51 квартала, и в дальнейшем будет приносить прибыль.

Список источников

интернет магазин маркетинг поисковый

1. Информационные технологии в маркетинге: Учебник для вузов/Г А. Титоренко, ГЛ. Макарова, Д.М. Дайитбегов и др.; Под ред. проф. ГА. Титоренко - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 335 с.

2. Вишняков, В.А. Информационный менеджмент. В 8 ч. Ч. 8 - Информационное обеспечение и Интернет-маркетинг: учеб.-метод. пособие / В.А. Вишняков, А.П. Ковалев, С.Г. Щербакова; Минский институт управления. - Минск: Изд-во МИУ, 2006. - 392 с.

3. Вишняков, В.А. Информационный менеджмент: Распределенные БД в экономике и управлении. - Минск: Изд-во МИУ, 2006. - 280 с.

4. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - Москва: Азимут - Центр, 2007. - 367 с.

5. Реклама и маркетинг в Интернете / Томас Кеглер, Пол Доулинг: пер. с англ. - Москва: Альпина Паблишер, 2006. - 640 с.

6. Бухгалтерский баланс ОАО «Быховмолоко» за 2010-2012 годы.

7. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2007. - 320 с.

8. Кузнецов, В.Ф. Связи с общественностью: теория и технологии: Учебник для студентов вузов / В.Ф. Кузнецов. - М.: Аспект-Пресс, 2006. - 300 с.

9. Бокарев, Т.А. Способы продвижения компании в сети Интернет // Маркетинг и маркетинговые исследования, - 2009. - №4.

10. Мартышев, А.В. Маркетинг отношений: Учебное пособие - Владивосток: ДГУ, 2005. - 108 с.

11. Кеннет, Роман. Дэвид Огилви и современная реклама. С-Петербург: Питер, 2010 - 256 с.

Размещено на Allbest.ru